关于一元拍？_百度知道
关于一元拍？
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我在淘宝上混的时间也不算长，所以我也不敢说自己的这些算得上什么宝贵经验，但至少是我自己经历过的、学到的，在这里也拿出来和大家分享一下。若有什么说错的，请大家见谅哦！！ “一元拍”在我所了解的就有两种情况，一是“群内一元拍”；二是“淘宝一元拍”。而刚开始，我选择了的就是“群内一元拍”。的确他们每天都有一定的活动安排，不是半价拍卖，就是一元拍！虽然里面都是一些卖家，但其实卖家有时候也可以成为买家。在和群里的人混熟一点后，慢慢的我也报名参加了一些活动，虽然成交量不大，但至少一个星期后我的信誉度有了新的变化，从原来的“0”信誉到了一颗心。但我始终觉得群里面的范围有点小，而且群内拍卖一般都有一些规矩限制着，这或多或少会影响到你接单的数量的。所以接下来的那段时间，我又开始搞“淘宝一元拍”。 我选择了一些价格较低，样子比较可爱又实用的小玩意上传到店铺上。第一次的拍卖，真可谓“惊险”。因为笨笨的我在上传的过程中忘了把数量改成一个，而像上传其他的宝贝一样，把我正常的数量写上去。而也就因为这个忽略，在后来的拍卖中我显得很无奈。那个拍卖的时间我设置了一周。上传完后，我就守在电脑前等了几天，一直都安安静静的。我还在想，难道一元拍也没有人会要，难道是我选的东西不好，还是我设置的方法错了，买家没能看到我的东西？在一连串的问号过后的第二天，也就是拍卖期的最后第二天。。。终于，我的旺旺响了，而且不是刷信誉的。那一刻，甭提多紧张了。我赶紧和买家聊，结果买家告诉我，她拍下了我其中的一个小玩意，数量是5个，让我按时发货。。。我一看就蒙了，怎么会是5个，结果一看，才知道，原来我的数量是写着50个！天啊~~原来所有的都一样！每个人都要1款几个，还要包邮费，唉~这次真的搞出个大头佛来，心都凉了。 在心惊胆战中我迎来了拍卖期的最后一天，我总结了：还好，我很幸运，有几个买家不但拍了我的一元的小玩意，还拍下了其他的宝贝，不过也有的买家毫不留情地坚持要我把她所拍的一元商品都给她发过去，还要我送多她一条手机绳。真的好心痛好无语啊~~不过，既然选择了一元拍就早该料到会有这样的结果的。呵呵。。。虽然我到底还是亏了，但至少挣了信誉度！而那次过后，我又做了一次那样的活动，结果还好，只是始终都有亏钱在里面。信誉度是上去一点了。。。 总结以上经验：我认为做一元拍有几个要注意的。 1.淘宝一元拍有多少种方式？ 淘宝的一元拍有两种，一种是单件竞价（普通一元拍），另一种是多件竞价（荷兰拍）。而其中普通的一元拍是淘宝所有的卖家都可以参加的，但荷兰拍就需要有两颗心或两心以上的卖家才有资格参加的哦！！ 2.如何选择一元拍的产品？ 很多卖家在选择一元拍的产品时都希望找一些便宜的，库存多的产品来做。但我觉得既然你要做一元拍就要做好它。如果你是买家，你肯定会挑一些时尚的或者实用的、精致的。如果连你都确定不了你的宝贝有什么价值，而单纯是为了减少库存、提高信誉。那一元拍的效果也不会很好的哦。 3.如何设置你的一元拍产品？ （1）一元拍产品在命名时一定要记住突出主题“一元拍”而不要写什么“一元起拍”之类的，因为只有直接主观才能更好地被买家搜索到，当然还是有必要加一些修饰的词语的，不然太单调了。 （2）而一元拍的拍卖时间最好是设为7天！虽然有的人会认为设14天的好，那样时间长了，出价的人也多了。但有一点我们要切忌，其实会选择来买一元拍的人都是为了捡便宜来的。她们对这些宝贝的价格都是做了多家对比的，而且他们对宝贝的价格早就心中有数，如果超过了一定的价位，他们是不会再出价的。而且时间长了不代表出价的人就一定会多。 （3）“一元拍”的数量设置，可是一个非常重要的步骤哦！！大家千万要记得把它设置为“1”哦，如果不是的话，那样就会变成“荷兰拍”了哦！到时候就会遇到像我上面说到的那种问题的！！那样的损失可就大大增加了。而同时还要设置好“一元拍”的加价幅度，根据自己的宝贝价值，你可以设置一元、两元等等。但不要设得太高哦，那样买家也不会乐意出价的！如果你设置了拍卖活动后没有足够的时间去关注拍卖的交易，你也可以选择“系统代理出价”，让系统帮你自动加价！ （4）“一元拍的运费”正常规定都是卖家包邮的，但其实很多卖家都没能按照这个规定来做。这就要看大家如何处理了。包邮或许会亏得很惨，但却能让买家信服；如果不包邮的话，那就一定要写清不包邮，同时还要跟买家好好沟通。（正常的拍卖系统都默认为卖家包邮的哦！） （5）很多卖家在参加一元拍之后都会遇到同样的问题，就是搜索不都自己的一元宝贝。其实这一点就要好好利用店里的橱窗推荐展位了，只有那样，宝贝才能更容易地被人搜索到。但由于淘宝上还有很多推广方式，利用店铺的橱窗推荐有时候也很难被搜索到的哦！而据某些老鸟说的，如果要想自己的宝贝出现在一元拍首页，最好还是用“荷兰拍”的拍卖方式好点。这一点我就没研究过了，不敢乱发言。呵呵。。 4.拍卖期快结束了，怎么就只有一两个人出价啊？ 出现这种情况，证明我们的拍卖活动没什么人知道。那我们应该如何来宣传，让更多人来参加呢？这个我们可以尝试到论坛发一下贴，告诉大家某时店里有拍卖活动，大概有哪些宝贝。把要拍卖的宝贝做成一个图，然后突出重点地告诉买家有这样的活动。或者可以通过各种网易或其他的网站发一下站内信，做一下通知。利用所有可以利用的地方，例如把签名改成拍卖的通知，让买家和你聊的时候也可以看到你这一信息。 5.如何把潜在客户转为实际买家？ 你在拍卖期间会看到有一些人是出了价的，但最后他却放弃了购买，或者不会再出价。而这些人正是我们需要抓住的潜在客户。我们可以把他们的信息给记录下来，然后主动与买家联系。然后向他们了解一下情况，如果顺利的话或许我们也能把单接下来的哦！ 6.把好售后服务关！ 一元拍的售后服务也很重要的！虽然大家跟你买的都是几块钱、十来块钱的东西，都是让你亏本的生意。但我们还是要把握住每一个有可能成为回头客的买家，虽然几率不是很大。但我们付出了那么多不单单只是为了一时的信誉，而是更长远的目标--抓住客源。在发货后我们要随时跟进货物，及时确认货物情况，在买家收到货后可以向他们了解一下对产品的满意度！只要我们有周到的服务，相信以后他们在买东西的时候也会优先的考虑我们！ 7.诚信做好一元拍？ 现在的“一元拍”可以说是名存实亡了。很多都写着“一元拍”的宝贝，实际上都是卖家在用这种方式来吸引买家的眼球！有时候卖家没办法承受亏损额度，只好用不认账的方式来逃避或者迟迟不发货。之前很多买家都跟我说“你能说到做到，挺不错的”。其实活动本身的灵活性很强，每个店铺都有自己的一套经营方法，或许我上面说的情况在某些卖家那却能用双赢的方式来做好。但我想不管是实体店还是网络店铺都一样要遵循这个诚信理念，才能真正地把生意做好！ 或许我总结的7个要点还有很多地方说得不好的，希望有经验的朋友也多多发表一下意见。但希望大家在做这个之前都要了解清楚，不然就有可能会亏得很糟糕的哦！
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&&不管你相不相信这是淘宝的捷径,但只要你花几分钟时间看完你会少奋斗几年。经验就在海上漂流,抓住就是你的。
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原因很简单
抢拍到宝贝了 卖家从中作弊
淘宝客服就给消费者一个这样的解释
没有别的意思
希望更多的人在淘宝购物，抢拍的时候能够理智一点，避免一些不必要的麻烦。　　亲爱的会员，关于天猫的咨询问题，为保证答案的准确建议您咨询天猫官方客服，天猫客服热线：　　云客服连接成功..　　客服云客服X2463已进入会话为您服务！　　您好，欢迎您进入云客服咨询平台。　　01-09 22:26　　你好　　01-09 22:26　　您好，请问有什么可以帮助您的？　　01-09 22:26　　有一笔交易需要解释一下　　01-09 22:27　　您说一下详细的问题　　01-09 22:27　　他家也没发货
我也没收到东西
可显示交易成功　　01-09 22:28　　亲，是实物商品吗　　01-09 22:27　　最主要的是没有物流显示　　01-09 22:28　　嗯　　01-09 22:28　　亲，这样的话，您赶紧点击申请售后来退款　　01-09 22:28　　看显示交易成功了　　01-09 22:29　　我怀疑他家有欺诈消费者的行为　　01-09 22:29　　是的，交易成功的话，只能通过申请售后来处理的　　01-09 22:29　　01-09 22:29　　亲，我看一下　　01-09 22:29　　您点击申请售后　　01-09 22:29　　申请售后来退款一下　　01-09 22:30　　那意思是我白费劲了？　　01-09 22:30　　亲，不是这样的，您要先保证您的钱款安全　　01-09 22:30　　你看看图片
是什么时候的交易　　01-09 22:30　　就几毛钱 不要也罢　　01-09 22:31　　我就想要个说法　　01-09 22:31　　亲，如果您不要退款的话，点击投诉卖家也可以的　　01-09 22:31　　投诉对我有什么补偿吗　　01-09 22:31　　我都怀疑你们淘宝商家做活动都是假的　　01-09 22:32　　亲，暂时淘宝对投诉人没有奖励或者补偿的　　01-09 22:32　　但是投诉成立的话，会处罚卖家的　　01-09 22:32　　怎么处罚　　01-09 22:32　　扣分　　01-09 22:32　　严重的直接封店的　　01-09 22:32　　比如我在淘宝卖一件价值好几百的东西
交易价格显示几块　　01-09 22:33　　有人要是拍下的话 我迟迟不给他发货
那是不是交易就取消了　　01-09 22:33　　亲，现在很多这样的卖家，淘宝已经封了一批这样的店铺了　　01-09 22:33　　那消费者就白白损失了吗？　　01-09 22:34　　亲，消费者可以申请退款的　　01-09 22:34　　比如双十二的时候好多人都费劲抢到了超值的东西
店家不给发货的话 那消费者也就白费力气了？　　01-09 22:34　　亲，这个问题，卖家不发货的话，买家可以申请赔偿的　　01-09 22:35　　怎么赔偿　　01-09 22:35　　有什么标准煤　　01-09 22:35　　没　　01-09 22:36　　亲，如果是淘宝的，就按照价格的5%　　01-09 22:36　　算是给消费者的补偿吗？　　01-09 22:37　　是的　　01-09 22:37　　如果是天猫的话，更多的30%　　01-09 22:37　　01-09 22:38　　那意思是我这笔交易也注定泡汤了？？　　01-09 22:38　　亲，目前这样的卖家太多了，以超低价格吸引买家　　01-09 22:38　　然后呢　　01-09 22:39　　你们淘宝就扣几个不值钱的分
再让他们继续坑害消费者》　　01-09 22:39　　http://item.taobao.com/item.htm?id=　　01-09 22:40　　亲，这个是卖家用超低价格吸引消费者，淘宝已经封了一大批了　　01-09 22:40　　我可是他家做活动的时候买的　　01-09 22:40　　卖家的用意在套取消费者的个人信息　　01-09 22:40　　什么意思？　　01-09 22:41　　用信息做假？　　01-09 22:41　　01-09 22:42　　不是的，套取消费者的信息在其他方面有用的吧　　01-09 22:41　　我看一下　　01-09 22:42　　那这个也都是假的？　　01-09 22:42　　超低的价格，一般都是假的　　01-09 22:42　　无语　　01-09 22:43　　意思是你们淘宝什么所谓的一元拍
秒杀之类的也都是假的？　　01-09 22:43　　是在是很抱歉，淘宝现在也在紧急处理这样的买家　　01-09 22:43　　卖家　　01-09 22:43　　意思是你们淘宝什么所谓的一元拍
秒杀之类的也都是假的　　01-09 22:44　　亲，不是所有的都是假的　　01-09 22:45　　不一样吗？　　01-09 22:45　　您要先判断一下，首先看这家店的信用如何　　01-09 22:45　　那如果我刚才这笔交易部成功的话是不是按百分之十补偿我　　01-09 22:46　　不　　01-09 22:46　　亲，这个我也不是很清楚，这样吧我帮您转接我们的专家组　　01-09 22:46　　好吧　　01-09 22:47　　稍等一下　　01-09 22:47　　我想更深刻了解一下你们的内幕　　01-09 22:47　　当前会话正在转接，稍候其他客服会加入会话...　　客服消费者业务专家017已进入会话为您服务！　　您好，欢迎您进入云客服咨询平台。　　01-09 22:49　　您好，这里是消费业务咨询专家组，很高兴为您服务。有什么可以帮助到您的？　　01-09 22:49　　您好　　01-09 22:49　　您好　　01-09 22:49　　有个交易需要你们给解释一下　　01-09 22:49　　嗯　　01-09 22:49　　01-09 22:50　　看看这个交易是不是也会泡汤　　01-09 22:50　　订单编号复制给我一下，亲　　01-09 22:50　　697　　01-09 22:50　　稍等　　01-09 22:51　　好的　　01-09 22:51　　购买的是天天特价的商品吗　　01-09 22:51　　嗯　　01-09 22:52　　我打开看见他家有活动就拍下了　　01-09 22:52　　亲，天天特价商品确实由于系统升级，有出现价格混乱的情况　　01-09 22:52　　此问题我们正常处理中，请等待我们的通知，最新消息关注天天特价论坛信息　　01-09 22:52　　那如果是你们的失误呢　　01-09 22:53　　一般所有的买家都是看价钱拍东西　　01-09 22:53　　后续会有通知处理哦　　01-09 22:54　　估计是什么结果　　01-09 22:54　　这个目前无法保证　　01-09 22:54　　退钱？？？？　　01-09 22:54　　顺便给我解释一下这个交易订单 订单编号：697　　01-09 22:55　　看看这个是怎么回事　　01-09 22:55　　稍等　　01-09 22:55　　没有物流
没有快递单号
显示交易成功　　01-09 22:55　　交易成功的订单，卖家发货了，就会自动计算交易超时，在超时前您没有收到货，也不申请退款的话，就会超时自动确认守收货哦　　01-09 22:56　　你觉得没有快递
那货物会自动飞到我家来吗？？　　01-09 22:56　　亲，是否自动确认收货，和是否有物流单号没有关系，只要卖家操作了，就会计算　　01-09 22:56　　如果您超时前没有收到，必须及时申请退款　　01-09 22:57　　好吧　　01-09 22:57　　如果您现在没有收到货，建议您申请维权哦　　01-09 22:57　　如果你花两元买了一注彩票
中了五百万
然后福彩中心和你说奖池里就剩两元了
你甘心吗　　01-09 22:58　　我理解您的心情　　01-09 22:58　　不带这么玩消费者的　　01-09 22:58　　建议您以后及时申请退款哦　　01-09 22:58　　不稀罕那个钱
稀罕他家的东西　　01-09 22:59　　我明白您的意思　　01-09 22:59　　废了老大劲拍到他家的东西
然后说没有就没有了　　01-09 22:59　　我理解您的心情　　01-09 22:59　　嗯
等你中五百万了
福彩中心客服说理解你的心情
你拿两元回家吧　　01-09 23:01　　如果奖池里面确实只剩下两元，那按照规则，确实只能得到两元，这个不服气也没有办法呢　　01-09 23:01　　嗯
那按照规则
如果拍下货物
卖家没有了
那只好退钱给你了
你也没法　　01-09 23:02　　是这个意思吗？　　01-09 23:02　　可以投诉处罚卖家　　01-09 23:02　　对消费者有什么说法没　　01-09 23:03　　付款满足72小时后，申请退款成功，投诉延迟发货成功，可以得到交易额的百分之五，最高不超过三十元，最低不低于一元，卖家被扣分处罚　　01-09 23:03　　不明白　　01-09 23:05　　也就是说，您付款后的72小时内　　01-09 23:05　　卖家不发货　　01-09 23:05　　您就可以申请退款　　01-09 23:05　　退款成功后　　01-09 23:05　　投诉卖家延迟发货　　01-09 23:05　　投诉成功　　01-09 23:05　　则除得到退款金额外　　01-09 23:05　　可以得到交易额的百分之五，最高不超过三十元，最低不低于一元　　01-09 23:05　　卖家同时被处罚　　01-09 23:05　　明白了　　01-09 23:06　　你们淘宝是最大的赢家　　01-09 23:06　　淘宝没有从中获利呢　　01-09 23:06　　费劲　　01-09 23:07　　很抱歉给您带来不便　　01-09 23:06　　就当我倒霉
以后不相信什么低价抢拍了　　01-09 23:07　　很遗憾给您这样的决定　　01-09 23:07　　好吧
我要让更多的人知道这件事　　01-09 23:08　　确实很抱歉　　01-09 23:08　　scroll upscroll down
主帖获得的天涯分：0
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　　呵呵，淘宝上现在卖的东西很多都不值这个价，天天特价什么的，都提高价值，要严厉打击。那多是欺诈的行为。
　　不可贪便宜
　　回复第2楼(作者:@蒸汽俠+于++14:55)　　不可贪便宜==========那是该训斥淘宝监管不利呢还是怨屁民贪小便宜！　　
　　一看就是贪小便宜的人故意纠结在这里，最看不起这样的了。想要赚便宜就要做好被人坑的准备！
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)淘宝一元拍怎么开？_百度知道
淘宝一元拍怎么开？
我想弄个一元拍但是我不会。
我有更好的答案
步骤：1.首先进入我是卖家里面的我要卖。2.选择拍卖发布。3.在起拍价里面设置你的拍卖低价，一般建议设置为一元。4.其余的信息就和平时发布货物信息是一样的。
你需要有自己的店铺的 拍卖必须是包邮的 这个要想好的哦 我有宝贝要卖然后点击拍卖就可以按步骤来了啊
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淘宝开网店能在阿里巴巴网站进货吗
我想在淘宝开C2C网店，想知道能在阿里巴巴网站（不是集团的网站）的B2C上进货吗？划算吗？可行吗？
我要原创的，不要转载的，请有经验者介绍，十分感谢！
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淘宝上开店的进货一般有以下几种情况:一自己出产商品(手工作坊,自己出产等);二自己有一定的进货渠道(当地有特产,有联系的厂商等);三自己有时间,选择一类商品从网上进货.在淘宝上第三种情况有一系列的教程,例如《网上开店进货指南资料大全》,里面供应商很全,一般都在ALIBABA上.很多淘宝商家就是在ALIBABA进货.这种进货方式是可行的,因为一般ALIBABA上都是厂家,他们卖东西一般都是批发,价格比较便宜,但要求至少有一定的进货量,而淘宝上一般都是零售.在淘宝开店成功的关键是花时间挑选一类受欢迎的商品进货,不要杂而要专业精细.《网上开店进货指南资料大全》电子版在淘宝上一般只要1-5元,给个网址,也可以自己在淘宝上找找.http://auction1.taobao.com/auction/item_detail-0db2-c215c5853dde4432add727b045a4a297.jhtml&
　开网店， 目前就到淘宝，意趣啦、qq(paipai.qq.com), 一拍已经被淘宝收购，没后劲的，qq的 拍拍 很年轻（才几个月），虽然不容小觑，但是目前尚不成气候，可以适当关注。
　　现在就把焦点放在 淘宝，意趣上 意趣广告攻势大，被ebay收购，背景雄厚，老板很有钱，但是目前为止，网站服务质量不怎的。。。
　　速度 界面 上手程度 支付速度 付费
　　淘宝 还可以 简洁 容易 快 2-3天 免费
　　意趣 慢 有点乱 还可以 慢 有10天的 收费
　　以上是我的个人观点作出的小比较，事实胜于雄辩，淘宝才2年就占据了目前50％多的市场，就发展而言，淘宝似乎更有市场人气。。但是，凡是具有2面性，谁也无法说3年后，谁是市场主角？是每个网站都开还是单独做好一个，，随你的喜好了，，我个人比较喜欢淘宝。
　　注册方面，就自己做了，不难的，很简单。填表，验证就可以了，需要注意的是，注册的用户名，店铺名。以后不可以更改的，要想好了。有些实体店铺名和网铺名不一致，痛苦死人了。后悔当初没选好名字。
　　最好开工行，农行的卡，工行的通用性强，当时他的数字证书要收费，农行的数字证书是免费的。有了数字证书，你就可以放心的网上支付和收款了，一般的木马什么的，对数字证书是没辙的。目前为止，全世界只有一个山东大学的数学教授可以破数字签名的（印象中）。我的方法是： 工行卡用来收款，快。
　　农行卡用来支付，安全。数字证书导出时候最好选择需要密码导入，数字证书可以随意改名的。改成 xxx.txt 普通人根本就不知道是什么，就算高手知道了，也没法破的。
　　接下来，就是找货了，这是最关键的，原则：1，本地特色 ，其他地方没有的。这样竞争不多2，低成本， 看看下边的把
　　【建议】做顾客一般认为麻烦不想上街买的（一些日常锁粹却更新较快的生活用品：咖啡，卫生纸，垃圾袋，洗碗巾等，日常商务型礼品：花，饰物等，能有专人运送更好，可跟快递公司合作，自己方便的话也可以请个人）；不好意思上街买的（各式避孕套，市场标准严格的药物或有正规本路的偏方），不能够上街买的（很多网上闲人平常不常能去也不想去的地方才有卖的东西......），没时间没心情去搬运的（家用大桌子，电脑桌......家用的，商用的你很从网上插足了）平常固定圈子里不容易找到或整理到或者收集到的（爱好类的如邮票，玩物等；变态类的，超前卫类，可以在一些网上俱乐部国外混到信息，其实是大家没知道，知道了会喜欢的）......而你又能把它规整好甚至形成主题的，以及或者别人不愿意卖的，不敢卖的产品以及服务。服务在当今更重要，如果楼主有心，尽可能想能搭进提供服务的项目做买卖，服务才能留人，产品只能留给社会生态链。
　　在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。
　　目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。
　　在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征--白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。
　　此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。
　　网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据**网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。
　　一、珠宝类:&水晶&、&翡翠吊坠&热卖。珠宝分类一直是**网上交易最为活跃的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2004年上半年，**网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销，带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。
　　二、礼品居家分类:&Zippo&、&床上用品&受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，从2004年的礼品销售情况来看，人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅&Zippo经典铬&一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点--实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚，2003年仅**网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。
　　三、手机分类:&可拍照&、&彩屏&与&和弦&被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉T720就是其中的典型之一，其2003年网络销售量达4500余部，2004年也是势头不减。
　　四、服饰分类:&牛仔裤&、&圆点&、&条纹&继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐，**网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因其合适的价格，平均每月能销售近千个。
　　五、收藏分类:&奥运&相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现，引发了2004年的奥运热潮，也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。网络的收藏分类在该段时期的交易异常火爆，从2004年6月至8月，奥运类物品的销售量就突破了1000件。
　　根据**网的分析，2004年最为看好的是运动产品、房产等相关行业的网上商铺，他们共同的特点是不再像以前的网络热销产品那样花哨和电子化，而都是实实在在的生活化用品，但对个性化的要求同样很高。
　　2003年，**的网络商铺红红火火大发展，其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品，热销的原因主要是上网一族年轻人对时尚感、装饰性和高科技的追求。2004年，在**分类排名居中的运动分类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了6000多个。专门出售运动类产品的&XX运动用品&商铺，平均每月的销售量能达到6000多件，营业额近50万元。
　　健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材，以及音像店中颇难觅得的运动教学VCD也是网上店铺的抢手货。**的电子商务专家指出，经营这些东西可能还是更适合在网络上，因为网络能够比较容易地聚集起线下虽然松散但数量却在持续增长的爱好者群体。
　　2003年在**上开铺的房产中介商达到了惊人的2000多家，而2004这个数字翻了近两番。越来越多的租房族在通过网络搜房，仅就目前情况，**网每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已经没有任何一家线下中介可比，这种&超市&环境，无疑对小中介争取客户是非常有利的。
　　而网上的房产中介更能吸引到大量外地的客户和房源。据上海不完全统计，今年上海人、外地人、外籍人士三者的购房比例为75：20：5。海归们在海外就能通过网络找到合适的房子，&家&的感觉通过网络无处不在。现在**上除了上海的房源，大量北京、青岛、武汉，甚至香港的房源都已登录，每年房产分类都会拥有高达6000万元成交额。随着房产交易市场的放开，网上的房产中介商铺一定会在2004年火上一把。
　　到哪里寻找货源
　　确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。
　　那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？
　　1、充当市场猎手
　　密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。
　　2、关注外贸产品
　　外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网店主张小姐从事外贸工作，由于工作关系积累不少各地的纪念品，送了一部分给亲友后，仍有大量剩余。在朋友的推荐下，张小姐将自己的闲置物品上网销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店已经有了固定客户200多人。
　　新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。
　　3、买入品牌积压库存
　　有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。
　　4、拿到国外打折商品
　　国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生&桃太郎&的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和**都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售&维多利亚的秘密&、&LV&等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。
　　5、批发商品
　　一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批发商城，除了在家的附近进货以外，还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。
　　找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。
　　我是通过认识阿里才认识淘宝的.因为家里是阿里的诚信通用户,所以一直在阿里看看,走走,留意产品的供需.确切的说是大一就开始在阿里&混&了.在阿里的首页下面,我经常看到&淘宝网&,刚开始,我以为这个是某个网站的广告,但是日久好奇,于是一不小心就认识了淘宝.
　　来了淘宝,我进货的渠道,首先想到的自然是阿里,毕竟我比较了解阿里的.刚开始我是做的摄像头,我是用家里的帐户和厂家商谈的,性价方面当然货比3家,而每次进货,别人都以为我是老总,所以我每次都必须向他们解释我还是学生等情况.
　　最终我敲定的是一家公司规模比较小的企业,而不是大公司.为什么呢?因为小企业渴望订单,即使碰到象我这么小的客户,他们也会接单,而且价格方便肯定比较实在的.而相反,对于那些规模效应还比较可以的公司,他们对于小订单是藐视的,所以我们没有资格和他们谈,更没有资格讨价还价,当然他们的价格还是蛮好的.最终,我第一笔货是10个摄像头,当时我还是比较担心的用网上银行打款给了厂家,当然,2天后我收到了货,满意.一个星期的时间,全部卖出.第二此,我依然进了10个,因为我没有资本,没有胆量.当然数天之后,第三次下单,当然,那次我定了20个.以后我的单子基本是在20个左右,只是频率比较高,最多一次进了40个.为什么我喜欢每次进的少呢?首先,考虑自身资本,其次是风险,还有一个原因是,我认为较高的订单频率能加强我和厂家之间的;联系,促进彼此的感情.
　　当然,在这边合作的同时,我另一方面又在留意新产品的动向和价格.毕竟小公司的产品是不全的.我记得我当初和摄像头巨头青鸟的业务员也有来往,但是他们的价格实在是太高,导致我望而生畏.没有合作的欲望和实力.
　　合作一直很顺利,厂家的售后服务也很好,我第一次在淘宝赚了钱.然后事情是一直在变化的,后来我把将近7个摄像头拿回返修的时候,厂家倒闭了,是的.老板跑了.我的摄像头返修也完了.一下子就亏了很多.
　　所以在这件事情之后,我有点疑惑,我到底该怎么选择厂家呢?
　　之后,我又在阿里寻找货源,很快,便捷的贸易通让我认识了另外一家的数码公司,当然规模是可以的,但是有一个毛病是那家公司不是诚信通用户,但是多次的沟通之后,我还是选择了他们,之后的合作依然很顺利.
　　去年的10月4日,我开始想做服装,当然也是通过阿里寻找的,当时我寻找的是瑞丽的衣服,找到的是一个体户,而且不是诚信通.我相信了他,于是当即打款给他,可万万没想到哦,那人是骗子,过后他一直没有发货给我,因为他不是诚信通用户,阿里也不能帮我什么,我把辛苦卖摄像头赚来的全部亏了.真的,我想当时的心情只有我自己才能理解的.
　　从这件事情上,我想和大家说一点,不管怎么样,尽量找诚信通用户进行交易,不是否认非诚信通用户,只是诚信通用户对您自己是有所保障的.所以进货的时候请选择诚信通用户.
　　不知道你们知道否?阿里其实有2部分的,国内和国际的.换句话说是中文网和英文网.但是两者是不同的哦,中文的阿里收费是2300/年,国际的好像是40000/年,有些在国内网不是诚信通的用户,也许在国际网是&中国供应商&哦,这样的厂家您依然值得信赖,而且这样的企业说明是走外向出口型的,基本上是有自营出口权的.
　　在阿里,您可以进货,我刚看了一些淘友的帖子,反映有些批发商的素质不高,诚然,人是有多种多样的,但是一般情况下,我比较喜欢阿里,真的很方便.初了进货,您可以直接进入阿里的论坛,听听别人的经验,看看别人是如何进货的,这样的话,无形之中能够帮助您了解阿里.阿里的论坛和淘宝的社区一样,每天都很火爆的.如果您的英文还可以,不妨尝试进入阿里国际网,会让您另有一番见识的,当然,那里的厂家规模比较大,您很难象他们进货.
　　如果您是新手,如果您刚刚来到淘宝,可以去阿里看看,下载一下贸易通,至少您可以了解市场,了解性价比,这样您的生意才有把握,这样您的小店才会有优势.其实现在阿里的竞价拍卖也是很不错的,如果上面有您需要的商品,里面的价格是诱人的,比如MP3等的价格都是比一般工厂的报价要低一点.
　　认识阿里已经有些年月了,感觉阿里是在变化,大量的厂家的加盟提供了更多的货源,您可以大量分析比较性价,我记得看到过一份报道,说美国很大部分易趣上的卖家是从阿里这边进货,再到易趣上去卖的.阿里提供的论坛也比较实在,上面当然有一些垃圾人发的垃圾广告,但是更多的是那些依赖阿里的业务员,经理人的经验,体会,疑问,解答.这对于好奇的人是很有用的.
　　网上交易,最重要的是找到好的货源,怎么找呢?其实阿里应该是一条不错的道路,您可以尝试,可以自己挖掘.就算是只有100个厂家,但是面对150个采购者,依然会有形形色色的答案的.寻找货源,尝试一下阿里.毕竟比较专业,虽然我也有痛苦的经历,但是利永远是比较大的.
　　以上是我最阿里的一点认识和看法,参考一下.
　　刚刚看了大家的帖子,总的来说,大家还是有一点迷茫,问题比较多.(这一点上,老马要好好检讨,没有宣传好).怎么说呢?任何一个企业机构,都有其自身的利与弊的,作为阿里,一样是这样.但是我们可以看到,在阿里国内网,厂家的规模并不是很大那种,只是处于低等到中等之间,因为阿里创始的时候瞄准的应该是中小企业(我不知道理解对不),比如,江浙沪的个体厂家很多,有些甚至是家庭作坊型的,作为他们,他们希望通过阿里来获得订单,他们比较小,但是他们唯一的优点是其廉价的管理费用,能够帮他们节省成本(当然他们也失去了因大规模生产而节省成本的机会).
　　这里我举个例子.我们家附件,在浙江慈溪长河,在我们这个镇上,有大概500家的花洒生产企业,基本上有30%在阿里是诚信通会员,他们中有的规模很大,有的很小的,但是对于他们的质量呢?您知道吗?小企业的不一定差,甚至好.但是他们的价格是远远低于大企业的.有的时候真的难以理解为什么会有那么庞大的市场,可的确是这样,不管大公司还是小公司,出口的是占据了很大一部分.小企业的可以出口到中东等地的.而且都做的不错.
　　我为什么要讲上面的例子呢?因为我想说明一点,小企业依然可信.
　　对于我们,我们只是比较小的,如果我们找的话,我觉得一般点的企业比较好,因为对于大企业,我们的订单实在太小了,我们没有那么多的资金的,可对于质量,我们又怎么把握呢?这个需要我们自己斟酌一下的.我们 完全可以货比3家,怎么比呢?用贸易通,规模稍大的 ,他们不会理睬我们的,小的公司我们可以尝试的,但是提醒一下,不要碰到钉子就灰心,那么多的厂家,多找几家,只要找到一家合适的,就OK了的.其实关键还是自己,为什么呢?因为我们小,我们只能让厂家相信我们,我们有实力进行销售,而这个实力,就是日后的订单的频率.
　　厂家一般不会发次品给批发商的,除非那些不是诚信通会员,再小的企业也是遵循职业操守的.
　　谈生意,说话的技巧还是蛮重要的,因为我们自身的缺点,我们只能尽量让厂家相信我们,相信我们能作出成绩.
　　下面再给大家讲一我自己的:
　　大家可以看到我现在是在做婴儿车,您想做吗?想也没用,呵呵.因为我终于拿下了香港晨辉集团下的晨辉婴宝的独家代理权,是的,他们就给了我一22岁的学生了.刚开始和他们接触,我没有资金,真的,毕竟做婴儿车需要很大一笔资金,去年和晨辉联系的时候,他们不肯给我货,因为我要的太少,而他们毕竟是注册资金是3000万美金的婴儿用品公司,所以,我一直不能拿到货,到今年6月份,在淘宝已经做了一年,我是赚到了.所以我又来到阿里,再次找到晨辉,说明意向,几分钟后就谈好了.虽然风险比较高,但是我相信自己的眼光.首批1万元的货已经进到,后来我亲去去公司进货,公司的江主管很热情,第二次进货也早已结束.这几天,我的第三次进货已经敲定,总价款接近50000元,是我进货最多的一次,而且车完全是根据我的意愿制作的.我不知道我这次会不会成功,因为车子现在的利润不是很高,因为我是做量的,不是做价的 ,光一款车就达50000元,我觉得是我野心的一次飞跃.晨辉的独家代理权也已经商量好了,真的很开心,很激动,而和晨辉负责人的认识,完全是通过阿里,我们现在在网上碰到,也会聊上几句.
　　下边的文章也是我收藏的，我觉得很有可借鉴之处，
　　于刚做玉器不久，店铺浏览量很低，郁闷了好久！！！！！！！！！！！！！
　　突然有一天，到网上闲逛，发现别人的镯子没有我的好，反而卖的贵，而且有成交，更郁闷！！！！！
　　回过头来想了想，我的性价比高，只是因为没有被顾客看到而已，所以想到了几个办法
　　1，用淘宝助理发宝贝，把时间错开，每隔半小时（深夜不要发呦）发一个宝贝，这样当别人搜索的时候就会看到你的。同时把宝贝存起来，时间改为两周以后，这样就会一直保持这样（每两周要发一次）
　　2，将旺旺设置为一个有宣传效果的状态（如极品蓝田玉手镯，送母亲佳品），怎么样？有宣传效果把，设置一个旺旺自动回复，有人设置为我现在不在，有事留言，这个效果不好，我自己的为：&我现在不在，有事留言，老坑蓝田玉镯，母亲的最爱，善待自己，回报母亲！！！&怎么样？要让人不进你的店也知道你卖什么。然后多到论坛联系人，帮人解决问题，这样当他回复时就会看到你的自动回复！这样做广告不违规呦！
　　3，加入两个商盟，多参加商盟活动，以便展示自己的宝贝，加入商盟点这里淘宝商盟，然后选择你要加入的商盟，旺旺联系此商盟人事部负责人（商盟规章里有）询问具体加入事宜。
　　4，还有一个就是到论坛发一些有意义的帖子,吸引论坛成员来灌水，达到宣传的目的，起码混个脸熟
　　5，好好利用友情链接，尽量加卖相同宝贝的店铺或浏览量高的店铺为友情链接，可以吸引潜在地顾客！
　　6，有效利用橱窗推荐，尽量在橱窗推荐中推荐自己性价比高的宝贝以便客户货比三家！！！，留出50％以上的推荐位推荐即将下架的宝贝，下架后再推荐其它即将下架的宝贝，这样你每天都有大量即将下架的宝贝被推荐！
　　7，做一个漂亮的头像和论坛签名图，吸引灌水者点击！
　　8，设计店铺模板，力求美观生动！在每个页面展示其它宝贝，达到这个不行我还有那个的效果
　　9，在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如：翡翠，蓝田玉，玛瑙，手镯，手链。。。。（不相关的关键词违反淘宝的规定，后果严重！）
　　10，在店铺基本设置--主营项目中尽量多加流行的（如：超女、李宇春等）关键词，容易被其它网站搜到的！！！！
　　11，在QQ啊这种使用的人多的软件上多介绍介绍啊~~比如跟你的网友啊什么的！！！在其它BBS、论坛也可以宣传，只是要遵守规则，适可而止！
　　12，设置一两个物美价廉的宝贝为一元拍，在一元拍宝贝的页面多链接几个漂亮宝贝，少亏一点也没有关系，能够拉动浏览量的！！
　　13，主动出击，查看买家求购信息，输入关键词搜索（玉，镯，铜等根据自己宝贝定），给求购买家留言，同时旺旺联系，很管用的，今天就这个办法卖了一个玉皮带扣，高兴！！！！！！
　　14，登录免费搜索引擎（银子多可以买收费的，效果更好）这样就可以在门户网站被搜到，免费的有：Google搜索引擎，BaiDu搜索引擎 ；YiSou搜索引擎；SoGou搜索引擎；8848购物引擎让别人搜到你的店！！
　　15，力求做到满意服务，对自己的东东熟悉，有人咨询，张口就来，包装邮寄注意细节（我的玉镯盒子里用餐巾纸充填，给人卫生、干净的感觉），因为回头客是很大的一个市场呀，现在不是流行说什么客户忠实度嘛！
　　16，利用群发邮件或群发聊天软件发布信息，注意突出特色，谦虚谨慎，以免惹人烦感！！！！
答案创立者
以企业身份回答&
以自己的模式做成特色的电商
&今天言归正传。我的小店风风雨雨里也走过了几个春秋，正所谓见过了风雨，又怎会没有彩虹。2016年的春季，几笔暖人心的小单子就这样悄无声息的来了，我把它理解为春季里的祝福，同时也祝愿所有还在为自己小店拼搏的人，都能在2016年中更上层楼~
一、 为什么而做
&许多时候，我们在做一件事情，没有目的只是跟风。我们根本不知道为什么而做，目的是什么，非要找个目的那就是赚钱了。可是怎么去赚钱，不知道，大家做我们就做。别人说好，我们就说好。这没有什么不对，但有问题值得思考。时间久了，我们也许会很幸运的脱颖而出，还真的找到了一条属于我们的路。但是现实情况往往是，走进了一条无法回头的错路，被投入的精力脱得是身心疲惫。为什么会这样？个人觉得在弄清这个问题之前，我们应该深思熟虑一番，我们到底是为什么而做。身为电商，在这个大的前提下肯定没错，在这个大方向之下，细节之中，也许我们错的是一塌糊涂。
二、怎样才能做好淘宝
想把自己的生意搬到互联网上来做，需要一个自己产品展现的载体，要么搭建一个网站平台，或者做一家网店，因为只有这样才能让别人找到你，其实做网站很容易，申请网店也很容易，而最难的是如何获取流量？流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术，这是掌握整个互联网流量入口的技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器，所以如果想要玩转互联网就要学习SEO这门技术。
　　现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一个群，想学习互联网的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：三七五，中间的几位数字是：二二三，最后的几个数字是：七九零，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。&
&三、理想跟现实
&每个人都有理想，我的理想是通过电商之路的发展，渐行渐远中形成一个属于自己的发展模式。而这个模式的建立，需要我在每天的经营中不断摸索徘徊。但是有一个不变的目标是肯定的，那就是区别于众的一种经营体系，哪怕是一点点的不同。为什么要这样？答案是不想人云亦云，只为自己心中那一个坚定的理想。然后在这个理想的边缘，我要开拓出的是现实中那一点点的断壁残垣，最终如果我幸运的开出了一条大道，我想我不会太过于兴奋，因为一切都在平淡中悄无声息的进展着。所以这是我为什么而做，又为什么而活。当然每个人都有不同的理由，也有不同的理想，我想说的就是在这一点点最初的激情上，再加上一点点的思考，认真的思考，也许这就是路。
&四、南北分东西
&如今没有你找不到的商品，只有你想不到的商品。太多太多了，给人们带来便利的同时，却也产生了无比强大的竞争力，优胜劣汰在哪个时代都不会过时，因为这是自然的法则。商品分东西，更分南北，每个地方总有特色，每个地方也总有风情。夜城一直强调货物本无色，有色乃人心。一切之根本，是人赋予它一种灵魂，或者是一种价值。不能言表，只能体会。无论你做什么商品，首先要想到的一点是他人为什么会成功，我如何做也会成功，而且会更好。失败不可怕，可怕的是失败后没有面对的勇气。勇气不代表鲁莽，而是沉寂后的思考。夜城在这一方面也不是做的很好，能做的就是与大家分享一下心里想说的话，仅仅代表自己的一些浅谈粗看，不到之处还望海涵。
&五、理性的选择
&事物本身不会有改变，能改变事物的是我们自己。坚持自己的原则是没错的，学会理性的坚持，理性的选择更为重要。一条路走下去，也许会成功，不过我们要分析这个也许有百分之多少。万万不要盲目，从头开始也许更好。当然都是在这个也许中做选择，至于孰轻孰重就要因人而异了。现在小卖家的曝光率非常高，好好弄一下商品，把自己的想法表达出来，也许2016年的春天，也就正是你的春天，新的土壤，一定会发出新的嫩芽。不知不觉中又说了很多，最后祝愿大家生活工作顺心快乐，切莫偷懒。 有志同道合者多交流，学到的不仅仅是知识还有更多的收获哦~&
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