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做为老板？
还在为如何管理团队在犯愁吗？
还在为如何和员工沟通烦恼吗？
还在为如何激励员工而困扰吗？
首先出场的是湖北人力资源中心方阵人力资源集团刘军刘部长。
先来简单讲下两个人的故事，这个故事很值得做企业的老板来分析，毛总和蒋总，两个人创办的公司，一个叫gcd，一个叫gmd。
作为员工到你公司来应聘，最直观的感觉，公司环境怎么样，团队有多少人，公司资产多少，了解硬件设备后，会有对比的。
考虑的因素：
环境因素，在环境因素不一样，硬件设施相差悬殊的情况下，一个硬件小米加步枪，一个硬件飞机大炮。
团队数量，当时数据，一个是2万人的队伍，一个是200万人的队伍。
资金实力，一个是无任何来源，一个是什么都不缺。
在三者对比如此悬殊的情况下，为什么是毛爷爷赢得了最后的胜利呢？
毛总开公司，想到肯定不能单打独斗，就到处发广告，到处招人，做为老板我们的公司不好招人，我们毛总的公司也不好招人，那毛总就想啊，这样不行啊，得想办法，毛总就策划了一下，提出了一个口号，什么口号呢？我们的公司是干什么的啊，推翻地主老财，解放全中国，让人民当家作主。农民一听，哎呀，终于找到这样的公司了，这是我们自己的公司啊。
经这样一宣传，就招到了好多人。知道了公司的主营业务，接着开始关注福利了，待遇多少钱啊，有双休没啊，有没有奖金啊，这一问就问道心坎上去了，公司刚成立，蛮穷，现在不发工资，也没有双休，搞不好命还要丢了。老百姓一听，妈呀，这工资也没，双休也没，还要去送命，这我不干了，我要走。毛总一想，这样的话，那哪行。呀，你别走，我还没说完，你看这样，明天我们在公司开一个盛大的典礼，我们请很多社会知名人士，明星来，我们开完典礼后，就去一个地主家，打一个地主，你敢不敢兴趣啊，这些以前都是只感想不敢做的，现在有人带头了，那肯定要去啊。集结了200人，干什么去啊，去地主家，地主家了不起20多人，我们200多人，十比一，就把地主暴打一顿，把牛啊，羊啊，马啊，钱啊，全部拿走，平均下来，每人能分一头牛。这好啊，给出目标，快速得到实惠，接下来就来了更多的人。管理好，经营好，建立起了良好的企业文化。
结合我们做公司也是一样，我们要有企业文化，企业文化能带来号召力，感召力，树立阳光的一面。
在看我们蒋总的公司，公司是成立了，都是杂牌军，冒牌军，涣散，没有凝聚力，这样的公司能做大吗？成立了也等于没成立。这是企业文化问题。
随着毛总的公司越来越大，原来是200多人，每人能分一头牛，现在是2千多人或者2万多人，人越来越多了，平均算下来，每人只能分到2斤肉，这样发展下来就有问题了，而且毛总在不断复制，在湖南，湖北，等全国各地开分公司，人越来越多，由原来的每人分得一头牛到后面一人分得2斤肉，问题来了。这里关键问题是怎么解决它，这时候发现钱不够用了，资源不够分享了，这时候请来了财务总监，造钱机，你蒋总有一个亿，我就印5个亿，而老百姓关心的问题是能不能流通，不能流通这些钱是没用的，接下来就发布流通期，老百姓就拿着钱去买米买油去了，然后掌柜的找他5个大洋，老百姓一看，这钱可以流通，第一天，第二天，第三天买不动了，这个时候毛总想，还有更多的劳苦大众需要我去解救，毛总也没有更多的钱去兑换了，毛总就带着人走了，毛总一走就留了一堆问题给蒋总，都是一样的衣服，老百姓也看不出来，反正都是军队，老百姓就拿着钱去蒋总的公司买东西，蒋总一看，这哪是钱啊，根本不管，也不兑换。老百姓就想，昨天还能兑换的钱，怎么今天就不能兑换了，老百姓就非常的痛恨gmd，gcd来了给好吃好穿的，gmd来了不给吃不给穿的，连厕所都不给用。对毛总公司是怀有恩情的，就把这钱里三层外三层的包起来，存放到地下埋起来。天天眺望毛总的公司什么时候能回来。
这个时候大家有没有发现，就是合理利用期票，团队管理里面非常重要的就是合理利用期票。
在就是投资情感了，投资情感，就像毛总的公司，在最困难的时候，百姓们把最好的，鸡啊，牛啊，大米啊什么的都主动提供给毛总公司，这就是投资情感换回来的。在我们创业公司初期也是一样，要积极投资情感，多为他们想想，多为他们解决一些困难，尽可能的帮助他们进行改善。不要说公司没钱，困难，这个是必需要投资的，而且不能是虚的。投资情感能带来大家的凝聚力，在蒋总公司无论怎么打压的情况下，毛总的公司都是团结一致，说冲就冲。另外在创业公司中，能陪你一起挤公交车，一起跑上跑下的员工要不要爱，意境**同成长的人，要爱，要刻苦铭心的爱，在公司辉煌的时候要记得这些元老。
接下来就是树立标杆，做为领导要会树立标杆，做为榜样，这种人一定要选好，必须是心态好，服务好，业绩好的员工，他能起到带动公司其他员工，做表率的。创业公司都有苦都有困难的时候，树立好标杆，那些想走的人，想退的人，好的标杆就能起到带头作用，就向毛总公司，都是领导者冲在前面，有困难这些标杆抢着去解决，不怕死，往前冲，其他员工想，你能做的我什么不能做，我也往前冲。
以上四点，企业文化，合理利用期票，投资情感，树立标杆在我们创业公司都能用到，还有一点就是在创业前期，我们会经常遇到各种问题，比如今天看一本书，了解到一些什么，明天看电视了解到一些事情，公司前期都是老板一个人控股，一人拍掌，我说了算，有些公司有多个老板要商量，有想法不可怕，可怕的是没想法，一群人什么都不想，那完蛋了。比如，公司的一个老板说要做文化衫，另一个老板说要做卡通形象，每个人都觉得自己的想法好，在这里要说的就是求大同存小异。大家都有想法很简单，开会，开会是可以沟通感情的，开会也是最原始的办法，有什么问题开会，马上商量，马上改。有些想法可以备用起来，说不定之后就可以用的上。
最后送大家一个创业团队选人问题，不管在什么时候，公司都要人，那么在选人方面送大家四点：1.格局；2.承担；3.思考；4.交际。
出场嘉宾袁伟，袁伟是演讲之家创始人，全国巡回演讲培训超过500多场次，成功帮助数千名企业家朋友提升演讲力、领导力和销售力。在中石化、中建三局、湖北省物价局、武汉农商行、武大国家重点实验室等数百家单位做过内训。曾被《中国青年报》、《武汉晨报》、《武汉晚报》、《楚天都市报》、《楚天金报》等数十家媒体报道。代表课程：《你的演讲价值百万》 《总裁演讲培训》。
想知道管理的最高境界是什么吗？
想知道团队管理为什么不畅通吗？
想知道公司最大的问题是什么吗？
管理的最高境界是无管理！大家都自发的，自觉的执行。
管理不畅通是因为沟通少！大家沟通得少，自然出问题。
公司最大问题是老板问题！管理核心老板，老板是起因。
沟通方面，沟通的最大问题就是沟通不顺畅，人都是自以为是的，人都是认为自己比别人牛的，人总是认为自己比别人强点的。你不能理解别人，别人也是不能理解你的。公司最大的问题就是沟通问题。在公司的管理方面，下级是汇报，及时准确无误的汇报，多汇报才能了解下级的问题；平级是连接，创造沟通的氛围，平级之间多互动，聊工作，聊生活；上级,不要代言，组织开会。如：老板在交代工作的时候，跟甲分配工作，另外有个事情是需要乙去完成的，不要让甲去跟乙说这个事情，不要让员工代言，好的老板是自己在去跟乙分配的，为什么要这样呢，甲去给乙分配事情，甲和乙之间必然会存在问题，同级之间，甲凭什么给乙指派任务，不是说甲比乙做的好吗，这样必然会导致乙和甲之间存在隔阂，这就是问题所在。让每个下属只有一级汇报。好的老板是创造沟通氛围，让下面的人多沟通，现状是公司开会，都是老板在讲，老板一讲，下面有意见的也就不敢提了。组织开会，有什么想法，有什么意见，组织开会，及时的沟通。激励员工最好的办法就是要及时，及时的把一些好的方法说出来。
相信方面，老板与员工之间最大的区别是什么？有人说一个是发工资，一个是领工资。区别就是老板对前途是非常相信的，对产品是非常相信的，对自己做的事业是很认同的，就这么简单。员工对公司的前途是不确定的。团队管理核心方面，就是把这种相信传递给你的每一个员工。我们不要做管理者，我们要做领导者，相信员工，传递信念。领导者和管理者的区别就是，领导者看到员工都是优点，不错，有前途；而管理者看到的都是缺点，这也没做好，那也出问题。我们要做的就是做领导者，而不要做管理者。如果不相信，员工是能察觉出来的。建立你和团队之间的信任，你不要以为员工很信任你，讲一个段子，一次公司会议，老板讲了一个笑话，所有员工都笑了，唯独有一个员工没笑，你知道是为什么吗？因为这个员工要离职了。信任感是很难很难的，哪怕是表面上。相信员工最大的体现是什么呢？真的相信一个人，哪怕有一天你不做了，也要去成就一个人，成就这个人的程度大于成就你的程度。相信一个员工，不是他错了，去批评他，而是去理解他，相信一个人的时候，给他学习的机会，相信一个人，时不时的冲动要给他一个机会，如果你有这种冲动的话，那就是真的相信。相信他的能力，有几个是需要去做的，提供学习，提供机会，提供成就。了解每一个员工内心的真实想法，成就员工，让员工，让团队有成就感。让员工的成就感远远大于自己的成就感。让每一个员工在公司里有进步是每一个公司需要思考的。
激励方面，所有的激励来源于自己的激励，不要以为你给的激励是员工所需要的激励。员工自己想成功，才能成功，他不想成功，你是怎么激励都不会成功的。所以在选人方面你要选好，选择志同道合的人，招人的时候要招好。老板要有一颗星，你提供的永远是一个平台。
激情，老板自己有激情了，下面的员工都有激情，所以老板要反思下，自己是否有激情。下面的员工没有激情，没有执行力，你看下是否是自己没有激情，没有执行力。你看员工看同事的样子，其实就是你的样子，只是你自己不承认而已，或者是我们不知道，实际不是这样，你就是那个样子。状态很重要，创业者一定要有激情，内心像发电机一样，不用别人催自己。
舍得，舍得分，舍得点，团队能做多大，取决与你的舍得，初创团队前期建议少分，一点点的去增长。
以身作则，管理里面最大的技巧就是以身作则，关键是你能不能做到，你要死磕，下面保管制度执行的好，把很多事情做得极致。
点滴记录生活，小分享，大梦想！
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做好销售团队管理的策略
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　　销售团队管理二、场所管理
　　这里说的场所主要是指营销团队日常集合办公及短暂休息的地方，如会议室、办公室等，它既是团队成员工作学习地方：团队成员外出回团队后在这里可以整理业务、业余学习、交流心得;它又是团队成员心灵的港湾：团队成员在外遇到了挫折和困难，更需要在这里得到上级的指导和同事的鼓励;当身心疲惫时他们需要在这里略作休憩调整心态准备重新出发。
　因此，场所管理必须突出几个主题：
　　(1)安静：安静是工作学习的环境需要，闲杂人员过多或者是过于吵闹的场所是不太合适的;
　　(2)温暖：团队是一个大家庭，胜利的成员固然要得到褒奖，暂时失利的成员更需要在这里得到关心;因此场所要能给人以感觉或心灵的温暖;
　　(3)宽松：没有必要让团队成员24小时紧绷神经，场所的整体氛围要求明亮、缓和、舒畅;
　　(4)规范：既然主要是用来办公的，那么办公桌椅必须摆放整齐，环境卫生应该清洁，制度、排行榜、也要按要求规范地布置。
　　销售团队管理三、会议管理
　　会议种类一般包括：每天晨会、每周例会、每月总结会。当然不同营销团队会有不同的会议周期。例如“红桃K”的营销团队中就推行了“日清日高、周报周训、月月推进”的会议。
　　会议内容主要包括：
　　(1)团队成员总结上阶段的工作执行情况、计划下阶段的工作目标及内容、提出工作中存在的问题;
　　(2)团队领导对上阶段营销工作做出整体分析与点评，并对下阶段的营销工作做出安排;
　　(3)公布团队成员上阶段业绩，奖励工作先进者并向落后者提出整改建议;
　　(4)开展营销专题讨论或培训，帮助团队成员提升技能、调整心态，激励整个团队的士气。
　　此外，会议管理应注意以下几点：
　　(1)会议是让人提出、分析并解决问题，不是给人提供诉苦的机会;
　　(2)要有明确的主题，不要漫谈;要能得出统一的结论，不要空谈;
　　(3)不开成员缺席会、不开时间推迟会，严肃会议纪律。
　　会议，场所，表格是我们在销售工作中每天都要接触到的，是最普通、最普遍的存在，这些存在引起过你的注意吗?从这些这些看起来不起眼的小事情开始改变，将这些好的习惯慢慢渗透到销售团队管理中，是它变成我们生活中的一部分，这样销售团队管理将不再困难，提升企业的销售额也不再只是梦想。
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