农行辽阳县支行辽通信用卡业务取得新突破
　　农行辽宁辽阳县支行坚持实施信用卡发卡与服务“双轮驱动”战略，以中高端客户为目标，以辽通信用卡为载体，不断强化宣传营销，深度挖掘客户资源，持续推进辽通信用卡业务发展，实现了信用卡客户规模的快速发展。11月份，实现辽通信用卡发卡300余张，位居全省系统内支行排名第一。　　该行高度重视辽通信用卡发卡工作，研究制定了营销工作目标，厘清思路，确定了全年发展重点，采取切实可行的措施，确保信用卡业务快速发展。一是积极开展“六走进”宣传营销活动。动员各网点对区域内进行走访调研，深挖存量和潜在客户资源，提高社会公众对信用卡业务的认知度，培植潜在客户群体。二是实施“大堂营销”策略。该行在做好外部营销的同时，着力发挥大堂经理、客户经理的骨干作用，要求大堂经理、客户经理和柜员做好客户的甄别和筛选，对于潜在的客户不失时机地进行宣传推介，宣传农行的经营特色和服务亮点，提高我行产品知名度，形成内外营销合力。三是做好售后服务，提高开卡率和客户满意度。该行安排专人对新开卡客户进行电话回访，询问用卡情况，征询客户的意见及建议。同时，该行还动员本部员工带头开展营销，并将些纳入绩效工资考核范围。形成了全员营销的良好氛围，有力地促进了信用卡业务的健康、快速发展。
责任编辑：周子章
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中投证券：辽通化工石化业务趋向好转
辽宁华锦通达化工股份有限公司（，000059）发布三季报，其今年前三个季度，实现销售收入277亿元，归属于股东的净利润5.32亿元，EPS（每股收益）0.44元。三季度单季度石化业务（炼油+乙烯）约亏0.15亿元，尿素业务盈利0.78亿元，单季度合计EPS为0.05元。我们分析，辽通化工作为仅12亿股本500万吨的炼油公司，业绩弹性大提供了阶段性机会。石化业务决定公司业绩波动幅度。大周期上看，炼油乙烯将向大型化、规模化发展，需要精益求精，才能在高油价和受管制的政策环境下持续盈利，因此中长期投资需要看公司是否有上游业务整合来平抑业绩波动，以及炼油乙烯装置的经营水平；小周期上看，油价（主要Brent价格）下行阶段或者成品油价格市场化的每一步，都是公司业绩的上行区间。按照目前的油价水平和成品油定价改革预期计算，我们预计辽通化工年的EPS分别为0.69元、0.84元、1.08元，并给予其“推荐”的投资评级。昨日，辽通化工报收于9.46元/股，涨0.96%。石化收入占比九成辽通化工已经完全从传统的化肥企业转变为石化产业为主导、化肥产业为辅助的企业，石化业务（炼油+乙烯装置）收入占比九成。炼油和乙烯属于石化产业中下游，又是基础化工的上游行业，因此可以从几方面来看：第一，行业盈利要看加工产品与原油的价差；第二，价差趋势性的变化与经济增长的速度紧密相关，一般来说经济增速快，下游需求旺盛，化工产品涨价往往快过原油涨价，价差趋势性扩大；第三，价差在趋势性变化里仍有阶段性波动，这种波动主要来自于库存规模、投资增速、新建产能投放时间和产品销售半径的限制。综合来看，单纯“炼油+乙烯”的强周期性质十分明显。辽通化工的石化业务（核算方法按照石化和乙烯装置整体来核算）盈利在三季度趋向好转，我们认为公司7月份亏损较大，8月份可能盈亏平衡，9月份实现盈利，当月对应加工每桶原油的毛利（收入减采购成本和操作成本）约12。公司原油全部进口，从进口地点来看参考Brent价格更为合适，中途运输需要30天左右，通过港口管道运送到炼厂。公司每月加工原油约300万桶，基本上需要三艘油轮（一艘装船、一艘途中、一艘到港）不间断运送才能满足需求，我们假定运费在5美元/桶，进行了相关敏感度分析如下（不含华锦乙烯）：一季度Brent均价105美元/桶，部分低价油库存，公司单季EPS0.34元；二季度Brent均价在117美元/桶，油价大幅上涨，公司单季EPS0.05元；三季度Brent均价在112美元/桶，油价小幅回落，公司单季EPS0.05元；四季度按照Brent均价105美元，成品油和化工品价格稳定在目前价位。我们认为辽通化工石化业务（核算方法按照石化和乙烯装置整体来核算）对应加工每桶原油的毛利在13美元/桶（单算炼油的话，我们认为依然是亏损的），预计单季度EPS0.26元。尿素业务盈利稳定辽通化工尿素的市场销售不成问题，在辽宁市场占有率90%、在南疆市场占有率50%，但因为是化肥类的销售，售价方面不会有大幅提升，因此，这块业务的盈利主要看成本控制和生产负荷是否够高。从成本上看，目前公司三个厂采购天然气的价格在0.9-1.0元/立方米，但由于辽河油田的天然气供气不足（其自产天然气已经由2005年的9.52亿立方米降至2010年的8.15亿立方米），上半年辽河化肥停车时间较长。下半年西气东输的管网接通后，我们预计天然气价格将提升到1.5元/立方米以上。我们认为，尿素业务占公司收入的10%，盈利空间在保持市场占有率和解决气源的情况下，将维持稳定，毛利率在30%~40%之间，此项业务将每年贡献净利在1.5亿元~2亿元，对应EPS0.125元~0.165元。但我们认为尿素业务难有超预期，主要原因有两个：第一，工业用天然气价格上涨是趋势性事件；第二，涉的销售即使市场占有率高，也很难有售价大幅提高的可能或者持续性。因此，尿素以前是传统业务，现在是锦上添花的，已变成次要因素。周期性特征加强辽通化工收购华锦乙烯，强化石化业务。华锦乙烯评估价11.18亿元，辽通化工用自有资金分5年支付，议案通过后10天内支付3.18亿元，以后每年（2012年起）支付2亿元。华锦乙烯主要装置包括年产18万吨乙烯装置、年产14万吨聚乙烯装置、年产6万吨聚丙烯装置、年产7.5万吨苯乙烯装置、年产4万吨聚苯乙烯装置、年产11.2万吨加氢汽油的加氢装置等6套生产装置，于2011年6月正式开工生产，6-9月共生产聚乙烯77423吨，聚丙烯33955吨，苯乙烯21485吨，聚苯乙烯22659吨，实现销售收入166395万元，利润5585万元，静态年化利润1.5亿元左右。我们认为收购的意义主要是乙烯装置并入公司将避免同业竞争，并扩大石化产品的生产规模，进而降低生产成本，提高石脑油等产品的附加值。兑现了公司在2007年定向增发时“收购盘锦乙烯”的承诺。从业务上看，相当于将之前外销的45万吨石脑油深加工，每年销售收入将增加40亿-50亿元，相比较炼油而言，乙烯业务的估值要高一些。但同时也增加了公司石化业务的比重，进一步加强强周期和大弹性的特点。
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工行朝阳分行办理辽通牡丹卡业务
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&&&&&&&&“辽通牡丹卡”是辽宁工行与省高速公路管理局合作推出的一款创新型联名信用卡产品。申办辽通牡丹卡可享受在省内高速公路上收费不停车。辽通牡丹卡具有标准金融贷记卡所有功能，存款、取现、信用消费、循环信用、免息还款、分期付款等金融服务功能；同时加载高速公路行业应用功能。在具有中国银联受理标志的所有ATM机、商户POS上均可使用，支持全部跨行交易。个人卡申领人须年满18岁且低于65周岁,在发卡行所在地有固定住所、具有稳定收入和完全民事行为能力，同时本人或家庭拥有独立产权机动车辆的，即可申请辽通牡丹卡（个人卡）。拥有产权机动车辆的政府机构、企事业单位等可申请辽通牡丹卡（商务卡）。 图为该行春风支行营业室主任杨光宇（左二）在向客户介绍“辽通牡丹卡”的服务功能。&&&&通讯员：王建国/工行朝阳分行
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