揭露POS机代理商走向倒闭的背后事
　　POS机行业是现在比较火的一个行业，如果好好干的话一般生意都是非常火爆的，但是很多在做POS机行业的代理人，还会因为自己的经营不善而以最后的破产倒闭告终，为什么会这样呢？天石POS营销网为您分析一下：
　　第一、买卖好做，伙计不好找。公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是"排座次、分金银、论荣辱"，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。
　　第二、盲目崇拜社会关系：关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力;但关系不等于生产力，把忘记了"打铁还须自身硬"的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。
　　第三、不发展正规商户全部伪造证件：自从代理了pos机，从此再也没有底线。不管什么人办理pos机都给想法设法的办理，甚至教给别人如何套？如何规避系统风控？
　　第四、面子大于真理：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了;真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通。爱面子的老板说：他妈的就这么去，谁不执行谁下课，玩也要玩到底。
　　第五、知人而不自知：看人头头是道，看己昏头昏脑。从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么;如何创新，如何固守。
　　第六、匪文化心态：民营企业老板如山寨大王，生于青萍之末，长于江湖之野，走的是匪文化路线：关上山寨大门，老子天下第一;冲出山寨掠财，碰壁拐弯，见缝就钻。图的是人生痛快，少一份使命精神;既没有经济上的长远目标，也没有文化上的成熟主张。
　　第七、阶级斗争企业化：企业内部可以搞平衡，但不可以搞斗争。"文化大革命"告诉我们，"挑起群众斗群众"最后所失去的，是企业的效率和凝聚力。
　　第八、投资极端主义：三月前兴奋地投下钱来，三月后沮丧地要抽身离去，前脚踩油门，后脚踩刹车，企业振荡，落英缤纷......投资者的常见毛病，主要原因是对产业投资纵深化及企业竞争复杂化的估计不足。
　　第九、不学无术
　　老板每天要处理各种各样的情况，事情一多，就不愿意学习了。很多人不读书，不看报，不看电视，不上网，更不愿意专门花时间参加培训。
　　以上就是一些POS机代理商由火爆的场景走向倒闭的一些原因，其实这还是适合很多行业的，长期处于自己的小圈子只会让自己走向灭亡
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广告赞助推广时至今日，相信大多数的代理商依然处于徘徊、纠结甚至不知所措的境况。代理商作为一个特殊的群体，面对着看不到方向的行业，承受着收单机构分秒在变的政策态势，内心的煎熬无以言表！你们是行业斗争及政策打压最大的受害者，有的甚至成为了被迫害者。多年的辛苦付诸东流，美好的梦想一朝毁灭。除了部分咎由自取之外，更多的是苦逼的替罪羊。面对着如此种种格局，未来的道路在何方？爆料迷支付行业网作为目前支付行业最具影响力的运营平台，通过近期对各方人士的沟通、交流及结合爆哥自身的一些观点，总结了一套未来收单行也代理商的发展模式指南，聊以抚慰大家受伤的内心，坚定今后发展的方向。1、收单的基础在于收单工具，目前而言至少在5-10年内，POS机依然是商户收款的主要工具。虽然目前移动支付迅猛发展但其市场份额非常有限而且过于集中在部分区域及部分人群，商户群体的比重相对较低。因此选择一家靠谱的收单机构非常的重要，也是未来发展的基石。此类的收单机构需要符合几个特征：1）不单纯开展收单业务，多元化发展。此类企业抗打击能力较强，不会因为行业整顿倒台；2）企业品性较好，不会无缘无故扣款、停发分润等，确保自身利益的安全性；3）注重风控建设，非单纯的发展业务。否则有一天大麻烦随之而来，例如某付；4）有一定的行业背景，在全国分公司较多；此类一般与监管部门的关系较好，容易快速处理部分危机事件；2、代理商多元化发展之路未来单纯的依靠硬件差价、手续费分润均存在很大的瓶颈，今年多家收单机构频繁通过各种手段剥夺代理商利益已经说明了这个问题。因此多元化发展之路是必然的选择。代理商务必充分利用现有商户资源，积极拓展开源之路！可能存在的模式为：1）强化现有商户的售后服务，通过日常的回访及小礼品的赠送与商户建立信任关系；2）开发多条增值业务，如;A、贷款业务；B、商户相关周边产品的销售业务，结合商户群体的需求积极尝试，充分利用好商户资源；C、借记卡、信用卡办理业务，通过与银行的合作积极向商户推荐办理相关银行卡，从中获取收益；D、保险业务，向商户推广适合对方的保险产品，目前国民对于保险的人士不断的加深，推广难度相比之前降低了很多；E、广告业务，利用手中的商户资源，开展常规的广告推广业务，建立与商户之前的联系，通过收益强化双方合作关系；综上，以上是一些基本的四路点，目的在于打通大家的思维意识，摆脱单纯依靠传统收单收益模式进行发展，防止一旦发生任何意外让大家陷于非常被动的局面。收单之路，路漫漫；政策监管，很常见；代理群体，易危难；未来发展，重实干；
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经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。　
区域代理就是取得《代理产品》所有权，然后在不同的地区予以而代理商是代理厂家进行销售。
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80%的销售来源于第3至11次的跟踪!这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。这是不是包政教授&深度分销&理论的另解?而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。而当他过一段时间拜访这个商户时竟然发现已经被其它代理商抢了！
作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么?在跟踪过程中，该采取什么样的策略?又存在哪些误区?销售不跟踪，万事一场空!
客户跟踪策略
& 采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象;
& 为每一次跟踪找到漂亮的借口;
& 注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周;
& 每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?
客户心理的要点及要点间的关系
& 是否对产品了解;
& 是否对产品认同和满意;
& 是否有购买需求;
& 是否有购买意向。
要点间的关系
& 客户首先了解产品，然后对产品认同，最后客户才有购买需求。对产品认同，也有购买需求，才会有购买意向。(如下图)
客户首先有购买需求，然后去了解产品，对产品认同后就有了购买意向。
判断客户问题真假的方法
1、假设法，就是假设这个问题已经解决了，客户会不会购买。
比如：客户说：&你们的产品没有很好的售后服务。&我说：&如果我们的售后服务令您满意的话，您是不是就决定购买了?&。如果客户的回答是肯定，那么这个问题是真实问题。
2、反问法，就是客户提出问题后，让客户去解决这个问题。
比如：客户说：&你们的产品没有很好的售后服务。&那我说：&那您觉得什么样的售后服务您能满意呢?&如果客户提出了具体的要求，那么这个问题是真实问题。
3、转化法，就是把客户提出的问题转化成我们的一个卖点。
比如：客户说：&你们的产品没有很好的售后服务。&那我说：&您的担心是应该的，我们现在的售后服务确实不是很完美。但你要知道我们被客户的投诉是最少的，这就说明我们的质量是最有保证的，质量与售后服务您会选择哪一个?&
几个常见的销售误区
误区一：没有技巧就做不好销售
一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气。越学越累，越学越没信心。
以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了。两个字&难受&。
表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好。因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心。另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售。
误区二：只有找高层，才能做成生意
我们做销售都提倡找决策人、找关键人。但并不一定所有的关键人都是老板。特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权。而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面。小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果。
所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的。同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷。
误区三：客户的问题都有固定好的答案
有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属。还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来，最起码要掌握80%。不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案。
其实不然。因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效。
有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞。如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的。所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种。
误区四：多赞美客户就能多签单
人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了。有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交。适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，也能赢得客户的尊重。
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