&p&这事就从明星说起吧。&/p&&h2&&b&1.袁姗姗（营销噱头:马甲线女王）&/b&&/h2&&p&先看看曾经的袁姗姗&/p&&img src=&/v2-93db0f3bd3_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&/v2-93db0f3bd3_r.jpg&&&p&著名的番茄蛋汤梗，恶搞素材库中的常客。&/p&&img src=&/v2-bd55a6c58e02_b.jpg& data-rawwidth=&1241& data-rawheight=&2131& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1241& data-original=&/v2-bd55a6c58e02_r.jpg&&&p&
微博一搜反袁姗姗后援会几十上百个。&/p&&h2&&b&
然而转折点来了。 &/b&&/h2&&img src=&/v2-3b1c367e040e6edcdfbdfd_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-3b1c367e040e6edcdfbdfd_r.jpg&&&p&
这是袁姗姗职业生涯大转折的一条微博，是的，作为一个演员，她的转折不是参与了一个全民热追的良心剧集，不是塑造了一个颠倒众生的超级角色，只是几张晒马甲线的照片，就是这几张照片，多少人哭喊着黑转粉，多少营销号写自从健了身，袁姗姗真的是女神了呢，真的变美了呢。这应该是一次无心插柳的成功，也是一个性价比极高的逆袭案例。&/p&&br&&img src=&/v2-a64db113c7d6_b.jpg& data-rawwidth=&1237& data-rawheight=&1677& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1237& data-original=&/v2-a64db113c7d6_r.jpg&&&p& 这是最近的升级版。&/p&&h2&&b&2.薛之谦（营销噱头：曲线救国的歌手）&/b&&/h2&&p&曲线救国之段子手：&/p&&img src=&/v2-8c6ca4f5ed3d30596cbde64bd6c1cda8_b.jpg& data-rawwidth=&626& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&/v2-8c6ca4f5ed3d30596cbde64bd6c1cda8_r.jpg&&&p&学段子是下过功夫的，几乎关注了微博上所有的段子大号。&/p&&p&曲线救国之火锅店老板：&/p&&img src=&/v2-db519bf432ed6239b00d_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1141& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-db519bf432ed6239b00d_r.jpg&&&p&饭馆亲自披挂上阵。&/p&&p&救国完成我其实是个歌手：&/p&&img src=&/v2-ca8414d4fec7ba3cfe48e_b.jpg& data-rawwidth=&625& data-rawheight=&578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&625& data-original=&/v2-ca8414d4fec7ba3cfe48e_r.jpg&&&p&写段子，开火锅，卖衣服都是为了唱歌。&/p&&p&翻出以前的证据：为了做歌手拼了老命。&/p&&img src=&/v2-caa074ddfcfc0_b.jpg& data-rawwidth=&621& data-rawheight=&713& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&621& data-original=&/v2-caa074ddfcfc0_r.jpg&&&p&什么样的舞台自己都很认真。&/p&&p&成为了自己想成为的人：开了演唱会，做了真正歌手该做的事。&/p&&img src=&/v2-3662feb82dcac_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&1162& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/v2-3662feb82dcac_r.jpg&&&br&&p&2017全国巡回演唱会，暂定8各城市。&/p&&p&下面开始分析人性：&/p&&p&1.反袁姗姗是因为袁姗姗长得丑，还老演美艳无敌的女一号，逆袭是因为拥有了大家都想拥有而又没有拥有的马甲线，变成了女神。（自己本身有马甲线的人就不会被营销）&/p&&p&2.薛之谦可以说是付出多回报大的营销，把自己熬成了一碗鸡汤，翻红是因为大家知道他为了做歌手做了好多努力，他是一个为了梦想付出一切的人。（屌丝比较容易被营销）&/p&&p&再简单举几个其他例子：&/p&&p&1.喜欢何炅和汪涵，因为他们的情商好高，说话做事总是滴水不露。（情商低）&/p&&p&2.喜欢谢娜的人觉得她疯疯癫癫真性情。（不能做自己）&/p&&p&3.喜欢黄晓明的人觉得他人缘好好，总是给朋友帮忙。（没有好人缘）&/p&&p&4.喜欢angelababy的人觉得她好美，看到她的脸就够了，她什么都不用做，顺带好奇她到底整容了没有。（羡慕+好奇心）&/p&&p&5.喜欢胡歌的人觉得他有深度又有内涵，喜欢他都仿佛自己好有品味。（想要有品位）&/p&&p&……&/p&&p&
几乎可以说每一个明星都营销了人性的一个弱点，只是每个人的弱点不一样，所以每个人的粉丝人群不一样。&/p&&p&
要知道不仅人性的弱点，你身上的任何缺点都可以是别人营销的点，这就是为什么营销的手段和内容千变万化。&/p&&p&你想赚钱教你赚钱的人营销你。&/p&&p&吃货离不了好吃的。&/p&&p&女人抵制不了衣服的诱惑。&/p&&p&屌丝想看美女。&/p&&p&……&/p&&p&至于营销多少人，要看拥有这个弱点有多少人，马云营销全中国，因为全中国的人都没他有钱啊。还有，很多人会觉得很多小鲜肉明星营销的是脑残粉，鄙视脑残粉也可以被营销。&/p&&h2&&b&营销的核心应该是，你的服务让你的顾客可以变成他想成为的人。&/b&&/h2&&p&最后举个比较有意思的人性小例子&/p&&p&一个姑娘长得很丑，她自己也知道自己长得丑，有一天一个中年阿姨见到她说：“姑娘，你真漂亮。”姑娘说：“阿姨你别开玩笑了，我怎么可能漂亮。”阿姨说：“真的，我可是从不会说瞎话的人。”姑娘心里嘀咕了下说：“谢谢阿姨。”阿姨接着说：“以后谁要是说你不漂亮我跟他急。”&/p&&p&第二天，姑娘从阿姨那里买了全套的玫琳凯。&/p&&p&各位长老，看过瘾了没，看好了要点赞啊！&/p&&p&=======================================================================&/p&&p&其他回答： &/p&&p&什么是「富人思维」？&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2698&/span&&span class=&invisible&&0854/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&月入十万，难吗？&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/3705&/span&&span class=&invisible&&0422/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
这事就从明星说起吧。1.袁姗姗（营销噱头:马甲线女王）先看看曾经的袁姗姗著名的番茄蛋汤梗，恶搞素材库中的常客。 微博一搜反袁姗姗后援会几十上百个。 然而转折点来了。
这是袁姗姗职业生涯大转折的一条微博，是的，作为一个演员，她的转折不是参与了一…
&b&“脑补”--------90%的营销手段都会利用到的人性弱点&/b&&br&&b&让消费者自己说服自己&/b&&br&&br&&p&首先给出一个基本原则：&br&&/p&&br&&p&&b&支撑我们做出购买行为的，不是理性的判断，而是我们自以为理性实际上十分感性的判断。&/b&&br&&/p&&br&&p&别着急反对，看完底下的文章，你会发现，大部分时间，我们还确实是不过脑子就买了很多东西呢。&br&&/p&&br&&p&想让消费者自行脑补，最简单的套路有三种：&br&&/p&&br&&p&&b&（1）：多就是好，看起来牛逼就是牛逼。&/b&&br&&/p&&p&&img src=&/c4e0a1349_b.jpg& data-rawwidth=&572& data-rawheight=&128& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&/c4e0a1349_r.jpg&&美国上市公司耶，牛逼耶，如果你正好想学网络营销，看到一个美国上市公司，此时是不是已经动心了？&br&&/p&&br&&p&如果你是目标用户，你的潜意识是这样想的：&br&&/p&&br&&img src=&/1b36ffec5c9f34424f81_b.jpg& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&/1b36ffec5c9f34424f81_r.jpg&&&br&&p&然而谁都知道，美国上市公司和教得牛逼之间——&br&&/p&&p&&img src=&/dc0f67b012d1312fab253ea383c1ce6b_b.jpg& data-rawwidth=&299& data-rawheight=&285& class=&content_image& width=&299&&但是，消费者就会吃这一套，而且吃得非常心安理得。&br&&/p&&br&&br&&p&为什么？因为——&/p&&p&&strong&在无法100%了解产品时，消费者倾向于从侧面出发，去推测产品的好坏。&/strong&&/p&&br&&br&&p&所以，请记住这一点：&br&&/p&&p&&strong&真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品NB”，而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。&/strong&&/p&&br&&p&原因：人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。&br&&/p&&br&&p&你告诉消费者的，消费者会觉得“他这么夸自己，还不是想让我买东西！我偏不信！”&/p&&p&相反，如果你告诉消费者，“我们是上市公司，很牛逼哒！”&/p&&p&消费者自己就会进入这样一个脑补状态：&/p&&blockquote&&u&美国上市公司耶=很有钱耶=说明之前赚了钱呀=钱从学费里来=学费是学生交的=钱多=所以学费多=所以学生多=大家又不是傻子，能买肯定说明不错=教的不错的=我也试试吧！&br&&/u&&/blockquote&&br&&br&再想一想，是不是，你看到的大多数非常流行的广告，好像都没有直接说自己的产品哪儿好哪儿好？&br&&br&随便举个例子&br&&img src=&/18d1b379fd3aee1be49f41_b.jpg& data-rawwidth=&752& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&752& data-original=&/18d1b379fd3aee1be49f41_r.jpg&&&blockquote&&u&销量多==喝的人多==产品好==我也要喝&br&&/u&&/blockquote&再比如这个：&br&&img src=&/1f8d2b8b85f4db3b992cc991_b.jpg& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&528& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&/1f8d2b8b85f4db3b992cc991_r.jpg&&&br&唯品会说自己的注册用户突破一个亿&br&也是一样的道理——选择我的人多，这么多人选择，应该没错。&br&&br&再举个反例：&br&&img src=&/646d1d4dc45e4c89937d_b.jpg& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/646d1d4dc45e4c89937d_r.jpg&&&br&顶尖的工业设计==嗯，怎么个顶尖法？&br&康宁玻璃机身==嗯，康宁，有啥用？&br&完美对称==嗯，完美……嗯？&br&&br&&br&&strong&没有脑补，想把消费者都变成理性的人？&/strong&&br&&br&（说明：我不是锤黑，我很吃罗永浩的“情怀”，至于情怀的本质是什么，后面也会说）&br&&br&看看别人家是怎么玩的：&br&&img src=&/56dd9233beff173acdbd3_b.jpg& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/56dd9233beff173acdbd3_r.jpg&&&blockquote&&u&三星啊==牛逼==下血本==牛逼&br&满屏幕都在告诉你：“我们用的东西牛逼，所以我们也很牛逼”&br&&/u&&/blockquote&&br&所以，以后写文案的时候，别光顾着夸自己了，适当吹一些牛逼，让消费者觉得你牛逼，就好了。&br&&br&简单来说就是：&br&1，用巨大的数字来让消费者震惊&br&
2，如果没有巨大的数字，就跟你的竞争对手对比一下&br&
3，尽量与普通人觉得“牛逼”的符号靠拢&br&&br&&br&&br&&b&（2）：同类感——别人觉得好就是好，别人有效果就是有效果，别人买了就说明没问题&/b&&br&&br&&br&&strong&典型案例1：&/strong&&br&&br&你有没有买东西先看评价的习惯？你为什么要先看评价？评价好，商品就好吗？&br&&br&&img src=&/4f471c5928a8eaf439c74a005486cdf3_b.jpg& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&509& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&/4f471c5928a8eaf439c74a005486cdf3_r.jpg&&&strong&典型案例2：&/strong&&br&看完评价你还要看看用户案例？就不说现在的用户案例有几个是真的了。他们用了有效果，你用就也有效果吗？&br&&br&&img src=&/617e5fa2fc0408adb075_b.jpg& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&/617e5fa2fc0408adb075_r.jpg&&&br&此时消费者的脑袋中想的是：&br&&br&&img src=&/134a465eef9fca7e152233b_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/134a465eef9fca7e152233b_r.jpg&&好吧，还用我多说么？&br&脑补过程很简单：&br&&blockquote&&u&他用了好使==商家一般不会骗人的吧==这么多人用了都好使==这么多人见证就更不会骗人了吧==这个产品一定好使==我用也好使==“添加购物车”&br&&/u&&/blockquote&&br&&strong&所以这就是为什么有人会刷评价，并且刷了还不算，还要截成乱七八糟的图出来逼着你看&/strong&&br&&img src=&/00f51dcfed636e12f310b_b.jpg& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&/00f51dcfed636e12f310b_r.jpg&&&br&&br&总结：&br&商家之所以这么做（我们之所以吃这一套），本质原因是：&br&&br&&b&“跟着大家，不要乱跑，危险系数会小一些”——这是自几十万年前开始，就根植于我们骨子里的本能。发生购买行为前，我们也会本能地去找大家对这个产品的评价。&/b&&br&&br&实际上：&br&一个产品好不好跟评价有必然联系吗？&br&尤其是中国这网络环境，人家说好，你就敢信？&br&所以买东西之前，啥都别废话，试用一下再说。&br&&br&OK，言归正传，我们在写文案的时候如何营造同类感呢？&br&&br&其实最简单的方法，就是多写案例：&br&1，长篇的案例，比如XX用了我们的产品之后的心得体验。&br&2，短篇的案例，包括【用户评价】【购买评价】等&br&3，直接的用户证言：大家去书店逛一圈，看看每本书的封面或者封底，是不是都得找几个大牛过来做一下推荐？&br&&br&&br&&b&（3）制造认同感——“我们是一类人啊朋友们”&/b&&br&&br&说在前面：现在很多人都喜欢谈情怀&br&其实世界上没有情怀，有的只是认同感而已&br&&br&教英语的老罗为什么牛逼？&br&因为他教得好？&br&因为他幽默？&br&也许，但没说到本质上。&br&因为他正好符合了大多数人心目中好老师应该有的样子，所以大家&strong&认同他。&/strong&&br&&br&&br&试想一下，你被12年填鸭教育、各路老师折磨得死去活来的时候，突然有一天，你的同学说：&br&&br&“有个叫罗永浩的胖子，会在上课的时候讲段子诶。”&br&&br&然后你去搜了他的演讲视频，发现他不仅讲段子，还不喜欢站在讲台上，跟学生们各种逗贫……总之，那一瞬间，你的心里早已被丘比特射成了筛子：&b&这特么才是老师嘛！&/b&&br&&br&&br&后来，老罗做了手机。&br&此时的熊孩子已经长大，到了能够自己买手机的年龄了。&br&&br&他们的情况（市场的情况）：&br&&br&&li&&p&被某米牌暖宝宝暖得死去活来&br&&/p&&/li&&li&&p&为了肾系手机，除了肾什么都卖了&/p&&/li&&li&&p&有人宣传发烧，有人宣传性价比，没钱的大学生和小蓝领被关心得不要不要的&/p&&/li&&li&&p&就是没人关心一下没钱的文艺青年（老子家具买不起，但是买个衬衫一定要MUJI的啊！）&/p&&/li&&br&&br&于是这时候，一款以匠人工具为LOGO，以“难得的匠心”为核心卖点的手机，出世了。&br&当老罗在台上大谈他花大力气优化的UI特效时。&br&你的眼睛看到了匠心、精细、慢工出细活、认真、较真……等等等等&br&而你的脑子里却在说：&br&&img src=&/9dc39b7b22f57d681a11c59357dfa3d1_b.jpg& data-rawwidth=&376& data-rawheight=&268& class=&content_image& width=&376&&&br&此时此刻，你对这个浮躁、功利、冷漠的世界的一切蔑视和抵抗，就像洪水遇上了豆腐渣工程，终于有了宣泄的出口。&br&&br&&br&&br&&strong&你认同了老罗&/strong&&br&&strong&老罗成功地让你认同了他（再一次）&/strong&&br&&strong&你在心里，已经跟老罗站在了同一个战壕里&/strong&&br&&strong&此时此刻，所有一年出N款手机的企业，都变成了你们的共同敌人&br&&/strong&&br&&br&于是你变成了死忠粉，你有了锤子的情怀&br&&br&其实，死忠粉（情怀）的本质是：&br&&br&&strong&你认同这个人，你认同他做事的态度，你觉得你们是同一类人，为了让你生存下去，你需要尽力帮助整个群体生存下去，所以你要保护这个群体，因为保护群体，就等于保护了你自己&/strong&&br&&br&于是不管这个手机有这样那样的不好，你都不会管了，一切说锤子手机不好的人，就是在跟你做对。&br&&br&&br&后来小米也开始玩这一套：&br&&img src=&/d762d7a8b6d214daec75c7_b.jpg& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/d762d7a8b6d214daec75c7_r.jpg&&&blockquote&我做一块钢板都这么细致，40道工艺，193道精密工序，怎么样，你们这些“活得认真”的消费者，是否认同我了？咱也是有情怀的人啊&br&&/blockquote&&br&&br&&p&&strong&最后总结：&/strong&&br&让消费者脑补，应用在营销中，最简单的三个套路&strong&：吹牛逼、找例子、找认同。&/strong&&/p&&br&&br&&p&如果你对营销这方面很感兴趣&br&如果你还想看更多接地气、学了就能用的文案、营销技巧&br&&/p&&p&可以看看踏浪100的课程：&a href=&///?target=http%3A///%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dword%26utm_campaign%3Dzhihu726H3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&专注学习互联网营销知识&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&p&当然网站文案，也不可避免地有一些洗脑成分&br&&/p&&p&不过好在，免费试听超级多。&/p&
“脑补”--------90%的营销手段都会利用到的人性弱点 让消费者自己说服自己 首先给出一个基本原则： 支撑我们做出购买行为的，不是理性的判断，而是我们自以为理性实际上十分感性的判断。 别着急反对，看完底下的文章，你会发现，大部分时间，我们还确实是…
&p&&b&中国人人性中最大的弱点——从众心理！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&有耐心读完这篇文章的人，你的钱，你的市场，就不会被那些走野路子的对手们抢走了！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&下面压箱底的四招干货端上来，因为太干，吃起来有点费劲儿，消化了之后就会感到无比酸爽，用起来武功就会搞出别人一筹！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四大招数利用“从众心理”（&/b&也叫“羊群效应”&b&）卖货：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.包装案例&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.用画面感描述购买者人数&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.打造“溢出现象”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.诱导用户分享&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&原文来自微信公众号“吴寒笛可爱多”（微信id:whdkad）,摘录如下：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.包装案例：&br&&br&&/b&我上大学的时候，室友的女朋友特别保守，不愿意跟我的室友出去开房过夜。&br&&br&所以该室友非常喜欢收集周围同学的最新开房信息，然后转达给他的女朋友：“你看，上周张三和他女朋友出去住如家了；这前天晚上吴寒笛和XX也夜不归宿；昨晚李四大半夜又跑出去，肯定是那个去了。”&br&&br&一来二去，室友的女朋友听多了身边人的开房消息，对待“大学生外出开房”态度，从“非常排斥”衍化为“逐渐感到正常”。&br&&br&再后来室友就成功说服他女友，一起在外面租了个房子。&br&&br&我也不知道这对年轻男女在出租房里一天到晚做些什么，反正室友每次回寝室拿东西都一脸疲惫。&br&&br&这就是“案例”的威力。&br&&br&案例案例有威力，甚至胜过去安利。&br&&br&&/p&&p&不知道大家知不知道，很多明星帮“可口可乐”级别的一线公司做代言或者打广告是不收钱的。&br&为什么呢？&br&&br&因为有了这样的一线公司做背书，打造成典型案例，明星极其经纪公司就能找二线三线四线公司收取更高昂的代言费广告费。&/p&&p&再比如，很多乙方公司（公关公司、广告公司等），业务起步的第一阶段，都是利用创始人的人脉关系，帮大公司低价甚至免费做服务。因为做好了这些case，包装成案例就可以忽悠其他客户了。&/p&&p&最近有朋友融资，我也建议他，找一些有大公司、牛校背景的人，哪怕以兼职的形式加入团队。团队里面有了这样的牛人，天使轮的钱就好骗一些，说错了；团队里面有了这样的牛人，天使轮的钱会好融一些。&/p&&p&&b&2.用画面感描述购买者人数&br&&/b&&br&大众总是喜欢有画面感的描述，所以乔布斯才会说，ipod就是把1000首歌都装进口袋。&br&&br&同样的道理，如果能将购买人数用画面感的形式描述出来，效果比单纯的说“年销十万”“销量领先”会更好一些。&br&&br&比如香飘飘奶茶的广告词，——“一年卖出七亿多杯，杯子连起来可绕地球十圈。”&br&，已经被业界奉为经典。&br&&br&当然，读到这里，有些脑壳不开窍的黑粉肯定要质疑：你这招根本不管用，我家产品一年哪卖得出去七亿个，一年能卖出去7千个都算不错了。&br&&br&在手机另一头的我，听到这类心声，气愤得跳了起来，恨不得用手里的果冻爽狠拍一下黑粉的头：&br&&br&“怎么就这么笨！怎么就不懂举一反三呢？！绕地球两圈如果做不到，可以绕中国两圈呀，绕中国两圈还做不到，可以绕北京五环两圈呀！”。&br&&br&当然，描述方式不局限于“连起来绕地球两圈”，也不局限于“叠起来比珠穆朗玛峰还高”、“重量加起来，比泰山还重”，关键是找到一幅有震撼力的画面，能够清晰的传达“有巨多的人都来买我们的产品，你尽可放心”的信息。&br&&br&另外需要说明的是，有些低频消费的商业实体，比如很多场面冷清的珠宝店，也可以利用“羊群效应”吸引顾客。我就看到过有商家会在店门口安一个电子计数牌，显示“已有xx位顾客莅临本店”。通过一个非常大的历史数据，取得消费者的信任，发挥“羊群效应”。&br&&br&&br&&b&3.打造“溢出现象”&br&&/b&&br&在《新还珠格格》里面，尔康在骑马的时候对紫薇说：&/p&&p&“我对你的爱已经满了”&br&&br&紫薇回应到：“你满了，那我对你的爱就溢出来了”。&br&&br&引用这一段不是为了致敬琼瑶奶奶，是要表达这样的意思：&br&&br&怎样描述一个东西数量很多呢？其中一个方式就是用“溢出现象”加以表达。&br&&br&文章开头那家小吃店，店里面只摆了很少几张桌子，却在店外面摆很多张桌子。就给人一种顾客太满，都已经溢出的即视感（当然，店外摆桌子占据人行街道，得小心城管检查）。&br&&br&“电商平台造抢购节，流量太大服务器直接宕机”、“开发商雇人冒充来砸自己楼盘，彰显自己降价力度之大”、“小米手机发放限量抢购F码”，本质上都是在打造“溢出现象”。&br&&br&&br&&b&4.诱导用户分享&br&&/b&&br&做新媒体的朋友都知道，腾讯官方是严厉打击公众号 “诱导用户分享”的行为，为什么会严厉打击呢？！&br&&br&因为很多业内人士都在用这招嘛！&br&&br&那么为什么很多业内人士都在用这招？&br&&br&因为这招确实很好用！&br&&br&不过没关系，微信平台不能用这招，其他领域可以用么么哒!（也实在搞不懂我为什么要在这里突然卖个萌）&br&&br&比如在有些餐厅吃饭，拍个照，带上餐厅名字发个朋友圈，店家就会赠送一个小甜点。&/p&&p&在大众点评上写个五星好评，又能获得一点小优惠。这些行为本质上都是在诱导用户分享，利用消费者的社交关系进行产品推广。&br&&br&诱导分享当然不仅限于诱导消费者发朋友圈，一切线上线下的社交关系都可以利用上，微线上的微博、微信、知乎、qq空间、陌陌、脉脉、豆瓣；线下也可以转介绍、多人团购、招代理。当个体看到他的朋友都在使用或者消费某个产品的时候，“羊群效应”就会自然生效，&br&&br&&/p&&p&&b&结语&/b&：&br&在日常的商业竞争中，羊群效应无处不在。个体消费决策会在很大程度上受到群体的影响。&/p&&p&包装案例，能有效缓解创业冷启动时的营销压力；用画面感描述购买者人数，以及打造“溢出现象”能够清晰的传达“有巨多的人都来买我们的产品，你尽可放心”的信息；诱导用户分享，能有效激发受众的从众心理，利用熟人背书，降低购买的心理门槛。&/p&&p&写到这里有点后悔了，其实按照上面的思路，本文的题目最好改成《和C罩杯“高圆圆”的古镇游记，十万人都在看！》&/p&&p&&b&果在公众号“吴寒笛可爱多”（微信ID:whdkad），回复“干货”，即可查看超级实用的超级干货文章，保证读完你的世界从此不一样，绝不能错过喔！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&附：&/p&&p&&b&恐惧营销live:&a href=&/lives/918976& class=&internal&&营销作弊指南：人性的恐惧&/a&&/b&&/p&&p&&b&人性弱点营销live:&a href=&/lives/282816& class=&internal&&营销「作弊」指南：人性的弱点&/a&&/b&&/p&
中国人人性中最大的弱点——从众心理！ 有耐心读完这篇文章的人，你的钱，你的市场，就不会被那些走野路子的对手们抢走了！ 下面压箱底的四招干货端上来，因为太干，吃起来有点费劲儿，消化了之后就会感到无比酸爽，用起来武功就会搞出别人一筹！ 四大招数…
&p&人算不如天算，&br&&/p&&p&但天算又不及人算，&/p&&p&因为人性有黑暗，也有光明。&/p&&img src=&/v2-3f6bca2ecc84e9efff6d38_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&400&&&br&本文先说暗，再说光。&br&&br&&b&人性之暗篇&/b&&br&&p&人性已如此艰难，让我们愉快拆穿——&br&&/p&&ul&&li&&p&人性之暗，莫过于为名、利、情、欲连灵魂都能出卖，&/p&&/li&&li&&p&人性营销，也无非用名绑架，用利诱惑，用情撩拨，用欲操纵。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&u&用名绑架&/u&&/p&&p&人性一个最特别的弱点就是：在乎别人眼里自己的名声。——叔本华&/p&&p&再补一记，&/p&&p&在乎的人越多，就越脆弱。
——《权力的游戏》&/p&&p&所以就是从六个层级对顾客展开绑架：&/p&&p&1、环境绑架&/p&&p&让顾客相信他必须为场景买单，否则会被别人认为粗糙哟。&/p&&p&例如，&/p&&ul&&li&&p&包分春夏秋冬款，民间说法立秋买秋包。&/p&&/li&&li&&p&防辐射服孕妇必备，不为自己想你得为宝宝想。&/p&&/li&&li&&p&姨妈巾分夏款与冬款，夏天超薄清凉，冬天加厚保暖。&/p&&/li&&/ul&&p&2、行为绑架&/p&&p&让顾客相信他必须为行为买单，否则会被别人认为低级哟。&/p&&p&人们从来不消费使用价值本身，人们总是消费物用来当作能够突出自己的符号。——《消费社会》&/p&&p&例如优衣库、星巴克、宜家贵就贵在给看你晒照的你步入中产阶级的幻觉……这幻觉之强烈，得坐一趟晚高峰的地铁跟一大群和你一样的屌丝挤在一起以无比难受的姿势闻着陌生人的汗臭味回到简陋的出租屋才能缓解。&/p&&p&3、能力绑架&/p&&p&让顾客相信他必须为知识买单，否则会被别人认为无知哟。&/p&&p&例如像罗辑思维那样，讲天文不讲怎么等天上掉钱，讲地理不讲怎么从地下捡钱，讲历史不讲怎么在祖坟刨钱，为什么照样被捧上天？因为知识其实是用来彰显『看，我连这个都知道』的——为了避免蒙逼，都在强行装逼。&/p&&p&4、道德绑架&br&&/p&&p&让顾客相信他必须为高尚买单，否则会被别人认为缺德哟。&/p&&p&例如素食这事，一定比肉食高尚？素食者们正在吃掉给我们赖以生存的地球制造氧气的植物，为拯救地球就该吃掉素食者。&br&&/p&&p&5、身份绑架&/p&&p&让顾客相信他必须为标签买单，否则会被别人认为落单哟。&/p&&p&例如，&/p&&ul&&li&&p&用「轻奢」给那些虽然穷也要装逼的港湾；&/p&&/li&&li&&p&用「时尚」给那些只懂挑烂大街货的港湾；&/p&&/li&&li&&p&用「轻熟」给那些年轻但懂很姿势的港湾；&/p&&/li&&li&&p&用「雅痞」给那些耍流氓不想被骂的港湾；&/p&&/li&&li&&p&用「创新」给那些抄苹果拿来就用的港湾……&/p&&/li&&/ul&&p&6、灵魂绑架&br&&/p&&p&让顾客相信他必须为世界买单，否则会被别人认为白活哟。&/p&&p&《教父》里的人生观：第一步要努力实现自我价值，第二步要全力照顾好家人，第三步要尽可能帮助善良的人，第四步为族群发声，第五步为国家争荣誉……事实上前两步成功，人生已算得上圆满，第三步就堪称伟大，而随意颠倒次序的那些人，比如在电视上宣讲环保节能的明星，住着有30个房间的别墅没人也开着空调放着热水，然后指责你用白炽灯不节能；杀死几十条蛇为做一个民工同款蛇皮袋，然后指责你用废纸擦自行车垫不环保，都是别有用心。&br&&/p&&br&&p&&u&用利诱惑&/u&&/p&&p&最怕的其实不是付出了得不到回报，而是用心付出了反而还招人嫌弃——人性就是这样，怕得不到，更怕失去。&br&&/p&&p&所以人性营销，就是从正面、反面，用「利」对顾客展开诱惑：&/p&&p&1、正面的利，是「能得到」，&/p&&p&比如那些做P2P的，都是现场分钱分金条，用他的利息换你的本金。&/p&&p&2、反面的利，是「不失去」，&/p&&p&比如安利公司的经营理念：安利不是个销售公司， 而是个自由企业，安利公司的经营理念就是「家庭、 自由、奖励、希望」四大基石，就是为了证明你做了线下传销，家庭、自由、奖励、希望都不会失去……&/p&&p&后来这招被微商学去了，在家工作是家庭，不用打卡是自由，代销提成是奖励，层层压货是希望……&/p&&p&&br&&u&用情撩拨&/u&&/p&&p&自古深情留不住，从来套路得人心。&/p&&p&所以人性营销，就是从正面、负面、同面，用「情」对顾客展开撩拨。&/p&&p&1、正面之情，就是「痒点」&br&&/p&&p&让顾客因为被你爱所以爱你。&/p&&p&NASA曾经给男性宇航员设计了小便时用的机器，尺寸分为「小」「中」「大」但是后来发现大家都不挑选适合自己的尺寸，所以就把名称改为「大」「很大」「巨大」，让宇航员们尿不肆手……&/p&&p&后来这招被星巴克学会了，让罗永浩打脸：&/p&&p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///x/page/o0140fizkbc.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&《幸福59厘米之小马》罗永浩打脸片段[高清版] - 腾讯视频& data-poster=&/qqvideo_ori/0/o0140fizkbc_228_128/0& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/qqvideo_ori/0/o0140fizkbc_228_128/0&&&span class=&content&&
&span class=&title&&《幸福59厘米之小马》罗永浩打脸片段[高清版] - 腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&/p&&p&2、负面之情，就是「痛点」&/p&&p&让顾客因为不爱别人只好爱你。&br&&/p&&p&如果Uber加个静音司机键，如果屈臣氏出个导购回避牌，如果谁开家哑巴理发店……那都能算核心竞争力了。&/p&&p&3、同面之情，就是「传点」&/p&&p&让顾客因为你是自己人而爱你。&/p&&p&所谓「自己人效应」，&/p&&ul&&li&&p&网民大半又穷又苦又丑又俗又宅又色又坏，&/p&&/li&&li&&p&你得装作更穷更苦更丑更俗更宅更色更坏，&/p&&/li&&/ul&&p&让顾客把你当自己人，&/p&&p&自愿做你的「传点」——&/p&&p&具体对那七个字的解读，就看之前那篇『&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么屌丝的钱好赚，屌丝营销如何成功？ &/a&』。&/p&&br&&p&&u&用欲撩拨&/u&&br&&/p&&p&因为想要侵犯你的人，根本不会在意你穿什么。&/p&&p&所以人性营销，就是从泄欲、无欲，用「欲」对顾客展开撩拨。&/p&&p&1、供顾客泄欲&br&&/p&&p&对那些饥渴难耐的顾客漫天要价。&/p&&p&为啥娘们追星的多呢？因为娘们敢幻想自己走路上一脑瓜子扎进开宝马的高富帅怀里笑，然后上演一场霸道总裁虐恋邻家女不可描述的故事；爷们大多比较理性，想想自己穿着大裤衩大拖鞋站在穿晚礼服的范冰冰，林志玲们身边，也不和谐呀……所以直播火了，刷半个月工资送送小礼物啥的，就能让主播还能叫一声哥哥外加不经意给你露下奶子，让你在虚拟世界中产生了一种自己是开宝马高富帅人生赢家错觉……&/p&&p&所以空谈什么「互联网+」，本质就是研究在互联网的监管真空地带怎么找饥渴难耐的顾客漫天要价：&/p&&ul&&li&&p&把传销搬上互联网就是微商，&/p&&/li&&li&&p&比如把夜总会搬到线上就是直播，&/p&&/li&&li&&p&把单口相声搬到线上就是罗辑思维……&/p&&/li&&/ul&&p&2、让顾客无欲&/p&&p&你想养猫，又嫌铲屎邋遢；你想养狗，又觉得遛狗麻烦；你想养她，又觉得挣钱辛苦——到最后啥也没有，告诉自己喜欢自由。&/p&&p&嗯，以大多数人的天赋与努力程度，只配爱自由。&/p&&p&所以宣传的两个核心AOE，一个叫「这是一种生活方式」，一个叫「勇敢做自己」。&/p&&ul&&li&&p&例如我是陈欧（勇敢做自己），我为自己代言（这是一种生活方式）；&/p&&/li&&li&&p&例如动感地带我的地盘（勇敢做自己）我做主（这是一种生活方式）；&/p&&/li&&li&&p&例如肯德基We（勇敢做自己）do chicken right（这是一种生活方式）……&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&u&总之&/u&&/p&&p&人性之暗，为名、利、情、欲，连灵魂都能出卖；&/p&&p&人性营销，用名绑架，用利诱惑，用情撩拨，用欲操纵；&/p&&p&因为人性原理类似「独孤九剑」，能料「人」先机，就能任「性」妄为了。&/p&&br&&p&人性之暗面如此，人性之光面也如此——&/p&&br&&p&&b&人性之光篇&/b&&br&&/p&&br&&p&现实世界的框架设定并不比电影《云图》的「反乌托邦时代」好哪去……&/p&&p&大部分人存在的意义在于繁殖并世世代代给精英阶层提供生活必需品。&/p&&p&就算现实是这样，也扼杀不了被侮辱与被损害的人性中对光明的向往，&br&&/p&&p&于是各种导师就为你调了两种口味的心灵鸡汤：&/p&&ol&&li&&p&「努力就能得到结果」的辣汤，让你上火；&/p&&/li&&li&&p&「得不到就享受过程」的清汤，给你败火。&/p&&/li&&/ol&&p&然后左手卖你六味地黄丸，右手卖你牛黄解毒片，左手收钱右手收钱……&/p&&br&&p&&u&上火辣汤&/u&&br&&/p&&p&孩子，想知道为啥上辈、上级、上线都告诉你「努力就能得到结果」吗？&/p&&ul&&li&&p&上辈让你努力，因为怕恨爹不成刚&/p&&p&分明是父辈混吃等死让你输在起跑线上八百公里，非得让你四处碰壁之后归咎于自己不行。&/p&&/li&&li&&p&上级让你努力，因为想拿你当马骑&/p&&p&要用你的战术上的勤奋，来掩饰自己战略上的懒惰，跑对了是上级的功劳，跑错了活活累死的是你。&/p&&/li&&li&&p&上线让你努力，因为想让你靠自己&/p&&p&再好的产品，再低的进价，不到渠道与宣传成本万分之一；说产品好进格低，让下线渠道与宣传努力一本万利。&/p&&/li&&/ul&&p&「努力就能得到结果」的前提，是上辈给你的资源，上级给你的技术，上线给你的平台，妄图通过单纯的努力获得成功，就和只靠面粉就想包出好吃的饺子一样好笑。所以，上辈给你资源就努力啃老，上辈没给你资源就努力打工学技术用技术换资源换平台，是你走向光明的唯一路径。&/p&&br&&p&&u&败火清汤&/u&&/p&&p&孩子，想知道为啥人生导师、事业导师都教你「得不到就享受过程」吗？&/p&&p&因为他们要把过程包装之后高价卖给你……&/p&&p&1、人生导师把过程包装成牛黄解毒片，高价卖给你宁静&/p&&p&劝人放下的他为什么高举功德箱？&br&&/p&&ul&&li&&p&比如励志小说漫画，讲的不是庸才努力实现梦想，而是天才碾压没天赋但努力的庸才的故事，让你代入天才忘记了自己。&/p&&/li&&li&&p&比如中华田园佛教，教你日常念佛年节捐钱死后往生西方净土，因为你日常念的每一声佛都在提醒你年节捐钱功德加倍。&/p&&/li&&li&&p&比如『中国有句老话，饱汉子不知道饿汉子饥，这是一个当不了房奴就等着资产贬值的时代，这是一个工资涨幅永远追不上房价的时代，你凭什么劝人民群众不要做房奴，凭什么用「奋斗」的鸡汤消解人民群众买房的梦想？』——新周刊《所有劝人民群众不要买房的都是耍流氓》。&/p&&/li&&/ul&&p&2、事业导师把过程包装成六味地黄丸，高价卖给你刚猛&br&&/p&&p&淘金的路上永远是卖铲的最赚钱。&/p&&ul&&li&&p&比如挖掘机技术哪家强，山东技校找蓝翔，月收入两三万，政府还倒贴你三万……&br&&/p&&/li&&li&&p&比如在踏浪100，系统学习互联网营销，彻底掌握互联网营销思维，做事方法和具体技能。做年薪25万+的互联网营销人员……&/p&&/li&&/ul&&p&「得不到就享受过程」的前提，是给人生导师的功德钱，给事业导师买路钱，游戏的作弊码是↑↑↓↓←→←→BA，现实的作弊码是??????????……&/p&&p&忧伤者有两种忧伤的理由，要么他们无知识，要么他们抱希望。——加缪&/p&&p&无知识就向事业导师买刚猛，抱希望就向人生导师买宁静。&/p&&br&&p&&u&总之&/u&&br&&/p&&p&人生注定在「老子要努力奋斗，明日复明日明日何其多」和「老子就是及时行乐，今朝有酒今朝醉啊！」之间徘徊，&/p&&p&别让上辈、上级、上线、人生导师、事业导师的真相挡住你人性中对光明的向往，反而借他们遮风挡阳。&/p&&p&——因为人性原理类似「独孤九剑」，能料「人」先机，就能任「性」妄为，他们在利用你的人性。&br&&/p&&br&&p&&b&人性之暗篇&/b&&br&&/p&&p&人算不如天算，&/p&&p&但天算又不及人算，&/p&&p&人性有黑暗，也有光明。&/p&&p&看透都在料「人」先机后任「性」妄为，&/p&&p&就笑看江湖风波恶，无处不险滩，闷声用本文伎俩发大财罢。&/p&
人算不如天算， 但天算又不及人算，因为人性有黑暗，也有光明。 本文先说暗，再说光。 人性之暗篇 人性已如此艰难，让我们愉快拆穿—— 人性之暗，莫过于为名、利、情、欲连灵魂都能出卖，人性营销，也无非用名绑架，用利诱惑，用情撩拨，用欲操纵。 用名绑架…
看到排名第一的 &a href=&/people/Dj-Zhang& class=&internal&&张丁杰&/a& 讲了一大堆看上去很有道理的理论，就我微信营销的经验只能呵呵了。先别急着喷我，有种你就看完！理论听上去很有道理，但是不是真的有效，得实践了才知道，要不怎么说：实践是检验真理的唯一标准，呵呵，您说是不？&br&&br&&p&想清以下三点：&/p&&ol&&li&首先想清楚，你的微信公众号是不是有&b&明确的定位：给谁看的，订阅了有什么用&/b&&br&&/li&&li&没钱没名气没资源的&b&个人&/b&劝你还是想清楚要不要做&b&微信公号营销&/b&推广，真正操作起来你会发现这个&b&比想象得难得多&/b&，微博上因为从众效应可以引起广泛传播，但微信不同，微信就是个闭环，所以你所有的粉丝都得通过微博等其他媒介来吸引，而且机构、企业因为资金、资源等相对充分，上量要快得多&br&&/li&&li&&b&别相信所谓的微信粉丝3天过万技巧&/b&，老子都试过，纯TM扯淡！摇一摇、漂流瓶那种方式根本没人理你！大家都在摇妹子呢，你TM发个垃圾信息，谁鸟你啊！&/li&&/ol&&br&&p&--------------------------------------------------------干货开始----------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&微信5.0版本把微信公众号折叠到订阅号和服务号里，很多媒体人很失落。这个话题比较宏观，我就不掺和了，说说我自己是怎么运营公众号的，这些是我在实际运营过程中总结出来的一些经验，肯定还有不完善的地方，但或许可以给大家一些启发：&b&大的宏观机制你无法改变，但你可以把注意力放到产品(微信公众号)上，多想想怎么做好内容和用户互动&/b&。&/p&&br&&p&&b&作为互联网从业人员，尤其是PM和设计师更需要对新鲜事物保持敏感、好奇和深入思考。&/b&申请公众账号的初衷，就是为了学习思考产品逻辑，因为只有不断去用，去尝试，才会了解为什么这样设计，是不是还有不够方便完善的地方。另外，也是因为自己平时更多侧重产品设计，对于产品的运营推广接触比较少，希望借此机会来提升产品运营能力，&b&纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，只有实践才能出真知。&/b&开设公众号以来源源不断的有朋友鼓励支持我，有认识的，也有不认识的，有以前的同事朋友。我很用心的做，投入了大量时间和精力、情感，虽然上班已经挺累了，但因为这个公号需要准备素材周末大多数时间是宅在家里思考、读书和写作，希望给大家一些有用的启发。因为公号也认识了各种有趣的朋友，领略了原本永远不会了解的诸多精彩。如果一开始的目的单纯是学习，&b&现在已经把「设计湿了没」当做自己的产品来做，仿佛是一款融入我自己血液的孩子&/b&，细心的呵护他，看他长大，其中的收获无法用语言来表达。前天周六又一个朋友给我发消息，摘录如下：&/p&&blockquote&Hello，不知怎么称呼你呢，暂时称呼你为关怀哥吧（不要介意哦）。下午无意间看了你的文章【我是怎么把微信运营做到极致的】，看了很感动很受用啊，真心话来的。受用就不解释了，感动其一是因为关怀哥你身上真正的客户-朋友观和产品中浓浓的人情味。其二感动是因为我发现一个和你是一个和我很像的人，之前我一直认为人文关怀是这个世界很重要的品质，可是长大愈来发现这品质的排序已经被金钱、名利、成功挤下去了，甚至讲关怀都被认为是矫情，于是我渐渐怀疑我的初衷。但是很庆幸能够读到你的文章，让我知道成功并不仅仅靠天赋和逻辑思维等硬能力，人文关怀的软能力亦可以受用。简而言之，虽然只读了一篇文章，但是我觉得你是一个令我尊敬的PM，我希望能够从你那里汲取更多的人文关怀。也由衷的跟你说一声谢谢。&/blockquote&&p&说实话，每每看到这么一大段的鼓励和认可，想着他们在狭小的手机屏幕上敲下这么长的一段话该是多么不容易，感激之情不禁油然而生。在此向这位朋友，也向所有曾经鼓励、帮助我的同事、朋友以及关注我或认识或不认识的朋友表达一份谢意，我只是尝试去做一些我觉得能让这个世界更有趣的事情，恰好能给别人带来一些温暖和小确幸，我也感到非常荣幸，谢谢你们的鼓励，这将是我继续前行最大的动力。结合自己这段时间运营微信的经验写了篇微信运营的心得《我是怎么把微信运营做到极致的》在网络上引起了大量关注，钛媒体、雷锋网、创业邦、搜狐IT、互联网的一些事等很多媒体都发表或者转载了。很多朋友说你怎么运营微信这么好，我想说的是，首先感谢大家的关注，但请大家不要神化我，我就是个普通的产品经理，不过对这个事情感兴趣，吃饭、睡觉、乘公交车等都在琢磨怎么做得更好，比大家多花了点时间而已，没什么神秘的，之所以分享出来也是希望自己的经验对大家有些帮助，尤其是可以结识更多的产品经理。我只不过把以前大家停留在口头上的把事情做到极致去实践了一把，效果你也看到了，大家看完文章如果有兴趣可以加我微信交流，我的微信是：「idesign123」。&/p&&br&&b&一、营销推广&/b&&br&&br&1、话题营销&br&&p&&b&营销的本质是制造差异，有了差异才有传播点。&/b&推广自己的微信公众号需要贴二维码，但微信公众号有上万，怎么让自己的二维码脱颖而出呢？后来看到别人的二维码都是静态不会动的，于是我就决定让我的二维码要动起来（知乎不支持gif动态图，把下面的链接复制到浏览器地址栏 &a href=&///?target=http%3A//t.cn/RqeZWKf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/RqeZWKf&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ），这样一下子就和别人不一样了。别人的二维码都不够屌，我的二维码就要够屌够有趣。于是有了下面这个二维码，我在微博里传播，有人神回复：“&b&很屌的二维码，它教会我们，不要只顾着打炮，看好自己的鸟。。。&/b&”所以，&b&只要你的东西有趣，具备话题点，就有人帮你传播。&/b&我在某BBS论坛贴了这个二维码，起了个“雷人”的标题吸引眼球，结果竟然收到了七百多个回复！&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/A3Tf0L-EkIHvh66znyEn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/A3Tf0L-&/span&&span class=&invisible&&EkIHvh66znyEn&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&b&2、事件营销&/b&&br&比如微信5.0出来时打飞机非常火，我在知乎回答了&a href=&/question//answer/& class=&internal&&微信 5.0 里的打飞机游戏是谁做的&/a&，几小时就获得了上百的赞同，我就迅速在微信里面组织了微信打飞机的技巧等做成一个专题，并在知乎里面提示关注并回复“八卦”了解更多打飞机背后的八卦、技巧，从而把大量关注这个问题的知乎用户引流到我的微信里。这个时候就考验&b&你对事件是否足够敏感，是否具备好的执行力。&/b&&br&&br&&b&3、渠道推广&/b&&br&&p&上面的二维码容易吸引眼球，但无法表达我的微信公众号的一些内涵，于是我又设计了如下公众号，同样要求与众不同。你可以看到二维码中写着“好设计，更有爱”，边上还有一个iPhone手机，手机中的笑脸象征着有爱，灯泡象征着创意和灵感，手机标识表明关注移动互联网，右侧画着拿着工具的猿人，隐喻使用工具（思考）让猿从动物进化为人，希望能引发大家对设计、对体验的思考，做出有爱的好设计，一起进化。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/NXS3r9zE_IGHrZjM9yEn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/NXS3r9z&/span&&span class=&invisible&&E_IGHrZjM9yEn&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&&b&明确你的受众群体&/b&，比如我的受众群体就是产品经理和设计师，所以我就在产品经理QQ群里面推广，当然方法很重要，那些很生硬的广告即使群主不T你，别人也不会看。我整理了一个产品经理必读书籍系列然后上传到网盘、包括QQ群共享里，甚至群邮件里。发群邮件里措辞很重要，不然会被群主屏蔽掉，有两点要注意：第一你的东西确实对大家有帮助，第二就是措辞，表达出来这个东西怎么对大家有帮助，而不是一味宣传自己。我在PDF的页脚上加上水印。一开始加的是文字水印，后来发现单纯的文字不能引起视觉上的刺激，就添加了一些小图片。包括措辞也不断修改，最初的版本告诉用户关注我的微信公众号有什么什么好处，然后仔细想想这个完全是站在我自己的角度，我希望他关注微信号，应该&b&换位思考，告诉他想要什么什么（这个什么必须是他感兴趣的）只要关注我的微信号即可。虽然只是调整了句子的结构，虽然是一个意思，但却是思维模式的改变。&/b&就是通过这样的方式不断的迭代修改。在极客公园、钛媒体等科技媒体发表文章，还有我自己的微博背景图、个人介绍甚至邮件签名里都会贴上二维码或微信号。文章质量高传播广也能带来一定量的用户。&b&其他渠道虽然短时间内不能带来大量用户，但这是个细水长流的过程，积少成多。&/b&&/p&&br&（4）把握机会&p&要主动把握各种机会推广，有时候一次卓越的策划或者成功的合作往往可以带来出乎意料的效果。大多数公众号合作推广通常选择互推，列出来一堆公众号，然后让你去关注。我觉得这是广告的最低境界，硬生生地晒到用户面前，也不管他当前在干嘛，是不是喜欢，所以转化率极低。我一直深信，好的内容加上适当的营销技巧，可以事半功倍。因此当和「最美应用」合作时，我选择了在内容层面合作，介绍了一款好玩的创意APP，同时在案例介绍时特意选择了苍老师，这样内容传播的时候更容易引爆。这次合作给我带来了比较大的关注。&/p&&p&有时候危机利用得好也能转化为机会。一次在工作上出了个小差池，大家误以为是我的错，但很难解释清楚，何况别人还会认为你在推脱责任，大家说要暴打我，我就顺势承认了，然后把暴打神经猫的游戏改成了暴打XX（XX为我的名字），发给同事们玩，同事觉得很好玩，顺便还关注了。既消除了误会，溶蚀还推广了我的公众号，我真机智。&/p&&br&&br&&br&&b&二、用户互动&/b&&p&吸引了用户只是第一步，是基础，吸引来用户，还要&b&用好的内容和互动把用户真正留住&/b&，这个是长期的过程，但也有一些技巧可循。我个人是把微信号当做产品来做，把粉丝当做自己的用户和朋友来对待，我个人更喜欢称他们为我的用户，而非粉丝，因为粉丝的称呼好像感觉他是仰视你的。但用户则是平等的。&/p&&br&&b&1、重视每个用户&/b&&br&&p&电影寿司之神里面说，如果你喜欢你的工作，你就会不知疲倦，从里面获得成就感和满足。每个原材料你都会挑选最好的，每到工序你都会不断思考怎么做得更好，给用户带去更完美的寿司。其实做产品也是相同的，你从用户大段的回复中、从阅读、认可甚至挑战你的观点，你都会获得满足。之前我在某科技网站上发表了一篇文章，一些观点有个用户不认可，半夜12点给我发了四条建议，1000千多个字，措辞也很不友好，一开始我很生气，觉得对方挑衅我，立即逐条反驳。后来仔细想想，自己其实做的不对，别人半夜十二点来给你提建议，无论对与不对，你都应当静下来来想想。何况我的观点不一定是正确的。对于用户的消息我会尽量做到每个用户必回，如果粉丝数过多做不到也要都看过，并统一向他们解释意见都看过了。尤其是大段的文字回复，看到的时候很感动。要知道，手机上输入很不方便，但用户输入这么多文字，就是对你的认可，或者对你提出衷心的建议。当发现用户发重复消息时（通常意味着他很无聊），我给他讲笑话。当有些用户升级iOS7丢失了一些微信表情，我找来下载地址发给他。&b&对用户的声音及时反馈&/b&。因为微信后台的限制：必须电脑登录，所以他们回复而我又不在电脑旁时，我就设定了自动回复，让他们可以有急事可以私信我的微博，因为微博随时随地用手机就可以上。&/p&&br&（2）突出个人风格&p&媒体网站会尽量移除个人风格，但这却恰恰是个人运营的公众号最大的特色：告诉他们你个人的想法、状态等，这样用户感觉到呈现在自己面前的是有个性的人。&strong&这是一个信仰缺失的年代，这个时代的用户和消费者比以往任何时候都渴望得到认可。这也是为什么像海底捞、黄太吉、三只松鼠坚果等越来越多商家因为卓越的体验而成功。这是时代和社会的大势。&/strong&大家已经厌倦了诸如“你的意见我们已经记录，谢谢反馈”之类的冷冰冰的毫无感情的套话、官方答复。比如上次杭州暴雨，我在推送的文章末尾提醒大家路上积水很深，回家注意安全。虽然这种提醒不一定有实际用处，但是他们能感觉到有人在关心他们，他随手关注了一个微信号却获得了一个从未见过面的人温馨的提醒，内心是温暖的。&/p&&br&（3）超越预期&p&之前曾设计过一个我曾经引导关注页面，标题使用卖萌的方式，用路飞的形象说：“伦家真的是个好玩的账号啦，关注一下下好不好嘛~”。但用户停留1~2秒就会发现，手机屏幕底部上有颗小虫一直爬进爬出，不仔细看还以为是真的小虫，实际上是页面上的一个动态图片。用户出于好奇会上滑屏幕，然后会发现原来下方还有文字，竟然是我隐藏的一个彩蛋，被他发现了，他会很开心。因为藏得这么隐蔽还是被他发现了，引导页超越了他的预期，有惊喜。&/p&&br&&br&&br&&p&前段时间在微信里搞了个关注送书活动，说给他们送出我个人很喜欢的《简约至上》，讲交互设计的。后来筛选出名单后，另外给每人额外赠送了一套彩色的长尾夹，还有一张明信片，虽然这增加了我的时间和金钱成本，但却可以给他们带来惊喜。后来活动结束了有个朋友知道了，就关注了我微信来问：“请问，您之前赠阅的《简约至上》还有没有呢？我好感兴趣”虽然活动已经结束了，但我还是单独买了一本送给她！如果多花几块钱可以让这个朋友对感到很满足，何乐而不为呢？这个和老罗买手机送给热心的朋友刷锤子OS是一个道理，当然我是后来才想到两者异曲同工。&/p&&br&（4）用户参与感&p&上面的明信片其实也有很多值得说道的地方。首先这个是很有意思的微信刮刮卡明信片，我把自己的祝福写在明信片的绿色的微信语音泡泡上（因为是通过微信结识的所以采用微信泡泡明信片的方式），对方只有刮开才能看到，感觉跟买彩票一样带有悬念。我在写祝福的时候就在想，我收到怎么样的明信片才会惊喜呢？然后不断琢磨，想到&strong&每个用户都是与众不同的个体，要给他们打造独一无二的体验&/strong&。明信片的邮编0我都画成了表情符号，在明信片里把写上了来自“你猜多少”公里外的祝福。因为每个人和我的空间距离是不一样的，这样他们可以感受到我这份明信片是专门写给他的。我在每张明信片的末尾会写上我的名字，其实就是为了告诉他们公众号后面的我是个有姓有名的人。在寄出后，我会告诉他们，让他们有所期待。这个活动相当成功，收到明信片的不少朋友都热情地回复我：“Wow,挺有趣，此时此刻的心情：小确幸。真的不会想到能收到陌生人这么有心的一份礼物~又相信世界充满爱了。”有个朋友说在心情不好的时候收到你的书和明信片真是温暖，甚至还有人不舍得刮开。你看你花时间做了个事，却给别人带来了这么多温暖。其实他们不知道的是他们也给我带来了快乐，看到自己的劳动成果能得到他们的认可，这是一种莫大的幸福。&strong&制造悬念，是为了调动用户的好奇心，让他们更积极的参与互动，让一切变得好玩。&/strong&包括利用微信本身的一些彩蛋来互动。&/p&&p&利用用户的好奇心和逆反心理，达到的效果会比一本正经更好。比如你希望用户点击公众号下的菜单可以这样说：“千万不要点击下面的菜单，人类的好奇心已经害死好多只喵星人了”。利用一些现代的词汇消除隔在公众号作者和用户之前的无形的墙，诸如：“你家里人造吗？骚年，强撸灰飞烟灭”之类的词语制造轻松有趣氛围。公众号之前用开发模式做了一个查天气的功能。查天气本身很普通，但我把它包装成算命先生，比如“老夫昨日夜观天象，掐指一算：杭州今日必有小于，东北风，风力三级，气温12-18度。,建议阁下可穿牛仔裤”。一个很普通的东西经过改造可以给用户带来新鲜有趣的体验，当然前提是你得先有这种意识。&/p&&p&如果公众号里面有一些新功能体验，也会发到微信和QQ群，征询粉丝的建议，提了建议的会感谢粉丝，让他积极参与其中。&/p&&br&（5）体验闭环&p&小游戏（一夜几次郎、约会合体、蛋疼互动）&/p&&p&此前有款叫“围住神经猫”的游戏爆红微信朋友圈，上线48小时PV就突破上千万，微信朋友圈就起了推波阻拦的作用。为了充分利用这一股网络手游的潮流，做了一系列小游戏。同时为了保证游戏的体验和完整度，游戏不要一开始强制用户关注才能玩，而要在他最爽或者需要的时候引导关注（比如青蛙过河这个应用，在用户失败了告诉他有个秘籍，关注后就可以通过，问他要不要关注，这个时候他关注的愿意就非常强烈。因为不能过这个游戏很难受，他放不下），最终形成一个关注闭环。&/p&&p&互动链条，比如刚关注的时候给他发什么文字，他回复之后给他发什么，是不是能吸引他互动下去，他不回复那肯定是效果不好，那就不断调整（调整文案，调整互动方式）。另外要模拟用户的行为去关注，去互动，这样你才能完整地获得他的体验。&/p&&br&（6）关注细节&p&细节其实很重要，虽然不少细节你做了，但用户并不知道你的考虑或者背后的故事。上面的明信片原本我可以直接夹在书里寄过去，但我特意在给每个明信片套了个信封或者保护袋，为什么？绝大多数粉丝他们不知道，以为我随手为之。其实我是担心刮刮卡外面的涂层在物流运输过程中碰撞被挂掉，完全影响了他们收到卡片时的心情。我所有推送的文章，都要先发给自己测试，从标题、措辞、排版、图片的选择等等，每个细节都力求做到最好，所有的都会先发到自己手机上预览，有时候一篇文章要发给自己测十多遍。不用过多的图，图片在不影响阅读的体验下尽量压缩，避免加载时间过长用户中途就放弃了。在文章里面发些很酷的配图，要和文章主题有关系，这样粉丝们更愿意看，首先看图就吸引住眼球了，接下来才是文章质量。在文章里面突出重点，文章过长有时候用户会被各种事情打断，也不一定有耐心看，这时候突出重点，把纲领性的话和重要的句子通过字体加粗、变大等方式凸显出来，节省用户的时间。&/p&&p&之前那张海贼王路飞的关注引导界面，我给自己发了几十张，调试下面的gif图，下载的gif背景（纯白色）和手机上的背景颜色不一样很难看，就一桢一桢地调整。作为一个产品经理，自己要能冲到第一线，熬了无数个日夜，去调试、修改代码。&/p&&p&-坚持，每天发一篇文章其实要坚持很难，找材料、整理素材、修改文章、调整图片等都要花不少时间，遇到gif多的图片更麻烦，但这个是必须的，没有捷径可言。每天分享就保证了账号是活的，文章分享会带来新粉丝。但真并不意味着可以敷衍了事，虽然耗费精力，但还是要保证质量，一篇好的文章分享量有时候会比一篇一般的文章高出4~5倍。每天八点钟送达用户的手机，大多数时候这类工作长期坚持还是蛮痛苦的，但每每看到用户在后台的鼓励，就觉得这一切付出都是值得的。很多粉丝的人气超乎你的想象，比如有一位粉丝朋友每天早上8点左右都往我卡里打0.5元。&/p&&br&三、迭代优化&p&根据数据不断迭代改进产品是不少互联网产品改善自己的重要途径。如果把一个微信号比喻成一个产品，就应当关注每日净增关注人数、取消关注人数，文章分享数量的变化及原因，对于特殊的情况要及时作出反馈，比如因为国内某互联网公司CEO转发了一篇文章到朋友圈，结果粉丝数量暴涨，这个时候你就需要作出反应，多抽出时间在后台及时回复别人，让用户留存下来。&/p&&p&从数据中总结受众和受欢迎的文章，比如我就把自己开设以来分享最多的文章按照分享数量仔仔细细一篇篇看下来，为什么这些文章最受欢迎，有什么值得以后写的时候借鉴的。&/p&&p&善用已有数据帮助决策，因为实在业余时间维护公众号，个人时间和精力有限，要每天原创一篇文章非常不容易，况且上面的游戏之类也耗费了我大量精力，所以会从网上去筛选文章，有一段时间发现文章的分享数量不高，仔细看了这些文章来源，原文就分享不多。后来去筛选文章的时候，就会尽量挑浏览次数、评论、赞或者喜欢次数最多的文章，后来整体的平均分享人数比之前多出好多。&/p&&p&码字不易，转载要保留原文作者和出处哦。&/p&&br&&p&最后，公众号做的怎么样，要看你花了多少时间和心思，多动脑筋，&b&不要把他们当做粉丝，把他们当朋友去对待，一切都简单得多，你也能从中获得快乐。好了，哥给你传授了这么多独家秘笈，顺手点个赞关注下吧，微信号：&/b&「&strong&idesign123&/strong&」。&/p&&br&&p&PS：有朋友说&b&秒杀其他所有答案&/b&，真的是受宠若惊。&b&你以为这就送完了？太天真了！&/b&最近太忙，还有各种有趣好玩的东东没说，本想自娱自乐的创意玩法没想到获得了大量粉丝的关注和反馈（心得颇多，有时间系统整理出来分享给大家），不少朋友回复说这个公众号挺好玩，嗯，这就是我的初衷。&/p&
看到排名第一的
讲了一大堆看上去很有道理的理论，就我微信营销的经验只能呵呵了。先别急着喷我，有种你就看完！理论听上去很有道理，但是不是真的有效，得实践了才知道，要不怎么说：实践是检验真理的唯一标准，呵呵，您说是不？ 想清以下三点：首…
&p&&b&如果你按照以下方法严格执行，你56天之内营销水平就会有质的飞跃。&/b&&/p&&p&&b&你们。。。收藏接近2000次，就赞了270个，服了，知乎还是自私的人多，我不会告诉那些没点赞的人其他书单的&/b&&/p&&p&首先明确一点，营销需要系统学习，&b&不是靠读你微信上的公众号文章可以提高的&/b&，只会让你走火入魔。关于营销人的前景定位问题参看我的另一回答，不作赘述&/p&&p&&b&答主介绍&/b&&/p&&p&先自我介绍一下，在下童轻书，28岁，头像就是我，不管是上学还是上班都会有很多羡慕的眼光，不光是因为很多人追，更多的是因为我凭着极强的营销能力做到广州一家奢侈品公司的高管（我们公司在时尚界是巨头一样的存在，拥有一个著名包包品牌10%的股份），211大学创业学院特邀讲师，多家创业公司营销顾问&/p&&p&在公司里，我见过无数大学读个工商管理市场营销，进公司写写自以为自嗨式营销文案的菜鸟，也见过无数零基础的想学营销的职场新人，看到他们对做营销这条路感到迷茫困惑，我决定用我之前的学习经验培训他们，下面我会阐述我自创的自我训练方法，已经在不同类型的本科生，实习生，职场新人身上测试有效&/p&&br&&p&这个方法和其它方法比较有以下优点：&/p&&p&1.周期只有不到60天，成与不成就看你能不能扛过去，&b&不过如果你连这56天都没法坚持，营销不行还是小事，我很难相信你未来的人生能成功&/b&&/p&&p&2.大脑负担轻，不需要太多的脑力付出，只需要你静下心阅读，天马行空的开脑洞&/p&&p&3.不易产生挫败感，&b&整个过程是令人愉悦的，如果你抱着完成任务的心态很苦逼的坚持60天，那姐建议你调整好心态再来挑战&/b&&/p&&br&&p&方法介绍：&/p&&p&开始前切记：&b&务必把你手机里所有营销公众号全部拉黑，至少这60天里不要再看了&/b&&/p&&p&关于万恶的营销公众号的影响我已经在另一篇回答讲过无数次了&/p&&p&1.学习经典营销理论（第一周，第二周）&/p&&p&材料&/p&&p&&b&营销管理
&/b&&/p&&p&&b&长尾理论 &/b&&/p&&p&&b&蓝海战略 &/b&&/p&&p&&b&影响力
&/b&&/p&&p&&b&乌合之众
&/b& &/p&&p&姐读过豆瓣上评分7以上的100多本营销书，之前一个回答有朋友私信跟姐要营销书单，姐分不同类别选了10本，而这5本是姐精挑细选的5本营销入门必读。先介绍一下各本书：&/p&&p&营销管理&/p&&img src=&/ed10a60a4a29fa621ebe0ad_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&309&&&br&&p&至今已经出了第15版，不仅是经典之作，最重要的是，他与时俱进，所以至今仍不落伍。它是我唯一读完的大部头，它会花掉你这两个星期一半的阅读时间，但它是至关重要的一本书，你可以把读这本书的过程理解成在打地基，他会把你之前对营销的认识推倒重来，在你的认识世界中构造一个营销新天地
&/p&&p&长尾理论 &/p&&img src=&/v2-169b53b0748fbadd5e610b7ea5ba67d3_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&309&&&p&当代商业理论必读经典之一，这本书放在第二位是因为它篇幅短且易读，到这一步你会很有信心&/p&&p&蓝海战略&/p&&img src=&/09a0c2e143ea833bff1236_b.jpg& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&584& class=&content_image& width=&404&&&p&姐当初听说这本书以为是南海战略来的，哈哈，经典不解释&/p&&p&乌合之众&/p&&img src=&/v2-edf2beb852fbf9e1eb71a9aa_b.jpg& data-rawwidth=&291& data-rawheight=&453& class=&content_image& width=&291&&&p&没有人一生下来就懂得人性，这本书牛就牛在它把人性研究透了&/p&&p&影响力&/p&&img src=&/80c07aab86e45fdde1b8_b.jpg& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&426& class=&content_image& width=&312&&&p&社会心理学必读
&/p&&p&以上5本书，在头两个星期按顺序阅读，做好每天的计划表，一般按我的下属的经验，早上一个小时，晚上一到两个小时，精读营销管理，其他四本可以泛读&/p&&br&&p&2.内化营销理论（第三周，第四周）&/p&&p&第一步：找一个营销练习对象&/p&&p&可以找你公司的产品，找你家的店铺，再不行找你楼下的快餐店，甚至是你脑海中一个不成形的创业想法都行。&/p&&p&第二步：写营销计划&/p&&p&每天早上醒来第一件事，除了呼吸刷牙洗脸，就把自己按在桌子前，拿纸笔写营销计划，拼命思考上一步你找到的营销练习对象有哪些地方可以改进，想想前两周学的客户管理理论，社会心理学怎么套用在这个对象里，然后一定要写在纸上。不管想不想得出，必须在纸上写点什么，必须坚持一个小时。&/p&&p&这一步需要你天马行空开脑洞，不用管它到底效果如何。我可以这么跟你们说，在我的公司里，我训练新人到这一步，99%的人前几天都是垂头丧气交白卷。后来我把他们叫到一起说，“你们今后不管想不想得到，每天早上必须写点东西，哪怕写”童轻书我干死你“，而且要干就必须干一个小时。后来如我所料，每个人越写越多，当然前几天很多都是”自嗨式“的营销计划，难登大雅，但后来他们写得越来越多越来越好，效果非常明显&/p&&p&第三步：温书&/p&&p&除了早上一个小时，晚上要花至少一个小时温习之前5本书，这时看书已经有了目的性，可以验证早上很多想法，针对特定问题寻找解决办法&/p&&br&&p&3.泛读时代经典（第五周，第六周）&/p&&p&完成了以上两步，你已经有跟高手过几招的本事了。（不是大招哦，平A吧）如果到这里纸上还是写的“童轻书我干死你”，那你别学营销直接来干姐吧，（对姐执念是有多深啊）我们假设你已经很好的完成了前两步，现在每天晚上读一些时代经典，了解互联网思维，大数据，游戏化（要书单的点赞关注然后私信我），每天早上继续和上一步一样写营销计划，但要多想想昨天晚上的时代经典理论能不能用在上面。&/p&&br&&p&4.大胆实践（第七周，第八周）&/p&&p&到了这一步，你已经可以独自硬扛高手一个大招不死了。该有的理论学习你已经不比别人少了，该好好找个地方实践了。·我推荐你直接找个餐馆，吃完饭跟老板聊聊营销经验，会做生意的老板太喜欢这样的顾客了。为什么推荐找餐馆呢？因为餐馆非常容易验证你的营销建议有没有用，一旦做出改变，一两天就知道结果。而且你作为顾客还读过很多营销书，你的话餐馆老板90%乐意听。&/p&&p&姐下班后经常在公司附近大大小小的餐饮店吃饭，帮助很多店改良营销手段，有时我会和几个下属一起去饭店吃饭，大家先各自在手机上输入给这家店的营销建议，在拿出来互相讨论，往往高下立见。&/p&&p&注意，不管做什么营销，最重要的是要先判断好对方能提供哪些资源，像这种小餐馆，有一次居然有人提出什么做地铁广告之类的，实在太幼稚了。&/p&&br&&p&最后，欢迎按照这个方法坚持了八周的人给我反馈。&/p&
如果你按照以下方法严格执行，你56天之内营销水平就会有质的飞跃。你们。。。收藏接近2000次，就赞了270个，服了，知乎还是自私的人多，我不会告诉那些没点赞的人其他书单的首先明确一点，营销需要系统学习，不是靠读你微信上的公众号文章可以提高的，只会…
&a class=& wrap external& href=&///?target=https%3A///What-can-I-learn-right-now-in-just-10-minutes-that-could-be-useful-for-the-rest-of-my-life%3Fsrid%3DpW6K%26share%3D1& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What can I learn right now in just 10 minutes that could be useful for the rest of my life?&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&这篇回答在Quora获得一万多赞。我读过之后，也觉得收益良多。&br&&br&简译如下：&br&&ol&&li&&b&人们倾向于记住最先发生的事情和最后发生的事情。&/b&中间的事情记不清楚。所以，如果你要做自我介绍的话，最好做第一个或者最后一个。面试的时候，也是一样的。&/li&&li&&b&如果你在酒吧或者前台工作，在你身后放一面镜子。&/b&这样的话，当顾客发脾气的时候，就能从镜子里看到自己的丑恶嘴脸。一面镜子可以显著降低他们无理取闹的概率。&/li&&li&&b&报价之后，不再说话。&/b&如果你是做销售工作的，这项技巧很有用。在其他领域，这项技巧也很有用。我之前干过一份工作，是在一家体育馆卖会员卡。有个老家伙就是这么指导我的，他说，一旦你和顾客寒暄完毕，报出了你的价格。从此时开始，先开口的那个就输了。看起来好像毫无根据，但确实是这个样子的。通常会有很长时间的尴尬沉默，但是，最终，顾客会买的。&/li&&li&&b&如果你问了别人一个问题，然后他们回答了一半，你等着，他们会说完的。&/b&只要等着，保持眼神接触，最终，他们会开口讲完的。&/li&&li&&b&公开讲话或者蹦极之前这种会紧张的时刻，嚼口香糖就好了。&/b&据说是因为人类在危险的时候会自动停止咀嚼（吃东西），所以吃东西的时候就是安全的，大脑就是这么告诉你的。反正这招对我很管用。&/li&&li&&b&人们最终记住的不是你说过的话，而是你让他们产生的感觉。&/b&几乎所有的人都喜欢谈论自己的事情，所以，多问问题。&/li&&li&&b&当你学习新东西的时候，尝试着教给朋友们，或者让他们问你相关的问题。&/b&如果你能教给人一杯水，你自己一定会有一桶水。&/li&&li&&b&如果你看到某人时，很开心，溢于言表的开心，那么他们以后看到你也会手舞足蹈的。&/b&第一次也许不是这样，但第二次一定是。&/li&&li&&b&身体对压力的反应——呼吸加速，心跳加快——和鼓起勇气时的反应是一样的。&/b&所以是好是歹，全在你一念之间。反正你的身体已经都准备好了，你看着办吧。&/li&&li&&b&注意别人的脚。&/b&当你加入别人的谈话时，发现别人只是把上半身转过来了，脚还是维持原来的方向，那就说明他们不欢迎你的加入。类似的，你和你的同事谈话时，你觉得他在专心和你谈话，他的身体也面向你，但他的脚却不是朝向你的，他可能早就已经受不了这场谈话了。&/li&&li&&b&装出牛逼的样子，直到你做到了；信心比知道更重要。&/b&别被任何人吓住，生活不易，全靠演技，那些吓你的人也在演戏。&/li&&li&&b&你假装成什么样子，你最终就会成为什么样子。&/b&装逼得逼，求仁成仁，念念不忘，必有回响。&/li&&li&&b&虽然不是要你去吓人，但如果你一定要厚颜无耻的盯着某人，视线聚集在他的两只眼睛中间，等着他们害羞。&/b&如果他们移开视线，他们就不会再看着你。这个时候，你就可以肆无忌惮的盯着他们的眼睛了。至少有45秒的时间哦。&/li&&li&&b&建立人际网络。&/b&成为朋友们的信息源，当然，他们也会是你的信息源。和前同事一起喝杯酒吧，也是好的。&/li&&li&&b&如果你前面的车子慢的像是老爷爷在开，你恨不得杀了他。&/b&假装他真的是你的亲爷爷。 然后你的怒气就全消了。&/li&&li&&b&站得直。&/b& 不许没精打采，不许手插兜，头要高高抬起。不要觉得这是陈词滥调。你自己会因此觉得很好，而且周围的人也会感受到你的自信。&/li&&li&&b&不要说“我觉得”、“我认为”，除非真的有必要。&/b&这些词语会让你和自信无缘，对你可没什么好处。&/li&&li&&b&焦虑的时候，收拾一下家里或者工作桌。&/b&你会比之前更开心、更有感觉。&/li&&li&&b&第一次饭，第一支酒，你请。&/b&你都不知道你自己会因此而自我感觉良好多久。&/li&&li&&b&为人父母者请注意：给孩子们选择的权利，让他们认为自己掌控自己的生活。&/b&比如我想让孩子自己穿鞋的时候，我会问他“你是想穿那双星星的，还是鲨鱼的？”。值得注意的是，这招对成年人也管用。&/li&&li&&b&态度决定行动，可是行动也决定态度。&/b&就像我以前的一个老师说的那样：你可以因为高兴而跳起舞来，也可以故意跳起舞来让自己高兴。&/li&&li&&b&一群人在大笑的时候，人们会立刻看向这群人里最亲近的人。&/b&&/li&&li&&b&如果你想和某人建立密切的关系，或者获得某人的信任，学习他的身体的姿势。&/b&如果他翘起二郎腿，你也翘起来。如果他斜靠在椅背上，你也斜靠在椅背上，如果他身体前倾，你也身体前倾。模仿身体姿势，是一种下意识的信任对方和自在的表现。如果你在胸前交叉双臂时发现某人随即也这么做了，恭喜你，你又迷住了一个人。&/li&&li&&b&本杰明·富兰克林效应。&/b&在学生时代，找女生借铅笔、借笔记、求她帮你补习功课，比起借给她东西、帮她补习功课，女生更容易爱上找她借铅笔的那个穷/笨小子。调情的时候这也很有用，比如（开玩笑似的）让女孩请你喝支酒。这可是一石三鸟的事情：你得到了好处；她会下意识的更喜欢你；将来她接受你的“帮助”也会更加没有负担。&/li&&/ol&
这篇回答在Quora获得一万多赞。我读过之后，也觉得收益良多。 简译如下： 人们倾向于记住最先发生的事情和最后发生的事情。中间的事情记不清楚。所以，如果…
\(^o^)/~&br&题主你好哟 好开心遇到为了和某人谈笑风生而努力的人&br&很久以前就想了解汽车了 记得13年刚刚认识他的时候还买了一堆《&i&Auto&/i&&i&Motor&/i&&i&und&/i&&i&sport&/i&》 &br&在成功的看了半个小时还停留在第一页数次后 &br&果断的把它们送人了
&br&对于我这种懒+不感兴趣+不懂任何汽车常识又想了解汽车的人&br&只能另辟蹊径啦&br&我找了一个关系不错的朋友当老师&br&进行对汽车的初步了解 &br&说来也是缘分 &br&拜师的第二天就看到你提的问题了 &br&今天晚上师傅估计上学校的课去了所以没来给我上课 &br&先说明一下 &br&&b&朋友也是学生 非汽车专业&/b&&br&（如果发现不对的地方也麻烦大家指出来 谢谢啦 o(*////▽////*)q） &br&但是为了整理笔记&br&顺便督促我坚持做个好学生认真听课 &br&于是就开这篇回答啦 &br&这里借用他的姓——称呼他为夏老师吧 &br&然后正文就开始哒╰(*°▽°*)╯ ：&br&——————&br&此处省略求艺过程&br&在汽车结构部件和品牌两个方面我打算先从&b&汽车的结构部件&/b&开始了解&br&我对于汽车的认识没有熟悉到可以构成一个确切的框架&br&为了防止文字逻辑太过跳跃&br&这里就直接贴聊天记录啦&br&&em&==========15.3.4.==========&/em&&br&夏老师：&b&图中1叫A柱，2叫B柱，3叫C柱，4就是轮胎中间那个银色的圈圈叫轮毂。&/b&&br&&img src=&/7e64510d0_b.jpg& data-rawheight=&355& data-rawwidth=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&/7e64510d0_r.jpg&&&br&&blockquote&&b&A柱：发动机舱和驾驶舱之间，左右后视镜的上方。&/b&&br&&b&B柱：驾驶舱的前座和后座之间，即两侧两扇门之间的那根纵向杠子，从车顶延伸到车底部，从内侧看，安全带就在B柱上。&/b&&br&&b&C柱：后座头枕的两侧。&/b&&/blockquote&夏老师&b&：&/b&引擎盖，这个你应该知道吧。&br&&b&前进气格栅，用来给发动机进气的，同时也给车内空调进气。&/b&&br&我：前进气格栅就是那个牙刷对吧？&br&夏老师：牙刷？&br&我：Like this&br&&img src=&/4615afdc24c4baad1ab61b_b.jpg& class=&content_image&&&br&夏老师：是的就是这个。&br&夏老师：&img src=&/dfff423a0598_b.jpg& data-rawheight=&255& data-rawwidth=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&502& data-original=&/dfff423a0598_r.jpg&&&b&这个图就叫汽车的底盘&/b&&img src=&/bc42e989aa4ab955c68855_b.jpg& data-rawheight=&261& data-rawwidth=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&/bc42e989aa4ab955c68855_r.jpg&&&br&&b&其中1是很重要的一个部分就是汽车的防撞架，是阻挡正面冲击的第一个屏障，主要吸能的呢还是纵梁，以及整个车架的传导，再者就是汽车的A柱，为了防止驾驶室变形而导致车内人员受伤和难以逃离驾驶室。&/b&&br&&b&然后1上面就是放置汽车引擎舱的位置，2就是驾驶室的位置，3就是尾箱的位置。&/b&&br&夏老师：&img src=&/c1f5f7cc988728bca1ae_b.jpg& data-rawheight=&400& data-rawwidth=&727& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&727& data-original=&/c1f5f7cc988728bca1ae_r.jpg&&&br&&br&
这就是&b&平台。&/b&&br&我：哈哈 报废汽车&br&夏老师：严肃！&br&夏老师：上课呢！&br&我：严肃脸！！&br&夏老师：对头！&br&夏老师：&b&其实很多款型的汽车是采用同一个平台进行开发的，&/b&比如现在大众很通用的一款平台就是PQ35，比如帕萨特迈腾什么的&b&，其实一款汽车真正的改变是平台的改变，而不是汽车的外观发生改变。&/b&&br&&br&&blockquote&&a class=&member_mention& href=&///people/aaba0ecbdc56bf1032af4& data-editable=&true& data-tip=&p$b$aaba0ecbdc56bf1032af4& data-title=&@Willy Hu& data-hash=&aaba0ecbdc56bf1032af4& data-hovercard=&p$b$aaba0ecbdc56bf1032af4&&@Willy Hu&/a& :&b&奥迪A4作为纵置引擎布局的车跟迈腾/帕萨特这种横置引擎的车从来就不是一个平台，只不过在称呼代数的时候都称B*而已（比如A4 B8, Passat B7等等）&br&&/b&&b&&a class=&member_mention& href=&///people/c46f1ebdbfbd7ccdfa43ac& data-editable=&true& data-tip=&p$b$c46f1ebdbfbd7ccdfa43ac& data-title=&@王君山& data-hash=&c46f1ebdbfbd7ccdfa43ac& data-hovercard=&p$b$c46f1ebdbfbd7ccdfa43ac&&@王君山&/a& ：上一代迈腾帕萨特可不是PQ35平台产物哒！&/b&&/blockquote&我：是不是平台一样车的造型从外面看就差不多？&br&夏老师：可不是，你猜还有谁是这一款平台&br&夏老师：奥迪Q3，你去看看这几者 的外观&br&我： 好 我刚准备猜奔驰哒...&br&夏老师：轿车可能看不出什么，可是&u&奥迪Q3是SUV&/u&。不过这种称为&u&紧凑型SUV&/u&。这个以后讲&br&我：懂了 不用看图了&br&我：都越野车了肯定长得不同&br&夏老师：&img src=&/d113baba51a0_b.jpg& data-rawheight=&391& data-rawwidth=&765& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&765& data-original=&/d113baba51a0_r.jpg&&&br&&br&这就是&b&传动系统中的几个、重要环节&/b&&br&我：举手o(*≧▽≦)ツ变速器就是那个方向盘么&br&夏老师：不不不&br&夏老师：我下面讲的就是这个&br&我：好&br&夏老师：变速器&br&——————&br&以下内容是用自行车讲变速器 &br&很对不起老师的是&br&他讲了这么多&br&我用他后面的这两句话概况了&br&&blockquote&&b&夏老师：基本上这就是一个最简单的变速器（自行车）&/b&&br&&b&夏老师：汽车的变速器就是依据这个道理而来的，只是更加复杂了，变成自动的了&/b&&/blockquote&这只是我的个人想法所以为了不误导大家我还是把过程贴上来了(??д?)b&br&——————&br&夏老师：见过可以换挡的山地车么&br&我：咳咳 我不会骑自行车&br&夏老师：见过没&br&我：我可以百度&br&（5分钟后...)&br&我：/(ㄒoㄒ)/~~看不懂&br&夏老师：&br&&img src=&/bcd4b75867_b.jpg& data-rawheight=&412& data-rawwidth=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&683& data-original=&/bcd4b75867_r.jpg&&见过吧&br&我：&img src=&/797c5aab0d7ad2b1fa3640f_b.jpg& data-rawheight=&212& data-rawwidth=&326& class=&content_image& width=&326&&这里？&br&夏老师：&img src=&/9b7f980ebd24c4c15d0c2a_b.jpg& data-rawheight=&296& data-rawwidth=&414& class=&content_image& width=&414&&不，这里&br&我：.............&br&夏老师：是这个部分&br&我：那我还是知道滴 这个链子专门掉的 &br&我：脱肛的自行车&br&我：哈哈&br&夏老师：看到各种大小的齿轮没&br&我：嗯&br&夏老师：知道&u&为什么要这么多齿轮&/u&么&br&我：可以转嘛&br&我：摩擦摩擦&br&我：我乱说的(????)??&br&夏老师：严肃！！！！！！！！！！！！！&br&我：咳咳&br&我：您说&br&夏老师：这是为了&u&变速&/u&而弄的&br&我：噢 &br&我：所以按把手的时候就可以骑得慢了对吧&br&夏老师：你说用大齿轮带动小齿轮哪个会转的快些?&br&我：我物理没学好...不过我掐指一算 小的 因为圆周小...&br&我：...吧？！&br&夏老师：是的，大齿轮转一圈可以带动小齿轮转N圈&br&我：地球追太阳\(^o^)/~&br&夏老师：&u&那再问你，你说使用大齿轮带大齿轮拖着你走容易些还是大齿轮带小齿轮拖着你走容易些？&/u&&br&我：其实 我不知道答案 但是 联系上下文 肯定是大配小&br&夏老师：错&br&我：/(ㄒoㄒ)/~~&br&夏老师：是小配大 &br&我：噢噢 杂么说&br&夏老师：说个形象点 ，刚才上面说了大配小小齿轮转速就会加快，但是带着你起步会有个&u&静摩擦&/u&力这种东西，一定要&u&克服了最大静摩擦力才能起步&/u&&br&我：物理硬伤 不过大概意思明白了&br&夏老师：&u&用小齿轮的话不仅要克服最大金摩擦力起步还要以很快的速度加速，自然会耗费很多动力&/u&&br&我：我有列个公式进行比较的冲动...咳咳 您继续&br&夏老师：&u&小配大的话就只要管起步就好了，完成起步后在换小齿轮进行加速，这样就能充分利用动力，大配小的话不仅要做好自己的本职工作加速，还要完成额外的工作就是起步。&/u&至于为什么小配大起步会容易些我就不细讲了（ &a class=&member_mention& href=&///people/c46f1ebdbfbd7ccdfa43ac& data-editable=&true& data-tip=&p$b$c46f1ebdbfbd7ccdfa43ac& data-title=&@王君山& data-hash=&c46f1ebdbfbd7ccdfa43ac& data-hovercard=&p$b$c46f1ebdbfbd7ccdfa43ac&&@王君山&/a& ）&br&夏老师：懂了么&br&我：我在理解中&br&我：所以自行车是仨轮子？两个起步？配一个小的加速？&br&夏老师：这些都是通过那一堆齿轮变换做到的啊&br&我：懂&br&我：不对 自行车不是就2轮子么&br&夏老师：&u&先用大齿轮起步，之后再变换稍微小一点的齿轮加速，之后再换小一点的齿轮再加速&/u&&br&夏老师：&br&&img src=&/be2d4def6d78fe28cbd759fb_b.jpg& data-rawheight=&487& data-rawwidth=&642& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&/be2d4def6d78fe28cbd759fb_r.jpg&&看到没有！！！！！！！！！&br&夏老师：就是这个齿轮，齿轮带动轮子走路&br&我：(┙&∧&)┙へ┻┻ 这么多！！我以为就这两个&img src=&/ed162aef588bf7d25f72aa_b.jpg& data-rawheight=&133& data-rawwidth=&313& class=&content_image& width=&313&&&br&&br&夏老师：不不，这个看不清。其实有很多&br&我：那行，我等下去看我自己那辆4轮的 ~~~(/≥▽≤/)&br&夏老师：呵呵&br&我： (/≥▽≤/)&br&夏老师：这么跟你解释吧&br&夏老师：&u&自行车变速系统的作用就是通过改变链条和不同的前、后大小的齿轮盘的配合来改变车速快慢。前齿盘的大小和后齿盘的大小决定了自行车旋动脚蹬时的力度。前齿盘越大，后齿盘越小时，脚蹬时越感到费力。前齿盘越小，后齿盘越大时，脚蹬时越感到轻松。根据不同车手的能力，即可通过调整前、后齿盘的大小调整自行车的车速，或是应对不同的路段、路况。&/u&&br&我：我现在还没弄清楚前齿盘和后齿盘是哪个 其他的都看懂了&br&夏老师：&u&前齿轮是你用脚踩得那个齿轮&/u&&br&夏老师&u&：“速度”由最大齿比（前大盘最大齿片对应后飞轮最小齿片）决定，在同样踩踏回转数时，齿比越大，速度越快。例如一般27速登山车最大齿比为“前44T，后11T，齿比 = 4”，车手踩一圈轮子会转4圈，速度最快但轮圈扭力最小，相对的车手踩踏的力道要最大，才能维持使车子前进所需的扭力。&/u&&br&&u&“爬坡”时用最小齿比（前大盘最小齿片对应后飞轮最大齿片），爬坡的时候，车手不但要维持车子前进，同时还要上升高度，这个时候需要增加扭力，在维持同样踩踏回转数的前提下，降低齿比有提高轮胎扭力，例如一般27速登山车最小齿比为“前22T，后34T，齿比 = 0.65”，车手踩一圈轮子才转0.65圈，所以车手的体力都转成扭力来举升车子供爬坡了。&/u&&br&我：好...好复杂 不过花点时间还是看的懂的&br&夏老师：你慢慢看吧 看懂了再说&br&我：...&br&夏老师：好了？&br&我}