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史玉柱的营销智慧
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史玉柱成功的三大原因
一、发现市场空白
当年史玉柱的巨能钙斥资几个亿去打央视，试图让中国人效仿国外人每天补钙。可结果呢，史玉柱功亏一篑。欠了很多债。诚然，现在看来，中国人当时确实应该补钙。但是当时有几个人能有补钙的需求呢？你扛起一杆大旗，摇旗呐喊，耗尽心血。你可能也是第一个吃螃蟹的，也可能是第一个倒在血泊中的英雄！谁能笑到最后，要看你是怎样的商人。
资金实力不强的企业搞差异化营销没有错，但是你的差异化不能脱离市场需求。谭小芳老师指出在饱和的市场里面去寻求差异化服务，也能有几个好处：1、市场对产品的需求量大。2、消费者不需要教育，你付出的教育成本不高，就容易得到认可。3、完善的行业规范，能帮助你更快的适应你的环境。4、强烈的竞争中，你激发你更快的更新和进步。5、审时度势，站在他人的肩膀上，你冷眼旁观后，更能发现给你的机遇和需要你改变的方向。
二、寻找营销专家
在中国改革开放的发展过程中，史玉柱无疑是这个浪潮中最具传奇色彩的人物。他以4000元借债起家，短短5年位居《福布斯》“大陆富豪排行榜”第8位；但转瞬间，上亿元财富付之东流，沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”。
沉寂两年后，卷土重来，还清巨债，又一次身价几亿元，胜过当年的鼎盛时期。他做过IT。做过保健品，也投入过房地产，涉足过投资银行，现在又在玩他自己的《征途》游戏。在一串错综复杂而又布局缜密的公司链条背后，始终闪动着史玉柱的身影，但他的名片上却只有一个头衔——巨人投资有限公司董事长。
民间有句俗语：“男怕选错行，女怕嫁错郎。”这话虽然没有什么严密的科学依据，但是也能揭示出几分真理。对一个人的评价。关键看他所从事的事业给社会、他人、家庭、自己带来了什么样的影响。有的人可能一辈子都没成功过一次，而有的人一辈子不只成功过一次。一辈子不成功的人也许不是他的能力不行，可能是他没有找到正确的方向。经过大起大落，史玉柱已经不是当年那个大胆冒进的青年了。他给自己确定了三条投资原则：不熟悉行业不投，资金不充足不投，人才不够不投。
三、打造卓越营销执行力
执行力既好看又好用，却不好学。企业执行力的修得，更非一日之功，需要多年的历练与积累。因此，前两年这个一度非常流行的词汇，如今却为大家日渐疏远。毕竟，执行力是说来容易做来难。史玉柱为脑白金和《征途》提出的企业理念是：说到做到，严己宽人，只认功劳，不认苦劳。
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