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[独家]让不缺流量的百度买流量是如何做到?
来源：全景网 作者：　何碧玉
　　国内互联网行业有着说法：腾讯垄断了用户，百度垄断了流量。你可能想不到，即使是垄断了流量的百度，也要向一家成立不到3年、名不见经传的小公司买流量。
　　这家公司叫做汇量科技，上个月25号刚刚挂牌新三板。公司从事的是数字营销，为国内企业提供海外移动互联网广告业务。互联网广告公司多如牛毛，但具体到这个细分领域，一只手就能数得出来。而在资本市场，目前为止这个细分领域的上市(挂牌)公司仅此一家。
　　“流量贩子”8个月收入3.2亿
　　汇量科技成立于2013年，到现在经营时间还不到3年，但营收已经达到数亿级别。2015年前8个月，汇量科技营业收入3.22亿元，实现净利润6715.87万元。平均每个员工创造的收入达到133万元，百度也给它贡献了将近3000万元的广告费。
　　汇量科技旗下有两个业务体系，一个是海外移动数字营销服务体系Mobvista，另一个是移动网游海外发行服务体系Vstargame。Vstargame起步比较晚，汇量科技2015年前8个月的3.22亿收入中，有3.09亿元来自Mobvista。
　　这个行业，传统的叫法是互联网广告，时髦的叫法是数字营销，归根到底是一门流量买卖生意。具体到汇量科技，那就是跨境流量买卖。在Mobvista体系内，汇量科技一手在国内找广告主，一手在海外找流量渠道，收入是广告费收入，成本主要是渠道成本。
　　根据转让说明书，Mobvista已积累了超过230个国家及地区的渠道资源，对接了超过5000家优质海外移动媒体、覆盖了超过10亿用户，日展示量和日点击量已超过100亿次和2.5亿次。累计服务了包含360、百度、七游等在内的超过290家客户。
　　自带“流量买卖基因”
　　中国人做事讲究天时、地利、人和，其实真正需要的是天时、地利、能折腾，Mobvista的创始人段威就是一个特别能折腾的人。
　　段威大学毕业之后做了两份正经工作，第一份是在华为，第二份是在UC优视，期间还有好几份不太正经的工作，例如在机场卖打火机，去新疆卖消防设备。
　　随着工作挑战性下降，加上在UC做渠道嗅到了移动互联网大规模出海的商机，孤身一人在印度给UC优视频打工的段威又开始折腾了。2013年3月，段威开始创立Mobvista，拉上了来自支付宝的钟智勇，UC优视的同事马力，还有同样IT行业的黄伟坚。
　　事实证明，创业选对时间很重要。2013年中国企业掀起一股出海潮，这催生一波海外广告需求。这一年，比Mobvista早几年诞生的YeahMobic把营业收入做到了7000万美元，而刚刚起步的Mobvista也有14个客户，收入4958万元。
　　UC的工作经历对后来段威创业起到了重要影响。2014年Mobvista获得网易香港260万美元的投资，之后段威曾经表示，Mobvista能够成功最重要的一点，就是他在UC积攒下来的“流量买卖基因”——迅速积累海外市场流量的方式。
　　给UC打工的时候，段威在印度呆了一年，这一年也影响了后来Mobvista的扩张。2015年前5个月，汇量科技境外收入占比超过20%，其海外客户中，就有印度时尚电商平台Myntra，以及印度最大移动支付和商务平台PayTM。
　　来得早不如来得巧
　　就在汇量科技发布公开转让说明书之后不久，原计划申请在纳斯达克交易所上市的木瓜移动也宣布回归中国资本市场，计划2016年第一季度登录新三板。木瓜移动旗下的AppFlood号称是中国最大的移动广告平台。
　　木瓜移动的创始人叫做沈思，2008年离开谷歌回国创业。沈思很快发现这个时候国内拥有智能手机的人还寥寥无几，她把木瓜移动做成了一个面向海外市场的移动游戏社区。2011年木瓜移动遭遇发展瓶颈，2012年转向做移动广告，2013年才推出了AppFlood。
　　AppFlood集合了即时竞价交易和购买方平台(DSP，相对于供应方平台SSP而言)两种服务，通过技术手段从Facebook、Twitter等平台挑选流量并打包，通过竞价交易的方式卖给广告主，整个交易过程没有人工干预。据媒体报道，截至2015年10月，AppFlood的移动广告平台覆盖全球244个国家和地区，预计2016年营收突破十亿人民币级别。
　　沈思回国创业的第二年，三个中国人在美国创立了NDP Media。2010年，NDP Media旗下的全球移动互联网精准化效果营销平台YeahMobi在中国开展业务。据媒体报道，2013年YeahMobi的营收已经突破了7000万美元，并于2014年推出移动DSP。
　　与Yeah Mobile同一年诞生的Avazu 一开始就带着强大的技术基因。Avazu的创始人石一毕业于德国法兰克福大学计算机专业，2009年在德国创办Avazu Holding，同年在国内开展业务。2014年7月份，Avazu 移动DSP上线，对接全球20多个广告交易平台(Ad Exchange)。
　　Emarketer预计，2016年全球移动广告支出将达到1013.7亿美元，占整个数字广告市场规模比例第一次超过50%。与我们对互联网企业一贯“烧钱”印象不同，“流量买卖”是一门非常赚钱的生意。AppFlood 上线第一年盈利，Avazu则从成立第3个月就开始盈利。
　　而在中国互联网企业出海需求的推动下，专注于对接中国广告主还海外移动流量的企业都在经历着爆发式增长，Mobvista 2014年营收同比增长了454%，Avazu年均增速达到700%。
　　未来，随着木瓜移动登陆新三板，数字营销领域的多家前沿公司将在新三板“同台竞技”，国内资本对这个能赚大钱的“小领域”将会有更深的了解。
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　　在过程中，我们常听到别人说通投流量，到底什么是通投？通投，一般是指定向推广中的通投。通投位置包含定向的全部位置，包括几个指定的位置（如：旺旺焦点图），现在客户不仅可以对通投位置出价，也可以对指定位置单独出价。那么，卖家怎样避免买到通投流量？我们先来谈谈如何在焦点图避免买到通投流量。
　　经常听到别人会问，“为什么我在投放过程中会拿到通投的流量？我在天猫或者淘宝首页焦点图都会拿到通投的流量呢？因为焦点图流量本身就比较大，都是千万级别的，如果在设置上面有问题，一定就会获取大量通投的流量！而最主要的3种原因：千次展现价格、定向设置过于精细、溢价过低，竞争不过别人。
　　1、千次展现价格低　　
　　如果您想流量来自定向，那么千次展现价格建议设置到该展位的最低，如说淘宝首焦的最低千次展现价格是7元，我们就出价7元，降低被通投的几率 。
&　　2、定向过于精细
　　很多人都认为流量精准才是越好的！这个大家都知道啊，但你要知道往往最精准的流量都是最贵和最少的！最精准的流量有时候你有大预算也是没办法全花出去，因为流量有限！大家都在抢精准的流量，而你计划设置了只让这部分流量进来，这个就是大活动期间钱花不出去的原因，并不是真正钱花不出去而是买不到自认为精准的流量。
　　3、溢价过低导致通投
　　在溢价上，计划千次展现价格虽然是最低，但是竞价不激烈的时候，最低的千次展现价格也会有排名，同时你溢价出价过低，竞争不过别人，那么这个小时的预算只能被通投花费掉了！所以溢价要适当加价，不得过低，争取把分配在每个小时的预算都花在定向上，预算花完了，通投就没机会展现啦！在竞价方面给大家建议：精准流量&相对精准流量&通投
　　在投放过程中流量出现通投时，建议扩大定向范围（像访客、兴趣点等），获取相对精准流量。当相对精准流量获取满足需求时，竞价设置建议以更精准流量获取为目的。首先，要满足流量需求和目的，然后在此基础上精益求精。　
　　淘宝卖家怎样避免买到通投流量？当你知道怎样才能买到通投流量时，你就知道怎样去避免了。更多淘宝经验分享，请继续关注开淘网（）。
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