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& 列表网&京ICP证100421号&京ICP备号-1&琼公网安备08&&&&今年上半年尽管小米以3470万的成绩稳居国产销量榜首，但增速从去年同期的271%大幅下滑为33%，增速跌幅高达238%。销量位居第二名的华为却维持着39%的增速，大有赶超之势。
&&&&作为今年上半年最具话题性的旗舰新品，小米Note顶配版在经历了延期发售、售前降价等突变后，用户对小米的质疑之声已不绝于耳。面对媒体质疑，小米高端市场遇冷后，该如何自救？
&&&&品牌定位错配 小米溢价能力不足
&&&&Note顶配版延期发售、售前降价等一系列行为不仅体现出了小米自身的底气不足，也反映了其品牌溢价能力的不足。
&&&&通信行业资深分析师曾韬在接受《中国电子报》记者采访时表示，作为小米旗下迄今为止最高端的机型，Note顶配版的销量差强人意，相较于其他动辄几百万甚至上千万销量的机型来说仍有很大距离。
&&&&相比之下，缺乏品牌调性的Note顶配版已难再凭借所谓的高性能、顶配置跻身真正的高端市场。小米之所以难以摆脱“潘俊薄傲邸钡钠放票昵饕善洳繁旧碛胗侄瘟讲阋蛩厮龆ā
&&&&赛诺市场研究公司手机事业部总经理李睿对《中国电子报》记者说：“对于高端市场而言，决定消费者彼此之间的认同感及成就感的并非是手机价格，而是品牌形象。
&&&&就拿与Note顶配版同价位的华为Mate7来说，消费者往往认为既然有钱的人都在用，那么它就是高端的。”
&&&&在国产智能手机普及初期，小米的成功源于其对性价比的极致追求。但高性价比也是一柄双刃剑。一方面，当所有的品牌都在强调性价比时，小米的先天优势已不复存在。另一方面，“小米+红米”所代表的中、低端市场定位决定了消费者对其品牌的心理定位，难以满足高端消费者的需求。
&&&&与此同时，小米所采用的“低价”、“发烧”、“社区”及“粉丝经济”等营销手段往往吸引的是对硬件参数比较敏感，消费能力却十分有限的学生群体。在如此单一且局限的受众人群中，小米Note顶配版很难找准潜在的消费群体。
&&&&“但无论结果如何，小米勇于尝试高端机型的精神值得肯定，因为它正代表着国产手机市场所面临的一种趋势。”李睿向《中国电子报》记者如是说。
&&&&向高端转型 Note顶配版急于求成
&&&&今年上半年，尽管小米依然以3470万的成绩稳居国产手机销量榜首；但回顾去年同期，小米手机半年销量为2611万台，同比增长271%。相比之下，2015年上半年小米销量仅增长了870万台，同比增长率仅33%，增速下跌238%，情形不容乐观。
&&&&手机中国联盟秘书长王艳辉在接受《中国电子报》记者采访时表示，随着手机市场竞争日益激烈，低价往往会导致手机厂商的利润率过低，制约其长远发展。同时，2015年国内智能手机市场整体销量增速放缓，其主要原因在于初次购机的用户正不断减少，国产手机正逐渐进入“换机市场”。
&&&&在这样的背景下，当小米已难再凭借中低端产品获取高额利润，或者满足消费者日渐挑剔的换机需求时，转型高端已成必然。那么，小米Note顶配版的一时失意，究竟将为其带来怎样的启示？
&&&&曾韬认为，国产手机若想进军高端市场，就必须经历一个长远且痛苦转型期。
&&&&“我们可以借鉴一下国内的华为，像Mate7、P8之所以能在3000元以上的高端市场中站稳脚跟，是因为华为多年来一直都在一步步提升品牌，在这其间也有推出元的机型。但小米Note顶配版从以往1999元的价格定位一下子飙升至3299元，这种急于求成往往是适得其反。”曾韬对《中国电子报》记者说。
&&&&“在相同的体系内，当一个品牌想要向更高的层次迈进时，就必须摆脱低端产品的束缚。”曾韬认为，目前小米与红米的定位重叠度较高，除了仅仅是名称上的差异，运营团队与产品思维也如出一辙。
&&&&因此他指出，在品牌形象的维护上，小米应效仿华为与荣耀的做法，将小米与红米拆分开来，独立运营，甚至重新建立一个更高端的品牌。目前来看，这将成为小米加速布局转型的重要一环。
&&&&该如何自救 向海外输出小米模式？
&&&&王艳辉向《中国电子报》记者透露，不仅仅是小米Note顶配版，小米4目前也同样面临着销量每况愈下、整体增速放缓的局面。小米又该如何自救呢？
&&&&小米市场高级总监魏来向《中国电子报》记者透露，目前小米已经进入印度、印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾、巴西等国家以及中国台湾和中国香港地区，未来还将积极开拓更多境外市场。
&&&&“随着国内手机市场竞争日益激烈、产品同质化日趋严重，小米已经很难在短期内扭转增速放缓的颓势。”李睿说，“但值得肯定的是，在对海外市场的品牌输出上，小米已经领先于国内绝大部分的手机企业，特别是对于智能手机普及度不高的印度市场而言，小米在国内的成功经验可以很容易地复制过去。”
&&&&由于海外电商的销售额往往仅占整体市场份额较小，小米一贯的线上销售模式难以在海外得到推广。只有布局线下渠道、与当地运营商开展合作，才能拉动小米的海外市场份额。
&&&&王艳辉则认为，对于国内市场而言，补齐渠道短板也同样不可或缺、
&&&&此外，品牌延伸对小米来说也隐藏着风险。品牌延伸意味着要改变用户心智，改变用户对品牌的认知，既不能失去原有的品牌忠实用户，又希望新产品获得新用户。对于起步至今不过5年的小米而言，过快地扩张产品线意味着用户群体难以集中，导致核心用户的流失以及品牌形象的模糊。
&&&&“全球最大的软件公司微软，推出手机和平板电脑产品；做网络视频内容的乐视做手机；做手机产品起家的小米，开始做机、和插线板等。它们的共性都从主营业务延伸到其他产业，甚至与主业相距甚远的产业，这属于典型的品牌延伸。今天，小米已经失去了雷军所标榜的专注与专一，为的是不让市场的泡沫破灭，这是资本绑架的结果。”曾涛告诉《中国电子报》记者说。
&&&&在很多分析师眼中，小米帝国已经岌岌可危。但事实上，对于小米而言，无论是谈复苏还是灭亡都为时尚早，因为它早已取得了超乎想象的成功。
&&&&“在未来，我相信互联网品牌依然是消费者所偏好的，因为它们承载着着一种C2B的文化，没有传统厂商那样冰冷。在短时间内，小米有可能被后面的竞争对手超越，但依然会在前五名中波动生存。长远来看，小米依然有很大的市场空间。”李睿对《中国电子报》记者如是说。责任编辑：李群
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