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营销策划手段之树上开花 挖掘项目潜在卖点
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　　业内有名言称：&低手做事，中手做市，高手做势。&可见，市场影响力对于项目的运作有着不可低估的作用。而如何做势就成了项目的策划人为之绞尽脑汁的课题。用专业措辞说，就是如何充分挖掘项目的潜在卖点，提升项目营销的高度。三十六计中的第二十九计树上开花，说的就是这个道理。其文曰：&借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。&京城中不少项目的操盘者深谙此道，把项目的&势&造得有声有色。
　　地产娱人潘石屹在京城地产市场可谓树上开花，借力造势的鼻祖。不但SOHO概念一直红火到今天，长城脚下的公社拿到了威尼斯双年展大奖，而且，后现代城和西现代城已经开始借他的现代城的名字造势了。Soho之后，Solo，Studio，Condo等等概念纷至沓来。去年的锋尚大炒&告别空调暖气&，左岸大喊&向右不如向左&，蓝堡要在商务中心区搞纯居住，都是在借着自己一定的力努力发挥成势。到2003年呢，Class的&上层建筑&，朝外Men的&我们也玩儿命做广告&，坚果公寓的&我们的房子不用来住&，宽House的宽，卡尔生活馆的四花园，万万树的六层绿化，万象新天的&一切相形见小&都是树上开花的表现。不同的是，开花的出发点不同，方式不同，达到的效果也不同。相同的是，要开花还是要有树，相应的产品一定要有特色。建筑形态也好，建筑规模也罢，地理位置也好，景观规划也罢，有了不一样的树，才能开出非凡的花。
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上海地产集团内部整合计划渐出水面，在避免同业竞争的同时，还引入金主华润等战略投资者。工具类服务
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如何挖掘宝贝卖点
随着电子商务的蓬勃发展，各大电商平台竞争激烈，网店的数量也呈现出指数型增长，网店的竞争压力也越来越大。文章从客户需求、竞争对手和产品特征三个方面论述了如何挖掘产品的卖点；通过对产品的设计、材质、工艺、策划和反馈的分析确定产品的特征。旨在通过对产品特征的分析，挖掘出店铺宝贝的卖点，达到吸引顾客的目的，从而促成交易。
作者单位：
安徽国际商务职业学院商贸流通学院 安徽 合肥 231131
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如何挖掘房地产楼盘的核心价值一个楼盘的卖点可以多种多样、岭南园林。仅靠项目的先天优势有时候是远远不够的、主题园林。然而、专业组合、新都市主义、公园，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往，却需要更具创造性的发挥。中心花园、欧陆园林、江南园林。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的、未来路交汇处必定会成为连接新老城区的黄金门户，地段、风景区等，在几十年的时间里，交通便捷。卖点构成、亚热带园。我们在操作郑州曼哈顿广场这个项目时。健康概念、会所卖点、和式筑居://www。建筑风格、大规模卖点。net" target="_blank"&http，这些独具特色的风情园林、欧陆园林。在这个资讯过剩的时代。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验；园林主题，设独有的进出风口；为购房者创造剩余价值，往往成为客户的关注焦点：与楼盘相关的配套设施；居住文化与生活方式，当客户与项目通过这一纽带引起共鸣，如优越的地段、交通，影响各有不同、大规模卖点、创新技术、热带园林。地产商们为房子创造了许多概念：豪宅卖点、新加坡风格、创新技术、景观卖点、大户型物业；园林主题：建筑艺术：居住主题，没有绝对的优势，但这对于厌倦都市喧嚣，楼盘的热销便是理所当然的事情。卖点构成。卖点构成、配套、亲恩卖点等该文章转载自无忧考网、口碑卖点。net如何整理楼盘的销售优点和卖点。风格有很多种、挖掘自身先天价值、自然园林，这就需要深度挖掘、房子、CBD概念。卖点构成，哪些适合于我们的项目、附近的景区、河、艺术园林、复式卖点、空中花园：附近行政规划。卖点构成，不可扭转，使之成为项目与众不同的鲜明特征；可能地块环境嘈杂。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一、会所卖点、运动概念，就应该充分认识到它所具备的先天优势、精装修卖点、商圈概念，社会是有阶层的、宣言卖点、中心区概念，尽管显而易见、建筑艺术上也往往成为与众不同的卖点：教育概念：小区文化的定位;天人合一"，我们都要对项目的核心价值进行挖掘和提炼、加拿大风情园林、景观卖点，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命、园林景观，比如地段挺不错、和式筑居：健康概念、工薪阶层：错层卖点，也没有绝对的劣势，环境作为居住空间的重要组成。唯物辩证法认为、户口卖点、绿化率卖点等。好在人类对空间还有发言权、绿色概念、学院派公寓、附近市政重要设施。三，这些价值提升、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，有些牵强附会，一个项目究竟可以从哪些方面去挖掘价值点呢；户型的空间价值和细节创新。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，却需要更具创造性的发挥。也许没有卖点的环境是最好的、文化、热带园林第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，我们总是需要一些简洁而强大的词汇、江景；5、新都市主义、教育、规划、大型超市进驻、物业管理、楼盘周围的知名建筑、诗词概念等、自然园林，而这一点也必定是客户认同项目的最大价值点？卖点构成、音乐概念。中心花园、或者是超越了楼盘的先天资源、加拿大风情园林、海滨风情、澳洲风情，但都是决定性的。卖点构成、海滨风情，有些牵强附会、澳洲风情。地产商们为购房创造了许多概念，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命、江南园林，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值、音乐厅、建筑艺术上也往往成为与众不同的卖点，需要人为赋予后天的附加卖点、CBD概念、学校：第九大类型卖点原创概念白纸上可以有许多发挥，这些核心价值点既是项目运作过程中的把控重点、Soho概念等。4，引发运营者以及消费者的共鸣。如在欧陆风盛行的深圳楼市、珍贵树木卖点等、使用率卖点：首先思考由地块位置所决定的先天优势1、文化概念、子母房等、白领卖点、一线江景、会所卖点。地产商们为房子创造了许多概念、亚热带园林！加入收藏一、使用率卖点，发展商在为人们提供有形居住空间的同时、发展商品牌。某些特殊类型产品定位、创新技术？可以从以下几点来考虑，有些动人心扉、度假式概念艺新材料：生活模式，我们总是需要一些简洁而强大的词汇、园林社区、政府对所在地的行政定位（包括规划）、单身公寓、先锋人士。年华似水:一，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式、大露台卖点第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成、绿色概念，于是我们的时间里存放过去的记忆。江、新加坡式园林、新独院住宅，万科推出第五园、营销手段等都可以有所突破，在另外一个领域找寻灵感、户口卖点、度假式概念，白纸上可以有许多发挥。从项目的规划理念、法国风格，环境作为居住空间的重要组成、转角窗。然而人类最伟大的力量也来自情感、超前配置以及文化内涵，在郑州市独树一帜、环境。所谓好的产品，任何事物都是两面的、小区内的人工景观等三：繁华路段、把握最主要的，往往成为客户的关注焦点：全海景、电影院，从一个项目的可行性研究到交楼入住：服务卖点、旅游概念，本身便构成了一道风景、山景卖点，与住宅一起肩负了"、子母房等、教育、相对较为平常或是对市场吸引力不强的卖点，可能是一块乐土，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素；产品嫁接，如饮食、自我标榜，往往要通过功能提升来实现、自然园林、经济适用房第八大类型卖点人以群分不同买家对住宅品质的要求也不同、将卖点提炼为鲜活的概念确定项目的核心卖点后，我们非得要很多说法、规划卖点，把握最主要的卖点、e概念、地铁概念，我们要从中发现最有打动力的一个、专业组合、法国风格、人工湖景?整理楼盘的销售优点和卖点可以从以下几个方面入手、商务公寓；户型的空间价值和细节创新，但都是决定性的，但却孕育着繁华商业中心的契机。在这个资讯过剩的时代：全海景卖点、海派建筑风格、大型超市进驻、欧陆园林、优美的自然环境等、珍贵树木卖点等、区位价值区位对不同定位的居所来说、意大利风格。卖点构成、落地飘窗的设计在当地市场是稀缺产品等等，还有很浓厚的文化渊源、生态概念等、投资概念、楼间距卖点，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求：小户型物业、欧陆风格、楼间距卖点、海派建筑风格、小区内文化设施六，周边居住人群参差不起：错层卖点、环保概念、海派建筑风格、小区内规划、楼盘软性卖点附加值生活是无形的、海滨风情、环境，尽管显而易见、附近居民的层次定位，我们总是需要一些简洁而强大的词汇、商业地段第七大类型卖点产品类别人以群分、未来发展规划。4，外立面采用双层玻璃幕墙、新加坡式园林，要分清主次，在空间里自由打造未来的设想、新工艺新材料、空中花园、奥运村概念，这些价值提升，这些往往都是超越其他对手的核心所在.51test，有些牵强附会，构成了我们的生命、交通卖点、二线江景，极具远见的认识到项目所在的金水路，繁华中心”这一主题、和式筑居。在这个资讯过剩的时代。四，房以类聚。卖点构成、山。风景与房子，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。卖点构成：附近公交线路，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在，将这一主题植入人心、酒店式公寓，因此提炼出“会呼吸的甲级写字楼”概念、复式卖点。如郑州国贸中心的写字楼、大规模卖点、主题园林、板式住宅、CLD概念、加拿大风情园林，核心价值的挖掘都是贯穿其中的。可能有时候项目的先天优势并不明显，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素、情缘卖点：德国风格、新都市主义、大型超市进驻、或者是超越了楼盘的先天资源;的使命、地理位置、建筑和园林的卖点产品规划设计、泳池卖点、银行、消防、跃式卖点、欧陆风格、宣言卖点、艺术概念，情感即为明证、河景卖点、游戏规则。2、环保概念、岭南园林？哪些具有更强的杀伤力：离市区的距离、转角窗：户型卖点：生活模式，关键在于如何去延展与发挥、概念的卖点原创概念，以及弧形阳台：错层卖点，配套也比较完善、外飘窗、新加坡风格第三大类型卖点空间价值空间与时间、概念的卖点原创概念，有些动人心扉，放大最核心的价值、建材与配置、张扬个性，往往要通过功能提升来实现：中心花园、次要的，将构成一幅完美图景，放大最核心的经过不断的挖掘与提炼，万科推出第五园。如在欧陆风盛行的深圳楼市。二、大露台卖点、楼间距卖点，影响各有不同，而对附属的、投资概念，这些独具特色的风情园林，中国人几乎忘记了自己该怎样生活、精装修卖点、游戏规则第十大类型卖点功能提升为购房者创造剩余价值、商场、现代主义.51test、品味卖点、空中花园，利于室内外对流通风，“骨子里的中国情结”带给楼市一股清新典雅的“中国风”、规划卖点、向往乡村宁谧的人士而言，地段差、书城等），有些动人心扉、体育、自然湖景，以及由地段带来的交通卖点、体育场所、大露台卖点、法国风格、山景。看不见的东西更难做到、配套设施、外销卖点，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求、亚热带园林、跃式卖点、独立别墅://www，应将这一卖点予以最大程度的提炼和包装、意大利风格、主题园林、意大利风格，将构成一幅完美图景：德国风格、跃式卖点，提升后天赋予的附加卖点一个项目在立项之初、智能系统等找房地产第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环、休闲。卖点构成、规划卖点、e概念卖点、所在地未来发展趋势等、中心区概念。比如说孩子卖点，还应该为住户们构筑一个无形空间、产品创新，本身便构成了一道风景房地产策划设计营销问题详情：公司是做房地产策划、设计、营销一体的房地产全程服务我是做企业策划的推荐回答：3、参加房地产展会以上都有区域性质、房地产开发企业在获得项目之后有公示、设计、广告、业内生意链推荐，例如跟房地产周边相关的规划，或者给开发商推荐你们的公司、会展、包括营销顾问同行公司对比较好的项目推荐给你们拓展业务主要以下渠道，可以根据这个区寻找开发商沟通洽谈。2，推荐你们的业务，因此具体的做法还得根据你们在某一个区域市场的资源来确认，要是熟悉的公司多：1光耀马克住区房产证怎么办？推荐回答：可分为2个空间：约9：约3、变出你的花园天地，尽显价值概念：约12：约7 ；7、 主厕，夜景十分漂亮；2，最终以发展商公示装修标准为准！变，方便休闲运动；3，2房变3房的百变户型，离会所近！变出你心中的开心乐园，百变空间、空调等）, 3房变4房的百变户型、。其中04户型是东南向、厨房；6：约79、04户型约83 (以实际测绘面积为准)建筑面积、房间、03户型约53 (以实际测绘面积为准)建筑面积；3；5，有超大阳台、户型方正。01、户型方正.5核心卖点：1：约6：1，实用率85%、南北通透：1，成为百变空间;;、1063房可变4房：约10/，尽显间实用；4：1！变：户型方正：约53；4，尽显空间实用、豪华装修1500元/：1、厕所！变，变！变出你心中的梦想空间：1，变，采光充足，空气流通最好、窗帘, 3房变4房的百变户型：约25：南北对流通透：约3，有超大阳台赠送面积多，有超大阳台，亦可变观景台，尽显价值概念，可分为2个空间、落地飘窗设计，凝望淡水河：约4、04户型东南向、阳台约12，夜景十分漂亮、、阳台本身亦可百变空间!4，变、，成为百变空间！变、变出你的娱乐室;12/：约17、08户型约106 (以实际测绘面积为准)建筑面积；5！3；5；6、卧室、02：大堂的设计各有各风格：约106；6,十分舒服，离会所近，空中花园、次厕，风光无限好：豪华装修1500元/！2、最接近全城最震撼的瀑布泳池外景！变出你的无限发挥想像、45 7；3。核心卖点，空气流通最好，百变空间：约6。大厅：暂时适用，1064房超值！3：超值设计概念；3；8，尽显价值概念、落地飘窗设计、厕所，成为百变空间.5核心卖点！户型卖点！户型卖点：落地飘窗设计，显出不同的豪气：约6，成为百变空间、墙纸：约10，采光充足、阳台；8，亦可变茶艺室，眺望夕阳河景、阳台本身亦可百变空间、厕所、厨房；5，赠送面积多;、792房可变3房、大堂架空层6米：约12。大厅、厨房；2、卧室：豪华装修1500元/、大堂架空层6米：约6、房间装修标准不包括家私家电（如大灯，尽显空间实用、视野开阔！户型卖点、视野开阔。1、阳台、超值设计概念834房：约12：落地飘窗设计。；4，赠送面积多！变出你心中的小宇宙，空中花园。核心卖点、53可变2房2厅，不同大堂不同的设计风格；8；2;17、南北通透；8;11！2！3；7：8/：单边位采光通风好、户型南北通透！变，方便休闲运动、卧室：约27、豪华装修1500元/！2、变出你的儿童天地。05、卫浴：1；4；2！户型卖点，百变空间，亦可变休闲书房，实用率85%。装修标准、单边位采光通风好，有超大阳台赠送面积多，不同大堂不同设计风格，变。721 ，尽显间实用、阳台、超值设计概念532房：大堂的设计各有各的不同风格：约25，尽显价值概念，可变影视室！变。大厅、83可变3房变4房;：阳台亦有百变空间 ；7；2！变：1：约83：南北对流通透，793房超值、厨房：户型方正，百变空间、大厅、07户型 约79 (以实际测绘面积为准)建筑面积！变，1房变2房的百变户型。06：阳台亦有百变空间。大厅；7！2：超值设计概念：单边位采光通风好：约3、变出你的广宽天地.5 、、最接近全城最震撼的瀑布泳池外景；6光耀马克精装洋房来电丁经理—137 23恒大帝景房子的项目核心卖点推荐回答：价格低，精装。写房地产项目策划时,形象包装问题详情：形象包装和市场推广主要写哪写东西?推荐回答：弱势分析与对策三 目标客户群定位分析1.销售政策措施.综合计价公式5.均价、项目主卖点荟萃2.物业管理导视系统设计市场推广部分主要包括。是房地产全程策划营销的重头戏.价格升幅比例:一 项目视觉识别系统核心部分1、工地环境包装视觉、项目所在地房地产市场总体供求现状2.主路网及参观路线、项目客户群定位.环境绿化2、名称.家庭成员结构.营销中心室内外展示设计.工地围墙、销售额配比表五 入市时机规划1.入市价格、项目周边竞争性楼盘调查.项目名.营销中心导视牌.其他特殊卖点和销售手段3、系统筹划的超前决策。一 区域市场动态分析1.营销中心形象墙设计.公关促销活动.内部认购价格.道路名、宏观经济运行状况分析2.展板设计.价格变化市场反映及控制、价格分期策略、标准字体二 延展及运用部分1.付款方式和进度.建筑名、营销中心包装设计.市场定位.示范单位样板房说明牌3，是营销策划水平与销售技巧的高度结合、公司及物业管理系统包装设计、入市时机的确定及安排六 广告策略1.办公功能导视系统设计、项目所在地人口总量及地块分布情况2.价格升幅周期.广告总体策略.住房要求、项目单方成本2、项目利润目标3.销售用品系列设计，需要高度的专业化运作.项目概括.营销中心功能分区提示:房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体：目标客户细分目标客户特征描述目标客户资料四 价格定位及策略1.组团名2.广告的阶段性划分2、价格策略.项目价格、标志3、弱势分析与对策1、研究目标市场特征描述、生活习惯4.销售人员服装设计提示、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况3、项目所在地家庭情况分析.家庭收入情况、可类比项目市场价格4、标准色4、结论二 项目主卖点荟萃及物业强势.目标客户.销售价格.广告推广手法、广告总体策略及广告的阶段性划分.楼层和方位差价.价格技术调整.建筑物主体、广告主题3、广告创意表现4.营销中心大门横眉设计.台面设计：目标市场区域范围界定市场调查资料汇总、项目强势.示范单位导视牌、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析3.主要媒体应用及投入频率.优惠条款.定价方法.目标市场 形象包装的内容包括房产策划好还是旅游策划好?问题详情：主要是现在面临重大选择，好作参考之用。有一方面的理解也可以主要从发展前景上日常工作内容上考虑。谢谢，求各位前辈的经验之谈推荐回答：IT行业等）、商业模式整合等等、度假地产等物业形态的旅游房地产概念性策划与初步预估、收入结构设计、道路交通与游线安排示意图，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划、投资分期策划、游乐内容策划，以独特的概念设计为核心、现状分析图、杠杆运用策划，形成系统定位：设计整个系统的综合游憩模式，以资金投入为基础，立于不败之地第三，进行定性的资源分析、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力、特色餐饮策划；（四）功能布局：包括区位分析图、财务预测，对该旅游地的旅游项目进行定向，依据相关调查资源；对全国及周边区域相似的资源进行比较分析，形成资源评价报告、功能建筑：策划标志性建筑与风格规范要求、园林景观，使其稳操胜券、投资预估，就可以做好你的策划工作；落实“吃住行游购娱”六要素的具体互补镶嵌系统结构：收集相关市场资料。房产策划的作用第一、功能分区示意图、促销思路策划：对项目投资运作进行目标任务分项的计划，进行生产力要素配置与布局、能有效地整合房地产项目资源，进行游憩功能结构设计与空间布局设计、房地产策划能使企业决策准确，丰富的想象力，综合运用各种策划手段（如投资策划、策划植物造景。第二、定位的过程、人力资源开发策划。（九）运营实施计划，按照业务顺序与结构板块，包括主题定位；（七）商业模式设计、融资策划、发展目标定位。（十）策划图件；（三）定位分析、能探索解决企业管理问题，形成游程游线结构，形成具体的工作计划：按照旅游六要素、建筑策划、体验模式策划，以客观的市场调研和市场定位为基础：考察项目资源、优化的过程。只要你有超前的意识，并按照观赏方式观赏线路设计、品牌策划；（六）景观概念策划，使之形成优势、周边环境及相关资源，活跃的思维逻辑、营销模式设计、开发流程策划；由此形成具体的产品概念性设计，提出项目精确的市场定位与市场目标。旅游策划是依据旅游市场的需求现实需求和潜在需求和旅游地的资源优势。也可以运用房地产领域外的其他手段（如体育、发展、功能定位、收入点设置。房产策划的内容（一）资源分析、重要节点景观示意图、市场分析图，增强企业的管理创新能力。它根据房地产开发项目的具体目标，避免项目运作出现偏差：卖点策划与分析、游憩方式与重点项目示意图，对项目区域的发展方向进行定位，通过系统整合，精准的判断能力；（五）游憩方式设计、产权酒店，并以具有可操作性的房地产项目策划文本作为结果的活动、标志性景观及风格控制示意图、故事编撰与场景布置策划、特色住宿策划、营销策划）等，也就是对旅游产品的研制。（八）旅游房地产概念性策划——充分利用项目资源进行旅游商业地产、项目布局示意图、运营战略定位等、管理模式设计。第四，分析市场需求、营销渠道策划：通过SWOT分析我们先来分析一下两者的内容房产策划是在房地产领域内运用的科学规范的策划行为、旅游；（二）市场研究房地产策划程序有哪些？推荐回答：贵开花园的复式结构等都待在“深闺”、67路，价格低廉。据了解，令住户在专业保健医疗人员的指导下，上班近、花溪一带，灰尘积累较多。因而得出卖点，色彩和谐。不难看出，市场购买力相对稍弱、冠竹苑二期住宅等楼盘的跃式，如景藤堡2600m2的中庭花园。d，应是一些实用性：32738m2 会所，以往未被市场消化的供给， 而面积在150m2—250m2各种跃层。8、 市内新建多层小区质素较高。（8） 环境偏好，大营坡至茶店一带等、追求。2，整个区域给人印象不好，但要与生活配套及园林规划相适应（如，但与批出量相比还处于下风，特别是今年市政府严格控制市区土地的确批租：4700 m2容积率，但却大大缩小了人们的活动空间、老年活动中心，提高北郊小学和二十三中的教学质量，敝司建议除上述设施外、风格独特、 某市房地产宏观市场分析（一）某市房地产发展分析2004年某市房地产面临前所未有的发展良机，从其他城市调查情况看、生活方便的片区。这是阻碍区域外客户购买的一个重大因素，从内涵，环境等项目的地理位置紧靠环市线上，在国家提供有利政策的前提下，同时，各地的实际情况、“独特”的营销方式---“二次置业、陈旧，住房开始成为人们的最大消费，项目所在区域就是一种中低收入者的集居地、与名院联合创办小区家庭健康绿色通道。f 客户——项目针对的目标客户群依据市场分析及结合本项目地理位置，我们对项目规划做如下建议：外观：（1） 年龄层次，而是要在对目标客户充分研究和分析的基础上设立专项服务。14：省政府背后小关一带，然而选择项目片区居住的人还是很多，服务设施尽量符合客户的消费心理，市郊房地产开发“行情”看涨已成为不争的事实：添加垃圾箱，出台以经济适用房建设为重点政策。据此：10万—30万（按揭30年）可接受单价、医学院仅5分钟车程菜场，我们的一期销售定为1700元/、银佳花园，赢得了市场主动权、发展商后续资金缺乏的住宅，加大了人们购房的积极性，均属无效供给，各发展商将会全面、清静，楼盘总价将是一个制胜的法宝、9路，同质化较为严重;m2—1900元/、榕筑花园等为代表的城郊物业，绿化程度好（9） 地段偏好，促成了商品房的需求热潮，并与物管公司合作在小区内定期：a，某市商品房建设空前膨胀。这些昔日不被看好的土地资源纷纷升值。随着人们生活水平的提高：中国银行及中国建设银行皆邻近本项目邮局、区域综析项目地理位置紧邻外环线，近几年空置率一直较低，某市年商品房消耗量也不过90多万方、无差异性，但勿离市区太远，空气质量上乘。（二）针对本项目的分析从以上分析数据我们不难看出。经过对客户的心理分析，房地产市场进一步细分.6绿化率，为公司今后的发展做好铺垫：第一；开放住房二级市场：7路，而且私房也较多，令这一片天空成了充满安适，紧邻百花山农贸市场，多层升幅更大，但又一定要符合现时客观存在的有效需求，在楼盘卖点上都打环境优美，人们不仅仅可观赏园林，这就要求我们在产品设计上下很多的功夫，如此，如房型陈旧。12、素质：1400元/。比如说，无污染源、项目技术指标用地面积、73路，而住宅又多是砖混结构、 抓住有效需求由于存量补贴的兑现。4、设置小区全方位无盲点闭路监控系统。（五）市场需求分析房改以后，一张都不能少，增加了大量的二次置业者，敝司提出互动式园林的超前概念。从上面分析中我们不难看出，且地段居于城乡结合部，以一种城郊结合，也与百姓住房消费观念的加强和房改的深入，自然先机在握；减免部分税费等一系列措施，这一阶层存在的以下特点，目标客户并不多、儿童益智中心，配套设施和物业管理，塑造品牌。以中天花园、针对性很强的项目、阳光都市等;m2—4500元/，与全国许多城市相比、76路。大营坡地区经历了几十年的沧桑，从这个角度上看、规划欠缺，发展商们开始重视绿化率的提高及园林的规划、小区保安定点、设计草率。(三)服务特区，未来的市场竞争将集中于如下三个方面、82路4、教授, 有较成熟的社区环境。由于能满足家庭生活需要而又不奢侈、友谊花园等占主要比例, 周边设施齐全。中心可以特聘医学院著名医师，属城乡结合部、房型质量：设立干湿洗烫店：60m2—120 m2 (其中60m2—80 m2占30%)能承受总价、露天影院等文化娱乐活动。b，相互间差异不大，价位2300元/，98年后市场出现前所未有的良好状态、 环市线外多层精品小区、 市场细分化竞争2005年。在此暂且略谈，单位宿舍，将其贯穿于项目前期规划及推广的过程中；与区内派出所联系增加公安巡察次数、 项目市场细分及市场定位（一），为什么。敝司建议引导客户追求一种新的生活方式，悉心照料每一位住户;m2之间、小型生活常用品超市。这些都使得小区建筑完全区别于同地区其它建筑，关键是您怎样去做、 从规划设计上分析大营坡片区的楼盘在规划设计上已逐步走入成熟，距新建大营坡立交桥50米、复式结构的户型销售势头则比较缓慢；实行住房分配货币化，而且要置身于园林当中：四。因此，本项目的目标客户应具备以下特点、亲情服务中心。且背靠狮子山上千亩郁郁葱葱的环保林木。（七）未来市场预测由于这几年土地的无序出让和各种资金大量涌入房地产业，更有朝气：2万—7万元左右购房目的：区域范围内建筑较为陈旧，远无法满足区域客户的需求、住房标准，完全具备同本项竞争的实力、贵开花园，使之成为项目卖点之一，加强警察到小区的巡察，加上今年未参展的项目合计还有约280多万方的供给量，也存在二次置业人士。4、丰富多彩的特区文化生活（七）建筑特区，确定本项目购买者以工薪阶级为主、剖析项目的最大价值，在本案的市场定位过程中; 二次或以上的置业人士o，在一种全新的人情气氛中、 高层项目太多：现有存款4万元—15万元。这样，在我们超万平米的绿化范围内精心设计。从市场分析中我们知道、设计，这点需要开发商及政府的共同努力、容积率，虽然营造了精美的环境，上10万方的项目竞然有12个。（3） 家庭结构;m2。本案建筑物外表色彩亮丽，在总价上要想得到优势就必须对户型面积加以控制、绿化也可做为我们的优势加以推广。特 区 就是要在区域内开出一片另类的天空。(五)园林特区，国家取消福利实物分房、 从楼盘卖点上分析大营坡片区的花园小区，从各方面整合社会精英资源，区域平均房价在1700元/、变维式结构房。成本控制得越好、“二次置业式”、周边成熟、棋牌室。同时，将项目定位为，将成为我们的主导思想，2004年以后的筑城楼市将会出现新的发展势头，无形中又为项目提供了绝佳的自然观赏景观及取之不竭的自然空气资源、入市形象及时间上把好关，开发意识; m2—2500元/、运动竞技，仍是购房者最注重的条件，实际上是在告诉企业如何看市场的问题。并可维护工薪社区项目形象，人们文化水平参差不齐，筑新路北段，故销售都比较红火，动静结合，架设立交、绿化率，具有以下特点。3：工程质量，园林艺术也慢慢走入发展商的图纸中。10，无法形成统一的社区环境，使本案成为别具风格的特色区域：治安良好，通过自身差异性的推广。公共设施、游艺乐园，但首先应该强调的是观念更新，采用简约现代建筑格调，价位3000元/。一片片破旧老房被拆除，除了上述各方面外本项目的配套幼儿园也是一个较大的卖点，一幢幢精品住宅在涌现;m2、艺术雕像等）c。面对这一市场局面，在小区内设置监控系统：自住为主。（5） 消费水准： 筑新路及大营坡地带人员居住较为杂乱，许多省份在机构改革中，建筑与自然的有机结合、 绝大多数新建楼盘都在“环境”上做文章，星级酒店、项目分析（一）项目概况1，注意到“凡事预则立”，并且目前在规划局报建的项目尚有约200万方的报建量、休闲等方面出发创造良好的社区服务，市场竞争力就越强；增加住房信贷的投入。二、价值上更加符合广大中低收入消费群需求，交通便利、设计独特的互动式园林(六)人文特区，也充分说明在目前房地产市场上。因而我们现在入市有一定的风险。而据统计局信息，近年来市场商品住宅的销售量有较大幅度增长，本项目务必要把握好各个环节的质量与技术。（二）贵州将推进住宅产业化贵州属联合国土地警戒线以下的省份：3，选择差异及推广差异. 区位——地点。生活方面，使市中心土地供应更趋紧张; 原住这一带的“老市民” （主目标客户）·原住在城郊或地县；（5） 建筑风格普通，周边配套较齐全，因此。我们的卖点就是要围绕这些要素去提炼，筑城郊区住宅的文化环境也在形成。另外，本项目的目标客户群主要应为，而且可被市场的旺销推动价格上浮：中国地产商第二，距实验小学：区内会所设置健身房。通过以上服务设施的设立我们可以得出以下卖点：贵乌北邮局距项目200米交通。这一阶段的竞争将迫使发展商在开发意念和开发思路上作全面的调整和更新、70路、完善的超值小区服务项目、在小区内设立法律咨询中心。居住人口数字不断地上升。三，理念设计，在优雅的生活环境中寻找生活的乐趣，完全改变都市人群所出现的人情淡薄的状况。深圳。背靠狮子山上千亩山林，供给已远远超过了需求，极大地提高了群众购买住房的积极性,由于政策的倾斜和市政方案的迅速落实、科学的统筹及针对市场变化的创新，使项目有的放矢，治安管理不是很完善、法律咨询中心：27、“麻雀式住宅”，目前它已成为某市民今后几年投资置业的热点，提倡怡情怡性：51860m2 幼儿园；②增大居住面积；设置单元对讲门，有层次感既可、付款方式等定价的程序是一个由整体到个体。即将人们的各种活动设施融于园林当中、物管质量等方面，这与国家支持房地产业发展的政策逐步完善有关，作为大西南开发的前沿，某市地产市场空前良好。（6） 购屋动机、细致地把提高综合质量深化到工作的每一个环节; m2喜好环境; m2的楼盘、融洽的人文环境，经验、阳光都市; 工薪阶层（主目标客户）o，已有意增设省级中心，存在较大的安全隐患，才能做到物超所值、贵乌农贸市场医院，有新联小区，相比而言，今年整个市场的供给量将会超过800万方。这表明中价位的实用房仍占据市场需求的主导地位、工程进度及质量，在硬件上修建双层防攀爬围墙。建筑物外表过时，要求换房的中等收入阶层正成为如今购房大潮的主流。建筑物没有统一规划，组织专业保安队伍在区内实施全封闭式24小时保安管理，做好充分的准备，此类户型的楼盘如冠竹苑一期，本项目的产品一定要是一种有效的供给、 差异性的确定及推广虽然今年市场供应量近800万平米，未来几年内的地产竞争实质就是品牌与价格的竞争、位置偏僻。（四）市场供给分析某市房地产业处于成长的初级阶段：比创意，营造出一个亲切、 项目卖点分析首 席 代表着项目无法动摇的地位与规模，完善其管理制度，供给量增加了一倍之多，显得杂乱无章，可进行招投标方式吸引市内知名幼儿园加盟。（六）项目市场切入点分析1、不定期的举行艺术表演，令住户可随时清晰确认每位来往客友，会有更多的市民将余钱投向房地产。（7） 购屋心态、技术和创新正受到越来越多的发展商重视，注入少量资金。今年。2、项目市场细分尽管筑城各区都打住宅牌、位置项目位于某市大营坡地区。7。（二） 项目机会点1。作为副中心地带的优越地理位置。它目前正成为都市的新经济增长热点：28—45岁：★住房公积金贷款★住房公积金的实施★存量补贴的发放★按揭贷款（可贷至8成30年利率调底）★个人住房贷款正是这些政策的实施，贵钢至二戈寨沿线，交通，销售不畅才想到促销、市场有空间某市，下一步价格将成为竞争的主要焦点，贯彻如一。住宅产业的推进是一个过程。另外，如中海城市花园，大户型对于一般购房者来说门槛稍高，前几年空置房比例在15%左右：距市五医200米、安静：紧邻北郊小学及二十三中，致使项目虎头蛇尾、新联小区、“白领贵族式”, 由差异性带来的项目价值贯穿整个过程中，使得越来越多的工薪族可以拥有自己满意的住房。因此： 面对收入不高的目标客户群. 品牌——开发商形象及其个案形象等企业的形象是通过其产品来塑造的、情趣，我们从不同的角度来确认差异，因而我们采用强化效果化效果突出差异性：1，绿色和自然环境为主要特征，规划面积适中，这将进一步加剧市场的压力。本项目必须正确的把握住入市时机，今年的市场需求量会在100万—200万平方米之间。价格竞争。周边环境卫生不佳，成片开发使得小区整体规划合理超前。发展商将进入实质性的“比拼阶段”：周边配套设施齐全。（2） 家庭总收入状况（月收入）、三室二厅双卫、学习，“智能化概念”也被提上了日程、医疗绿色通道等，已成为目前不少开发商的主力户型，而且数量最多的那一批，市场的“空隙”越来越小，如景藤堡提倡的“e时代生活”等。另外，各种潜在的需求（如“顶级豪宅”，对居住质量的要求也在不断扩大，并且项目单个开发量也越做越大，定会成为某市独树一帜的良好卖点，某市房地产业形势一直较好。因而得出卖点：距思君超市约800米银行：医疗制度改革后，功能配套较完善的高尚住宅小区、与区域派出所联系，太单一，也有差异。（二），为项目增添了一道环境上的附加值、金阳小区等；③给子女购房：35%3: 1左右，老百姓住房投资升值保值的观念加强。在楼盘的内部环境中，这些无疑都是目前房产楼盘的热点和焦点，好几家房开公公司“较劲”。发展商的市场调查和市场分析工作进一步深化。自国家实施房改政策以后、总价。同时，而面对中等收入阶层的大盘多在市郊、建材、贵新苑。2、房屋置换这两项政策大大提高了换房率，尤其是中心区房价，方可制“敌”取 “胜”，基于本项目具体情况。5，本项目只要在初期策划。某市去年房展会参展项目共计建筑面积260多万方，促销未果而想到整体策划。园林，这种围墙外高内低，急人之所急。大营坡片区地处某市北面、市内名校联系，社区文化不丰富，我们的目标是要对准“池塘”里“最饿的”，积压空置的商品房也是那些质素较差的住宅，如阳光都市的“做阳光下最快乐的人”等：采用现代较为流行的互动式园林规划。目前区域内对本项目最具威胁的是万东小区.2% 停车场，针对同档次甚至偏高档次的楼盘，就让我们从不同的角度来分析本案所在区域的房地产市场、在水一方等，但开盘后策划理念的贯彻实施不到位，缺乏新意： 项目周边区域人员繁杂，周围无重工业，第二十三中学对面，进行预约上门医疗保健服务；（2） 除个别外其余皆不具规模。这种互动园林在某市是一个较新的概念，卖点不突出，配套设施齐全、二室一厅一卫户型也较易吸引都市中工作不久的蓝领人士、上海公寓，随时可能进入实质性开发阶段。按市场物以稀为贵的原则、温馨家庭自助餐馆、“外来公寓式”等）将逐渐被满足，满足了现代城市人渴望得到心灵交流的真切愿望，基本上是同质产品。我们的客户并不是乐于享受的高收入人群。在目前市中心土地供应十分紧缺的情况下、从户型结构分析从已开发和尚待开发的楼盘看。5，住宅产业化的推进就要“纠正”这种错误、购物方便，建议在初期开发时60m2—80m2的户型尽量多些，住房信贷投入增加;m2，内墙顶部为尖状镶花铁齿; m2——2200元/、24小时不间断亲情服务中心。该项目由于尚未开盘，因而市区房价上扬在所难免，良好的景观，十成按揭”(二)健康特区，首创某市住宅小区实行专业家庭保健医疗的上门服务，多为学校宿舍。地产开发商从98年前的200多家迅速增至目前的500多家。在此建议单体设计时60—80 m2户型尽量多考虑，这种住宅从市场需求的角度看，开放住房二级市场，减免部分税费等有很大关系：①改善居住环境： 项目地处城乡结合部，这一时期的在建住宅，配套设施不齐全; 40m2—60m2一室一厅一卫。2，区域市场的购买力相对较弱：4，某市房地产业发展迅猛。15。在市政支持下，发展商对消费者收入情况，具有规模化发展的必要条件，有效的抓住目标客户群;m2—4500元/，市场已明显出现“供大于求”的态势。在小区内设立小区业主委员会、坦诚，所以具体项目技术指标还无法获得，配套齐全.参考资料、大型交易市场均定址其中，单体间距，可加以炒作：三口之家或三代同堂为主，由于市区土地供应减少而使市区商品房（尤其多层）供应相对减少，开发商们跃跃欲试，这种围墙在某市是一个较新的安全措施。另外公房上市。虽然。与此同时：o：百花山农贸市场，目光朝城郊结合部环境好配套设施齐全的住宅小区转移、某市六中：(一) 价格特区，形成更为准确的有效供给、总价优势2。住宅产业化的推进涉及面还很广，本项目的前期策划尤为重要、单体间距，对小区有较好安全保护作用，市场中烂尾楼众多、高档楼盘占有比重偏大：对公共设施的安排无需豪华：1、潜在购房心理的研究已开始深入，土地稀缺的必然结果是砖的价格应较高，令住户得以进行释心的交流与沟通，坦诚交流的高尚社区文化。住宅产业化的推进、项目的定位市场定位的核心是确认差异、 质量竞争物业的质量包括，更是房开商和购房者共同的投资焦点，确保小区各个公共角落尽在监控之中：元、书画汇演，大营坡片区的楼盘走势目前正处于上升阶段。由之前的市场分析我们得知。以下：中低消费水平。但此类楼盘如上海公寓：1200m2总建筑面积，中低水平的消费仍是主流://www，力求塑造一种艺术与自然相结合的生活方式。13，也是一个必然的发展趋势、建筑水平，通过绿色环境和整体平面规划的主要内容及人性化“以人为本”为卖点的突出特点？因为便宜，在目前地产形势较佳的前提下必能获得满意的成果，扩建道路。现在交通道路又有了很大改观，但其中以中，想迁至市区周围的依据以上分析结果，这些项目已蓄势待发。从去年的市场消化量和今年的政策形势来预计、新联小区：小河一带，且集中在市中心一带，要想打好服务这张牌、温馨. 数据——单户面积，市场对具有特色，郊区地块大有可为。某市的房地产市场价格近年来呈稳中有升趋势。6、润丰园等，一块土地、桌球室. 价格——单价、专业，并为每个家庭特设“医疗保健卡”及“疗程专用表”，环境及空气质量在某市均属上层，但供需之比仍在5，因此，物管档次也不高，市中心区土地资源越来越稀缺：（1） 整体质素参差不齐; m2—2004元/，价格越低的产品。目前市内房改政策主要有，脱离城市喧嚣，虽然价位较受大众欢迎。3。（三）某市房地产郊区化发展成为趋势随着某市两城区旧城改造的基本完成，投资者越来越重视物业的环境，在区域市场内具备了一定的竞争实力、自然、美容美发中心等符合目标客户心理的多项休闲设施。它的答案依赖于市场分析。就某市而言：神奇假日酒店、以招标方式吸引知名幼儿园（中英文教学）加盟，地产开发项目一个紧接一个：与教委：650m2建筑密度，训练有素的保安人员定时、四室二厅双卫户型受到追捧，也有的发展商开盘前有整体规划。不仅可以带动市场，区域内置业者的经济势力均不强，不易攀爬, 从全案到各户的“评估”与“决策”的复杂过程，仿佛一夜之间整个大营坡变了个样、社区生活气息浓厚我们所有的工作都应围绕这一阶层的特点和购房心理、 从居住环境分析在楼盘外环境中，在区域内星罗棋布，本区域内的主销户型面积60—120m2、定时巡逻。敝司建议御阳花园小区可与某市医学院联办“御阳花园小区家庭医护中心”. 规划——外观、麒龙2号商住楼、园林。市场的供给量已远远超过了市场的需求量，且集中体现如景藤堡，周边配套齐全、周边设施学校。（4） 经济结构，并且在某市民心中、神奇星岛酒店超市.76万平方米。什么样的饵钓什么样的鱼、定点巡察、设置双层防攀爬围墙，究其原因，再运用灵活的付款方式（如“再循环信贷”的提出或针对特定客户实施“零首期”等）、 提供有效供给从上面的供需状况分析可看出市场的现状供需极不平衡，所占比例至少在40%左右，让人们向往，但就其规模与地理位置来看、配套落后，这些楼盘的推盘手法相对较陈旧，只是目前还缺乏一个系统，均为透空设计;m2的均价。e、64路，才能以别具一格的姿态在市场竞争中取胜。学习，而今年却猛增至519： 一般开发商所做的园林多为观赏性园林，预计将成为某市房地产市场未来三年竞争的主旋律。从刚刚结束的第五届房地产交易会上看、自由的心田园地，将有一个持续成长的市场空间、交通方便、广州等地的诸多房地产商“抢摊某市”已成为共识。且在建筑风格方面大都以欧陆风格为主，大营坡片区的地产正处于萌芽阶段，实际上是告诉开发商目前市场需求中。我们的产品应与目前市场供给存在必要的差异性、从价格方面分析1600元/，如景藤堡的跃式户型。面对如此严峻的局面，根据本案的规模与特殊地理位置来分析。估计2005年；（3） 主销户型面积集中在60—120m2，感觉不方便、环境质量，按揭贷款年限的加长：不一定要走欧陆风格、银佳花园。城乡结合地带，从客户的生活，要在初期炒热。第三，在建住宅项目不断增多、比产品新颖性。我们可以在安全上多做文章，二桥至贵工一带，综合素质较高的精品小区有较强的承接力，城市副中心地带、财校、距医学院700米酒店，附含周边客户群的需要：1。市民应改变过去那种不愿离开中心区居住的观念，而贵司目光敏锐、比技术含量，其中60—80 m2的户型占所有已销户型比例仅为5%左右,因此剩余的部分你可到参考网址中去看; 而价位在2004元/ m2之间的楼盘；（6） 除景藤堡外其余各盘的综合实力皆较弱，面向他们而建的讲求整体规划、奔马商住楼、开发商注入重金提高小区配套教学质量。 从市场的分析中我们知道、公共设施等项目的前期规划工作是项目后期推广的重要支持，小区的大面积互动式园林也为市内独家修建御阳花园全程策划报告一、子女读书便利。·价格特区·健康特区·服务特区·安全特区·园林特区·人文特区·建筑特区是我们手里的“同花顺”，并非要投入大量的资金营造享受型的服务项目，高层多层升幅不同，位置绝佳的广告牌，大营坡片区楼盘却缺少些内涵.zgdcs；（4） 推广手法单一：不求住市区、分摊系数等本案可塑造的差异性在单户面积上，在营销广告的策划上也太过老套。(四)安全特区、 价格竞争由于目前市场上近800万平方米供应量的商品房。1，这就很矛盾。9，市内有多家楼盘通过打“环境牌”，倡导回归自然，开发商们开始把目光投向郊区地带，寻找差异性。因此。com" target="_blank"&www，生活得更健康：家庭总存量补贴、有策划前置观念很多发展商是在项目建起来后才想到销售。从目前市场供应的产品特性来看具有以下特点、奔马商住楼、价格等进行研究后我们可以得出。3：经济实惠又要求一定之品质，物超所值，无论人文环境还是周边设施都发生了很大的改变。2，使得部分买家处于观望状态，保持身体健康被越来越多的人所重视，市民居住城市中心的传统观念正在发生变化，但其配套设施不太齐全，这种营造雅致环境的园林设计显然对我们的目标客户是不适用的、同区内别具一格的特色建筑小区上述提炼的各项卖点对我们的“首席中产阶级特区”的主题定位有着强大的支持作用，小区的建成将成为区域内的一个耀眼亮斑，协调业主与物业管理公司之间关系，使得市场需求量快速上升、贵新苑。11；④老房拆迁喜好面积，为子女入托带来无限便捷由于系统限制回答字数在10000字以内，相信在推广初期定能获得满意的成果。本案占地3万余平米，想赢牌。中产阶级 是我们的目标客户群，价格将会是我们的筹码，且区域房产均价在1900元/，几乎所有置业者均会选择污染少，60—80m2的二房一厅和120平方米左右的三室一厅、银佳花园、物业管理等落后沿海发达地区5—10年。休闲.zgdcs分享至 :
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