奶粉什么牌子比较好企业中有哪些比较好的?

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国家对进口奶粉的企业有哪些资质要求跟条件限制?
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22家生产不合格婴幼儿奶粉企业名单
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你可能喜欢婴幼儿奶粉生产企业各有谋略
10:35:14&&&&&&&&来源:中国食品报
  互联网+还是不+ &价格战打还是不打  
  日前,在由乳业俱乐部主办的第三届婴幼儿奶粉战略发展论坛上,业内众多&大咖&就婴幼儿奶粉到底该不该走上互联网平台,该如何对待价格战频繁的婴幼儿奶粉市场等问题,根据自己在婴幼儿奶粉行业多年摸爬滚打得出的经验,给出了自己独到的见解。
  关于互联网
  要么以好的方式触网 要么线下渠道发展&
& & 去年,婴幼儿奶粉市场份额最高的是达能集团,惠氏第二。达能系列最主要的就是线上品牌,这些品牌都有国际背景、海淘背景,性价比非常高,电商销量非常好,每年都是翻倍的增长。
& & 国产品牌在线下取得了非常好的成绩,都是以渠道终端为王的时代转型到互联网+,这些品牌大部分都是要靠价格战付出巨大代价才能够在互联网电商这个平台上取得一定的进展。线上做得好的进口国际品牌,从线上走到线下很快,可以做到网点迅速地铺下去,但是一直以来在二三四线城市铺设渠道的品牌走到线上,却是举步维艰。&
& & 恒大乳业集团副总经理余伟民说,恒大乳业看到了这个事实,认识到电商是一个整合平台,是很好的平台,但不属于恒大乳业,恒大乳业会做电商,但是并没有很高的目标或者很激进的策略。余伟民说:&有人认为一个刚进入的品牌就应该颠覆,我们也问过很多的咨询公司,他们当时给我们的策略是:要颠覆这个渠道。别人卖99你卖98,别人98你就86,做奶粉就是要颠覆这个渠道。不是说卖不了80多,也不能说赚这个钱对恒大来说很重要,但是这到底是不是一种方式,我感觉这是一个命题,互联网以什么样的方式才能够破局?最后还是觉得这不适合我们。&
& & 相反,余伟民认为,他们要颠覆的是另一种现象。
& & 目前,有很多线下渠道受到电商的冲击,对电商平台介怀颇深,如果有品牌商与渠道商合作,那么这个品牌商一定不能做电商,否则莫谈合作。余伟民说,&我们情愿不做电商而与渠道商合作。&他分析认为,母婴渠道仍占据45%左右的市场份额,恒大如果能够把握到30%的客户,就足够了。余伟民说,恒大就是要在这个时候,从厂家、经销商、零售商、消费者回归到这条价值链里面。&要么找到一种很好的方式触网,要么就回过头来在线下渠道发展,恒大要在线下渠道加强合作方的自我竞争力,能够和线上进行抗衡,适当的时候会从线下走到线上。&余伟民说。
& & 余伟民认为,哪怕母婴店是盛极而衰,只要它还有百分之四十多的份额,就证明它有存在的道理,也证明了线下的实体店一定是有一些特性是互联网不具备的。线上买奶粉,享受的是一种便捷、愉悦、性价比,但是不能享受到的是母婴店提供的其他服务,比如说婴儿的游泳、理发和各方面延伸的服务,而母婴店可以给消费者一种一站式的购物以及综合性的服务。余伟民认为,只要母婴店能够把这种服务打造到极致,就有影响力,就能和电商分庭抗礼。&基于这一点,我们觉得母婴店渠道的推力永远都存在,只要母婴店能够不断改变服务特性,打造一种自己存在的特色,就有婴幼儿奶粉生产企业和它合作,而不是在他们最困难的时候全部转到线上。现在母婴店、实体店、经销商更需要有人站出来告诉他们不用慌,未来还是有的。我们会帮他们去引流,使他们能够实现O2O,让他们在这种惶惶不可终日的时候感觉到有一盏明灯。未来母婴店还会存在一定份额,还是很主流的份额,母婴店的发展会越来越专业,从零散到抱团到加盟到最后的众筹,服务越来越个性化,越来越特色化。我们是在大家可能摒弃的这条路上考虑怎么加速发展。&余伟民说。
  关于价格战
  价格战与商机并存 价格终将回归理性 &&
& & 普天盛道咨询机构总经理雷永军认为,任何行业,每一轮价格战都会有一次非常新的商机。不要看它很惨烈,惨烈是正常的,没有人愿意静坐挨打,有反抗自然就惨烈。
& & 回顾往年婴幼儿奶粉行业的价格战,每一次都有自己的特点,也有新机会产生。2009年的价格战一直打到2010年年底,这个价格战打出了全世界不太一样的价格格局,就是奶粉的价格(终端零售价)越打越高了。在这种竞争中冲出了两家企业:一个是合生元,从几个亿短短几年做到了40个亿;另一个就是惠氏的启赋,也是短短几年从零做到四五十个亿。那么,价格战为什么还能让价格越打越高呢?雷永军认为,这是因为当时的企业在参与价格战的过程中发现了消费者变化的机会。
& & 2004年发生了阜阳奶粉事件,从5月开始到年末,也有不少企业大概打了半年的价格战,这次价格战把一罐900克的婴幼儿奶粉从80元打到120&130元。这一轮价格战两家企业胜出&&圣元和雅士利。那么,现在2015年这一轮的价格战会以什么样的形式打,有没有新的机会呢?雷永军分析说,价格战有一个特点,无论出发点是什么,最终都是减少竞争对手。过去,经常听到&竞合&这个新概念,这个词不符合现有的市场环境。雷永军介绍说,在奶粉行业,1000多个甚至2000多个品牌出现在市场上,他们如何在竞争中合作?在这个行业,我的销量增加一定是以你的销量降低来实现的。&婴幼儿奶粉有一个很重要的特点,从没见过哪一个婴儿因为奶粉降价了,他的妈妈从原来每天喂养5次,变成了喂养10次、或者15次。这个行业的消费者不会因为奶粉价格低而增加使用。你把价格降了,你的销售量可能增加了,但是这个行业的总体销售量并不会显著增加。&雷永军说。
& & 的婴幼儿奶粉市场过去10年是曲折的,频繁的质量事故和极端夸大的传播是最重要的影响因素,这让消费者成为惊弓之鸟,让购买者从心理上愿意多付出价格来购买心理安慰。虽然现在这种事件和传播的力度和频次逐渐降低,但是消费者依然没有转过弯儿来。雷永军认为,婴幼儿奶粉价格战有特殊性,过低的价格会让消费者缺乏信任,过高的价格正在坍塌,而品牌坚挺的企业依然在高价区域有明显的增长。
& & 余伟民认为,婴幼儿奶粉最终的价格会趋于理性,但绝对不是每罐100元以下,最终的价格比国外的价格要高一点,这是中国购买特性所决定的。&因为,当你的价格便宜到一定程度的时候,中国消费者的这种安全感、信任感就会打一个很大的问号。所以,未来价格会回归理性。
& & 帜乳业集团董事长邓九强认为,产品的价值构成价格,如果产品脱离了价值,这个价格就不存在了。一定要讲价值,价值是什么?就是品质,而价格战是一种同质化的必然结果,怎么能够让婴幼儿奶粉这个行业理性发展?回归理性的价值是不可缺少的条件。价格战这个词,业内人会有更多的理解。邓九强说,国内奶粉价格相比国外是高,这个问题更多的是中国奶粉市场的商业模式造成的。&现在的问题出在哪儿呢?是价格偏离了价值。通过企业产业链的整合,包括市场链的整合、销售环节的整合,合理地分配利益。如果很多的环节谁都想上去咬一大口,恐怕就有问题了,要回归理性,就要有一个合理的利润区间。价格的调整会促使行业更理性一些,当然我希望中国的企业能够更多地在价值上做文章,价值首先就是你要有更高水平的品质,做品牌,品牌首先要有产品力,产品力就是品质,我只相信品质的力量。&邓九强说。本报记者 高泓娟
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