洋河“爱未停”红酒“炙手可热”为那般？
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1月7日，陈伟霆发微博：“2015年的第一个惊喜我來了，不会喝酒的等等代言小，你们给的，你们懂的。谢谢！”过万的转发和评论，引发“爱未停”红酒抢购热潮。据了解，去年11月，当红人气偶像陈伟霆在生日会上正式宣布代言洋河股份旗下购酒平台“洋河1号”，并为其粉丝（女皇）推出了一款专属定制红酒——“爱未停”。1月4日，“爱未停”在“洋河1号”正式上线，限量版发售9999瓶，当即受到粉丝疯狂抢购，十分钟销量超过5000瓶。陈伟霆发出微博后，“洋河1号”购酒平台服务器一度“瘫痪”，粉丝表现出极大的热情。洋河“不走寻常路”在行业，找明星代言并不少见，但主要是中年男性明星，如胡军、周华健、葛优以及成龙，针对特定的白酒消费群体。洋河请陈伟霆代言“洋河1号”，无疑突破了行业惯例，具有开创性意义。1985年出生在香港的陈伟霆，2008年开始出唱片，得金奖，在竞争激烈的娱乐圈一路闯荡，并在出演2013年电影《救火英雄》与2014年古装玄幻爱情剧《古剑奇谭》后迅速红遍内地，赢得年轻粉丝的关注与喜爱。2014年9月，网络上出现希望陈伟霆代言“洋河1号”的呼声，粉丝们也发起帮其拿下“洋河1号”的主题活动。最终，洋河与陈伟霆“牵手成功”。洋河股份副总裁王耀表示，能够签下陈伟霆，既有偶然因素，又有必然因素，一方面是企业不断探索新路径的表现，另一方面也是企业对年轻群体的重视程度在加强。作为年轻一代的偶像男神，陈伟霆阳光帅气，富有活力，这十分符合当代年轻人的精神。“洋河1号”作为洋河股份线上购酒平台，接触人群主体便是年轻人，与陈伟霆健康阳光的形象非常契合。“爱未停”红酒正是二者合作的产物，满足了特定粉丝群体的消费需求。“女皇”力挺“爱未停”“爱未停”红酒的热销令业界人士十分关注，偶像的力量真有那么大吗？陈伟霆新浪微博粉丝有近600万，平均每条微博的点击率和转发都过两万。在洋河签下陈伟霆后，“洋河1号”粉丝突破70万，成为白酒行业最活跃的企业微博。由此可见，“爱未停”红酒销售火爆，与陈伟霆巨大的偶像号召力密不可分。在粉丝眼里，这不仅仅是酒，更是对偶像的爱。而洋河还给粉丝带来了额外福利，每购买一瓶红酒就赠高约375px的“大王真人手办”。1月16日的陈伟霆见面会粉丝入场名额，也从购酒粉丝中抽取。更重要的是，这是一款有关爱的红酒，“爱未停”寓意“情意绵长，爱不停止”。由此，很多年轻情侣将“爱未停”作为2015情人节的重要礼物，或者送给父母的礼物。不少粉丝给陈伟霆和“洋河1号”微博留言，表达对“爱未停”红酒的喜爱。有粉丝表示，是冲着爱和公益购买“爱未停”红酒的；陈伟霆是《梦想星搭档2》的“公益加油大使”，洋河梦之蓝又是“星搭档”冠名品牌，公益和爱让洋河和陈伟霆走到了一起......
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& & 江苏洋河国御酒业有限公司，是绵柔浓香型白酒“富贵春”的生产基地。企业坐落于驰名中外的酒都——洋河镇。占地面积 14.5万平方米，固定资产8000多万元，年生产酿造优级曲酒近万吨。企业拥有多名白酒高级研发工程技术人员和卓越的品牌市场运作团队。是国家计量合格企业、中国白酒行业协会理事企业，连续八年重合同守信誉企业。主要生产“富贵春”品牌系列酒，销售网络覆盖全国两百多个区域市场。在同行业中率先通过ISO国际质量认证。& && “酒都洋河浓香醇、绵柔经典富贵春”，公司系列白酒之主体香型为中国浓香型典型代表之一。它继承了洋河千年传统酿酒工艺，以优质高粱
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　　洋河一号借云智盛世技术破局酒类O2O系统区域定价迷局
　　对于传统酒业来说，各区域经销商拿货卖货价格不一，想要试水O2O模式，却无法做到全国一盘货，市面上的O2O系统无法支持各区域经销商的差异定价策略以及千店千面。
　　据悉，洋河联合了零售O2O系统服务商云智盛世，开发出O2O区域定价版系统，很好的解决了酒业区域定价的痛点，在业内引起不小轰动。
　　当消费者登陆洋河的商城时，系统会自动识别出消费者的地理位置，并显示该区域的销售价格。这一举措让洋河在进军O2O领域时又抢先市场一步，不仅保护了洋河区域经销商的利益，破解了传统零售业O2O区域定价迷局，更让洋河能实时掌握各个经销商的销售情况与会员数据，实现了全新电商模式：卖货、聚粉、建平台。
　　独立商城，基于LBS的定价系统
　　洋河的商城属于第三方独立商城，可直接把商城植入到任何有流量的地方，如把链接植入到微信、微博、百度直达号、其他热门APP等等。消费者可以通过以下途径访问洋河官方商城，一、点击微信微博等朋友圈链接登录商城。二、通过线下扫二维码登录商城。三、通过关注洋河微信公众号登陆商城。四、通过其他社交软件或者APP的链接访问商城。五、通过百度直达号登陆商城等等。当消费者登陆商城后，系统会自动识别出消费者的地理位置，并显示该区域的销售价格。
　　比如在北京的消费者登陆时，显示的是北京地区的销售价格。而在其他省份的消费者登陆后显示的是该地区的销售价格。整套系统不支持跨区域送货。比如北京的消费者在北京地区以当地价格购买产品后，不能选择送货到其他省份，只能配送到北京地区，如果购买时送货地址选择其他省份，系统则显示该地区无货。
　　当消费者下单购买产品后，系统会把订单分配到距离配送地址最近的门店里。消费者可选择门店自提或者门店配送。当选择由门店配送后，门店不仅可获得相应的卖货分润，还可获得发货奖励。
　　由于洋河的经销渠道大到大型商超，小到个体小卖铺，每家门店配备的设备均不相同，为了解决这一问题，云智盛世开发出短信提示板块，对于很多小型卖家，系统会直接通过短信提醒卖家是否同意安排发货，对于拥有线下POS硬件的商家，除短信外，系统会直接在电脑上跳出提示：是否同意发货，同意后，订单则转为发货状态。购物过程中的所有状态均会短信告知消费者。另外，整套系统直接对接线下POS系统，消费者不管何时何地何种方式购买产品，积分统统计入系统。积分不仅可在商城使用，也可直接通过线下POS系统使用。
　　消费者验收货品后，在商城上点击确认收货，该笔订单完成购买，系统自动分润给各级经销商。当消费者要求退换货时，直接点击退货或者换货，这时的发货门店则充当售后，协助总部完成退换货的服务。整个过程也均可用短信操作。
　　未来，洋河还将直接通过微信完成以上购物服务。
　　发展微店，新型营销玩转朋友圈
　　据洋河分析，会选择O2O模式线上购物的多为年轻群体，洋河也将选择更新潮的营销方式贴近年轻人的生活。2015年计划开2000家微店，以员工与促销员为主体，并主要通过微信朋友圈销售。
　　此外，洋河还在微信朋友圈投放广告，利用微信的大数据分析，将洋河的信息推送给最适合的用户，这些用户打开朋友圈就能看到广告，打开链接就能登陆洋河O2O平台。
　　随着线上线下体系的打通，洋河还将更多尝试开发定制产品和产品众筹，从产品层面支撑O2O业务。
　　区域经销商考核、会员数据库
　　传统酒业因为经销渠道混乱，经销商水平参差不齐，企业出货后，货品积压到渠道中而无法获取各区经销商的实际销售情况与会员数据信息。上线该套系统后，洋河计划在未来能实现对各区各级经销商销售情况的实时掌握。建立经销商与消费者数据库，如：
　　各区域经销商的出货情况、库存占比、单品销售情况、货品区域周转率等等。
　　各区域会员购买的数据，购买时期、客单价、复购率、消费偏好等等。
　　通过这些数据，更有针对性的调整企业未来的营销方向。
　　洋河积极布局基于移动互联网的商业模式。其O2O系统是公司破解传统酒业区域定价痛点的超前举措，2015年洋河力图实现电商业务较大的突破，将实现电商&B2C&收入翻一番。
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