浏览：5200 | 回复：0sanhefeng1经理 三级信誉:96
外贸业务员怎样与客户沟通才能赢得订单
业务员能接多少单，接单的质量高不高等，其实，跟业务员的沟通能力有很大的关系。很多业务员都在介绍自己的沟通技巧，怎么取得客户的信任，赢得订单。这些方法有很多学习之处，本文就根据实例总结几个外贸业务员和客户的沟通方法。
加深沟通面，不要表面化的沟通
对于小齐来说，自己的第一单，依然记忆犹新。当时，一开始做外贸，很多知识都不懂，只能上网查，相信这是很多业务员的亲身经历。这个时候，来了一个香港的客户，基本上，客户问什么，答什么，只是对工作上的事情进行了沟通，其它的并没有多谈。后来，这个订单是成了，但是，后面就再也没有客户的信息了。
很多业务员在初接触外贸时，都不会和客户进行其它的沟通，多是浅层面的，在经验不断丰富后，沟通会扩展很多。
真诚的对待客户，及时反馈信息
小齐的第一单，还有一个值得学习的经验，那就是真诚的沟通。由于小齐初次做外贸，对行业并不熟悉，但是，他对待客户非常认真，不敢掉以轻心。一旦客户有什么疑问，马上回复；一旦产品或业务有什么变化，马上告知客户是否可行，最后，订单顺利完成了。
及时和客户沟通，反馈信息，这是对客户的尊重，也能为自己省掉不少的麻烦。君不见，外贸客户和业务员起纷争，多是说：你怎么不早告诉我。这很大程度上，是沟通不畅，没及时反馈。
内外沟通都要做好
一般来说，业务员比较重视和客户的沟通，其实，和领导保持沟通能让业务员更好的和客户沟通。小刘接待来看厂的客户，由于客户需要的产品同现有的产品不一样，可能需要重新打样，这样，就要找老板谈，但是，正巧，老板不在，一直等到下午才见到老板。在此期间，客户也有一些小怨言，认为耽误的时间太多了。此后，小刘就积累了经验，客户要来拜访时，看他们的具体需求，是不是要见老板，是的话，那么就早点安排，以免耽误时间，最后取得的效果不错，很多人都对小刘很满意。
这个案例提醒业务员要注重内部沟通，不止是此一项，平时业务有什么改动和变化，也要内部先做好沟通，这样，应对外部沟通就更顺畅，更有效率。
和客户沟通是一个大客题，很多业务员会把这些记录在里，时常翻看，不断积累，相信，做一个成功的外贸业务员，指日可待了。
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请问怎么样才能接到外贸订单！
游艇护舷，主要是帮国内一些厂家做加工、游艇配件.cn，PVC防撞条，但是想请教下各位、主要出口澳大利亚和意大利.alibaba、装饰条、PVC双色挤出条、EPDM发泡密封条.com" target="_blank">http：<img class="ikqb_img" src="http://d.com/zhidao/wh%3D600%2C800/sign=2bb3dc6a720e0cf3a0a246fd3a76de27//zhidao/wh%3D450%2C600/sign=c02a4e0ef21fbe091c0bcb105e502005/eac4b41d5a5f8a82b9014b90ebee.baidu.jpg" esrc="http://d.hiphotos.baidu<a href="http./zhidao/pic/item/eac4b41d5a5f8a82b9014b90ebee://d
提问者采纳
现在在开，或者高薪撬个回来上阿里巴巴啊，很多老外的，比如3月底就是家具展的，什么月份就是汽车零件类的展会，如果有实力就广交会吧，或者是参加展会啊，看到几辆大巴上都是外商专门来参加广交会的！网络是强大的，自己找吧，广州琶洲每个月好像都有专门的主题展会，前几天上班，或者招个一个有经验的外贸业务员，最好是有客源的，你查下你这个属于什么的去参展一下，没有这么多资金就参加你们自己当地的展会吧
提问者评价
相关专业回答
⑴、首先是本行业各专业展会的主页。
⑵、各大黄页。
欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，这里说的黄页是网上的。黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，从而找到联系人和E-MAIL地...
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其他3条回答
你做了外贸网站没？例如 阿里国际站？
做出口吗，上全球外商采购信息网 直接找外商就可以了
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出门在外也不愁如何接到外贸公司的订单 - 纺织服装 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
& 如何接到外贸公司的订单
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如何接到外贸公司的订单
如何接到外贸公司的订单？象我们工厂除了靠关系，靠朋友介绍，就一个扫楼发名片来找寻客户，为了生存真的很难，但有的外贸公司爱理不理的，希望外贸公司的各位看到了谈谈你们的想法？谢谢福步提供这个平台。
UID 1418112
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我自己先顶一下，这是我扫楼的经验之谈，我是做服装辅料皮标的，干这行已9年，也有了自己的工厂，希望给刚入行的借签一下，希望外贸人士看了给点同情。
&&扫楼发名片牢记6大点： 1。穿着得体，不然保安一关难过，狗眼看人低。 2。保安把关严的，视力好的先扫一下楼里的某一家公司，盘问时好有应答。 3。先从顶楼往下扫，省体力&&4。碰见保安要目不斜视心不跳& &5。见了客户要简要叙述，没人听你罗嗦的&&6。被人拒绝不心灰，成功就在眼前，跑了一百家成功一家算你运气好，晚上得喝杯冰啤庆祝一下了，明天再跑~~~我就是这样过来的。
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再补充一点：见了客人说话声音要压低，里面静悄悄的，声音高了别人以为吵架呢。
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来自 zhejiang
哈哈，业务都是跑出来的么
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来自 广东东莞
哈哈，2楼好榜样！！！
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2楼好同志。。。。。。。。。。。。
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学习,路过!!!!!!!!
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来自 广东广州
牛仔服装兼外贸，欢迎来电咨询
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来自 江苏江阴
哎，我刚在针织面料工厂的外贸部工作，还没出去跑过业务呢。。。业务真这么跑啊？好恐怖？不过貌似这样吃苦耐劳踏踏实实的干才会有出路。。。
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回复 #1 chenno88 的帖子
同感。。。。扫楼是最后一步了吧。。。。。。
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LZ，我也在找外贸定单啊，不知道怎样啊也是
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我是西猛莉莉
我司主营人造毛皮面料，毯子，靠垫等成品。另外还有宠物床，宠物窝，市场方向：美国，加拿大。
有需要请直接联系我。
Q：&&（请注明福步）
我司地址：嘉兴嘉善滨江路25号。
真诚欢迎你的寻盘和看厂。
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来自 广州/迪拜/新加坡/卡特尔/伊 ...
欢迎与广州拓欧皮具厂进行商业合作
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来自 广东-广州
做我们服装这行的。真的难啊！现在生意又不是很好。
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绍兴鸣宏纺织有限公司
绍兴鸣宏纺织有限公司专业从事面料经营,产品主要出口：欧美、阿拉伯、东南亚、俄罗斯、日本、韩国、香港等，我们秉承以质量为企业核心的主导思想。期待与任何地区和国家的大中小型企业合作，以我们的质量接受你们的信任，是我们和任何企业合作的唯一标准。
　　主要生产：针织类的；汗布、罗马布、棉毛布、皱布、烂花、鱼鳞布、T/R、T/C、CVC、平板布。FDY，DTY，梭织类；TR平纹布，TR拉毛布等……厂里货物均有现货，热忱欢迎新老客户……
Shaoxing Minghong Textile Co., Ltd. is a Weaving, Knitting, Embroidery factory has own right of I/e, which is located in Hutang industrial area, Shaoxing China, 4kms from China Textile City.
Our main products are polyester fabrics, T/R, T/C, Pure Cotton with spandex, Embroidery and so on. The goods go to U.S.A.., South American, Europe and East of Asia.
Our idea: Reputation and Quality first “our target: your satisfaction beyonds everything”.
Welcome to visit us, we are always at your service!
绍兴鸣宏纺织有限公司
ADD:浙江绍兴县湖塘工业区
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Powered by D1scuz! && 2001-如何在网上寻找服装外贸公司?怎样才能接到服装加工订单?可以分两步走
如何在网上寻找服装外贸公司?怎样才能接到服装加工订单?可以分两步走：
一、外单部分，可以有选择性地参加一些有效益的展会。（广交会就可以免了。一届比一届效果差。）例如一年两次的香港服装展，还有上海的服装展。这些都是现在比较有看头的展会。与广交会相比，这些展会的费用相对低一点。香港展会的摊位费用在3W左右。这是最最直接的方法，基本能成功一单生意就能赚回这趟费用。当然，展会后的客户跟踪就要看贵厂的业务团队能力了。
现在全球经济不景气，外单大幅缩水。今年做厂的能不亏已经是不容易了。
二、内需力量事实上也很强。所以建议你可以适当安排部分生产力，开发国内加工市场。当然，请切记，国内订单与国外订单的生产操作是有区别的，无论从质量管理以及货期，乃至业务公关。
当然也可以尝试使用网络接单。现在有个服装订单交易平台，好订单网每天都会更新很多服装加工订单，网站上也聚集了很多服装加工厂，很多工厂也会在这里接单。在订单遇冷情形之下，服装企业应抓住信息概念，对口外贸公司，对口订单平台等线上资源，对口线下资源整合，定位自己的发展方向，选择适合自己的转型方向，把握态势，定会在危机中走出来。&
最后，做厂一定要注意，业务结构不能太单一，今年倒闭的很多大厂都有一个共同特点。主要客源为一、两个大客户。事实上，对一家工厂来说，最理想的业务结构分配是大客户占据全厂产量的30%~40%。中型客户占据40%
小型客户占据20%。
总之，主动出击，内外结合，才是现在服装厂的出路。}