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P4P产品投放有策略，操作有技巧 Part
1 夯实P4P基础、高效管理关键词简言之，打好推广的基础。询盘过来的路径是这样的：产品数量够多→买家搜索词覆盖够多→增加你的曝光量→增加你的点击量→增加询盘量→增加订单量
. 因此夯实基础的要点：努力的发布产品和增加买家搜索关键词。（1）关键词导向型发布产品。先找好关键词然后再去发布产品。建议把将用以发布产品的关键词整理成excel表，每天安排一定量的关键词来发布产品，这样可以节省时间，同时避免多次发布产品时都用同一关键词的现象。注意：现在阿里有重复产品的规则，所以产品图片、名称、描述等尽可能的多样化。以下是某公司几个月的产品发布情况，产品从270到了8000多！ （2）夯实基础第2点：利用各种途径去寻找关键词并添加。 产品的丰富，伴随的是词的扩充。
可以保存以上图片，此外，还常用“良推优”以及向P4P顾问要更新的词表。添加时，利用“直通车—关键词工具—批量添加”的功能，进行复制粘贴。 某公司目前的推广关键词数有16462，其中优词量2265（家具行业平均优词量为1100左右）， 在这样的词量下，点击量也从3月日均15次/天
提升到了7月的日均70次/天 产品和词都已OK，面临如何高效管理的大问题--关键词的分组，先看下分组
首先分组的核心原则就是“没有定式，根据自己的操作习惯和公司产品情况来进行调整” 建议一周至少抽3天时间关注词推广情况，对于良词组视情况发布新产品。 简单来说，
勤发产品、多加词、词组分类效率高,基础扎实、效果好！PART2：投放有策略，操作有技巧，巧用资源助推广（一）投放有策略正所谓，君子有所为有所不为。那么，哪些词必为？哪些词可以不为？什么时候去推广合适呢？（1）
哪些词必为？很简单，行业相关的长尾词必争。这类词最大的特点就是排至前五的价格较低，虽然这类词买家搜索量不大，但是买家点击转化率很高，询盘针对性强。所以这类词多多益善且保证排名。（2）哪些词可以不为？（3）
什么时候去推广？这要看公司情况，如果公司产品够多，那就轮流周期进行推广，可以不用同一时间全部都推广。如果产品比较单一，但是日预算不足，那就考虑是在白天停哪些词（考虑到时差，公司对应的买家市场。如欧美时差），晚上下班的时候关注主要关键词是否还在有利位置（这个时候很多中国同行下班了，所以这个时候调整，变动性不大了）。
比如，metal
bed ,它的出价都到24了，首先出不起，再者它效果不明显，那难道不停止？（二）直通车“操作有技巧“ 技巧1：对优词进行推广评分的提升，尤其是点击前几名的词，找出对应产品进行信息优化。1）P4P扣费公式：实际扣费=下一名客户的出价*他的推广评分/自己产品的推广评分+0.1；因此可以看出省钱的方法之一就是优化关键词对应产品的推广评分，也就是优化产品信息匹配和质量。
2）排查公司产品推广的效果情况。橱窗产品是否依靠直通车排到了第一页或者前列？主营产品是否是利用表现良好的关键词进行推广的呢？如果已经买了固定排名的关键词可以停掉在直通车的竞价推广。 暂停高点击无询盘的产品推广，但是对有询盘的优质产品需要重点推广。如有个产品有100多次点击却没有一个询盘，说明该产品不合市场需求或者描述不太OK。通过“数据管家——我的产品”根据“月点击量”降序排列，排查出来后，进入直通车将该产品的取消推广。如图： 技巧2：适当停掉那些针对性不是很强，相关度不高的词，有些词虽说有点击，但只带来曝光，询盘很少，或者来的询盘不是我们想要的。例如photo,
image等。但这个要根据公司的具体操作阶段来说： 1）如公司核心关键词不多或刚开始做P4P，整体优词量不足，曝光量都非常低，不建议停止使用这类词,可以先继续推广 2）如果公司整体推广的优词量充足，网站曝光点击量也相对OK，但公司每日预算已不充足，可以选择性暂停跟相关度不高的行业大词。TIPS:一般行业大词的流量很高，暂停之后，增加更多的行业长尾优词进行推广，以此，保持P4P推广曝光、点击量的稳定性。（三）巧用阿里资源，赚钱助推广 PART2的内容比较多，总结为一句话：“活用词，巧出价，搞优化，红包不忘拿！“ PART3 解决实操的几大问题 1、公司的产品单一，可使用的词不多?“只有你想不到的，没有你用完的词”。——可以在主导词汇的基础上加修饰词，通过不同单词的组合，来生成新的词。2、每天不停的发产品，也发不了多少？怎么赶超他人呢？虽说现在不是很鼓励发重复的产品，但是这个是捷径，那怎么才能不出现重复的产品？1）需要手里有大量的可利用资源，比如公司产品图片，可多角度的拍摄或对图片进行重新整合处理成新图片。2）总结发布产品的页面中填写10个属性以及简要描述的地方可以放哪些东西呢？这些都是可以去简单替换，避免系统检测出为重复产品。3、现在每天的询盘不少了，是不是要停止很多词？4、解决大家良推优的问题如果你觉得有用，就分享给你的其他朋友吧！ 更多资讯，请关注宁波莱泰进出口有限公司！
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出处:日凌晨,文章首次回应“出轨门”承认了“劈腿”...点击收费（就是那什么p4p）好像是在烧钱啊 - 阿里巴巴 - 外贸B2B -
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& 点击收费（就是那什么p4p）好像是在烧钱啊
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点击收费（就是那什么p4p）好像是在烧钱啊
开个户就要预存一万，老板肯花这钱，我本来还挺开心，但一直没看到什么实际效果，这样下去老板多半还是会怪到我头上来啊！
你们都用过这玩意儿吗，感觉怎么样？
UID 1748540
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还没正式开通，不过老板已经准备开通了
UID 1717794
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去年有弄，基本没什么效果。
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福步币 5635 块
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还没用呢，也是拿不准。
阿里版为此开了个活动，邀请一些已经做了P4P的会员来谈谈经验，希望会给将要做的企业有所启示。
(我本风流)
UID 1446893
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福步币 313 块
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热门的词就别用了，烧不起~
挑一些比较偏的词，别太过冷~
UID 1712443
阅读权限 60
点击收费当然贵了，你可以做点击不收费的嘛，可以避免一些恶意点击
UID 1661840
阅读权限 40
不要抱太多的期望，阿里现在的重点还在B2B吗
UID 1556848
阅读权限 40
希望会给将要做的企业带来商机
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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