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想开服装店没经验 不用怕我来告诉你怎么做
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我想开个服装店，但是没经验不知道怎么开？现在开服装店成为很多人创业的首选，商业街一排都是风格不同的服装店，如何让自己的服装店，服装店的经营技巧有哪些?开服装店只能靠个人领悟，不过在经营服装店铺的过程中是有很多通用的经营技巧.下面小编就为大家一一道来。我想开个服装店 服装店的经营技巧有哪些?成本进货时，朋友看上一款服装，单价批发价60元，正准备成交，一个熟人告诉说，在某处该款的服装批发价50元，于是在奔波了40分钟后，朋友疲惫地买下了一批50元的此款式衣服，除去路费、车费，每件衣服也不过省了几元钱。在该行业里，每件衣服进店，店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算，那么每件朋友要卖90元，毛利润是30元;如果进价是50元，那么每件衣服可卖75元，毛利润是25元，减少了5元的利润，但这反而成了朋友的优势。我想开个服装店 服装店的经营技巧有哪些?定位朋友店里的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有35%，其余的多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的服装。而隔壁的服装店都是个性鲜明、定位清晰的，但是上客量却不如朋友这里。纯个性服装，一般定位比较死，就只是针对某一类人群，假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外的75%的客户，而这25%的人群还可能被其他店分流走，所以成交量较小一些。如果店里全部是适合各年龄段的女性的服装，那么又会失去店铺的个性，没有了目标群体，很可能被其他个性突出的店分流客户，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。25%的个性服装加75%的共性服装，使得年轻女性和各年龄段的女性的光顾率都能得到保证，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买或者个性或者大众的服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。我想开个服装店 服装店的经营技巧有哪些?找源头供货商一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。 对此：服装店进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时服装店进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。我想开个服装店 服装店的经营技巧有哪些?错觉定价法有一个服装，有绳的定价180元，又推出一种无绳的服装，定价179元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。我想开个服装店 服装店的经营技巧有哪些?心理定价策略针对消费者得消费心理，很多&洋超市&在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。我想开个服装店 服装店的经营技巧有哪些?定期举办促销促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。
(责任编辑：qinchenpei)
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精品创业商机点击题目下方服装零售指南，在这里读懂服装零售！1、做服装其实是个体力活。以前总觉得做服装非常轻松，就是在自己喜欢的小店上上网，帮客人试穿一下衣服，利润还不错。现在才知道，做服装是体力活，没有很好的耐性，不勤快，是做不好的。很多店主都是凌晨起来进货，一个人要抗几大包的货物，为了省钱，挤公交或者夜班大巴是常有的事，即使是打车，很多路还要自己扛的。总之，没有点体力，也是做不好服装的。2、做服装要有良好的心态。决定做服装的那一刻起，就要抱着长线学习的心态，不要幻想一夜暴富。刚开始谁都没有经验，第一批货很杂乱、压货是很正常的事，不用太介意，只要每次上新都进步一点点就好了。学费是要交的，但等到你从这个学校毕业，赚钱是很容易的。但是前提条件是，你能在这个学校至少混2-3年并且不被开除（倒闭）。所以良好的心态是必不可少的，当然资金更不可少，这个后面说。3、没有熟客是赚不了钱的。如果靠做流动的客人，做服装一定会累死的。所以一开始辛苦点是很正常的，等你积累了足够的客户资源，想不赚钱都难。要想留住客人，质量是根本，服务态度是核心。所以很多做中低档的服装店越做越累，有的转做中高档了，有的就彻底放弃了。但是新手刚入行的时候，大部分人都会选择中低档的货源入手，因为感觉压力小。做久了你就会知道，越是便宜的东西越容易压货，反而是特别一点、质量好点、价格高点的衣服容易吸引客户，帮你赚到钱，还不容易压货。4、爱贪小便宜的人是不适合做服装的。做的成功的一定是非常有魄力、有胆识、敢投资的人，爱贪小便宜的店主容易招来爱贪小便宜的客人，这种客人一定让你赚不到钱，还一肚子的气。你是什么样的店主就会遇到什么样的顾客，此言不假。5、跟对好的上家非常重要。也就是说货源非常重要，如果批发商的货经常出现质量问题，或者该补货的时候补不到，或者给你的价格比较高，你是一定赚不到钱的，那就赶紧换个上家吧。跟对一个好的上家，以后选货都不用太费心思，上家有什么货你就拿什么就行，甚至可以直接让上家发货，跟品牌加盟差不多的。6、开好服装店并不一定需要火辣的身材。大部分人非常担心眼光不好，拿不到好款。实际上只要你跟对适合自己店的风格的上家，经常保持更新，与市场同步，一定可以积累喜欢自己小店风格的客户。 以前以为开服装店赚钱的一定是身材火辣、穿衣服好看的MM，接触久了才发现，勤快、爱思考、善于总结的MM才能在服装行业长期混下去。努力和勤劳对任何行业任何人都是适用的。7、没有足够的钱就不要开店。资金对于做服装的来说，太重要了。资金充裕一点，可以找一个地段好一点的店面，成功的机会就大一些。经常看到有孤注一掷的朋友，砸下所有的积蓄，在所有亲戚朋友的反对下开店的，很少有成功的。因为在开店的过程中，还需要很多钱周转。有的小店就因为压货压太多，没现金进货，没法周转，就倒闭了。没有充裕的资金还是不要轻易开店为好。开店前期交学费都要压不少钱的，这时候，光有信心没有金钱可是不行的。学习服装销售实战技巧，加微信fzpx520订阅与联系①回到文章顶部点 “服装零售指南”订阅②长按下面指纹--识别二维码--即可订阅你所看到的，也许正是别人所需要的！谢谢你的转发！服装零售指南(fzlszn5186)　
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从此我店里三分之二的货都是凭我的火眼金睛在外贸市场淘来的，这种货都是大牌的尾货或跟单，面料做工版型都不错，且价钱便宜，顾客一旦喜欢上了，就不会松手。记得有位老顾客很喜欢我05年进的那种外贸多单裤，几乎每一个版本都要了一条，单一个秋季就有二十几款也不至。于是我又慢慢找回了感觉，拥有了一批铁杆顾客。当我瞄上外贸市场后，我发现要在这参差不齐，没有挂版，且地上码着一大堆衣服的店铺里找好货，简直就像是在垃圾堆里挑黄金。可是多逛逛，也就在这毫不起眼的店里，我凭着略知一二的服装底子，也能找到一些外贸原单尾货，那种货往往是质量非常的好，价格与专卖店里是不具有可比性的。比如象“23区”“MAXSTODIU”“GUESS”“CK”“MISS”“SIXTY”“BCBG”等的货，拿货价常能出乎你的意料之外。昨天，看到朋友穿着我那时刚到外贸市场淘的牛仔裤，她说这裤穿得很舒服，三年了也没变形，且面料又这么柔软，我看了一下商标，蛙！是“BCBG”，要知道这品牌的商场价得上千吧，刚开始我还不知道那些国际大牌，当时是凭手感知道这是原单货。这也是我心仪的一条牛仔裤，可没我的码子，否则也早藏一条穿穿了。不过几年服装做下来也发现原单货也越来越少了，多数是跟单，甚至是仿单，真正的原单货一般都有瑕疵，比如像饭粒大的小洞，稍有点污渍，踩线不好等，可他的面料及做工都很好。碰上这样的货，只要款式通得过，我基本都拿下，况且量又不多。像有小洞的，则在小洞上修个花，有污渍的则洗洗烫烫，有裂缝的再缝一下，少纽扣的再配一副。这样修理过后，顾客一般是看不出来的，且价钱又合算，有些顾客看到次疤，知道货好，也会买，只是要求我修理好。记得第四年的夏天，我看到一批水红色长袖手工绣花的麻料连衣裙，我全吃下，到家我把袖口绣花的部分移上去改成短袖后，一下就买完了，我自己还留了一件，穿了舒服又大方。没买到的顾客还一个劲地追问下次还有没有。象这样看到我喜欢的货，我会耐心的修补，大的改小，长的改短，领口过底的，就在这上面缝上一个蝴蝶结或几根带子，经过我修理过后的东西顾客一般都喜欢，可能也是我大力推销的缘故吧！因为这也是我自己喜欢的衣服呀！我给顾客推销衣服时，也是因人而异，一般的顾客都喜欢我推荐给她们的衣裳，穿了合身，反而自己挑的穿不了。尤其是老顾客，她们都相信#from 本文来自 end#我，况且我对她们的意见也实事求是，好的她自己都知道，不好的我也会指出它的不适，因为我知道穿好了，她自然会给我带来新客，穿的难看反而会给店里带来反广告，我以诚待人，新客自然会变成老顾客。我也希望我的顾客以穿我店里的衣服为傲！除了以上开店所悟出的某些经验外，五年来也积累了不少老顾客，这些慢慢培养起来的老顾客也算是我这五年来最大的收获之一吧！记得每当我进货回来时那些铁杆顾客就会等在我店里第一批挑选我进来的货品，他们随之会迫不及待地帮着我拆包，然后试衣挑款，有时好的款少还会碰到顾客抢衣衣，因为老顾客都知道我的多单货很少有再续的，所以先下手者为上，如碰上通情达理的主儿，我就会建议谁穿得好谁买(因为衣衣由美女来诠释简直就是个活广告啊!呵呵!有点私心)。有时若进了自己心仪的货，我也会跟着他们一起试衣服，这样的后果，就会碰到不想试衣的顾客，将看着我穿一款要一款，当时那种亢奋的感觉会把我一天的劳累抛到九霄云外去。等到人去楼空，面对顾客试剩下的一大堆小山似的衣服，店员就开始慢慢烫理，而我也慢慢搭配，常会忙到很晚，可也乐此不疲！所以有时觉得当你充满激情地做某一件事或做自己感兴趣的事时，即使再累也不感觉到苦！平时，一些老顾客也常会来我店里坐坐，试试衣服，聊聊天，不经意间，带去几件试好的衣服。有一次，一位老顾客逛街路过我店，进来开始聊天，她说“兰花草，你人满好的，每次我到街里来，总要看看你和你的衣服”“那好啊！欢迎常来坐坐”刚说了几句，那位顾客眼睛就直直地盯着我脖子上的那条真丝小围巾，她说“你这围巾围法挺好的，让我也试试”“好吧！”我解下那条黑底带朦胧黄花的小丝巾，松松地围在了她的脖子上，她左瞧右看，就是不想拿下来。我一看不行，这条围巾可以救活我好几件衣服，每当我围出来就有好几人想要，当时外贸里也只这一条，我对这花纹也是一见钟情，于是说“这条是我围了好几年了的，下次我再给你进更好的吧！”可她说“我就喜欢这花纹，它同我家里的那件衣服很相配”说完就扔下钱跑走了。怎么这样！到现在我还对那条围巾念念不忘。所以开店五年，为了那些老顾客，我也没藏什么好东西。记得有一天，我店里来了两位男同胞，其中有一位似乎对服装很是精通，他一会儿拿起一套黄色裤装说“这套麻料裤装款式不错”一会儿又拎着那件休闲装说“这件细支棉上衣做工挺好的”我看他这么专业的样子，问他是否是同行，他说以前曾做过这类生意，还说老板娘眼光不错。哇！被内行夸，不觉有点飘飘然，赶紧热情地给他介绍起来，说这件特显气质你老婆穿了肯定好，那条裙裤很别致，包你在整个街上找不到第二条，就这样，他各种款都买了一条，我满面春风地送他出店，心想：呵呵！又一个老顾客即将诞生了。正当我沾沾自喜的时候，隔壁一店员拍拍我肩膀说“嗨！阿姐！刚才出去的那位男子你认识吗？他是小叶的姐夫，做服装批发的，在杭州也有一个档口，可他专门做仿板的，刚才在你这儿买去的衣服他肯定是去做样板的！”“什么？他就是小叶的姐夫？是听说过，可我不认识，怪不得他对服装这么内行”要知道在杭州一些知名的批发店，常见门口贴有“同行不得入内”这几个字样，这类人在那里可是人人喊打，因为怕他们仿板呀！早知道如此，我也不会这么热情地为他介绍了。此后，他来我店时，我就道明了他的身份，尽管他百般辩解，可我还是谢绝了他的购物。虽然我经营的也是某些国际大牌的二度复制，可凭良心讲，我这也是助纣为虐啊！怎么也不应该在我的手上让他复制再三哦！开店五年，有以上种种被认同的快乐，可也有不被看好的苦恼。每当拿着一大把钱进不到好货时，有时我也会拿些市场货，这样的大众货带回店，有时我连自己都懒得介绍给顾客，况且我的那些顾客也被我养成了猴精似的，她们的眼光也毒的很，一看是市场货，就不感兴趣了。有时看到满兴而来又失望而归的顾客，我的心情就会很沮丧，这样的心情就会持续到下一次的进货，碰到下一次又进不到好货，我也就很少带那些市场货来，固执地认为“宁为玉碎，不为瓦全”。有时想不随大流，努力坚持自己的风格真的好难哦！哎！创业路上多艰辛！过来了才知道其实最值得回味的是它的过程以及随之而成长的人生经历！开服装店的心得三：开服装店心得（1582字）现在做服装行业的人越来越多，其中，女装加盟热潮异常的火爆。而对于一般的经营者来说，很多人对于服装行业并不是很了解，对于加盟的细节更是知之甚少。在这样的情况之下，被欺骗或者失败的案例比比皆是。如果要做一行，首先还是得先了解这一行。下面就来说说关于品牌服装加盟的一些注意事项：首先为大家讲述产品部分应注意些什么：1、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何?2、产品风格是否适合当地市场，本地此类产品的竞争状况如何?3、产品的整体性、延续性如何?看看前几年的与后一季的产品4、产品品质与价格差距大吗?5、定位清晰吗?6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察.其次为大家介绍厂商的部分：1、生产基地的出货能力如何?2、信用度如何?3、经营实力如何?4、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何?5、目前店铺经营状况，与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何?6、服务支持是有比较多还是只有一点点，对新手来说成功的几率相差就很大了。而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序，惟有如此，员工素质才能提高，实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客。文章出自，转载请保留此链接！第三就是店铺方面的问题：1、位置：把握“客流”就是“钱流”原则,女装店的选址很重要，几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衣服多，有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。2、进口要开阔，可以更好的宣传店铺，女装的宣传其实最重要的是在店铺，其他的广告之类的就可以省省了。要考虑顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品，主要动线的距离要在1.2M以上。3、租金与租期：高租金诚然增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。4、设计与效果要抓好，不要为了省5000而不去做好,卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质，提高了服装的附加值,并且给员工与顾客带来愉悦的感受。5、客流统计与营业预计，同业竞争情况：主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。外部照明与橱窗也是近年来各个品牌店铺重视的着眼点，试衣间：不得不提的地方，试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去了一个重要环节，所以细节一定要注意，建议要注意隐私问题;放一双比较方便拖穿的高跟鞋可以照到头部的镜子与梳子;挂衣钩与凳子这个是很早就在说的东西了。要注意的部分，除全面了解市场外，还有：1、还是要亲力亲为，也就是我们常说的你的眼光要好2、首次进货要算好，不要盲目的进太多货3、选好方向再努力，要知道自己要什么?市场需要什么?4、多想办法，多做准备，记住：每件事情有3种以上的解决的方法!5、资金准备要充分，这个是成功的必备后盾6、开始做的季节最好在旺季来之前7、开业日期的选择在星期五\六\七，或者节日期间8、企划合作伙伴与销售伙伴要慎重选择9、财务统计分析一定要做好，其实你只要问一句你做日报表了吗??85%以上的女装经营者会告诉你没有。更不要说做货品分析与客购分析，说出来的东西所以全是大概或者夸张的。其实，更多的细节部分还是需要自己去把握，或者说，经验更为重要。开服装店的心得四：开服装店的心得（778字）下面我想就我个人的体验，和大家谈谈我对于开服装店的看法和体会。之前先说明一点，本人不是所谓的成功人士，所以如果有朋友想开个服装店，我只能说可以给点建议，也希望有更多经验的前辈们一起出来交流。（网店除外，因为本人实在没有时间和精力做这个。）首先，很多人都觉得现在的服装店满大街都是，是不是还真的有利可图，我个人觉得，衣食住行，服装永远都是一个朝阳的产业，而且围绕着服装产业的个个相关的产业，也同样是处于蓬勃发展的时期。在长三角和珠三角都有很密集的服装产业，当然这个头开得似乎很大，但是我想说，做服装店还是一个有利可图的行业。一，开店的准备1，心理准备：可能很多朋友都觉得开服装店是一个非常简单，并且对于专业的要求不是很高的一个行业，当然事实是开服装店是需要你做好心理准备的，而且是相当充分的心理准备。如果你只是兴趣使然，活着出于对于服装的喜爱，我个人觉得大可不必自己开家店。我只是想给那些和我一样，或者说和我曾经一样的人写下这篇文字，如果你是出于兴趣，我想这篇文字似乎不适合你。呵呵有些跑题。其实当你投身到一个行业的时候，首先你要认识自己，是不是真的可以做这个行业，是不是具备这个行业所需要的一些专业的能力。我认识有很多的朋友都是出于家里人有做服装的，然后也跟着进来了，说实话我个人也是这个原因，当初就是因为家里的亲戚都是做服装行业的，所以也就跟着进来了，这么多年一直在服装行业里沉浮，侵染。随着时间的越久，就越觉得服装是一个很博大的行业，所以我也只是在努力的经营好自己的东西。盲目开店，无论是任何行业都是非常忌讳的，服装业同样是这样。所以我想说的就是，认识你自己，是不是可以能够有足够的眼光，在如海的商品中挑选出你能卖的出去的商品。还有就是，你是不是具备把自己的商品卖出去的能力，当然这个尤为重要，在我看来做好一个小服装店，首先你要会卖货，其次你才会进货。开服装店的心得五：开服装店的心得 （681字）从淘宝网购的数据上来看，淘宝网店每天成交最多的就是服装类的。淘宝网店开的好或者实体店铺做的不错的店家，都想要接着攻占其他高地，现在，范文_先生网就给大家说说，开实体网店的经营技巧。1、要维护卖场的魅力开个品牌服装加盟店前，店主都会针对卖场来做一番，尽量呈现出最吸引人的地方。开服装加盟店以后，也不能对这一方面掉以轻心，要时刻服装加盟店面的新鲜感，才能使你的品牌店永远抓住顾客的视线。2、要追求商品的魅力有关人士认为，现在的买家都喜欢比较俗、明星代言等商品，同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。3、提高店铺服务魅力卖场、商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是客服人员要让买家觉得店铺里的每个人都很友善，买东西是种享受。4、定期举办一些促销举办促销往往是最直接、最有效提高业绩的方式，尤其是在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更为重要，可增加新鲜感。有专家建议，最好看店家的业绩在决定促销方式，才能发挥最好的效用。比如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就各不相同。5、怎样留住员工客服的心员工的良莠、稳定性对一家店铺的经营影响很大，尤其是在刚创业的时候，而开店的中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况，因此，要怎么抓住员工的心，就成为了各位老板的必修课程。某些员工并不会太在意领到多少工资，而是在乎有没有成长，如果你只顾忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。想要留住员工的心自然就要激发员工的斗志，员工忙了一整天，如果你能顺势说句话，比如今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了，关心员工可以让员工更加有斗志。心得体会：看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关心得体会：网友评论本类热门48小时热门}