第09版： 楼市周刊
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开发商尝试配套先行新模式
&&湖光山色&&典藏房源开盘热销&&8月11日，湖光山色多层及高层最佳瞰湖部分压轴房源开盘。短短半小时，多层房源一抢而空，高层房源接近售罄。&&湖光山色位于二环西路、明珠路与纺织东路交界处，北接阿尔卡迪亚、东靠翠湖御景，距离云龙湖风景区仅300米，优享得天独厚自然资源，艺术馆与音乐厅近在咫尺。&&据悉，该项目目前是准现房销售，社区品质一目了然。更值得一提的是高层户型荣获建设部住宅设计一等奖，科学合理的户型设计让得房率达到85%。湖光山色在建材上层层筛选，采用知名一线大牌：多乐士真石漆、芬兰通力电梯、LOW—E玻璃，为城市高端阶层倾力打造集高尚居住情感和尊崇品位一体的高档住宅。项目少量珍藏房源持续销售中。&&继签约保利酒店物业后，协鑫·和平上东已正式签约台湾大地幼儿园。&&日前，协鑫·和平上东项目负责人告诉记者，项目的配套得到了进一步完善，为后期开盘做出更好的铺垫。据了解，像协鑫·和平上东这样重视社区配套的企业正越来越多，很多楼盘把社区配套建设前置，希望以此吸引购房者注意。&&开元云龙谷&&别墅、高层联合加推&&高性价比、品牌保证、湖山资源、区域潜力……谈到开元四季，人们总会不约而同地想起这些字眼。开盘即热销，则是广大客户对开元四季的深刻印象。近期，开元藏珑和湖山高层将会再次加推，相信有望在楼市淡季重现热销场面。&&开元藏珑，276-334㎡私家院墅，依托三山一湖资源，以西方新古典主义建筑风格匠心而为，融汇东西方建筑精髓之作，仅96套尊贵席位。徐州罕见中空天井设计，全露台赠送，实景现房。而目前正在热销的85-136㎡湖山高层，性价比超高，现已全城火热预约中。大城，小家，专属的幸福湖山公馆，毋庸置疑，这里未来将会成为许多青年和新婚家庭的置业首选。&&先引进&&学校和社区商业&&距离九月份开学只有不到一个月时间了，家在新城区人才家园的张先生非常焦急，他不止一次在网上发帖询问青年路小学的录取情况。&&近年来，孩子入学难的问题日益凸显，迫使很多年轻购房者考虑学区房。而一些企业为了更好地服务业主，在拿地以后就迅速与市内的重点小学联系，合作办学。&&此外，社区商业和周边配套正成为购房者越来越关注的因素。特别是卜蜂莲花超市和平路店开业以后，前往绿地附近看房的市民陡然增多，这也促使很多开发企业转变营销思路，在推出新房源以前，提前进行商业部分的招商。&&在高铁商务区的月星环球商业中心，即将入驻的麦德龙超市正在市区开展办理会员卡业务，数十家商家拟进驻月星。与月星仅隔一条路的高铁时代广场，也启动了招商程序。&&在鼓楼万科城，记者发现虽然项目还没有进入销售阶段，但是其社区标配“第五食堂”已经投入使用，目前对看房者免费开放。而万科项目已经签约的民主路小学、小田田西点、天地来鲜果超市、果色花香菜场、易仟客连锁便利店、中国建设银行、中国联通·沃和中国电信·天翼则涵盖了生活的方方面面，营造出一个完整的生活圈。&&“卖房前先卖配套”，似乎正在成为徐州地产圈的共识，学校、大卖场、电影院、美食街……很多楼盘的社区商业配套是开放性的，从某种程度上来讲，提升了徐州整体商业氛围。&&实景营销&&打动购房者&&万科城的实景展示区在给看房者震撼的同时，也让很多本土地产人有了更多思考。业内人士分析说，万科的商业道路是从小微型的社区配套切入的，进而升级到社区商业模式。万科总裁郁亮此前也曾强调：“万科做商业不是做综合体，而是做社区类型的商业。”&&在徐州，越来越多的房地产企业也开始实践“实景营销”的新模式。实景营销是万科、金地、碧桂园等一线房企普遍采用的模式，很多优秀的本土房企在外出考察后，吸取经验，并结合徐州特征，做出更多尝试。&&“这比邀请业主去外地参观楼盘要来得直接。”徐州新景祥房地产顾问有限公司总经理吴峰说，很多徐州本土开发商积极吸取万科的经验，将之转变为自身的优势。&&和平路上的香溪左岸项目，四层的花园洋房已经接近现房状态。国力置业精益求精，花费数月的时间对样板房进行打造，以求展示出更多的产品细节。&&中山北路的风尚米兰工地，气势恢宏的社区大门已经初现规模，天创集团营销总经理李猛告诉记者，风尚米兰项目在近期将会展现出更多的细节，包括入户大堂、高端会所、社区景观等。&&中山北路九龙湖公园东隔壁的国华·天玺项目精装修样板间已于日前公开。据国华置业副总经理盛如崇介绍，该项目占地面积30余亩，目前规划为3栋住宅、1栋写字楼及沿街商业。作为本土企业首次以“精装修”形式开发的楼盘，国华·天玺自然受到很多徐州人的关注。&&配套先行&&城市建设的有效补充&&在徐州新城区，交通和商业氛围是居民最为关注的问题。记者了解到，包括卜蜂莲花、家乐福超市有望进驻新城区绿地商务城和中茵广场。此外，在过去的一年里，新城区新开数十家小型商业，满足了目前新城区已入住居民的基本生活需求。&&“这些小型商业大多是社区配套，是对新城区城市建设的有效补充。”业内人士介绍说，绿地商务城的社区商业对整个城市开放，目前也是新城区人气较高的地段之一。&&“配套先行的策略特别适合新兴区域的发展，”融道地产行销机构董事、总经理孟召东说，新开楼盘需规避了单一物业局限，以多功能规划弥补商务、商业、休闲、居住氛围的不足。鉴于等待市场力量解决生活配套问题尚有待时日，那么开发商不如自己建设配套。&&除社区商业外，有些房地产项目自身就是商业配套。日前，由雨润控股集团投资建设的徐州最大的菜篮子工程、徐州城市西部区域商贸中心——徐州雨润新城落户西区。该项目以“产城一体”的理念规划建设，将被打造为包含农副产品全球采购中心、商业商务服务、生态宜居等功能为一体的综合性产业之城。&&“雨润新城既是房地产项目，某种程度上又是城市的公共建筑，这样的项目越多，城市的吸附能力也就越强。”业内认为，对于规划发展的新区域，除了市政配套要跟上以外，开发商更应该专注社区配套，为城市发展做出有益补充。
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