 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
复合式营销才是王道
下载积分：1000
内容提示：复合式营销才是王道
文档格式：TXT|
浏览次数：2|
上传日期： 04:44:04|
文档星级：
该用户还上传了这些文档
复合式营销才是王道
官方公共微信中国电信4G业务营销策略分析--《通信企业管理》2014年12期
中国电信4G业务营销策略分析
【摘要】：正三大运营商4G主要营销策略对比及优势、问题分析产品营销策略产品是指企业向市场提供的、能满足消费者某种需求或欲望的任何有形物品和无形服务,包括实物、服务、场所、思想、主意、策划等。4G产品是电信运营商4G网络、终端、套餐和服务的一体化。网络覆盖4G网络制式分为时分双工(TDD)和频分双工(FDD)两种制式。全球4G布网主要有两种方案:一种是欧洲提出的LTE FDD广域覆盖,TDD做
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F626;F274【正文快照】：
三大运营商4G主要营销策略对比及优势、问题分析产品营销策略产品是指企业向市场提供的、能满足消费者某种需求或欲望的任何有形物品和无形服务,包括实物、服务、场所、思想、主意、策划等。4G产品是电信运营商4G网络、终端、套餐和服务的一体化。网络覆盖4G网络制式分为时分
欢迎：、、)
支持CAJ、PDF文件格式，仅支持PDF格式
【相似文献】
中国期刊全文数据库
阴志华;[J];通信世界;2000年06期
梁雄健,赵旭;[J];通信世界;2000年08期
陈文;[J];通信世界;2000年12期
;[J];通信世界;2000年S3期
乔楠;[J];通信世界;2000年S5期
,徐红芳;[J];世界电信;2000年08期
张婕娜;[J];网际商务;2000年02期
;[J];现代电子技术;2000年08期
佚名;[J];广东电脑与电讯;2000年09期
孟庆存;[J];计算机与网络;2000年17期
中国重要会议论文全文数据库
徐庆恒;;[A];四川省通信学会2000年学术年会论文集[C];2000年
王春华;;[A];四川省通信学会2012年学术年会论文集[C];2012年
郑宏剑;;[A];四川省通信学会2008年学术年会论文集[C];2008年
童国华;;[A];武汉市第二届学术年会、通信学会2006年学术年会论文集[C];2006年
秦娟;黄秀清;;[A];通信发展战略与管理创新学术研讨会论文集[C];2006年
喻文学;;[A];四川省通信学会二零零四年学术年会论文集（二）[C];2004年
杨海曼;;[A];海南省通信学会论文集（二○○二年）[C];2002年
吕爱民;;[A];广东省通信学会2006年度学术论文集[C];2007年
侯福平;;[A];通信电源新技术论坛——2008通信电源学术研讨会论文集[C];2008年
彭杰;;[A];第四届中国科学学与科技政策研究会学术年会论文集（Ⅱ）[C];2008年
中国重要报纸全文数据库
计育青;[N];中国电子报;2004年
张自然;[N];中国电子报;2004年
张自然;[N];中国电子报;2004年
张自然;[N];中国电子报;2005年
记者 张自然;[N];中国电子报;2005年
记者　 计育青;[N];中国电子报;2005年
记者　 计育青;[N];中国电子报;2005年
王萍 蔺红;[N];中国税务报;2003年
成信;[N];中国税务报;2005年
严渝军;[N];国际金融报;2002年
中国博士学位论文全文数据库
彭久生;[D];北京邮电大学;2007年
彭继红;[D];北京邮电大学;2007年
李安民;[D];复旦大学;2008年
宋灵恩;[D];华中科技大学;2007年
费士良;[D];辽宁工程技术大学;2007年
张君;[D];华中科技大学;2009年
中国硕士学位论文全文数据库
孙柏林;[D];厦门大学;2009年
丛亮;[D];北京邮电大学;2009年
胡喜英;[D];华中科技大学;2008年
朴香兰;[D];延边大学;2010年
魏刚;[D];暨南大学;2001年
黄正行;[D];西南财经大学;2007年
费世波;[D];长春理工大学;2003年
柳源疆;[D];上海交通大学;2009年
冯强;[D];复旦大学;2008年
班秀峰;[D];厦门大学;2009年
&快捷付款方式
&订购知网充值卡
400-819-9993
《中国学术期刊（光盘版）》电子杂志社有限公司
同方知网数字出版技术股份有限公司
地址：北京清华大学 84-48信箱 知识超市公司
出版物经营许可证 新出发京批字第直0595号
订购热线：400-819-82499
服务热线：010--
在线咨询：
传真：010-
京公网安备74号当前位置: &
& 复合式精准营销提速网络营
复合式精准营销提速网络营
　　我们看到新媒体社区类流量占比已经达到了53%，但是它的广告规模有多少？大家注意一下，是红色的那根线。我们看一下搜索，搜索在流量里面是在这儿，但是它的收入我们看到是最高的那根线，也就是说在流量价值的挖掘里面，搜索引擎的变现能力已经得到了充分的发挥，从目前百度的收入我们也能看得出来。对于新媒体流量已经很大了，但是他们并没有分到多少广告预算，从流量和收入的对比我们能够明显的判断出来，后新媒体已经成为广告价值的挖掘。为什么社区类的新媒体会是一个广告价值的宝地？我们分析了一下主要是这么几个问题：第一个从运营模式上来说传统媒体已经成型了，后新媒体的运营还处于摸索阶段，从营销效果来说传统类媒体向新闻类，后新媒体在这个当中是有优势。传统新媒体的价格从目前媒体价格走势来看是节节高，但是对于后新媒体来说价格其实不低，或者说这个价格的高与低没法用一个很好的参照物做评判。从运营风险来说，虽然说传统媒体价格偏高，但是它的容量电极转化，到出单的比例相对在一个区间，也就是说你作为一个市场人员我花了100万，大概有多少点击基本固定。在后新媒体这边，我花多少钱达到一个什么效果基本上是未知的阶段。从风险的角度上来说，会做一些它所熟悉的东西。　　就像新浪微博做做了一个企业微博的合作，大部分都是免费的，盈利模式怎么做，粉丝主拥有了很高的流量，他们自己的用户怎么来兑现？大家都能看得见，都能想得到未来的流量价值一定是提升的。在这种趋势和现状下作为互联网营销，怎么样帮助在这一些媒体上突破，达到它的营销价值，我这儿用一个词叫选择，首先你要选你做的。再来看一组数据，左下角的图是流量的图，右上角的图是细分广告预算的，就是说广告组愿意花多少钱在不同的媒体上。　　传统的新媒体，因为用了一个后新媒体，另外用了一个传统性媒体，传统性媒体的网络营销效果是一个增长的情况，每天用户浏览的越来越多。在这么多信息当中广告的营销信息很快就淹没掉了。从注意来来说，一个网页之前是十几个广告，现在有二三十个广告位，哪一个广告位抓住了用户的转求，哪一个最后形成的转化，不得而知。　　怎么帮助企业做官方微博的推广？还有一个也是在微博上可以做的，如何通过和这么多的广大微博推广，一个是推广自己的企业微博，一个是如何在微博里面营销自己。我们先看一下网络媒体营销的趋势和现状。　　亿告不光是提供是广告智能平台和微博发布平台，它还把二者很好的结合在一起。经常市场人员对微博和新媒体的不了解，它拿着一千万或者几千万的钱，说到底不知道怎么花？它可能不了解，它不懂，它可能心里面有疑问，这时候亿告就可以解决好，你先拿10%的预算过来，亿告平台通过整体的预算，投放之后根据后续的效果一定能找到一个相对合理的策略。能够告诉你到底去做微博，通过智能匹配的投放系统、动态竞价、智能投放，不光是微博广告还是品牌广告，最后根据你投放的结果统一的给出一个效果评估，持续的去优化策略。总结来说在亿告平台上动态的匹配多平台的效果，把整体的投入产出比做到最大化。目前这是亿告不光是店商合作，我们和传统的新媒体、后新媒体都有合作，我的分享就到这儿，谢谢大家！　　我们来看一下现状，对比一下传统新媒体和我们现在的后新媒体。特别非常鲜明，传统媒体上用户主要是浏览信息，从广告营销来说，在传统媒体上主要是通过分工，通过技术统计分析，跟踪到数据，猜测用户的行为和心。这个需要大量数据的积累，和一定的专业知识才能做到相对的精准。而后新媒体时代用户的信息是真实的，你只需要通过某种方式简单的去用，从流量变现模式上来说，传统媒体都已经成熟了，不管是搜索引擎还是新闻类媒体，对于新闻媒体主要是子媒体形式表现，流量比较分散，怎么样变现模式需要一个探讨。　　讲完传统媒体，在新媒体当中如何的变化？主要是从微博营销上面五个纬度帮助广告主做新媒体的微博营销。首先是大范围粉丝集群的粉丝传播，通过实验营销做价值理念的传播，帮助推广官方微博，推产品、推活动，通过用户的交流做培养。　　在这种明显的广告价值洼地的情况中，作为营销人我们应该怎么帮助广告主在这一些通路里面，各种媒体里面做到营销的对策，那一定是两手都要抓，两手都要硬。作为一个广告平台，在传统媒体的价值红海里面，传统媒体一定是红海，在流量相对稳定，用户相对稳定，信息相对稳定的情况下，如果帮广告组做营销。一定要在海量的信息里面，海量的用户里面，去找出来适合这个广告组。大家经常说的是精准，作为广告平台精准为核心，同时要尽可能的锁定优质的资源，提高广告组的投入产出。在后续媒体里面怎么做？什么媒体是优质的，不一定，新浪媒体的转化一定是腾讯网吗，开心网和人人谁强谁弱？这样来说尽可能的挖掘价值。　　做完这个选择，我们怎么来做？在新时代下面我们如何去提供一个精准的广告投放平台，同时还把这二者相对较好的结合在一块，给到广告组一个全面的投放策略。这儿给大家介绍一下亿告，作为亿玛在线企业下的智能广告平台，今年年中的时候我们推出了微告平台，结合各种微博平台，我们帮助广告主在这一些平台上做微博的内容广告，其实微告平台接口是开放的，如果接下来能够开放更多的IPI，让广告投放更精准，数据搜集的更精准。以亿告来说目前是以微告为主。　　微告如何做这个事情啊第一个是平台质量保证，还有一个是平台精准来保证。大家有一些问题，通过微博发一个内容广告，到底应该值多少钱？没有一个标准，之前沈总提到说你这个粉丝多了就好吗，到底是多好还是少好？需要有各种参照性，微告主要根据粉丝数量和活跃的数量，粉丝自身的活跃情况和历史的转发数和历史的评论数，通过各种纬度和参互的综合评估，我们会估出来微博的架构。 易观第四届新媒体年会11月8日上午九点在上海华亭宾馆准时召开。互联网精英汇聚一堂，在&后新媒体时代的变革&，&技术引爆营销效果提升&，&社会化媒体的价值挖掘&三个论坛上发表讲话。以下为亿玛在线副总裁秦令今的演讲发言：　　在微告上主要集中是知名的微博，就是一些知名的人、明星、企业家，加上草根达人组合模式，对不同人群做多维度的覆盖，同时通过技术投放，保证你发出去的广告能够影响到你足够多的粉丝。从流程上首先是平台提供一个多维度的挑选，通过行业、人群、粉丝活跃度和微博活跃度可以设置你投放的方向，你可以定时间、定屏，你是发到第二条还是第三条，保持在最合适的时间和位置出现广告。整个有一个完整的后续跟踪，我们看到你做了微博的活动，到底吸收了多少粉丝，如果你是促销性的活动你带来了多少销售额，这个都可以有一些相应的数据。　　传统营销模式传播力在下降，主要是因为用户知识层次提升，大家对互联网越来越了解。消费者最简单的广告很容易就被过滤掉了。我们再看一个趋势二，这里有两个数据：左上角的数据是浏览量，PV的分布；右下角数据是浏览时长的数据。大家看这个占比一直往上走，叫社区类的流量，也就是后新媒体，它从20.8%增长到了53%，从用户时长从18.4增长到了41%。这个当中我们看出什么？流量在互联网营销里面最重要的指标已经在分化，传统媒体，新闻类、搜罗类之前占据了接近八成的流量，到后面新媒体的时代五五分成，只用了两年的时间。这一切都得益于微博大力的发展。　　在这么大的流量里面，我们通过平台、通过技术的方式去帮助广告主找出来真正适合它的资源和应用。去做品小结合的。我们看一下亿告从哪几个纬度做精准，首先我们把互联网精准分为四个层次：第一个是基于平台的，这个大家比较容易了解，定位定向、时间定向，第二个是基于媒体的，这个是需要和媒体的数据相结合，上下文定向、关键词定向、网站类型的定向；第三个层次我们是基于访客的，我的广告在媒体上展现了，它被什样的用户看到了，一个用户在不同的广告位上出现了多次，通过这一些搜集了解用户的兴趣和了解它后续的行为。最上面的层次是基于人群，基于消费者产品的印象和属性印象。谈到消费者要跟广告结合，这方面要分析广告自身的用户属性。这四个纬度亿告目前在前三个层次里面做了技术精准定向，如果大家对第四个层次很感兴趣也可以来找亿玛在线，亿玛在线有亿玛在线BOX，它通过分析广告主的站内信息。亿告在三个层次的精准，主要目前让广告主花每一份钱都花到用户上。我记得有一句话说"80%的广告不知道投到什么地方"，亿告让你80%的广告更多的投入到用户上。　　亿告结合了我们之前的选择，强化原有的媒体的优势，同时用智能媒体，把二者和起来，一站式的服务。我们看一下亿高平台如何做到强化优势。亿告在去年上市之后，前前后后和80家媒体有了联系，搜集媒体的广告数据，然后通过数据的分析、流量分析、受众分析，以及之后的效果分析，以及用户的重复购买率的分析，有很了很多优质的广告资源，现在有七八百个广告位进行了深入的合作。整个媒体以优质的平台为导向，整个平台流量日均八个亿，每天30万个点击，覆盖近20个行业，从量上能够很好的解决广告组的效率问题。 大家好，很高兴有这个机会跟大家做一个简单的分享。亿玛在线从04年成立之后，一直着力于网络营销，我们在网络营销里面不光是帮广告组去做推广，我们更重视说推广之后的效果到底怎么样。今天我演讲的主题是"复合式精准营销提速网络营销"。
注：本文信息仅供参考
还可以查看更多相关信息
上一篇文章:
下一篇文章:
1 [网站建设]
2 [网站建设]
3 [网站建设]
4 [网站建设]
5 [网站建设]
6 [网站建设]
7 [网站建设]
8 [网站建设]
9 [网站建设]
10 [网站建设]
网站建设咨询您的位置： &
中国电信4G业务营销策略分析
优质期刊推荐从“优衣库”事件再次印证了复合式营销的威力 - A5站长网
当前位置： &&gt&
从“优衣库”事件再次印证了复合式营销的威力
09:29&&来源：西服定制&
　　凭借&不雅&而获得广泛的传播度，这在早期互联网营销是百试不爽的营销方式，不过，随着互联网健康发展以及相关部门加大监管制度，很多企业在营销策划中很少去玩火，&优衣库&在这个时候，有意或者无意营销了一次，当然，这次营销的成功背后是复合式营销的成功!
　　什么是复合型营销，在大多数的企业营销过程中，都或多或少融合了复合营销的特点。复合营销典型的特点是，最初是一个帖子或者一个视频为导火线，优衣库则是以视频为内容，以微信朋友圈为载体，&一夜刷爆微信圈&。当网民的热情被点燃之后，发展到一定阶段，各大门户网站新闻、搜索引擎、微博观点等网络营销手段都会同步或者接连使用，从而形成推广和营销的一波一波浪潮。对于习惯看门户网站新闻网友来说从四大门户网站均可看到&优衣库&的相关新闻报道，而&优衣库&顺势自己造新闻，&入驻京东三月迅速撤离&，又上了互联网电商新闻的首页，对于喜欢&花边&新闻的网友，则会对试衣间留下深刻的印象，总之，优衣库事件再次印证了复合式营销的威力。
　　做好复合式营销并不容易，甚至不光需要网络资源，甚至需要线上线下资源一起组合，复合式营销是指多种营销模式的结合，由网络、直销、分销、广告营销、会议营销等多元化销售模式的结合、相融、交叉，成为营销模式发展的新趋势。复合式营销的优势就是结合各种营销渠道，最大限度的利用消费资源。复合式营销主要以传统式的营销加上媒体网络的营销。
　　优衣库事件如果只采取单一的营销很难达到效果，和以往的营销模式比较，微信的朋友圈是目前最好的营销热点，包括去年的微商，企业的微信公众号，一直都很火爆，在移动互联网逐渐蚕食传统互联网的市场，而且社交化营销成为移动互联网的主要特点，那么，借助一个短视频在微信圈传播是一个再好不过的营销手段了，如果将这个视频放到某个视频网站里，很容易因为无人问津而沉底。所以说，任何事件营销通过单一手段进行推广很难奏效，只有通过各种营销方式的有机结合，全面开花才能达到最优效果。
　　那么，对于传统企业来说，如何做好复合型营销呢?营销的目的是为了卖产品，扩大企业知名度，增强品牌影响度，所以，用&不雅&之类的事件无疑是一次&玩火&营销。企业进行一次营销，首先要确定一下营销的目的，是为了卖产品还是为了扩大企业知名度，然后分析一下潜在用户会在网络上哪里出现，进行有目的的营销，比如策划一件&吸人眼球&的事件，那么，就需要通过移动互联网、传统互联网、&意见领袖&进行评论，通过QQ群、微信圈信息来扩大影响，这样才能让营销度最大化。
　　当然，策划一次事件营销需要很深的功力，而且一环扣一环，稍有不慎就会前功尽弃，因为有很多不可预测的事件发生，尤其一旦被网友识破这是广告，那么，事件营销的威力会大减。所以，复合型的营销最好的是这样做，比如通过新闻宣传企业，那么，可以针对不同的门户网站不同的板块对新闻标题巧妙的进行修改，在这个读题的新闻时代，很多网友会&望题知意&，根据自己的兴趣点击题目，而同样的门户网站、新闻网站风格又不尽相同，对一篇新闻稿件题目的修改，然后发到新闻网站上，那么，效果和千篇一律的题目比较，无疑前者更有影响力，这也算是一次小小的&复合型&新闻标题营销吧!
　　不过，对于任何想要通过&复合型&营销获得一定影响力的企业或者产品来说，一定要在互联网做好基本功，所谓基本功，就是在搜索产品的百科、知道、问答上有企业或者产品的相关资料，这次优衣库事件，才让我知道优衣库是日本的最大服装零售商，在阿里巴巴上市前优衣库的掌门人是日本首富，阿里巴巴上市之后软银集团取代了优衣库的第一的地位，如果不做好这些基本功，那么，任何复合式营销都是不完美的!
　　西服定制原创文字，版权所有，转载请注明出处，并保留本链接：/谢谢!
责任编辑：a5cancan
延伸阅读：关键词：
分类排行榜
作者：朱海涛
作者：王吉伟
作者：李东楼
作者：卢松松
作者：王雪华
A5交易提供网站、域名、广告、网店、APP、微信公众号交易。安全...
A5营销提供企业网站营销诊断、顾问、电商推广、全网营销。
国内领先的站长团购平台，精选网络营销、建站程序源码系统、IDC...
SEO诊断提供专业SEO建议，打造百度和用户都喜欢的网站。
企业会员依托A5的用户和流量优势，高性价比一站式内容营销。
增值电信业务经营许可证：
编辑热线：5
徐州八方网络科技有限公司 A5站长网 版权所有.}