八种方式营销户外运动服装
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　　面对宏观环境的改变，很多服装企业急需制定一个长期战略计划，增加销售，以保持和提高目前的盈利水平。这需要企业营销网络优化，捕捉吸引力大、竞争力强的细分市场，针对不同产品制定品牌战略，面向不同消费群体，规范价格管理，加强品牌竞争力，协调广告投入与货源投入，提高渠道销售效率与盈利水平，针对不同渠道提供不同的产品组合，优化分公司/市场部网络结构。
　　市场细分与目标市场的选择
　　随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。
　　从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。
　　中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。
　　在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。
　　品牌策略
　　目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界着名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用&多品牌&战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的&多品牌&战略有以下五种。
　　延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。
　　扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。
　　建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。
　　创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分模型)或是进入新的细分市场。
　　无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。
　　在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。
　　在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。
　　价格管理
　　目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。
　　以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。
　　在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面。
　　长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。
　　促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。
　　渠道运作
　　目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显着变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，&品牌&对出口竞争力的作用提高。
　　在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素：消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异。
　　在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施。
　　首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。
　　企业渠道选择策略与销售政策的制定必须&因地制宜&。西部地区发展和巩固本地的百货/购物中心，尤其是一些高档商店，维持现有的特许专卖店，继续发展自营专卖店，面积宜为100-200平米，一个城市可以有几家。中部地区维持现有的商场网点，扩大特许专卖店的数量，规范特许专卖店管理，在主要的地区/城市，建立自营专卖店，面积宜为100-200平米，数量不宜过多。东部地区保持现有的商场网点，开发和进入综合性跨国百货，探索和发展建立规范的特许专卖店的模式，在主要的地区/城市建立自营专卖店，面积应该大于200平方米，数量不宜过多，一个城市不宜超过一家。
　　规范自营专卖店和特许专卖店的销售行为也是应该解决的。自营专卖店定期分自营专卖店网络结构、投资效率与经营风险，制定自营/特许/联营专卖店开发与管理的标准与流程，并监督执行，统一装修风格、突出品牌特征、强调品牌宣传，制定并执行自营专卖店促销计划，开发管理店内售后服务与产品咨询项目，营业员日常业务指导与考核，定期举行店长培训。
　　特许/联营专卖店定期分特许/联营专卖店网络结构、投资效率与经营风险，制定特许/联营专卖店开发与管理的标准与流程，并监督执行，统一装修风格、突出品牌特征、强调品牌宣传，指导制定并辅助执行特许/联营专卖店促销计划，定期举行店长培训，制定并执行价格管理。
　　价格管理
　　目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。
　　以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。
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Under Armour
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2010年Under Armour 正式进入中国市场。
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运动品牌Under Armour对户外服装市场也有野心
一直想做运动品牌老大的Under Armour不仅宣布进军可穿戴领域，对于户外服装市场也有不小的野心，要成为这个领域的领导者。它会比其他公司更成功吗?
　　一直想做运动老大的Under Armour不仅宣布进军可穿戴领域，对于户外服装市场也有不小的野心，要成为这个领域的领导者。它会比其他公司更成功吗?　　这个拥有醒目“UA”logo的品牌已经进入一些你意想不到的领域，它不仅拥有Tom Brady 、Stephen Curry这样的大牌运动员，最近还签下了越野跑名将Kyle Dietz和滑雪高手John Jackson。此外，Under Armour还与9家滑雪场签下合同，为这些滑雪场员工提供外套工装。在刚刚结束的盐湖城户外零售商展上，Under Armour第三次携它的冬季装备亮相这个北美地区最大的户外用品展，甚至冠名赞助了Matchstick Productions一部有关滑雪的影片，在电影中适时的推出其最新一季滑雪服系列。　　换句话说,Under Armour，这家市值近200亿美元的公司早已不是一家单纯的运动用品商，它正瞄准户外市场中的核心消费群体。当然运动品巨头试图进入这个市场的并不止Under Armour，早在1989年Nike就推出了它的ACG户外系列，2011年，adidas也拥有了具有山地属性的Terrex系列，不过从滑雪服切入户外市场的运动品商Under Armour还真的是第一家。　　而Under Armour恰是要从这个领域捕捉到自己的户外消费者。“你在运动用品店或百货店并不能看到很多我们的户外用品，”Steve Metcalf，Under Armour户外服饰市场总监如此说道，Under Armour的户外服装虽倾向于运动员消费，但希望在其他方面有所区别。　　与Nike等以自己专利面料打入户外市场不同的是，Under Armour选择了与 Gore-Tex和Polartec等知名面料商合作，并且高薪挖人。曾在Helly Hansen和the North Face担任设计师多年Kurt Gray说，UA已经挖来了多名这个行业中的佼佼者来一起打造它的户外产品线，其中包括来自Arc’teryx、Mountain Hardwear和Patagonia等顶级户外品牌的资深设计师。　　电商的发展,也意味着像Under Armour这样财力雄厚的公司能更敏锐的捕捉到市场的需求。Metcalf说，“现在的市场调研要比十年前容易的多，我们几乎能实时地测试产品的款式、颜色和设计等。”　　有钱有渠道，对于Under Armour来讲打开户外市场最大的挑战可能来自消费者对其产品可靠性的认可度。这个市场的核心消费者可能更青睐于像拥有Yvon Chouinard这样创始人的Patagonia公司，Chouinard一生在户外度过了大量的时光，而Under Armour的创始人Kevin Plank擅长的则是橄榄球。　　“住在曼哈顿的人可能需要的只是一件黑色羽绒服，而对于那些每周末都要去滑雪的人来讲，装备可靠性那是多么的重要。”　　Metcalf觉得Under Armour将成功解决人们对其户外产品的所有疑问。2016年，户外产品的开发中心将从现在的巴尔的摩迁至户外品牌集中地――波特兰;3月份该品牌还将推出全新的越野跑鞋服系列。“我们靠创新和可靠性赢得了我们目前所在的每一个产品领域 ，对于户外用品市场同样如此。”Metcalf说道。
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谢邀请百度，商圈的概念。
谢邀，服装店的选址是一门大学问，开在社区，那么你要做的就是老顾客，跟美发不一样，买衣服这个事很重要，但是场景可以很随意，网上可以买，市场可以买，楼下当然可以买，走到哪都可以买，你需要知道社区内目标客户的购买能力，以及客流量。我正好有开店，我第一考虑客流量，人多了成交量转化率更高，新款更新快，于是逛的人更多，形成良性循环。大家时间都是一样的，多花钱拿下个好地方，用同样的时间，可以多赚钱，这是肯定的，你说对吧？所以说，社区店不一定不行，但是做起来可能浪费时间，没意思。当然也要注意，有的客流量大的地方，像地铁口，租金太贵，行人没有逛街的想法，也并不适合。
因为现在讲究商业聚集，同类的商店（比如服装店）喜欢聚在一起开现代社会服装的种类多了，人们的选择也多了。拿优衣库来说，一个小区里买衣服的人或许足够支撑一个店，但是这个小区人的服装偏好其实很多，其中喜欢优衣库这个风格的人恐怕不够支撑起小区前一件优衣库专卖店的所以，要么你的小区足够大，达到其中细分人群足以支撑你的店面，或者你的店品类足够少，房租足够低。
从购买者的心态出发想想就知道行不行。
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市场上人流量多，开服装店就一定生意火爆吗？
人们喜欢扎堆，看到别人赚钱了，他们也去凑个热闹，想分一杯羹。你的投资大，要赚100元才合适；人家投资小，能赚二三十元足矣；更有甚者，就为赚个伙食费，也来搅和一下。结果是一起把市场做烂，大家都在亏本中挣扎。& 我们在选择店铺位置的时候，最关心的是人流量。人流量不大，意味着客源就没有保障。并不是每个人都能做到像衫衫缘的王先生那样，可以通过摆地摊来弥补店铺人流量的不足。&&& 2005年9月，张先生在东莞市某工业区一个商业广场开了一个500平方米的卖场。工业区之前的商业街，是由一排排民房的店铺组成，商业广场的开业，提升了工业区的商业档次，一下子就把人流吸引过来了。加上9月、10月服装换季，张先生的大卖场生意十分火暴。& 张先生雄心勃勃，马上准备开第二个卖场。他认准一个道理，人流量大的地方，生意一定能做得起来。&&& 几公里之外的一个工业区，正好有一个商场在招商。为了谨慎起见，张先生和股东一起，在下午5点到10点之间，连续3天，到新商场附近考察人流量。这个时间段正是工业区下班高峰期及人员夜间活动高峰期。张先生观察到的情况是“熙熙攘攘、水泄不通”。&&& 于是，他们决定投资。第二个大卖场在商场的三楼，面积600平方米，12月初开张，在2006年春节前的两个月时间里，营业收入十分可观。& 2006年春节之后，两个卖场的经营状况发生急剧的变化，每个月都在亏损。&&& 第二个卖场所在的工业区，道路两旁又开了几十个服装店铺，面积从几十平方米到300平方米不等。有一家同等规模的商场在6月份开业，服装卖场的面积有1000平方米。更为恶劣的情况是，7月份开始，商场后面的一栋工业厂房动工改造，准备做商业广场，服装卖场就规划在一楼。张先生见势不妙，于8月底把卖场撤走，总共亏损了60万元。&&& 第一个卖场所在的商业广场，接连进驻了五六个规模不相上下的卖场。在工业区里经营的服装都是中低档水平，利润不高，加上互相压价，每个店竞相搞促销活动来抢生意，“最后三天清仓”这种情形，天天都在火暴上演。张先生的卖场入不敷出，11月中旬，被迫关掉这个卖场。同一个月的时间里，还有两个服装卖场关门。&&& 选择人流量大的地方开服装店没有错，张先生卖场的货品定位也没有错。可是张先生的卖场还是做一个倒一个，看来人流量不是决定店铺选址的唯一因素，更不是决定生意好坏的唯一因素。&&& 选址的时候，要考虑全面、周到、细致，如果忽略掉其中某一个因素，都会给日后店铺的经营带来极大的困扰。&&& 在低端的商业区，卖低端的货品，准入门槛非常低。人们喜欢扎堆，看到别人赚钱了，他们也去凑个热闹，想分一杯羹。你的投资大，要赚100元才合适；人家投资小，能赚二三十元足矣；更有甚者，就为赚个伙食费，也来搅和一下。结果是一起把市场做烂，大家都在亏本中挣扎。&&& 一位朋友跟我讲述过他找店铺的故事。&&& 我刚准备进入服装行业的时候，咨询了好多朋友，又结合自己本身的一些情况，觉得自己可以干，所有的一切就这么按部就班地开始了。第一个难题就是找个位置好、人气旺、交通便利的店铺。可是我发现，这样的店铺不止我一个人想要。&&& 前几年考察过一个大学聚集的商业旺地，店铺没有一个转让的。现在去看，里面××运动品牌的专卖店最多，该品牌野心很大，恨不得几十米开一个店，要把客人吃尽吃绝似的。别的运动品牌也有很多。此外，达荚妮、七匹狼、劲霸等各种品牌的专卖店亦是云集。该商业区虽然档次提升了，但生意却萧条了很多，让人看了寒心，不敢染指。&&& 太差的店铺不敢要，好的店铺轮不到我，怎么办？人气或交通便利最少也要拥有其中一个吧。做生意刚开始什么最重要？也许有人会说诚信。但我认为，对新店来说，人气要先于诚信。【米兰时尚批发网提供高档女装货源和品牌服装开店知识,请记住我们是<旗下女装批发网站】&&& 我后来进了商业中心的一个商厦里面。服装店铺全部在四楼，但整层还空着一半。商场本来想保护服装商户的利益，另一半规划做别的行业。等商场招商完成了，我们才知道开的是餐饮区。商场曾经承诺取消餐饮区，但是观察了一段时间之后，反而增加了。原因是餐饮越做越旺，服装生意却是陷入无法经营的境地。&&& 成都的李先生原先有两个批发档口，一个在青年路，一个在荷花池。青年路的市场拆迁了。荷花池现在修地铁，对人流影响很大，而且规划两年之后要整体搬迁。做服装生意时间长的人，对搬迁有思想上的准备，而那些刚进来做的人，旧市场立足未稳，新市场又得重新开始，折腾人呐。&&& 李先生另外还有好几个零售店铺，关于店铺的选择，他总结了不少的经验。
&&& 1．了解城市建设方面的规划，不去选择即将拆迁的市场和店铺。店铺是否有产权纠纷和债务纠纷，也要调查清楚。了解近期大型市政工程的项目及其建设时间，像地铁站的建设，以后会带旺商铺，但要考虑自己是否能经营到竣工。而立交桥、高架路的建设，则会严重影响人流量。&&& 2．交通道路管理和市政管理的因素对生意影响很大。像单行道、车辆限时限行、道路有隔离带、无停车位、无公交站等地段，不适合开服装店铺；店铺选在道路两头延伸，道路及人行道不宽不窄，绿化不影响视野的地段较佳；店铺周边有饭店、修车档，或者是有垃圾房、公厕等设施，不宜选择。&&& 3．上下坡路段不宜开服装店。店铺地面与路面高低相差悬殊的不宜开服装店。&&& 4．注意人的行走习惯和人流走向。上下班人流较大的道路两侧，上班走向一侧店铺的生意会比下班走向一侧的差；街道阳面的人流较所面的大；通往公交车站路段店铺的生意较车站延伸路段的店铺要好。此外，要识别有效的人流。车站周边人流量大，但来去匆匆，目的不在购物。&&& 5．卖女装尽量避免街道两头的店铺。女性买衣服喜欢贷比三家，头几家的店铺一般会成为她们参考的标准，而坚持走完末端的人没有几个，中间店铺才是成交率最高的。关于店铺“一步差三市”的说法，就是指店址差上一步，生意相差很大。&&& 6．新手开店经验不足，店铺面积不宜过大或过小，以室内面积20—30平方米为宜。店铺过小上不了什么货，定位难精确把握，不利于货品调整，也不利于吸引顾客和积累顾客；店铺过大，各方面费用高，而供销渠道还不稳定成熟，调整起来成本大，万一做不下去了，转让难度也大。
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