developerWorks 社区
大多数图形用户界面 (GUI) 桌面为您提供了丰富的配置选项。您可以通过编写脚本的方式对一组 GUI 小部件进行配置，这样可以超出桌面通常所能完成的配置工作。
(), 自由撰稿人和知识工程师, Author
Bill Zimmerly 是一位知识工程师和具有不同版本 UNIX 和 Microsoft® Windows® 专长的底层系统程序员，同时，他也是一位崇尚逻辑改变的自由思想者。Bill 还被认为是一个非理性的人。这里所说的非理性来自于，“理性的人让自己适应社会。非理性的人却试图让世界适应自己。因此所有的进步都依赖于那些非理性的人”（乔治·萧伯纳）。他的爱好是创建新的技术并撰写相关的文章。他住在 Missouri 的 Hillsboro 郊外，那里空气新鲜、景色怡人，并且到处都是上等的葡萄酒酿造厂。没有什么能比得上一边用水晶般透明的杯子喝着 Stone Hill Blush，一边撰写着关于 UNIX shell 脚本的文章。
大多数计算机用户主要通过某种形式的图形用户界面 (GUI) 来进行与工作站的交互。在 Microsoft® Windows® 的世界里，对这种界面进行了严格的控制。UNIX® 世界则与之相反，为实现不同的 GUI 提供了真正的自助方式，并且这些 GUI 的功能各不相同。这些 GUI 通常被称为窗口管理器，因为它们占用了 X-Windows 细节层上面的一层，并且它们对窗口进行管理。UNIX 通常提供了充分的自由和选择系统的工作方式的权利。不同的个性类型需要不同的系统功能，UNIX GUI 则为每个用户都准备了相应的特性。它们从最低限度的窗口管理器，如 twm，到大型的且功能齐全的工具，如 GNOME 和 KDE (K Desktop Environment)。其中包括了大量的、各种形式的其他版本和功能。（要查看目前最常用的窗口管理器列表，请参阅部分。）您可能需要以编写脚本的方式对桌面进行控制，以便利用相应的功能编写程序，而无需花费大量的时间来学习如何完成该项任务。或者，您可能更喜欢可编程方式的窗口管理器，这样您就可以像控制命令行接口那样来控制窗口。最低限度的窗口管理器是可以同时满足这两种需求的一个不错的选择，它运行于功能强大的窗口管理器之上，仅允许您轻松灵活地完成脚本编写工作。Tcl/Tk 可以为您提供帮助该工具最初由 University of California, Berkeley 的 John Ousterhout 博士开发，后来由 Sun Microsystems 和 Scriptics 对其进行了完善，工具命令语言 (Tool Command Language) 和 Tk GUI 工具包 (Tcl/Tk) 脚本语言提供了一种以最少的工作量来编写 GUI 小部件的简单而完美的方式。编写计算机程序来完成某项任务通常至少涉及两方面的问题：程序的形式以及程序的工作方式。Tcl/Tk 编程语言努力使程序的形式 问题变得更加容易，它使得您可以轻松地通过脚本编写 GUI 小部件（如窗口和按钮），并将其关联于相应的过程（即程序的工作方式 的问题）。需要做些什么工作？干净而整洁的桌面，这在虚拟和现实世界中都是很有好处的。整洁 意味着仅在桌面上准备一些可以完成大量工作的图标。（这些图标有时也称为咖啡图标，点击这些图标后，在其启动所需的一组程序时，您可以起身去倒杯咖啡。）将几个程序的执行组合成仅具有一个图标的单个任务，这是一种很好的方法。例如，要撰写类似本文这样的文章，您可以用脚本编写单个图标，当点击了这个图标后，打开一个工作所需的 xterm、一个编辑 XML 文件的文本编辑器以及一个显示该文章的浏览器。在单击这个图标后，启动了所有这些工具，您可以按照需要对其进行配置，包括合适的屏幕大小、工作目录集和所有打开的并可对其进行操作的文件。这就是编写脚本！您可以使用 bash shell 脚本来实现相同的目的并将脚本关联于一个桌面图标，但是 Tcl/Tk 为 GUI 方面提供了更好的接口。作者的助手 介绍了一个 Tcl/Tk 程序，它实现了前一节中所描述的情况，即单击一个图标后启动所有的相关任务。除了启动 xterm、编辑器和浏览器之外，它还提供了一个按钮，您可以在任何时候单击该按钮来运行 IBM 提供的一个脚本，以将文章从 XML 转换为 HTML。清单 1. 作者的助手#!/usr/bin/wish -f
# 1 -- How should it look?
set PageTitle "IBM developerWorks Articles -- Studio B"
set InitDir "/home/bill/StudioB/developerworks"
set ChooseDir "Choose an Article Directory"
frame .rc -borderwidth 2
wm title . $PageTitle
wm resizable . 0 0
button .rc.b -width 20 -text "Rebuild Article" -command {rebuild-article}
button .rc.c -width 20 -text "Exit" -command {exit}
pack .rc.b
pack .rc.c
grid .rc.b .rc.c -sticky ew
# 2 -- What should it do?
proc rebuild-article {} {
exec ./dw-transform.sh &
wm geometry . =336x32+0+707
set dir ""
while {$dir == ""} {
set dir [tk_chooseDirectory \
-initialdir $InitDir \
-title $ChooseDir]
exec nedit -geometry 150x48+0+0 index.xml &
exec konsole &
exec opera -geometry +0 index.html &您可以按下鼠标左键从屏幕搜集这段代码，并搜集其中的所有内容。然后启动您最喜爱的编辑器，单击鼠标中键将这段文本粘贴到编辑器中。将文件保存为 article.tcl，并使用 chmod 命令使其具有可执行权限：$ chmod +x article.tcl因为窗口管理器和硬件可能有所不同，甚至可能没有鼠标中键，所以这里的说明可能与您所需要的并不完全相同。在这种情况下，您可以找人提供帮助。 下一部分将对该程序中的部分内容进行研究。变量代码的第一部分中使用了传统的 UNIX #! 字符串来运行名为 wish 的 Tcl/Tk 解释器。-f 开关告诉 wish 运行该脚本，然后退出。在这之后是一段注释，用 # 表示，以 How should it look? 作为代码块的开始，紧随其后对字符串变量进行了设置。像这样将文本安排在代码的上方，通常是一个很好的编程习惯：#!/usr/bin/wish -f
# 1 -- How should it look?
set PageTitle "IBM developerWorks Articles -- Studio B"
set InitDir "/home/bill/StudioB/developerworks"
set ChooseDir "Choose an Article Directory"Tk GUI 代码这一小块代码创建了一个带有两个并排的按钮的窗口。就简洁性而言，在定义窗口和小部件方面，很难有能够超过 Tk 的：frame .rc -borderwidth 2
wm title . $PageTitle
wm resizable . 0 0
button .rc.b -width 20 -text "Rebuild Article" -command {rebuild-article}
button .rc.c -width 20 -text "Exit" -command {exit}
pack .rc.b
pack .rc.c
grid .rc.b .rc.c -sticky ewframe 命令创建了一个称为 .rc 的窗口，其边界宽度为 2 个像素。wm 命令告诉基础窗口管理器使用 PageTitle 对最前面的窗口（. 通常表示最前面）进行命名，接下来的 wm 命令禁止用户调整其大小。然后对两个按钮进行了定义，并将它们放入到水平的网格中。按钮代码IBM 提供了一段程序来将文章（以 XML 格式编写）转换为外观类似于 developerWorks 站点这样的 Web 页面 (HTML)。当您单击同名的按钮时，rebuild-article 过程调用了这段脚本。在该脚本运行结束后，将显示一个对话框，用以描述将 XML 转换为 HTML 的过程中所进行的操作，其中包括相应的错误消息（如果有的话）。如果这段程序告诉您已经创建了 index.html 文件，那么您可以单击 OK，让浏览器获得焦点，并刷新页面以查看新的文档：proc rebuild-article {} {
exec ./dw-transform.sh &
}启动代码在启动代码中，wm geometry . =336x32+0+707 将桌面扩展窗口放置在 1024 x 768 桌面的底部。然后，该段代码打开了一个对话框，它允许您选择需要进行转换的文章。最后，它将文章的目录作为当前的工作目录，并启动编辑器 (nedit)、xterm (konsole) 和浏览器 (Opera)。在任务开始执行前对所有的这些内容进行正确的配置：wm geometry . =336x32+0+707
set dir ""
while {$dir == ""} {
set dir [tk_chooseDirectory \
-initialdir $InitDir \
-title $ChooseDir]
exec nedit -geometry 150x48+0+0 index.xml &
exec konsole &
exec opera -geometry +0 index.html &对于这个 Tcl/Tk 程序，可以在很多方面进行改进。添加创建新文章的按钮或将所有的文章备份到存档的按钮，这些都是值得进行的改进，并且 Tcl/Tk 让您可以轻松地完成这些工作。您还可以设置首选编辑器、xterm 和浏览器。您可以随意地对其进行实验，绝不要将这个桌面扩展仅用于为 IBM 撰写文章：可以对其进行修改，以启动一个编程环境或 Web 技术环境。一个 50 行代码的科学计算器现在，您将通过一个更加复杂的 Tcl GUI 程序来组织桌面：通过仅 50 行代码编写的一个科学计算器（请参见）。这个计算器可以对通过键盘或 GUI 按钮输入的表达式进行计算。如果您输入一个无效的表达式，其文本将变为红色。与 中的程序一样，您可以将这段代码从屏幕搜集到一个文件，并将其保存为 calc.tcl，使用 chmod 将其权限修改为可执行，然后运行该程序。清单 2. 50 行代码的计算器#!/usr/bin/wish -f
# 1 -- How should it look?
set cflag 0; set nextkey 0
wm title . "50-Line Calculator"
wm resizable . 0 0
grid [entry .display -textvariable expression -justify right] -columnspan 6
focus .display
bind .display &Return& bind .display &KP_Enter& equals
foreach row {
{7 8 9 + -
{4 5 6 * /
{1 2 3 ( )
{C 0 . = Pi log(}
foreach key $row {
switch -- $key {
{set string {set cflag 1; set expression ""}}
{set string pi}
{set string equals}
default {set string "press $key"}
lappend keys [button .[incr nextkey] -text $key -command $string]
eval grid $keys -sticky we
set keys [list]
# 2 -- What should it do?
proc press {key} {
if $::cflag {
set ::expression ""
if ![regexp {[0-9().]} $key] {set ::expression $::results}
.display configure -fg black
. set ::cflag 0
.display insert end $key
proc pi {} {
if $::cflag {set ::expression ""}
lappend ::expression "3."
. set ::cflag 0
proc equals {} {
regsub {=.+} $::expression "" ::expression
if [catch {lappend ::expression = \
[set ::results [expr \
[string map {/ *1.0/} $::expression]]]}] {
.display configure -fg red
. set ::cflag 1
}这段代码中存在一些假像，即将长代码行划分为较短的代码行，但是您可以看到，Tcl/Tk 是一种非常简洁的语言。允许您使用这么少的代码行创建如此复杂的 GUI 程序的编程语言并不多见。 主窗口除了用来运行解释器的常规的 #! 代码之外，还设置了一些变量：cflag 用来控制主数据条目小部件 .display 如何搜集相应的字符，而 nextkey 则是在构建键数组时所使用的索引。然后，与前一个程序相同，设置窗口标题文本并禁止用户调整其大小。在这之后，定义了计算器的 display 小部件。这里有几个内容需要说明一下：与大多数计算器的外观一样，文本通常是右对齐的，所以从控件的右边开始搜集键值，并向左边进行滚动。动词 focus 使 display 获得焦点，所以您可以使用键盘或 GUI 按钮来输入表达式。然后，将代码绑定到按下计算器的 Enter 键时或键盘 Enter 键按下时需要执行的操作，这样就完成了 display 小部件：#!/usr/bin/wish -f
# 1 -- How should it look?
set cflag 0; set nextkey 0
wm title . "50-Line Calculator"
wm resizable . 0 0
grid [entry .display -textvariable expression -justify right] -columnspan 6
focus .display
bind .display &Return& bind .display &KP_Enter& equals计算器的小键盘这段代码动态地构建了计算器小键盘上相应的键，通过 display 中的文本定义了每个按钮，在 C、Pi 和 = 键的情况下，当按下这些键时需要执行一个特殊的过程。像 Tcl/Tk 这样，允许您使用这么少的代码行来定义这么多小部件的 GUI 程序的编程语言并不多见。foreach row {
{7 8 9 + -
{4 5 6 * /
{1 2 3 ( )
{C 0 . = Pi log(}
foreach key $row {
switch -- $key {
{set string {set cflag 1; set expression ""}}
{set string pi}
{set string equals}
default {set string "press $key"}
lappend keys [button .[incr nextkey] -text $key -command $string]
eval grid $keys -sticky we
set keys [list]
}计算器的功能仅通过 3 个过程，就可以定义计算器所需的所有功能。请记住，在该程序运行时，操作集中在 display 小部件的内容上。当按下 = 键或 Enter 键时，expr 函数将对这些内容进行计算。当按下大多数 GUI 按钮时，将使用 press 过程。其目的是将该按钮的名称文本添加到 display 和 expression 字符串的结尾处，而这个表达式将在以后进行计算。当设置了 cflag 时，将清除该表达式，为 next 表达式的输入和计算做准备：# 2 -- What should it do?
proc press {key} {
if $::cflag {
set ::expression ""
if ![regexp {[0-9().]} $key] {set ::expression $::results}
.display configure -fg black
. set ::cflag 0
.display insert end $key
}pi 过程将 pi 的值插入到 display 和 expression 变量：proc pi {} {
if $::cflag {set ::expression ""}
lappend ::expression "3."
. set ::cflag 0
}当按下 = 键或其中一个 Enter 键时，将执行 equals 过程。通过使用 Tcl/Tk 的功能强大的 expr 动词和完成计算任务的数学代码库，实现了对表达式的计算，并且将结果保存到了 results 变量。如果发生输入错误，如不匹配的括号，将通过 expr 抛出 catch 错误代码，并且将 display 的颜色设置为红色：proc equals {} {
regsub {=.+} $::expression "" ::expression
if [catch {lappend ::expression = \
[set ::results [expr \
[string map {/ *1.0/} $::expression]]]}] {
.display configure -fg red
. set ::cflag 1
}根据 expr 动词的相关文档的显示，它可以处理许多其他的数学函数，如 asin、acos、atan、指数、地板函数等等。您可以使用键盘输入这些表达式，然后观察 expr 的工作，现在您已经有了足够的知识来修改该计算器代码，以添加支持这些函数的按钮。要了解更多的相关信息，请访问部分中列举的 Tcl/Tk 关键字。纯 Tcl 桌面许多人都沉迷于使用 Tcl/Tk 来编写 GUI 脚本的强大功能，他们已经编写出了各种纯 Tcl/Tk 的编辑器、浏览器、文件和桌面窗口管理器。部分中包括了其中部分内容的列表。结束语每一项勾画出现代世界美好生活的杰出发明的出现，都是因为有的人不满足于现状并且决定对其进行积极的改变。您可以通过技术来改进世界，通过编写脚本为工作站设计新的桌面并体会其中的乐趣，这可能会开启通往其他具有深远意义的观念的大门。祝您编写脚本愉快！
参考资料 您可以参阅本文在 developerWorks 全球站点上的
。：要了解更多关于各种可用的 UNIX 和 Linux® 的窗口管理器的信息，请访问该网站。“”（developerWorks，2002 年 4 月）：了解更多关于 Tcl/Tk 编程语言超集的信息。：学习 Tcl/Tk 并查看 Tcl/Tk 领域中一些最优秀的和最辉煌的作品。：Tcler's Wiki 的关键字列表提供了关于特定的 Tcl/Tk 命令和函数的更详细的信息。请访问 E 部分，并阅读关于 expr 动词的信息，以了解该代码能够完成哪些更多的工作。：浏览该站点，以便从原始作者（John Ousterhout 博士）所建立的公司那里了解更多的关于 Tcl/Tk 的历史和未来的信息。（请注意：在撰写本文的时候，这个 Web 站点正处于重建的过程中。）：阅读该资料性文档并了解更多关于 Linux 上的 Tcl/Tk 的信息。：想了解更多内容吗？developerWorks 的 AIX and UNIX 专区提供数百篇关于 AIX 和 UNIX 的文章以及入门级、中级和高级教程，将让您大开眼界。了解关于 的最新消息。使用 开发您的下一个项目，可直接从 developerWorks 下载这些试用软件。参与 ，从而参加到 developerWorks 社区中来。
developerWorks: 登录
标有星（*）号的字段是必填字段。
保持登录。
单击提交则表示您同意developerWorks 的条款和条件。 查看条款和条件。
在您首次登录 developerWorks 时，会为您创建一份个人概要。您的个人概要中的信息（您的姓名、国家/地区，以及公司名称）是公开显示的，而且会随着您发布的任何内容一起显示，除非您选择隐藏您的公司名称。您可以随时更新您的 IBM 帐户。
所有提交的信息确保安全。
选择您的昵称
当您初次登录到 developerWorks 时，将会为您创建一份概要信息，您需要指定一个昵称。您的昵称将和您在 developerWorks 发布的内容显示在一起。昵称长度在 3 至 31 个字符之间。
您的昵称在 developerWorks 社区中必须是唯一的，并且出于隐私保护的原因，不能是您的电子邮件地址。
标有星（*）号的字段是必填字段。
(昵称长度在 3 至 31 个字符之间)
单击提交则表示您同意developerWorks 的条款和条件。 .
所有提交的信息确保安全。
文章、教程、演示，帮助您构建、部署和管理云应用。
立即加入来自 IBM 的专业 IT 社交网络。
免费下载、试用软件产品，构建应用并提升技能。
static.content.url=/developerworks/js/artrating/SITE_ID=10Zone=AIX and UNIXArticleID=145091ArticleTitle=使用 Tcl 来组织桌面publish-date=TCL彩电品牌分析
TCLThe Creative Life TCL1981TCLTCLTCLTCL
2009TCL417.3861.1
1981"".TCL
1985"TCL"TCL
1992TCLCICIS
1996TCLTCL
2009TCL417.3861.1
TCL“”“”TCLIT300
TCLLCDLED3D
彩电的目标市场选择
LCD LEDTCLLCDTCL mitvTCL 3D
彩电的市场定位：
&TCLTCLTCLTCL
首先，定价要符合你的市场开拓的角色定位，比如，对于用TCL品牌主要开拓非法国区域，其主销产品定价则体现“高性价比”的进攻性特点，即同样的规格和功能,TCL 的产品的定价要具有比较优势。
其次，不同档次的产品其定价的跟随策略略有不同。对于高端的产品、或者新品，其往往是具有替代旧品的效应，赚取产品导入期的高额利润是各个厂家的共识。在新进入者还没有形成进一步降价压力前，彼此都比较倾向于维持一个比较高利润的高价。这也是企业获取利润的主要阶段。对于中低档产品，大家竞争激烈，主要拼价格，争销量抢占市场份额。往往需要有竞争力的价格来支撑销量的增长。这种情况下企业变的微利甚至亏损，但是通过规模的扩大，企业可以摊薄各种固定费用，在一定规模后，企业会获得规模经济，从而战胜竞争对手，获得比较优势。此外，价格调整要适度。由于竞争的日趋激烈，企业为了获得客户的订单，往往要通过给客户承诺价格保护，或者定期降价等措施来进行对价格的调整。而往往，这种调整会吞噬企业的利润，甚至使得企业从盈利变为亏损。因此就要衡量任何一次降低企业的得与失。而且降价，会降低企业得产品形象，也会招来竞争对手的反击。如果不能确信获得销量的增长，慎用降价。
&&TCLTCLTCL
分析帮助企业适应环境
谈企业营销组合改进
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。KPI考核在TCL集团应用和改进的思考
本文在对绩效管理理论分析的基础上，结合TCL集团实际情况，主要论述了以下内容:　　首先，从整体上简要论述TCL集团的发展情况和战略目标，以及管理现状和面临的挑战。　　在此基础上，分析TCL集团如何适应战略目标和面临的挑战，导入并持续改进KPI考核，并从KPI考核的组织体系、指标设计、考核监控等几个角度详细阐述了TCL集团目前的KPI考核体系。　　在第三部分，从KPI考核对TCL集团的影响、KPI考核与绩效管理、KPI考核与激励和约束机制等几个角度，分析了TCL集团应用KPI考核中存在的一些问题。通过分析发现，KPI考核对TCL集团的影响是多方面多层次的...展开
本文在对绩效管理理论分析的基础上，结合TCL集团实际情况，主要论述了以下内容:　　首先，从整体上简要论述TCL集团的发展情况和战略目标，以及管理现状和面临的挑战。　　在此基础上，分析TCL集团如何适应战略目标和面临的挑战，导入并持续改进KPI考核，并从KPI考核的组织体系、指标设计、考核监控等几个角度详细阐述了TCL集团目前的KPI考核体系。　　在第三部分，从KPI考核对TCL集团的影响、KPI考核与绩效管理、KPI考核与激励和约束机制等几个角度，分析了TCL集团应用KPI考核中存在的一些问题。通过分析发现，KPI考核对TCL集团的影响是多方面多层次的:建立了以结果为导向的评价体系;促进了理性化管理水平的提升;出现了追求短期利益的趋势;考核成为下属企业与集团的博弈。　　在最后一部分，分析了TCL集团目前在从机会牵引型向战略管理型转向过程中，应当如何改进KPI考核体系，包括考核主体的改变，以及EVA的导入。其中:EVA导入部分的主要内容是:在EVA理论介绍的基础上，阐述了TCL集团为适应上市后强调股东价值最大化的要求，从关注规模和盈利到关注企业的价值创造和投资回报，从而导入EVA，并分析了EVA本身的局限性。收起
学位授予单位
机标分类号
本文读者也读过
互动百科相关词
加载中，请稍候
．客服电话
&&8:00-11:30,13:00-17:00(工作日)。文章内容属作者个人观点，不代表立场。投资者据此操作，风险请自担。这是一个很老的案例，可是对于研究企业发展战略有典型意义，所以仍然收录在此，供大家研究参考。2007年7月初，媒体爆出的新闻“重回”的那一刻，我心里咯噔一下，意识到这下TCL可能是真的不行了。其实道理很简单：虽然吴女士回来了，但从2004年开始一批批离开的可都是为TCL打下江山的重臣啊。从TCL手机狂人开始，随后离开的是首席运营官袁信成、TTE执行董事长胡秋生；后面又有TCL集团副总裁王康平和易春雨，最后离开的是TCL电脑掌门人。这些人的离去意味着为TCL打江山和坐江山的主要人员差不多都走了，现在给公众的印象是TCL就剩老板一人在扛着了。为什么TCL集团会落到这步田地？TCL的失败案例对其它企业有什么借鉴意义？这些问题是我们做企业管理咨询的极为感兴趣的。笔者恰巧在著名IT企业联想做过多年战略管理工作，又很巧与TCL的一些重要人物有过接触，故此希望从一个独特的角度来研究这个案例。对TCL真正认识是从与他们高层打交道开始的。2003年，当时的TCL如日中天，彩电业务位于老二，且与老大经常为谁是中国第一唇枪舌剑一番；手机也是老二位置，也与当时老大波导有一拼；电工、电脑业务做得也是红红火火。笔者那时在联想集团任产品链管理部技术总监，其中一件重要工作是为联想的“”组织厂商联盟。实事求是地讲联想的“”应该是联想有史以来比较成形的一件技术工作，目前该标准已经被国际组织所接受，成为了中国家庭网络方面第一个成功打入世界的国际技术标准。但是当年在这个技术还无人知哓的情况下，是需要组成一个厂商联盟来推动的。这个联盟成员我们希望一是能涵盖国内IT、、通信等领域，二是在那些领域是第一第二位置的厂商。就这样，TCL列入了我们寻求合作的范围。很可惜，在那之前，联想与TCL从未有过什么合作，反而在电脑、手机领域均是死敌。正因为这些原因，与TCL的合作意向成为了最困难的事。我们只能通过正常渠道找TCL最高层，李东生的秘书对我们的电话都是爱搭不理的。经过无数次交涉，我们的访问请求先被推给万明坚、又一度推给，后又退回给万明坚。最后好不容易落实可以见万明坚了，我们组织了以高级副总裁刘军为首的代表团准备拜访TCL。成行的前一晚我不太放心，打电话给万明坚秘书，想再次确认拜访事宜。不可思议的事情发生了，秘书说万明坚不在公司，在外地出差，且第二天基本上回不来。我的头立刻大了，应该说这是我职业生涯中遇到过唯一一次高层拜访这么当作儿戏的。刘军当时不信，坚持要打电话给万明坚，得到的答复确实是回不来，而且很清淡地说跟他副手谈吧。我想这可能也是刘军职业生涯中罕见的被拒谈的经历，只好取消了他的行程，由较低级别人员去谈了。万明坚没谈成，我们继续联系李东生，希望能达成高层会谈。这回TCL方面可能也觉得有些过意不去了，答应在李东生到北京办事时顺便见一次。那次是我陪刘军去李东生下榻的北京饭店去拜访，经过较长时间等待，又有不同人的引领，我们终于在他的大套间见到了李东生。那是我第一次见到李东生先生，说实在的，除了前面的曲折以及见面的烦琐，我对李东生的第一印象是不错的。至少他见面时还是很客气，很绅士，也显得很平易近人。唯一我想的是为什么不把这种“平易”放在一开始呢？李东生说话很有磁性，不慌不忙，一字一句地说着。可能当时正是春风得意吧，他调子很高。说到国内企业的现状，为什么不能合作云云，对与联想的合作意向也表示了兴趣。在那之后，才促成了李东生“屈驾”到联想与的会谈。再后来，“闪联联盟”在钓鱼台与信息产业部一起秘密召开成立大会，李东生都是很给面子的参加了。通过这事，我感觉李东生至少是比较高傲的。当然与那时的形势有关，他当时心里至少考虑着两件大事：一是TCL整体上市的“阿波罗计划”，二是他更宏大的“国际化计划”。果不其然，随后我们就看到了TCL令人眼花缭乱的兼并动作：先是兼并施耐德彩电部分还没让人看明白，又吞下了世界彩电巨头法国，从而一举登上所谓“世界最大彩电生产商”的“宝座”；接着又是匆匆忙忙地兼并了阿尔卡特手机部分，成为“世界著名”之一。TCL的是极为神速且高调的，至少在这方面走到了很多国内著名厂商（包括联想）的前头。一时间TCL的名气雀起，成为了媒体追捧的对象。但是从各方面报道来看，李东生对那些“大手笔”兼并并非没有疑虑的。明显例证之一是，在“大手笔”兼并后，恰逢GE前CEO，李东生崇拜的企业家之一韦尔奇来华讲学，据说李东生是全程跟踪听讲，场场不拉。其实他当时就想问一个问题，后来也确实有了一个机会问了这个问题：我们TCL并购了GE当年甩掉的彩电业务，您认为我们会把这个业务做成盈利吗？这个问题使韦尔奇颇为挠头，顾左右而言它地绕了些弯子，最后婉转地表示仍然不会盈利。当然这个回答令李东生不爽。第二个例证是李东生在大举并购前，还是做了一些咨询活动的，请了做投资顾问，波士顿公司做。这个过程记载在2005年2月《对话》节目中，不妨把有关台词节录如下：主持人：不过咱们中国人有一句老话，叫“在家千日好，出门一时难”，我们走出去了常常都会有这种很艰难的抉择，两难的选择。李东生：对，像汤姆逊并购就是一个非常困难的抉择，当时我们请了摩根斯坦利，当我们的投资顾问，波士顿咨询顾问公司当我们的咨询顾问，这都是顶级的世界公司，对方分别是高盛和麦肯锡，当时对这个项目进行分析的时候，他是持一个中性的态度，他告诉我们说，我们要做这个项目的话，必须要在什么什么的条件下，能够得到满足这些条件，他认为就应该做，这些条件都会有很具体的一些。财务的数据指标或者是经济指标，OK。波士顿公司对整个项目做了调研之后，他给我们的意见是很明确的，他建议我们不要做，他是投反对票的，这个给我们的压力，给我的压力是非常大的，所以在那个时候做这个决定非常困难，我们内部开了我想至少有五次会，反反复复地权衡，那波士顿公司，他反对的理由是什么，那这些理由对我们来讲，是不是客观存在的。主持人：他们反对的最重要的理由究竟是什么？为什么这样强烈的反对声音，都没有让您放弃对这个项目的执行？李东生：他们最重要的反对理由就认为，并购之后面临的那些问题，我们是非常困难去克服的。他对我们的管理能力的评估，对我们风险承担能力的评估，和对汤姆逊目前我们将要碰到的问题和可能碰到的问题的预测，他觉得这些障碍要逾越过去，成功的概率低于50%，这是他的判断，不是说一定不能成功，但是概率不高。所以他觉得，我们做这个项目过于冒险，最后我们还是决定做，我们觉得在整个TCL国际化的这个发展当中，这个机会，这个项目并购的机会是很难得的。另外，TCL作为一个，目前我们这种业务结构和我们未来的发展规划，这个项目给我们带来的一些其他的一种效应，是在财务数据分析所不能够完全体现的，就有一些因素，我们觉得波士顿咨询公司，他们作为一个国际公司他们看不到，所以最后我们还是决定做，最后他也是非常勉强地，但是还是同意了，投了赞成票，他们内部派了好几个非常有经验的主管，在全球，包括从欧洲、从美国派来主管，一起来参与我们的会议，最后他们还是给这一个并购案，投了赞成票，当时我们做这个抉择，这个是非常非常困难的。从这个对话中，我不得不对这些国际咨询企业表示一些敬意，因为他们的原始结论是正确的。但是遗憾的是没有坚持住自己的正确观点，而是最终向客户妥协了。这种现象在当年麦肯锡给联想做战略咨询时也出现过，只能说是咨询界的悲哀了。现在结论已经很明显了，就像联想的三年战略规划失败一样，TCL的国际化战略无疑是个失败的战略，而且这个失败是如此的惨重，以至于很可能导致的整体失败。现在结论是清楚了，可是到底是什么原因导致TCL的失败呢？这是我们最关心的问题。波士顿公司当时一个论点很有价值：他们通过评估，认为TCL的管理能力有较大差距。我也认为：这是TCL失败的最核心原因，其它原因（像风险承担能力等）都是次要的。为了论证这点，我们不得不再举一些实例来佐证。我在离开联想后，曾经做为有幸参加过一次TCL北方大区销售会议。五个省的销售经理、销售代表等齐集一堂，讨论当期的业绩与下期的任务。每位经理的汇报是有固定模板的，大家按照顺序一一汇报，讲述自己省区的情况。听下来有种悲壮的感觉，因为显然他们把联想作为主要敌人，讲述在各个战场上如何与联想拼杀。印象是多数情况下，没有争过联想，丢了单子；少数情况下，打败了联想，兴奋的心情溢于言表。他们的困难之处是和联想比，各方面资源都有差距，比如人、财、物、品牌等等，但是他们大多数人拼杀的劲头还是很足的。那些完成或接近完成指标的省区，挨骂要少一些；可那些未完成或差距较大者就没有那么幸运了，大区总经理是长篇大论地骂，有些话语甚至有贬低人格之嫌。看到那些被骂的将士，我心里为他们难过，其实他们真的尽了最大的努力，但是仍然没达到理想目标。此时他们最需要的是帮助他们分析原因和找到真正问题所在，使得在下个阶段能赶上来。但是他们显然没有得到这方面的帮助，而是无尽的训斥。联想的各种会议参加多了，主要是总裁室会议，与销售相关的群组会议也参加不少。我感觉联想的类似会议气氛要好些，当然严肃的批评是免不了的，可是最大的不同是领导们一般都会深究一些原因，帮助下属分析情况，找到解决办法。这些对下属显然是正向的指导，后面改进的效果也会比较好。对于联想与TCL，咨询界有些评论比较贴切。拿种地来比喻说：联想种地前要研究一番，一定要弄清楚种什么？怎么个种法？在真正操作时，要在地里划上格子，告诉操作者以什么样的间距？几粒种子？多少？中间要浇几次水？除几次草？最后怎么收？对于TCL就简单多了。领导大手一挥，说那片山就归你了，你去折腾吧，收下了谷子咱们分，收不了你就自认倒霉吧。在这两种管理风格与方法指导下，结果显然是不一样的。TCL的粗放经营式管理可能可以造就部分市场枭雄，他们在及其恶劣的市场环境下能够生存，能够打出一片天地。但是风险也很大，外部的变化与内部变动时，对他们的队伍都会有较大影响。而联想的做法虽然表面上看，显得有些死板，但是认真执行下去，成功的概率相当大。这些恰好说明了两家公司在管理上的差距所在。从结果分析联想与TCL在管理上的差距莫过于两家的国际化进程。TCL是先一步进入的，像前面描述的，几个大手笔下来，令人目不暇接，当时也是令业界惊叹不已。但是正如波士顿公司所分析的，以TCL的管理水平和能力去接盘国际企业，风险很大。有点像一些地方部队和游击队非要去接管香港、澳门的政权差不多。而在TCL之后开始国际化的联想情况就大不同。首先的大背景是联想当年的“多元化战略”失败，已到了没有退路的境地。当时的杨元庆至少从战略失败的惨痛中悟出了一条真经：联想做不了别的，只能做PC。既然只此一条路，那就是想法把这条路做大。所以联想并购IBM PC完全是背水一战，不成功则成仁。在走这条路之前，他们进行了长达一年的内部沟通与探讨。以为首的董事会绝大多数都是不同意这个做法的，他们不用咨询，以多年战场拼杀经验就认为此事风险甚大。这时我们不得不佩服杨元庆的执着与韧性，不断地沟通，说服董事会。虽然我没参与这个过程，但是我想杨元庆肯定一直在表达一个意思：联想除了利用此次并购IBM PC以外，已经没有其它机会了。要知道这是在前面三年战略败绩的情况下，去试图说服董事会，其难度会有多大。我想那时联想董事会不同意的潜台词是：你怎么能让人相信前面刚刚打了大败仗，后面就能打胜呢？但是最后杨元庆顽强的执着精神打动了联想董事会，他们同意了杨元庆的并购方案。随后的情况正如大家看到的，在整个并购过程中，确实联想历尽了风风雨雨，闯过了很多风险，到现在至少已经看到了成功的希望。在这个过程中，我们不得不说，联想的国际化道路走到今天，很大程度上得益于它坚实的管理基础。联想经过20多年努力，确实在管理方面达到了中国企业的一流水平。反观TCL，我们不妨做个假设：把并购IBM PC的机会给TCL，以TCL现在的管理水平，能达到联想现在管理全球PC业务的程度吗？恐怕十有八九的答案是否定的。从这个案例来说，我们可以下个结论：中国企业国际化的一个重要前提是它的管理是否达到了某种水平。沿着刚才的思路再深究，为什么同是中国企业，管理水平能有那么大差距？这就不得不归结到企业领导人头上了。如果拿李东生对比柳传志、杨元庆：李东生没有的战略方向感和对商业的敏感性，也没有的执着和脚踏实地的作风。企业家的个性与特质决定着企业的前途，在这点上没有办法。我们看到中国业界，曾经多少企业家红极一时，星光灿烂，但是很多都因为种种原因陨落了。李东生自2002年以来，也多次获得“CCTV年度经济人物”的桂冠，也算是中国著名企业家了。具有讽刺意味的是，李东生今年初还获得了美国（CES）颁发的美国彩电市场最高荣誉大奖，该奖也是第一次颁给中国企业。李东生领奖时的感受很复杂，他甚至找不到合适的词来形容当时的心情。李东升并不讳言地说：“我目前还身处逆境之中，TCL距离建立国际竞争力还相差甚远。”我想李东生说这话时的心里是苦涩的。李东生是1957年生人，今年是他的“知命之年”，不过50岁的他恐怕过不好他的五十大寿。李东生在当时力排众议，不顾国际咨询公司的反对，力主并购，他曾经提到了“还有咨询公司除了财务数据之外”所看不到的东西，我不知道他的这些所谓“看不到”的东西是指什么？难道是一些硬指标之外一些软性的东西？企业当然不能只看硬指标，一些软指标也是非常关键的，比如你的核心竞争力、你的企业凝聚力、你的、你的企业文化等等。如果这些方面很强，那是可以创造出一些奇迹的。可是看看TCL在这些方面怎样呢？比如一个能体现核心竞争力的研发能力来说，TCL表现怎样呢？在与TCL谈合作时，我曾了解过TCL的研发情况。当时部门负责人介绍说，他们的研发人员有300多人，我们都很吃惊。因为那时联想手机部门的研发力量是30来人，我曾以TCL如何重视研发为例讲给我们的人听。但是谁知就是这样“重视研发”的TCL手机，那年的手机返修率高达40%！这怎么能体现他们庞大的研发实力呢？我们不得不说上帝曾经给了TCL机会，让他们冲上了国内的顶端，后来他们迅速掉下来，也怨不得别人，完全是自己没有把握住有利形势，真正下功夫把技术搞上去，把质量稳定住。所以后来掉下去，根本原因并不是什么的离职，而是它本来就应该掉下去。而后来联想手机的崛起恰恰也是对技术的真正重视，尽可能地把自主产权的东西放进去，才有了可持续的增长。再说到企业的凝聚力。一个业界共识的说法是：人才往哪聚积，那个企业就有希望和动力。联想在国际化后，十分重视人才的引进。一年多的时间里，从CEO到各路副总，大批引进了原和的国际化人才；与此形成显明对照的是TCL不但没怎么引进国际化人才，反而是大批自己的重臣纷纷离去。一进一出显示出两个企业在企业凝聚力方面的巨大差别。人才的多寡预示着企业的兴衰和未来，目前靠一人扛能扛到何时呢？“预则立，不预则废”。一个国家的兴衰有其规律，一个企业的兴衰也是一定有其内在原因的。我们希望从各种企业发展的案例中不断汲取有用的经验教训，把自己的企业真正发展起来。将为您减少类似内容我要收藏133个赞不感兴趣分享到分享到：相关文章还可以输入140字热门频道6851.2万人订阅1059.6万人订阅8.3万人订阅9.9万人订阅9万人订阅你还可用第三方账号来登录请输入你注册的电子邮件地址绑定密保手机*您可用使用此密保手机找回密码及登录*请勿随意泄露手机号，以防被不法分子利用，骗取帐号信息手机号码发送验证码确定电子邮件请输入您的意见和建议请您输入正确的邮箱地址，以便我们和您联系，帮您解决问题。扫描下载手机客户端热门搜词}