说说小语种外贸电商平台_大话跨境_传送门
说说小语种外贸电商平台
一直听到一种观点，说主流的外贸电商平台竞争太激烈，中小卖家一不小心就成了红海中的鱼，走也不是，留也不是。所以有人在叫着入驻小语种甚至小国家电商平台掘金，去年以来，类似宣传甚嚣尘上。然而，事实果真如此吗？我曾经刻意观察过在义乌一带宣传的所谓“小语种跨境电商平台”，并在外贸电商圈里做过非统一调查，发现这种热闹只是搏人眼球，真正付诸行动的卖家是凤毛麟角。我也尝试着用www.similarweb.com的免费版去查了下这些“蓝海”电商平台的流量，发现有些平台在过去3个月内的日均访问量不到5000，作为卖家，你懂的。
不可否认，每个外贸电商平台都有自己的优势和劣势，但是外贸电商卖家务必专注亚马逊、eBay、速卖通、wish等主流平台以及mobuy等移动端新兴平台，mobuy的前身即bellabuy, 改换思路专注俄罗斯市场，重新上阵后发展势头非常好。2016年，改变策略淘汰C端卖家的速卖通尤其值得重点关注，想想当初淘宝到天猫的飞跃，心里是否有点小激动？至于某些小语种平台或者物流不发达地区的电商平台，若听信天花乱坠的宣传贸然进入，结局很可能是出师未捷身心俱疲。
其实，判断一个电商平台的要素不外乎如下几点：
1）平台所在国的人口基数：若人口辐射不到5000万（与浙江省的总人口接近），暂时可以忽略。人口多才有足够的购买力啊，否则投入产出比根本无法持平。
2）平台所在国的网民占比，若占比低于30%可以放一旁，洗脚上田不是那么容易的事。当然，印度就直接跳到了移动时代，可是电商的观念教育还是需要假以时日。
3）平台国家的物流发展程度，以印度为例，尽管印度的人口基数大，而且以阿里巴巴和亚马逊为代表的电商平台竞相增加对印度的投资，但人家投的是未来，作为普通的中小卖家，你有必要陪着平台发展等平台成熟吗？
4）小语种平台国家的外汇政策：有些明显进口大于出口的国家，根本没有足够的外汇来支付给中国卖家。我是传统外贸出身，你真的想不到有些国家的客户等个美金批文会等到花儿都谢了。
如果有心，我们可以看看亚马逊和eBay从创办迄今的站点布局，你会明白许多！
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周末到，周报也就到，本周最火的应该是两会的召开，在两会上，我们也能听到了有关跨境电商的相关信息，有政策支持下，跨境电商贸哥相信会发展得更加迅速，而本周除了两会外，还有那些重要跨境电商看点呢？下面贸哥为大分享：
一、小米与韩国YOUMI3签代理合同，正式进入韩国市场
3月4日消息，据韩国媒体报道，韩国流通企业YOUMI日前表示，YOUMI已和小米签署代理合同，将全权负责小米多款产品在韩。小米正式进入韩国市场。根据合同内容，YOUMI将负责在韩销售小米旗下运动手环、移动充电宝、体重秤等多款产品，但小米智能手机、电视、平板电脑和路由器等4款产品却不包含在其中。via:TechWeb
二、物流特报：澳洲工会在全澳各地开展罢工系列活动
近段时间，澳洲工会在全澳各地开展罢工系列活动，每次规模都在百人乃至千人以上，罢工原因主要是薪资问题。因此，有发货到澳洲的卖家注意了，提前告知客户情况，做好收货延期的心理准备，减少后面的纠纷！
三、报告称速卖通成俄罗斯访问量最高电商网站
日前，SimilarWeb调查公司发布俄罗斯访问量最高的网站排名，其中，阿里旗下全球速卖通在全俄网站排行第12位，并成为俄罗斯访问量最高的电商网站。与俄罗斯本土的电商网站相比较，访问量最高的Wildberries网店仅排在39位、M.Video排在58位、Ulmart排在59位，Ozon排在72位。而值得注意的是， eBay和阿里巴巴也进入这次排行榜中，排名分别为61与73位。此外，根据排名结果显示，搜索网站和社交网站仍为俄罗斯访问量最高的网站类型，Yandex搜索引擎及俄罗斯当地最受欢迎的两个社会交网络Vkontakte和Odnoklassniki均排名在前三。
四、亚马逊悄然移除Fire OS加密功能：或与FBI有关
亚马逊Fire设备上存储的数据将不再加密，所有升级到Fire OS 5的Kindle Fire、Fire Phone、Fire HD、Fire电视棒都有可能因此而更容易遭到网络攻击，而所有内容都将以纯文本方式存储。有些观察人士认为此举与“苹果叫板FBI”有关。亚马逊尚未提交支持苹果公司的文件，但该公司今年2月曾经表达过这样的意愿。
五、跨境电商服务商环球梦申请新三板挂牌上市
2月19日消息，广州环球梦电子商务股份有限公司已于近日正式申请新三板挂牌，全国股转系统披露的挂牌资料显示，环球梦成立于日，于日完成股改，董事长潘伟佳间接持有54.58%股份，为公司实际控制人。
六、亚马逊宣布海外购选品总量突破千万
3月2日，亚马逊宣布“海外购”选品总量突破千万级，另外，依托保税/自贸区模式的海外购·闪购，也在运营半年间实现了销售额近10倍的增长。日前，关于跨境电商的税改传言甚嚣尘上，那对亚马逊来说有何影响？亚马逊中国副总裁牛英华表示，亚马逊涵盖来自于保税区，一般贸易甚至对冲贸易的众多进口渠道，会随政策调整以保证消费者拿到最低价格的商品。
七、速卖通卖家你感到压力吗？天猫速卖通联动出击 1万内贸商家奔向外贸
在2016天猫全球商家大会上，阿里巴巴集团CEO张勇表示，“2016年起，天猫和速卖通联动，要让1万家天猫企业走上全球征途”。了解到，速卖通将陆续对天猫商家进行详细的调研和资质审核，对已具备走向全球的商家定向发出入驻邀约，为商家提供翻译、选品参考等多项全球销售工具和服务，并与菜鸟一起为商家提供跨境物流解决方案。速卖通的现在卖家，你有没有感到压力的呢？
八、阿里巴巴与亚马逊将在印度展开“殊死搏斗”
参考消息网3月3日报道 美媒称，为了在中国以外保持竞争力，电商巨头阿里巴巴公司正在低调地豪掷数十亿美元。《华尔街日报》报道说，阿里巴巴正在与8家银行接洽、以筹集40亿美元——其中很大一部分资金将专门用于电商收购。印度很可能将是阿里巴巴和亚马逊这两家电商巨头展开殊死搏斗的地方。2015年8月，“快购”网站证实收到5亿美元的慷慨投资，称阿里巴巴公司是其赞助人之一。2016年2月，新闻报道说，阿里巴巴正在与印度最大的电商弗利普卡特公司就投资事宜接洽。来源：参考消息
九、跨境服务商洋萌A轮融资3000万
3月4日消息，跨境B2B综合服务商洋萌（YMG360）近日完成了3000万元的A轮融资，此轮投资方为上海与深圳知名投资机构。而其在2015年1月曾获得了中路资本700万元天使投资和1000万美元国内银行授信担保。
十、刑侦男也做跨境电商 获乐基金1500万天使投资
杨兴建是学刑侦出身，毕业后专注于在线营销推广，2010年创立婚纱跨境电商销售平台踏浪者，2014年二次创业，创办了全球跨境设计师电商平台细刻(StyleWe)。目前有全球20多个国家的300余位设计师入驻。已完成联想乐基金1500万人民币天使轮融资。
十一、跨境电商最多卖家的省份和城市
广东省毫无悬念雄踞榜首，超过半数卖家聚集于此。浙江、上海、福建、北京紧随其后。其中浙江发展迅猛，接近2成卖家来自浙江。城市排名中，深圳以压倒性优势占据榜首。金华因为其所辖的县级市义乌而崛起迅速。前十名中，广东占据四席。
十二、华南区跨境电商逐步迈入3.0时代，巴西市场亟待掘金
“新外贸 华南造——2016跨境电商时代盛典”，于3月2日在广州香格里拉大酒店隆重举行，本次盛会邀请了跨境电商行业大咖，全面分析跨境电商行业发展的新思路、新模式、新资源，共同研讨如何致力于改变传统外贸格局。，对接国际采购商，挖掘外贸行业资源，打造“广货全球行”，推动跨境电子商务行业发展。
十三、厦门跨境电商公共管理平台正式上线
近日，厦门跨境电商公共管理平台正式上线，来自美国、英国等国家和中国台湾等地区的2000多个大小邮包（主要是服装、保健品、奶粉货物）顺利通过该平台快速申报，经检验检疫查验合格后，迅速发往全国各地。
十四、中韩海运出口跨境电商产品正式开通运营
记者从中国邮政速递物流股份有限公司山东省分公司获悉，中韩海运出口跨境电商产品sea express自3月1日起正式开通运营，将运用威海——仁川海运邮路，以“航空速度、海运价格”助力对韩跨境电商产品出口。近日，中国邮政速递物流股份有限公司山东省分公司与韩国邮政合作推出的首批海运跨境电商seaexpress出口物品在韩国仁川成功转关，并顺利清关、派送，出口流程通畅，标志着首批中韩海运跨境电商出口物品测试成功。via:凤凰网
十五、速卖通329大促马上到来，注意事项
速卖通329大促马上就要到了，本次的大促主要是体现在手机端上，所以在设置上就要做好注意了，平台也有一些大促前的注意事项，在此贸哥跟大家分享一下。
相关注注意事项见文章：http://weibo.com/ttarticle/p/show?id=
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今日搜狐热点西安赛云控股：2018Wish卖家选品该注意的三个方向西安赛云控股：2018Wish卖家选品该注意的三个方向论道财富百家号　　　纵观市场上热门的跨境电商平台，大多是以B2C模式展开(亚马逊、速卖通等等)，而目前Wish的状态，大量个人卖家的涌入，小卖家要想分一杯羹难度加大，还存活在Wish上的卖家可以根据平台特性，做出2018的营销计划。　　从图中可以看出Wish的主要流量来源，集中在美国、巴西、法国、德国和意大利。　　这时候选品就应针对这些国家的特性展开，或者有能力的卖家一个店铺专攻一个国家。　　举个例子：　　说到法国，大家想到的应该是香水、浪漫、时尚之都吧?那么可以去了解下关于这种营造氛围的东西是否非常的多?提升家庭氛围的清洁用品类?自行车周边等户外用品类?法国酒庄那么多，红酒可谓是一等一，那么红酒类周边会不会受欢迎呢？　　这些都是可以通过网络找到的信息，需要的是做足功课。　　从similarweb.com的数据中可以看出，Wish在2017年12月份中的社交流量来源，主要还是Facebook，占比高达79.3%。　　既然Facebook比重这么大，那这个利器可不容错过。　　Wish Facebook的官方账号：　　粉丝专页的影响力可以说是不错的，作为全球性的社交平台Facebook，里面肯定聚集着各种吐槽、意见、以及想法等等，这都可以为我们的选品提供素材，毕竟这是外国人的‘微博’‘社区’，聊的都是他们感兴趣的事与物。　　Facebook作为Wish主要流量来源，多听听外国人的意见再去选品，也许会有意想不到的效果。　　每天推的产品，大多都有上千的赞，成百的留言和分享，底下不乏有一些好的选品建议，我这里节取了一些，供大家参考。　　选质量好的产品　　在Wish发的帖子中，有些人感叹价格这么便宜，要快快入手(价格优势)，也有@好友说适合她之类的，当然除了好评，很多帖子底下都会有留言说到产品质量问题。　　看来大家都不想花钱买个教训，都想要买到称心的产品。　　这就给我们卖家在选品上提了个醒，要想长久稳定的做下去，产品质量要好，哪怕贵一点，买家也是愿意接受的。　　谁愿意花了钱等个十天半个月，收到的是个质量不合格的产品，你说是吧？　　功能性产品　　价格稍高的功能性产品还是有市场的。　　不过需要卖家们注意就是的，当你的产品是需要附有说明书等类似的操作指南时候，记得给人寄过去英文版，别给人发中文的，他看起来麻烦，对你更麻烦。　　营销计划早点做　　这是一条发布于的情人节礼物广告，在底下就有留言调侃到，你收到货可能要下个月，还有的说这条帖子一定是上个月发布的等等。　　众口铄金，积毁销骨。　　Wish估计有留意到这个问题，所以才有物流上的调整，还有妥投率过低会导致店铺暂停等情况的出现。这也给我们卖家一个警示，选好品之后，有能力做营销计划的要早点做。　　此外，售卖的产品如果是利润可操作性高的产品，尽量选择好一点的物流，别省这些物流费。　　除此之外，情侣装、骑行护具、健身产品、具有可爱元素的衣服之类等等，在Facebook上的反响都不错，引起的讨论和共鸣较多。（来源：雨果网 文/Wish实习生 编选：中国电子商务研究中心）本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。论道财富百家号最近更新：简介:齐聚一堂，论道财富！作者最新文章相关文章1.如何跟踪竞争对手站外做了哪些推广活动?
（1）店铺品牌名+deals 在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。
（2）店铺品牌名+review 在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。
（3）在谷歌里勾选视频一栏 可以看到youtube上做的站外测评，再选取时间查看最近是否有做站外；勾选全部，可以看到他在媒体网站和论坛上做的review。
（4）直接在Facebook搜索品牌名，可以跟踪到竞争对手Facebook
page页面和在群组上的活动。
（5）通过在谷歌里搜索品牌名，查看竞争对手的网站，再通过similarweb或similarsite分析网站的流量入口同时根据“竞争对手网站”查看在站外做了哪些活动。
2、怎么样去找到适合自己产品的站外deals网站?
（1）通过网站分析工具：similarweb/similarsite
（2）谷歌关键词搜索:deals web,where to
post deals etc.,top ten deals web等；
（3）通过谷歌、雅虎搜索竞争对手品牌+deals web。
3、站外deals开始前，如何做充足的库存和需要哪些应急措施作为后补？
（1）跟踪竞争对手估算库存；
（2）询问竞争对手发帖准备了多少库存
（3）找站外deals中介或红人发帖，询问库存。一般情况下，低货值商品准备，而较高货值商品（$30以上），2000个就较为充足
（4）在第一次发帖的基础上再去预估下一次不一样的价格需要准备多少库存
应急措施：海外仓快速补充fba货；联系红人或编辑删除站外deals贴
4、做一次站外活动，为了稳定提升排名和销量，如何配合其他的推广渠道？
可以辅助其中一个或多个渠道比如deals网站、Facebook红人、Facebook
deals群组deals贴、 youtube、媒体编辑发产品测评或deals帖子 &&&
5、影响站外deal站帖子热度的因素都有哪些?
这里以全球最大的deals网站slick deals为例
（1）店铺的产品是否为折扣网站受欢迎的产品，不一样的产品在不一样的deals网站受欢迎程度也不一样，电子产品在slick
deals上最受欢迎的
（2）上折扣网站的listing review星级和质量如何，一般sd要求review
50个以上，质量在fakespot上测试C等级以上（fakespot上测试其实并不准）
（3）对比同类型的产品的历史价格，这个是非常重要的，可以通过长尾关键词在
站内定位搜索到同类型的产品，如果价格都比他们低，很可能这个deals会成为火帖
（4）发帖人的等级和质量如何，不要盲目认为发帖人等级越高越好。如果价格比同类型产品历史最低价高一些，但是低于大部分同类型的产品，这就要求发帖人的账号的登记和质量了。一般浏览历史等级，大部分的帖子被顶的多踩的少，这样的发帖人质量还是比较高的，也可能有自己的粉丝或小号去操作顶贴。反之那些虽然等级很高但大部分帖子被踩得多，我们就没必要和他合作了。
（5）发帖的时间，每个网站不同时段deals流量不一样，发帖的时间不一样带来的效果也不一样，一般slickdeals周末流量最大，建议选择在周末发贴效果最好
6、到底都有哪些站外deals网站，对amazon店铺的要求和listing星级要求有哪些呢?发帖的价格又要多少？
（1）dealnews 要求feedback 至少100 250美金发帖一次
适合上家居产品 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（2）Slickdeals
fatwallet要求feedback至少1000 fakespot测试C等级以上
根据红人的等级不一样和能否把贴子推为poplar或frontpage等程度不一样，
分别要求的价格不一样， 一般3等级到8等级都需要30美金到250美金一帖，code必须在listing前台展示。 &&&&&&&&&&&&&&
（3）hip2save 要求feedback至少100 400美金
一帖 适合家居产品。
（4）1sale要求feedback至少40 费用因上的板块不一样而不一样
最少550美金 适合上美妆产品。 &&&&&&&&&&&&&
（5）deal moon对feedback没要求，适合上美妆
时尚 类，250美金一贴
（6）Dansdeals bensbargians techbaragins对feedback没要求，fakespot测试评分C以上，适合电子
家居等产品，分别350美金一贴
7.有什么有效且较安全的渠道可以联系到亚马逊站内测评家
（1）Facebook review；
（2）微信寻找海外华人群；
（3）海外的朋友
（4）合作过的reviewer推荐；
（5）竞争对手的reviewer；
（6）和卖家朋友交换；
（7）上亚马逊top reviewer上找；
（8）运用黑科技。
8、目前与测评家合作大部分是shipped付款，想要做到review之后再付款，如何与亚马逊站内测评家进行沟通？
（1）微信群组里询问是否有与reviewer合作的卖家，询问本reviewer事后返款的可能性以；
（2）先帮助他，帮他找到他需要的产品：
（3）先交朋友，在通过3到5次聊天沟通后，问测评人愿不愿意先做测评再返款；
（4）试探无效后考虑ship时附赠点他感兴趣的小礼品作为一项条件来商量。
（5）可以考虑上评论后给佣金或者给他或她找想要测评的产品
9、如何去催亚马逊reviewer做测评?
（1）、时间点：买家下单到货1-2星期左右之后，发邮件询问客户是否收到产品，对产品是否满意及使用的体验，接着告诉他对产品有什么问题可以联系我们，然后转入其他话题的聊天，在聊天内容中发现切入点，和他轻松愉快地闲聊。
（2）、沟通：语气温和有礼，朋友间正常的节假日问候和家长里短，委婉地不直扑催评主题。
（3）、目标：要和买家成为朋友，在委婉地请求他写下他使用这件产品的体验之后，以后的新产品也可以向他推介。
除了以上这些，别忘了用进行EDM邮箱营销也可以提升推广流量哦~
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