什么样的产品众筹项目更容易成功？
来源：众筹之家 责任编辑：licui
提高融资成功率的关键是项目方如何打动者。最近有一款叫“知了”的智能尿布在淘宝上发起了众筹，这款产品获得了用户的大力支持。这款智能尿裤能及时发现孩子是否尿尿，并通过微信及时通知父母。这款还有一个特别的功能，就是可以计算孩子的尿量,所以那些父母们都很喜欢这款产品。经过总结跟上面类似的案例，我们发现了那些成功众筹的产品一般都具有以下五个特性：
第一，该产品是具有特色的。很明显越是又有特色的产品越容易打动支持者。要么你的产品是具有创新的产品让人感到很新奇,如智能纸尿布是闻所未闻的创新;或者你的产品具有地理和的独特性,如镇江金山寺文化独特的地理特征,如金山寺,其独特的文化景观也能吸引到支持者。
第二，产品容易制造。产品众筹不同于股权众筹，项目的发起人在一定的时间范围内需要向投资人发送相对应的回报，如果产品的制造十分麻烦，或者需要超长的时间来制作，那么就没办法按时发货，会增加后续产品的交付的风险。相反,如果产品很容易制造,易于大规模生产,这样的产品比较适合产品众筹。如音乐众筹,把歌手粉丝众筹得到的资金用来制作CD，CD做好之后送到支持者,CD复制成本低,方便回报粉丝。还有就是众筹，投资者支持导演拍电影,换取一张电影票。50或100人在电看电影成本也一样,所以电影票也很容易制造。一般来说,由于容易制造的特性,音乐和电影等文化产品非常适合发起众筹。
第三，产品有感知性。产品众筹介绍要简单明了，让消费者通过视频，图片或者文案能够明白产品的用处，可以为客户带来哪些价值,帮助客户解决哪些麻烦。因为，众筹也是为了让用户支持你的产品，如果是你的产品太过于高科技，用户不懂如何操作，那么很难吸引到支持者。与人们生活密切相关的项目更有可能吸引支持者,更适合产品众筹。如上面提到的智能尿布感觉很强烈,使头痛的父母立即感觉遇到知己,认为产品是拯救自己。另一款非常成功的产品，就是京东众筹上的“三个爸爸”也是一个具有非常强烈感知性的产品。项目方以爸爸和孩子的亲情作为出发点，让孩子能够在空气干净的环境下生活，引起父亲对产品的兴趣，这点充分体现了产品感知性的重要性。
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还有什么是不能众筹的?看你脑洞有多大!
【Yesky新闻频道消息】近日小编在网上看到一则报道，《婚礼也众筹：你怎么看待份子钱这回事》，不禁感叹众筹都已经普及到婚礼了？人民群众的力量是伟大的，真是处处有奇葩啊。于是按捺不住好奇去搜了一下奇葩的众筹项目，真是不看不知道，一看……
那下面就来带大家看看一些比较“有趣”的众筹项目。
1、 钢琴砸香槟
小编实在不能理解为何这项众筹项目可以成功。
事情是这样的：美国有一位行为艺术家，众筹的项目是从60英尺的高度将一架钢琴砸向由385只香槟杯组成的香槟塔。众筹金额为2300美元，最终他得到了2975美元的支持。这个项目得到了成功，众筹者可以得到现场的玻璃碎片以及限量版的DVD。
2、99元到哈佛留学
这是一位人大毕业生发起的项目。这位毕业生拿到了哈佛大学的研究生录取通知书，但无奈学费昂贵，于是发起此项目，筹款81万元学费。他的口号是“你只要花99块钱，就能到哈佛大学留学”，“你只要用请我吃一顿饭的钱，就能跟我一起走过一个学期的哈佛岁月”，并且承诺每天花两个小时在网上和众筹参与者分享学习成果与留学见闻。结果众筹开始不到一天就获得了235个人的支持，19个小时筹到23000多元。
3、 看图思虾
一个喜欢大虾的美食家发起了一个“看图思虾”的众筹项目，他希望用1TB的虾图片缓解“思虾之苦”。他把200多万只虾的图片放到网上，每年需要120美元。总计有200多万只虾，任何设备都可以访问并查看图片。结果这一“画饼充饥”的荒唐想法竟然得到122人的支持，筹集到951美元，足够把200万虾米的图片在网上放8年。
4、 酷宝宝—喝酒装置
Simon Philion在众筹平台上发布的饮料保温装置，是一个假婴儿，喝酒水可直接从婴儿脑子上突出的吸管喝!
该项目的目标为7万美元。据说，标7万美元是因为婴儿身上的零件需要到3个工厂订货。
小编想说，喝水的时候不会觉得害怕吗？
5、“巴哥雷特”—令人怀疑的狗演技
这个众筹项目是让巴哥犬来出演莎士比亚的经典巨著《哈姆雷特》。据悉，“巴哥雷特”项目在最后一天实现了5000美元的筹款目标。但是，让狗狗演《哈姆雷特》，这靠谱吗？
6、 屁罐：装的是真屁
用钱买瓶装屁，这竟然是真事。你可以在那里买到来自全世界所有大陆80个国家的瓶装屁。
自从众筹开始兴起，人们就充分发挥了自己无穷的智慧，已经没有什么是不能众筹的了。其实奇葩的项目还有很多，有兴趣的朋友不妨到众筹网站看看，说不定自己有了灵感，也会有很多众筹的项目诞生，能创业也能赚大钱。
(本文来源：天极网
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈　　不知道大家有没有在众筹的那些项目中买过东西。宣传页面说的各种好，各种吸引人。后期其实不是这样的。付款到现在快俩月多了，还没发货，问客服，丫根本不理你！屁都不放一个。所以立马百度看有没有人收到货的，却搜出来很多关于众筹负责人什么不发货还把店铺给关闭了、什么收到货后严重货不对版还不给退钱、什么退钱只能退一半。我一看还真是，连个退款的连接都没有！！这么明目张胆子的！淘宝竟然像瞎了一样！妈蛋！入众筹的商家或者个人购物平台必须要把好关才对！！不是所有人都理解诚信和细水长流的意思！总有人想一口吃撑，一骗过一生！
楼主发言：5次 发图：0张
　　当时差点买了大圣归来的手链　　
　　额，众筹不是每个人出一点钱买一个东西吗，哪里有货发给你⊙▽⊙　　
　　是什么，怎么不知道淘宝有这个东西
　　刚开始流行的时候就在心里打了问号。我看现在还挺红火。但是抱着投资十块钱能买到一百块的东西的心态真的不要有啊，很容易就陷入麻烦还损失钱。　　
　　淘宝众筹就是个坑啊，千万别去踩，被坑了2回了=。=
　　不过可以做做公益
　　一直好奇那个来着，希望有经验的来讲讲顺便拔草啊！！　　
　　@即白非黑
20:19:31.007　　额，众筹不是每个人出一点钱买一个东西吗，哪里有货发给你⊙▽⊙ 　　—————————————　　不是的，是每个人出点钱给筹钱的人把东西给造出来，然后发给出钱的人。　　
　　@不忍则闪
22:31:54.7　　淘宝众筹就是个坑啊，千万别去踩，被坑了2回了=。=　　—————————————　　我觉得就是骗局！看到一个网友说，众筹在同一家买了俩东西，一个1块钱，一个199。结果卖家只发了1块钱那东西，买家要退199的款，被告知只能退一半99.5。这钱太容易赚了，骗子的天堂　　
　　@窗帘上的小花儿
22:45:43.987　　一直好奇那个来着，希望有经验的来讲讲顺便拔草啊！！ 　　—————————————　　千万别买，虽说众筹这个模式其实挺好，也是趋势，但是没有诚信品德低下的筹款者太多。　　
　　上次看了下，有些好像不是你投了钱就会给你发货，我看有些是写了你投好多到好多会给你发货，投好多到好多你买这个产品的时候会给你少钱或者其他的一些规则。不知道具体是不是这样，　　
　　这到底是什么鬼，我老公也众筹了一套杯子，说什么支持原创，一百块就个白色的破杯子和木头底座，顶多二十块　　
　　@我不爱吃蒜
23:38:58.393　　上次看了下，有些好像不是你投了钱就会给你发货，我看有些是写了你投好多到好多会给你发货，投好多到好多你买这个产品的时候会给你少钱或者其他的一些规则。不知道具体是不是这样， 　　—————————————　　我投地那个不是，是有购买链接，点击购买后，至今都是待发货状态。你说的这种方式应该也有的。　　
　　买了什么　　
　　楼主你买了啥？我众筹过两次，第一次买了大圣归来的本子，众筹结束就发货了，第二次买了小脆桃和混沌大王的手链，现在只发了小脆桃，混沌大王还没发，估计也就这两天的事。虽然还没遇到楼主说的这种情况但也谢谢楼主给提了个醒，还是谨慎点好。　　
　　一直不明白 这里面的运作过程。。。
　　我参加了一个众筹的慈善活动，半年了都没发货，我理解的是捐款？所以我也没指望发货，但是整天提示未发货简直是折磨人好吗？　　
　　众筹就是个坑！我8月08号在淘宝众筹那买个说是可以当运动私教的运动手表，它在淘宝上说的天花乱坠，什么会有语音提醒你怎么做运动才最合适，云计算出最合适的心跳率，并提示你运动的剧烈程度以保持最佳心率等等，还有游泳时也可以提示。还有承诺8月底发货。结果一直拖到10月多才发货，而且没发货期间你还不能退款，退款只能退首款就是56块。好不容易等来了手表，结果说的功能一个都没有，你放在桌面上都能检测到心跳率，语音提醒根本没有，上贴吧看到大多数人的都有各种问题，外表也十分粗糙，颜控不能忍，最后退货了。　　
　　我十九买了一个众筹说防水防溅防触电的插座 可是怎么试呢 总不能自己摸吧。。。。
　　@kiougf
02:05:36　　我十九买了一个众筹说防水防溅防触电的插座 可是怎么试呢 总不能自己摸吧。。。。　　-----------------------　　用电笔啊！
　　55度杯众筹的时候好像300多一个，低于这个数额就是无偿捐款了。当时想买个给我老公的，他喝冷水会拉肚子，后来看太丑又笨重，没买。现在淘宝一片差评，根本不好用。很反感众筹，现在聚划算也不如以前划算了，俪人购还适合买买。　　
　　@kiougf
02:05:36　　我十九买了一个众筹说防水防溅防触电的插座 可是怎么试呢 总不能自己摸吧。。。。　　-----------------------　　@炒鸡怕热星人
02:12:55　　用电笔啊！　　-----------------------------　　再众筹一个电笔，哈哈哈哈
　　@即白非黑
20:19:31　　额，众筹不是每个人出一点钱买一个东西吗，哪里有货发给你⊙▽⊙　　-----------------------------　　被戳中笑点了……
　　众筹不是投资么，大家投一个项目，发展起来的话能获得回报，还是我理解错了 我记得原来大圣归来的电影就有800万的投资额是众筹的　　
　　@kiougf
02:05:00　　我十九买了一个众筹说防水防溅防触电的插座 可是怎么试呢 总不能自己摸吧。。。。　　—————————————————　　你长这么大，不知道试电笔？　　
　　买众筹的东西应该也要评估下卖家吧，之前大圣归来伞的卖家是天堂伞旗舰店，虽然发货慢一点，质量还不错　　
　　@吴邪男神张起灵 1楼
19:39　　当时差点买了大圣归来的手链　　-----------------------------我给我三岁儿子买了个大圣吊坠，他有个同款大圣毛绒玩具，特别高兴，　　
　　公益活动买的多一点，一次10元，发一封感谢信给我。实物买了大圣归来的吊坠，88元20斤枣，我觉得都不错。还买了个129樱桃园的，每年给发四斤樱桃，发十年，他只要给发一年，我就不赔本啊，这个众筹也是农产品里很成功的，筹了一百万左右，　　
　　买了大圣的玩偶，妈蛋一直没收到，显示发货，可是只有收件状态　　
　　挑靠谱点的商家应该还好吧。我之前在众筹订了一个智能接线板和大圣归来的小空空复刻版，都收到了并且都还不错啊。　　　　
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[导读]本文作者为曹布斯&&RealBrella不会淋湿肩膀的雨伞设计师作为一个成功操作过两次众筹项目的创业者，我是互联网的受惠者，我觉得有必要把自...
　　本文作者为曹布斯——RealBrella不会淋湿肩膀的雨伞设计师
　　作为一个成功操作过两次众筹项目的创业者，我是互联网的受惠者，我觉得有必要把自己这两次成功众筹过程中积累的经验，分享给互联网。
　　尤其是在当下，“万众创业”的口号，投资者比创业者多的氛围，众筹成功后拿到风投的故事不绝于耳，让年轻人内心躁动，跃跃欲试。然而，发起众筹很容易，做成功，则没看上去那么简单。
　　1、你凭什么分享经验?
　　日，我在淘宝众筹(当时叫淘宝星愿)发起了【RealBrella——不会淋湿肩膀的雨伞】众筹项目，不到15天，获得了6000人支持，31万众筹金额。成为2014年众筹明星项目。
　　日，我推出第二次众筹，RealBrella与兔斯基作者王卯卯合作的防晒折叠伞众筹项目。用时8天，众筹金额超过38万，支持人数3735人(仍在持续增加)。
　　2、什么样的产品众筹能火?——功能切入用户痛点
　　拿我熟悉的淘宝众筹举例。在【浏览项目】里面，【ALL】，按照“金额最高”排名，第一页共计20个项目，他们共同的特点是什么?
　　我们看到：在金额最高的前20名里，共有17个项目是具有“功能切入用户痛点”的属性。举例来说，“智能配奶机”准确的抓住了现代年轻父母对婴儿营养标准的严谨和苛求，同时又缺乏动手能力的窘迫现实，一举击破用户痛点。
　　我的好多朋友听到还有这玩意儿都想买一个，作为一个年轻的爸爸妈妈，为他们省去不少烦恼。
　　RealBrella也是同样的案例，RealBrella的创意缘起就是因为作者上大学的时候，打着伞还被淋湿了肩膀，从而萌生的创意，做一个不那么大，看上去又好看，能够充分利用伞布面积的伞。
　　RealBrella一推出，好多人大吼：我早就想要这样的伞了，之前还在骂“中国的设计师都死了吗”。
　　为什么是“功能切入痛点”?
　　当年乔布斯大爷就是因为对黑莓那样的“智能手机”严重吐槽，从而诞生了iphone。人们的生活方式随着生活水平的提高而逐渐的....变懒，在这过程中，就会爆发很多抱怨。历来，有抱怨的地方就有商机。
　　在这里，最重要的两点：①痛点。痛点有没有找对?②你的解决方案，是否可以解决痛点。
　　这里面就有两个坑，一不小心就掉下去
　　我们看看这款产品为什么不那么火?
　　这支正在众筹的扭扭伞，它的手柄可以随意变形，有点像台灯的支撑架。黄黑搭配看上去也很舒服，材质、做工方面也是不错，是一把很好玩的伞。
　　但问题是，国内目前的消费层次还没到为了好玩而付费的阶段，人们需要产品的功能解决他们的痛点。
　　这支伞的是在抓用户的痒痒肉，而不是痛点。或许再过5年，中国人的收入水平提升，愿意为了好玩儿付费，到那时，扭扭伞或许可以热销。
　　这是某品牌推出的防晒智能伞，他们主打的卖点是：
　　1、实时监控周围紫外线、光强、温湿度变化;
　　2、推送可靠护肤参考，防晒选择;
　　3、oled点阵技术使屏幕强光下清晰显示，无需APP直观了解。
　　不做过多评价，直接上用户评论。
　　出门后，一直撑伞，女神没事不会(举高伞或把伞倒过来)看伞屁股上的OLED，因为女神更关注行人好色的目光或自己的心事
　　显示屏这位置，看起来略烦啊，貌似还得让太阳晒一下才能看到。。。另，实时的意思是说要随身备好很多防晒方案所需道具以便随时切换么 - _ -
　　这个产品实在太扯了，无语，强行智能化有什么实用价值?
　　这个产品，光是显示屏的位置，就会导致大多数人不会购买，这是设计的问题
　　“强行智能化”这个评价总结的很到位，这个产品的设计者切入痛点找的还是对的，但解决方案做的令产品很鸡肋。
　　①用户并不需要时时的紫外线变化，用户需要防晒，只需要在出门前了解户外紫外线强度即可。
　　②时时的紫外线读数并不是用户真正关心的解决方案，用户关心的是防晒问题，紫外线读数是解决防晒问题的过程量，而非结果量;
　　③这个解决方案只会让用户更焦虑;
　　用户不是傻子，如果自己用的都不方便的设计，还是不要拿出来忽悠用户了。
　　那成功的案例有哪些呢?
　　比如最早火爆的cuptime智能水杯，比如RealBrella不会淋湿肩膀的雨伞，比如最近爆火的小K智能插座，比如现在正在众筹的小狗除螨器。
　　他们共同的特点是什么呢?
　　拿我正在众筹的RealBrella——不会淋湿肩膀的雨伞来分析如何找到用户痛点。
　　之所以用RealBrella来做分析，是因为这个问题很常见，解决方案也很简单，用户接受程度也很高，最关键的是，每个人都会有这样的机会去发现优质创业项目。
　　传统圆形雨伞为什么容易淋湿肩膀?是因为雨伞真正遮蔽另一侧肩膀的面积(上图红色部分)非常小。被淋湿肩膀的体验相信每个人都有过，这就是生活中的痛点，其实并不难发现。
　　Realbrella的解决方案是减小左、前两个方向的伞面面积，增大右、后的伞面面积。让雨伞“该大的大，该小的小”。这样处理既解决了淋湿肩膀和背包的问题;同时也解决了伞太大容易戳到旁人的问题;而且，因为有效遮雨面积同比最大，伞也会更轻一些。
　　RealBrealla这个项目有意思的地方就在于，从痛点的发掘，到解决方案的设计，与“高科技”没什么关系，是每个人都可以去操作的设计项目。生活中还有很多类似的抱怨等待人们去发现和解决，这些都是成功的缘起。
　　综上，众筹失败的第一个问题，就是产品设计的错位，要么没找到痛点，要么找到了痛点却没有合理的解决方案。
　　当一个产品设计失败的情况下，后面再高的水平，都很难补救。
　　更何况，后面要做的事儿，还有很多坑在潜伏……
　　3、为什么你的产品没人点击?——页面设计有个大坑
　　在开始之前，我们先看一个故事。
　　当初吕不韦获得异人，奇货可居，送与华阳夫人为儿子，为了讨华阳夫人欢心，吕不韦送上价值三千金的礼物。而在吕不韦带异人进咸阳城门时，吕不韦给守门将领送礼你猜是多少?
　　也是三千金!
　　这个故事告诉我们，如果一件事情对你来说性命攸关，那你开出的价格一定是别人无法拒绝的。
　　页面展示于众筹来说，无异于守门将领之于日后的秦王，任凭你日后权倾朝野，但若你过不了这道门，就没有以后。
　　所以我对页面设计的评价是：一夫当关万夫莫开。
　　页面展示，是产品与消费者沟通的重要渠道，即便你的产品再好，展示的是三流货色，那用户自会以为你是三流货色。
　　页面展示有几个核心要点
　　1) 一句话讲清楚产品解决什么问题。
　　比如：
　　U 站四口快速充电器--让桌面更简洁，让充电更安心;
　　55度杯 摇一摇变55度的魔法水杯
　　手机消毒香薰SPA健康屋
　　RealBrella不会淋湿肩膀的雨伞-折叠版
　　小狗VV除螨仪：科技除螨更真实 享受阳光的味道
　　不那么成功的标题我们也看看。
　　全球首款多功能空气净化器。
　　这其实是一个车载空气净化器，此项目是切中了市场空白区域，但问题是，在标题中看不到车载，效果打了折扣。
　　家有屋立安，家人多心安
　　这是一个家用安防设备，但从标题上，真的看不出到底是安防设备，还是除甲醛什么的。差评。
　　Lumi智能LED吸顶灯
　　这是一个可以手机遥控，根据时间变换色温的吸顶灯，而他的标题像白开水一样平淡无味，吸引不了用户注意。
　　2) 首图要具备以下的一条或几条：击中用户痛点、引起用户兴趣、准确传达信息、完美展现产品逼格。
　　首图是一切的入口，用户不点进来，就没有然后了。在设计首图的时候，不但要考虑到自己页面的风格，还要考虑到放在整个众筹页面中，你是否能够跳出来。
　　大家可以感受一下，同样造型的雨伞，第一张图色彩搭配以及整体的平衡性都很吸引人，红黑对比也容易在这个页面中跳出来。
　　3) 页面介绍逻辑顺序合理，解答用户关心问题，展现产品特点;
　　页面的逻辑性决定了用户能否看得懂你的产品可以解决他什么问题，你是如何解决的，我为什么选你。
　　用户决定购买一个产品，背后是有其考评体系的，就和女生考评追求者一样，长得帅20分，有钱20分，体贴15分，不洗脚-5分，嘴巴甜5分……
　　是这些分值不断的累加到一定程度，达到质变，用户才会决定购买。
　　而整个页面的逻辑顺序，就是从用户最关心的角度切入，一直抓着用户的心往下走，直至下单走人。
　　目前我个人认为做的最好的是小狗除螨仪，绝对的高手。
　　限于篇幅，这里不详细分析了，总之，现在太多的众筹页面，如果经过精心设计后，众筹成绩会有很大提升。
　　4、不重视品质的众筹，就是耍流氓
　　众筹的本质是用户对于众筹者的信任和支持，从规则上讲，在众筹结束，如果众筹者不发货，也至少有一半的款是到了众筹者的账上。因此，如果众筹者不注重产品品质，那就和耍流氓没什么区别，恶心的是，从法律上来讲，支持者还拿他没办法。
　　因此，有良心的众筹者会尽可能的将产品的品质在页面中展示清楚，同时，为了这个品牌的长期发展，至少要发的货对的上版。
　　在我个人看来，如果只赚一次钱，再多都是没意义的，这就是我一直不买彩票的原因。
　　人这辈子，早晚要死的，死了之后，钱财都是身外之物。既然我们的归宿都是死亡，人为什么活着?
　　当我思考这个问题的时候，偶然看到了中银大厦。贝聿铭现在已经96岁了，他的人生即将走到尽头，但，这位伟大的华人建筑家，对世界建筑史的影响都将长期存在，当人们看到中银大厦，看到卢浮宫前面的金字塔，都将凭吊这位伟大的建筑家。
　　一个人的作品，就是他的丰碑，是他活过的证据。
　　或许对于设计者来说，想清楚了死亡的意义，才能明白活着的目的。对于我，只是想如果在我百年之后，还有人使用RealBrella，这才是我现在奋斗最大的意义。
　　因此，我用了8个月时间反复修改折叠伞的设计，力求达到让自己满意。
　　你是否用心做产品，用户会看得到，RealBrella防晒折叠伞众筹开始10天，众筹金额达到38万就是最好的证明。
　　5、跳票——搞不定工厂，等待你的将是死亡
　　大多数的众筹者对工厂、供应链都缺乏了解。我曾经开过工厂，深知生产样品和生产批量是完全两个概念。要知道，样品是挑出来的，而量产却要求良品率，而你的产品是一群初、高中生学历的人在为你生产，前一天打游戏晚了，第二天都可能出次品。
　　以土曼智能手表为代表的智能硬件，频频在生产环节栽了跟头。当初"3张设计图，10条微信，100个微信讨论群，3000多人转发，11个小时内18698个预订，订单金额933.0302万元"。这样一个神话般的开始，却因为用户迟迟拿不到货而遭遇危机。
　　对供应链的掌控，成为众筹成败的最后一个环节。
　　我的经验是在众筹开始之前，小批量量产，把整个生产过程中可能遇到的问题都走一遍，至少做到心中有数。
　　结束语：众筹这个平台对于中国的创新创造是一个非常棒的机会，设计者可以用最低成本进行市场测试，这是最符合精益创业的平台机会。可以预见的是，在未来的一段时间里，众筹平台将继续催生一批优秀的创新产品。
　　但如果缺乏以上四个大坑的应对策略，众筹神话终归是别人家的孩子。
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