怎样做好一个招商业务员啊_百度知道
怎样做好一个招商业务员啊
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时下有句顺口溜是这样说的：走过千山万水，历尽千辛万苦，想尽千方百计，说尽千言万语。用这四个“千万”来形容我们业务员的工作再恰当不过了！每一个从事过销售工作的人都能从这只言片语中体会出个中滋味。不知道大家有没有注意到这样一个现象，只要我们一出门随便上辆车，不到五分钟车厢里手机响了起来，对话开始了：喂，张老板啊！你要的货很快就到了，货款你打到公司帐上就好了……这就是我们的同行，搞销售的。也有人开玩笑说，现在的销售人员满天飞，比刚解放的时候的特务还多！可以看出，销售是无处不在，销售工作是当今最热门的一个话题。美国一位已退休的总统曾经说过一句话：不当总统，就当销售员！可见，销售工作是多么的具有诱惑力。
做为一名合格的销售人员，是需要不断的修炼和成长，具备过人...
首先是自身的修炼，其次是对行业环境变化、及发疹趋势的预见，及把握机会。这是做好每一种行业的业务员所必须的三点要素，缺一不可。
首先了解自己的产品卖点，抓住自己产品的优势打动客户，并且能指导和帮助客户解决成为经销商的方法和困难，达到和谐合作的伙伴。当然还有很多还是靠自己在实际情况中灵活解决。
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出门在外也不愁第一篇：县房地产管理局某年
服务为本创辉煌
----**县房地产管理局====年工作总结
一年来，我们在上级部门的指导下，在县建设局的正确领导下，突出&服务为本&这个主题，努力改进工作作风，规范管理，严格执法，房屋发证、房地产抵押登记、城市房屋拆迁、村居私房换证、房地产执法监察、危房鉴定等工作得到有序开展，完成了年初预定的工作目标，为全县经济和社
会发展作出了积极贡献。一、====工作简要回顾
（一）房地产产权产籍管理进一步规范。截止==月==日，我局城镇房屋发证户，登记城镇住房万m=，完成年初计划的，与去年同比，增长了，实现微机缮证、微机绘图达到；办理房地产抵押登记宗，抵押额亿元，抵押面积万m=；整理产籍档案资料卷，为社会各界、内部业务科室提供查档服务余卷。
（二）房地产交易监理进一步加强。====，共办理房地产产易宗，交易总额万元，交易面积万m=，其中：商品房销售登记宗，销售额万元，销售面积万m=；私房交易宗，交易额万元，交易面积万m=。共发放《商品房预售许可证》本，登记备案预售面积万m=。
（三）城市房屋拆迁监管力度进一步加大。====年，我局严格按照规定程序审批拆迁项目，共核发《房屋拆迁许可证》本，批准拆除房屋面积万m=，实现拆迁许可证单位发放率达。目前，钟佛山旧城改造工程房屋拆迁二期工程正在有条不紊地进行。
（四）房地产执法监察力度进一步增强。====年，我们着手清理整顿房地产开发市场，取缔无资质开发，房地产交易市场得到了有序发展。一年来，查处违法交易宗，下发限期整改通知书份；协助法院办理查封、解封过户起；受县政府委托出庭代理房权行政纠纷案起。
（五）危房鉴定职能进一步发挥。====年，我们共进行危房鉴定宗，鉴定危房面积万m=，出具危房鉴定报告份，发出限期拆除通知书份，有效地防止了房屋安全隐患的发生。
二、主要做法
（一）改进作风，强化服务意识
=、强化干部的政治思想学习。====年，我们认真抓好干部职工的思想道德建设，把学习、宣传、贯彻十六大和&三个代表&重要思想贯穿于全年工作的始终，贯穿于精神文明创建的各项活动中，从而掀起了政治学习的热潮。首先，我们运用政治学习日集中进行学习,局领导班子成员除每月集中学习两次外，还要坚持参加全体干部职工的每月一次的政治学习，同每个干部职工一样做好学习笔记，写。为了推介好的学习经验，交流学习心得，我们在办公室外设立了&学习园地&，从单位有限的经费中挤出元为每位干部职工订阅了《学习导报》、《半月谈》、《某省日报》等党报党刊。其次，突出重点，有的放矢。一年来，我们以&三个代表&重要思想为重点，在全体干部中深入开展了政治思想。同时，广泛开展学习竞赛活动以及创建&青年文明号&活动，用活动的形式熏陶干部职工的思想。再次，有意识地着力培养有事业心、有上进心的进步青年，及时地把他们推荐到建党积极子培训班，接受组织的教育和培养。通过正面引导、理论灌输和交心通气等方式深入进行政治思想教育，全局讲政治、讲奉献、蔚然成风。====年，有名同志被推荐到建党积极分子培训班，名同志光荣地加入了中国共产党，局支部得到不壮大和发展，被建设系统党委评为====年度先进基层组织。
=、强化干部的业务知识培训。房产工作是一项业务性强的工作，为了提高业务水平，我们采取五条措施狠抓干部职工的业务知识培训。一是针对全局干部职工业务素质普遍偏低的状况，采取&请进来，送出去&的方式，经常聘请业务知识方面的专家进行授课，必要时，把业务骨干送到前面地区进行培训。二是每星期五下午举行一次业务学习交流。大家一起交流、探讨，相互促进，共同提高。三是开展&传、帮、带&结对帮助活动，手把手把工作经验不足、业务能力欠缺的同志带向成熟；四是积极组织各项知识竞赛，在竞赛中锻炼提高；五是努力为干部职工深造学习创造条件。对积极要求深造的干部，我们给予充裕时间，给予安静环境。通过以上措施，一年来，我们送出名同志到浏阳市参加产权产籍培训班学习，送出名同志参加全省《行政许可法》培训班学习，为加强我局的产权产籍管理和行政执法能力奠定了基础。业务水平和业务素质的提高，有力地促进了我局各项工作的开展。
=、强化干部岗位目标责任制。为充分调动干部职工的工作积极性和主动性，增强责任感和紧迫感，我们严格执行岗位目标责任制。在总结以往目标责任制和实际完成情况的基础上，做了大量的，制定了====年岗位目标管理责任制，使其较以往更为详细完善，科学合理，切实可行，便于操作。在制定岗位责任书时，因事择人，因人而事，实事求是，既做到一碗水端平，又做到统筹兼顾。为使岗位责任制落到实处，我们实施激励约束机制，奖优罚劣，奖勤罚懒，实行完成目标任务与出勤补助、岗位津贴、工资资金&三挂钩&，按月考核。每人每月从工资中扣===元
第二篇：2014个人房地产销售工作总结
不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入康城，对中建地产的及康城这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致(请继续关注)使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入康城时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
第三篇：2014年房地产销售个人年度工作总结
尊敬的领导和同事们：
岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。2014年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。
在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。
润东集团*****夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。
人的一生其实很短，但一定要过得有意义；我认为有份稳定的工作，有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特别骄人的成绩，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。
一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为公司创造更多的价值。
自11年底到10年12月份，成功销售商铺26套，总价值为： 元 ；收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续；相关资金及时催缴到位。
2014年元月份，在本部门严重少人的情况下，与**一起，身兼数职，将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及相关事务。
2014年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户，迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单，下催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟通联系，耐心作思想工作，并常常发短信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破。
2014年3月份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责，作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所属工作范筹，一个月内就走向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。
月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：**** 元。累计约二百多百万元。
2014年6月，并将新做的a3栋12间钢构商铺成功招租，并联系广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为:：****元。
广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完毕，并及时完善后期画面的补修服务，创年营业收入约：****万元。
2014年10月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空调及时作价，让公司财务不流失。充分发挥最大值。并及时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：***多万元。
其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层部分出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨****的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢构仓库全部出租出去，无一空余。一旦前面空出，立马擅用电话营销及网络营销方式，招商进驻市场。
时刻以公司利益为前提，把客户当朋友，微笑挂在脸上，从不把个人情绪带到工作中当中。不辞劳苦，为公司那些零散的投资购房户，推房，看房，成功帮助他们将空置商铺全部转租出去。积极搞活市场，时时树立&我是润东人&的窗口形象，让客户更加信赖公司。达到良好的&口碑效应&。受到客户好评。
诚然，所取得的这些成绩是我应当做的。更是与各部们的紧密配合是分不开的。在此表示深深的感谢。
当然，自已工作中尚存些许不足，离公司高标准严要求还存在一定的距离。
在就要到来的2014年，我将争取更加勤奋，与客户架好沟通的桥梁，定下目标，将剩余**套商铺多多招租招售出去。与房产部门及时沟通，做好合同的签订及网上备案工作，并将部分商铺的资金和按揭款及时回笼。争取公司利润最大化。
我会从以下方面做到：一定戒骄戒躁，好好提高自已，端正学习态度，多掌握市场行情，与同行业勤联系，认真细致作好市场，多学习本专业及相关管理知识。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，为客户作好参谋，当好公司的主人翁，在完成招商各项工作的同时，并及时作出相应的售后服务，且积极协助物业各项费用的收取，迎难而上，处处做好带头工作，及时与各部门协调配和，与同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。成为工作中的多面手。也力争作公司优秀标兵。
请各位亲爱的领导及同事们，帮忙指导和监督！我会加油！并祝润东集团DD咱们这可爱的温暖的大家庭更加兴旺发达！谢谢！
第四篇：2014年房地产销售个人年度工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。2011年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结 ：
一． 业务能力
１．进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求 。
２．对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是&变化&，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，
才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二． 个人素质能力
１．诚实&&做生意，最怕&奸商&，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。２．热情&&只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
３、耐心&&房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做&无用功&。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
４．自信心&&这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们&&才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在2012年的工作中进一步的学习和改进。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。
以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，
或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。 其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。
东城花园置业顾问：闫霞
第五篇：年终房地产销售
年终房地产销售个人工作总结
光阴似箭，2014年即将过去，回顾这整整一个念头，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。我抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
2014年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，进入健坤城这个大家庭，对于一个刚从学校出来的我这是第一份工作，我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。不知不觉进入房地产这个行业已经两个多月了，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。非常感谢各位领导和同事对我们的照顾，我会好好学习，努力工作的。
在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。
在这两个月时间我总共销售了9套，总销售业绩596807元，销售业绩一般，但是其中每一套的销售对于刚参加工作的我都是一个提升的机会，从接待客户到成交这个过程中让我学到了很多，让我们不断地在遇到问题和解决问题中成长。当然要学的还很多，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强，凡事都要主动点，积极点，去学，去做。2014年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。人生是需要积累的，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。
在新的一年里我们迎来了新的挑战和任务，凡事不是尽力而为而是全力以赴，我们一定要坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。不断学习和开拓，争取让自身的能力和销售业绩都更上一层楼。
总结人：庞余凤
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48小时热门　　-3.5》给台湾客人的一封邮件　　说说今晚件事　　有个台湾客人　　在欧洲某个公司里　　当采购经理　　就我给他的报价发了这样的回复　　we accept your condition OEM our brand, but we think your quotation is expensive. We are willing to establish the long business relation with you from this style, I hope to see your sincerity in your next reply.　　什么叫 I hope to see your sincerity in your next reply？？？　　换了你　　会怎么回　　我直接回复　　“If you were not a Chinese, I would stop talking with you because of your words "I hope to see your sincerity in your next reply." It is not a suitable words in business letter..."　　谁能从客户心理分析　　指出如此回复的优缺点　　刚从北京看了十来天奥运回来　　现场强烈感受咱们中国人的凝聚力　　中国～　　强！！！　　做外贸人　　也需要培养这种　　自信心 和　　自豪感　　前面说过“道”和“术”的问题　　做人 做生意　　还是尽量多运用“道”　　用堂堂正正的态度　　和专业的产品及服务　　去赢得客户对你的尊重　　成了朋友　　很多事情以后彼此就用都不着　　你猜我猜大家猜了　　该客户“I hope to see your sincerity in your next reply”　　非常过分 　　意味着根本不认可之前的交流信息　　这是个最基本的砍价手法　　一个十来年来被咱们低素质的业务员培养出来的砍价手法　　做生意不是谁求谁　　大家都在产品链的不同端　　千万不能有让客户有种你求着和他做生意的感觉　　那只会更加狠砍你　　最后拉低“MADE IN CHINA"的档次　　所以 该发火时就发火　　堂堂正正做人　　才会逐渐得到客户的尊重　　客户可以评价说咱们的产品贵而可能放弃购买　　但绝对不会感受到咱们的不专业　　这样 到最后　　客户会自己帮咱找到产品贵的原因　　上兵伐谋　　这些都是“道”的运用　　其次　　台湾人其实很在意中华血统　　尤其是在欧美公司　　If you were not a Chinese　　这句看似言辞严厉　　实则有种“轻微的触及”　　这是我的个想法　　大家可以体味　　算是个小小的“术”吧　　我去北京之前　　他已经成了我的朋友　　-3.6》转行作外贸的几个忧虑：专业不对口、是单身女性、对地域差异的不适应　　任何行业都只是靠　　悟性和你的兴趣　　年龄不是问题　　偶也到30岁开始做外贸　　同样　　任何产品都不缺客户　　要看你对市场的分析　　和因此而制定的策略　　吃惯了大鱼大肉　　改成天青菜豆腐　　是难习惯　　自己的心理是第一关　　不要有落差感　　生活调节在其次　　这方面　　男的感觉会少些　　对女职员　　我一般想招单身　　结婚的家庭琐事会影响工作　　其他工厂招人时　　应该大概也这想法　　--（这小节评论不错，“悟性和兴趣”说，窃以为如此至少可多得快乐；但回答偏具体，故引 @SmilingPearl 的原帖在此：　　毕业3三年多了，专业学的是理科信息方面的,英语大学里过了六级,但是口语没有怎么用，一直做销售助理工作.现在越来越觉得在混日子，没有一点点可以发展的空间了，想转行做外贸.　　今天27岁了，没有真正的外贸经验，之前销售的大都是国内市场,想请教一个起步的方法.因为自己不想在这么一直困惑下去，想下个决心把外贸作为长期发展方向.但是还是有几个方面有顾虑.　　一是这个年龄起步会不会晚,该从哪个地方开始做起,产品方向如何?我个人对偏艺术类,比如礼品工艺比较感兴趣一些,但是不知道发展前景如何;　　二是外贸有可能会到关外工厂，习惯了关内生活该如何调节;　　三是对女的来说，今后面临婚姻方面的问题(目前还单身),对外贸事业会不会有影响. ）　　-3.7》跳槽的前提是？（没学到东西就走，确实走的不值，也有碍于能力提升。不一定非得是专业知识。没东西可学？看哈哈是怎么说的！）　　我入外贸这行业　　有个很好的老师　　他曾经说　　任何企业　　如果他能生存　　一定有其生存之道　　你的公司能在如此艰难条件下　　还有大的业务增长　　至少弄明白这个　　学到这个　　你再选择去留　　-3.8》故事之美洲淘金：另类“淘金”　　依稀记得个故事　　说是美洲大陆发现金矿的时候　　乌央央的人都跑去挖金矿啊　　有个头脑稍微复杂点的也想趁机发财　　做啥好呢　　最后　　他没随大流去挖矿　　而是转做运输　　运人去 运矿回　　成了运输巨头　　形势越艰难复杂　　要留给思考的时间该越多　　想继续做外贸的　　惯性思维该到UPDATE的时候了　　上回提到过《棋王》里所说的"攻,守"转换　　形势复杂的时候　　往往越孕育着生机　　看你如何走而已　　对于“守”　　个人分析举个例子　　如果目前做专业类产品　　会比家用消费类产品受冲击要小　　或者说反应延迟　　其次是DIY产品　　一个小例子　　三四十年代美国大萧条时期　　手动割草机的销量明显上升　　原因是什么 　　能分析出来吗　　对于“攻”　　诸位意见又如何呢　　置之死地　　能守住不失是本事　　能超越而弥强才算大本事　　-3.9》外贸人选择什么行业重要吗？　　啥行业不是问题　　早先已经说过　　行行相通　　需要领悟的是其中的“道”　　悟到了“道”　　只需要花些时间熟悉不同的游戏规则而已　　这个“道”无形　　化为有形便是你的思想体系　　不断完善抑或彻底颠覆你原有的思想体系　　便意味着你的　　---EVOLUTION　　当然　　有了思想　　就需要有实验的土壤　　如果只是出入行的　　或者普通类业务员　　这实验的土壤还是贫瘠的　　“任何时候 先吃饱才是硬道理”　　另外 还是那句话　　金钱只是你进化时带来的附属品　　而不是你进化的　　目的　　--（窃以为哈哈的意思，对新手，选行业是有影响的，只是悟出了‘道’，影响被忽略了。　　道可道，非常道。　　能说出来的　　就不是道了　　还得靠　　‘三省吾身’　　思考与参悟　　对人对事　　随时随地　　哈哈的“思想的星空”　　似曾相识　　小说《马丁·伊甸》里　　阐述更加生动　　也更深刻　　他呕血两年　　思想自为一系　　言谈间　　便可洞察　　人性优劣　　事态可否　　作者本人更出其右　　可结果　　作者与主角双双自杀　　所以说　　优秀到头　　看得太透　　也没啥意思　　高处不胜寒　　走在路上　　没到终点　　也不用心急　　这边风景独好　　哈哈，学了回‘哈哈体’写帖，一个字，爽！跟大二那会儿迷恋‘仿婷体’一个感觉！　　对上述回复的来源，请参见 @若然天蓝 在回帖中的提问（汗，差点忘了正事~~）：　　1.做外贸，是经不起经常换行的，所以选择产品很重要，，了解产品也很重要，我是不会四应该选择一个好点利润可观的产能品，到工厂去锻炼呢？还是留在贸易公司？　　2.成长因该是学习多种技能，然后融会贯通，才会有质是提高，我选择的下家，是不是应该选个大公司呢？　　对哈哈的“思想的星空”这一描述，原帖如下：　　有了自己的哲学 就像有个自己思想的星空　　看每个事物 都像在观察个球体　　能力越高 内核看得就越清晰　　境界越高 你原有的星空就会被打破 因而进入更广阔的一层　　但要注意 无论哪个角度 每个球体都有个阴暗面是你观察不到的　　只能在不同的角度观察后 按照你的能力 尽量还原　　你目前在“取”的阶段 需要一段时间平稳飞行　　我对任何事物的欲望不强 目前在“看”的阶段　　或许看完 一切都空了　　）
　　-4.5》故事之女孩的守候（续上，哈哈哥果然有趣~）　　从前有个女孩喜欢上个男孩 想跟他在一起　　她就求佛祖帮助　　佛祖说 你必须等他500年 能看见他一回　　女孩说 我愿意　　500年后女孩变成一棵树　　过了不久男孩出现了　　男孩走累了　　在树下坐了一会 又走了　　女孩很伤心 又求佛祖帮助　　佛祖说 必须再等1000年 会有一次亲密接触　　女孩很高兴 也答应了　　1000年后 女孩变成石桥上的石狮子　　她等啊等...　　果然男孩又出现了　　他一边走 一边欣赏美丽的风景　　走到女孩旁边 他停下了　　把手放到女孩头上 　　小歇片刻 然后头也不回的走了　　女孩非常生气的问佛祖 　　佛祖说 还等吗 　　女孩说 都等了1500年 不想再等什么了　　佛祖笑着说　　如此也好 避免了另一个的等待 　　当你是树的时候 对面的花滕在等你　　当你是石狮子的时候 旁边的桥墩在等你　　他都已经等了你5000年　　女孩的泪珠缓缓滴落　　激起一方尘土　　你不过前世的他　　他不过前世的你　　佛祖缓缓地说　　=============================　　太美的故事　　不是童话　　就是笑话　　太美的缘分　　不在今生　　也不在等待
　　-4.6》关于中国的出口　　在这个论坛 　　不是为了泛谈国家大事 　　主要该谈谈具体的行为思路和操作方法　　对大家才有参考价值　　所以 就LS的问题答复 我尽量把思路收拢些　　1）中国的出口　　外贸行业作为中西方沟通和融合的支柱行业　　这个决策非常正确　　但在80年代后 90年代初具体的执行方法选错了　　没有进行合理的产业升级　　目前的状况是 　　用廉价的劳动力成本和透支后代的环境资源来维系发展　　前者受制于人　　后者遗祸子孙　　目前国内经济形势的严峻 　　据说是由于国际金融风暴为主要影响　　实则是国内经济政策失误的集体爆发　　劳动力成本无法维系太久　　尤其在配套要求少或低的行业　　随着ZF对农民工权益和知识产品维护的不断加强　　这些行业会出现大波折　　所以未入行的和遇到瓶颈的　　都该多想想自己的操作方法　　自己选择的产品类别　　自己选择的行业　　你的思想决定你能走出什么样的路　　根据你的经历 参考别人的经验　　尽快建立起自己的思想体系　　然后不断地调整，扩充和更新　　一般每一次的三到五年　　可以很明显地感觉到自己的提升　　触摸到全新的思想境界　　2）业务员的发展　　（一句大实话 这么久潜水不吭声　　是感觉到自己原先的发展思路上存在缺陷　　该静下心 好好想出个成熟点的解决方案）　　作为业务员 一般有三种选择　　工厂业务员 外贸公司业务员 和外商采购代表　　三个角色分别站在产品的三个不同流通环节　　工作的侧重点 个人成长的优劣处 都有所不同　　首先说说工厂的业务员　　优势在于 能方便地了解和掌握产品从设计到生产的每个环节　　选到个创新能力强 品质控制高的工厂　　能够很快成为个“专”才 　　而专业类的很多欧美大型外企　　只愿意和“深度够”的工厂直接合作 　　而不是透过第三者（比如外贸公司）　　原因不简单在于成本方面　　主要在于效率和传接的失误率　　工厂业务员成长的劣势在于　　一是 由于产品品种的狭窄　　“对眼”的机率不高 （除非是大型企业）　　二是 工厂的层次一般不高　　对于其他方面的成长有很大限制　　三是 由于工作范围局限在产品的生产环节　　眼光能放到流通和消费领域的机会少　　四是 收入方面有限制　　据我了解 一般中小型企业　　当业务员收入最高达到60-80W一年时　　老板就该犯嘀咕了　　这里面有个潜在的浪费　　在明知道合作客户同时需要某些其他产品时　　自己的工厂却无法提供　　容易造成客户资源的浪费　　简单来说 工厂业务员 深度够 广度不足　　他需要对产品甚至行业的发展收集相关信息　　产生个前沿性的认识　　再不断给设计部一些新的IDEA　　其次说说外贸公司的业务员　　优势在于 能够比较轻松地变换所经营的产品种类　　接触比较多的工厂和客户　　可以根据不同需要 选择自己的跟随立场（客户OR 工厂）　　还有呢 容易养成很正规的外贸手法　　（这对些新进入的外商有很强的诱惑力　　所以工作个3 5年 　　外贸公司业务员转商务代表的机会很多）　　劣势呢　　第一 对产品的理解比较难深入　　毕竟关注的是流通环节　　第二 容易受"夹板气"　　一方面大部分有能力的工厂根本不鸟你 　　产品不提供产品 报价不给报价 　　即便报价 往往也不是个实际的底价　　另一方面 很多客户从成本考虑　　也颇不情愿找外贸公司作为合作伙伴　　第三 风险最大　　如果有突如其来的形势恶化　　工厂可以立马不做单 客户可以撤单　　吃大亏的最终很可能是外贸公司 　　随着资讯平台的不断扩大　　外贸公司的利润空间会越来越小　　根据外贸公司的特点　　客户群中 中间商会越来越少　　尽量面对零售商或者零售商的采购代理 比如大超市类　　这类对货物跟踪流程要求高 对质量控制要求高　　必须逐渐配备起自己的质量检验团队　　合作工厂 尽量从长远发展观点　　先接触和培养小型工厂 大家共同成长 　　简单说 外贸公司业务员要领悟四个字　　“融 汇 通 达”　　减少受夹板气的机会　　再来说说外企的采购代表　　相对于工厂业务员　　算是另一种的“广度够 深度不足”　　到了一定级别 如果愿意学习和了解　　能够很方便地获得产品的市场咨讯　　（一句题外话　　国内的设计为什么很难走出去　　很大的原因 在于对国外在产品使用方法上的理解有差异）　　能够很方便地进入不同的工厂　　得到最“诚挚”的价格　　最大的一个潜在的好处 在于　　比较方便改造自己的思维 提高自己的素质 　　用客户的思维方式去预先获得处理问题的方法　　这种“预判性”会对以后外贸工作有极大的帮助　　劣势呢　　第一 只能为母公司服务　　客户群及其受限　　第二 相比于外贸公司业务员　　对产品的理解更难　　第三 底层人员权限很小 收入不高 发展受限制性最高　　高层人员则和其他外企高层类似 　　收入稍高的 稳定性不足　　靠正常收入 也很难达到40 50W以上　　其潜在的资源浪费和工厂业务员相对应　　有足够多的工厂配合　　却很难找到合适的途径去寻找客户　　3）工厂的出路　　之前的想法---　　根据自己的长处 　　以做项目的工厂为主 　　辅以其他工厂的外贸订单　　同时看时间安排 帮忙客户的些采购单　　属于 有主有次　　分别抓产品链上的三个点　　这个思路　　在外贸形势严峻的过去一年里　　足以安身立命　　但忽略了“人性”方面的考量　　在目前外贸形势和自身发展不断转好的情况下　　开始变得不合时宜　　很明显一点　　项目的合作工厂 又给高工资 高提成　　还眼见你同时经营其他工厂的单　　可不又惊又怕？　　因此 请求签长期雇佣合同 限制外贸方面发展是必然的趋势　　但这样一来 身份会不断矮化 　　最终可能成为个普通工厂的业务员　　所以呢 这时候发展思路一定要变　　经营外贸的形式和核心要开始分离　　形式上转变成外企的采购代表　　核心仍然着重在培养研发能力强的工厂　　之间的维系通过自己控制的外贸公司　　这样可以综合三者的长处 而弥补三者的劣势　　从模型上地看 　　不再是一条线性的发展　　而成了一个不断产生扩展效应的网　　---　　通过外企订单 不断进入不同工厂 　　快速得到合作信任 拿到新产品和底价　　以外贸公司/直接工厂名义参加交易会 比如广交会　　快速认识各种不同客户（专业类品牌经营商，中间商或零售商）　　再按不同客户类别 　　以外贸公司或工厂名义加以联系 选择做OEM或ODM　　...　　当然 这种发展需要有几个前提条件　　一 作为外企采购代表 　　这个外企必须有足够大的知名度　　能吸引工厂踊跃合作　　而个人拥有有足够的职权　　能借外企的“壳”安排和培养自己的团队　　从而在即便最困难的情况下 　　保持自己团队的稳定性 　　二 作为外贸公司 有进出口经营权　　能拥有大型展览会 比如广交会的摊位　　同时有能力很强的质量控制团队　　三 作为项目工厂　　研发能力强 合作关系紧密　　当现在这些条件都满足时　　要不要试一试呢　　--（条目“ 3）工厂的出路”是后加的，哈哈隔了一整天才回复，漏了个小条目，我看前后内容就补了进去，看原帖的就别挑了，毕竟不是毕业论文哈。。。对上述回复的来源，请参见 @自由的远行者 的原帖 ：　　1、中国出口大部分靠的还是中国劳动力成本的优势。如果印度墨西哥等地的工业上来了，不管是中国的工厂还是外贸公司，大家都玩完。目前已经有不少人去越南等地设厂了。美国的客户渐渐在墨西哥采购，虽然墨西哥价格高一点，但是算上运费和以后陆续维修的费用，在某些产品上已经开始比中国有竞争力。当然那些小产品劳动力比重高的不需要维修的，中国还是有竞争力。　　2、外贸公司的出路就是变得越来越不是外贸公司，或不只是做做贸易。如果外贸公司也做生产，那就是工厂了去抢工厂的饭碗，如果去国外创牌，就是去抢客户的饭碗，当然也可以和客户合作。　　3、工厂如果只做生产不做设计和研发，那工厂也没什么优势。如果要和外贸公司抢客户，单纯凭价格是很难抢的，除非外贸公司给客户的是超级天价，现在应该不多了。如果工厂抢了客户，那外贸公司哪怕亏一笔也要反着抢回来的。抢客户只能弄得两败俱伤，明理人都懂。所谓的“抢”其实是个慢性的过程，就是客户自己觉得还是和工厂直接做好，是市场的自动调整。　　）
　　-4.7》对外贸没了盼头、没了动力，哈哈如是说：　　有时候 执着会成就自己　　有时候 随形势变化 不断调整也会有所裨益　　这就是我上面MARK的一句　　“意随形转　　把执着放下”　　--（对上述回复的来源，请参见 @原阿拉姓杜 的原帖：　本人现在觉得做外贸没什么意思了，要不忙不完的翻译，要么带在国外，无聊透顶，可能比较好的就是自立门户，普通打工族没啥意思）　　-4.8》你想换产品，换工作，还是换老板？ 哈哈如下回复：　　1）主打产品的更换　　很多朋友都私下让我建议 ---啥产品最好做 或者是 --- 啥产品最容易做 　　我做过挺多不同的东东 但基本都是被动的选择 　　做业务靠的是积累 　　越是技术含量高的产品 越需要长时间的知识沉淀　　辩证地看 　　越是技术含量高的东西 能做成的厂少 有能力的业务员也少 利润也越大　　所以 大方向确定后 我宁愿多坚持一会 多沉积一些 获得的成功性也自然会比别多更多一些　　和找工作一样 过多的改弦易辙 反而不容易得到理想的工作　　对新产品的关注也是个渐进的过程　　在A项目搞定了个大客户 你已经完全得到他的认可　　而他同时又在做同个行业的不同产品B项目 那你自然可以了解了解产品B的情况 选择慢慢介
入到他的产品B项目中　　这样 既扩大了你的产品范围 又不存在任何的风险性 而且还可以继续深化你和客人的合作 　　做业务需要有很强的数字分析能力 不断计算付出和所得　　这种的付出和所得比最小 　　2）换工作　　老板的信任和支持 是做业务最大的资源 尤其是有自己的厂　　在业务中学产品知识 或许成长更快　　要多产生自己的想法　　并要善于和别人沟通 说服别人来接受你的想法 包括你的老板　　（推荐下杰克 韦尔奇的自传三部曲　　值得年轻人看三遍）　　做业务 小厂有小厂的好处 大厂有大厂的好处　　学技术 学知识也一样 　　但无论怎么蹦 先把目前能学到的尽量学到　　别“这山望着那山高”　　3）找客户　　对于大客户 你的产品只是个媒介　　你要说服客户去合作的实质　　在于你的人品 你的产品经验 你的行业知识 等等　　王家卫的《东邪西毒》有句台词　　“每个人都有麻烦　　而我　　就是帮他们解决麻烦的人”　　当客人认为 你不是去向他大力去推销自己什么产品　　而是去帮他 帮他解决他认为比较花费成本和时间的麻烦时　　你会非常容易得到合作机会　　我原来的香港老板常和客人说的句话　　“如果你和现在的厂家合作愉快　　那么恭喜你 作为朋友 我也支持你继续和他们的合作　　只有当你遇到了合作上的麻烦 你再来找我 我最大尝试来帮你”　　这种理念非常好　　做业务开头太顺利并不是好事　　05-07 做业务的头两年 没什么客人　　但这反而不断迫使我去不断去反思　　终于找到了目前阶段最适合自己的道路　　前面我提到过 “势”的转化　　大多数业务员一直把自己摆在个“被动方”　　这是个很大的误区　　实际“主动”“被动”是可以不断转化的　　关键在于你对大局的察觉 把握 和 控制　　所以 入行后有一定基础的 可以多尝试下不同的掌控技巧　　举个例子　　目前我和个德国的大公司合作个项目　　但我尝试把另外个西班牙公司引入到这个项目来　　合作工厂方面又尝试把两家不同的工厂组合起来　　形成优势互补　　一方面可以增加项目的成功性　　另一方面作为主控方 多几粒棋子 反而更利于把握局势　　到最后 这几方没一个敢乱动　　这种感觉　　非常 “好玩”　　--（对上述回复的来源，参见 @chris_lee33的跟帖中的顾虑：我想请教一下LZ， 我在一家外贸公司工作一年多了。我们公司是有自己专门的工厂，虽然是外贸公司，但是我专门做户外家具这一块，其它的东西接触的很少，只负责接单。也开了些单子。但是收入非常低，因为不包吃住，在市区开销大。所以有些想去工厂。　　我的顾虑是： 　　（1）俗话说：三年才入行。如果我去重新换工作，是不是该继续从事和现在这个行业一模一样的工作。我的产品是户外家具，产品利润率已经做到很低，通常只有8%---12%之间。如果继续这个行业，又觉得这个行业似乎不太光明。但是如果不从事这个行业，我的时间又似乎浪费了，一切又要从头起步。　　（2）我对自己不太有信心。我去年刚参加工作9个月没开单，后来连续开了六七个单，有几笔利润还很让人惊喜。但到现在又快三个月没单了。于是心中总是想去一家规模比较大的工厂，可以接大单子的厂。不过，我担心自己的能力似乎不够标准。　　（3）这个老板很信任我，对我也很好。只要我能提出问题，他都耐心地解答，让我觉得在这工作特别开心。但是我心中始终还是想去一家专业的大规模的工厂做业务。如果我能早点进工厂，那么在工厂的时间越久，也似乎越有优势。　　我想做完今年，到明年7月份，我也有2年的工作经验，到时再考虑辞职的事。　　不过，心中总是觉得底气不足，但又不能全身心的待在这。　　-4.9》外贸的终极领悟：人性的考量　　用头脑思考的是智者　　用心灵思考的是私人　　用行动思考的是圣徒　　同时用头脑 心灵和行动思考的　　是先知　　展示给别人的既然不是外在的产品　　而是人品 专业经验 服务 .. 　　那得到的 就不在于利润的多少　　而在于对人性的考量　　昨晚上给个老板电话　　一个我很不喜欢的老板　　我知道给出的价格甚至低于他的心理承受价　　当我明确地表示不会再增加一美分 并挂断电话时　　我非常清晰地能感受到他所经历的　　诱惑和欲望　　踌躇和彷徨　　软弱和退缩..　　挂断电话时 我有至少90%的把握 　　他会在两小时内拨通我的电话　　如果他没有打 我还有另外两种方式　　能有80%以上的机会让他打我的电话　　每次业务谈成之后　　没有了之前成功的喜悦　　多的不过是 意兴阑珊　　人才不多　　大的领悟 往往是突破行业局限时　　对人性和本原的思考　　但人和事看得太通透 　　没了激情 　　也没啥意思了　　hoverchen 我刚工作时 有个好朋友和我聊过个人事业的话题　　他说　　每个人的事业发展好像开飞机　　在爬升一段高度后 得有个平稳飞行的阶段　　属于享受 总结 和思考　　在获得一定的能量后 才能进入下一个爬升　　我之前也提到过些个人发展的些看法　　在各行各业有一定成绩的人　　一定会形成些自己的新观点　　有了很多新观点 应该把它们串起来 　　在时间空间上形成条行业发展上的思路　　对自己目前的行业有了思路后　　再往外延拓展 或是其他看似不相干的行业或领域 或是日常衣食住行最终会形成自己的思想体系　　这时候他人的思想（包括书籍）　　不过是你对自己思想体系的个完善 印证 和补充　　主要该集中在自己深层次的冥想　　提炼出来的 才是自己的哲学　　产品 利润 行业 能力 言语文字 生活 人性。。。　　甚至自己　　甚至我说的这些话　　统统都是表象　　一切都无 一切亦都有　　--（对上述回复的来源，请参见 @hoverchen 的原帖：　　今天在这看到这个帖子，坦白说发帖的几位是我今年这个行业里觉得值得聊一聊的人。展会上，工作中觉大多数人让我连家常都不愿多叨几句。有那个时间不如打电话跟客户闲聊一下。话说回来，我的指路人倒常常是客户。　　自己顿悟；悟出来了我就不在这儿发帖了。发个帖半小时我还不如去跟我的设计谈谈下个新产品呢。
　　-5.1》限制级文字：不适合99.9%以上的人群　　有了自己的哲学 就像有个自己思想的星空　　看每个事物 都像在观察个球体　　能力越高 内核看得就越清晰　　境界越高 你原有的星空就会被打破 因而进入更广阔的一层　　但要注意 无论哪个角度 每个球体都有个阴暗面是你观察不到的　　只能在不同的角度观察后 按照你的能力 尽量还原　　你目前在“取”的阶段 需要一段时间平稳飞行　　我对任何事物的欲望不强 目前在“看”的阶段　　或许看完 一切都空了　　（以上文字不适合大于99.9%的人群　　以下文字不适合大于99%的人群）　　商业的初级买卖　　外在表现是实实在在的产品及附带的诸如设计 服务 　　中级买卖　　外在表现是资本拆分 转移 融合的流动　　终极买卖　　在 人　　产品的设计 生产 流通 消费的介入过程　　还属于原始资本的积累　　另外 实际上大的买卖 并不是在生意桌上进行的　　听起来像个故事-　　在某些小型家庭聚会 或慈善晚会　　才是大买卖的成交场所　　这些地方 你才能感受到人性的赤裸　　-5.2》老外的人情味（附各国/洲人种的性格之概述，据我见闻看，可谓一语道破，不过待哈哈
补充完整，快起床啦~~）　　首先 业务员别老把自己当做被动方　　产品买卖方都是平等的 你没有必要待客户如上帝　　当你产生种 我提供产品给客户 是帮客户的忙时　　那生意会更容易做了　　客户也是人（　　实际上 他们素质越高 人情味会越浓　　但你要赢得他们的尊重 佩服和信任　　举个例子　　我认识个靓女鬼妹 开始比较傲慢　　（对待傲慢的人最好的办法 就是比她还傲慢）　　态度转好了点 第一次飞过来 我开车带她去厂　　不料CD里挑的英文歌 首首都是她的最爱　　一路畅谈音乐 卡拉OK　　到厂 俨然已似很好的朋友　　教了教她些产品知识和项目管理经验　　所有的事都放手给我了 　　订单很顺利完成后　　突然告诉她 留了部分个人利润给她　　OMG 简直要投怀送抱了　　做生意 最好的方式是“公私兼顾”　　在产品质量 服务等公务方面做得完美 不留隐患　　在学识 爱好 个人魅力等方面投契　　再适当给些个人甜头 　　基本上不会有太难的生意　　另外个意大利的老板　　有次和我聊天时提到　　听说你们西藏人民遇到很大的麻烦 你们的政府不让他们独立　　我说　　据我了解 你们的总理贝卢斯科尼先生的太太是个强硬的北方独立分子 主张富裕的北方联邦和贫穷的南方联邦分离　　他赶忙说 NO NO NO 　　我继续说　　其实世界上的人都一样 当平等和富裕了 分离和不分离又有多大差别呢　　中国政府正在援助西藏发展 我认为当他们发展到一定阶段 自然会改变想法　　每次他来大陆看我 我会请他吃饭　　但每次他邀我去HK看会　　我一定让他买单 请我吃意大利大餐　　你自己先尊重自己　　别人才会尊重你　　对于产品推荐或者新项目的引进　　对不同的客人有些通则　　美国人 创新性非常强　　他们热爱的是新颖的产品 或者有时即使是个华而不实的新点子　　越大的公司　　项目管理的阶段性把握越强　　市场性是侧重点　　德国人 严谨 安全在第一位　　不大愿意尝试新东西 希望最保险（保守）的做法　　不在乎阶段的时间性　　而在乎阶段的产品设计完美性　　所以说 每个德国人天生都是个科学家　　法国人 懒散 傲慢　　时间对他们如儿戏　　你需要帮他们掌握节奏　　他们只在乎最后的结果 而不希望承担一点责任　　意大利人 小心眼 又有些狡鞊　　他们往往热衷一点点抠钱来显示自己的精明　　来获得成就感　　比较像浙江一带的普通老板　　北欧人　　。。。　　。。。　　做项目 还是喜欢美 德 日　　能够学到　　美国人的创新性　　德国人的严谨　　和日本人管理的苛刻　　你基本上可以开始自身闯荡了　　-5.3》谨慎选择：既换行又换业的跳槽　　其实每行每业学到深处了 道理都一样　　都需要常年的积累和思考　　我有个朋友　　开始和我一样做工程技术　　两年后转做进出口业务　　再两年后改作炒汇　　目前又在做基金　　前两天和另外个朋友私下商量是不是该跟回我做做项目　　在职业发展过程中不断地微调可以　　但别调得幅度太大 太快　　多一点积累不会吃亏　　--（对上述回复的来源，请参见 @liaowuhenw 的原帖：　　在这家外贸公司做有一年多了，服装外贸跟单兼做船务，公司比较小，其实还兼做其他很多事情，倒是学习了不少东西，对外贸、服装行业也有了点初步的认识。老板是业务出身，后来出来自己单做了，所以单子的开发都是老板一个人操作，我们仅仅是跟单，单子出的常也不怎么顺利，不是很忙，很想做业务，也觉得在这公司没有太大的发展，想换工作，不过觉得服装这行相当的繁琐，想换个行，也对做项目觉得很感兴趣，本人啦，也是那种不轻易做决定，做了就会坚持到底的人，不怕苦不怕累，就怕找的方向又不对，也知道换一个行也就等于重头开始，不好的，不过还是想找找更适合自己的，迷茫中，不知道那个行业能更有前景点？　　）　　-5.4》外贸律师有前途吗？　　目前中国制造业现状决定法律纠纷在于防守　　我现在就经常接触诸如 CONFIDENCIALITY AGEEMENT 或 SALES EXCLUSIVITY AGREEMENT 这些合约　　中国企业也往往需要同时熟悉欧美经济法和大陆法系的谈判高手　　能够在防守时采用主动措施 减少或避免损失　　（目前ZF或大企业这些都养着一帮废物）　　在六至十年后 随着中国制造业获得越来越多的知识主动权　　尤其中小企业　　会有更大的发展空间　　还是那句话　　---只要你够专业 你都会获得越来越多的发展空间　　任何行业都只不过个表征　　===============================================　　送个经典法律小案例 给咱一窝法律菜鸟们喳喳　　“三个探险家，A、B和C在沙漠中偶遇。A跟C有世仇，决定借机谋杀C，他偷偷在C的水壶里下了剧毒。B也想杀害C，但他不知道A已经有所行动。趁C没留神，B在C的水壶底凿了个洞。不一会儿，里面的水就漏光了。因为缺水，当天晚上，C死在沙漠里，离营地只有1英里。谁是凶手？”　　--（关于此法律案例，外贸律师是否有前途这一问题的抛出者 @xgh263 在跟帖中如是回应：你的案例，我的拙见，B是凶杀，A是未遂犯，A和B不是共犯。）
　　-5.5》性格内向不适合做外贸怎么办？　　我刚工作那会 啥也不懂 专业又用不着　　觉得事业也没啥追求 成天光迷着打游戏 日子混天暗地　　也很少和别人说话 即便说话也没啥好声气　　就闷着头打三国啊 泡联众啊　　属于人神共愤那种　　等到真有事要做了　　整个人脱胎换骨　　前两天想重新温习温习三国　　怎么都提不起兴致　　俺如此疲沓的主 　　在生活的压力下都能变　　你那点小性格 应该没问题　　关键还是在于 　　你能不能从今后的工作中找到打游戏那般的成就感　　HOHO~　　--（问题的抛出者帖子短，不作引。关于这点，深以为然。性格对某一事物固定了的优劣，比如内向，相对于外贸来说处于劣势，想改不难；当形势所迫，肯迎难而上，再耐心坚持，自然迎刃而解。还有另一种不适合，比前面更难或者说更简单；不接受现实而不愿让性格作出妥协。性格分先后，先天赋予的决定你的思想的软件，后天习得的决定你的行为的硬件，前者不易，后者可变。改变自我的根性，甚至脱胎换骨，这是可能的吗？说来很难，难如让男人穿裙子；但也容易，易到剪掉谢秋萍的头发。鼓足了勇气去做一件事，就别犹豫，不论是否胜任，至少得车到山前不是，不然哪能看到美景？年轻看的是过程，不是结果；退步就反思，受迷茫则反省，就是哈哈哥说的悟。再广开言路多交流，如此，自然而然就适合了。　　正好，哈哈的下一贴就是说这个，一并引了：　　做得事情越多 发现自己懂得越少 该学的知识也越多　　没有经过系统化的学习 自己水平自己很清楚 　　顶多也就算“半生不熟”　　对于童鞋们的很多问题 　　自己也不敢贸然回答 更不敢“恬为人师”　　如CLOSEUP所说　　不懂的 或者在犹豫 在抉择的　　不如直接去做 边工作边思考 　　自然就熟了 通了　　即便错了也无所谓 换条路再走呗　　年轻就是最大的本钱　　）　　-5.6》哈哈的经历之1：福祸相依，审时引势不用急　　圣诞节前突然收到德国J发来的圣诞问候 　　和J从十月份就已经中断了项目联系 似乎当时他还不大开心　　原来接触的三年间也没见他这么主动热情过 颇感意外　　J的项目操作了三年 从开始大家一点一点的接触到后来一步步的技术磋商　　九月左右项目基本上完成了90% 还差最后一个技术环节　　虽然年初离开了C厂过来帮小马 　　但这个项目和原先手头的几个客户一样 社长明确过由我继续跟踪　　国庆节后J电话到工厂找我 TOM接的电话 　　直接和J说我离开了工厂 以后需要的话可以直接找他 　　阿虎就在旁边 当即就冲TOM发了火 扭头告诉了社长　　香港展览会期间 社长还拉着TOM专门向我赔不是 　　在阿虎的逼迫下 TOM写了封邮件给J 说我还在继续负责工厂的项目 建议仍然和我之间沟通云云 　　末了用德语加了一句“可惜我们相见恨晚 真希望早点碰到你 现在的我无法和你建立联系”　　阿虎还是精明 用网上德语字典查出了意思 　　随后就收到J措辞强硬的邮件给我 要求我允许TOM参与到这个项目中来　　J的心思我理解 我毕竟现在在他竞争对手的公司 任何技术机密都存在泄漏的可能性　　我回复他--　　你的心情我能够理解。这个项目我以后不参与 你直接和TOM联系。　　做生意如同做人，生意不成仁义在。一单做不了就潇洒放开，即便有些误会，也无需做太多解释。不要因为一单生意把三年来彼此的信任和欣赏都毁了。　　后来 阿虎找到了我 明确表示 　　如果我同意 宁可将这个项目立刻中止 也不想让TOM插手 　　因为这种人品无法让人信任 做得越大可能给工厂带来的危险也越大　　我拒绝了这个提议 还是建议让TOM负责跟踪这个项目　　做为管理者首先要站在公司的立场 而不是个人私利的立场。　　小到一个公司的管理 大到一个国家的管理都应该这样。　　做这个项目 公司的流程管理和品质都会上一个台阶 这对公司才是最重要的。在这个大前提下，再去考虑个人利益或者个人情感，才正确。　　最好的情况当然是公私两宜，这就看个人的技巧了。　　后来大概交代了下该注意的事项 便撒手不管了 　　现在看来应该是出了些事　　那时稍微想想就知道迟早会出事 但没想到这么快　　已经适应了像我这样每天工作到两三点 三四点，热衷于和他讨论和提醒任何技术细节的 　　J还有耐心再去重新适应只菜鸟吗　　所以 有时一点委屈不必当时就急于解释　　如果你是对的 就坚持住 潇洒大度些　　等问题扩散开来 你再去帮他们 那任何人都会听从和尊重你　　福兮祸兮～　　每件事情的发生都会有好的一面和坏的一面　　靠你个人更深层次的思考和领悟　　领悟到了 用技巧去减少消极的一面 引导和扩大积极的一面　　即便真正失去这个项目 也仅仅意味着表面上收入的些许损失　　但是首先自己的项目经营管理能力上去了 和J的关系会更好了（得不到才是更好的～） 这个才是大财富　　其次在这个项目的投入和产出比 相对自己的其他项目要低80% 现在是挑客户挑项目的阶段 把自己从时间上解放了出来 自己的收入实际会增加　　还有个隐含的益处---　　出了这趟事现在是C厂对不起我 理在我这边　　如果以后在某种恶劣情况下 和C有什么纠葛 我突然中断公司间的项目合作　　他们在内心会自然而然地帮我找到合适的理由 从而降低后续的风险性　　用一个小J来换 太值了！　　当然，这些就不足道也了　　--（虽非其事，见微知类。希望本人以及其他看官，能以上则故事学到点实用的东西。马克思看上千本书，做无数调研，才总结几句经典；行为不可复制，但思想可以学习。一件事，开始别光想得，也别瞪着失，跳出得失，思想的眼睛才看到更多。接着，怎样弱化弊，怎样强化利，考虑利弊，审时度势，制定应对策略，古书有上中下三仪，哈哈说想两个方案防止万一，算少的了，所以别觉得脑袋没事干。再接着，能根据彼此形势与条件的优劣而扬长避短，反客为主，出奇制胜，让别人对你重视、依赖、敬畏。最后，达到反败为胜，死而复生的地步，那真的是，从军胜孙膑，行商过不韦，治国国昌盛，役民民亦欣。天下随你去走了，到时捎上我啊~~因为后面的境界是看哈哈的话预测的，不知道准不准，反正自己停在第一个境界，正努力看透每件事的利弊得失呢，希望自己今后在这样的分析中，能找到秒杀的快感把，嘎嘎~~）　　-5.7》哈哈温州兄弟　　从欧洲回来，一直忙着工作。在W的微信上突兀地看到了P去世的消息，呆了半响。这些天，一直想对P说些什么，虽然他已经听不到了。心底愈发空落落的。　　P是我唯一一位温州兄弟。　　不是朋友，是兄弟。　　每次去温州看他，总会收起嘻皮笑脸，认认真真喊声-P大哥，你好！　　第一次认识PETER,还是八年前，俺当小弟的时候。那天和位前辈飞去温州，初次拜访P。到了他公司，正大晌午，火辣火辣的太阳。会议厅，董事长办公室，都没找着P。一问他手下，说要下午三点左右才来。前辈平时都人捧着，这次居然被晾，很不高兴。后来，听说宝二爷组织经济企业团访美，邀P随行，也被P一口回绝。想来，P本就是个不爱讨人欢喜的家伙。　　再后来，在别个朋友那听到PETER件轶事。十余年前，P还在外贸公司当伙计的时候，他有个结识了三五年的埃及客户，一直合作挺开心。有一年，国内外经济形势都不好，那客户欠着五万多美金的货款，突然消失了。那会算是P的初始创业期，经济上本来就捉襟见肘，搞得很是狼狈。最后自己东拼西凑地全部补上公司的窟窿，便离开公司，自立门户去了。之后便是数年的创业坎坷。　　又隔了三年，公司慢慢上轨道，开始参加广交会了。有次居然撞上那客户，带着他儿子逛展会。你猜怎么着？P对那人打了打招呼，只字未提之前纠葛，居然还请那父子俩喝了杯咖啡。我曾很好奇地问PETER,他古怪地笑了笑- 在每个儿子面前，都要给老爸留上面子。　　那一刻，我便觉得P是个趣人，值得当大哥的趣人。　　每次见P，他都在忙商务会议。忙研究产品，忙公司管理，忙这忙那...每次去，在办公室里匆匆聊上几句，我便会自觉出去，再找W海侃去。　　但那年，突然接到P的电话，问我最近啥时候再去他那，想找我吃饭。　　那会，是我刚离俩星期...　　我会永远记得 那个大马路边的海鲜排档，望着破破的温州城，和破破温州城上面红彤彤的落日，喝着破破的啤酒，啃着破破的虾蟹，然后...听他一点点讲他当年坎坷的岁月...但当时，我并不知道，他已经诊断为肠癌了，根本就不能喝酒。　　我看得起的人不多，让我尊为兄弟的更少。　　我记得，W刚毕业，P把他从欧洲喊回来当助手的时候。P对我说- W也是个挺有趣的人，我觉得你俩也会成好朋友。　　我想，也该是我找W好好聊聊的时候了。　　-5.8》关于SOHO的一点看法　　我做了半年多的厂　　感觉比原在贸易行容易多了　　当然　　这个厂首先必须有自己的　　特色　　才容易让客户靠过来　　做事业　　大多数国人都缺乏种　　TEAMWORK　　遍地削尖脑壳要做SOHU的人　　功利性太强　　容易忽视某些　　真正值得追求的东西
　　-5.9》最后，哈哈对自己写帖这一行为的看法　　立功（业绩示人）-立言（方法示人）-立德（理念示人）　　不过个度人度己的过程　　你所做 　　能说得出来的不过十分二三　　你所说　　能写得出来的也不过十分二三　　但你能写出来　　你自身的思想又会成熟一分　　度人即是度己　　每个人的发展模式都不同　　根本不可能去完全复制别人的发展道路　　你能参考到的只是别人的发展思路　　来完善和发展你自己的发展思路　　和思想体系　　所以　　还是那句话　　“思想有多远 才能走多远”　　来此的原意　　是用我的些创造性思路“投石"　　希望听到更新颖的想法　　从而进一步促进我的发展　　但 目前看来　　鼓掌的人多　　喝倒彩的也有　　但没啥新思路出来　　效果没达到啊　　平心而论　　我的些道理不大适合初学者　　也不大适合普通业务员　　有些路 只能自己淌过了　　到一定层次　　到了一定地位　　才能逐渐领悟　　否则 只是听个热闹　　再补充两点　　任何人说的话都不可能完全适合你 包括我的些总结　　或许全适合我 但不可能全适合你　　不盲听盲从 要懂得取舍　　舍掉的那些都是废话 P话　　我个人思想的深度和广度比一般人强点　　思维速度比一般人慢点 有时还一根筋　　工作经验比老江湖们更加不足 　　细节问题常得请教别人　　禁不得各位XDJM的"请教"二字　　更没脸皮"好为人师"　　HAHA~　　当初回这贴是个记录，记录三年前自己的一些感悟，觉得自己很多事情想通了，自己水平不错了，颇有些自得。　　三年后再看当初的话，寥寥数页便面红耳赤，赶紧XX，羞愧于当初井底蛙的自大。　　再想想，也算是好事吧，或许说明这一年又进步了。虽然还是半瓶水，但学会低头猛走。　　学会用自己的心思去聆听这个世界，用自己的系统观去思考，用最合适自己的方式沿着自己的路走下去。活出自己的精彩，那就够了。　　自省 自尊 自重 自强。
　　楼主，我今年毕业的日语系学生，但是英语也还可以，我这个城市日语需求很少，所以香转行做外贸业务员，可以说什么都不懂，昨天开始投了几家公司，等消息中。不知道前辈对想进这行的女生有什么建议不？怎么选择公司？需要学习什么？面试怎么准备把握比较大？
　　花了几天时间，从第一页看到现在。确实学到了东西，谢谢两位前辈的慷慨分享。
　　快过年了 离职的心思蠢蠢欲动了　　目前2家待定，请大神帮我分析下呗　　1. 3线城市 中型外贸公司的销售助理，业务跟单，100左右员工　　大概年销售额1000万美元吧　　待遇6~7万 有五险一金 双休 境外旅游 日常团队活动 但是需要自己租房子 消费不小　　也许几年后会有提升 可以自己独立做业务吧　　2. 县级市 大概4线城市 有一个很小的外企办事处 欧洲企业 　　老板在欧洲 不常来 需要找一个销售帮助处理国内办事处的出货跟踪 以及帮助开拓国内新客户和业务　　欧洲那个企业也是一个小型的 设计 开发 制造 机械公司 大概50人左右　　需要我自己跑出去找国内的客户 好有压力~~　　待遇嘛 也差不多 6~~7万 拉到客户提成很丰厚 双休 五险 没有公积金　　办事处就只有8个人左右 估计企业氛围不是很好 没有第一家那么多的团队活动等等 　　需要耐得住寂寞得去开发客户啊。。。　　但是这份工作可以住在家里面 弄辆小车开开就比较惬意了 也可以照顾父母。　　单身 26岁 其实现在这个年纪找对象也是很重要的 　　第一份可能城市大点接触的人会层次更high些 当然如果只是宅的话可能就只能接触几个同事　　第二份工作在家里 会有介绍对象 但是家里的适婚异性优秀的都在大城市 剩下的几个优秀的很多也已婚了 处对象也挺麻烦　　请问您觉得哪个更好呢　　工作经验3年半 一本文科外语专业 混的不行啊 也没办法只能一步一步来　　求指导
　　我是应届毕业生，学商英的，国贸累的东西没学好，就英语还行。我好怕自己做外贸没两个月就被炒了，对自己零信心。前辈们可以指点一下我嘛？
　　@haha_Daxiao
22:41:00　　初入行者当笑话看看 　　被搞得心思思 　　反而浮躁了～ 　　现在设想的外贸员 　　应该走这样的路 　　先找到个好厂 　　什么叫好厂？ 　　条件上面都告诉大家了 　　再培养私人感情 　　（所以说　　-----------------------------　　很厉害　　
　　@closeup
02:26:00　　ranwen : 　　我觉得你对外贸的理解停留在表面, 不够深刻 　　和你想法, 我觉得外贸是一个需要很强技术能力的工作, 至少在3个领域需要很专业. 　　1.外语 这个外语不是你理解的公共外语和商务英语, 或者　　-----------------------------　　instructive　　
　　本人广告设计专业 明年毕业打算做外贸、
现在好想趁还在学校
给自己做些功课
到时工作了 没那么头疼
我现在该怎么充实自己。
求大神们 给小弟一点建议
　　神贴不灭， 在微博盛极而衰， 微信红红火火， 无数APP占领我们视线时候， 这个贴居然还更新， 也算是功德无量。
　　确实是神贴兼营养贴。三年前我还写了个帖，谢谢这个帖子以及closeup和haha_Daxiao两位大哥。现在看到两位大哥时不时还出来冒个泡，很开心。
　　很忐忑的给你发这些，不知道会不会石沉大海！你的帖子看了一遍又一遍，恭维的话就不多说了，即将毕业，因为是专科，所以在犹豫要不要继续读个本科，暑假的时候独自去广州接触了外贸业务员这份工作，很感兴趣，所以想尽早工作积累经验，可是又担心学历会影响以后的发展，我马上23岁了，年纪不小了，读书又觉得浪费时间。想听听你的看法。期待……
　　@ListenAS 2718楼
21:20　　本人广告设计专业 明年毕业打算做外贸、
现在好想趁还在学校
给自己做些功课
到时工作了 没那么头疼
我现在该怎么充实自己。
求大神们 给小弟一点建议
谢谢　　------------------------------　　认识一下交个朋友吧 毕竟我以后也是想做外贸这一行
　　19```mark
　　这帖子牛人多啊~
　　一口气看完了28页　　感触很多　　原先在外企做QA和外贸八竿子打不着　　忽然说走就走的情节萌发　　取了为数不多的公积金开始背包东南亚　　遇到了很多人很多事　　回来沉淀了一段时间　　过完年面对生计问题重回职场　　老家是个小城市充斥着很多吧友所说的浙江土老板　　而且吹牛之风盛行 求职屡屡受挫　　前两天遇到一个老板他说的第一句话就是先做人再做事　　感觉就是这里了 一个很小的进出口公司 但是却是这么多厂家里第一个和我说人品和产品质量的公司　　或许是以前做婴幼儿食品的原因 对质量要求有着不可撼动的影响力 在心底　　所以留下了 不高的薪资以前工作的一半 没有五险一金 没有免费健身房···　　有的只是一份决心 属羊的人却有一身的牛脾气 决定了就一路向前　　对于未知的行业并没有多大的恐慌 反而是一种久违的刺激 充满的挑战　　所有人都告诉我外贸逐渐萧条 中国经济步入冬季 　　但是就像HAHA所说的这个行业还有这么多公司的屹立和崛起 必有它存在的价值　　祸福相依 必然的 机遇和挑战也是并存　　我不懂道 也不会计　　但我就是一个独一无二的个体　　传承是经典 创新也是必然　　希望我能尽快走进外贸的领域　　与君共勉
　　楼主威武，
如果在外贸过程中 有需要用到paypal的地方 可以随时联系的
　　作为一名外贸业务员，客户资源永远是你最宝贵的财富。也许你还在为如何寻找客户在发愁，也许你每天都在不停的GOOGLE客户联系方式,也许你在守株待兔式地注册大量免费B2B等待客户的询盘，也许你已经有打算放弃这个念头.....，你所努力的一切无非是要得到客户的联系方式----这也是你能开展业务的前提。　　如果可以，你愿意支付多少钱来换取一个潜在客户？10元1个，你绝对不会觉得贵。如果我能提供给你100个，1000个，10000个呢？33个行业，190个国家，共375,297家国外采购商数据呢？　　是的，你没有看错。来源于国际贸易协会的33个行业，190个国家，共375,297家国外采购商数据。数据内容包括：公司名称、联系人、邮箱（每一条信息都有邮箱） 、电话、传真、采购产品类型、所属地区、详细地址、官方网站等信息。如果你觉得这些信息对你有所帮助，请联系我QQ：
　　同道中人
　　看到了那么多的经典语句，觉得最适合现在的自己的仍是那句“在开航天飞机前，先找个地方把肚子填饱。
　　学习了，不错　　
　　第一次在天涯冒泡。在这个与我相宜又不相宜的版。说实话一开始是抱着纯功利的态度进来看看有没有什么潜在客户可以挖掘的（小妹做货代，呵呵，见谅），结果一不小心不想走了~
其实吧，专业知识方面的我并没什么大的收获，虽然对外贸相当感兴趣，但是关于我想知道的如何开发客户类的问题依然没有得到想要的答案。吸引我的，是吧里的江湖气，和正能量，哈哈。　　印象中，外贸人一般都比较“能趟趟”。这一类人总会对世界地图上不同站点有说不出的情愫。我也喜欢四处乱跑，可惜之前为了travel而travel，没有什么实质性的收获，选择货代也是因为觉得站在全球地图后面指点江山的感觉很嗨皮。我从来不缺激情和正能量，可是真正投入工作，这些远远不够。没有着力点。现在每天都有压力，却找不到努力的出口。
　　美商纵横国际货运代理有限公司深圳分公司
专业美加线　　我司拥有以下的优势服务；　　1）美国、加拿大，欧洲海空运门到门服务，熟练操作DDU、DDP　　2）优势的签约运价和固定的海空运舱位（主推船公司是韩进/cosco）　　　　　　　　　　　　　3）可提供世界任一港口的运费到付业务及代收部分款项等服务.　　4）全球36家分公司和86个国家的近200家代理公司的全球服务网络.　　我司可提供多样成本最优的物流运输方案和优质的物流服务，专业美加线的国际货代公司。　　TEL:2
　　两年前的我看了哈哈大笑前辈的这个帖子，那时候还在选择工作道路，懵懵懂懂。而今天，我真正知道自己想要什么样的生活，想要什么样的事业。现在，我是一名移动互联网行业的销售人，充实积极有憧憬！向所有前辈学习！
　　学到了很多，高手好多啊
　　O(∩_∩)O~今天第一次面试外贸公司，由于准备很充分，感觉还不错的样子，但是给的工资好低啊
　　工作找了快半个月，还没确定，但是对外贸有了一些了解，算是进步吗？　　PS：在这论坛里学到了很多，愿此贴永不沉没，O(∩_∩)O~
　　楼主威武，如果在外贸过程中 有需要用到paypal的地方 可以随时联系的 QQ
　　好贴不要沉~~最近也在考虑要不要入这一行呢
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　　看了贴，感觉自己这些年的外贸…………
　　加油！我相信你是可以的 ，
　　@ranwen 准备入行的人飘过,虽然我不是很了解这行,但是以后准备加入这行,也是就说明是看好外贸这行的前景的,我觉得前期还是以积累经验为主吧,其他都是次要的,如果你说做外贸这行没有什么前景那你就错了,职场需要考耐性,人与人打交道,才能最积累经验,像我们做这行,天天在网络上,很少去与人当面沟通,沟通基本也是和咨询员交流,咨询员也是先把患者弄到医院来就不管死活怎样了,其实我们这行才是最没前景的.外贸这行真的挺好的
　　我们做货代的跟你们做外贸业务的一样艰难！希望楼主继续努力开发客户，早日找到成就感！让我们这些做进出口物流的跟着沾光！
　　怎么做到你中有我，我中有你呢
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