家庭收入分配图_中华文本库
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收入分配图
开场白：我有个保险理财的方法，我觉得非常的好，我花15-20分钟跟你分享一下，好吗？
其实，我们每个人都有一个家庭收入分配图，这是一般人的家庭收入分配图：
（边划边讲边问）
第一部分：收集资料，了解需求
1、有一部分用于日常生活开支，如衣食住行等等。请问您这部分大概每月花多少钱？
（了解日常生活开支，估计对方的收入状况）
2、如果要供车供房的，那么要拿出一部分用于供车供房。请问您要供车供房吗？每
月供车多少？供多久？每月供房多少钱？供多久？（了解负债）
（如对方说，我没投资或供楼，或者是一次性付清的。
回答：那恭喜你，你家庭的负担又减轻了一部分...）
3、除此之外，还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、基金、房产、开公司等
等，不知道您有做哪方面的投资呢？
4、为了预防以后的不时之需，一般人每个月还会存一部分到银行，不知道你每个月
大概会存多少钱呢？
而在银行储蓄之中，一般人都会留出一部分作为子女教育金（用虚线划出来），
为子女以后有机会读大学（接受高等教育）做好准备。你同意吗？
第二部分：灌输观念，激发需求
问客户：如果你每个月的收入都这样分配，我相信你的银行储蓄会越来越多的，你同意吗？
但你有没有想过一个人无论他几有本事都好（能力有多强），人生有两样事情我们是无法控制的，一是意外，一是疾病。你同意吗？
意外的几率只有千分之三，但对于我们每个人来说就有50%，那就是偶然的遇到或者遇不到。生活越来越好了，身体却越来越差了，突然有一天偶然的发现我们生病了，这些偶然发生在别人身上那只是个故事，发生在我们身上却变成事故。如果这些事情发生在我们身上，你有想过如何去面对吗？
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家庭资产合理配置比例4321定律
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