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猛料！史上最全的家具行业门店经营数据分析和推算公式！
猛料！史上最全的家具行业门店经营数据分析和推算公式！
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家具行业精细化经营是大势所趋，终端门店的数据化程度也越来越高。本着能为行业发展添砖加瓦的高尚精神，我们努力收集史上最全的门店经营数据分析……
行业精细化经营是大势所趋，终端门店的数据化程度也越来越高。本着能为行业发展添砖加瓦的高尚精神，我们努力收集史上最全的门店经营数据分析和推算公式，还不赶紧来看看！一、达标率公式 达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=48万/50万*100%=96%例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。二、同期业绩增长率公式同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万*100%=50%即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%。例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。三、坪效公式日坪效=当日营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积例1：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。四、人效公式日人效=日营业额/当日总人数 （周、月、年同理可推）例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人
壹叁壹肆-终端管家（专业门店分享平台，搜索壹叁壹肆加入我们）备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。五、ATV公式日ATV=日营业额/日客单数 （月、年同理可推）个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。六、连带销售公式：日连带率=日销售双数/日客单数 （周、月、年同理可推）例1：某日某店销售件数150双，客单数为75单，则此店连带率=150双/75单=2双/单备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。七、ASP公式日ASP=日营业额/日销售双数月ASP=月营业额/月销售双数例1：某店某月销售3000双，营业额为35万元，则此店此月的ASP=35万/3000双=117元/双备注：ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与ATV结合分析，共同反映顾客的承受能力。八、VIP占比公式日VIP占比=日VIP消费额/日营业额（周、月、年同理可推）例1：某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000元，则此店第一周的VIP占比==31%备注：此指标反映的是门店VIP的消费情况，从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量门店的综合服务能力和市场开发能力。九、VIP的规律一般情况下，VIP在45%-55%之间比较好；这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，门店的服务能力不佳；若是VIP高与数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。十、无条码率公式无条码率=月盘点无条码双数/本月销售双数（以两次盘点间的销售数为准）例1：某店1月份盘点日期为1月20日，2月份盘点日期为2月21日，2月份盘点后发现无条码货品30双，两次盘点间的销售件数为1200双，则此店2月份无条码率=30双/1200双*100%=2.5%备注：此指标与盘溢表中的数结合起来可以反映门店对吊牌的管理情况。十一、丢失率公式月丢失率=某月盘点后丢失货品金额/此月销售金额*100%季度、半年度、年度丢失率，只须将上述公式中的时间量替换即可例1：某店第二季度的销售金额为60万元，4月份丢失金额为8000元，5月份的丢失金额为2000元，6月份的丢失金额为800元，则此店第二季度的丢失率=（8000元+2000元+800元）/60万元*100%=1.8%备注：丢失率反映门店防盗能力以及排班的能力；丢失率行业水平在0.6%。十二、岗位wan'che完成率公式岗位完成率=此岗位实际上岗人数/公司下达的此岗位定编人数*100%例1：某店导购的定编人数为6人，测评时，此店导购实际上岗人数为3人，则此店导购这一岗位的完成率=3人/6人*100%=50% 专业门店分享平台，搜索门店运营管理备注：岗位完成率反映门店某岗位的缺满情况，从侧面反映人才梯队建设的情况。十三、平均岗位完成率公式平均岗位完成率=所有岗位完成率的加权平均数例1：某店导购之星的岗位完成率为70%，普通导购为60%、搭配师为150%，则此店的平均岗位完成率=（70%+60%+150%）/3=93%备注：此指标主要是起到标准线的作用，用于评判各岗位完成定编的偏离情况。多数是用在评价人力资源部的工作上，当店很少用到。十四、岗位贡献率公式日岗位贡献率=某岗位当日的集体业绩/日营业额*100%周、月、季度、年的岗位贡献率，则须将以上公式的时间量替换即可例1：某店某日营业额为12000元，此店导购三名，此日三人一共做了5000元，则此店导购的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42%备注：此指标深度反映门店各岗位的实际技能水平。十五、人均岗位贡献率公式人均岗位贡献率=某岗位贡献率/此岗位在岗人数例1：某店导购三人，其岗位贡献率为42%，则此店导购人均岗位贡献率=42%/3=14%备注：人均岗位贡献率深度反映门店此岗位的技能水平。十六、库存周转比公式月周转比=月营业额/月平均库存月平均库存=（期初库存量+期末库存量）/2例1：某店1月份销售额为40万，1月期初库存金额为16万，期末库存金额为12万，则此店1月的周转率=2*40万/（16万+12万）=2.86备注：此指标反映门店货品的流动周转速度，反映出货品的畅销情况。十七、进销比公式月进销比=月进货金额/销售金额例1：某店1月份业绩为40万元，进货金额为45万元，则此门店进销比=45万/40万=1.13备注：进销比反映门店的进货销售情况，理论上进销比等于1最为理想。在现实中，门店还须考虑到实际库存状况——如果门店库存量较大，那么进销比要适当小于1较为理想；如库存量小，则进销比应大于1较为理想。二、分类货品销售占比公式日分类货品销售占比=日某一分类商品的销售额/日营业额*100%周、月、季度、年的分类货品销售占比，只须将以上公式的时间量替换即可例1：某店1月份营业额为40万，其中靴子月销售额为12万，则1月份靴子的销售占比=12万/40万*100%=30%备注：销售占比反映出门店各类货品的组合与销售情况，从这里可以对要货、组货或者促销上做出判断；可以了解该地区消费者的消费取向；通过比较本店与其他门店的分类货品销售占比情况，可以得出本店的销售特性，对货品调拨也有好处。十九、折扣率公式日折扣率=日折让金额/当日总销售吊牌金额*100%月折扣率=月折让金额/当月总销售吊牌金额*100%例1：某店某日营业额为8000元，总销售吊牌额为9000元，则此店此日的折扣率=（）/%备注：折扣率是反映门店折让的情况，直接影响门店的毛利额，是利润中很重要的指标。如果某店的营业额很高，请先别忙着高兴，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就说明门店在做促销，门店的毛利率是很低的，所以折扣率也会和推广占比共同评估促销情况。二十、各岗位员工平均成单时间公式即某岗位所有员工的成单时间的加权平均数例1：某店有导购之星3人，完成一个单子的时间分别是15分钟，12分钟，20分钟，那么这个店铺导购之星的平均成单时间=（15+12+20）/3=15.7分钟。
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Copyright (C) 欧浦智网股份有限公司 版权所有我一个朋友生于1980，在长三角某二级城市开了家家具店，面积200多平方。但是从开业到现在，生意一直不好！　　　　为了租这个店，也托了好多关系，因为是商场里最显眼的位置！以前开过一家店，但是位置不好，生意也没什么起色。所以这次下血本租了商场最显眼的位置！房租每年18W。不算水电费！　　　　他卖的都是简约的现代家具，基本以沙发为主，也有书柜、餐桌餐椅、茶几、床之类的。算有点高档吧~沙发基本都在1以上。不知道是价格贵还是营销策略有问题，反正从10.18开业到现在只有13000左右的营业额！他对面的顾家开业第一天就20W的营业额！顾家的家具也不便宜啊！可是却有这么好的销量！我分析有2点：　　1、顾家本土品牌。有本土的群众基础　　2、宣传力度大。顾家经常在CCTV做广告 　　因为朋友卖的是广州的一个品牌，在广州还有点名气，但是在他们这里了解的人少，加上他们公司宣传力度在本地不是很大大，所以知道的人更少。　　　　不过在开业之前也是做足了功课，商场里也为每个商家做了宣传册和户外广告~可是好像无济于事。　　　　朋友为开这店也累的够呛，从找人租房子，到设计到装修，都是自己一个人！对于创业的人来说，累就累了，一想到自己有希望成功，累点也就没什么了！可是好不容易等店开业了，生意却很惨淡！　　　　想请天涯达人帮忙找找原因，看到底是哪个环节出了问题！要怎么解决！　　　　谢谢了，请大家分析分析原因！帮助一下吧！他都快崩溃了！吃不好睡不好的！　　　　谢谢各位了！　　
楼主发言：1次 发图：0张
　　　　太着急了，写的不够详细，有疑问的可以问我　　
　　现在经济不景气,房地产行业也不好，所以家具行业也不好做
　　安慰下,这个全凭顾客选择,有力也使不上,找个好点的销售员吧,和销售员谈好提成,随便她们用什么手段.
　　家具行业竞争也蛮大的，一般人买家具都会货比三家的，可以让自己家的产品款式新颖点，或陪送附加小礼品等活动试试看!!
　　本厂生产冬季热销USB手套、usb鼠标垫等电脑周边新奇特设备，诚招全国代理商，有意请联系。QQ:(注明：天涯)，周经理 。
　　我也在家具业混了几年了 一直想拥有一个自己的店面 。但是目前对整体家居环境没信心，不敢投资。 房地产不景气确实是最大因素，前些年好做的时候随便做都赚钱。我想你朋友做的是板式家具吧？现有板式品牌太多太强式 红苹果 皇朝 富之岛 意风 百强等主要品牌占了近8成份额 200多平米 广州品牌 我估计是个小品牌吧
主要做出自己的特色来吧 比如是否可以考虑给客户做家居配置
改变传统导购模式 去些小区做些广告登门拜访 看能否争取到一些工程单
比如哪个房产最近要开盘 做些板板配置房
跟当地的家装公司合约让他们给他们的家装客户推荐你的家具 给他们提成 将你们的家具做成3 d 模型和贴图提供给他们
方便他们做效果展示给客房
长三角二线城市我想家具市场也发展得不错比较饱和了
我比较欣赏你朋友
毕竟他已经靠自己努力走到这一步了
已经不错得很了
只是有点生不逢时啊 我说的是店面哈
　　　　　　
对家具不是懂.帮你顶一个!　　　　
　　嘿，居然看到这个贴，感觉让离我有点近　　我在去年也经营了半年左右的家具店，是接手别人的，但半年后房子干了别的项目。　　我那曾今的店跟楼主不同，是在镇上的，以低端的为主，你还别说，早在前几年，因为农村都拆迁，搬到镇上，而做开这个店的又没有，那些草根的浙江人很是厉害，因为那个店最早是浙江人开的，我见证过那个“繁荣”。在开这个店前期，正好有个亲戚也做这行的，我从他那里学到不是个有用的东西，但最后我觉得如果开家具店，最好的模式就是自己要顺带做装潢这一块，而且是要以接单位装潢为主，这样对自己的家具销售很能带动，而那样的话各项规模都大；而如果像楼主那样的店，应该是在大的卖场里的吧，我觉得还是要主动出击，在等客人上门是被动的，多找些个装潢公司，我也去过不少大的家具卖场，竞争是很激烈，而且产品的差异化也不大；如果实在不行就转行，我当初接手也是并不是自己的原因，也有点帮忙的意思，但最终我不感兴趣，还是做了别的
　　我那个亲戚就是以装潢为主，家具店为辅　　他的家具一半是自己做的，一般是进货，(也是中低端为主的)，他这个模式主要是看经经营社会关系的能力怎么样　　　　之后通过他我还认识一个朋友，自己开的店，在另外的镇上，也是中低端为主，现在居然跑别的城市开分店去了，当然他也有一半的货是自己生产，（据说自己做并不是为了省钱什么的，而是比如像你接到单位的大单子，自己做一个比较有把握，在一个时间上的主动也自己掌握）
毕竟国内的形势还是中低端的为主
　　长三角某二级城市啊　　　　估计离我不远
　　作者：弦上蚂蚁　回复日期：　21:59:10　
　　　　现在经济不景气,房地产行业也不好，所以家具行业也不好做========================================================== 　　　　前段时间经济半小时也报道过，某些做家具的高档的厂家做的不错，说到底还是看东西的品质跟附加值，前提达到了那个高层去做相应的产品
　　作者：zhuoxuezhenABC　回复日期：　23:31:51　=================================================　　　　这朋友说的长三角市场饱和的情况我也很认同，没事转转周边的家具市场，繁荣的感觉自个的钱太少。。。。。。。　　
　　 　　　　　　大家看看我的论坛有前途没..做网站不晓得前途如何了，赌一把
　　我不懂家具业,我随便说几句.　　主要原因,你是定位是中档,对面是顾家,也是定位中高档.因为卖场规模大,可能还会定期有特价产品出售.现在问题在于,想买低档货.不会去你们两家.消费力强的.估计更认同顾家.事实上,你的价格不会比顾家有优势,你说呢.　　　　你是代理广州品牌,自已没有工厂,在设计方面及个性化方面也不占技术优势和成本优势.你现在想法子通过关系.做些办公家具.价格不要卖的比顾家贵.再找一些好的销售员.培训他们关于风水学方面一些知识.与顾客沟通时,可以谈谈家居风水.趋利避害,相信每个顾客都愿意听.别急,兄弟,再想想办法.
　　作者：zhuoxuezhenABC　回复日期：　23:31:51　
　　　　我也在家具业混了几年了 一直想拥有一个自己的店面 。但是目前对整体家居环境没信心，不敢投资。 房地产不景气确实是最大因素，前些年好做的时候随便做都赚钱。我想你朋友做的是板式家具吧？现有板式品牌太多太强式 红苹果 皇朝 富之岛 意风 百强等主要品牌占了近8成份额 200多平米 广州品牌 我估计是个小品牌吧 主要做出自己的特色来吧 比如是否可以考虑给客户做家居配置 改变传统导购模式 去些小区做些广告登门拜访 看能否争取到一些工程单 比如哪个房产最近要开盘 做些板板配置房 跟当地的家装公司合约让他们给他们的家装客户推荐你的家具 给他们提成 将你们的家具做成3 d 模型和贴图提供给他们 方便他们做效果展示给客房 长三角二线城市我想家具市场也发展得不错比较饱和了 我比较欣赏你朋友 毕竟他已经靠自己努力走到这一步了 已经不错得很了 只是有点生不逢时啊 我说的是店面哈 我81年的 　　============================================================　　昨晚和几个朋友还商量来着，说去房产会上做做宣传，可是现在房地产业惨淡，成交量低的吓人。真是你说的，生不逢时，今年经济大萧条，好像做什么都不顺利！也只能找其他途径尽量解决，以减少损失！　　谢谢你！你的意见会参考的！
　　作者：梅西他哥　回复日期：　23:59:42　
　　　　嘿，居然看到这个贴，感觉让离我有点近　　　　我在去年也经营了半年左右的家具店，是接手别人的，但半年后房子干了别的项目。　　　　我那曾今的店跟楼主不同，是在镇上的，以低端的为主，你还别说，早在前几年，因为农村都拆迁，搬到镇上，而做开这个店的又没有，那些草根的浙江人很是厉害，因为那个店最早是浙江人开的，我见证过那个“繁荣”。在开这个店前期，正好有个亲戚也做这行的，我从他那里学到不是个有用的东西，但最后我觉得如果开家具店，最好的模式就是自己要顺带做装潢这一块，而且是要以接单位装潢为主，这样对自己的家具销售很能带动，而那样的话各项规模都大；而如果像楼主那样的店，应该是在大的卖场里的吧，我觉得还是要主动出击，在等客人上门是被动的，多找些个装潢公司，我也去过不少大的家具卖场，竞争是很激烈，而且产品的差异化也不大；如果实在不行就转行，我当初接手也是并不是自己的原因，也有点帮忙的意思，但最终我不感兴趣，还是做了别的　　==========================================================　　哎，其实有点惭愧。　　他大学学的是设计，但是是在西北上的大学，毕业后就留在西北有5年之久，从毕业到工作一直都是做设计的，其实他在西北有很好的客户基础，但是他想要回家创业！回家后客户和同学朋友的都不在这边，所以回来之后一切都得从零开始！　　现在还是在做设计，找了一家比较好的设计公司让他去上班，可是家具店的事情一直不顺利，他都没心思做设计。所以那边的设计公司也是有一搭没一搭的做着！　　你说自己上门宣传？这个没用个，倒可以尝试一下这种营销模式！　　谢谢梅西他哥！有好主意在来侃侃啊！
　　加入《在家创业系统》，白手起家做的到,登陆了解.cn　　
　　作者：梅西他哥　回复日期：　0:04:49　
　　　　我那个亲戚就是以装潢为主，家具店为辅　　　　他的家具一半是自己做的，一般是进货，(也是中低端为主的)，他这个模式主要是看经经营社会关系的能力怎么样　　　　　　　　之后通过他我还认识一个朋友，自己开的店，在另外的镇上，也是中低端为主，现在居然跑别的城市开分店去了，当然他也有一半的货是自己生产，（据说自己做并不是为了省钱什么的，而是比如像你接到单位的大单子，自己做一个比较有把握，在一个时间上的主动也自己掌握） 毕竟国内的形势还是中低端的为主　　========================================================　　他的价格确实有点贵，毕竟普通老百姓还是多，虽然新婚人都品味不俗，可也得从实际经济出发。　　可是店已经开了，档次就是中高档，只能往这个方向继续走了！　　他在西北上的大学，去年才回老家的，回来就开了一家店，生意不好，所以又换了一个新开的商场！从去年回来到现在，基本没做设计，把时间和精力都放在店面经营上了！　　如果做好几年的设计，有点客户基础，我想他的店生意应该还不错！　　谢谢你！
　　作者：给我一个没用过的　回复日期：　22:40:58　
　　　　安慰下,这个全凭顾客选择,有力也使不上,找个好点的销售员吧,和销售员谈好提成,随便她们用什么手段.　　==========================================================　　这个我倒忘记说了　　他请了一个店员，但是不是本地的，而且没有销售方面的经验，学的是酒店管理一直也从事于服务行业，基本都是酒店管理之类的。　　关键是语言障碍，这边上年纪的都不愿意讲普通话。所以沟通很有障碍。　　上礼拜六去朋友店了，来了一客户，陪女儿买电脑桌和一些小家具，他们进来就是方言，那个店员站旁边一点也插不上话，都是我朋友一个人在宣传！只是那个店员气质还不错，嘴巴也还行，就是本地方言听不懂，这个很头痛！　　换人吧，刚开业，生意本来也不好，这个也不怪店员。所以朋友现在寸步不离店，以前开的店，他都不怎么去看，就在家帮朋友做做设计，现在时刻不不能离开！就怕丢了潜在的客户!　　你们要问为什么不要以前的店员吧？朋友说那个店员不好！所以店面搬迁后重新找了个！　　可是生意还是不好！
　　我也做家具的我的店也是。　　都几十天不来人了　　今年市场总体惨淡　　楼主M我短消息交流交流
　　顾客喜欢怎么弄,我们就怎么弄,要迎合市场!　　　　　　　　　　
　　我也做家具销售的，但和其他传统的家具商场卖的不一样就是我给客户量身设计和定做，满足客户的真实需求。我的店今年由于受地震的影响567三个月基本全亏，但后面几个月每个月销售额都在一二十万！销售策略的选择和经营者的专业知识是最关键的东西，多分析一下客户的真实需求，选择有针对性的来做客户，主动出击总比坐在店里等客户好多了！
　　　　一个粗糙而真实的公式：　　　　房子没人买--------装修公司惨淡----------石匠木匠设计师失业---------家具店冷清-----------装修材料商店凄清------------建筑与装修生产厂家关门----------大量人员失业------------水泥厂、钢铁厂等关闭--------与上述相关的运输业冷淡---------银行贷出去的款项收不回----------房地产开发商送给官员的钱难以回收--------时间久了拖不起-------钱不生钱了-----破产-----------地方批泡沫经济真相大白---------连同得了好处的官员一起遭殃（全吐出来？）--------　　
　　代理的什么品牌？
　　房子没人买--------装修公司惨淡----------石匠木匠设计师失业---------家具店冷清-----------装修材料商店凄清------------建筑与装修生产厂家关门----------大量人员失业------------水泥厂、钢铁厂等关闭--------与上述相关的运输业冷淡---------银行贷出去的款项收不回----------房地产开发商送给官员的钱难以回收--------时间久了拖不起-------钱不生钱了-----破产-----------地方批泡沫经济真相大白---------连同得了好处的官员一起遭殃（全吐出来？）--------　　---------------------------------------　　顶！确实，当我们做生意的时候，一定要考虑产业链关系以及所处大环境，比如家具是房屋的附属，当大家都买不起房子的时候，怎么可能会买过多的家具呢？皮之不存，毛将焉附？　　所以现在的家具店生意不好，主要原因不是地段不好，不是代理品牌不好，最重要的是高房价！　　也就是zf的不作为
　　房子没人买--------装修公司惨淡----------石匠木匠设计师失业---------家具店冷清-----------装修材料商店凄清------------建筑与装修生产厂家关门----------大量人员失业------------水泥厂、钢铁厂等关闭--------与上述相关的运输业冷淡---------银行贷出去的款项收不回----------房地产开发商送给官员的钱难以回收--------时间久了拖不起-------钱不生钱了-----破产-----------地方批泡沫经济真相大白---------连同得了好处的官员一起遭殃（全吐出来？）--------　　　　---------------------------------------　　顶！确实，当我们做生意的时候，一定要考虑产业链关系以及所处大环境，比如家具是房屋的附属，当大家都买不起房子的时候，怎么可能会买过多的家具呢？皮之不存，毛将焉附？　　所以现在的家具店生意不好，主要原因不是地段不好，不是代理品牌不好，最重要的是高房价！　　也就是zf的不作为
　　一个字:勤!前提是东西质量过的去!抱怨和呆在店铺没用的!发发传单就能行的话,那生意也太好做了.多为顾客考虑一下吧,比如送货,别人不愿意免费送的地方你要送,承诺,别人不愿意做出的承诺你要尽可能答应!做别人不愿意做的事,是做小本生意的唯一途径!哪怕利润很少!　　即使现在经济危机,也会有机会!这是我的血泪经验,希望对你有帮助!　　祝好运!
　　感觉价格有点高，你说顾家也高，不过人家必竟是知名品牌，如果是我也宁愿更高一点买更值得信赖的。　　　　像你朋友做的这种类型感觉适合年轻人，多部分的人应该还是消费不起1万以上的沙发的~~
　　跟楼上各位探讨一下。本人新近在广西南宁一家具城开了一家儿童家具店，广东某品牌的，产品不错。本人也在琢磨，儿童家具如何能达到较好的销量呢？
　　我想起了我有一个亲戚，遇到的问题几乎和你一模一样。他是做地板生意的。东西是品牌，但是不是知名品牌；而且周围有既是知名品牌又有本地基础的同类商家打压。　　　　他又是做广告又是降价，可是没有任何效果。而且他很不服气为什么同样的品牌商品别人可以走高价路线，他就要降价才有活路。最后他坚持不下，放弃了，把店连带货物连带厂家销售网统统转给了别人。　　　　结果是什么，结果是别人生意兴隆。他郁闷得要死。其实原因很简单，好的东西总有一天会被别人瞩目，而我们差的就是那一点坚持。　　　　既然广告打出去，就一定会有潜在的客户。既然位置是最好的，就总有一天会门庭若市。　　
　　我是家具行业的，可以聊聊，我的QQ ,请注明家具
　　楼主估计在杭州，因为顾家是杭州的，我家里的沙发就是他家的，广告真的很重要
　　强烈推荐一本叫做《家具制造业专卖店管理实物大全》　　是张屹写的，营销模式啊那些都很具体。
　　我也是家具行业的从业人员，共同探讨，共勉哈。　　希望能够给予你帮助。　　顶一个先。
　　1、针对本地房产主流户型设计卖场内家具样板摆设；　　2、家具样板的颜色和款式一定要适合当地大众的口味选择，不太好的款式和颜色坚决不要占地方摆在卖场里；　　3、不间断地推出几款特价品；　　4、挖几个顾家的销售过来做；　　5、开展为客户上门量尺寸出谋摆设家具的服务等。　　……
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　　现在家具很不景气，其实从06年开始许多大品牌如皇朝、红苹果之类就不赚钱了。
　　参加当地的装修团购。　　价格实在点。顾家虽然偏贵，但还在接受范围内。比如沙发大多不会超过1w.　　还有就是销售人员的本事了。销售人员绝对很重要。
　　现在家具流行什么样的？？
　　调整下产品定位 做下市场调查　　出动出击 多联系下装潢公司 谈下条件 让人家给客户做效果图 或者样板房里丢点你的家具.有钱大家赚嘛　　销售环境人性点 有条件的话 做点效果图 　　自己下场培养或者招点优秀销售员　　现在大环境不好 家底厚的话 咬牙撑过去后面就一片坦途了　　家底不厚 尽快止损吧 和股票一个道理
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　　现在什么行业都不好做了
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　　光作软件家具估计不行，1W一套的沙发穷人不问津富人又没空逛商场。　　我做软体家具有些年，所以我觉得你代理的产品有问题，要么款式一出被模仿，要么与其它品牌同质竞争。同样利润点太高，一套休闲的皮还是布艺？应该是皮的吧，如果是布的你就太黑了。一套321的，皮的还外架木脚的，日前价格太贵。　　我个人意见如下：尽快转让出手，或是更改供应商。
　　作者：132wl　回复日期：　22:05:55　
　　　　一个字:勤!前提是东西质量过的去!抱怨和呆在店铺没用的!发发传单就能行的话,那生意也太好做了.多为顾客考虑一下吧,比如送货,别人不愿意免费送的地方你要送,承诺,别人不愿意做出的承诺你要尽可能答应!做别人不愿意做的事,是做小本生意的唯一途径!哪怕利润很少!　　　　即使现在经济危机,也会有机会!这是我的血泪经验,希望对你有帮助!　　　　祝好运!　　===========================================================　　客服做的很好了　　有一个客户买了一套皮沙发，当场验货送货，而且是送货的。然后过了几天，客户打电话说沙发破了，我朋友纳闷了，刚买去的，而且也验过货了，怎么会破了？然后他找修沙发的去客户家看了下，是沙发正面有个洞，最显眼的位置！估计是朋友去他家或者是自己不小心被裤子上掉的钥匙刮破的！修了一下100大洋！是我朋友自己出钱的！他说客户新买的沙发就破了，不管是什么原因，心里肯定也不舒服，就说算了，自己出钱帮客户修了沙发！　　他送家具运费免费，还帮客户搬到家里，再组装！都是自己付钱，客户只付家具钱！这样的客服没有问题了吧！
　　作者：工仔乙　回复日期：　9:34:59　
　　　　光作软件家具估计不行，1W一套的沙发穷人不问津富人又没空逛商场。　　　　我做软体家具有些年，所以我觉得你代理的产品有问题，要么款式一出被模仿，要么与其它品牌同质竞争。同样利润点太高，一套休闲的皮还是布艺？应该是皮的吧，如果是布的你就太黑了。一套321的，皮的还外架木脚的，日前价格太贵。　　　　我个人意见如下：尽快转让出手，或是更改供应商。　　=========================================================　　布衣沙发比较多，也有皮沙发，有一套白色的皮沙发，就一排的那种，不知道什么皮革，3W多。。。。　　布衣的基本都在1W以上　　转手不可能吧！10.18才开业啊，他可是下了血本的
　　作者：无神之歌　回复日期：　9:12:47　
　　　　调整下产品定位 做下市场调查　　　　出动出击 多联系下装潢公司 谈下条件 让人家给客户做效果图 或者样板房里丢点你的家具.有钱大家赚嘛　　　　销售环境人性点 有条件的话 做点效果图 　　　　自己下场培养或者招点优秀销售员　　　　现在大环境不好 家底厚的话 咬牙撑过去后面就一片坦途了　　　　家底不厚 尽快止损吧 和股票一个道理　　=======================================================　　生不逢时，今年确实经济萧条，各行各业都不景气，大环境所在！　　家底不厚。。。。本钱都压在这家店里了。。。　　怎么止损？说来听听？
　　家具销量不好，主要是在设计上和推广上，要是设计美观得体，别有风格，别出心裁，就算在材料上偷工减料也会大大的提高销量，另外销量也和推广有关！本人是家具设计师，可以帮助的再聊
　　有钱的只买贵的,大多数老百姓被住房,教育,医疗,养老4座大山压着,没多少钱消费.
　　家具首先要定位，适合那一类人购买，是搬家客户还是新婚客户，是时尚一族还是保守一族。　　
其次要有卖点，家具质量、款式具体体现在什么地方，销售人员给顾客推荐的时候，一定要适时向顾客推荐自己产品的卖点。　　
再次，卖场的装修环境很重要，一是射灯，二是家具的整体风格。至少给顾客第一印象就是这种品牌的家具比较上档次，即使货比三家对你的家具要有印象。三是卖场要整齐干净，楼主200平的地方竟然沙发、床都有，我个人认为显得比较凌乱。　　
然后就是价格，我个人认为在品牌不是太占据有利优势的时候，在价格上要采取低价策略，目前除了高档真皮沙发价格超过1万之外，其他的沙发好像没有这个价格。　　
最后，希望你生意兴隆。
　　　　　　前天去家具店看家具,家具便宜的一塌糊涂.　　　　　　真是有些奇怪,心算了一下制造和流通成本,售价竟然接近了成本价.　　　　　　这个市场竞争实在是太厉害了.　　　　
　　送钱来啦，大把的钞票任你拿　　　　中国铁通有声短信面向全国诚征各地市代理商，有兴趣请联系我们，QQ
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　　虽然不懂你那行，但给你一点建议：出现一点问题就这样惊慌失措，不但无助于事情的解决，这种不好的情绪还会影响你的正常思维，首先要做的是冷静，然后再思考解决的办法。
　　虽然不懂你那行，但给你一点建议：出现一点问题就这样惊慌失措，不但无助于事情的解决，这种不好的情绪还会影响你的正常思维，首先要做的是冷静，然后再思考解决的办法。
　　现在家具生意确实不好做　　　　哎``　　　　经济不景气　　　　什么都不好做啊`
　　为什么一定要做高端呢？其实大量的销售都是在中低端完成的，毕竟现在有很多买了房以后就很节约的家庭。　　刚做可以把利润拉低一些，好歹先混个脸熟，多在地方上做一些广告，路牌呀这些，（可以找厂商要资源）时不时印些传单喊员工去扫街，二级城市应该是可以做量的了，营业额上去了，一方面可以压厂商的价，一方面也达以了薄利多销的目的。
　　居然请个外地人当店员，脑子坏掉了。　　店里就找个精明的本地大妈，最好有过小生意经历的，提成开的高点。关于家具的知识要你灌输给她。　　外面的单子要靠自己跑，所有的关系都用上，单位、工厂、装潢队等等。如果做着做着发现渠道好销，散户走不动货，就把店面撤了，换了小的，也能节约成本。　　　　建材城里那么多店，做散户都不过是赚点零花钱。尤其你对面还是顾家那样的巨头，靠散户可想而知多难。
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　　布艺沙发在1万以上，价格说实话有点高，很多人接受不了这个价格　　我们这里定制沙发，一般只要4000左右　　我在楷模买的沙发，折扣后只要9000多，坐垫还全部是真皮的呢！　　　　做家具，一定要联系设计师，设计师直接带过来成交率会比较高。而且一定要坚持，生意是要靠守的，客人会口耳相传。　　　　　　
　　店员一定要本地的，看上去让人感觉好的，能说会道的。
　　我觉得是标卓。
　　是不是标卓？　　标卓价格拼不过顾家。
　　1是产品问题，2是店面装修效果，
　　10.18开张，到现在也就10天啊，哪有这么快见效果的，现在定成败为时过早吧？
　　现在开家具店,要想发财难啊,你不知道金融风暴来了么,现在消费信心不足,需求在下降.房地产行业的冬季已经来临.家具行业也难免的.想办法保本推出吧.
　　广告，封1年——R总
　　　　　　作者：湘杰楚才　回复日期：　8:08:17　
　　　　现在家具很不景气，其实从06年开始许多大品牌如皇朝、红苹果之类就不赚钱了。　　---------------------------　　你这个不挣钱的依据来自哪里?怎么跟我所了解到的不一样呢!
　　我来啰嗦几句，首先要定位好你的客户群，然后看大家具体对哪些品种不满议，你来解决就好拉，而且影响也好
　　作者：xinshidaijane 　　　　你朋友是进的家具商场还是自己独立的门店?如果是进的商场那位置很关键,品牌无所谓的,本身家具就跟家电不一样,没有特别强势的品牌,关键在于位置跟导购,解决这个两个问题后再考虑产品,看看那边适合什么样的产品,布的好走就做布的,皮的好走就做皮的,或者说好走的做的人太多了，到时候你也可以转换下思维,皮的好走肯定做皮的多，那在这样的情况下就可以尝试走走布的,反向思维,还有顾家能卖一万多只是个像,做家具卖沙发的不是都跟顾家一样日子好过的.　　
关键要坚持,不要一想做店马上就会出很大的效益,这个跟01年前的市场没办法比了,坚持吧
　　　　　　作者：柠檬可乐茶　回复日期：　12:38:48　
　　　　是不是标卓？　　　　标卓价格拼不过顾家。　　标桌怎么就拼不过顾家了，标桌以五金为主,顾家以沙发为主,标桌是五金家具的黄埔军校
　　在高档家具城卖过家具，今年辞了职．说实话楼主的朋友做的品牌蛮夹生，不好做．顾家本来就不是什么好品牌，本身很稀烂，就是广告钱砸的多．但是中国人就是信广告．像你们那种品牌广告做的少，知名度不高，价位定的不上不下，主要只能以质量取胜了．还有和装修公司搞好业务关系很重要．反正很多方面的原因
　　代理华日家具吧
　　代理华日家具吧
　　呵呵也来做做广告QQ
　　家具行业？ 呵呵 我看不如该行去卖黄色碟片。 在经济大萧条时候谁还有钱去买家居？ 家居这种东西都是有闲钱才买的， 等着看LZ的朋友无法承受亏损而倒闭
　　看你这幅照片沙发2+1还转角的。款式不新颖，做工一般。我以前做的厂03年就有这个款了。　　用料不清楚，如果是进口布的话（包括抱枕，钢脚，不含茶几）出厂成本在2000左右。如果是海岛纱或是二皮的话，出厂价在2500左右。如果你标价2万，卖出的可能性为0。　　远处那个棕红皮的款式，那是国产皮（应该是河北皮，便宜些，好些的卡森浙江的）。成本不会在3000以下。标价3万，卖出的可能性为负。　　个人看法，不可参考。
　　幸福大门 已向您打开
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　　我现在也为生意不好痛苦中，我自己也不知道自己该怎么办了。
　　刚从宜家跳出来，假装次小业内人士。觉着办家具店开在打牌对面，旧的高差异性吧 像宜家搞的用户自己组装、搞的北欧风格、搞的产品自己设计、搞的高中低分档次策略，都会吸引一部分客户。　　还有就是家具定做并让顾客多参与我一直就觉得是不错的创意。　　终究定位要定好吧，做高端就来个三月不开张开张吃三年，做低端就来个家具家乐福，做主题就多找有个性的导购……　　多研究研究对面的顾家，做它遗漏的，在宜家干得感觉就是越是大的家居商越尾大不掉，肯定有遗漏之处的。　　浅见，仅供参考。
　　我也是做家具的
在无锡的红星美凯龙和月星家居
朋友不妨来讨论一下
　　目前经济不景气　　　　大家都在捂着钱袋　　　　　　莫急莫急　　　　　　
　　我家是开家具店的,在广东,主要店面在东莞,其次广州深圳江门惠州,总的来水今年生意不好做啊,不过好在都是老店了,基本都是开了10年以上的,而且位置不错,老客户居多,前段时间最大的一个卖场分割出几个店面租了出去,基本省下店租了...
　　不成熟的建议，你可以参考（我不懂家具）：　　　　不知道楼主发现没有，家庭收入一般的人怎么选家具？哪家不是为了家具转的眼晕脚软？那其中的难以抉择的关键原因是什么呢？款式，色调，材料，尺寸。。。这些都是让很多家庭抓狂的主要原因，也是很多家庭举棋不定的原因。为什么不能针对一个家庭的具体需求而量身定做某种家具呢？　　　　现在经济不景气，很多家庭需要节约开支，但是同时又不希望牺牲品质，就拿偶家来说把，我希望根据我自己家庭布局，在拐角处放一个90度角的书柜加写字台，左手边可以放书，右手边上面可以放书，下面可以放电脑，但是我又不喜欢合成板材的，希望是实木的。但是楼主觉得我需要花多少精力和钞票才能买到我所希望的东西呢？　　　　不知道说道这里楼主能不能明白我的意思，现在的家具95％都是厂家搞好了，放在那儿让你选，充其量给你3中不同的尺寸，说是订购，其实什么才是真正的订购？换两种颜色，尺寸稍微改改，我想他们还没有彻底了解“订”其中的意思。现在的稍微年轻一点的人都有很多自己的想法，也希望自己的家具能有与众不同的风格，或为了节约空间，或为了张显个性，简单的更改尺寸和颜色楼主认为能事情年轻一带的“真正”需要么？现在的家具市场与其说是万紫千红，但在我看来依然是千篇一律。　　　　你可以说消费者不懂家具，但是我可以肯定的说消费者的想法会比你生产出来放在大厅里面的家具要多很多，那为什么不认真倾听消费者的需求，在根据他们的专修格调，色彩，材质，空间，个性要求等真正的做到量身定做呢？　　　　这样你可以最大的节约成本，与其先花大笔的银子生产出来，让客户挑，为什么不能让客户直接告诉你他们真正的想要什么呢？　　　　个人认为家具生产要真正的打开局面，一定要跳出现在的呆板的供需关系，要颠覆你生产好了客户挑选的模式，为什么家具不能添加消费者极其个性化的因素在里面？　　　　我的回答是一定能，也非常需要！你的核心竞争力不应该只停留在材料上，款式上，关键是渗透到消费者的心里，了解他们真正的需求，贴心的为他们考虑。　　　　行业的进步一定要敢于打破常规，否则你永远是行业里的小角色。。。　　　　上述言语唐突之处还望见谅～～～
　　刚才写了一堆。。。没了。。
　　又出来了。。。还好没白写。。。。
　　楼上说的模式值得考虑,不过这需要实力的..呵呵,家里的店面其实早就开始提供这样的服务,但是还不成熟,制造商的工艺技术和卖场的市场开发能力是两个主要因素,　　有实力制造商根本不接这样的单子(成本可能是一个因素吧),小的制造商又缺少工艺技术,做出来的东西四不像,很难满足客户的需求.　　现在店里主要面向企业,兼顾订做生活家具,没当作主要的盈利模式,只要有客户提出来,给图纸,我们都尽量做.　　虽然现在生活家具个性化需求虽然一直在增长,但是市场一直没开发出来,缺少一个成功的模式啊.　　
　　楼上：牛Z　说上挺好，从客户的角度考虑的。　　我虽然没有做过家具行当，但销售的道理应该是相通的。　　从上面大概能了解到你们经营品牌没对面的响亮，款式也不是很新颖，所以就失去了销售最吸引人的招牌。　　我觉得只能从人自身上想办法了，　　一是店员招聘销售高手，给出诱人的销售奖励，一宗成功的销售人的因素有时占到绝大部分因素，没有卖不出支的东西，只有卖不出去的人。　　二是进行一些销售策划促销等，这个根据你们的情况了，多想想点子。　　三是增加一些售后附加服务，比如一年内免费保养上油等，这样能带来很多回头客。
　　楼上：牛Z　布川酷仔说的挺好，从客户的角度考虑的。　　我虽然没有做过家具行当，但销售的道理应该是相通的。　　从上面大概能了解到你们经营品牌没对面的响亮，款式也不是很新颖，所以就失去了销售最吸引人的招牌。　　我觉得只能从人自身上想办法了，　　一是店员招聘销售高手，最好是懂行的,给出诱人的销售奖励，一宗成功的销售人的因素有时占到绝大部分因素，没有卖不出支的东西，只有卖不出去的人。　　二是进行一些销售策划促销等，这个根据你们的情况了，多想想点子。　　三是增加一些售后附加服务，比如一年内免费保养上油等，这样能带来很多回头客。
　　楼上两位说的挺好的,从客户的角度考虑的.　　我没做过家具,但销售的道理应该是相通的.从上面的贴子能看出你们的产品在品牌和款式上没有优势.那就从其它方面下功夫.　　一\最重要的从人的角度着手招聘销售高手,最好是懂行的,给出诱人的销售奖励,没有卖不出去的产品,只有卖不出去的人.你的朋友不坐店,我感觉你们的店员销售应该不是很积极.好的销售不好找,多发动周围的人介绍或招聘都行,不行就去其它店挖人.现在有句流行语,竞争拼的就是人才,哈哈.　　二\想一些销售策划及促销等,集思广议,这个根据你们的情多想想点子.有时一个好的点子值万金.　　三\跟进一些售后增值服务,比如保养啊上油啊等等,这样能赢得好口碑带来回头客.　　方法告诉你具体还得你们实施,呵呵,最后祝你们成功.
　　还有一点是价格,不知道你们的档次,最好定一下有吸引力同时还有利润的价格,不能太低也不能太高,太低给人感觉没档次太烂,太高把人吓跑了.哈哈
　　忽然想到自己以前买家具,有个小品牌的销售是位阿姨,是位下岗工人,那嘴很厉害,说的我不买都不好意思.我们同行好几人,而且她很会处理我们同行几人的关系,说话很有分寸,该打断的打断该批评的批评,最后没办法买了她的,很热情很真诚,不买太好意思了,这才是销售高手.动之以情用之以理.　　
　　家具业现在不好做的愿因是;人人都在观望房产市场,房子卖的不好了你想家具不可能好啊!现在的家具行业竟争真是很历害一般消费者特别是二三级城市客户特别注意做广告的产品,在家具行业特别是广东深圳的家具业做广告的不是太多,你象康耐登的五金产品是很好可是没有广告的支持经销商想做好那就难了,一级城市要好的多了,二三级城市的客户特别喜欢有名气的,可是名气靠的就是央视的广告,家具行业想做好要吗是牌子硬,要不就是要有一定的资产能做个几年积累长期的客户群体,,再就是一定要有历害的销售导购,一个好的销售员能把产品的优点在最短的时间内介绍给客户,再就是无上的服务.　　现在的家具行业太不好做了,几年内都不一定能收回投资的成本,产品一定要对路,每个城市客户喜欢的产品都不一样,有的产品这个城市卖的好别的城市不一定好.　　偶也是做家具行业有机会好好聊聊,
　　家具行业又不像餐饮业　　一天不吃就会神经兮兮的　　
　　克林顿也许做梦也没想过初出茅庐的“黑小子”竟然可以PK掉他太太。但在事实面前，他不得不低头认输。如今的奥巴马已经成为“黑马”的代名词，是全球最热的关键词。在1年前的今天，他还只是个市场新兴品牌，仅用了7月，他就超越了市场领导品牌——希拉里，并且近来呼声越来越高。 　　　　　　看到这种现象，也许全球电子商务老大马云正在想，谁是电子商务的奥巴马。前段时间，马云觉得百度即将推出的C2C业务似乎有点象奥巴马。马云就立刻“挥刀自宫”式的屏蔽了百度爬虫，并将淘宝和阿里妈妈近亲结婚，以联合抗击外敌入侵。但戴着望远镜的马云却望不见正在向他扑来的黑影（马大哥望错了方向）。它就是全球商业网（地址：http://.cc）。 　　　　　　这个号称要创造互联网神话的公司，目前正在加快脚步，飞速发展。根据网站注册时的会员编号推测，这个只有几个月的“娃娃”，它的注册会员数已经超过8万。这不得不引起笔者注意。前段时间，我也注册成了他们的会员。自注册后，我一直在观察这个网站。虽然至今尚未发现明显变化迹象，但作为一个敢口出狂言的企业，只要它不是骗子，我们最好别忽视。也许这里面蕴藏着巨大的商业机会。 　　　　　　也许全球商业网会成为网络版的安利。卖产品，不如卖梦想！它跟安利一样是一个销售梦想的公司。安利就是靠销售财务自由理念成为跨国巨头的。虽然，至今依然有人质疑安利是全球最大的“合法”骗子，但这依然可以证明“销售梦想”的巨大能量。这招也被奥巴马采用了，随着奥巴马的“美国梦”的畅销，希拉里只好节节败退。全球商业网也是在销售梦想（它销售一个不用投资的赚钱方法，详情请访问该网站），究竟是销售，还是忽悠，我们暂不好下结论。关键是看它能否做大。如果做不大，它的诺言几乎无法实现。 　　　　　　根据笔者李峥分析，全球商业网有做大的可能。它的商业模式优于淘宝C2C（淘宝现有B2C和C2C，我只拿C2C做比较）。目前，淘宝C2C存在一个严重问题，即淘宝C2C最后只会成为少数人赚钱的游戏。大部分卖家只能在日益同质化的竞争中面对利润越来越薄的命运。（随着淘宝会员数的日益膨胀，当同类产品成千上万人在卖时，卖家之间会大打价格战。）全球商业网不会出现这种问题。据说全球商业网拿出企业销售利润的20%分给全球商业网会员俱乐部会员。免费注册成为会员，系统会自动为你生成一个赚钱网站。你让别人在你的赚钱网站上注册，注册的人会自动被记录成你的下家，如果你的下家购买全球商业网的东西，他购买利润提点的50%会自动记到你的帐户上，你下家推广的会员如果产生购买的话，你同样可以分得他们利润提点的25%。以此类推……它打破了“传统意义上的消费者，只有支出没有利润的收益，更不会得到企业股东般的优待”的常规。理论上，随着你直接或者间接发展的会员越来越多，你得到的财富也会越来越多，故不会出现利润越来越薄的命运。 　　　　　　其次，全球商业网相对淘宝，还有其它优势。全球商业网是全球首家主流立体商业网。（淘宝是平面的。）它以其三维立体再现中国各个城市的商业街，可以让你在网上畅游全国各个城市的购物商场，尤其可以满足女性用户爱逛街的偏好。当然，如果你不习惯使用立体网站也可以把它转化成平面网站。 　　　　　　由此可见，全球商业网值得期待。也许马云有一天会猛然发现原来它就是另一个eBay，不知淘宝是否会依然来一个“倒立”。倒立是否会赢？我们期待着
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