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销售新人如何快速进入工作状态？
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本人新手想去做销售，去什么行业好一点
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先保险公司做能教太经验财富况且门槛低
补充一下，是先去保险公司学一段经验再跳槽
销售一通百通，你感觉你能做哪个就去哪个。
销售哪里都是一样的啊，要锻炼人还是要去那种竞争大的行业
广告行业。
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兵说打准备仗做销售讲道理刚道促销员通都误区销售要能说道其实根本事记候培训近月产品知识故障析企业历史销售技巧每环节都经反复练习直至倒背流候我同事间经互相打趣说咱都机器记调试佳音乐效没顾客场我键键反复试验持续约星期终于让自满意效 每轮自休息我总喜欢各卖场转转:调查市场做数现顾客总喜欢讹促销员哪哪便宜哪哪打少折能清楚解些情况面顾客非二习别促销员促销技巧 博采各家才能炼败金身 二:企业销售技巧二:关注细节 现介绍促销技巧书面基本都讲促销员待客要主热情现实促销员能领其精髓热情要满面笑容要言语主其实错误事情都要度热情反产消极影响热情简单通外部表情能表达关键要用做所谓精诚所至金石随风潜入夜润物细声真诚想顾客所想用企业产品满足需求使利益 三:企业销售技巧三:借力打力 我经街碰骗实施诈骗其般都角色俗称托重要作用烘托气氛我能做违事我些启发呢我做促销员候经使用非效同事起演双簧特别些非意向购买顾客我价格或者其问题卡住候我请店帮忙表明我确实重视领导都面二谈判起比较便要领导再给点实惠顾客般都买单屡试爽领导面随便临客串领导关键要满足顾客虚荣贪便宜坏毛病 四:企业销售技巧四:见收 所要销售边缘定要马调整思路紧急刹车尝试缔约旦错失良机要再度钩起顾客欲望比较困难刚入门促销员容易犯错误 五:企业销售技巧五:送君程 促销员达销售马松口气甚至马离顾客干自其实犯严重错误都说重要资源别脉道理 销售说发新客户本保持客户本27倍要知道客户带意远比想象要我做促销员候非注意已交顾客维持良关系给我我带丰厚报其实做起简单要认真帮打包再带声真诚告别忙甚至送电梯口候些微足道举使顾客万我忘促销礼品给顾客发现已经商场门我马拎起礼物撒腿追我气喘嘘嘘赶顾客真用语言形容位顾客给我介绍意我朋友
促销礼品购物常识安贞华联蓝岛大厦
7条其他回答
看一下孙路弘的书，《汽车销售的第一本书》，《说话就是生产力》等，你会大有收获。
我也是做营销策划的，仅个人认为，营销策划应该以下几个方面学起，比较快一点。
1 创造性的模仿，手里要有大量的不同类别的不同行业的策划方案实例，不过要注意是创造性的模仿，才有价值。
2 策划的营销目标
坚持方案预算与成本的控制。
方案操作性，说的实在一点，就是不要太理论。
这四点明白了，其它的就好学了，仅人人观点。
学习理论多实践，一步步来。销售没有一步到位的，需要积累，需要一个过程。“冰冻三尺非一日之寒”，作为一个Top Sale 肯定有一个艰辛的过程。
入门的几门课:
1、充分了解清楚自己销售的产品知识和行业知识(竞争对手)。
2、学会提问和倾听。这个是为了挖掘客户需求。
3、微笑打先锋，赞美第一招，人品做后盾，诚信价更高。
销售的行业是相通的，最主要看你自己的意志力怎么样，想赚钱多点的房产和汽车销售，还有珠宝销售都是可以的，但是最主要你自己又多少时间的销售经验，对行业的适应能力怎么样。。没有哪个行业很好，或者很不好，俗话说360行，行行出状元啊。。哈哈
对于咱们新手而言，多数情况下价格都不是咱们算出来的，而是老板给的。因为FOB价中最基本的出厂价，往往只有老板知道。老板或销售部经理给个成本底线，多卖的算利润，咱们拿提成。说实话那个“成本底线”也不可靠，一则老板喜欢留一手，明明赚了也不承认，克扣业务员的提成。没法子，天下小老板都一个德行。咱们只能先熬着,等熬成老板―――或至少也是个有本钱跟公司叫板的资深业务经理,咱们也去剥削员工好了。
预留额外支出
不过，老板们“留一手”的脾气，咱们却可以在跟客户的谈判中加以利用―――这一点稍后我们会解释。二则外贸中的不确定因素实在太多，超成本的预算外支出是家常便饭，比如本来货出的好好的，突然货代一个电话打来告诉你“海关查柜恭喜中奖”（对于出口货物，海关会以福利彩票似的电脑随机选号方式抽查集装箱，并收取大约200元左右的查柜费―――查出问题的还要另加罚款），更兼之因为查柜而耽误了船期（海关可不管你什么船期。为此有些人会采用贿赂等方式争取加速放行―――但这可是违法的哟），重新订舱转码头，费用更高。所以，成本价格不宜卡得太死。
从经验上看，通过海运正规出口一票货物，无论货值大小，除了前面算的什么FOB价格之外，总价之上再另加至少500―1000元人民币的交易成本费实在是很有必要。价格算好后，就可以到处吆喝叫卖了。前面咱们说过可以在网上建个网站或到其它B2B贸易平台发布消息，结果有些懒惰的家伙干脆就把价格一股脑列在上面―――这是个很糟糕的办法。一来，所有的价格都暴露在竞争对手的面前―――记住，竞争对手往往比你的客户更喜欢光顾你的网站，窃取你辛苦弄出来的图片和资料。
其次，所谓“谈生意”，就是要争取机会“谈”。价格这么透明，人家还以为咱“口不二价”呢，报价低了没意思，价高了吓得人家扭头就跑。更何况，根据出货量、出货时间、付款方式的不同，价格大有商量余地。所以，除非真的是不打算过日子了“跳楼大甩卖”，否则还是不要把价格公开的好。先用“极具竞争力的价格”一类的广告词儿引诱客户上钩来询问，再单对单报价。
报“实”还是报“虚”？
注意，外贸有自己独特的报价方式。术语叫发盘（OFFER），而现实生活中客户多半会用quote或通俗干脆的lo代替。一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式（FOB什么的），还应包括品名、数量等。特别还要加上报价有效时间，因为国际市场变化大，价格常常要随行就市做调整的。此外，规定有效时间还可以起到促使客户早日下订单的作用，其潜台词就是“这个价格很便宜喔，要买就赶快，过几天可能就不是这个价了”。这种正式的报价，教科书里称为实盘（firmoffer），行规上比较看重，一经报出，如果客户在报价所规定有效期内回复接受，出价方就不可再做更改了。当然，硬要赖账也行，但名声不好……和咱们广东摊贩一样，出价不买或不卖，会挨骂街的。
实际上，更多的时候，咱们反而会故意漏掉一些要素，留一手，让报价成为无最终效力的“虚盘”（non-firmof鄄fer）。发虚盘可以给双方留下较多的讨价还价的余地，好处很多。例如碰上国际市场价格波动厉害的时候，灵活一些好。比如报价后面留下一句“offersub鄄jecttoourfinalconfirmation”，即“此报价以我方最后确认为准”，意思是仅作参考，确切的价格等双方协商后敲定。
有时候虚盘还可以灵活运用作为打破僵局的小技巧。刚开始做外贸业务，常见情形就是好不容易找到个客户信息，开发信也送了N封，可对方就是没反应……真郁闷。可这一点也不奇怪。客户只要不是第一次做外贸，就自然已经有了货源渠道。咱们刚开始跟客户打交道，别说价格太高，就是价格与他目前的进货渠道持平，客户都不一定有兴趣联系。打破这种僵局，有效的办法之一就是来招狠的给他个低价，不信他不动心……但低价咱们就挣不到什么钱呵,不是长久之计。这时候，虚盘就上场了：单纯报个价格，其它啥也不说。等客户来兴趣了，再慢慢跟他介绍你的情况，推销产品。原来的低价，可以给他一点货，解释为“上批订单的货尾，数量不多，故特价销售”云云，之类的借口大家不妨发挥想像力吧。
总之，僵局打破就好办，接下来服务周到态度殷勤，就有希望与其他竞争者在同等条件下分一杯羹。很多情况下，客户不只询问一个产品。当确认客户会定购几种或几款产品时，咱们做业务员的在价格上就不要太死板，可以辛苦点儿，根据客户订购的数量和单价做搭配组合，只要总值能大致持平，某一款产品单价大可灵活处理。但在做这种搭配的时候，切记要跟客户落实好数量―――不少业务员都吃过这样的闷亏。
识破客户的探路花招
报价与还价，就是个斗智斗勇的过程。和MM们商场挑衣服或阿姨菜场买菜一样，国际贸易商也会玩各种花招。比如一种常见的情形：一个初次合作客商，你知道他是行业中的老手。可是第一次询盘的时候，他选的却是一些很常规的产品甚至过时的老款。这些产品他可以轻易地在几乎任何一个同行竞争者那里买到。其中的内情，多半是客户在试探。他真正想购买的是你的新款，但因为没有合作过，吃不准你报价的“水分”。
于是乎用常规产品来探路―――因为这些产品他非常熟悉底线价格，根据你的报价来衡量你有多“虚”。一些新手容易上当，根据常例附加利润报了出去。其实，老业务员都知道，外贸行业中，特别是那些外观及功能变化大的产品，老款式是没什么高利润希望的，报高了也没用，无成交可能。
上当了反而被客户“套住”，知道你是新手，价格虚高，要么扭头找别人，要么在以后的询盘中狠狠杀价。新手做业务员的，常常两头受气。一头是老板，规定了价格让你照报；另一头是客户，永远嚷嚷着嫌价高不肯下单；而争取不到订单又挨老板骂。所以，咱们要学会突破。上面说了，老板会给个所谓的底价，可咱们私底下别把这个“老板底价”当真，否则多半没有出头之日。
没有客户意向，老板就不肯让价；客户真要下单了，价格自然就会让步。所以，很多时候，咱们新手要学会在中间游走。比如，给客户一个低于“老板底价”的虚盘，等客户有了比较明确的意向，再反过来争取老板同意就好办多了。又如上面提到的多款产品“组合报价”方式，如果你分别拿一个价格去请示老板降价，多半不同意，而若你能主动设计搭配方案，使总值持平，促使成交，那老板一般不会反对，反而会高看你一眼。当然，如果咱们能够多学习产品知识，了解生产工艺和成本构成，自己计算真正的“底线”，就大不一样了，能够在谈判中摆脱束缚，胸有成竹。这也是新手老手的主要区别。很多外贸业务员愿意忍受低薪和辛苦，也要从工厂做起，为的就是这个。
深入了解行业知识，销售技巧。培养自己的处事。勇敢面对。
历来做事积极主动、认真负责的你开始感到厌倦松懈，甚至偶尔有不工作的冲动；一直目标明确、踌躇满志的你开始感到前景模糊，焦虑烦闷；曾经颇具创意的你有了才思枯竭的危机；一直自信自己的能力，但几度跳槽之后却倍感失落……
　　自己究竟是怎么了？应该怎么办？其实，问题并不复杂，你遭遇了“职场休克”。　　职场中人，几乎都会遇到这种情况，只不过有的人调整得好，能缩短“休克”时间段；有的人没有察觉，或没有采取有效的“抢救”措施，长期缺血、乏氧，使自己陷入职场尴尬。遭遇“职场休克”时该怎么办？如何避免“职场休克”？近日，记者采访了人力资源咨询顾问、MBTI施测顾问俞茵女士，为朋友们支几招。　　做了10年HR，她忽然腻歪了 　　症状：厌倦　　凌虹女士是一家公司的HRD(人力资源总监)，对于目前的工作，她用了很强烈的两个字来表述自己的心态：厌倦。10年间，她换过几家公司，但一直都从事HR工作，从普通职位做到总监。她觉得目前公司一切运转良好，而自己太熟悉HR方程，领域内所有的东西都能驾驭，简直做腻了。　　把脉：俞茵认为，凌虹厌倦的原因是她对自己的工作内容和工作环境太过熟悉，工作对她来说缺乏新意，没有挑战。凌虹在大公司工作，她来时人力资源框架别人已搭好，她没有自己建立构架的成就感，也没磨合期的快感。她有应对挑战的能力，但每天工作没意外没惊喜，自然感到厌倦。　　凌虹目前的“休克”是浅层次的，她前面埋伏着更大的“休克”。因为，就像行进中的列车，司机慢慢收脚，车不会马上停下，还会有滑行期。凌虹现在厌倦了，已经开始职场赛跑的减速了，这没关系。重要的是，如何减小减速区间，给自己加氧，以防止真正的“休克”。　　药方：给杯子加入新水 　　“人力资源是非常有意思的一个领域，只要你不断地深钻下去。所以，对于凌虹的厌倦我确实感到有点意外。”俞茵说。　　怎样解决凌虹的“休克”？俞茵提出两点建议：休息一段时间，换个环境；或者进修。　　1.找新。她不妨利用度假之际换个环境，调整一下心态；也可以利用这段时间考虑换一个工作环境，给自己挑战，寻找新的激励点。　　2.保鲜。“现在人力资源领域有很多新内容，企业也不断出现新的岗位，以往的规定未见得很规范成熟，有的也跟不上新的形势和企业的发展。所以，有很多东西值得不断学习。　　也许凌虹觉得自己对HR领域能驾轻就熟，但实际上她应该学习了，争取保持自己“杯子”里水的新鲜度，把“杯子”里一些陈旧的过时的部分倒出来，不断加入新鲜的水。这样，就不会有厌倦感，也可能尽量避免“休克”了。
别让工作追着自己跑
读者来信：我每天从早忙到晚，总感觉自己一直被工作追着跑，手边的工作都已经做不完了，老板又丢给我一堆新工作。我每天都陷在工作的忙乱中，工作越来越复杂，时间越来越不够用。我该怎么办？
专家解答：你的忙乱也许不是因为工作太多，而是因为“缺乏焦点”，目标不清楚。建议你两点：第一，搞清楚工作的目标与要求，可避免重复作业，减少错误的机会。你必须理清的问题包括：我现在的工作必须做出哪些改变？我要从哪个地方开始？我应该注意哪些事情，避免影响目标的达成？有哪些可用的工具与资源？第二，主动提醒老板排定优先级，可大幅减轻工作负担。也许你的确工作负荷太重，但如果你不说出来，老板就会以为你有时间做这么多的事情。你当然不可能同时完成这么多的工作，为什么不主动地帮助老板排定工作的优先级？你不是不做，但是凡事有先有后。提醒一点，讨论的过程中必须时时站在主管的立场思考，体谅他所面临的压力。你该做的是协助主管解决问题，而不是把问题推给主管。当然，也不应该自己承受问题。
沟通原则十五条
一、讲出来
　　尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。　　二、不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教　　批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手，只会使事情恶化。　　三、互相尊重　　只有给予对方尊重才有沟通，若对方不尊重你时，你也要适当的请求对方的尊重，否则很难沟通。　　四、绝不口出恶言 　　恶言伤人，就是所谓的“祸从口出”。　　五、不说不该说的话　　如果说了不该说的话，往往要花费极大的代价来弥补，正是所谓的“一言既出，驷马难追”、“病从口入，祸从口出”甚至于还可能造成无可弥补的终生遗憾哩！所以沟通不能够信口雌黄、口无遮拦，但是完全不说话，有时后也会变得更恶劣。　　六、情绪中不要沟通，尤其是不能够做决定　　情绪中的沟通常常无好话，既理不清，也讲不明，尤其在情绪中，很容易冲动而失去理性，如：吵的不可开交的夫妻、反目成仇的父母子女、对峙已久的上司下属...尤其是不能够在情绪中做出情绪性、冲动性的“决定”，这很容易让事情不可挽回，令人后悔！　　七、理性的沟通，不理性不要沟通　　不理性只有争执的份，不会有结果，更不可能有好结果，所以，这种沟通无济于事。　　八、觉知　　不只是沟通才需要觉知，一切都需要。如果自己说错了话、做错了事，如不想造成无可弥补的伤害时，最好的办法是什么?!“我错了”，这就是一种觉知。 　　九、承认我错了 　　承认我错了是沟通的消毒剂，可解冻、改善与转化沟通的问题，就一句：我错了！勾销了多少人的新仇旧恨，化解掉多少年打不开的死结，让人豁然开朗，放下武器，重新面对自己，开始重新思考人生，甚至于我是谁??在这浩瀚的宇宙洪流里，人最在意的就是我，如果有人不尊重我、打压我、欺负我或侮辱我时，即使是亲如父子，都可能反目成仇，偏泪一点的，离家出走还算什么，死给你看的例子都屡见不鲜哩！ 　　十、说对不起!　　说对不起，不代表我真的做了什么天大的错误或伤天害理的事，而是一种软化剂，使事情终有“转圜”的余地，甚至于还可以创造“天堂”。其实有时候你也真的是大错特错，死不认错就是一件大错特错的事。　　十一、让奇迹发生 　　如今自己愿意互相认错，就是在替自己与家人创造了天堂与奇迹，化不可能为可能。　　十二、爱 　　一切都是爱，爱是最伟大的治疗师。　　十三、等待转机　　如果没有转机，就要等待，急只会治丝益棼，当然，不要空等待成果就会从天下掉下来，还是要你自己去努力，但是努力并不一定会有结果，或舍本逐末，但若不努力时，你将什么都没有。　　十四、耐心 　　等待唯一不可少的是耐心，有志者事竟成。　　十五、智能　　智能使人不执着，而且福至心灵。
职场必须具备的五个C
我们正处在竞争激烈的年代，同时也是瞬息万变的年代，职场生涯的发展也如人生一样会发生许多变化，个人的意识和感知不能加以预料。但是，我们可以让自己掌握职场生涯中必备的“五个C”来给予自己一份光明的前景和不言败的信心。　　Confidence信心 　　信心代表着一个人在事业中的精神状态和把握工作的热忱以及对自己能力的正确认知。有了这样一份信心，工作起来就有热情有冲劲，可以勇往直前。当然，有时候我们也会面对失败和挫折，但这些并不可怕，每当你经历一次打击便学到一份知识，便积累一次力量和勇气。所以，在任何困难和挑战的面前首先要相信自己。 　　Competence能力　　能力是与自己所学的知识、工作的经验、人生的阅历和长者的传授相结合的。并不是说，我们学的什么专业，未来就会从事哪一行，人格特质才是决定人生方向的关键。因此，能力的培养是和真正不断地吸收新知识新经验密不可分的，只有充实自己，才能赢在各个起跑点上。　　Communication沟通　　在工作中掌握交流与交谈的技巧是至关重要的。我们不仅仅要确定对方是否了解我们的意图，更重要的是让彼此在同一个观点、同一件事情上，可以取得共识。这其中的沟通，仰赖的就是个人沟通的技巧。因此如何有效沟通，表达自己的理想与见解，是一个很大的学问，也是决定我们在社会上是否能够成功的重点。　　Creation创造　　在这个不断进步的时代，我们不能没有创造性的思维，一味地在传统的理念里停滞不前，我们应该紧跟市场和现代社会发展的节奏，不断在工作中注入新的想法和提出合乎逻辑的有创造性的建议。而创造，除了知识的积累，还需要与人和事物的接触和观察。我们要提高对待事物的深度与广度，不要将自己限制在一个领域中，多去尝试接触不同的人和事，对自己的创新发展，相信会有极大的帮助。　　　　在社会上做事情，如果只是单枪匹马地战斗，不*集体或团队的力量，是不可能获得真正的成功的。这毕竟是一个竞争的时代，如果我们懂得用大家的能力和知识的汇合来面对任何一项工作，我们将无往不胜。再者，一个能掌握和熟悉合作的人，那就有机会领导团队，成为领导人物。不过，如果我们有机会担任领导者，就要有开阔的心胸，思考的应该是如何将这些个体的差异整体性地融合，成就一股宏大的力量。
求职时怎样给自己“贴价签”
很多毕业生找工作过程中为给自己“估价”而烦心：单位开的薪水是不是偏低了，如果让自己提目标薪酬，该开多高的价码？
　　一位人才市场负责人认为，毕业生求职时不必忌讳和用人单位谈薪水，但预期薪水不能“离谱”，太高会给用人单位留下不知天高地厚的感觉，太低让人觉得求职者没有真才实学、不自信。　　他以目前毕业生就业最热门的七大行业为例，逐一给出薪水的“标杆”，供毕业生求职参考。　　营销岗位　　初级营销员是营销行业入门的职位，应届毕业生竞争此类岗位希望较大，如能考取营销员资格证书则更为有利。由于营销行业对求职者的沟通协调、语言表达等能力要求较高，毕业生在这个平台上也将获得更多的锻炼机会。营销业薪酬水平浮动较大，一般是底薪加提成的方式，“新人”的底薪一般在800―1000元。　　生产制造岗位　　黑龙江省这几年制造型企业发展迅猛，生产制造类岗位就业机会也相应增多。应届毕业生进入制造业从事的岗位一般以技术员为主，1500元是普通高校本科生可以接受的起薪。需要注意的是此行业的上升渠道较为通畅，优秀从业者能较快升迁。 　　IT行业 　　在IT行业从业，2―3年后有望提升至技术主管等职位，程序员、网络开发与维护、客户服务等都很适合刚走出校门的毕业生作为首选职位。这几年各高校IT专业的“产量”增加很快，超过了该行业岗位增加的速度，整个行业薪水有走低的趋势。一般本科生的基本薪酬最多在2000元左右。　　机械行业　　机械是纯技术行业，对于应届毕业生来说准入条件比较宽松，一般大专以上学历，有一定相关技能，都可以获得工作机会。毕业生如果入行从事初级职位，每月的工资大约在1000元到1500元之间。　　财务金融　　毕业生在一般企业财务岗位的初始薪酬标准多数在1200元到1500元。毕业生要取得这个岗位，会计证是财务专业的学生都应具备的职业资格证明，如果企业是做外贸生意的，出口贸易等方面的相关财务资格证书将增加求职成功的几率。　　行政文秘 　　行政文秘，是文科毕业生就业的首选职位，不仅中文系的学生会特别关注，历史、法律等“大文科”的毕业生都把做文秘作为就业选择之一。行政文秘人员的薪酬一般在元左右，虽然因企业的效益不同会有上下浮动，但是总体上较为稳定。　　人力资源管理　　人力资源管理类人才走俏是去年下半年以来兴起的热点。人力资源管理专业的毕业生在未来的一年内，很可能成为用人单位重点招揽的“香饽饽”。此类职位的初始薪酬一般在1500元左右，大企业还应该有更高的空间。 　　
职场：如何职业“补氧
职场的活跃，肯定会带来大量的人才流动。职业人在这个变化的职场中，如何保证自己“氧气”充分迎接挑战是我们关注的焦点。许多职业白领处于职业彷徨期，不知道如何跳槽才能求得新发展；工作动力缺乏，对未来失去信心，对工作充满抵触情绪和厌倦；晋升无望跳槽无方，职业发展停滞不前。这些都是职业人“缺氧”的表现，如何正确“补氧”，将是我们的职业白领能否在更长远的未来有足够发展原动力的关键。下面是独之秀职业顾问就“职业健身”问题提出的几点建议。
爆发力训练　　这类训练强调无氧呼吸，全身因为短暂剧烈极限运动造成暂时缺氧状态，从而通过不断练习急速提升运动竞技水平和组织功能水平。对于许多职业人来说，年终考核是对过去一年工作状况的总结，特别对于业绩型职业人来说，年终考核几乎就是个人职业稳定性的晴雨表。　　所以，如何高效冲击年终考核指标，应该是这类职业人职位晋升和薪水上涨的关键。我们要核心分析公司对个人考核的KPI值的构成和权重问题，然后紧抓核心指标培养“爆发力”。　　如果现有的工作对我们仍然具有发展意义，年终考核结果的影响力是显而易见的，提升“爆发力”水平将有利于个人在物质回报和职位晋升。　　如果现有的工作对我们的未来持续发展失去了意义，跳槽是我们必须的选择，那么“爆发力”的意义何在？我们从现在开始执行跳槽计划，到跳槽成功，需要一定从周期。在这个周期之内“爆发力”的提升肯定不仅给个人带来离职美誉度，还能为跳槽谈判带来更充足的底气。耐力训练　　这类训练属于有氧范畴，通过持续性的循序渐进的训练模式，逐步改善肌肉化学成分和组织器官协调水平，延长个体极限承受周期。我们的职业人经常出现的职业疲劳和职业倦怠等身心方面的现象就是职业耐力下降，缺乏可持续发展动力造成的。职业的耐力来源于职业核心竞争力的持续发展，职业人必须在稳固自己核心竞争力的前提下具体明确每一个职业发展阶段的工作核心价值，所有的工作转变、职能转换和职位变迁，都必须依照这些核心价值标准进行选择。只有这样才能最大限度提升个人职业价值，避免错误的选择导致时间成本的低回报甚至流失。　　有许多职业人通过跳槽获得了短期的薪资增长，但是无法掩他们实际职业价值的下降，于是他们再次跳槽所面临的市场价格就是他们职业价值下滑的直接体现。这一切都是因为他对自己想要什么、适合做什么以及在此前提下如何进行机会取舍等一系列问题缺乏科学理性判断的结果。柔韧性训练　　这类训练通过综合性运动，针对全身重要关节进行强化锻炼，达到增强肌肉纤维动力水平和各组织应激能力的效果。在职业发展的过程中，职场、市场和社会处始终处于活动状态，行业变迁、产品变化和公司变动等等都会牵动每一位职业白领的职业命运。　　因此，我们的职业白领，特别是中层职业白领常常因为暂时的工作稳定性，对职场变化（尤其是职场价值体系变化）的敏感度不断降低。　　结果就是许多职业白领在应对职场变化的时候，缺乏足够应变能力造成了职业发展困境的出现。他们中有些人遭遇薪资“封顶”，职业价值却处于下跌状态，发展下去危机四伏；另外更多的人是，对目前职业状况基本满意，但是不能确定下一阶段该如何进一步发展，找什么样的平台更加适合自己，于是在犹豫和害怕间陷入了职业停滞状态。独之秀职业顾问的咨询案例中有40%的职业人就是因为无法明确适合的职位目标，又在跳槽中遭遇过滑铁卢，最后不敢面对职场再竞争导致职业停滞的结果。　　应对职场纷繁信息和变动选择的成功法则就是必须建立有效的信息整理、分析和筛选系统，再结合自身竞争力合理规划职业生涯。这样才能在职业发展过程中有足够的柔韧性达到职业成功的彼岸。
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