在小区里，你见到最终业主的机会并不多，但是你碰到的每一个人可能都会影响到业主的最终购买，所以，小区推广要学会见什么人说什么话，他们会给你所要的信息。一、见到小区业主小区推广遇到业主的时候要少谈一点你的产品和促销活动，要看业主家里装修到了什么阶段，针对业主装修阶段要采购的家居建材产品你给点合适的建议，小区推广要的是做客情关系，要是有人认为小区推广靠的是低价和活动拿单，那就时把小区推广的价值做低了。小区推广人员都是全面的家装顾问，不能卖瓷砖的只会跟顾客讲瓷砖，卖壁纸的只会跟顾客讲壁纸。敲开顾客的门，我们要做得是取得顾客的信任，让他对我们有好感，有信任。【推荐话术】我们XX品牌瓷砖在10月X号将专门针对我们这个小区举办大型的团购活动，当天的优惠力度非常大，您有时间，可以到我们专卖店挑选，还有精美礼品赠送，有什么需要的话可以随时打我电话（留下资料、名片）。二、见到小区管理者小区推广的管理人员分为两类：1、物业公司的人2、门口的保安想要成功地进入小区，保安这关必须得过，好多人都认为保安这关是最难过的，有的时候给保安递根烟闲聊两句，他可能就让你进去了，可是有一类保安就是按原则办事不让进，只要你愿意坚持打感情牌还是有机会的。至于物业经理，很多小区都需要推广费用，只要大家条件谈妥，进入小区一点都不难。三、见到装修工人好不容易敲开了业主家的门，结果开门的是位装修师傅，对方可没有好脸色给你看，因为你打扰人家工作了。1、装修师傅与你的产品有关联如果碰到装修师傅正好和你们家的产品有关联，他可能还会跟你聊两句，他帮你给业主说好话希望你给他点好处。2、装修师傅与你的产品无关装修工人通常都需要得到别人的尊重，适当地赞美他几句，闲聊一会，兴趣来了他会跟你透漏很多信息。【推荐话术】“师傅，您好，我们看下可以吗？（简单看下户型后，给工人递支烟,如果可以从口音分辨出其籍贯，可以从其家乡入手，比如——师傅您是东北的啊，我女朋友就是东北的啊，我们还是半个老乡呢……或：师傅您是东北的啊，我们有好几位安装师傅就是东北的，东北地区的东北师傅好多的哦……）师傅，我们是XX品牌的，请问业主今天会来么……您方便给我们一下业主的联系方式么？（尽量取得业主到现场的大概时间、联系方式），师傅，我们留下一份资料，麻烦您交给业主，谢谢啊！”四、见到家装公司如果已经合作的家装公司这个事情就好办了，大家重新沟通一下感情叙叙旧。如果是没有合作过的家装公司，你要注意收集家装公司的信息：? 这家公司在这个小区一共签约了多少业主？? 这家公司现在手上合作的是哪些品牌？? 这家公司的老板、项目经理和设计师都是哪些人？? 这家公司的合作政策是怎么样的？总之，你对家装公司的信息了解得越多越好，因为你可以为将来建立合作关系打下基础。【推荐话术】“您好，我们进来看看好吗？（观察并记录门上或是房内装修公司的信息，然后跟其沟通，间接了解户型大小、使用装修材料品牌、业主是否已经订购、业主大概到现场时间等信息，准备离开时的话术：）先生您好，我们是XX品牌瓷砖的，我们留下一份资料，麻烦您交给业主，谢谢啊！您看是否可以推荐我们的品牌呢，如果您的公司向客户推荐我们品牌并成交的话，我们可以将订单利润与您的公司按比例进行分配，或者给您个人……可以留一下您的电话么，打扰您啦，再见！”五、见到销售同行你在跑小区，很多家居建材产品销售人员都在跑小区，大家在小区里遇见了，有盟军也有敌人。找到盟军了大家一起吃个饭，共享一下客户资源，分享一下心得，一把心酸泪二三句安慰话，大有一种“我不是一个人在战斗”的赶脚。如果对方销售不是瓷砖的，比如墙砖、油漆、灯具、石材、木地板等，双方就可以相互介绍客户。要是遇见了竞争对手，你就需要做点功课了，清楚地了解对手的推广策略、促销政策、产品卖点和已经取得的战绩，迅速地采取措施将敌人清除出去，非常关键。森茂建材(SMJC6688)　
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物业究竟是干嘛的，为何小区里非要有个物业
今天听小区里的一个大姐说，昨天晚上下楼被一个物业的人给拦住，要签什么同意物业费涨价的事宜，生气的很，所以想问下关于物业费涨价的事有什么特别注意吗？
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出现这个情况说明你们业主委员会成为已经被物业买通，这情况早就是物业潜规则了。
物业是供业主授权管理小区的，SO，物业应该对业主毕恭毕敬的，比较业主给他们发工资啊，可现实恰恰相反。
用来黑大家的。
如果生活是一把屠刀,我就是围着屠刀跳舞的猪~~
没物业你就会哭，电梯坏了，门坏了，垃圾成山。我的想法是物业要干人事，业主要交钱
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那这个应该也有个定价标准吧！如果他们要涨价业主不同意怎么办？
想念小区有物业的日子
没物业你就要哭了，定价标准有啊，但你可以让物业公布收支明细，要是物业不赚钱，那以后麻烦事多着呢
简单的管理
应该也有权力选择哪个比较好的来管理吧。
我不是任志强！我不是任志强！我不是任志强！大家别骂我，别扔我，别打我！谢谢合作！
我以前就签不同意
签不签不重要，我们小区，我签字不同意涨价，公示结果的时候就变成同意了……
物业服务收费是应该的，如果没物业小区会脏乱差。物业收费要公布收支情况就可以。
呵呵，这个只是要收钱钱，有事就不要找它了
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业主团结起来才有用
业主自己成立物业试试
冲动是魔鬼，不冲动是死人。这牛逼的社会啥时候才能好人有好报？
没物业的老小区过得也挺滋润。
见识比较少，不知道西方国家有没有类似我们这样的小区，他们的物业是怎么处理的。但如果有，应该会是下面这样的情况吧：物业和业主、和业委会，其实是很单纯的经济合同或者叫做劳务合同的关系。业主花钱请物业来做卫生、做安保、管理停车、管理一些乱七八糟的事情。我付钱、你干活，一清二楚。至于付多少钱，双方商谈确定，你漫天要价、我就地还钱。谈成了，就这么干；谈不成，一拍两散。爹死娘嫁人，各人顾各人，你走你的阳光道，我过我的独木桥。如果谈成了，那么，物业收了多少钱、支了多少钱，没必要向业主公开，人家有能力压缩成本，用少些钱干多些事，那是人家的本事，业主管不着。业主要管的，是物业有没有按约定的标准做好那些管理、维护工作。如果谈成了，那么，如果有人拖着不交物业费，物业可以起诉，一切法庭上见，法律会支持物业的诉求，其他业主也会支持物业的诉求。当然，物业如果干得不好，进了小偷、车被划坏了，树木老不修剪，那业主或业委会也可以一纸诉状把物业告上法庭，赔偿标准高得吓人不说，这物业和他里面的从业人员，也就别想再在这行混了。如果谈成了，那么，业主有一些不良习惯，比如半夜三更高喝醉了高歌一曲，比如乱搭盖，物业管理他是天经地义的事情，再不济物业可以向有关部门举报，当然其他业主也会举报，然后这哥们的日子就会不好过。当然，物业乱占用业主的绿地划停车位、在电梯楼道里做分体式广告，那是侵犯业主的权益的，肯定免不了吃官司，吃不了兜着走吧。如果管了一段时间后，合同快到期了，物业当然是有权提出增加物业管理费的要求的，业主或者业委会同意不同意，那就商谈吧，一来二去，讨价还价，这都正常得很。如果业主不接受提价，物业觉得这价格吃不消，那就合同到期撤退了事，也没人要求物业不能退场，必然留下来收拾残局、留下来亏本经营当雷锋叔叔的。当然，业主也完全可以不和物业谈，公开招标或者什么渠道，货比三家，找到干得最好、收费最低的那家来干。没有张麻子剪刀，还会有王麻子剪刀；没道理死了马屠夫，就得吃带毛猪肉吧。是的，这就是很单纯的经济合同关系，大家在合同的领域，在法律的框架内干活，各不相扰。政府要做的，就是用法律来规范这个合同关系，用治理来搞活经营物业这活儿的社会主体，然后自然会竞争，自然会优胜劣汰，这跟政府就没啥关系了。可惜的是，这不是天朝的想法，或者说，不是天朝里一些光吃饭不干活的官僚的想法。
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楼上正解，但国人素质不行，不给钱还想让别人干事，给了一点钱，老是以为很多！
情已欠费，爱已停机，缘分不再服务区，心若移动，如何联通？
没办法，生活在天朝，我们最多留点理想主义吧
其他时候，怎么办呢？和其他人一起现实主义、实用主义，不然怎么活下去呀？
物业的保安每个月工资才2千多，适当的涨价，提高服务水平，是可以理解的。如果一直不同意涨价，服务质量难以保证，甚至物业走人都是有可能的。
用来黑大家的。
回 1楼(大眼妹) 的帖子
物业如果不干人事呢。垃圾可以外包给专门的公司啊。
做一个有良知的中国人
合理收费 不要乱涨价
小区物业是应该存在的，只是大陆的物业完全不是那么回事。
物业是供业主授权管理小区的，SO，物业应该对业主毕恭毕敬的，比较业主给他们发工资啊，可现实恰恰相反。
成立业委会然后找别家物业 ，不过现实往往很难，居委会老物业都会阻挠
谁偷走了我的回忆...
物业是为全体业主服务的，如果不好可以换别家物业，如果全体业主能够自己管理好自己的垃圾及日常事务，也可以不请物业的。
天空是灰的，屋顶是白的，股票是绿的，人心是黑的
物业就是个吸血鬼，小区可以自己成立物业公司直接自己管理
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版权所有，并保留所有权利。小区物业费收缴难现象调查:业主拒交物业费理由多多
11:07:42　来源:
　&&&&讯（桂林日报记者张苑&陈静&实习生张弈）小区物业费上缴率低，物业公司因资金不足降低服务质量，导致业主怨声载道，上缴率就更低，物业公司更换频繁，小区环境越换越差。物业和业主相互&较劲&，致使小区管理陷入恶性循环，这是长久以来不少小区存在的情况。
&&&&前不久，央视关注了江西上饶县政府的一些做法，一时间引发社会各界的讨论。今年8月底，上饶县政府专门下发一纸通知，将对全县企事业单位公职人员在2012年1月至2014年7月间所欠缴的物业服务费进行清缴。拒不缴纳者，将面临约谈、通报，还将影响单位、个人的评优晋级。
&&&&以政府的名义&催缴&物业费，虽然社会各界对于这一做法褒贬不一，但如何解决物业缴费难的问题，重新引发了人们的关注。在我市各小区，物业费的收缴情况如何？日前记者走访了市内多个小区进行调查。
&&&&记者调查：拒交与催缴，一场斗智斗勇的博弈
&&&&周六晚上，大约8点左右，位于八里街的某小区内，两位物业人员正准备挨家挨户收取物业费。据介绍，该小区业主大多于2008年前入住，是六层无电梯的小区，每年夏末与年底收取两次物业费。这次正赶上上半年物业费结算，他们一直是&敲门收费&的方式。小区刚建成的时候，收费还比较容易，但两年之后就越来越难了。
&&&&&一晚上敲了两栋楼，给开门的也不超过10家。有的一看是物业的，连门都不给开，开了门的也想方设法推脱，要么说家里没这么多钱以后再交，要么就说是租住的，让找房东要，急脾气的一听是收物业费的直接给撵出来了。&一位物业管理人员称。据悉，这两名物业管理人员共向24户人家收取物业费，只有5家当场交费的。&照这么下去，这小区的物业早晚得换。&另一名物业人员称。
&&&&类似的情况还发生在其他小区。&我们小区的电梯已经停了两个月了，上上下下靠爬楼梯。&近日，家住建干路某小区的张小姐无奈说道。
&&&&&不交物业费，电梯就不开！&这是小区物业的坚持。
&&&&原来，引发小区部分业主与物业对垒的&罪魁祸首&就是物业费。记者了解到，该小区从2007年建成至今，入住率达到了90%以上，然而物业费上缴率还不足30%。物业公司在多次与业主交涉无果，并张贴了告示后，采取了关停电梯的极端做法。然而，这电梯一停立即引发了业主的强烈不满，但物业公司表示自己也是被逼无奈。双方至今僵持着，未能找到更好的解决途径。
&&&&记者调查了解到，物业费收缴率偏低在我市不少小区普遍存在，不少小区的物业费收缴率连50%都不到，有的甚至更低，根本无法维持物业公司日常管理开支。因物业费引发的业主和物业公司的矛盾，也逐渐开始影响市民的生活。
&&&&业主吐槽：管理不善、费用年年涨、服务未享受&&拒交物业费理由多多
&&&&业主为何拒交物业费？采访中，业主们都对记者大倒苦水，认为物业公司服务不到位、物业费用太高、尚未入住并未享受服务等，成为业主们拒绝交费的理由。
&&&&&这家物业公司的管理实在不让人满意，停在小区里的电动车经常被偷，电梯经常是一个月坏几次&&&家住建干路某小区的业主张小姐对于欠缴物业费的理由，也振振有词。她认为，业主花钱雇物业公司是为小区找个好的&管家&，如果这个&管家&没把家管好，那业主当然有权拒绝支付费用。
&&&&记者在南溪花园小区采访时，家住该小区5栋的刘奶奶也对小区物业表示了强烈的不满。她说，自从新的物业公司进来后，小区收费、停车、治安等情况更加混乱了。特别是停车收费的问题，路边的线都是他们自己去画的，每个位置要80元一个月，以前没有交过钱，所以觉得现在收费不合理。刘奶奶还抱怨自己楼下被物业装修了一个大棚，是为了出租车位，但是这种行为完全没有征求过住户的同意。
&&&&家住鸣翠新城小区非电梯房的秦阿姨觉得物业费上涨得有些快，0.9元一平米的价格让她觉得不是很值得，主要原因在于物业服务水平在下降。她对小区的总体环境是挺满意的，但也提出了一些问题，比如楼里的声控灯，本来应该有人走过就会自动亮起的，现在却不得不靠喊叫来控制。每天晚上都能听见楼道里时不时的扯嗓子，而这个事情反馈到物业很久却没得到解决。
&&&&记者采访了解到，业主拒交物业费的理由五花八门。除了不满物业公司的服务和收费标准外，有的是因为房屋质量问题迁怒于物业，还有的业主以长期在外不住小区为理由拒交物业费。
&&&&物业诉苦：有意无意被赖账，收不抵支难维持
&&&&一方面是业主对于拒交物业费的理由振振有词，另一方面，物业公司也纷纷诉苦。
&&&&&公共水电、公共设施设备维护、卫生保洁、绿化养护等支出逐年递增，人工成本更是&水涨船高&。&八里街某小区物业公司一位负责人向记者诉苦道，目前该小区管理人员、电工、清洁工、绿化工、保安员加起来有20多人，人工成本占了小区所有支出的近一半，但大部分人员的工资还比较低。他算了一笔账，10多名保安员年平均工资不到2万元，而且还要轮值上夜班，工作相对比较辛苦。&去年年底，很多保安员已经嚷着说，如果再不加工资就要走人。&
&&&&&我们正在清算，实在顶不住，做完今年我们就打算撤场了。&该负责人还反映，现在小区的入住率大概有八成，但即使按照小区入住率和收费率都是100%计算，缴纳的物业费也只能弥补一部分亏损，仍然无法完全做到收支平衡。
&&&&&我们负责管理小区，需要花钱雇佣保洁人员、保安等，还要负责电梯管理和维修，方方面面都需要钱。大家都不交物业费，我们的工作怎么开展？&该小区物业管理公司负责人一肚子的火。她告诉记者，目前该小区物业费的上缴率还不足30%，长期的收不抵支很难为业主提供周到的服务，因此服务质量下降就是必然的结果。
&&&&采访中，不少物业公司负责人表示，所谓&众口难调&，任何一家物业公司提供服务时，都不能保证让小区的每一个业主都满意。正因为这样，一些业主在遇到诸如房屋质量问题、甚至房屋面积和合同不符等情况时，都把矛头指向物业公司，并采取&不交费&来抗议。&事实上，我们物业公司其实也是弱者。我们有我们的职责范围，超出职责范围的事情，我们只能起到传达、协调的作用，业主不该把所有的矛盾都转嫁到物业公司身上。&从事多年小区物业管理的韦先生说，业主如果都用&不交费&来抗议，只会陷入无尽恶性循环中。
&&&&律师说法：拒交物业费，往往还是业主吃亏
&&&&据了解，不交费是许多业主常用的对抗方式。然而，采访中一些律师表示，由于物业服务的存在，这样的纠纷闹到法庭上往往还是业主吃亏。
&&&&广西中远律师事务所张法仁律师认为，业主由于不满物业服务而拒交物业服务费的纠纷比较常见，在起诉到法院的案例中，业主胜诉的并不多。这是因为，根据双方的物业服务合同，交纳物业服务费用是房屋业主的基本义务。不按期交纳物业费不仅会侵害物业服务企业的合法权益，还会影响整个小区的物业管理服务质量，损害全体业主的共同利益。因此，在物业公司提供了基本物业服务的前提下，业主都应该交纳费用。如果对物业服务不满，应该与物业公司友好协商，或向有关主管部门反映，以提高物业管理服务质量。如果物业公司的行为损害了业主的利益，造成业主损失的，业主可在收集相应的证据后向法院提起诉讼，维护自身的合法权益，但采取拒付物业管理费的方式进行对抗是不恰当的。
&&&&业主与物业之间的博弈，最坏的局面是两败俱伤，而最好的结果是寻求途径实现双赢。那么，业主与物业公司的这个&结&如何才能&双赢&化解？记者采访了解到，在我市一些小区已有了不少成功的尝试和探索。对于这一话题，记者将继续关注。
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责任编辑：yangyl
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