小圈子，大声音！呼朋引伴网聚部落！
& 家电 [我要发帖]
　　众所周知到目前为止，微商们所涉及到的产品大多是化妆品，鞋包等高利润快消品。这些商品对运输要求不高，并且价格相对较低，更容易被朋友圈里的消费者去消费、去体验。　　而家电产品大多价格较为昂贵，消费者购买起来就会谨慎很多，并且家电大多体积较大，运输既不方便成本也高。除此之外，更重要的是销售家电产品还需要配备一套完整的售后服务体系，这也让一般的小微商望而却步。家电微商相对而言难度就增加了。　　尽管如此，家电业微店之战已经开启。苏宁、国美两大家电销售大鳄相继表示要进军微店，并动辄就要开上万家店。大力推广微店的不仅仅是家电销售商,还有家电制造商。今年7月初，海尔放言两周内建3万家微店;美的目前正在推广“美的合伙人”微店平台……　　另一家连锁巨头苏宁早在去年底就开始鼓励员工大规模开设微店。苏宁提供的数据显示，目前还在内测的微店APP注册用户已经超过10万，超过50%的苏宁员工开设了微店。苏宁采取的模式是微店内所有的商品均来自苏宁易购，员工根据自己的兴趣爱好个性化运营微店。　　不仅仅只是家电销售商，家电制造商也在大力推广微店。美的正在推广“美的合伙人”微店平台。该平台是开放的，有兴趣的人都可以加入。7月初，海尔正式公布其即将启动的微店计划，将招募至少3万名创客，到海尔微店平台创业，吸引个体创客成为其全新的销售渠道。　　据调查显示：超5成网友不看好家电企业开微店　　虽然目前家电企业纷纷看好“微店”这一领域，不过可能受朋友圈“毒面膜”事件的影响，家电企业开微店这一政策，网友接受度并不太高。红网3C家电频道调查结果显示，不看好这一政策的网友占到了52.55%。“不看好的原因很多，害怕买到假货，价格不占优势等都是不好看的原因。”网友吕女士说。调查中49.93%的网友认为“现在朋友假货泛滥，害怕买到假货”，33.29%觉得家电企业的微店“大多数商品价格相比京东、淘宝等电商并不占优势”，这些都是他们不看好的原因。　　但依然有47.45%的网友认为家电企业布局微商是有前途的。他们认为，正规的货源、统一的售后等都时企业微店的优势。调查结果显示，43.49%的网友认为家电企业开的微店“质量可靠，都是正规卖场货源”，39.33%的网友认为微店“方便，省去了选购送货的许多麻烦”，16.91%的网友认为员工微店的商品“价格便宜，拿的都是卖场员工内部价”。　　在“你认为家电企业开设微店最重要的是什么?”中，29.07%的网友认为“货源”很重要，27.32%的网友最看重微店“售后”，16.69%的网友会考虑微店商品的“价格”。　　对于家电业扎堆布局微商的现状，奥维云网战略与运营咨询事业部研究总监王鹏认为，“微店”严格意义上还不能称之为一个独立的渠道，微店营销只能作为渠道拓展的一种方式，能提升商家的入口流量，作为传统门店和线上销售渠道的一个补充。　　而此前也有海尔微商模式的小微主坦言，海尔并不把微店仅仅看作是销售渠道，而是希望通过微店进行社会化传播，实现全社会用户圈的覆盖。　　王鹏对此也表示认同，他表示，微店本质上仍属在线销售，只是呈现方式与其他网络销售不同，给消费者进入的端口方式不一样而已。本质上都没有脱离线上电商平台的运营本质，仅仅是切入口不同。　　由此可见，说家电微商难做倒是有几分道理的。但是，就完全没有其他的解决办法了吗？显然还是有的。
　　在我们看来，要想让消费者在你的”微店“或者”移动商城“下单，最主要的购买动机一般有2点：1.对于该品牌的信任和依赖；很多顾客在买小家电的时候，直接就是冲着某些他喜欢的品牌去的；2.对于自己身边周围朋友的信任推荐。很多人第一次在微店上买东西都是因为朋友推荐他才买的。因为彼此之间建立起来的信任感，让他相信物有所值甚至物超所值。　　所以，说白了我们就是要建立起消费者的信任感。那么，到底怎么做才能建立起来呢？　　首先，产品本身；我们认为没有太高品牌影响力的家电企业在做微商确实会比较吃力，他没有像海尔、美的、格力、小米、九阳、飞利浦、莱克、海信、奥普等等有足够高的品牌影响力，那么就会表现为“ 先天不足”，没有群主基础；而对于这些已经有品牌的产品来说，他们早期已经有了一批忠实的消费者，相比而言，起点更高。同时，来自品牌背后的力量少不了雄厚的资本和强大的人脉资源。　　其次，信任感来自于熟悉感，其实解释起来也非常好介绍。同样一个东西，一个网上的陌生人和一个经常跟你在一起的朋友同时向你推荐同一款家电，你会优先考虑谁呢？答案很明显，你肯定就会选你朋友的，因为你对他通过长时间的接触建立起来的信任让你足够放心。　　所以“建立起信任感”是我们实现在移动端需要迈出的第一步。只有搭建起了这个基础，我们才有可能有越来越多的人在你的店里停留。要搭建这样一个基础，其实并不容易。你需要做的其实很多，比如你要经常跟他们在线交流，促进彼此的熟悉感，这也是为什么很多家电企业也会不断地搭建自己的圈子。只有当你拿他当朋友，让他感受到你是在替她考虑，替他省钱或者赚钱的时候，你们才能更加的接近成交。所以日常的电话、微信、QQ、微博等等能够互动的地方，你要多多的花时间。　　有了信任这个基础，接下来就是服务了。　　那么，你就得在以下三个方面竭尽全力做到最好：　　1.货源的品质保障；　　2.价格的公平合理，同时相比于京东、天猫等电商平台已经线下的卖场要有更有诱惑力的性价比；　　3.家电产品的安装及相应的售后服务的落实到位；
& & 我要评论
还可以输入136字
　　对于货源的品质保障，对于众多的家电企业其实是尤为头痛的一件事。　　根据淘宝方面于12月19日公布的《2014年淘宝联动知识产权局打假报告》。报告显示，自2010年起，淘宝联手知识产权局已处理各类专利侵权投诉案件3000余件。在淘宝平台专利侵权投诉案中：小家电排名第一！足见小家电市场的混乱不堪。　　所以要选择靠谱的厂商尤为关键！以广州、东莞、深圳、苏州、温州、义乌等城市为代表的家电制造业城市，有太多的小作坊和个体户的生产经营者，所以小家电产品仿品盛行。如何辨认真品并且告诉消费者如何去合理的辨识和选购显得非常重要。　　对于提供高性价比的家电产品，在这方面小米是鼻祖！　　现在开展家电微商的企业不在少数，但是大部分都在这一步上犯错，包括一些知名的家电品牌。他们更多的时候给到的价格都是与电商平台一样的价格，对于消费者而言，毫无诱惑力！要知道你在所有现有的电商平台，其实都也是有相应的“租金”或者“店铺服务费”或者“租位费”或者“广告费”等等的，而你通微信过移动商城、独立的APP商城（微店、有赞、以及第三方开发的商城）等等相对而言 几乎不需要额外的费用，所有你在移动端的产品定价策略上，明显应该低于电商平台，这显然是毫无疑问的，而绝大部分却都没有做到！
& & 我要评论
还可以输入136字
　　更多内容欢迎加我个人微信：zhubo365
& & 我要评论
还可以输入136字
　　请加微：LYM　　很多人刚开始作为新手除了在朋友圈发广告就不知道该怎么去卖这个产品了、 甚至对微 商这个概念都是模糊的。　　感兴趣的加我微：LYM　　一、想必跟新手的困惑都是一样的，除了发广告、不知道怎么去跟克户沟通？上级没有培训自己单打独斗？不知道怎么推广怎么加人？不知道怎么做陌生市场？。。。有没有发现当你的广告在朋友圈蔓延的时候、被屏蔽的越来越多、甚至也没有人跟你互动了？。。而微 商事业又陷入了困境。。　　二、那该怎么办呢？接下来我就把自己这一年来的经验告诉你们，让你们少走弯路
加薇【LYM】　　当意识到这些问题阻止了我的前进而我又不甘心落后于别人 ，我要怎么办？只有学习、改变。真正的去了解营销的本质到底是什么？　　三、我开始不断的逛论坛，逛贴吧 。 开始不断的了解怎么营销、怎么推广，有课就听 。才知道微营销原来并不是真的那么简单、发发广告就可以入账了。真正的广告是多体验、多分享、借力宣传、用别人懂的方式来表达出你产品的价值，而不是冷冰冰的广告。营销的本质其实都是人性营销，而不是冷冰冰的买卖 。为什么做不起来，那是因为自己发的广告都是一些冷冰冰的文字、客户感受不到产品的价值、自然不愿意掏腰包、而你的业绩自然止步不前。想要营销、先走进克户的世界！！薇我【LYM】　　四、继续更新 在接触到了文字级客之后， 对营销更是有了深深的认识 。而微信营销 ，不管什么你做什么产品。只有2种模式，零售+分销。怎么做？ 给自己定位→找潜在客 户→沟通、互动→成交→维护　　五、1、零售篇：到底是什么决定了客户购买？　　a： 客户了解你的产品吗？需要你的产品吗？　　b：你能给客 户带来什么利益？除了刷屏、骚扰？　　c：你有什么吸引你客 户的方 法？　　六、你要想办法让客 户信任你喜欢上你才有可能买你的东西或者成为回头客！这一次的铺垫就是为了下一次的成交　　七、2、分销篇： 为什么你的代理肯跟着你？？　　a：你的产品来源可靠、质量过硬。　　b：对你的信任、 跟着你能赚到钱、你给的不仅仅是货、更重要的是教会怎么营销，怎么去卖货，更重要的是团队能给的归属感、安全感，我们是合作伙伴、共进退。 加薇【LYM】　　八、时刻关心代理，你们不仅是上家与代理的关系更是朋友，时不时要问候下，鼓励下，他们有不懂的地方问你你一定要悉心教导，他们有做的好的地方一定要多多表扬，这样他们才会更有信心做好！所以我们要把代理当朋友当家人，以他们的利益为首位，只有他们做好了你也就做好了。　　10、总结啦～　　不管零售、不管分销，同样重要的是建立自己的个人品牌、做好口碑。所有的营销都是人性营销，想做好营销，必须先研究人性，顺应人性！当你明白了营销、不仅可以快速跳出新手困惑、业绩也绝对翻倍增长、而所有的营销答案都在你目标客户的大脑里。　　【ps：我还只是大千营销界中的一枚菜鸟，略懂皮毛。如果你也喜欢营销，欢迎v我:LYM大家一起探讨经验！　　请加微：LYM　　请加微：LYM　　只要你是做销售的，不要管是微信，淘宝，空间，顶峰助???力微营销均适用，不管你是护肤品，减肥药，还是服装，只要是销售品，顶峰助力微营销也一样受用，所以不要纠结你是做什么的，是在哪里销售？　　把心思放到值得的事情上， 我们教程主要教你们如何让精准客户主动加你 ，如何经营朋友圈等等，我们最有优势的就是拥有强大的售后团队，终身为我们的教程会员服务！　　求人不如求己，自己学会了这些本领能把生意做得风生水起，投资大脑永远都不会亏。有感兴趣的微:【【【【LYM 】】】】 　　教程核心内容:1,教你如何吸引精准用户主动加你，解决克源问题，2,教你如何运营，解决促成成交的问题，3,平台应用，文案撰写，引爆你的产品销量，4，如何招代理商，培训管理团队。5.所有会员，可以参加我们每个月的微 商实战定期培训　　微 商如何扩大客 源！这是困扰每一个微 商的最主要问题。因为作为微 商，需要的就是朋友圈人多。如果你的朋友圈没有几个人的话，那东 西都卖给谁呢！你又怎么能自称微 商呢！但是朋友圈人多，用处也不大。为什么？因为这些人要么是同行，要么是对你的东西不感兴趣， 在这里，我可以帮助大家，教大家，让客户主动加你，并且是精 准 客 户。什么是精 准 客 户？精 准 客 户就是对你的产品有需求的人。微营销 ，让精准粉丝主动去加你，这才是王道！加v【LYM】
& & 我要评论
还可以输入136字
　　我为《顶峰助力微营销》教程和微店代言。我没有华丽的语言，我只有实实在在的经验分享。我的v【LYM】 　　你知道如何如何取得粉丝的信任? 　　你知道如何引流自己的产品? 　　你知道什么是V信营销吗? 　　你知道如何沟通才能抓住克户的内心诉求么? 　　你知道如何才能找更多代 　　教给你怎么引流怎么让精准粉主动加你的芳法及技巧! 　　微 商那么多，做得好的没几个，你还在等什么? 　　别人观望的时候你说这是骗人的，别人在用了你还在观望，别人月入上万了，你还在犹豫，永远都比别人慢一步，大家都是微 商，明知其中道理，你不努力不尝试怎么知道不行? 请薇我【LYM】　　微信还能做几年?大家都不知道，只能充分利用微信发展。　　2005年的时候你错过了QQ，2008年的时候你错过了淘宝，2010年的时候你错过了微博，现在你还准备错过薇上吗 做为薇上的你是不是，也被这些问题所困扰呢 1；想做薇上不知道该从哪入手 2；不知道从哪里找惑缘3；不知道怎样增加克缘4；朋友圈的塑造不知从哪下手，图片处理太难 一直苦苦寻找做薇上的技巧和芳法却没有结果 　　现在以上的这些问题和困扰，我们统统都可以解决。我是顶峰十佳导师，我的微信号LYM　　如何吸引经准粉，不再愁KE源，我来教你们芳\法。顶峰代理梅楠桂子V:LYM给你指点迷津 　　进来的微微们，我希望你们能花个2分钟来看看，一定对你有帮助的，盆友圈要做就要做的有质量，重点培养种子用户和核心群体。 　　有一句话是这么说的：穷人在怀疑中否定，富人在怀疑中了解。为什么你一直没有成就 　　-因为你只会怀疑不会去做，你只会用别人用过的方法，走过的路，却不会去创新，不去学 　　习，不去建立属于自己的渔塘，你怎么会成功- 　　做微伤，在选好huo源后。要做好从加人到成交的过程中的几个重要步骤： 　　第一点：定位 　　第二点：就是微微们最关心的：引流 　　第三点：利用盆友圈塑造与潜在客户之前的信任感，激发潜在客户的购买欲望，形成客 户高粘度! 　　加v
LYM　　第四点：售后服务 　　说到这 大家发现自己少了什么吗- 　　那就是定位问题。定位什么-为什么要定位-是微微们要认真思考的问题 　　对于每位有志于以微莹销创业致富微商，抓住当下难得的机会，成就自我，联手打造美 　　丽神话，就更加是心动不如行动了，扫描二维码，教你怎么通过威信淘到人生第一桶金，如 　　何比你的同行领先一步，如何让威商盆友圈最大利益化，开展一段别样的人生旅程，谱写美 　　丽微商事业的新时代。 微我【LYM】来告诉你芳法。 　　芳法很重要 ，跟对团队更重要! 　　好铲品+好芳法+执行力+团队=成功赚大米 　　需要的朋友你懂得 v我LYM　　我为《顶峰助力微营销》教程和微店代言。我没有华丽的语言，我只有实实在在的经验分享。我的v【LYM】 　　你知道如何如何取得粉丝的信任? 　　你知道如何引流自己的产品? 　　你知道什么是V信营销吗? 　　你知道如何沟通才能抓住克户的内心诉求么? 　　你知道如何才能找更多代 　　教给你怎么引流怎么让精准粉主动加你的芳法及技巧! 　　微 商那么多，做得好的没几个，你还在等什么? 　　别人观望的时候你说这是骗人的，别人在用了你还在观望，别人月入上万了，你还在犹豫，永远都比别人慢一步，大家都是微 商，明知其中道理，你不努力不尝试怎么知道不行? 请薇我【LYM】　　微信还能做几年?大家都不知道，只能充分利用微信发展。　　2005年的时候你错过了QQ，2008年的时候你错过了淘宝，2010年的时候你错过了微博，现在你还准备错过薇上吗 做为薇上的你是不是，也被这些问题所困扰呢 1；想做薇上不知道该从哪入手 2；不知道从哪里找惑缘3；不知道怎样增加克缘4；朋友圈的塑造不知从哪下手，图片处理太难 一直苦苦寻找做薇上的技巧和芳法却没有结果 　　现在以上的这些问题和困扰，我们统统都可以解决。我是顶峰十佳导师，我的微信号LYM　　如何吸引经准粉，不再愁KE源，我来教你们芳\法。顶峰代理梅楠桂子V:LYM给你指点迷津 　　进来的微微们，我希望你们能花个2分钟来看看，一定对你有帮助的，盆友圈要做就要做的有质量，重点培养种子用户和核心群体。 　　有一句话是这么说的：穷人在怀疑中否定，富人在怀疑中了解。为什么你一直没有成就 　　-因为你只会怀疑不会去做，你只会用别人用过的方法，走过的路，却不会去创新，不去学 　　习，不去建立属于自己的渔塘，你怎么会成功- 　　做微伤，在选好huo源后。要做好从加人到成交的过程中的几个重要步骤： 　　第一点：定位 　　第二点：就是微微们最关心的：引流 　　第三点：利用盆友圈塑造与潜在客户之前的信任感，激发潜在客户的购买欲望，形成客 户高粘度! 　　加v
LYM　　第四点：售后服务 　　说到这 大家发现自己少了什么吗- 　　那就是定位问题。定位什么-为什么要定位-是微微们要认真思考的问题 　　对于每位有志于以微莹销创业致富微商，抓住当下难得的机会，成就自我，联手打造美 　　丽神话，就更加是心动不如行动了，扫描二维码，教你怎么通过威信淘到人生第一桶金，如 　　何比你的同行领先一步，如何让威商盆友圈最大利益化，开展一段别样的人生旅程，谱写美 　　丽微商事业的新时代。 微我【LYM】来告诉你芳法。 　　芳法很重要 ，跟对团队更重要! 　　好铲品+好芳法+执行力+团队=成功赚大米 　　需要的朋友你懂得 v我LYM
& & 我要评论
还可以输入136字
　　亲，没有 精 准 客 源，产品 卖不出去？还 在 跟复 读 机一样 在朋 友圈 狂刷广告？如果你真的这么做，那么 只有两 个结果：拉 黑！屏 蔽 　　！不 解 释！ 　　想和我一样每 天 被精 准人 群 加 爆 吗？想 让 她们 主 动 来 购 买 你的 产 品吗？ 　　那就来薇我【LYM】现 在的 微 商 竞 争 这 么大，没有 销 量还在 傻 等？没有 精 准 客 户，你手机 里就算有 一 万 人 也没用！你 说 呢。 　　每天都有 无数人加 入微 商，竞 争 越 发激 烈！同 是 微 商，别人已 经在学习新的 方 法跟模式，你呢 ，还在 每 天 刷 屏 吗？ 　　你还在羡 慕别 人的好 友 多？你还在 羡慕 别 人赚 的多？其实不管 做 哪 一行，不 断地 学 习才不会 淘 汰~我 说 的对 吗？ 　　只要 找 到 对 的方 法，去 实 践，你 就 能 检 测 出 真 理，羡 慕 没 用的，因为 别人是不 会给你，而我可 以 帮 你 挣 得 更多，让 你 　　成 为 别 人 羡 慕的！来 找 我吧v号【LYM】，你 在哪 里？ 　　致 微 商 　　1,精 准 客 户 少 代 理 少 的 来 找 我。 　　2，生 意 冷 清，还 在 不 停刷 屏 的来 找 我。 　　让 生 意 火 起来 ，钱 脉 永 远 跟 着 人 脉走 ， 　　月不过万的来找我。 　　最 后，想 要 精 准 粉 的，加 我v 信LYM　　加微：【【【【LYM 】】】】 有些V商朋友做了几天，或者半个月，结果没有头绪，没有订单，就想过放弃了是不是?你有想过自己用的芳法对吗？没有思路，没　　有芳法，你怎么可能做好呢。没头没脑只会让自己更累，最后连自己都放弃了。。。 　　那么，我只想对你说，不是你不适合做薇商，而是你没有正确的心态和技巧和芳法。 所以，不要气馁，坚持着慢慢探索，调整好心态，找到防法，你也可以把微 商做好　　，做大！ 　　加微：LYM 谈到V商，大家肯定有很多问题。为什么有的人做V商很痛苦？加不到人或加了一堆人，不是僵尸就是同行，盆友圈里好友一直在增长，然而付出的努　　力和回报却不成正比？其实你还是没有找对计巧和方发！ 谁不比谁聪明努力多少？只是谁比谁更有芳法。如果你已经非常努力做V商，但仍然没有订单，那问题绝对出在防法　　上。芳法不对努力白费。掌握方发就是掌握了赚米的最佳途径！ 　　加微：【【【【LYM 】】】】　　亲，没有 精 准 客 源，产品 卖不出去？还 在 跟复 读 机一样 在朋 友圈 狂刷广告？如果你真的这么做，那么 只有两 个结果：拉 黑！屏 蔽 　　！不 解 释！ 　　想和我一样每 天 被精 准人 群 加 爆 吗？想 让 她们 主 动 来 购 买 你的 产 品吗？ 　　那就来薇我【LYM】现 在的 微 商 竞 争 这 么大，没有 销 量还在 傻 等？没有 精 准 客 户，你手机 里就算有 一 万 人 也没用！你 说 呢。 　　每天都有 无数人加 入微 商，竞 争 越 发激 烈！同 是 微 商，别人已 经在学习新的 方 法跟模式，你呢 ，还在 每 天 刷 屏 吗？ 　　你还在羡 慕别 人的好 友 多？你还在 羡慕 别 人赚 的多？其实不管 做 哪 一行，不 断地 学 习才不会 淘 汰~我 说 的对 吗？ 　　只要 找 到 对 的方 法，去 实 践，你 就 能 检 测 出 真 理，羡 慕 没 用的，因为 别人是不 会给你，而我可 以 帮 你 挣 得 更多，让 你 　　成 为 别 人 羡 慕的！来 找 我吧v号【LYM】，你 在哪 里？ 　　致 微 商 　　1,精 准 客 户 少 代 理 少 的 来 找 我。 　　2，生 意 冷 清，还 在 不 停刷 屏 的来 找 我。 　　让 生 意 火 起来 ，钱 脉 永 远 跟 着 人 脉走 ， 　　月不过万的来找我。 　　最 后，想 要 精 准 粉 的，加 我v 信LYM　　加微：【【【【LYM 】】】】 有些V商朋友做了几天，或者半个月，结果没有头绪，没有订单，就想过放弃了是不是?你有想过自己用的芳法对吗？没有思路，没　　有芳法，你怎么可能做好呢。没头没脑只会让自己更累，最后连自己都放弃了。。。 　　那么，我只想对你说，不是你不适合做薇商，而是你没有正确的心态和技巧和芳法。 所以，不要气馁，坚持着慢慢探索，调整好心态，找到防法，你也可以把微 商做好　　，做大！ 　　加微：LYM 谈到V商，大家肯定有很多问题。为什么有的人做V商很痛苦？加不到人或加了一堆人，不是僵尸就是同行，盆友圈里好友一直在增长，然而付出的努　　力和回报却不成正比？其实你还是没有找对计巧和方发！ 谁不比谁聪明努力多少？只是谁比谁更有芳法。如果你已经非常努力做V商，但仍然没有订单，那问题绝对出在防法　　上。芳法不对努力白费。掌握方发就是掌握了赚米的最佳途径！ 　　加微：【【【【LYM 】】】】
& & 我要评论
还可以输入136字
　　我觉得做微商，应该具备以下这几个点。　　对于微商的了解，我想还有一大部分人的认知是停留在“发发照片，刷刷朋友圈”这点上。　　虽说这样也没错，但做微商，并不是真的就如此简单。　　微商还是一个尚未成熟的新型卖货模式，所以可以“玩”的方式应该还是很多的。至于怎么玩的“嗨”，怎么玩的“爽”，我觉得有几点是应该具备的。　　(一)一个好的产品　　微商的玩法，其实就是讲究一个“裂变”，从你的朋友圈或者店铺开始，第一个购买的朋友就是第一次裂变，然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头传播、各类社区社群传播”，吸引下一个用户来购买，这就是第二次裂变。以此类推，一层一层的往外传播。　　但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播。关键还是要看产品。你的产品如果质量过硬，能够最大限度的去解决用户的痛点与需求，而且用户用得十分爽，还怕用户不帮你进行传播？　　比如我们做姨妈皂这个品牌的时候，我们对产品模拟过许多的可能性，但最后我们还是决定只做一款单品，就是姨妈皂。当时我们的想法很简单，把一款产品的品质、包装还有服务做到极致，就不怕用户用得不爽，也就不担心用户不会为我们免费进行传播。最后买了姨妈皂的用户，几乎都会晒朋友圈，或者进行口头传播。　　而用户的一致好评，并且通过他们去影响周围越来越多的朋友过来购买的现象来看，我们当初的决定并没有错的。　　这是一个追求细分追求极致的年代，小而美才能对上现代人的“口味”。　　其实说到这点，不单单是微商，我觉得任何卖货模式的重要环节，都离不开品质过硬的产品。　　一旦产品出问题，对品牌的伤害是难以预估的。　　顶峰东少--薇我：【d f v i p 1 2 9 0 】　　（二）准确抓住用户的痛点　　本人觉得，任何一个卖产品的人，都应该想清楚以下这几点:　　1.用户为什么买我的产品　　2.用户用这产品是为了解决什么需求　　3.在什么场景下用户才会想起我　　(1)首先我们需要思考的是，用户为什么买我的产品？基于这点，有以下这几点可能性：　　1.性价比高　　2.图片和包装精美　　3.它没我有，它有没我好　　性价比高，文案应是其体现形式　　性价比是十分重要的一点。任何的用户，几乎心理都是一样的：性价比高，物超所值。花一分钱能够得到超出一分钱价值的产品，谁会不喜欢？但是问题来了，怎么样才能让用户觉得你的产品是物超所值的？　　性价比高应该从哪里体现出来呢？我觉得应该是文案。有不少人以为文案就加几个促销文字，或者简单把该产品的功能概括出来这么简单。　　文案可以写得这么简单，但这样根本让用户感觉不到你的“性价比”高在哪里。　　那文案应该怎么做呢？　　首先，我们应该知道产品的本质是什么？拿姨妈皂来举例，姨妈皂的本质是什么？就是清洁内内，那清洁内内，产品需要达到什么效果呢？而这个效果，是为了解决用户的哪些需求和痛点呢？　　图片和包装的精美，是勾起用户购物冲动的第一要素　　图片和包装的精美我觉得是必不可少的一点。互联网时代，能够引起人们的购买欲望，离不开图片和包装。也许这时候就会有人说，只要产品够牛逼，这点不是绝对的吧？　　我可以很肯定得告诉你，是，没有绝对，但是图片和包装精美的产品，绝对比图片和包装都奇丑无比的产品要卖得好。　　可以举个例子，如果有A和B两款产品，它们功能一样的牛逼，价格同等，但A产品图片和包装都做的很精美，而B产品图片和包装做得一般，甚至有点丑。如果除去营销手段等各种因素，A和B放在你的面前，你会选择哪个？　　我想肯定大多数人会选A吧。至于原因，首先，A在视觉效果上比B要好，能够瞬间抓住用户的眼球。其次，人都是喜欢美好漂亮的事物的，视觉上的享受和冲击，会第一时间传达给大脑，然后大脑或许就能在那一瞬间发出冲动指令：我想要拥有它！最后，进行对比，A和B功能都一样的，但A更漂亮一些，还是买A吧。　　如果有人还不相信，那就好好想想，为什么淘宝会让一个职业迅速冒起，并且快速壮大，这个职业就是——美工！　　美工的职能很简单，就是美化店铺美化产品，用他们的专业技能提升店铺和产品的视觉效果，以提高整店的购买转化率。所以其重要程度我就不多扯了。　　它没我有，它有没我好　　别人为什么会对你的产品情有独钟？道理其实也很简单——它没我有，它有没我好。意思就是在同类产品中，别人没有的功能我却有，别人有的功能却比不上我的。　　当然，它没我有的功能当然是需要更加便捷实用才行，不然就相当于用户想要的是香蕉，你却硬塞给他一个苹果一般，这样到最后反而得不偿失。顶峰东少--薇我：【d f v i p 1 2 9 0 】　　用户总会在下意识的进行对比，看了A产品，总会想着，再去看下B产品吧，看看哪个更好。至于用户选择哪个的几率更大，也较为明显了，B产品有的，A产品也有，而且更好，B产品没的，A产品有，一番对比之下，选择哪个几率更高，相信大家都已经心里有数了吧。　　(2)接下来我们要思考的是，用户用这产品是为了解决什么需求?　　每一类产品，都有其价值，它们都是为了能更加便捷的去解决用户需求而存在的。所以怎样便捷的去解决用户需求才是产品核心。 只要抓住核心，产品的价值就能无限放大。　　用户用我们的产品，是为解决什么需求呢？比如菜刀，用户的需求是为了切菜切肉，又比如飞机，用户的需求是能更加快速的到达目的地，再比如姨妈皂，是为了解决女性清洁内内的各种苦恼而存在。　　所以我们必须要知道用户想要什么，我们才能给什么。　　一切不以用户需求出发的产品，一般都活不久。　　顶峰东少--薇我：【d f v i p 1 2 9 0 】　　（3）最后我们要思考的是，用户在什么场景下用户才会想起我　　用户在什么时候才会想起我们的产品呢？在脑中回想一下，上火了，喝什么，加多宝凉茶啊。　　我想很多人都是和本人瞬间冒出的想法是一样的。其实，这就是场景的威力。　　上火了，就喝加多宝。这是一个很成功的广告词。　　从广告词中我们可以想象出无数个场景，打火锅，容易上火，熬夜，容易上火，烧烤，容易上火等等。　　当商家在人们的认知中刻上使用该产品的各种场景后，人们在经历这些场景活动时，都会在一瞬间想起该商家的产品。　　加多宝是一个很好的案例，同时也告诉了我们，任何公司任何团队都应该认真的去琢磨：用户应该在什么场景里使用我们的产品，才能达到最大的效果。　　当然，如果没有适合的场景怎么办？　　如果这样，那我们是不是可以有意的去制造一些使用场景，让用户慢慢培养起此类的意识呢？　　（三）一个好的圈子　　微社群已是大势所趋。玩微信的人，都应该懂得社群的重要性。每个社群都是一个圈子，而这个圈子带来好处也是无可估量的——人脉、渠道。　　本世纪最缺最值钱的是什么？　　就是人才、人脉及渠道。　　人才不是我们今天要谈的点。说说人脉和渠道。　　如果用心做下调查，你会发现，一些做得不错的微商，基本都会有自己的微信圈子。他们资源共享，经验共享，人脉共享，渠道共享。而这些共享资源给圈子每一个人带来的好处就是，可以“任性”支配各种人脉使用各种资源，不说能赚个盘满钵满，但至少你会比一般人走得更为平坦一些。　　所以，做微商应该具备的第三点，就是一个好的圈子。　　你经常去“摇一摇”、去添加“附近的人”，还不如费尽心思去寻找一个好的圈子，挤进去，融入其中，慢慢的你会就发现其中的玄妙之处。　　微商的路还很长　　微商是一个尚未成熟的商业模式，其有利有弊，但不管利弊，我觉得上面这几点应该是所有微商都要具备的几个点。顶峰东少--薇我：【d f v i p 1 2 9 0 】　　好产品+解决痛点+裂变传播+人脉圈子，综合这几点，想必微商之中，总会有你的一席之地。　　我也是微商，在微信上买过好几家的教程，很多都是外强中干，没什么作用，我都快放弃了 ，最后拼了一把又选择了顶峰，花钱不多但是让我从特约做到了一级代理，用了两个月的时间，更新了5次，感觉全是干货，上家打死都不会教你的东西都学到了，但是一机一码，不是我不舍得分享，关键换个机器看不了，正能量传递，dfvip1290金牌导师东少之前在他家买的，很专业也很负责，想了解的，考察不花钱。
& & 我要评论
还可以输入136字
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规}