一亩田数据造假反思：B2B求“快”会死？
一亩田究竟是一家农产品交易撮合网站，还是一家刷单公司？从官方近日公开回应起，数据造假、夸大业绩等行为的真相一步步浮出水面。而伴随着这一切，电商乃至互联网被奉为圭臬的&唯快不破&定律似乎正在逐渐走向衰落。
多员工因刷单被辞退 一亩田本无错
在一亩田裁员事件中，从法理上看，一亩田本身并无错。一亩田依据公司规定（下附规定），对刷单员工做出辞退处理。在一亩田看来，其裁决中所清退的员工都有刷单的原罪，是造成一亩田数据浮夸的罪魁。
亿邦动力网查看一亩田《员工手册》时注意到，关于绩效奖惩说明中，有明确对考核进行分级。其中，不合格者的比例保证在5%-10%之间。其中，两次被评估为不合格者，员工将同管理者共同制定绩效改进，并根据绩效改进结果，予以保留岗位、调岗或辞退处理。
&一亩田在政策制定上为人员流动和调整留出了空间，这属于正常的管理方式。任何一家公司都会保证一定的人员流失率，以便清退业绩或者价值观不合格的员工，并引入新鲜血液。&一位熟悉一亩田的业内人士对一亩田的管理制度表示了认可。
&风波之所以这么大，不是因为裁员，而是因为一次性裁员且人数过多。&业内人士指出。
但在一亩田的前后两次官方表述中，的确又暴露出根本性的问题：数据造假。一名通过邮件向亿邦动力网爆料的员工讲述到：&令人啼笑皆非。我记得在7月份，一亩田专门开了一个发布会，公布数据辩解自己数据没有造假，每天3亿都是真的，然而今天却用造假开了所有员工，真是自己打脸啊，打的真响亮。&
今年7月一亩田网站显示的部分交易数据受到外界质疑，业内人士指出这些数据可能存在造假行为，比如&6小时前刘老板采购了999.999吨毛桃&、&9小时前老板采购了5吨的洋葱&。对此，当时也有不少互联网大咖出镜声援&一亩田没问题&。
7月30日，亿邦动力网现场参加了一亩田的沟通会。在会上，一亩田表达了&自己是被冤枉的&，表示很多数据前台和后台显示有区别，并表示虽然部分成交动态有些&诡异&，但大数据没有问题：月交易额已经达到了100亿元，日交易额确实突破三亿元，有230万用户，其中采购商有20万左右。
仅仅过去了1个月，从坚称数据真实到承认数据有误，甚至以数据造假为名进行大规模裁员，剧情大反转，一亩田开始坦承公司内部管理流程存在缺陷。
实际上，据一位不愿具名的员工反馈，一亩田在6月份就已经低调地肃清了部分数据造假的员工，并通过邮件警告全员。
此次裁员事件爆发之后，与亿邦动力网的接触中，一亩田始终保持了&积极沟通&的立场，但的确也一直没有就基本事实进行详细沟通。而被裁员工们由于无法得到来自官方的细致的、准确的回应，事态目前陷入僵局。各方突如其来的压力，让一亩田数据的真相越来越远。
被裁员工：也曾纠结，但领导授意了
在一亩田官方声明中，&哀其不幸、怒其不争&的表述，并没有获得被辞员工的理解。
在被裁员工维权群中，很少有人不承认自己曾经刷单的，偶尔有个别员工表示了一丝对刷单的疑问，甚至会遭到其他员工的敌视和质疑。但是，几乎所有人都认为，自己刷单是&合理&的，甚至是在领导指导下完成的。
一名河南的一亩田&产地专员&向亿邦动力网承认，自己的确是做过左手倒右手的方式进行虚假交易，但也是为了完成公司每个月制定的犹如&天文数字&般的交易任务，不得不&舍命狂奔&。
一位被裁员工告诉亿邦动力网，由于一亩田毕竟是一家创业期公司，在推广期遇到的阻力非常大。第一次向合作社推广一亩田App时，对方直言&从未听说过&、&凭什么相信你&。最后是依靠当地的亲戚关系做背书，才最终实现签约。而当业绩无法达成的时候，只能伙同亲戚和供应商一同风风火火的&喜刷刷&。
另一位&门店专员&则表示，所谓的刷流水就是各个地区工作人员跑到批发市场游说供应商和采购商双方把线下的交易&搬&到线上来，&理由是走公司流水有补贴。&
亿邦动力网了解到，一亩田在经历&洋葱&事件后，曾召集媒体紧急公关，并展示过其后台流水数据，月均99亿。从数据倒推，意味着每天3亿的成交额任务，将分摊到每个&产地专员&身上。
被部分被裁员工拿出来佐证的&网评&，他们认为这个评论揭示了某种真相
据沈阳&产地专员&刘德明（化名）爆料，入职三个月后，自己的任务从开始几十万元增加到一百万元。而通常情况下，三个月意味着员工刚刚结束了试用期（据员工反馈，一亩田试用期分为三个月和六个月两种）。
刘德明给亿邦动力网算了笔帐，如果在农产品丰收季，拿销售最快、价格偏高的西瓜来说，一车西瓜的成交额最多只有2万块，相对单价小一些的一车农产品价格可能只有几千。&来一亩田之前，我没有任何的农业资源，每个月的流水只能完成几千元。后来要面对百万的月度任务，依靠常规手段根本无法完成。后来与门店同事关系好一些以后，他们会分一部分流水给自己，才能勉强完成任务。&
一亩田某大区在2015年7月份的绩效表格
爆料员工表示，在自己个人所背的APP活跃数指标只完成目标1/8的情况下，却仍然完成了交易流水任务，并超了60多万。
另一位一亩田的员工则通过邮件形式向亿邦动力网解释，当面对高额任务无法完成时，会通过两种方法解决：一种是&领导&（此处指大区经理，不是一亩田总部管理层）逼着员工找亲戚朋友办银行卡，员工自己凑钱自己刷单；另一种是跟当地客户打好关系，用高额返利诱惑其办卡刷流水。
面对亿邦动力网关于&员工可以选择不刷单&的疑问，该员工称，自己内心也曾质疑过、挣扎过，但&领导&反复给员工灌输刷单的&价值&，也就最终妥协了，败给了贪婪。&经理跟我们说，全国都在刷，大家都做得挺好的，刷流水可以完成业绩，有高工资拿，你愿意只拿一点吗？&
亿邦动力网了解到，根据一亩田制定的分配机制，每成交一笔，都会有千分之二的返利给到供应商。如果员工串通供应商或者虚构的供应商身份刷单，这部分收益就会有一部分甚至整体流入到员工的口袋。
一位不愿具名的地区负责人则直接告诉亿邦动力网对刷单的理解。其自认为，没有互联网公司不做假，淘宝、京东屡见不鲜的刷单前例，让他觉得刷单成本很低，很容易上路。&刷着刷着就出名了，大家也就会相信数据是真实的了；等到越来越多的人用了（一亩田），正常的单量也就上来了，也是为农业做贡献啊。&
B2B是否可以&快&？
外界在看待一亩田数据造假事件时，&可能在资金链吃紧&的观点最为主流。分析认为可能一亩田是为拿到更大的后续发展资金，需要在数据上更性感，因而才&有意无意&的走上刷单之路。也有媒体表示，突然裁员可能是存在投资人撤资风险。
但一亩田官方声明中否认了这一猜测。
诡异的是，截至目前，除一亩田官方声明中表示不存在投资人撤资情况外，在这一轮风波中，没有任何一家一亩田的投资方发声。
投资界人士对所谓&撤资&的猜测表示了质疑，表示业内并无此类操作手法，&如果有，可能也是类似资金视发展状况而分期投入或者存在对赌条款等。&
就一亩田事件，亿邦动力网连线了多名在B2B领域的电商业者，其中既包括大平台掌门人，也包括新兴的B2B电商创业者，甚至活跃在B2B领域的知名投资人。
&如果说平台模式难以规避供应商数据造假，但对1500名员工里通外合一起刷单视若无睹，从侧面印证了这家公司在管理模式上存有漏洞。&一位专注在B2B领域的风险投资机构投资人表示。
一家其他品类的B2B电商创业者向亿邦动力网指出，一亩田的问题出在对成交规模和成长速度的过度关注上，这让地区负责人在绩效制定上超出了合理的范围，不符合农业B2B发展的基本规律，甚至超越常识。
这也是媒体屡屡质疑一亩田的原因所在。仅仅成立4年就宣称流水突破1000亿，单日成交额3亿元，在多数B2B企业从业者看来，这些数字没有多年的积累是无法达到的。
一位在B2B领域耕耘了多年的大佬不愿置评，只扔下一句：光靠地推，不长久，还是要靠技术。
&B2B多属于大宗商品交易，其互联网化的过程比消费品要慢。之所以求快，本质上是因为对行业缺乏敬畏之心。&一位其他品类的B2B平台创始人告诉亿邦动力网。
一位广州农产品供应链的电商创业者向亿邦动力网透露，即使按照每个家庭每天消费50-100元，一个1000万人口的城市，大概200万个家庭，每天需求的农产品金额也不过1-2亿元。但实际上，现阶段一个一线城市的家庭农产品日均消费也不足50元。更何况，农产品属于非标准产品，很难直接付款，交易非常难达成。因此，尽管有足够的市场预期，但基层员工具体执行上，从搭线供应商到产品上线，再到最终交易，链条很长，变量很多，难以一蹴而就。
在过去的几年中，&唯快不破&、&快鱼吃慢鱼&、&专注、极致、口碑、快&等一系列以&快&为核心的互联网价值观被奉为圭臬，一系列的公司依靠大资本投入迅速烧出速度和规模，从而建立起行业壁垒。但是，如果盘点各行各业生存下来的公司，亿邦动力网发现，其实能靠&快&生存下来的公司是少数派，真正能生存下来壮大的公司，依然是那些有机会持续投入、能够建立起完整价值链的公司。即使是凭借&快&字诀闯出天地的京东，刘强东坦言，依然无数次感觉是在钢丝上跳舞。
同时，并不是所有的企业都可以背得起因&快&而生的&毒&。刷单在整个电商界被称之为&电商基本功&，没有过硬的刷单技术一度会被同行耻笑。而电商业者被迫走到这一步，也往往是因为竞争过快之故。2015年，在互联网快速向更多传统服务性行业渗透的过程中，不少创业者向亿邦动力网表示，一个新行业的成熟期从以前的一年往往缩短到两三个月之内，&两三个月如果没有拼杀出来，那就可能意味着死。&
而且，并不是所有行业都可以以快取胜，尤其是在互联网渗透难度大、行业基础条件差、上下游信息化程度低、互联网化需求并不紧迫的行业。一家B2B创业者向亿邦动力网介绍，在2C电商行业无往而不利的烧钱补贴政策，在B2B行业简直无法玩，&一笔交易动不动几百万、几千万，你怎么补贴？你补贴得起吗？能看上你这三瓜俩枣的，那得是什么客户？&
&大宗商品交易的水很深，没有足够的积累是很难玩的，纯粹的互联网背景也是很难玩转的。&这位创业者指出，能在B2B里玩下来的，都必须是有深厚的积累，要么是资本，要么是资源，要么是对行业有极深刻的理解，&这个快不起来。&
&我们还是希望一亩田能扛过去，毕竟它的模式本身是没有问题的，问题出在过程的控制上。&这位B2B创业者也指出。
上述专注在B2B领域的投资人则坦言，并不希望一亩田因此事件而死，希望它能挺过去，&否则对行业是毁灭性打击。&
但他并没有解释，为什么会是毁灭性打击。
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一亩田员工急了：假账撑起日均3亿神话
一亩田员工急了：假账撑起日均3亿神话
商界导读：一亩田又摊上大事了，但这次裁员风波远比“数据造假”来得言之凿凿。昨天开始，亿邦动力网从多个可靠消息源获悉，一亩田正在大刀阔斧地强行裁退员工，人数有可能达到1500名，规模接近50%。
一亩田又摊上大事了，但这次裁员风波远比“数据造假”来得言之凿凿。昨天开始，亿邦动力网从多个可靠消息源获悉，一亩田正在大刀阔斧地强行裁退员工，人数有可能达到1500名，规模接近50%。
据亿邦动力网了解，目前接到裁退通知的人员还在不断扩大。
一名自称8月份刚刚加盟一亩田的员工被裁后，以邮件形式向亿邦动力网讲述了一亩田的内幕，不仅涉及此次裁员，还包括一亩田以往的经营状况，以及基层专职人员如何靠“忽悠”来吸引供应商，靠假账来做大流水，种种细节颇值得玩味。
（注：以下红色文字内容来自一亩田某地方被辞退员工，为了保护该员工身份不泄露，隐去姓名和相关信息，其所表达的内容亦不代表亿邦动力网立场）
《北京一人一亩田的诚信》：
一亩地国内最大的农产品交易平台，每天影响农产品交易额3亿多RMB。你相信吗？你还在为找不到蔬菜水果供应商发愁吗？
我刚进入一亩地公司一个月，说实话我对于这个公司的了解基本上是零。为什么说工作一个月还不了解？很多公司由新员工进入都会有专门负责培训的讲师，但是一亩地没有，入职后就是普通员工给你讲解一些公司基本工作情况然后就开始上班。
的职位是一线员工（也就是最底层员工），负责寻找大型农户、供应商、合作社让其签约为我公司平台的供应商。以本人的理解来看就是忽悠农户签约，所谓的签约
其实跟淘宝的开店差不多，交个不等的保证金。公司规定签约后不满意想退出最少要6个月~1年，满6个月不到一年退还90%保证金，满一
年可全额退还。但是在与农户讲解的时候就是另外一种说法了。
我们会跟农户说，签约后可以不用出门就能接到采购商的订单、还有1000万保险
为你这次交易保障，你只需要在蔬菜水果成熟前一个月发布消息，就会有人关注你的农产品进行采购，有采购商需要买相对应的农产品时我门会优先介绍你，价格由
您来定、你们自己协商，我门不错吧？这么好的条件。
交易平台网站上每天大笔大笔的交易着实让我很无语，0.8元买25吨甜瓜、0.7元买5吨柑橘，几毛钱就能买几吨几十吨的农产品。每天3亿的交易，间接影响几十亿的一家公司？
层的一线员工每个月的任务不同，分为完成40万交易额、签约6个供应商等。40万交易而怎么完成？做假账——先自己做一下看看到月底差的部分，自己用虚假
的完成就OK。自己怎么做呢？找朋友在APP上发布一个产品消息，然后在找朋友去买，钱呢当然自己出，就这样把剩下的交易额完成。钱无非就是转了一圈在回
到自己手上，每笔还有交易额千分之2的奖金，很多人都是这么做的。签约供应商也是自己先去忽悠农户，到月底不够的部分自己来作假完成，一千块钱一个供应
商，反正只要6个月一过保证金还是会回到自己手上。只要在平台上发布的价格比市场行情高1快钱就不会有人买，也就不会有什么问题被发现。
线员工都是跑业务的，业务不够肯定会被开除，业绩高的奖金就多。我8月初进的公司月尾业绩考核，前两天就看到公告说业绩倒数12名要开除，我刚好是公告中
要被开除的，这两天还在想着下一份工作，昨天却让所有人震惊了。就在昨天倒数的12名一个都没有开除，反而把业绩好的全部开除了？没办法理解了吧，原因是
业绩做的好的需要给的奖金高。公司负担太大承受不了。这让我反而跟担心了，这样的一个公司还能发展下去吗，待在这样的公司有用吗？
一个公司的发展与它的诚信很重要的关系，这样的公司我觉得没有任何让我待下去的理由。
员工：白天还拉客户，晚上就被辞退了
得莫名其妙，白天还在乡间地头上拉客户，晚上突然收到被辞退的邮件，原因竟然是我违反公司规定，让人无法接受。”据西北大区产地专员李卫（化名）告诉亿邦
动力网，长期加班，有时候甚至24小时连轴转的他们，本以为昨天早收工可以睡个好觉，却没想到从明天开始他们再也不用上班了。
像是约好了一样，在李卫接到辞退邮件后，身边的同事也陆续收到一模一样的通知，其中还包括自己的上级一位县域经理。还在纳闷的李卫被拉进一个三百多人的微信群，才发现此次裁员并不局限在西北地区。
据此前一亩田介绍，其共有十个大区，基本以3个省为一个大区，每个大区设置大区经理，再向下有区域经理（省区领导）、县域经理及专员。
李卫称，现在许多省份只剩下几个人，鲁苏大区苏北区域剩下6人；宁夏区域剩3人；南京区域剩6人等等。“从总部传出的消息是，此次裁员将超过1500人。”
全国各地的被裁员工聚集在一起，讨论这件事情带给他们的恐慌。在收到通知一段时间后，部分员工的内部工作邮箱被清理，账号已显示无法登陆。
对于此次裁员的原因，虽然发放统一的邮件通知，但据不同的职员介绍，被开原因不尽相同。甚至还有员工爆料，称一亩田的部分股东已经撤资，资金链无法跟上，所以只能选择裁员。
亿邦动力网发现，被辞退的员工中，存在被拖欠工资及绩效奖金的普遍情况。据云南通海产地专员陈林介绍，一亩田销售工资算法为基本工资加绩效工资，三个月前收到公司通知称，公司为核算资金，6月份的绩效工资将于9月8日发放，累积起来至少有2万元。
除此之外，这些产地专员还有不知怎么面对供应商的焦虑。据甘肃的产地专员张建（化名）介绍，他的采购商还有22万货款没有到账。而河口产地的刘燕称，早在26日客户做单时就收不到尾款，她本人已被吓得够呛。
“欠款终会还的，但是客户都是相信自己才会选择签约，如此下来名誉都毁了，这是怎么也还不清的。” 同为专员的陈林（化名）无奈地说道。
山西运城产地专员赵娟（化名）称，家乡的老百姓还指望通过一亩田来致富。
据亿邦动力网了解，一亩田线下销售人员主要分为产地专员和门店专员两类。产地专员负责寻找供应商，并教其如何在一亩田APP上发布农产品信息。产地专员还有一项工作是要说服供应商加入“金牌供应商”，缴纳元不等的保障金。
“在签约成为‘金牌供应商’后，在一亩田上发布的农产品信息将被置顶，不会被其他信息刷下去，同时一亩田将收取千分之五的服务费。”赵娟告诉亿邦动力网。
至于门店专员，主要负责在批发市场找到采购商，鼓励其加入一亩田的线上交易平台，成交后返利千分之二。另外，在门店专员了解采购商的供货渠道后，会将其告知产地专员
产地专员去该地区挖人，将线下交易提到线上来。
责任编辑：李文萍
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