会赚钱的老板都是这样玩的
来源：医美视界
编辑：胡仁事
　　有这么一个真实故事：
　　一位珠宝商老板，将店开在旅游景区，但他的珠宝生意一直不好，很难卖出去。当他为此事心烦意乱的时候，决定出去旅行，于是给店员留了一张纸条。写上：全部折价1/2销售。
　　过了一段时间，他旅游回来后，惊呆了，店里的珠宝几乎销售一空。而且更重要的是，不是打半价卖出去的，而是以前2倍的价格卖出!
　　原来，他写的纸条太潦草，店员把1/2看成2倍销售了。2倍的价格反而卖得更好。
　　这是为什么呢?
　　一、原价与折扣价的秘密
　　你是否经常看到&门面到期，全场1-5折&等折扣促销的信息?然后你再听他们的喇叭里喊着：全场特价1-5折!然后双腿就不由自主地走了进去，怎么着也要带上一两件回去，同时还会告诉身边的朋友，那边一家门面在打折，卖得很便宜呢。
　　你被营销了。在这里，我要为你揭开原价与折扣价的秘密!
　　当客户看到原价1888元的衣服时，会觉得这个产品好贵。当客户再听说这件衣服由于门面转让，清仓打折，只需2折时，算了一下，只需要378元左右。此时客户内心开始冲动了。因为客户认为，他花了378元的价格，买到了价值1888元的衣服。
　　二、原价代表产品价值
　　当客户大脑中第一时间听到一个商品的价格(1888元)时，在潜意识中接纳了商品的价格。只有他真心去购买时，才会去分辨它是否值这个价。所以商家在不停地宣传原价，抬高原价，都是为了在客户心中留下一个印象，这个产品值这个原价(1888元)，也就是为商品标上价值。
　　三、折扣价代表真实销售价格
　　原本商家就只想把这件衣服卖378元，如果直接卖378元，客户认知中这件商品就只值378元，当他要购买的时候，还要砍砍价才行。
　　通过用原价1888元，变成折扣价378元，此时客户的消费动力非常强。客户内心消费的动力就是：价值(原价)远大于价格。也就是说，客户感觉到产品超值的时候，他们的消费动力最强。
　　四、使用&原价与现价&策略的细节重点
　　在这里要强调一下原价与折扣价使用的重点。在看到这段话后，千万不要着急着回去就修改原价，然后打上折扣价。应当注意：
　　1、折扣产品不能是大家都熟知价格的产品
　　比如：你不能把一瓶康师傅矿泉水，标价10元，然后打1折卖掉。要运用&原价与折扣价&这个策略，最好是竞争对手那里没有这个品类，客户对产品价格并不熟悉。
　　2、要为产品打折给出合理的解释
　　产品不能突然间打折，你不能不给任何理由的就&天上掉下林妹妹&。服装店经常用的两个合理的解释是：门面到期，清仓打折，或产品换季，清仓打折。
　　当然，理由可以是：10周年店庆打折。创意一点也可以是：老爸70大寿祝福打折，老婆生日打折。总之，要给客户一个相信产品是真诚打折的理由。
　　再看一个例子：
　　当客户准备去报名学习英语培训的时候，打电话给第一家机构，他给客户报了一个价：1980元;
　　当客户打电话给第二家机构的时候，他给了客户3个价格，分别是：1280元，2280元，3980元;
　　当客户打电话给第三家机构的时候，他给了客户4个价格，分别是：1280元，2580元，5980元，9980元。
　　请注意上面的3家英语培训机构的价格，当客户打完3家电话的时候，客户会想，第一家可能是潘炕梗蛔龅投说模獠荒苋グ。Ｐ脑谀抢镆惭Р换崾裁矗辽倮鲜隙ú皇亲詈玫摹
　　于是客户锁定了后面两家。此时客户内心消费倾向于&元&这个价格，他们只差300元，对吗?于是客户开始分析两家机构，资料显示都差不多。但是客户发现第3家最贵有9980元的。9980元，这个数字开始在客户心里发酵：人家肯定有实力才敢收9980元。没有金刚钻，敢收这个钱?于是在客户心里会认为第3家比第2家要强一些。
　　那么，价格体系在营销中的秘密到底是什么?就三句话。
　　1、高价代表价值
　　客户在前期阶段无法对商品各个参数做逐一地了解，于是，价格成为评估产品价值与商家档次的第一要素。很多公司标榜自己是某某市最高端的英语培训，最高端的时装会所，引领行业标准。只因为，他们家有一款产品是这个城市最贵的。
　　当然，产品不能贵得太离谱，必须切合目标对象的心理判断。看到这里，赶紧修改你的产品价格体系吧!
　　2、中间价赚取利润
　　中间的产品价格是利润的来源区。客户大部分的选择都来源于这里。为什么呢?因为客户不喜欢廉价的感觉，也不喜欢上当受骗。既然客户不确定商品的价值多少，那么客户就会避开过高或过低的价格，选择中间价格产品。
　　再看一个例子：
　　客户有两种啤酒可以选择：2.5美元的高级啤酒和1.8美元的廉价啤酒。约80%的人会选择更贵的那种啤酒。现在引进第三种啤酒，除了前面两种，还有一种超便宜的啤酒，只需1.6美元，现在80%的人会买1.8美元的啤酒，其余人会买2.5美元的啤酒。没有人选择最便宜的啤酒。
　　第三次，他们撤去了1.6美元的超便宜啤酒，换成一种3.4美元的超高级啤酒。大多数人选择2.5美元的啤酒，一小部分人选择1.8美元的啤酒，约10%的人选择最贵的3.4美元的啤酒。
　　商家核心利润都来自于中间价格区域的产品，因此，关于中间价格产品的定价要慎之又慎。上面说的培训机构案例，我们可以看出，其中间价比竞争对手高300元，属于客户可以承受范围，既不会引起反感，又体现了自己的档次。
　　3、低价确保客流量，防御竞争!
　　为什么要设置低价产品呢?这是为了打赢最残酷的&价格竞争&，竞争对手会通过低价来吸纳客户，如果你的店没有客户，那么麻烦就大了。
　　低价可以吸引大量的客户流量，因为人们在消费时总在想：如果我被骗了，那要把被骗的损失降到最低，于是就会选择最低价的先体验。所以低价的第一作用在于吸引客流，吸引来了，可以培养他们消费中间价产品。
　　另一点在于，不能因为没有低价产品，使竞争对手用价格优势快速吸纳客户，客户一旦被竞争对手吸走，就会形成多米诺效应，其它客户都纷纷跑到竞争对手消费了。
5月7日晚，正值第六届全国激光美容与面部年轻化学术大会暨第五届全国微创美容学术大会召开期间，首届“全联杯”全国光电美容操作技能大赛决赛在上海跨国采购会展中心激情落幕。第六届全国激光美容与面部年轻化学术大会暨第五届全国微创美容学术大会将于-8日在上海举行。
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留法博士、教授、博士生导师、主任医师，中国医师协会美容与整形医师分会副会长、中国整形美容协会微创皮肤整形美容分会副 ...
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主题:做游戏为什么会那么赚钱？不都是玩盗版的吗？
来自：上海&
发帖：59＋459&
QQ群里一个人说他们做手机游戏的，现在每个月工资都1、2万，奖金少的6、7万，多的十几万做游戏为什么那么赚钱？不都是玩盗版和越狱的吗？凭什么赚钱？还是他在豁胖？
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地球将被插满红旗
来自：上海&
发帖：90＋11059&
手机游戏啊
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...第1楼...
来自：上海&
发帖：90＋11060&
网游的变种
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来自：上海&
发帖：91＋2313&
手游抢钱跟页游差不多，每天开服一进去起码几百，好一点的直接四位数，除非你不玩，不充钱没法玩，以前玩神仙道前几名不是托就得冲个几万
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Facebook的原罪是它能让人认识想认识的人。Twitter的原罪是它能让人说出想说的话。Google的原罪是它能让人知道想知道的东西。Youtube的原罪是它能让人证明需要证明的现实。所以，它们都被干掉了。
来自：上海&
发帖：13＋1249&
因为国产游戏不充钱没法玩
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来自：上海&
发帖：59＋460&
因为国产游戏不充钱没法玩引用自5楼:可是能赚那么多吗？10来个人的公司，每个月每人10万10万的发？
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地球将被插满红旗
来自：上海&
手游抢钱跟页游差不多，每天开服一进去起码几百，好一点的直接四位数，除非你不玩，不充钱没法玩，以前玩神仙道前几名不是托就得冲个几万引用自4楼:------------------------------------------------------------------------------水泥仓，水泥罐http://www.zzhuazhong.net/，强制式混凝土搅拌机http://www.hnhuazhong.net/，小型混凝土搅拌站/，
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：18＋33&
能的& 边际成本低的行业在中国就是跌在米缸里 客户买个一百元的装备对他们来说就是数字调一调
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：107＋1540&
关键有人捧臭脚
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Live long and prosper！
来自：上海&
发帖：53＋1798&
太多人在现实社会里面混的太差
需要发泄下
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：59＋461&
太多人在现实社会里面混的太差需要发泄下 引用自11楼:混得差还能花那么多钱？
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地球将被插满红旗
来自：上海&
发帖：59＋463&
凭什么做游戏能赚那么多，我们做项目软件的钱就那么少
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地球将被插满红旗
来自：上海&
现在网游早变味了，以前组团配合去内心、下副本的感觉早没了。只要有钱就可以充值买装备。
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CCAV出官窑，公知出民谣，弱势群体拿着瓷器到处碰。
来自：上海&
发帖：324＋24219&
手机游戏，开发成本比网游页游低，充值的土豪不会少，当然发财了
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：28＋1269&
每次玩一款手游总要冲个20.30元钱的路过
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LIVE ID:yuan1231
来自：上海&
发帖：976＋5893&
凭什么做游戏能赚那么多，我们做项目软件的钱就那么少引用自12楼:&开发软件项目不等于懂开发游戏,你这个是最低级的码农,和开发游戏完全是2个级别,
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中午去ATM存钱，排队时后面的美女问我：“存钱是吗？” “嗯” “我正好要取钱，反正你要存，不如把钱给我，咋俩就不用排队了” 我一想觉得挺有道理，就把钱给她了。。。
来自：上海&
发帖：59＋465&
&&引用：凭什么做游戏能赚那么多，我们做项目软件的钱就那么少引用自12楼:&开发软件项目不等于懂开发游戏,你这个是最低级的码农,和开发游戏完全是2个级别,引用自17楼:做游戏需要时时刻刻和甲方沟通吗？做游戏需要时时刻刻满足甲方的各种要求吗？
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来自：上海&
发帖：16＋1883&
手游。效益好的确实有。但一般12*6看似钱多都是加班费。更多是苦逼加划胖。不信你让他们报报游戏看看
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：59＋468&
&&引用：凭什么做游戏能赚那么多，我们做项目软件的钱就那么少引用自12楼:&开发软件项目不等于懂开发游戏,你这个是最低级的码农,和开发游戏完全是2个级别,引用自17楼:说得好像做游戏的不要码农一样
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来自：上海&
引用: 引用：凭什么做游戏能赚那么多，我们做项目软件的钱就那么少引用自12楼: 开发软件项目不等于懂开发游戏,你这个是最低级的码农,和开发游戏完全是2个级别,引用自17楼:说得好像做游戏的不要码农一样
游戏码农的要求比一般软件要高
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米兰城有两支伟大的球队，一支是国际米兰队，另外一支是国际米兰青年队！
来自：上海&
发帖：59＋470&
手游。效益好的确实有。但一般12*6看似钱多都是加班费。更多是苦逼加划胖。不信你让他们报报游戏看看引用自19楼:我去问问，我觉得就是豁胖，做游戏的怎么可能赚钱
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地球将被插满红旗
来自：上海&
发帖：27＋6175&
傻子太多 都是小时候的低能游戏 给弄进手机里了
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
以前玩过腾讯的网页游戏，充值过200，后来再也没有玩过。
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远看山有色，近听水无声，春去花还在，猴来匪不惊。
来自：上海&
发帖：7＋106&
那朋友 &工资上面 说了真话奖金上面 了了 划胖现在 月流水不过 千万的 ， 基本 奖金都不可能超过 工资。&不是合伙人 拿分成的，想也不要想。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：95＋5012&
工资1-2W正常的但是奖金豁胖结棍了你让他把游戏名字报出来
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来自：浙江&
发帖：891＋22706&
一个天天酷跑那么简单的游戏，一个月收入一个亿，所以你说的那种情况是可能的。
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做人在诚实之余还是保留一点的好
来自：保密&
发帖：3＋15&
手游抢钱跟页游差不多，每天开服一进去起码几百，好一点的直接四位数，除非你不玩，不充钱没法玩，以前玩神仙道前几名不是托就得冲个几万-==发送自宽带山安卓客户端语音版==-朋友你说少了、神仙道官方前几名没个几十万想都别想！
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
一个天天酷跑那么简单的游戏，一个月收入一个亿，所以你说的那种情况是可能的。引用自27楼:再乘以3好不好？
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米兰城有两支伟大的球队，一支是国际米兰队，另外一支是国际米兰青年队！
来自：上海&
发帖：59＋474&
&&引用：一个天天酷跑那么简单的游戏，一个月收入一个亿，所以你说的那种情况是可能的。引用自27楼:再乘以3好不好？引用自30楼:呵呵，要是做游戏也能赚钱，谁还会去老老实实做项目软件，人人都去做游戏好了
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地球将被插满红旗
来自：保密&
不拿 甲A 和 英超 做 比较 &
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来自：上海&
发帖：16＋3267&
楼主自己思维僵化了，游戏受众面大，中国人口又多，喜欢游戏的人也多，美国前不久一个人打中国页游还去抢钱呢，充值了四万美元
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：4＋254&
钱这多啊，开始学C++
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我要逆天了！
来自：上海&
发帖：59＋475&
楼主自己思维僵化了，游戏受众面大，中国人口又多，喜欢游戏的人也多，美国前不久一个人打中国页游还去抢钱呢，充值了四万美元引用自33楼:如果做这种乱七八糟的东西也能赚钱，还有谁会认认真真做事
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来自：上海&
发帖：59＋475&
楼主自己思维僵化了，游戏受众面大，中国人口又多，喜欢游戏的人也多，美国前不久一个人打中国页游还去抢钱呢，充值了四万美元引用自33楼:如果做这种乱七八糟的东西也能赚钱，还有谁会认认真真做事
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地球将被插满红旗
来自：上海&
发帖：59＋476&
做这种乱七八糟的东西也能赚钱，国家怎么不管的？
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来自：上海&
发帖：26＋727&
手游 增值服务 等等
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：81＋2866&
楼主自己思维僵化了，游戏受众面大，中国人口又多，喜欢游戏的人也多，美国前不久一个人打中国页游还去抢钱呢，充值了四万美元引用自33楼:如果做这种乱七八糟的东西也能赚钱，还有谁会认认真真做事引用自35楼:什么叫乱七八糟的事？游戏业在发达国家也是经济支柱产业，你要抱怨码农赚的不如游戏开发多，先不说哪个技术性更高 就说同样从事足球，去看看女足，奥运会银牌，世界杯亚军 照样不是退役当城管糊口？再看看男足踢的再差 照样拿千万年薪，为什么？因为有市场 别人只看男足。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：55＋2769&
“太多人在现实社会里面混的太差需要发泄下-==发送自宽带山官方iPhone APP==- 引用自11楼:”混得差还能花那么多钱？每天三顿泡面
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不(NO)作死(ZUO)就不会(NO)死(DIE)。。。
来自：上海&
发帖：16＋1887&
非合伙人打工的话奖金划胖。流水水分太大。
合伙人的话也是投资人先拿。要发财等二轮融资投资人先撤了再说。到时候股本稀释就指望被收购吧。
最后说的不是年薪吧。。。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：59＋477&
楼主自己思维僵化了，游戏受众面大，中国人口又多，喜欢游戏的人也多，美国前不久一个人打中国页游还去抢钱呢，充值了四万美元引用自33楼:如果做这种乱七八糟的东西也能赚钱，还有谁会认认真真做事引用自35楼:什么叫乱七八糟的事？游戏业在发达国家也是经济支柱产业，你要抱怨码农赚的不如游戏开发多，先不说哪个技术性更高 就说同样从事足球，去看看女足，奥运会银牌，世界杯亚军 照样不是退役当城管糊口？再看看男足踢的再差 照样拿千万年薪，为什么？因为有市场 别人只看男足。引用自39楼:做游戏这种毫无价值毫无意义的东西还能赚钱，还能有市场，难道国家就不该管管？
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地球将被插满红旗
来自：上海&
发帖：147＋12754&
凭什么做游戏能赚那么多，我们做项目软件的钱就那么少引用自12楼:&因为你的客户都不会花钱玩游戏
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来自：上海&
发帖：59＋478&
非合伙人打工的话奖金划胖。流水水分太大。合伙人的话也是投资人先拿。要发财等二轮融资投资人先撤了再说。到时候股本稀释就指望被收购吧。最后说的不是年薪吧。。。引用自41楼:肯定是年薪
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地球将被插满红旗
来自：上海&
发帖：324＋24260&
&&引用：凭什么做游戏能赚那么多，我们做项目软件的钱就那么少引用自12楼:&开发软件项目不等于懂开发游戏,你这个是最低级的码农,和开发游戏完全是2个级别,引用自17楼:做游戏需要时时刻刻和甲方沟通吗？做游戏需要时时刻刻满足甲方的各种要求吗？引用自18楼:这种山寨手游，出的多，死的快的也多，你只看到人家吃肉没看到人家挨打。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：324＋24261&
天天酷跑是做成的，做死的更多。而且光是微信平台上面，也就天天酷跑的流水特别NB。其他的游戏平均下来也就千万级别，当然有这个流水也很NB了，但是也不是各个游戏都有天天酷跑这么夸张的收入的。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：81＋2867&
楼主自己思维僵化了，游戏受众面大，中国人口又多，喜欢游戏的人也多，美国前不久一个人打中国页游还去抢钱呢，充值了四万美元引用自33楼:如果做这种乱七八糟的东西也能赚钱，还有谁会认认真真做事引用自35楼:什么叫乱七八糟的事？游戏业在发达国家也是经济支柱产业，你要抱怨码农赚的不如游戏开发多，先不说哪个技术性更高 就说同样从事足球，去看看女足，奥运会银牌，世界杯亚军 照样不是退役当城管糊口？再看看男足踢的再差 照样拿千万年薪，为什么？因为有市场 别人只看男足。引用自39楼:做游戏这种毫无价值毫无意义的东西还能赚钱，还能有市场，难道国家就不该管管？引用自42楼:一样没有价值毫无意义的东西 能有市场还能赚钱？该管管的不是国家，而是你的思路。况且，女足改踢男足需要变性，而从码农改行游戏开放需要的只是学习充电增加自己的素质，而不是眼红。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
做游戏为什么会那么赚钱？不都是玩盗版的吗？一次出去，几个博士，一个博士老大是女孩，好像爱人是单独，符合政策，快生老二了，竟然说没儿子挣钱有什么用给谁啊? 我都没反应过来，后来才明白他竟然这样说，小伙子现在看着标准城里人的样子，农村出来的。不过也进步了，不会鉴别老二的性别，即使鉴别了_回龙观社区网
《野猪乐园》显示文章详细内容：
等&&&&级：长老
经&验&值：3522
魅&力&值：15
龙&&&&币：1149
积&&&&分：1761
注册日期：
一次出去，几个博士，一个博士老大是女孩，好像爱人是单独，符合政策，快生老二了，竟然说没儿子挣钱有什么用给谁啊? 我都没反应过来，后来才明白他竟然这样说，小伙子现在看着标准城里人的样子，农村出来的。不过也进步了，不会鉴别老二的性别，即使鉴别了
估计也不会做掉，做掉他老婆也不会同意吧
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