等到你做工作总结的时候，你可能已经不记得你做过哪些事情了，有时候就算记得，也不知道从何写起，因为工作量太多，你不知道哪些是必须写进去的，哪些是没必要的，如果你也处于这种状态，不知道取舍时，就来出国留学网看看吧，下面是小编整理的工作总结的相关信息，欢迎大家前来了解，想知道更多信息，可以登录工作总结网。
xxx年很快就过去了，回顾2011，想总结的很多。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社...
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又是一个月度过去了，我们的业务工作开展得怎样呢？在月工作总结中不是简单地列举我们所做的事情，而是要对我们的业务工作进行思考，在今后的项目中获得更好的效果。下面是出国留学网给大家带来的九月份业务员工作总结，欢迎阅读。
【九月份业务员工作总结一】
九月份工作一个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓..
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2014年已经过去，回首一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发..
本文是由出国留学网业务员工作总结频道为大家提供的《优秀业务员工作总结大全》，希望对大家有所帮助。
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工作总结做好了，才能更好的开展以后的工作，如果你只是敷衍了事，即使做了工作总结，也是浪费时间，因为它对你毫无意义。所以我们在写工作总结时，应该适当的注重质量，你想写好的工作总结，就到出国留学网瞧瞧吧，下面是工作总结网的小编和大家分享的业务员工作总结、年终工作总结与计划范文、个人工作总结与计划的相关内容，欢迎大家前来了解，想知道更多信息，可以收藏本站(Ctrl+D即可)。
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有时候你的同事们一会儿的功夫就能把工作总结写完，而你自己却是挤半天也写不出几个字，结果晚上还要加班写总结，面对这种情况你肯定会很烦。如果你不想烦心的话，就上出国留学网瞧瞧吧，下面是工作总结网的小编和大家分享的工作总结的相关内容，欢迎大家前来了解、查询。想知道更多工作总结范文信息，可以收藏本站。
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食品销售公司销售业务操作规范提要：资金回笼：1．论客户采取何种回款方式，资金必须到达公司帐户后方能报站发货。2．应尽量客户通过中国工商银行回款，以加快资金进帐速度。
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　　食品销售公司销售业务操作
　　为规范管理、加强控制，特制定本销售业务操作规范，本公司各级销售人员必须严格遵照执行。
　　一、业务基本流程
　　资金回笼-----内勤报站------产品调度------分厂发货-----市场销售。
　　3、 操作规范
　　●资金回笼：
　　1．论客户采取何种回款方式，资金必须到达公司帐户后方能报站发货。
　　2．应尽量客户通过中国工商银行回款，以加快资金进帐速度。
　　3．户要求打承兑汇票必须事先征得公司同意且须内勤通过银行查询确认无误后方可报站发货。
　　4．拿到客户汇票应仔细检查以下项目：
　　A．必须有两联，且为第2.、3联；
　　B．应盖有银行结算章并且印章应当清晰可辨，否则须退回重盖；
　　C．大小写金额应一致，缺一不可，否则须退回重办；
　　D．出票期应正确且不能超过一个月，否则须重办；
　　E．收款人全称和帐号必须正确，否则须重办；
　　F．汇票大写金额前不能有"现金"两字，否则不能入公司帐，须重办；
　　G．城市商业银行汇票收款人台头需开"杭州XX保健食品有限公司销售公司"全称，不能少"销售公司"；
　　H．汇票签发银行密押必须正确且必须要有银行标示码，否则需要银行通过电报更正；
　　I．若客户借用他人帐户向公司汇款，应要求客户提供被借用帐户明确同意入客户帐证明并签字盖章，与汇票一同寄回，否则须重办。
　　5．汇票一律用特快专递寄回公司。
　　6．一旦发生退票，内勤将电话通知客户经理并将汇票特快专递退回重办，客户经理应要求客户尽早(可在收到退票前)重办汇票并特快专递寄回公司。
　　●报站
　　1．站前应查询客户的可用资金，没有资金不能报站。
　　2．站前应查询所报产品是否紧缺，紧缺产品不能与其它可正常供应的产品拼车报站，以免影响销售。
　　3．报站单应经客户签字或盖章确认，报站单上以下信息必须正确无误；
　　A．品种、规格、数量、是否拼车
　　B．货运方式(铁路还是公路)、发运时间；
　　C．铁路到站站名、地址或公路送货地址(不得跨区发货)；
　　D．配送或促销品的品种和数量。
　　4．报站后无正当原因不允许更改。
　　5．产品不允许自提，特殊情况经批准后执行。
　　6．铁路发货客户每月发货量超过一个车皮，须报车皮发货，不得分批报集装箱。
　　7．增加或修改送货地址或提货客户，需出具盖有公章的书面凭证，经批准执行。
　　8．公路到站客户：要在出库单回单上填写清楚实收产品名称、数量及随带的包装材料，促销品等，而且需签字盖章。否则出现问题，我方概不负责。
　　●货物短少的处理
　　1．客户提货时发现车皮铅封破损和货物短少，应立即要求铁路部门出具记录，客户经理要敦促客户将铁路大票原件、出库单及发票原件、短少货物品名、数量清单寄回公司内勤报损(必须在10天内寄出)，内勤确认无误后计算报损金额并按程序通过核准后抵销客户的已发生货款，同时向保险公司理赔。
　　2．短少货物数量超出20箱时，客户经理必须到站清点确认，并通知杭州销售公司办公室，待公司派人核实后按公司处理意见执行。
　　3．客户提货时发现车皮铅封完整但货物短少，应立即通知客户经理，客户经理应尽快到站清点确认，并通知销售公司办公室，待公司派人核实后按公司处理意见执行。
　　●开户、终止及变更客户：
　　1．开户：
　　A．新开户必须上报开户原因及市场情况，经公司核实批准后实施；
　　B．同意开户后提供联销体协议和联销体实施细则(各2份)，禁止商业贿赂的协议(3份)，开户登记表(省级经理签字)，营业执照副本复印件，全年表，评审表。
　　C．营业执照上的法人或负责人不是协议上的签署人的，需同时提供由法人或负责人签署的授权委托书。
　　D．协议加盖公章或合同章，所盖章与营业执照，合同抬头相符，签名与营业执照上的负责人相符。
　　E．开户资料经法律办、办公室审核批准后款到即可报站。
　　F．集团消费售价按经销商出货价的实际款到发货，若实行出厂价的需提供相关说明。
　　2．终止业务：
　　A．若因一个月以上不进货而终止业务往来的经销商必须经销售公司办公室核实批准，其他原因要申报公司批准；
　　B．中止业务经销商必须在当月报批并通知内勤，否则发生问题由客户经理和省级经理负责。
　　3．客户资料更改：
　　A．更改抬头，需经销单位出具盖有新老单位两个公章的更改函寄内勤后执行；
　　B．更改原签协议上的重要内容则要求补签联销体补充协议交法律办审核；
　　C．更改帐号，税号等其它内容必须发更改函方可更改。
　　D．联销体客户因实际需要有第二个需开发票抬头的，第二个单位(即附户头)请签附户头联销体协议，内容与联销体协议相同。
　　E．对一批商因无开税票能力而需公司直接给二批开税票的，需此二批商及所属一批商与公司签订开户二批协议，单独打款发货，公司才予以开税票。
　　F．一批商附户头或开户二批，必须具备直接打款发货的能力。从我公司直接发货才予开票。我公司不代开发票。
　　●产品质量问题：
　　1．经销商出现产品[1]&&
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快消品业务员的工作职责与销售流程
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2015年大学生食品销售工作实习总结
来源：　 17:13:00　【】　
　　一 实习公司简介　　xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地处江西省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。　　二 实习总结　　实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差 (售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。　　实习收获　　1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。　　2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。　　3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。1&&&
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