不要忘记，这些活动能为你引流
[思路网注] 一年下来，大大小小的活动，对于一些基础薄弱的，很难报上活动的商家，反而是一件头疼的事，流量和转化都受到影响，却无能为力。
现在越来越多的官方活动，都以一些有主题意义的节日作为噱头，因此有了3.8节， 情人节，5.1节，618年中大促，七夕节，8.8活动，9.9欢聚盛典等，还有10.1国庆一些节日，以及接下来大促双11和双12。一年下来，大大小小的活动，对于一些基础薄弱的，很难报上活动的商家，反而是一件头疼的事，和转化都受到影响，却无能为力。这次小编就帮掌柜罗列一下店铺可以争取到的低门槛活动以及店铺自己可以的活动。日常活动天天特价：耳熟能祥的活动，淘宝店铺前期必选的活动，只要是有符合店铺等级，基础dsr门槛以及低销量就可以达到报名的条件，通过率方面现在也比较容易过。店铺可以靠天天特价的活动带动一下销量和评价。淘金币：这两年淘金币的活动对比天天特价是比较受欢迎的，流量和转化比较不错，也比较多玩法，有淘金币抵钱，淘金币换流量，淘金币活动参加，买家也能每天领取淘金币，用来换取宝贝或者抵扣。淘抢购和聚划算：这两个活动相对门槛要高些，确是流量转化非常高的活动，有实力的店铺也可以平时定期做下活动，提升下人气销量，在清仓或者上新时，做下流量的辅助和销量的累计。营销活动中心和商家活动报名：很多店铺会忽略到这块，除了旺旺有通知和淘宝邀请参加的活动有留意外，往往会忽略到这里，建议掌柜可以定期浏览下店铺的营销中心和的活动报名入口，有一些符合店铺报名的，都可以根据店铺自身情况去报名日常活动，有些虽然起到的作用不大，但都是能为店铺带来一定曝光的，好过什么都不做，什么都没有。店铺自身：当然这些活动不一定都能参加，一旦都不符合，怎么办呢？自己创建活动！一个什么活动氛围都没有的店铺，对比一个虽然没参加官方等活动，但自身店铺确很有活动气氛的，买家往往是比较中意的。1.利用手淘首页的展示，我们可以在首页导航增加店铺活动相关主题的入口，链接我们作活动的页面，这个可以自己针对店铺的特色产品风格来做，围绕上新，清仓，节日，老客户等活动。2.同样可以用首屏海报做好活动促销信息的展示，然后推广方面，除了自身的自然曝光外，可以利用钻展和等进行流量的引入，从而为店铺做累积。3.利用，来宣传店铺的活动，比如上面说到的上新，清仓，节日，老客户等活动，都可以策划不同的活动玩法，比如可以做满减，满送，抽奖，盖楼，评论留言，买家秀等领奖，来使买家有兴趣参与其中，最后利用微淘进行推送。总结：店铺除了官方活动以及门槛高的活动外，天天特价，淘金币等活动也是一个可以尝试的选择，特别是店铺自身做活动，更能针对店铺产品特点，风格等优势来吸引买家，做好自己店铺有特色的活动，也是非常有效的，各位掌柜也不用总是因为参加不了大型活动而忧伤什么都不做，尝试自己创建活动，说不定有意外的收获哦！
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器当前位置：&&实战：中小卖家如何5招引流？
实战：中小卖家如何5招引流？
发布时间：日 10:58:47
(电子商务研究中心讯)　　稀缺的流量，让中小卖家卖家很神伤。不知该选择哪种付费推广，又或者囊中羞涩，不如将平时关注较少的免费引流方法修炼起来，也许可以收获意外的推广效果。　　招数一：淘宝社区动起来　　百科是一个汇集了卖家与买家的平台，同时大家又都是通过淘宝建立起来的联系，在这里做有针对性的营销再合适不过了，每一位曾经发帖或者默默关注的人都可能成为你未来的潜在客户。中小卖家可以选择加入人气较旺的帮派发帖或回帖，但是需要注意的是，每个平台的基本规则要牢记，否则后果严重。帖子中可以写你运营店铺的干货，也可以在回帖中给楼主提供有效的建议，如果帖子被加精置顶或推到首页，必将给店铺带来更多的流量和关注。此外，参加社区活动还有机会获得银币，卖家可以用这些银币来购买版块推荐位。最重要的是，在这个平台上积累起来卖家买家对你的信任，对店铺和你本人来说，都是一种长效投资。　　招数二：淘宝现有免费工具用起来　　总是有卖家抱怨，淘宝现在什么都要付费，想想是不是还有免费的工具或者活动是你没有尝试过的？比如手机淘宝1元秒杀等，别再紧盯这种天价推广方式，对于玩不转的卖家来说，还可以订购一些满就送、满就减以及搭配套餐的形式，可以有效提高转化率，特别是关联销售的方式，成交转化都不可小看。　　招数三：买家秀拍起来　　对于一个进店之后犹豫不决的买家来说，一个正面的买家秀也许就能带来直接的成交转化。特别是对于服装类的卖家来说，买家更多的是需要其他购买过的买家提供一下实拍图片，并告知商品品质如何，这往往比卖家说十句商品的好话要功能强大。当然，卖家还要学会刺激买家提供积极提供买家秀，可以设置相应并在客服回复时给予适当的引导，这就是最好的免费推广了。　　招数四：图片水印打起来　　这里需要卖家有一些逆向思维，多数卖家非常担心图片被盗，其实有的时候，有人盗图反而是好事，只不过，你需要在图片上花些心思。在适当的位置加上店铺或者品牌的LOGO，或者插入地址，这样图片在其他渠道或店铺展示的时候，依然挂着你们店铺的信息，对于提高曝光率有时反而能起正面作用。　　招数五：百科写起来　　此方法来自一次与卖家的交流，之前被大家忽视了。对于百科词条的编辑，其实平台并没有更多的限制，如果卖家在百科中创建自己的网店名字词条，行文不宜过软或者广告性质过浓，最好就是对品牌和店铺的如实描述，一旦词条被收录，当买家起来，曝光度自然水到渠成。此外还可以在词条末尾添加店铺链接，增加UV的好方法。　　总之，做网店不能有太多的思维局限，有时应该跳脱出来，从另外一个角度看待推广和运营，在付费活动漫天飞的情况下，也不需要盲目投入，否则只是肉包子打狗，有去无回。(来源：卖家刊）
6月26日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017年度中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。披露了2017年以下电商细分行业数据，并重点监测：（1）B2B电商：阿里巴巴、生意宝、慧聪、焦点科技、金泉网、网库、金银岛、马可波罗、国联资源网等；（2）网络零售：淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁易购、小米、唯品会、云集、有赞、当当、一号店、网易严选、国美等；（3）生活服务电商：美团点评、滴滴、58同城、赶集网、携程、饿了么、去哪儿、大麦网、百度外卖、飞猪等；（4）跨境电商：网易考拉、天猫国际、小红书、洋码头、丰趣海淘、宝贝格子、聚美优品等进口平台，以及中国制造网、大龙网、敦煌网、全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、跨境通等出口平台。
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股票名称/代码如何做个靠谱的电商活动策划有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。正文：这里所说的活动策划“三大线索”是以淘宝和天猫店铺的页面顺序为例的。当然，事实上这个框架，对于线下活动来说，也完全有价值。毕竟，作为一个框架来说，核心的价值是可以被用来分析案例，继而发现规律，进行复制。三大线索包含了：营销线索、故事线索和设计线索。先从营销线索来看。顾名思义，营销线索对应的是活动的骨架，即活动机制。对于大部分的淘宝店铺来说，做活动基本意味着促销，那我们就简单点，直接看看有什么促销机制。前前老板分享了一个非常实用的简单组合表。第一步是【买或者满】第二步是【赠/减/折】第三步是【限时/限量】第一步来说，要设计门槛。比如针对一个新店铺，几乎没什么流量，那么门槛其实没什么必要。最重要的是让用户快速下单，形成交易。那么我们完全可以告诉用户，快来买吧，只要你买了A，我就送你B。那么如果A的价格不高，B的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。而对于“满”来说呢。当你具备了一定的用户基础，且最好具备一两款爆款产品了。平时你没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。这时候，我们需要的是拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来。从而让整单的成交额有所上升。那么用“满”+“赠/减/折”的组合机制，就可以获得不错的效果。消费者买了一件价格96元的T恤，如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等……碰巧有双20元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。第二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的纯熟了，这里不多做解释。比如满2件赠1件的赠品池搭建，比如满100返100的通用型红包、店铺店铺优惠券等也都是常用逻辑。第三部分的“限时和限量”呢，起到的作用有这样几重目的。一方面是制造稀缺，一方面呢是拉响“警报”（警报的更细致解释参见《迷恋》）。2014年我做童装的聚划算。面对45个坑位，我会用男女童的不同款式、不同价格产品拉开款式段和价格段进行排布产品。低价格简易款式的库存，一方面作为钩子，可以让消费者觉得“哇，好便宜”。一方面呢，心理学的“锚点”也可以让消费者通过价格对比，从而三者选中间档。在天猫双11期间呢，高价值产品少量拿出来做整点秒杀，也可以让消费者提前知晓机制后，能够有个理由回来瞧瞧。这个时候也许他已经在你店铺里消费过了，但是大家都爱便宜嘛，1元钱秒杀iPhone6，大家都还存个“万一呢”的心思。但即使没抢到，心里不太舒服。也许这时候看见了其他想买的东西，那么反正不贵，买一个安慰下自己，不就又形成订单了么。所以限时或者限量，都是钩子。不能常用，但是却百试百灵。营销线索在实际操作中，需要考量两部分。一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具？还是你自己的电商平台，需要全新定义。与产品提前沟通是否可以实现，是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。另一个有可能让你的活动创意夭折的点，可能就是财务这一关了。我们做生意的关键，还是挣钱。“战略性亏损”的借口总不能永远拿出来骗老板。那么做活动的时候，提前算好你能够经得起的促销力度有多大，也是重要的一点。当然，除非你像我遇到的情况一样。小牛电动的产品供不应求，产品本身几乎没利润，那么我们做活动也没什么力度空间。这时候就不用算了……（事实上只是运营不用算了，财务大人直接告诉你不许打折，噢耶）。算好你的产品利润率和周转率，计算收益率。保障现金流健康，不断追求增长，那么无论品牌或者店铺，至少活着，就是最大的希望。万一你遇到了跟我一样的情况，产品不能打折。那么我们就需要在营销上玩出新花样。关于故事线索。往小了说，说的是一次活动的主题。消费者看到你打折或者不打折，也都会根据你给出的理由进行判断。比如本身天猫双11，那么大家都打折，你不打折反而让人心里不爽。大家也都知道你在双11的时候是年度最大让利。但是在日常，大家都不打折，那么你打折的原因就可能可以作为一个判断标准。比如你是店铺店庆，还是你说老板有情怀偏要给用户打折……第二种显然大家就知道打折力度不大。同时，故事线索若与营销线索紧密结合，你直接把营销线索换个说法隐藏在故事线索里。让大家不看你的故事线索，根本不知道怎么买，也算是直接打乱了消费者心理的比价系统。这时候你的活动产品正好又是他喜欢的产品，那么多半也就不在乎是不是真的便宜了。跟着你的指导一步步进行就好。比如你告诉他，我们这有个“移动迷宫”小游戏。用手指点着手机上的小人不能松手，按着小人走出迷宫，就可以获得一次抽奖机会……增加了趣味性的同时，还有便宜拿，大家本来就要买东西，自然踊跃参与，最后告诉消费者满20可用。你一分钱没花，起到了满赠的效果，还让消费者觉得，这个20优惠券是我自己努力得到的，默默一记马屁献上。价值链的部分我们暂时不说，卖个关子。我们先说说如何理解“与品牌调性相关是活动创意的标准“。近期在做整个百度投放和官网引流的分析和对接。更加对这一条有了深体验。对于一个品牌来说，调性往高了走不容易，但掉下来是分分钟的事。那么你想做的所有活动，无论是否有促销，最好都是跟品牌原生的价值观保持一致才不会太违和。奢侈品如果永远以3折往出卖，那么也并不值得艳羡。一个潮流品牌非要跟国产手机用户做宣导也是在有点鸡同鸭讲。大抵你们也理解我想传达的调性部分。那么我们继续深入，关于调性，具体的传达依然会落到希望与消费者的行为产生共鸣。那么这个共鸣，其实可以简单的概括成”衣食住行“以及”情感诉求“两部分。怎么理解呢，简单说，从下表就可以看得出，消费者的大部分动作其实一直没离开作为人的基础需求。一年四季，需要不同的季节换衣服吧，每个季节加上节日，有特殊的实物倾向对吧。一年里春秋两季适合出行，那么五一黄金周和国庆七天假，国家为了扩大内需，也变着法的让我们走出去玩耍。住的部分更是我们生活里的大件消费。买个台式电脑为了玩游戏，买个家用电器为了生活更方便，买个更好的读书机器Kindle为了护眼读书够装B……哪怕仅仅是买个鞋架、衣服撑子咱也是为了住的感受更好。情感的诉求也很是实际。每天夜里的孤独，每次毕业的伤感，每次开学面对新生军训的幸灾乐祸，面对过年过节要孝顺父母，情人节要注意”家庭消防“……我们所有的爱恨情仇，对于一个策划来说，都是洞察和素材。我常常觉得，知乎之所以大火特火，很大程度，在于，很多人问了某一个内心的问题后，发现，世界上这么多人跟我一样，也在想着这件事。这，既是网络带来的长尾效应。也同时给了策划人一个可以快速洞察消费者心理的机会。”我祈祷拥有一颗透明的心灵和会流泪的眼镜“，大声唱一百遍……下图作为福利，我整理了”衣食住行和情感诉求“，以及电商销售节奏两大部分逻辑，希望给到看文章的你更多便利。【图片原创，转载请注明出处，关注”夏狐狸说世界“微信号】关于设计线索只要做到以上几点。就不会太错。符合品牌调性的VI体系，符合购物路径的UED逻辑。加上有质感的图素，有创意的排版。”大锤，你已经练成九重九阳神功了……去杀死肉山大魔王拯救公主吧“下面让我们来看些案例，毕竟有了神功没练习也没办法快速掌握。图片来自淘宝网活动截图。1）淘宝与环球影业旗下著名IP合作推出小黄人活动。活动聚合页中将各种小黄人授权的产品放在一个页面中。借助小黄人形象推出产品，营销线索最大限度的采取优惠券这种简单的形式，加入页面中，方便顾客查阅。2）淘宝与崔永元合作推出活动，拍卖大咖时间3）2015年是双11期间，小牛电动上京东。我们做了一次对于小牛品牌来说新的页面玩法尝试。我们给网页加上音乐，并且请前端同学将页面中的灯管设计加上了音效。点开视频即可看到首页当时的录影：
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