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江西光伏产业曙光初现 龙头企业订单大幅增加
文章来源:江西日报
发布时间：日 11:48:04
　　和许多制造企业一样，缺工也成了我省一些光伏企业在春节后开工面临的一大难题。订单大幅度增加，但受制于缺工，产能无法迅速提高，他们心急如焚。　　先行一步，抓住国家扶持政策的机遇，转战国内市场；想方设法，提高产品的技术含量，赢得国外市场的信任。赛维LDK、晶科能源、瑞晶太阳能、旭阳雷迪&&我省光伏产业的龙头企业目前正逐渐从&寒冬&中苏醒，开始畅想&春天&的到来。　　订单增加紧急招工　　&急聘员工，随时上班。&位于新余市下村工业基地的瑞晶太阳能科技公司在门口打出招工广告。缺工已经成为这家光伏企业当前面临的最大难题：&我们现在是产量跟不上销量，还急需500名员工。&　　瑞晶公司目前共建有电池片生产线17条，从去年下半年起光伏行业遭遇&寒冬&后，最困难时只开了其中两条生产线，大量工人被迫转移。不过，去年底，电池片生产线已经恢复到5条，订单大幅度增加，产量不能满足市场供货需求。瑞晶公司原计划在春节前后，再恢复5条电池片生产线，目前正在招兵买马。　　位于上饶市经开区的江西晶科能源公司则面临更大的用工缺口&&2000人，这还是在春节新招四五百名员工之后的数据，原因很简单：&订单太多了，忙不过来。&晶科能源公司副总经理余木森说：&目前该公司今年订单已经排到7月份，企业在春节期间6000多名员工仍坚守生产一线，一刻也没放松。&　　九江市经开区人力资源部副部长尹瑜说，去年上半年，有的光伏企业因为订单下滑，压缩了员工数量，今年春节前后，有多家光伏企业向我们提交了新增用工需求，其中，龙头企业旭阳雷迪公司就新招了200多名员工，这不是员工流失后的补缺，而是因订单增加而新增的就业岗位。记者在招聘网站上留意到，九江超日太阳能公司招聘120人。　　逆势扩张率先受益　　&现在还面临很多困难，但情况正在逐步向好的方向发展。&江西晶科能源公司副总经理余木森说，现在全球经济低迷趋势还在持续，美国&双反&（反倾销、反补贴）的影响还在蔓延，因此，国内光伏产业还处在挑战期。晶科能源之所以相比其他光伏企业面临的困难要小一些，关键在于领先一步实现了战略调整，也就是较早就开始开拓国内市场，目前产品出口比例已降至约六成，有效规避了国际市场的风险。再就是具有全球领先水平的技术和生产工艺，这让晶科的产品在国际市场颇受青睐，2011年，晶科的产品在法国、意大利等国家的市场占有率居同行业第一。　　&及时调整发展战略并苦练内功，产品竞争力强了，在国家对光伏应用进行扶持、市场有所启动的时候，我们自然能够先人一步地获取更多订单。&瑞晶公司执行总经理张中良解释了逆势扩张的原因，公司通过技术创新，把电池片光电转换效率提升到国内领先水平。　　春节过后，新余市工信委新能源产业科科长钱喜平了解了部分光伏企业运营状况：&从上月开始，光伏产品的价格在企稳回升、企业用工量在快速增长，这说明市场已经有回暖迹象。&同样，上饶市工信委有关人士也看到了晶科等光伏龙头企业生产经营状况在逐步好转。　　据新华社2月26日消息：赛维新任首席执行官佟兴雪表示，目前赛维没有太大的债务压力，通过引进战略合作伙伴、主动收缩和专业一体化等三项举措，2013年公司将努力实现扭亏为盈。在此前的1月31日，赛维LDK宣布，国开行最近新批了一项4.4亿元贷款，为该公司马洪多晶硅厂的技术升级提供资金，完成后可显著降低硅料产品生产成本。　　&如同彩电行业一样，光伏产业也到了洗牌的阶段。&南昌大学太阳能光伏学院院长周浪说，现在说光伏行业全面复苏还为时尚早，但在管理、技术、资金等方面有优势的龙头企业将率先受益，晶科这样的公司也最终有望在行业洗牌中胜出。　　抓住机遇谋求转型　　&吃透并依托国家产业扶持政策，迅速实现经营模式和盈利模式转变，完成由电池制造商向组件营销商和电站运营商的战略转型。&在最近召开的年度工作总结会上，张良中描绘出了瑞晶公司转型路径。2012年，该公司争取到70兆瓦光伏电站项目，为企业带来营业收入10亿多元。　　周浪说，建电站，向应用终端延伸，是许多龙头企业采取的转型模式，这些企业具备向太阳能光伏电站综合服务商转型的技术、管理和资金优势，这也能更好地控制成本。　　更具吸引力的是，在出口受挫的背景下，国家正在频频出台政策刺激国内太阳能光伏的应用，这也寄托着一个行业的复苏梦想。近日，国家能源局副局长刘琦称，&十二五&期间，我国将完善光伏发电补贴政策，支持分布式光伏发电应用。到2015年底，我国太阳能发电装机容量将达到2100万千瓦以上，年发电量达到250亿千瓦时。这意味着一个庞大的国内市场即将开启。　　让人感到欣喜的是，我省的龙头企业早已率先介入国内光伏电站的建设。　　2月20日，晶科能源宣布，与中国三峡新能源公司签署销售协议，计划在2013年至2015年向西部光伏发电项目供应总量为600兆瓦高效光伏组件。日前，晶科瑞士子公司与银行签署融资总量为10亿美元的战略合作协议，计划开发海外太阳能电站项目，转型为全方位提供电力解决方案的能源型企业。　　而作为全球领先的垂直一体化光伏产品生产商，赛维LDK生产多晶硅料、硅片、电池片、组件等，同时参与系统安装、电站建设及提供解决方案。据媒体报道，赛维LDK今年有望获得500兆瓦国内光伏电站项目，这一数字比2012年的200兆瓦大幅增加。这表明在国家快速启动国内光伏应用市场的背景下，赛维国内市场已有所斩获。　　最近，上饶市工信委正在起草一份光伏产业推广应用意见，计划到2015年建设装机容量达300兆瓦的光伏发电项目，年发电量达到3亿千瓦时。而我省出台的《光伏产业&十二五&发展规划》中也提出，到2015年，全省光伏产业主营业务收入达到2500亿元，使我省光伏产业由重要的战略性新兴产业上升为全省重要的支柱产业。要求有关部门抓住国家启动太阳能光伏应用市场的有利时机，组织洽谈会、展销会、订货会和配套会等，帮助企业抢抓订单、签订合同，努力抢占国内市场。（郑荣林）　　
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晶科家庭光伏介绍
晶科云，隶属于，创立于2015年，是推出的分布式光伏发电全球首个O2O电商平台，平台秉承晶科能源“改变能源结构，承担未来责任”的企业使命，专注于分布式光伏发电市场，为经销商、EPC、终端用户提供优质平价高效的分布式光伏发电系统一站式解决方案和多样化的金融增值服务，致力于推动分布式光伏发电在全球的发展与普及，让绿色电力进入寻常百姓家。
晶科云在线上将搭建PC端、移动端电子商务平台，为用户、经销商、EPC、运营人员提供便捷的购物渠道和服务平台；在线下将搭建遍布全国的体验店、经销商网络和服务网点，为用户提供本地化的体验、勘测、设计、安装、并网及维护服务，打造线上网购和线下体验服务相结合的O2O电商体系，为用户创造良好的购物体验，引领分布式光伏发电电子商务潮流。
依托母公司晶科能源的品牌优势和供应链资源，晶科云将与全球主流的光伏发电设备供应商建立稳定的战略合作关系，为用户提供高性价比的光伏发电系统；依托公司强大的研发设计团队，晶科云将不断创新，针对分布式光伏发电各细分市场推出针对性的解决方案；通过建立高效的运营支持体系和全球仓储物流中心的科学布局，快速响应用户需求；通过金融产品的创新和与金融机构的全面合作，为用户提供丰富的金融增值服务解决方案，破解资金瓶颈和融资难题。
晶科云立志服务于全球分布式光伏发电市场，计划到2020年建立覆盖全球主要市场的线上电商平台和线下服务网络，实现超100亿销售规模，成为全球分布式光伏发电O2O电商领导者。
行业前景：
中国将是别墅最多的国家，分布式光伏在城乡别墅上大有作为。
据中国可再生能源学会研究，德国光伏发电占电力供应比例为5.8%，中国占比不到0.1%，潜力巨大。至2020年，如果中国20%的可以利用屋顶安装光伏，发电量可达3900亿度，相当于5个三峡电站的全年发电量，对应市场容量约为3.2万亿元。未来10年，分布式光伏无疑是创造财富英雄的朝阳行业。
中国有2亿户农民低密度独立自建房，随着新农村经济发展和新城镇建设的国家战略推进，农村别墅型住宅对光伏发电的需求会越来越强，如10%的农村住宅安装光伏，以3KW/套计算，装机容量有6000亿瓦，市场容量约6万亿元。&
据统计中国城市的别墅约1500万套，如10%的城市别墅住宅安装光伏，以5kw/套计算，装机容量有75亿瓦，市场容量约750亿元。以上海为例：上海拥有6万多套独栋别墅，加上联排别墅共有别墅住宅50万套，如10%安装光伏，即有25亿元销售额。
020商业模式
随着移动互联网的发展，移动终端用户快速增长，移动支付渐成主流，O2O模式已是必要营销手段。晶科云搭建O2O商业平台，有效地整合了线上线下资源，比传统店铺提高3-5倍的客流量和成交率。“店面体验+在线支付”模式，满足您不同的需求，建立厂商共享信息中心，提高服务满意率。最终实现线上线下相互促进，提高门店营业额。
◆诚信的价值观，良好的商业渠道和高端人脉关系；
◆有较为完善的营销团队，愿意与晶科一起做大市场；
◆能够接受晶科的统一管理，确保目标的一致性；
◆愿意在客户服务及市场推广上投入精力和运维成本；
◆拥有不低于30万的启动资金，包含加盟费用和首批提货
加盟类型：授权经销范围 &地市级（一级经销商）和县级（二级经销商）
加盟支持：
1、装修补贴：以产品形式返还
2、广告补贴：当地电视、报纸、户外等广告投放，按照实际发生的费用，给予一定比例的补贴，以产品形式在年底统一返还
3、返利政策：按照全年累计提货进行返利，以产品形式返还
4、加盟费用：以产品或广告物料形式支持返还
5、门店支持：协助店面选址、店面装修设计、店面VI形象装饰和陈列支持
6、培训支持：定期进行安装技术、市场推广、项目开发等全方位的培训
7、店面运营：协助进行日常销售管理，活动推广及节假日促销等工作
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企业名称：上海晶科光伏科技有限公司
企业地址：上海浦东新区杨高南路428号2号7层、16层
成立时间：年
企业认证：人工已核实
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