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座机电话：010-稳做品牌不急赚钱 手游市场“后来者”打法
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都说做互联网企业有先发优势，而90后游戏创业者张鸿健用自己独特的方式打破了这个规律。而在平时，他又是一个随和的人，喜欢和成都圈子的朋友打打麻将，唱唱歌，外出旅游。
i黑马注：都说做互联网企业有先发优势，而90后游戏创业者张鸿健用自己独特的方式打破了这个规律。
九越互动CEO张鸿健
成都有许多的手游公司，而在这其中有一家名叫九越互动的公司特别引人注目，因为它的CEO张鸿健是一位真正的90后创业者。我们的陀螺将和这位90后的CEO一起聊聊他的经营观，一个市场的后来者错过了很多机遇期和风口，再切入到手游这大浪潮中，该怎么做，怎么建立自己的公司形象，品牌，怎么在这大浪中斩获更多的市场份额。获得合作伙伴的认可。
普通家庭的90后 从互联网到做手游
从小就喜欢互联网的张鸿健，早在786电脑的年代就已经在接触互联网。在整个创业经历中，不止是游戏，O2O、电商甚至在线教育都关注过。而在去年机缘巧合与一帮做游戏的朋友一起合作开了这家公司。
张鸿健的爱好广泛，对机械类的事物很着迷，喜欢火车，认为轨道交通是全世界最好的交通工具，还有各种不同型号的火车。这也可能造成了他性格中细致的一面，要求每一件事，每一个细节都做好，无论是对自己还是对别人。
而在平时，他又是一个随和的人，喜欢和成都圈子的朋友打打麻将，唱唱歌，外出。
&后来者&的打法：稳做品牌不急赚钱
虽然是90后，但在做事风格上却很难看出年轻人的影子。九越现在不仅研发游戏，还在布局发行，同时投资了4个制作团队，而最近又签几个大的IP。对于仅仅是创业一年的公司来说，真的很难想象。而张鸿健却有着一套自己的打法。
&因为我们是后来者。不管是端游，页游，还是手游市场，我们都是后来者。我们缺少一些时机的帮助，那不如回过头来深入的做一些品牌，做一些自己跟别人不一样的地方，真正的把产品做好，跟CP建立一个良好的关系，我觉得这个比较重要。&
我们自己有一个观点：一个好的游戏公司，不止要有好的研发能力还要有好的运营能力。发行其实是一个业务，可以把发行看作是运营，不管是自己做的游戏，还是投资团队，再或者是代理的游戏，怎么把游戏运营好？怎么服务好玩家？这个是很重要的一个环节。
不一样的想法：未来一年不通过发行挣钱
我们计划至少在未来一年不通过发行挣钱。我们未来一年最大的目标还是让更多的CP愿意跟我们合作，接受我们的服务。前期会采用提供免费服务的方式，例如提供免费的用户资源测试、帮他们提供一些修改意见，或是提供一些运营资料。不管是成都的还是国内的其它地方，也不管有没有合作的可能。我们都会向他们提供服务。
一方面，做发行很重要的一点就是做服务，现在很多发行公司是以纯商人或纯交易的态度的合作，而我们不是，我们想服务CP，让他们觉得跟我们一起能赚到钱，这样才能把产品更好的推起来，哪怕在分成让CP多分一点，让他们愿意长期跟我们合作。另一方面，通过一年时间的团队磨合与锻炼，培养出一个良好的运营能力。用事例和成绩告诉别人，我们能运营好一款游戏。
依托IP研发 大量囤积
我们对IP的理解比较深，最近的游戏包括代理和自研，甚至我们投的团队正在研发的游戏，都是基于IP。我们手上最近有3个比较火热的IP。还储备了一些动漫的IP，像《黑猫警长》《舒克和贝塔》这些IP我们也有部分授权，还有35个电影IP也会同步推出。
之前的市场出现过一些IP快餐做法，就是直接IP换皮和套用出手游，但我们不会这么做。直接去套或换皮是有可能挣到钱的，但是我们做为后来者要跟其他大的发行或游戏公司去竞争，要把自己的品牌和壁垒树立起来，那至少需要一段时间，需要付出钱，或时间或精力把自己的品牌树立起来。
比如我们现在合作的《巴啦啦小魔仙》手游，我会让我们的游戏策划去和奥飞动漫的设计师，包括她们对818岁女孩的心理理解等，让我们的策划去和他们做深入沟通和理解，我们不会简单的套用IP的美术和剧情，我们都是基于深度的，将IP的内容和文化在立项之初就把这些融入进去，然后把它做出来。
川外比川内好沟通：他们知道自己想要什么
最近我去了一趟深圳和，包括像上海，北京，见了不少团队，他们相对成熟一些，成熟是指什么呢？他们知道自己团队需要钱，或者他们不止需要钱，需要运营，或者其他什么。他们想得很明白了。并且他们很愿意听你的想法，比如我们做为资方或者做为发行方，他不会一股脑的都听你的，他们会跟你沟通讨论，有一个很成熟的沟通和合作机制。他们想得很明白，知道他们要什么还是不要什么。而川内的大多数团队，不管是年龄因素还是创业经验，再或者综合因素，考虑问题还没达到这样的成熟度。比如一个十人的小团队，他们想好自己做产品了，我跟他们聊了两天下来，他们自己都不知道自己对产品的把握有多少，或者这个产品他到底想做什么，或者是需要钱还是需要什么，他们都不知道了。在投资团队方面，川内不好沟通，而川外会容易一些。
越来越好的成都市场但还是欠些火候
成都的CP市场越来越好了。虽然之前和北京上海有差距。从目前接到的测试游戏包来看。在初评的时候就能看到A-的产品了，在之前二个月的时候连B+的产品都不容易见到。现在的情况好了很多，可能因为最近年底了，出产品的团队比较多。有可能因为这个原因。包括我们最近在跟成都的团队交流，包括我们刚才聊到的封闭的事情，有可能因为经历了失败，或者挫折，有可能因为参加的会更多了，接触的人更多了，他们在改变。我还是觉得差火候，我讲的火候不是单纯的市场环境的火候，包括他会把成都所有团队，做产品的人的心理因素囊括进去还欠火候，大家还没这个底，成都的这个产品，这个创新，我们的市场模式一定会被市场接受 。他跟上海的不一样，上海的团队在立项之初就知道他的产品出来后会是什么样子，还欠火候。
从发行角度看待产品立项：想清楚、坚持住、不拼凑
我发现最近成都有的CP做了30%或40%了，都不知道产品最终出来会是什么样子的，就是我觉得有一些太草率了，有可能就是有一种冲劲，他们的策划或制作人一定要想得明白一点。比如有的CP拿着他们30%的产品来给我们看，看的过程中，我们跟他们聊着聊着，问着问着，把他带进去了，最后做成100%的时候他们的产品全变成我们的想法了，他们自己还没想得太清楚。
包括最近有不少的CP钱快用完了，我希望他们有一个自己的坚持，就是产品已经完成了70%了，一定不要忘了他立项的时候产品他的目标是什么，他对玩法的设计是什么，不要因为70%的时候，为了迎合无数发行的想法，可能他会找5-6个发行，去迎合他们的想法，但实际他们不一定会真正合作，因为他们还没谈到那一步。我觉得如果产品中期的时候，你想得很清楚自己的产品玩法是什么样子，要实现的效果是什么样子，就坚持下来，不要去做太大改变。如果只是改一些市场方面或活动，运营方面的无所谓。但是你玩法或操作方面的东西，想明白自己的想法，坚持自己的想法。
毕竟是游戏，游戏玩法很重要。你要给玩家一些你自己的东西，如果你只是单纯的去做1+1+1的拼凑，我们也能做，而且有可能我们可以做得更好，我们美术团队更强，执行能力更高。我们很快就能拼一个积木起来。我觉得这个对于小团队，创业团队已经没有意义了，你要创业的团队就不要跟大的公司拼资源，去拼美术，包括像《神仙道》就是手游上很成功的案例，他重要的是策划的想法，是玩法的想法，它不是一个综合拼凑的东西。
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[责任编辑：赵建波]
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平板电脑市场急剧萎缩 连苹果都卖不动
　 &平板电脑，这是一个如今连苹果都有点卖不动的东西。尽管库克仍然在公开场合表示这个市场并未出现饱和，苹果也将继续加大对iPad产品线的投资力度，但消费者貌似并不愿为此埋单。　　近日，在苹果公布了上季度财报及不尽如人意的iPad业绩后，第三方调研机构IDC也拿出了最新的全球平板电脑出货量报告。报告显示，今年第二季度，全球平板电脑出货量仅为4470万台，较去年同期的4800万台下滑7%。排在前两位的苹果和三星的出货量同比跌幅均超过了10%，华为和LG虽然取得了超过1倍的大幅增长，但各自只占全球份额不到5%的体量对行业来说也只是杯水车薪。　　自2014年第一季度全球平板电脑市场出货量出现首次下滑以来，这一品类的未来始终备受质疑，更何况现在连苹果也玩不转了。在当今的科技界，苹果有着“化腐朽为神奇”的能力。最明显的例证莫过于，在全球PC市场全线萎缩的同时，Mac仍然能够保持可观的增长。但显然，这种能力并未在平板电脑领域“显灵”太久。　　实际上，iPad的颓势早在一年半前便开始了。自2014财年第一财季，iPad出货量达到2600万台、业务营收攀至114.68亿美元的历史高峰后，这一品类就在苹果整体业绩保持高速增长的大背景下“义无反顾”地走上了下坡路。　　我们通过苹果近6个财季iPad的出货量和业务营收数据，便能看出这一趋势，我们通过曲线图来表示：　　上图对应前文的数据，显示了自2014财年第一财季iPad出货量及营收数据完成“最后一次同比增长”后的业绩走势。相比于2014财年后三个季度的下滑幅度，2015财年的跌势已更加明显。以此趋势及历财年第四财季普遍低迷的市场走势，iPad季度出货量千万台这一心理数字线很有可能将被打破。　　上图为苹果iPad自上市以来至今出货量及业务营收的总体情况。在2014财年第一财季，其在出货量和业务营收方面达到了一个高峰后，而到了刚刚结束的2015财年第三财季，iPad的业绩也倒退回来几乎3年前的水平。　　就在一年前，人们还在议论iPad何时会替代笔记本电脑，然而美好总是消逝得太快了。那么，为何会这样?　　首先，自然是苹果自身的原因。　　从产品本身来讲，一方面，9.7英寸的iPad Air正在遭遇来自12英寸的全新MacBook的影响，7.9英寸的iPad mini也与苹果近期发布的5.5英寸的iPhone 6 Plus形成了对冲;另一方面，不论是iPad Air 2还是iPad mini 3，苹果都只是进行了小增小补，价格也维持高位，很难对消费者产生新的购买需求。　　同时，相比于主攻移动设备的iPhone和掌控办公需求的MacBook，iPad始终处在一个卡在中间的市场定位。实际上，对于很多消费者而言，iPad更多充当着一个视频播放器的角色，而这类相对低频使用的设备并不需要每年都升级更新。此外，关于12英寸iPad Pro的传闻也不绝于耳，不少商务用户采取了持币观望的态度。　　除自身的原因外，iPad更大的威胁来自外部，死对头谷歌自然首当其冲。　　在消费级市场，品类丰富、覆盖各个价位的优势让Android平板电脑在数量上对iPad保持着绝对的优势，并持续压缩着后者的市场份额。在企业级尤其是教育市场，廉价的Chromebook也在欧美市场蚕食着iPad，较低的娱乐性、更高的安全性及有竞争力的市场策略让其更容易获得教育机构和家长的青睐。据调研机构Gartner的预计，今年Chromebook的全球销量将达到730万台，教育市场将贡献其中的7成，而这一销量数字也较2014年同比增长了27%。　　接下来是微软的Surface，这一威胁是在近期才变得“严重”的。　　这款最早发布于2012年6月、试图重新定义笔记本电脑的设备起初遭遇了滑铁卢。根据IDC当时的数据报告，其在发布了一年之后的全球季度销量也仅有区区30万台，微软甚至被迫展开了降价甩卖，舆论也并不看好其未来。　　不过，从今年开始，随着Surface Pro 3和Surface 3的上市，Surface在营收方面开始持续保持超过100%的同比增长，为微软贡献的收入则也增加到了9亿美元上下。根据来自上游供应链的业内人士预计，这一产品品类在2015年的出货量有望超过400万台，较2014年增长1倍。　　在这里，需要特别指出两点：　　1. Surface连续的三位数的同比增长是在包括iPad在内的平板电脑市场普遍疲软甚至萎缩的大背景下取得的。　　2. 即便在这样的增速下，Surface及其所代表的Windows平板电脑的市场份额仍然很小;在第二季度的出货量也没有进入市场前5，市场份额低于5%。　　实际上，Surface被消费者的认可证明了平板电脑、笔记本电脑混合型设备市场的存在，也证明了相对于iPad，也许Surface更能承担笔记本电脑接盘者的职责。在企业级市场，Surface所带来的威胁更为明显。根据Business Insider近期发布的报告显示，目前在美国仅有18%的企业声称在使用平板电脑办公，但有另外50%的企业透露计划在年内部署这类产品。相比于iOS系统，企业显然更乐意于采用兼容性更好的Windows系统，毕竟PC仍然是商用市场的主力。　　平板电脑将死并不是一个新论调，而iPad出货量的持续走低也似乎在印证这一预判。　　当你手上的智能手机尺寸越来越大，包里的笔记本电脑越来越轻薄时，平板电脑的处境就越来越尴尬。iPad全线萎缩，Android阵营停滞，各大科技厂商也正将精力和财力转向更有前景的领域。同时，另一个新的趋势是，包括小米在内的不少厂商开始重新将目光转向Windows，全新的Windows 10系统也为这一桌面系统的全平台化创造了契机。不过就其目前的体量而言，Windows还很难对整个平板电脑行业产生革命性的的影响。　　对于平板电脑来说，转型已迫在眉睫，但转向何处似乎仍然缺乏一个答案。&&&&更多信息欢迎登陆手游TV网。
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QQ多少 　---1. 先请大家注意我的头像，看到有什么诡异的吗？2. 然后请大家仔细看我的ID,有什么内涵？3. 没看出来就默念我的ID十遍，然后结合我的头像一起看！4. 好了，你继续往楼下看吧，我就是来混脸熟的！
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