浏览：1996 | 回复：0布袋和尚进士出身 五级信誉:101
服装企业如何开好订货会？
　　一、服装订货会前期计划
　　服装订货会是一项系统工程，工作交接频率高，工作量大，工作过度紧密。工作安排变数快，所以如果服装订货会如果没有前期的详细计划，在服装订货会举行过程中就容易出乱，从而影响服装订货会的总体质量。
　　服装订货会产前技术准备 　　各部门在订货会前推广产品倒计时工作准备的方法介绍 　　1）设计部设计师整合产品推广的制作方法 　　2）设计部设计师整合波段、上市时间、货品组合搭配片状形成的组合方法 　　3）企划部订货会前陈列、布展、宣传工作的准备
　　服装订货会内容与操作方法
　　产品的波段设置与准备。 　　① 波段的设置以时间、面料的薄厚、颜色的深浅款式的长短进行延续，并与季节相配合。这种操作方式方法是最大限度节约品牌设计、品牌供应商、零售加盟代理商的投资额度和加速投资周期及产品在季节中不断变化的尊重与顺应相结合的操作习惯。这种习惯在服装行业里已经延续了150年。这150年的延续工作形成了这个行业在设计企划、零售投资的游戏规则 　　② 设计师在集中波段里进行款式搭配，应用面料的颜色特点和成份特点，与季节产品需求、时间相匹配，形成严谨的组合配搭、设计创意，提高产品附加值 　　③ 采购和生产人员在集中原辅料到仓和集中生产上必须以设计师所设置的波段为面料到仓基础和生产投单基础，保证产品按波段上市、按时间上市、按组合搭配设计上市。订货会产前技术准备产品推介波段、搭配、组合
　　销售部各职能人员服装订货会前倒计时工作准备内容 　　1、意向客户的走访、洽谈、邀请参加订货会及确认订货会到会时间表的工作内容和方法介绍 　　2、服装订货会客户接待、订货计划落实的制定、商议及最终确认的方法介绍 　　3、服装订货会订货原则、各种标准文本的制作（订单）
　　二、服装订货会期间的客户服务与客户谈判落单工作安排内容准备 　　1、服装订货会商务洽谈针对客户订单、服装订货的指导和帮助方法 　　2、服装订货会商务洽谈针对客户订单在审核方法和控制标准要求方法 　　3、服装订货会商务洽谈针对设计师与AD后期产品上市服务于代理商在终端货品放置引导订货的操作方法（设计师、AD人员引导代理商订货） 　　4、商务洽谈针对客户资料与客户意见在服装订货会上的征求方法 　　5、商务洽谈针对服装订货会意向客户谈判技巧和沟通方法的基本功培训。
　　三、解决代理商、加盟商在终端店铺营运上的实际问题及培训方法 　　1、如何为代理商、加盟商做店铺终端操作专业培训 　　2、如何为代理商、加盟商下达终端销售目标及季节产品上市的新要求。
　　随着服装品牌和店铺的日益增多，服装业的竞争愈加激烈。做好对终端客户的培训，是提升品牌竞争力最有效的途径之一。而利用服装订货会期间的时间花上一天半天来做培训工作，不但可以提升加盟商的品牌经营理念和店铺管理能力，还可以使加盟商对品牌公司的信心和忠诚度有所提高。当然，也有部分加盟商对学习的意识还不够，特别是在服装订货会上，非常急于看到货品，这样他们不但自己对培训怀有抵触心理，还有可能影响到其他人。所以服装订货会时的培训工作如果做的不好，很可能适得其反。这样就要求对培训课题和服装订货会培训讲师的选择非常慎重。
　　和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师认为在服装订货会上给加盟商开设较成功的培训会，不仅可以提升加盟商的品牌操作能力，对服装订货会和订货量的把握本身也会形成非常好的帮助。
　　四、让秀场将订货会推向高潮。　　　服装订货会的根本目的还是在于让加盟商订出一盘好货、订出一盘合理的货，所以产品的宣传和介绍是服装订货会过程中最重要的环节之一，而秀场则可以把订货会推向高潮。 　　1、动态秀与本季产品设计理念介绍。加盟商来参加服装订货会一般的心态都是满怀期待的想看到这一季新产品的设计水平，而动态秀可以很好的起到展示效果。要走动态就要认真，不要为了省一点小钱就在某些环节上把握不好。比如在模特的选择上、在舞台的搭建上、在灯光和音箱的效果处理上、在走台的安排上……每一个环节都要好好把握，不但要做的好，还要做的符合品牌风格和本季产品的设计理念。一方面是用模特的秀场来展现本季的产品和产品设计理念，另一方面也可以通过模特秀和设计总监语言介绍相结合的方式来进行展示，让秀场把服装订货会和加盟商的热情推向高潮。 　　2、静态展示与产品推介。一些品牌商不太注重对服装订货会的产品的陈列，其实这是错误的。服装订货会产品的整体陈列效果对加盟商对本季产品的前期印象非常有影响力。常规的服装订货会的陈列就是放在普通的陈列支架上，按照类别和款式挂出来，这样的陈列方便于服装订货时候找货和各类别之间货品的对比。服装订货会的静态展示最好安排在面积够大的公司展厅，展厅运用店铺的货架或者专门为服装订货会设计的迎合品牌风格的货架，再加上模特出样、灯光设计和广告画的指引以及突出整体效果的商品陈列，这样的产品推介效果会更突出。
　　五、 提供专业的指导，给予合理的引导。 　　中国的大部分加盟商服装订货时会出现以下几点常见的问题：1、大类比例把握不好；2、只凭眼光看款，让订货会变成了“看货会”；3、色彩把握不好，让今后的整体店铺陈列效果不好；4、总量把握不好（怕库存或盲目下量）。这些问题会给本季货品的销售带来很大的影响，甚至会形成不必要的库存和断货形象。营销部人员专业的指导和合理的引导则能有效解决这些问题。那么，营销部人员首先应该对货品的订、销、存、补的原理和相互联系以及利弊关系非常专业，其次是对本季货品在前期就作以了解，再就是对每季的大类、尺码、颜色等合理的比例进行统计分析，并做参考。在给加盟商做订货指引的时候要注意两点，一是要不断的、及时的去指引，而不是等到货已经订完交单了再提出订的不合理的地方，这样修改的可能性会非常小；第二是一般不要给予款式上的建议，因为款式的销售只是个人眼光问题，但从整盘货上来讲首先是整体的搭配问题，再者地域性消费差异、个人眼光的不同都会对此造成影响，一旦所建议的款式销不好，可能会受到指责甚至失去信任。
　　服装订货会对于服装品牌公司提升销售业绩来说是个比较重要的事情，订货会的时间安排直接影响到生产周期，从而影响产品质量与货期，望要开服装订货会的服装品牌公司慎重对待。
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A B一起合伙开公司,股份怎么来分配比较好? 两人是不是都可以拿工资?
A出资金20W，B出资金10W。B另外还有正常工作，A没有。
利润按出资比例2：1来分配，A拿工资，B不拿工资，这样是否合理？
B两人都负责市场销售。
1、按你所说，显然AB两个股东按2：1比例分别投入20万和10万组建一家销售有限公司（不应是合伙公司）；
2、“股份”怎样来分配？可能你所指的是公司最终的赢利或损失怎样分配？这个一般由公司章程来分配，就是按出资股权的比例来分配（这是法定的），也就是按2：1来分配；一般不可以按别的办法来分配；
3、问题是你们两个股东的工资问题。这里要明确几点：一是工资例如公司成本的，与股东间分红不相关；二是公司工资要根据劳动法有关规定，无论是不是股东，只要按规定在公司上下班，纳入工资发放岗位的就应该发放；三是岗位工资的多少（不违反最低工资规定）由公司决定；四是所以最后，A股东在公司上班，就应该按所在岗位的工资标准发放工资，B股东如果不在公司上班就不应该发工资，如果B股东在公司上班，但岗位与A股东不一样，就应该按岗位发工资；
自己商量。不上班当然是没有工资拿。上班的是要拿工资的。制造企业生产协调会的目的和做法,如何开好生产协调会议
生产协调会并不是一个简单的碰头会，我们为什么要求所有的项目要吧生产协调会开起来呢？因为生产协调会是我们每天生产运作管理活动的龙头会议。我们在企业里面会开很多会。但是生产协调会是一个非常重要的会议，为什么呢 ？第一&&每天开，第二，针对实际生产过程中问题来开，所以生产协调会是一个是实实在在解决问题的会议，。如果你的企业生产协调会开不起来，开不好，你又想要你的企业实际问题快速的得到的解决，这是什困难的，很多企业每有生产协调会概念，一个星期才会碰一次头，到那时候，问题就已经积累很多了。
那么生产协调会也就是对整个生产过程当中所出现的问题快速的反应机制，生产协调会要我们注意一下几点：
1.& & & & 时间的控制，时间不要太长，一般要求最好是半个小时，超过半个小时会影响正常生产，因为参加生产协调会的都是实际的生产部门，甚至品质 采购都会参加，如果开的时间太长，那就不仅其不到促进生产的作用，反而会影响生产，如果刚开始还不会开生产协调会时，会议可能会长一些，但是逐渐压缩，最终以几十分钟为限，作为一个常规的会议。
2.& & & & 生产协调会的准备工作，既然时间短，开生产协调会前就必须有充足的准备，怎么准备呢？每个参加生产协调会的人都要吧自己负责这一块的信息实现以数据或表单的形式拿到手，不要到现场拍脑袋，凭记忆说话，头一天的生生产任务完成的怎么样？如果拿着数据，表单对这表单几下就说完了，这个时间久自然压缩了。
每个人把自己要讲的东西，不管是生产完成情况，还是生产异常问题，都要以表单的形式带到生产协调会上。很多企业开会都有很 大的毛病，大家都是心口开合，这样的会议能从早上八点开到晚上八点，所以要想开的有效率，就一定要事先准备。
3.& & & & 会议主持人的准备最为重要，一般生产协调会都是有计划部 物控部主持召开。PMC人员随时要掌握物料和生产的情况，也需要有相应的数据和表单，如果PMC有这样的数据和表单，生产部门也同样有数据和表单，一对比就知道对不对。问题出在什么地方，所以PMC这边自己必须有充足的准备。
4.& & & & 而且生产协调会上往往可以做一个订单评审的动作，业务将订单给PMC以后，PMC和业务部门也可以做个简单的评估，如果是常规订单，那么PMC喝业务部门一沟通，基本上就可以定下来了，如果是非常规的订单，需要大家协商，PMC也要做到心中有数，有什么问题？需要跟大家沟通和协调的重点是什么等等，都要心中有数。这样开生产协调会的时候，PMC拿着订单来跟大家讨论效率就会提高。
5.& & & & 生产协调会的决议。要使生产协调会开的好，就一定有决议，这个决议的主要内容就是生产任务的下达，这样定下来的任务是大家协商出来的，充分考虑了大家的意见和实际情况，便于大家的执行了，并且，在形成这个任务时，物料方面的问题，大家可以再次确认已下，以确保没有问题，相当于生产任务的评审，经过这样的评审，任务达成率就能提高，既然订单评审 任务评审都在生产协调会上进行，那么评审和协商的效果就要体现在各个部门的签字上，生产任务最好不要采取私下一对一下任务的形式进行，这样的做法效果一般都不好，因为没有谁把别人的安排当回事，。所以最好的方式是让领任务的人当着大家的面来承诺 签字。通过生产协调会来下达任务，谁如果不接受，他必须讲出足够的理由来，参加会议的人都是行家，有些接受任务的部门，如果单独下给他，他就会说什么物料问题啊 设备问题啊，跟你讲一大堆理由，如果在生产协调会议上，他讲物料问题，采购说没有问题，仓库说没有问题，他说设备问题，技术部门说没有问题，工程部门说没有问题，那他就没得说了，所以生产协调会是任务下达的一种很好的方式。
6.& & & & 生产异常的解决，生产协调会也是解决生产异常一个有用的方式，因为生产异常往往不只牵涉到一个部门，往往牵涉都好几个部门，所以如果生产异常让他们私下去追，部门之间就很难达成，你推我 我推你，最后不了了之。如果你在生产协调会上讨论异常，基本上于异常相关的人都在会场，面地对面，有什么问题都好解决，当场解决不了，也可以拿出一个方案来，跟踪解决，要是问题，非常严重的，短时间内无法解决的，就需要另外单独开相关专题会议了，。所以他是解决生产异常的一个有效地方式。
开好意个生产协调会是企业里面发挥PMC部门的作用，也做好生产计划统筹非常重要的一个动作。有些领导为了把这个会开的有效果，一开都会也参加，当然，以后并不需要领导每天都参加生产协调会，
生产协调会在领导的支持下开了起来，主要还是靠PMC来运作，可以说是生产协调会是PMC树立权利 发挥作用的一个战场，PMC有没有作用 有没有权威，就看生产协调会开的怎么样。
会议是树立权威非常有效的一种方式，如果不开会，领导和群主就没有区别，管理者和被管理者就拉不开差距呀。只有在会议的识货才能看到组织，平时哪看到组织，平时都是看个人，所以 个人权威可以不要会议，组织权威必须通过会议。民营企业基本上都有这个问题。为什么PMC的权威和生产协调会有很大的关系呢、。因为PMC的职位并没有高过其他部门，他的权威不可能来自职务，只能来自于对会议的主导，如果他很很少开会，不敢开会，或者在会上不敢表态，不敢下决定，不敢追踪，这个PMC就会是一个摆设、PMC部门就是这个日复一日的动作中，非常自然的成为管理的中心部门，
最后是会议的最后是会议的检查及落实，好的话还可以设置奖罚制度，吧这几个方面的工作都事实实在的抓到位，这样的生产协调会就能开出好效果，自然PMC的权威都可以树立起来了，工作也不会天天就抓异常 追异常，天天就在那忙，别人却不知道你在忙什么
好了 我说完了
支持一下下。，
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不错，学习了，谢谢分享！
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不错，再次学习一下，谢谢分享！
原 创 吗 ？
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不 错的 ，学习中。。。。
[quote]如果生产异常让他们私下去追，部门之间就很难达成，你推我 我推你，最后不了了之[/quote]复制代码[
这句话写出了很多公司的现状
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怎样开好一家特色的餐馆
日期： 22:00 来源： 作者：
&&&&总体步骤：
&&&&1.首先要选好地址；
&&&&2.申请卫生许可证,再办理工商营业执照；
&&&&3.装修；
&&&&4.买好东西雇好人；
&&&&5.定菜谱；
&&&&需要注意：
&&&&1.刚开始店铺一般大就行了；
&&&&2.给顾客一个舒适、干净、亮堂的一个饮食环境；
&&&&3.厨房一定要和客厅格开，也就是用玻璃窗格开；
&&&&4.桌椅要耐看的色调、易清洗的，这些都会直接或间接的影响到食客的食欲；
&&&&5.服务员要同一服装，给人一种品牌感；
&&&&一、创业目标
&&&&发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。
&&&&二、实施方案
&&&&1．快餐服务业的模型：以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广；
&&&&2．目标市场的定位：大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他；
&&&&3．市场策略：产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化；
&&&&如：流动快餐公司---早餐策略
&&&&针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的样式和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐；
&&&&如果有学生人数众多,还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。
&&&&第一.要先把市场细分，调查一下周围的人需要什么（切不可凭自己想像），确立你这个小吃店的目标市场；
&&&&第二.要有足够的流动资金，不可把资金都投入到固定资产中；
&&&&第三.要向周围的同行们请教，从中取得经验；
&&&&第四.也是最重要的，要注意环境卫生；
&&&&第五.要针对目标市场作宣传广告，可以定期搞促销活动；
&&&&第六.要定期向前来光顾的顾客做调查，不断求进；
&&&&如何开一家好的餐饮店：
&&&&我总结了七个原则，看起来好像极为平凡，但若坚持应用，必定会产生奇妙的效果：
&&&&第一、力求创新。
只有努力创新的餐饮店才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，最终必定会失败，任何餐饮店都必须表现出自己的特色，才能创造出附加值，也才能不断增加顾客；
&&&&第二、追求成长。我个人认为做餐饮店如果不追求成长，或不向更高的目标挑战，就无法品味成功的喜悦和充实感。要是只想混口饭吃，自然而然就会散漫、淘汰。
&&&&第三、确保合理的利润。不能靠亏本的方式去吸引顾客，必须以优质的服务获得正常的利润。长期对食客提供优质的服务以及更佳的品种，才能不断发展。
&&&&第四、以食客为出发点。要以食客的眼光为出发点，清楚食客的需要，再去满足他。我认为了解你的经营对象是开店的第一步。
&&&&第五、听取食客的意见。必须了解食客的需要，做到这一点，最好的办法是倾听。要集思广益，顺应自然，再做该做的事，必然无往不利。
&&&&第六、掌握良机。生意的成功，系于是否能够掌握良机，平时就要选择适当的时机，调查食客想要选择的品种，形成店内新的利润增长点。
&&&&第七、发挥特色。餐饮店到处都是，要使食客上门，非得有一些特色不可，同时要配合食客的需要，再如何充分发挥。需要注意的是：除了要注意地域性和开店条件，还要考虑该地区的收入水平、文化水平等。特色并不限于经营品种，其它方面诸如良好的服务、华丽的店面、诚恳的员工等。
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