继赛诺披露数据，昭示乐视手机首月售出56.4万台机器，取得首胜之后，近日，乐视官方又宣布，超级手机5月中旬上市之后，三个月销量已突破100万。可以用来对比的数据是，上市第一年，出货量仅为40万台;第一款手机M8，上市首年销量仅为60万台;一加手机销量破百万，用了1年时间;而荣耀在上市三个月，销量仅为50万台。乐视手机发布于4月份，这个时候国产手机市场已经被各个统计机构列入增长倒退名单。乐视当时凭借公布bom(物料采购清淡)价格，亮出手机厂商们底牌这种血腥手段，迅速引起市场关注，而同时，乐视也宣布背靠内容生态，以此为硬件供血，将手机零利润销售。从5月19日，乐视超级手机正式开始线上发售起，每一次抢购，都在数秒内抢购一空，就连售价2999元起的乐max也在3秒内售出乐7万台。接连秒罄的现实，让乐视移动也成为投资者眼里的香饽饽。据了解，乐视移动的通道一度被挤爆，首轮融资达5亿美元，估值近50亿美元。但是从互联网轻资产对硬件重资产的跨界来看，乐视在专利、技术上的沉淀不够，以及生态框架的合理性，依然让我们有理由疑问，乐视手机的疯狂表现是会延续，还是狂热之后归于平静?硬件统治力一直以来，国内高端智能手机市场都被、、等国外品牌占据，这里面有产品号召力的因素，如苹果，也有营销力度的因素，如三星。从功能机脱胎出来的国产机在很长时间内都难以摆脱山寨机的形象，但是2014年，国产手机全面崛起，先是第二季度小米份额超过三星，后者式微而在大中华区一蹶不振，再是、等全球出货量屡次跻身前五，宣告中国制造力量的雄起。而在国产手机产业兴起的过程中，最重要的参考指标就是硬件性能和价格之间的平衡。“我觉得现在的国产手机不是红海，而是血海。”2015年开始全面进军手机产业的360创始人周鸿祎说。实际上，千元机低价市场，国产手机之间的征伐已经到了刺刀见红的程度。而三星、等共生于同生态的安卓手机品牌遭受波及，铩羽而归，在中高端市场留下大片空白。乐视之所以能够一场场就“艳绝四方”，正是因为其果断拾起了低价市场的性价比利器，挥向中高端市场。乐视在第一款手机乐1中使用了堪比骁龙801处理器的helio x10，3g内存，1080p，这套1799元的配置被乐视用1499元推出，迅速引发了行业的降价潮。而在高配版乐max上，乐视使用了最新的810处理器，辅以4g内存，指纹解锁，索尼2160万像素摄像头，以及2k屏幕，单就核心配件而言，乐max 2999元的价格完全可以辐射到3500甚至4000元的市场，从下一代高通820处理器的研发进度来看，乐Max在硬件上的统治力可以持续到2016年上半年。而在这个过程中，乐视的动作则必须迅速专注于渠道铺设，供应链的梳理以及售后的跟进等方面，这都是手机在品牌效应打出之后，急需解决的销售难题。线下动作乐视并不是一个只知道展示硬件肌肉，高呼颠覆，制造线上话题的角色，其不光有成熟的乐视商城等电商渠道体系，在线下也有密集的渠道布局。据悉，乐视传统的销售渠道包括乐视商城及第三方电商平台以及线下销售;具体来说，线上途径包括：乐视商城、旗舰店、、、易迅、等官方自营店、广大银行信用信用卡销售中心;线下渠道有国美电器、光大银行西各分行。此外，2014年8月份，乐视推出“LePar” 超级合伙人计划，增加了新的线下渠道。乐视表示已经，以及乐语通讯、、宏图三胞等6家渠道商达成合作。乐视整个渠道方面的战略意图在于由乐视自身来覆盖一二线市场深度互联网用户，LaPar则以及渠道商等覆盖三四级市场，目前已有500多家经销商陆续加入LePar，而乐视超级手机等生态产品和服务先期将在1000家迪信通门店试点销售，并将逐步向其余3000家店面铺开，乐视正在加速渠道下沉。此外，乐视21.8亿元入主之后，无疑将为乐视带来线下渠道体系的放大，以及供应环节的梳理。乐视手机技术人员曾透露，无边框ID设计等技术问题在初期对产能爬坡影响很大，而且乐视移动总裁冯幸也曾表示，最受欢迎的乐1单月出货量在45万台，每次发售只有几万台，乐视手机目前最大的难题是产能，而酷派作为一家传统制造企业，必然这个第二大股东提供多个层面的援助。生态武器除了供应环节的高效整合，维持这种乐视这种极致性价比玩法的源头活水则是乐视的整个生态。最为人熟知的就是EUI提供的乐见、live桌面等视频入口，都是乐视在硬件和软件多个层面，引导用户进行内容消费的产品逻辑。Live桌面能将乐视独家的轮播资源完全呈现在用户面前。而乐见桌面则可以智能推荐、全网搜索。这些入口能够将乐视的5000多部正版电影，10万集电视剧，以及各种自制剧目呈现给用户。据了解，乐视会员的续费率达到70%，以乐视的内容体验加上每年6g的定向流量等会员引导策略，乐视的会员收入的确能为手机提供一定的资金背书。但是乐视明显不打算局限于此呢?从艾瑞的数据来看，乐视超市手机发布后，乐视商城的覆盖人数的排名已经跃居国内第四，仅次于天猫、京东、和，乐视超级电视在大促中拿到垂直平台销量头名的成绩，正是得益于乐视软硬件体系内各个产品的联动，要知道乐视内容中也到处可以提供乐视手机的购买入口。最近乐视推出的路由器将免费赠送3个月会员，接入乐视路由器的所有移动产品都将共享会员服务。由此可以看到，乐视另一个比较厉害的武器正是入口的相互转化，终端输出内容，而内容与终端又形成流量闭环。如果以乐视体育为首，率先拓展至整个内容产业时，单以乐视手机而言，又将获得源源不断的渠道力量。所以说，虽然前路凶险，但是乐视手机能打的牌很多，如果能够不断完善产品本身的体验，乐视手机的前路胜算很大。
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直通车优化向互联网化纵深 TCL说今年想卖100万台电视
中研普华报道：
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　　2月14日，TCL联合爱奇艺发布“TV+家族”9款新品，并将全面销售目标定为100万台，在互联网化转型中，TCL的底气显得越来越足。
　　向互联网化纵深
　　这是一个充满着互联网元素的发布仪式，坐在办公室里用手机签到，可微信向主持人提问，整个环节完全在演播室里进行。
　　在这一个多小时里，一共销售了16654台TV+产品。
　　据TCL多媒体CEO郝义表示，今年，TCL试图为互联网电视打造一个标准。
　　在其发布的《互联网宣言》中提出了八大行动，分别从内容、功能、体验、销售、渠道、服务等多个层面着手，探索新的营销模式。
　　销量欲翻去年十番
　　自去年9月份，TCL与爱奇艺启动“TV+”战略以来，单品销量突破10万台，而在今年，其把销售目标定为100万台，足足翻了十倍。它何来这种底气？
　　去年，是互联网电视爆发元年。视频网站乐视网于当年5月打响第一枪，随后，创维、TCL、小米等厂商相继进入。
　　其中，可归纳为两种模式。一种是乐视，全产业链通吃，TCL则相反，采用专业分工模式，负责硬件设计制造、渠道销售和售后服务,旗下华星光电提供面板,爱奇艺负责互联网内容、技术、产品和服务。
　　两种模式带来销量也有较大差异。据中怡康数据显示，乐视TV去年一共发布三款产品，销量为30万台，高于TCL的“单品10万台”。
　　收入困境
　　极端的低价，已成为互联网电视的代名词。本次发布的产品中，TCL一款48英寸的电视售价仅为2999元。
　　观察家刘步尘表示，这么低的价格，如何实现盈利？据郝义透露，将采取硬件收费、内容免费模式，实行后向收费，以广告收入为主。
　　与乐视相比，唯一较大的区别是内容免费，而乐视的策略是内容收费。
　　二者都将“广告”当成主要盈利模式，而实现的前提是销量基数。“销量太少，广告主不会搭理你。”乐视TV高级副总裁梁军曾对记者表示，其起点销量大概是100万台，涵盖盒子与电视。
　　由此判断，TCL将2014年销量目标定为100万台，也可能是受收入形势所迫。
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以赠送礼品为诱饵骗钱，不到一年骗了100多万元还是老骗局，咋总有人上当
民警破门而入时，这些人正在打电话实施诈骗。
&&一电信诈骗团伙在我市设立3个诈骗窝点，以“3·15协会”和“电视购物管理中心”等名义，向全国各地有电视购物经历的人打电话，以赠送高档手表等礼品为诱饵实施诈骗，一旦有人上当，他们便要求对方支付物流费、保险费等。8月27日，该团伙的头目（老板）张某金及3个窝点的“经理”、工作人员”共36人全部落网。（详见《鹤壁日报》8月30日2版报道）
&&目前，公安机关已查明该团伙诈骗涉案金额100余万元，诈骗对象涉及20余个省（市）。9月26日，记者来到市看守所，对该团伙的头目张某金及部分成员进行了面对面采访。民警卧底，发现3个电信诈骗窝点&&今年5月，市公安局红旗派出所案件侦办大队民警在走访中得到线索：有一伙人成天打电话骗钱，但具体情况不清楚。
通过多日侦查，办案民警发现山城区长风路中段智坊苑小区大门附近一栋闲置的办公楼五楼有一家神秘公司”。该“公司”没有挂任何招牌，来上班的都是年轻女子，她们每天进进出出格外谨慎，附近居民也不清楚这些人在干什么。
为了查清真相，红旗派出所安排一名女民警以应聘的名义潜入该窝点内部。通过卧底侦查，这是一个特大电信诈骗团伙，除了这个诈骗窝点，该团伙在淇滨区还有两个诈骗窝点。
掌握了充分的证据后，红旗派出所很快成立了以所长张建军挂帅的专案组。8月27日，警方获悉平时隐藏在幕后遥控指挥的张某金要到他们的窝点，遂决定收网，兵分三路向该团伙设立在山城区智坊苑小区、淇滨区正阳天籁城和华森数码城的3个诈骗窝点同时出击，将张某金等36人全部抓获，并依法查扣用于诈骗的电脑、电话等涉案物品百余件。
当日，记者分头前往山城区和淇滨区的抓捕现场。其中一路记者跟随民警来到智坊苑小区诈骗窝点时，五楼楼道铁门紧锁，民警几次敲门均无人应答，记者以为里面已人去楼空。可是当民警强行破门而入后，发现里面有12个人端坐在工作台前，有几个人仍然拿着话筒在打电话实施诈骗。骗人全凭一张“话术单”&&我确实知道自己错了，家里的孩子还小，我现在只想赶快回家。”32岁的小苗今年3月份看到小广告后应聘加入该诈骗团伙，她在接受记者采访时未语泪先流。
小苗告诉记者，以前她在公司当过文员，在宾馆当过服务员，后来离了婚带着孩子生活。她之所以会选择当话务员，是因为这个工作不需要什么技术，只要按照“话术单”给客户打电话就行。“刚上班，经理就发给我一张‘话术单’，让我给客户打电话时讲‘话术’就行了。”
&&以下是记者和小苗的对话实录：
&&淇河晨报：什么是“话术”？
小苗：就是给客户打电话时说话的艺术。电话打通后，客户都会询问一些问题，这些问题在“话术单”上有现成的答案。不管客户问什么，我们按照“话术单”一项一项回答就行了。
淇河晨报：你给客户打电话时怎么说？
小苗：打通电话后首先说：“您好，这里是央视购物总部，或者说这里是电视购物管理中心，能打扰您几分钟时间吗？我们今天打这个电话是因为您之前在电视上购买过产品，是咱们电视购物的老客户了。为了回馈客户，我们联合国家3·15协会举办免费送礼品活动，通过参加这个活动，您可以升级为我们电视购物的VIP会员，以后在电视上购物可以享受5折到8折的优惠……”如果客户问央视购物总部是干什么的，我们就说是倾听消费者声音、做市场调查的。
记者以客户的口吻向小苗提了几个问题，小苗都能够对答如流。她说：天天给客户打电话，‘话术单’上的内容已经背熟了。”
淇河晨报：你知道这是在骗人吗？
小苗：当初去应聘的时候，经理说当话务员就是搞电话营销，干了一段时间才知道自己是在帮老板骗钱。
淇河晨报：知道了为啥还接着干？
小苗：干这份工作很轻松，每天只上6个小时班，凭“话术单”打打电话就能挣钱，还有精力照顾孩子。
淇河晨报：你通过打电话一共骗了多少人？
小苗：一共给多少人打过电话我记不清了，有个月电话签单业绩好，老板给开了8000多元工资。不骗北京人和鹤壁人&&今年30岁的小敏在看守所接受采访时说，她刚开始以为话务员就是搞电话营销，后来知道自己是在诈骗，但受利益驱使，她仍留在该团伙里继续骗钱。
小敏说，话务员每天一上班就会从“经理”手中收到两三张客户资料，每张上面有30多个联系人的姓名、地址和电话号码。她们不知道经理是从哪里得到这些客户资料的，她们只管按照“话术单”上的内容打电话，向客户宣传情侣手表、手机充值卡和电视购物VIP会员卡。
&&她们会对客户说，情侣手表是瑞士某公司生产的，全国统一售价为2880元；手机充值卡价值500元；电视购物VIP会员卡里面预存了2999元的现金积分，用积分可以换购一台价值2999元的笔记本电脑。
“客户如果对这3件礼品感兴趣，我接下来会说礼品是通过物流公司发货的，所产生的邮寄费、保险费、质检费等共计399元需要您个人支付。”小敏说，“如果有人对礼品有疑问，我就会说，我们送您的3件礼品都是经过国家质监部门检测认证的。礼品邮寄期间如果被损坏，保险公司会对您进行10倍赔偿。另外，我们的工作人员还会在您收到礼品后对您进行跟踪服务。”
淇河晨报：你见过你所说的礼品吗？
小敏：经理让我们看过礼品照片，实物从来没见过。
小敏说，经理不让她们给鹤壁人和北京人打电话。不骗鹤壁人，是因为鹤壁人容易听出话务员的本地口音；不骗北京人，是因为话务员自称央视购物总部在北京海淀区风桃路69号，老板害怕北京人被骗后到风桃路69号去找，容易露馅儿。所谓的礼品都是骗人的&&张某杰来自安阳市内黄县井店镇，与老板张某金为同村人，是其中一个诈骗窝点的“经理”。他接受采访时，言谈中流露出悔恨之意，再三表示自己对妻子和孩子深感愧疚。
“原计划在媳妇预产期回家陪她，媳妇生孩子时我却进了看守所。”张某杰说。
&&张某杰说，他以前在北京一家公司打工时学了一些电信和电脑知识，2013年8月份张某金找到他，让他当“经理”负责电话营销。当初他不知道张某金是让他来搞诈骗的，到后来知道了，自己已经陷进去欲罢不能了。
张某杰说，他跟随张某金于2013年9月来到鹤壁租房子、购买电脑和电话并招聘话务员，当年11月份开始实施诈骗。他们招聘的都是女话务员，不需要培训，只要能按“话术单”给客户资料上的人打电话就行了。
“你们的‘话术单’和客户资料是从哪里来的？”记者问。
张某杰称，这些东西都是张某金提供的，客户资料有可能是张某金从电视购物公司那里得到的。
张某杰说，张某金规定，“经理”每月的底薪是2500元，话务员签单达到300份以上的，“经理”每月能拿到3500元以上的工资；话务员每月底薪是1400元，签单200份，每月能拿到3000元工资，签单越多提成越高。
“他主内，我主外。”作为该诈骗团伙的头目，张某金见到记者时说到他与张某杰在团伙里的分工，他原来在家养猪，后来了解到搞电话营销”能挣钱就干了起来。
&&据办案民警介绍，经调查，张某金团伙利用在网上购买的电话模拟器，诈骗对象的来电显示为“010”开头的北京电话号码，还通过特殊设置让话务员的电话只能打出去却打不进来。所谓的情侣手表其实是玩具产品，VIP会员卡和手机充值卡都是一文不值的东西。100万红包618零点壕送KKTV U50直降500仅需2999
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