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【自营】小西牛 青藏人家熟酸奶245g瓶装
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那**点闪光
评分：标题：热评服务好内容：我要发表回复验证码内&&容回复不得少于10个字哦~末**花
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食品网购专家
评分：内容：这次活动还是很给力的，物流速度也挺赞，快递小哥一身帅气打扮，东西还没吃到，人先醉了，^^!我买网的包装真心赞，一层又一层，还有保鲜专用设备，酸奶口感还不错吧，来的时候温度是凉的。喜欢喝~感觉很厚，味道也喜欢，有点烟熏味商品详情评论 121食品网购专家
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味道纯正(9)
快递给力(4)
购买方便(1)
比超市便宜(1)
味道很好(1)
物流给力(1)
健康食品(1)
好喝好喝，太好喝了，还有冰袋，收到了还凉嗖嗖的。
拿回来的时候里面的酸奶瓶都散开了！就不能弄好一点的包装吗？
非常满意 特别好喝 超市总断货
但是天气热了就没法网上买了
东西很不错，很喜欢，下次会继续购买
挺好，满意～
口感不错(21)
味道纯正(16)
好牛奶(12)
快递给力(4)
营养丰富(4)
购买方便(4)
比超市便宜(1)
青海老酸奶味道不错，很好吃，还是老家的味道，之前是在老家吃的，现在出门在外，想吃老家的酸奶了，就买了一箱，味道真心不错，就是太远了，快递4天左右才到。
物流迅速，到货及时，送货上门，方便快捷。包装精美，份量很足，味道纯正。一次性购买了3种风味，喝酸奶帮助消化，还能增强体质，小孩很喜欢喝。满意的一次网购。
非常具有青海特色的老酸奶。里面的青稞黑米非常给力，好吃?，这款性价比非常高。分享给朋友朋友也很赞。
首先呢，快递超快，包装也很牢固。酸奶嘛，有浓浓的奶香味，大颗粒的黑米，醇厚香甜，一杯酸奶就满足了我对青海老酸奶的所有幻想。自己试了下，冰镇效果也很不错呢。
物流很快啊，一收到就忍不住尝了尝，不尝还好，一吃就一发不可收拾，连续消灭了好几杯，哈哈，收到的时候杯子还有点凉凉的感觉，有冰袋，真的很赞，吃完这箱准备再买两箱，送朋友一箱！
口感不错(8)
味道纯正(4)
购买方便(4)
营养丰富(2)
快递给力(1)
物流迅速，到货及时，包装精美，送货上门，方便快捷。价格实惠，味道纯真，小孩爱喝。满意的一次网购。
非常好，卖家很贴心，放了冷袋。味道不错。喝完还买。
真心不错回来一口气喝了两瓶！味道不错，很浓，下次在再买！
东西不错，物流有点慢，味道可以。
不错，价格合适、味道不错
味道纯正(4)
营养丰富(4)
口感不错(3)
购买方便(2)
快递给力(2)
比超市便宜(1)
货收到。太可气京东我看该解散倒闭了。一箱12碗酸奶成了一箱酸奶粥了。该如何解决？同时订风衣一件，结果发来一套小孩子套装。这就是京东的杰作。以后无法再使人信任京东了。
在邮递过程中坏了两个，店家直接退了两盒的价钱！
还不错，看评价有途中漏奶，包装破损的，我的没有哎，奶很稠，不错。
还是熟悉的味道，哈哈，包装也很好，里面没有太乱
味道还是不错的，然而快递不能走点心吗？外包装一打开直接就滚了一地啊！
味道纯正(5)
营养丰富(2)
口感不错(2)
快递给力(1)
味道还是不错的，然而快递不能走点心吗？外包装一打开直接就滚了一地啊！
全部坏了没办法吃
物流配送挺速度的、刚品尝过味道不错
味道还可以，就是物流太慢了
味道好，家人很喜欢，奶味浓
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多品类齐全，轻松购物
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编号： 39359
类型： 共享资源
格式： PDF
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2015年上半年中国微商行业报告 目 录015上半年微商发展环境概述2 2015年中国微商发展现状3 平台微商用户画像4 2015台微商发展成为微商主流o 数据显示 ， 2015年上半年中国移动购物市场规模达 人民币 ， 同比 增长 增长 稳定；o 主要社交媒体变现能力稳固提升 ， 社交继续展现出对 消费 的驱动力 ， 平台微商发展成为微商主流；行业 拐点初现 人人零售进程加速o 在 微信政策 ， 商务部规范以及央视报道的多重规范以及曝光下 ， 暴力刷屏 、 传销等微商形态弊端尽显 ， 以 化妆品类微商渠道的大幅度下滑为主要 标志；o 传统品牌微商市场饱和 ， 新晋品牌微商 自建微店体系或者入驻平台来实现全民 分销 ， 社群微商通过合伙人等方式向平台微商融合 ， 多渠道的转移致使平台微商用户规模快速增长 ， 人人零售进程加速；平台微商或将进入生态建设初级阶段o 平台微商或将由渠道 向生态演变 。 平台微商不仅仅为交易工具提供者 ， 还将包括技术 、 商品 、 支付 、 卖家规模 、 开放等硬实力 ， 以及平台公信力 、 培训能力 、 对品牌的塑造力等软实力 ， 由渠道延伸的移动社交购物平台将呈现包括商品 、 社交 、 终端 、 平台以及第三方等的多元化 生态 。123报告主要观点32015上半年 400%200%%100%200%300%400%01,04,07,015元） 同比增长移动购物市场交易规模稳定增长2014年 2中国移动网购市场交易数据来源：艾瑞咨询 中国电子商务研究中心 ↑ 数据显示 ， 2015年上半年 ， 中国移动网购市场交易规模达 同比增长 增长稳定 ， 为微商发展提供了良好的经济以及消费环境6社交产品变现能力提升↑ 196%社交 效果广告↑ 18%社交 网络收入↑ 47%广告和 营销营 收↑ 13%790万 美元 2000万 美元数据来源：公开财报信息腾 讯 2015年 浪微博 2015年 ▎社交媒体变现能力增强 ， 腾讯社交以及新浪微博均实现了营收的正向增长 ， 其中尤以广告营销的增长最为亮眼 。 腾讯财报显示 ，上半年微信月活跃用户上升至 6亿 ， 得益于微信朋友圈等移动端社交网络效果广告收入增加 ， 上半年社交效果广告增长 196%， 同时新浪微博广告营销增长亦达 47%。 广告主以及消费者对社交媒体的认可为正在发展的移动社交电商奠定了良好的用户基础和使用习惯社交成为消费者购物驱动力的重要连接场景入口商业价值场景无处不在场景 +连接 =入口有效的入口 =商业价值70%数据来源： 亚太区消费者调查：网上购物新形态 》 样本为 11个主要市场的 11,000名消费者70%中国 受 访者 利用社交媒体平台购物▎线上线下社交环境的生活场景无处不在 ， 社交网络对消费者行为具有重大影响 ， 这一现象在中国表现尤为突出 ， 调查数据显示受访者中逾 70%的中国消费者利用社交媒体平台购物 ， 在相应的社交场景中使得人和产品需求产生关系变得至关重要 ， 连接成为这其中必不可少的一步 ， 连接产生的有效入口方才具备商业价值7社交行业洗牌 平台微商成为主流平台微商品牌微商个人 微商社群 微商内部微商：自建平台，内部运营外部 微商：全民分销，平台运营工具，产品运营货源，消费者保障▎2015年上半年 ， 暴利刷屏以及代理制度的弊端尽露 ， 以此为代表的个人微商以及传销模式逐渐被洗牌▎品牌微商在公司内部以及外部皆试水微商 ， 能提供技术 ， 运营以及交易保障的平台微商成为大势所趋▎个人微商 ， 品牌微商以及社群微商将继续向平台微商融合892015年中国 微 商发展 现状微商行业图谱品牌微商早期品牌分享渠道 支付方式 物流平台 微商服务商个人微商 社群 微商代购 /朋友圈卖货导流平台行业研究机构商品供应商消费者新晋 品牌10多渠道 倒逼 微商从狂热回归理性2015年开始1月o 微商大会风靡，成功学、化妆品微商尘嚣甚上o 拍拍微店（后更名为拍拍小店） 微信 《 朋友圈使用规范 》 禁止诱导 ，暴利 等 10项 违规行为o 微信增提示屏蔽朋友圈功能o 微 盟 后更名为萌店 ） 上线o 微 店使用新域名 ， 新增网页版5月o 央视连续报道 ， 揭露微商传销 ， 对传销类微商予以致命 打击o 商务部下发 《 无店铺零售业经营管理办法 (试行 )(征求意见稿 )》2月o 微信发布整顿非法分销模式行为的公告 ， 一旦发现 ，将会永久封号微 信打击传销微 信规范生态 央视引爆微商舆论化妆品微商风靡6月o 微信购物 频道京东 “ 购物圈 ”正式 上线o 微 店成立公司打假日o 拍拍小店发布新版 并接入京东自营商品o 化妆品微商渠道大幅度下滑平台微商自立▎在微信政策 ， 商务部规范以及央视报道的多重规范以及曝光下 ， 暴力刷屏 、 传销等微商形态弊端尽显 ， 以化妆品类微商渠道的大幅度下滑为主要标志4月o 微 盟融资 ， 重点搭建平台微商平台方发力11政策在行业争议环境中不断完善无店铺零售经营者和相关服务者应当依据国家有关法律 、 法规开展宣传推广活动 。 严禁夸大宣传弄虚作假 ， 欺骗误导消费者未经 消费者同意或者请求 ， 或者消费者明确 表示拒绝的 ， 无店铺零售经营者和相关服务者不得通过固定电话 、 移动电话 、 短信 、 微信 、 电子邮件 、 信函等渠道 ， 向其发送推销 信息商务部： 《 无店铺零售业经营管理办法（试行）（征求意见稿） 》 部分微信生态 /企业： 规范朋友圈生态，自建行业秩序并推行12微信：非法分销一经发现封号 ， 诱导 ， 暴利 ，广告等朋友圈行为一经发现将根据违规程度对微信用户采取相应的处理措施 。微盟 “ 三戒五律 ” ：三戒为 “ 戒违规 ， 戒伪劣 ，戒传销 ” ， 五律 为 “ 不 囤货 ， 不暴利 ， 不刷屏 ，不杀熟 ， 不乱 市 ”微店： 每个月 2号定为 公司 “ 打假公布日 ”12▎2015年之前 ， 中国微商行业政策监管处于空白的状态 ， 任由微商野蛮发展 。 随着微商行业爆发以及舆情的关注 ， 监管也面临着更大的挑战 。 商务部 ， 微信方以及第三方的共同监管 ， 从大环境 ， 到营销生态以及平台自身 ， 给予微商行业健康发展的保障 ， 促进微商行业规范化121,473 1,637 1,906 2,273 3,856 6,663 9,383 16,937 16,200 15,346 19,878 12,648 29,400 28,147 24,818 15,425 火 热数据来源：百度指数微商 关注 度指数高峰回落▎2014年 10月开始 ， 微商百度指数一路走高 ， 至 2015年 3月份达到顶峰 ， 2季度开始百度指数回落 。 而从检索的热度来看 ， 一季度人们依旧关注微信微商 ， 而 2季度 ， 成功学微信微商野蛮生长泡沫破灭 平台类微商132013年上半年 2013年下半年 2014年上半年 2014年下半年 2015年上半年 2015年下半年时间发展“微商模式鼻祖 ”俏十岁，通过朋友圈卖货开创微商渠道思埠采用明星代言 +大量广告投放 +代理的模式，迅速铺开微商渠道韩束筹划微商渠道，并声称月销售额过亿探索 爆发 衰退俏十岁退出微商渠道思埠月销售额下滑30%，韩束微商渠道业绩下滑思埠 转型 线下韩束转型平台微商大量化妆品品牌涌入化妆品品牌微商市场饱和 现断崖式下滑市场 /代理饱和转型▎以化妆品行业为代表的微商层层代理模式出现市场饱和 ， 以及上半年媒体对微商传销铺天盖地的负面报道 ， 导致化妆品品牌微商出现断崖式下滑 ， 爆发生命周期快速结束 ， 通过退场 ， 拥抱线下以及平台微商寻求转型14品牌入局 青睐分销模式品牌 产品 模式▎一季度 ， 平台微商入场 ， 代销模式盛行 。 至上半年 ， 代销模式逐渐受到传统品牌的青睐 ， 纷纷通过自建微店体系或者入驻平台来实现全民分销 ， 将员工或者消费者转化为品牌分销者海尔富士康苏宁探路者海尔产品，先发手持洗衣机数码和 3供款苏宁易购产品优势独立微店 体系 全民申请 分销购买获取至少 2%佣金海尔微店资格认证价格优势贝壳 山项目 自 有平台 全民开店分享购买获取佣金内部微商 仅员工申请 分销购买获取佣金自建 +平台入驻 全民开店 分销购买获取佣金（以上货品以及物流均由品牌完成）富士 康规模化的员工基础线 上 +门店运营推广规模化 卖家 基础15社群微商向平台微商融合 形成微商泛中心化体系平台微商招募微商合伙人社群 微商对合伙人进行细分，打标签设置“微商导师” ，普通卖 家可获得 名师指导 ，合伙人 和平台将共同为卖 家 提供 移动 社交时代的个性化营销服务被招募建立身份▎完全以利益和卖货为驱动的社群微商势微 ， 而以地域性社群或者公司社群为代表的熟人社群以及具备共同的爱好和价值观的陌生人兴趣社群将更加稳固▎平台微商通过合伙人模式招募购物达人或者分享达人 ， 并建立身份信息 ， 通过平台的培训 、 分销机制形成一个以 “ 微商导师 ” 为中心的泛中心化体系A. 平台驱动合伙人成为渠道拍拍小店购物达人分享 达 人社群 成员培训导师合伙人制度 /拜师计划A. 平台 驱动 卖家和合伙人之间形成教学关系B. 平台引导合伙人原有社交关系向商业伙伴关系转变16移动开店平台加速布局 争夺市场▎2015年上半年 ， 移动开店平台加速布局 ， 通过技术手段完善产品体验 ， 并建立起技术壁垒；通过自营以及分销逻辑建立销售体系；通过对商家以及分销员的运营保障产品活跃度以及 月正式上线手机 5月更名为拍拍小店 ， 6月发布新版 正式接入京东自营的食品和酒水 ， 同时利用店铺位置 ， 支持周边 店2015年 3月正式上线 ， 4月微盟融资 用于布局微商 ， 建立萌店的供货体系 ， 信用体系以及消费者保障体系口袋购物2015年 3月口袋购物微店启用 新域名 ， 并增加微店的网页 版 ， 方便用户移动端和 作 。 另一方面 ， 口袋购物也在征集按摩 、 外卖 、 生鲜 等商家 ， 布局 015长量环比趋势备注：平台用户市场规模根据公开资料以及微盟相关评估计算，仅供参考平台微商加速人人零售的进程▎在微商备受关注的热环境中 ， 2015年 包括微盟萌店 ， 1号 拍拍小店等 ， 2015年 平台微商加速动作 ， 微店 、 微盟萌店等用户规模相继突破千万级 ， 预计 2015年末平台微商整体用户规模将达到 3750万 。随着用户的大量涌入 ， 活跃和价值创造成为平台重要的竞争力 ， 而整体用户增长亦将随之放缓2014年 动开店平台扎堆进入平台微商崛起，运营力度加大，用户快速增长整体用户增长趋势整体用户持续增长 ,但增长放缓18微 商分销模式与线下结合 — 有实体店模式▎最初实体店从线上开启微商模式 ， 将产品销售的时间延长 ， 空间拓宽 ， 线上分销渠道与实体店的无缝对接 ， 即保证了商品的推广曝光 ， 同时也保证了购物的便利性和服务的专业性19▎传统微商发展线下 ， 在行业拐点中微商更注重各渠道的增长和整合过程 ， 以确保消费者在正确的时间以最佳的价格购买到最合适的产品微 商分销模式与线下结合 — 无 %10%20%30%40%50%学生 自由职业者 全职太太 白领 其他职业数据来源：基于微盟问卷调研，样本量 60,000人群 分布：学生党领衔 自由职业者跟进▎基于大学生群体空闲的时间以及对兼职需求 ，微商逐渐渗透进学生群体 。 本地化相对封闭的学生社交以及社团关系契合了微商的诉求22性别分布：性女性▎移动开店平台的用户结构女性偏多 ， 占比达 男性占比为 这主要在于微商渠道中主要以美妆 ， 食品 ， 母婴以及服装类产品为主 ， 以女性为消费主力军 ， 同时在社交媒体 ， 女性更容易产生分享以及社交互动数据来源：基于微盟问卷调研，样本量 60,000 23年龄分布 ： 90后用户居首 用户 年轻化080前12 % 58%90后用户整体占比达数据来源：基于微盟问卷调研，样本量 60,000▎大部分 90后群体刚踏入社会群体 ， 95后则依旧待在校园 ，尚未形成独立的经济能力 ， 利用碎片化时间 ， 无需备货 ，进入门槛低的分销模式获得他们青睐▎另一方面 ， 作为互联网原住民 ， 90后更是移动互联网的重度依赖者 ， 乐于接受新事物 ， 并敢于尝试24诉求：平台微商需要满足收益以及培训的功能46%37%16%10%在空闲时间赚取零花钱学习微商行业知识找到实惠好货认识更多朋友数据来源：基于微盟问卷调研，样本量 60,000毫无疑问，收益为分销的首要驱动力。同时，分销模式也对培训人脉，货源人脉以及社交提出了要求25平台微商2015平台三 第方商 品库运营社交渠道社交关系实体店移动端大 数据平台用户运营平台开放平台营类 目运营内容 运营活动促销微信合伙人微商达人商品自提体验售后服务开店交易体系保障平台整合数据库社区社群开放 接口整体品牌以及销售维护▎微商起于微信朋友圈 ， 最先视为一种渠道在朋友圈传播 ， 随着暴力刷屏 ， 官方监管加强 ， 朋友圈微商将逐渐走向衰落 ， 而由渠道延伸的移动社交购物平台将呈现包括商品 、 社交 、 终端 、平台以及第三方等的多元化生态平台内形成类集市的优质社交市场，用户可各取所需定制7分享 达人朋友圈 软件代运营云商店 网店管家旺店通微商带来社交平台活跃 然需要良性维持▎微商生于社交平台 ， 兴于社交平台 ， 为了扩大社交圈 ， 微商会保持现有社交的活跃度以及新的社交圈子的开拓 ， 社交渠道向各种平台拓展 ， 这反向推动了各类社交平台的活跃度 。 该一趋势在平台微商将会持续保持 ， 但微商与社交平台之间需要形成良性的相互促进社交平台微商社交商品交易沟通 服务 展示产生聊天，互动，图片，8 3 2014年 015年 015年 6%图片数量相比半年前增长了70%2014年 2新 浪微博 ）数据来源：根据新浪公开财报信息整理…28信任重塑▎在传销模式以及舆论的曝光下 ， 传统微商的社交信任已经被破坏 ， 然而微商建立在社交的基础之上 ， 社交和流量相辅相成 ， 微商的灾后重建需要从重新建立和塑造健康的社交信任开始压货囤货次货充好，层层代理，压货给渠道，造成市场伪繁荣透支信任刷 屏暴利展示，次货假货透支朋友圈社交信任抵触抵触朋友圈微商广告，对购买到的假货次货表示愤怒好货品提供优质的货品， 卖货为主旨缓和接纳社交范围内的广告信息，获得个性的优质商品重塑信任产品的把关人，通过社交展示生活，通过产品展现自我对生活的品味社交关系崩塌恶性状态社交关系重塑良性状态品牌买家卖家29人人零售向 达人 零售进阶▎微商是自零售的过程 ， 分销模式使得人人零售成为可能 ， 但最终能够长久沉淀下来的是能够通过培训提升成为达人零售的群体 ， 达人零售包括通过自身的影响力去影响粉丝 ， 达成跟进购买的群体 ， 同时也包含能够提供专业领域的购买建议甚至是专业的服务的群体 人人零售达 人零售在分销模式下，商家完成供货以及物流的重环节，人人零售门槛降低在垂直领域具备话语权和影响力 ，专业的销售技巧以及销售培训技能，同时具备极强的到 移动购物市场增长 稳定 ， 社交成为 消费者购物驱动力的重要 连接 ， 这依旧为微商的发展提供 良好的经济以及消费 环境微商行业拐点初现 ， 以化妆品微商的大幅度下滑为 标志 。 多渠道逼迫微商从狂热回归理性 ， 监管逐渐完善 。 平台微商成为行业主流 ， 并在个人微商 ， 品牌微商以及社群微商的融合下 ， 规模迅速发展 ， 加速人人零售的进程由渠道延伸的移动社交购物平台将呈现包括商品 、 社交 、 终端 、 平台以及第三方等的多元化生态31报告说明手数据以及市场调查等研究方法获得，报告中发布的调研数据采用样本调研方法，其数据结果受样本的影响，报告方向仅为参考本报告为微盟研究院制作，如需转载，请注明出处扫描尾页二维码 ，关注微盟研究院公众号，可 查看更更多微盟研究院报告32
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关&键&词： 2015 上半年 中国 商行 报告
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目 录015上半年微商发展环境概述2 2015年中国微商发展现状3 平台微商用户画像4 2015台微商发展成为微商主流o 数据显示 ， 2015年上半年中国移动购物市场规模达 人民币 ， 同比 增长 增长 稳定；o 主要社交媒体变现能力稳固提升 ， 社交继续展现出对 消费 的驱动力 ， 平台微商发展成为微商主流；行业 拐点初现 人人零售进程加速o 在 微信政策 ， 商务部规范以及央视报道的多重规范以及曝光下 ， 暴力刷屏 、 传销等微商形态弊端尽显 ， 以 化妆品类微商渠道的大幅度下滑为主要 标志；o 传统品牌微商市场饱和 ， 新晋品牌微商 自建微店体系或者入驻平台来实现全民 分销 ， 社群微商通过合伙人等方式向平台微商融合 ， 多渠道的转移致使平台微商用户规模快速增长 ， 人人零售进程加速；平台微商或将进入生态建设初级阶段o 平台微商或将由渠道 向生态演变 。 平台微商不仅仅为交易工具提供者 ， 还将包括技术 、 商品 、 支付 、 卖家规模 、 开放等硬实力 ， 以及平台公信力 、 培训能力 、 对品牌的塑造力等软实力 ， 由渠道延伸的移动社交购物平台将呈现包括商品 、 社交 、 终端 、 平台以及第三方等的多元化 生态 。123报告主要观点32015上半年 400%200%%100%200%300%400%01,04,07,015元） 同比增长移动购物市场交易规模稳定增长2014年 2中国移动网购市场交易数据来源：艾瑞咨询 中国电子商务研究中心 ↑ 数据显示 ， 2015年上半年 ， 中国移动网购市场交易规模达 同比增长 增长稳定 ， 为微商发展提供了良好的经济以及消费环境6社交产品变现能力提升↑ 196%社交 效果广告↑ 18%社交 网络收入↑ 47%广告和 营销营 收↑ 13%790万 美元 2000万 美元数据来源：公开财报信息腾 讯 2015年 浪微博 2015年 ▎社交媒体变现能力增强 ， 腾讯社交以及新浪微博均实现了营收的正向增长 ， 其中尤以广告营销的增长最为亮眼 。 腾讯财报显示 ，上半年微信月活跃用户上升至 6亿 ， 得益于微信朋友圈等移动端社交网络效果广告收入增加 ， 上半年社交效果广告增长 196%， 同时新浪微博广告营销增长亦达 47%。 广告主以及消费者对社交媒体的认可为正在发展的移动社交电商奠定了良好的用户基础和使用习惯社交成为消费者购物驱动力的重要连接场景入口商业价值场景无处不在场景 +连接 =入口有效的入口 =商业价值70%数据来源： 亚太区消费者调查：网上购物新形态 》 样本为 11个主要市场的 11,000名消费者70%中国 受 访者 利用社交媒体平台购物▎线上线下社交环境的生活场景无处不在 ， 社交网络对消费者行为具有重大影响 ， 这一现象在中国表现尤为突出 ， 调查数据显示受访者中逾 70%的中国消费者利用社交媒体平台购物 ， 在相应的社交场景中使得人和产品需求产生关系变得至关重要 ， 连接成为这其中必不可少的一步 ， 连接产生的有效入口方才具备商业价值7社交行业洗牌 平台微商成为主流平台微商品牌微商个人 微商社群 微商内部微商：自建平台，内部运营外部 微商：全民分销，平台运营工具，产品运营货源，消费者保障▎2015年上半年 ， 暴利刷屏以及代理制度的弊端尽露 ， 以此为代表的个人微商以及传销模式逐渐被洗牌▎品牌微商在公司内部以及外部皆试水微商 ， 能提供技术 ， 运营以及交易保障的平台微商成为大势所趋▎个人微商 ， 品牌微商以及社群微商将继续向平台微商融合892015年中国 微 商发展 现状微商行业图谱品牌微商早期品牌分享渠道 支付方式 物流平台 微商服务商个人微商 社群 微商代购 /朋友圈卖货导流平台行业研究机构商品供应商消费者新晋 品牌10多渠道 倒逼 微商从狂热回归理性2015年开始1月o 微商大会风靡，成功学、化妆品微商尘嚣甚上o 拍拍微店（后更名为拍拍小店） 微信 《 朋友圈使用规范 》 禁止诱导 ，暴利 等 10项 违规行为o 微信增提示屏蔽朋友圈功能o 微 盟 后更名为萌店 ） 上线o 微 店使用新域名 ， 新增网页版5月o 央视连续报道 ， 揭露微商传销 ， 对传销类微商予以致命 打击o 商务部下发 《 无店铺零售业经营管理办法 (试行 )(征求意见稿 )》2月o 微信发布整顿非法分销模式行为的公告 ， 一旦发现 ，将会永久封号微 信打击传销微 信规范生态 央视引爆微商舆论化妆品微商风靡6月o 微信购物 频道京东 “ 购物圈 ”正式 上线o 微 店成立公司打假日o 拍拍小店发布新版 并接入京东自营商品o 化妆品微商渠道大幅度下滑平台微商自立▎在微信政策 ， 商务部规范以及央视报道的多重规范以及曝光下 ， 暴力刷屏 、 传销等微商形态弊端尽显 ， 以化妆品类微商渠道的大幅度下滑为主要标志4月o 微 盟融资 ， 重点搭建平台微商平台方发力11政策在行业争议环境中不断完善无店铺零售经营者和相关服务者应当依据国家有关法律 、 法规开展宣传推广活动 。 严禁夸大宣传弄虚作假 ， 欺骗误导消费者未经 消费者同意或者请求 ， 或者消费者明确 表示拒绝的 ， 无店铺零售经营者和相关服务者不得通过固定电话 、 移动电话 、 短信 、 微信 、 电子邮件 、 信函等渠道 ， 向其发送推销 信息商务部： 《 无店铺零售业经营管理办法（试行）（征求意见稿） 》 部分微信生态 /企业： 规范朋友圈生态，自建行业秩序并推行12微信：非法分销一经发现封号 ， 诱导 ， 暴利 ，广告等朋友圈行为一经发现将根据违规程度对微信用户采取相应的处理措施 。微盟 “ 三戒五律 ” ：三戒为 “ 戒违规 ， 戒伪劣 ，戒传销 ” ， 五律 为 “ 不 囤货 ， 不暴利 ， 不刷屏 ，不杀熟 ， 不乱 市 ”微店： 每个月 2号定为 公司 “ 打假公布日 ”12▎2015年之前 ， 中国微商行业政策监管处于空白的状态 ， 任由微商野蛮发展 。 随着微商行业爆发以及舆情的关注 ， 监管也面临着更大的挑战 。 商务部 ， 微信方以及第三方的共同监管 ， 从大环境 ， 到营销生态以及平台自身 ， 给予微商行业健康发展的保障 ， 促进微商行业规范化121,473 1,637 1,906 2,273 3,856 6,663 9,383 16,937 16,200 15,346 19,878 12,648 29,400 28,147 24,818 15,425 火 热数据来源：百度指数微商 关注 度指数高峰回落▎2014年 10月开始 ， 微商百度指数一路走高 ， 至 2015年 3月份达到顶峰 ， 2季度开始百度指数回落 。 而从检索的热度来看 ， 一季度人们依旧关注微信微商 ， 而 2季度 ， 成功学微信微商野蛮生长泡沫破灭 平台类微商132013年上半年 2013年下半年 2014年上半年 2014年下半年 2015年上半年 2015年下半年时间发展“微商模式鼻祖 ”俏十岁，通过朋友圈卖货开创微商渠道思埠采用明星代言 +大量广告投放 +代理的模式，迅速铺开微商渠道韩束筹划微商渠道，并声称月销售额过亿探索 爆发 衰退俏十岁退出微商渠道思埠月销售额下滑30%，韩束微商渠道业绩下滑思埠 转型 线下韩束转型平台微商大量化妆品品牌涌入化妆品品牌微商市场饱和 现断崖式下滑市场 /代理饱和转型▎以化妆品行业为代表的微商层层代理模式出现市场饱和 ， 以及上半年媒体对微商传销铺天盖地的负面报道 ， 导致化妆品品牌微商出现断崖式下滑 ， 爆发生命周期快速结束 ， 通过退场 ， 拥抱线下以及平台微商寻求转型14品牌入局 青睐分销模式品牌 产品 模式▎一季度 ， 平台微商入场 ， 代销模式盛行 。 至上半年 ， 代销模式逐渐受到传统品牌的青睐 ， 纷纷通过自建微店体系或者入驻平台来实现全民分销 ， 将员工或者消费者转化为品牌分销者海尔富士康苏宁探路者海尔产品，先发手持洗衣机数码和 3供款苏宁易购产品优势独立微店 体系 全民申请 分销购买获取至少 2%佣金海尔微店资格认证价格优势贝壳 山项目 自 有平台 全民开店分享购买获取佣金内部微商 仅员工申请 分销购买获取佣金自建 +平台入驻 全民开店 分销购买获取佣金（以上货品以及物流均由品牌完成）富士 康规模化的员工基础线 上 +门店运营推广规模化 卖家 基础15社群微商向平台微商融合 形成微商泛中心化体系平台微商招募微商合伙人社群 微商对合伙人进行细分，打标签设置“微商导师” ，普通卖 家可获得 名师指导 ，合伙人 和平台将共同为卖 家 提供 移动 社交时代的个性化营销服务被招募建立身份▎完全以利益和卖货为驱动的社群微商势微 ， 而以地域性社群或者公司社群为代表的熟人社群以及具备共同的爱好和价值观的陌生人兴趣社群将更加稳固▎平台微商通过合伙人模式招募购物达人或者分享达人 ， 并建立身份信息 ， 通过平台的培训 、 分销机制形成一个以 “ 微商导师 ” 为中心的泛中心化体系A. 平台驱动合伙人成为渠道拍拍小店购物达人分享 达 人社群 成员培训导师合伙人制度 /拜师计划A. 平台 驱动 卖家和合伙人之间形成教学关系B. 平台引导合伙人原有社交关系向商业伙伴关系转变16移动开店平台加速布局 争夺市场▎2015年上半年 ， 移动开店平台加速布局 ， 通过技术手段完善产品体验 ， 并建立起技术壁垒；通过自营以及分销逻辑建立销售体系；通过对商家以及分销员的运营保障产品活跃度以及 月正式上线手机 5月更名为拍拍小店 ， 6月发布新版 正式接入京东自营的食品和酒水 ， 同时利用店铺位置 ， 支持周边 店2015年 3月正式上线 ， 4月微盟融资 用于布局微商 ， 建立萌店的供货体系 ， 信用体系以及消费者保障体系口袋购物2015年 3月口袋购物微店启用 新域名 ， 并增加微店的网页 版 ， 方便用户移动端和 作 。 另一方面 ， 口袋购物也在征集按摩 、 外卖 、 生鲜 等商家 ， 布局 015长量环比趋势备注：平台用户市场规模根据公开资料以及微盟相关评估计算，仅供参考平台微商加速人人零售的进程▎在微商备受关注的热环境中 ， 2015年 包括微盟萌店 ， 1号 拍拍小店等 ， 2015年 平台微商加速动作 ， 微店 、 微盟萌店等用户规模相继突破千万级 ， 预计 2015年末平台微商整体用户规模将达到 3750万 。随着用户的大量涌入 ， 活跃和价值创造成为平台重要的竞争力 ， 而整体用户增长亦将随之放缓2014年 动开店平台扎堆进入平台微商崛起，运营力度加大，用户快速增长整体用户增长趋势整体用户持续增长 ,但增长放缓18微 商分销模式与线下结合 — 有实体店模式▎最初实体店从线上开启微商模式 ， 将产品销售的时间延长 ， 空间拓宽 ， 线上分销渠道与实体店的无缝对接 ， 即保证了商品的推广曝光 ， 同时也保证了购物的便利性和服务的专业性19▎传统微商发展线下 ， 在行业拐点中微商更注重各渠道的增长和整合过程 ， 以确保消费者在正确的时间以最佳的价格购买到最合适的产品微 商分销模式与线下结合 — 无 %10%20%30%40%50%学生 自由职业者 全职太太 白领 其他职业数据来源：基于微盟问卷调研，样本量 60,000人群 分布：学生党领衔 自由职业者跟进▎基于大学生群体空闲的时间以及对兼职需求 ，微商逐渐渗透进学生群体 。 本地化相对封闭的学生社交以及社团关系契合了微商的诉求22性别分布：性女性▎移动开店平台的用户结构女性偏多 ， 占比达 男性占比为 这主要在于微商渠道中主要以美妆 ， 食品 ， 母婴以及服装类产品为主 ， 以女性为消费主力军 ， 同时在社交媒体 ， 女性更容易产生分享以及社交互动数据来源：基于微盟问卷调研，样本量 60,000 23年龄分布 ： 90后用户居首 用户 年轻化080前12 % 58%90后用户整体占比达数据来源：基于微盟问卷调研，样本量 60,000▎大部分 90后群体刚踏入社会群体 ， 95后则依旧待在校园 ，尚未形成独立的经济能力 ， 利用碎片化时间 ， 无需备货 ，进入门槛低的分销模式获得他们青睐▎另一方面 ， 作为互联网原住民 ， 90后更是移动互联网的重度依赖者 ， 乐于接受新事物 ， 并敢于尝试24诉求：平台微商需要满足收益以及培训的功能46%37%16%10%在空闲时间赚取零花钱学习微商行业知识找到实惠好货认识更多朋友数据来源：基于微盟问卷调研，样本量 60,000毫无疑问，收益为分销的首要驱动力。同时，分销模式也对培训人脉，货源人脉以及社交提出了要求25平台微商2015平台三 第方商 品库运营社交渠道社交关系实体店移动端大 数据平台用户运营平台开放平台营类 目运营内容 运营活动促销微信合伙人微商达人商品自提体验售后服务开店交易体系保障平台整合数据库社区社群开放 接口整体品牌以及销售维护▎微商起于微信朋友圈 ， 最先视为一种渠道在朋友圈传播 ， 随着暴力刷屏 ， 官方监管加强 ， 朋友圈微商将逐渐走向衰落 ， 而由渠道延伸的移动社交购物平台将呈现包括商品 、 社交 、 终端 、平台以及第三方等的多元化生态平台内形成类集市的优质社交市场，用户可各取所需定制7分享 达人朋友圈 软件代运营云商店 网店管家旺店通微商带来社交平台活跃 然需要良性维持▎微商生于社交平台 ， 兴于社交平台 ， 为了扩大社交圈 ， 微商会保持现有社交的活跃度以及新的社交圈子的开拓 ， 社交渠道向各种平台拓展 ， 这反向推动了各类社交平台的活跃度 。 该一趋势在平台微商将会持续保持 ， 但微商与社交平台之间需要形成良性的相互促进社交平台微商社交商品交易沟通 服务 展示产生聊天，互动，图片，8 3 2014年 015年 015年 6%图片数量相比半年前增长了70%2014年 2新 浪微博 ）数据来源：根据新浪公开财报信息整理…28信任重塑▎在传销模式以及舆论的曝光下 ， 传统微商的社交信任已经被破坏 ， 然而微商建立在社交的基础之上 ， 社交和流量相辅相成 ， 微商的灾后重建需要从重新建立和塑造健康的社交信任开始压货囤货次货充好，层层代理，压货给渠道，造成市场伪繁荣透支信任刷 屏暴利展示，次货假货透支朋友圈社交信任抵触抵触朋友圈微商广告，对购买到的假货次货表示愤怒好货品提供优质的货品， 卖货为主旨缓和接纳社交范围内的广告信息，获得个性的优质商品重塑信任产品的把关人，通过社交展示生活，通过产品展现自我对生活的品味社交关系崩塌恶性状态社交关系重塑良性状态品牌买家卖家29人人零售向 达人 零售进阶▎微商是自零售的过程 ， 分销模式使得人人零售成为可能 ， 但最终能够长久沉淀下来的是能够通过培训提升成为达人零售的群体 ， 达人零售包括通过自身的影响力去影响粉丝 ， 达成跟进购买的群体 ， 同时也包含能够提供专业领域的购买建议甚至是专业的服务的群体 人人零售达 人零售在分销模式下，商家完成供货以及物流的重环节，人人零售门槛降低在垂直领域具备话语权和影响力 ，专业的销售技巧以及销售培训技能，同时具备极强的到 移动购物市场增长 稳定 ， 社交成为 消费者购物驱动力的重要 连接 ， 这依旧为微商的发展提供 良好的经济以及消费 环境微商行业拐点初现 ， 以化妆品微商的大幅度下滑为 标志 。 多渠道逼迫微商从狂热回归理性 ， 监管逐渐完善 。 平台微商成为行业主流 ， 并在个人微商 ， 品牌微商以及社群微商的融合下 ， 规模迅速发展 ， 加速人人零售的进程由渠道延伸的移动社交购物平台将呈现包括商品 、 社交 、 终端 、 平台以及第三方等的多元化生态31报告说明手数据以及市场调查等研究方法获得，报告中发布的调研数据采用样本调研方法，其数据结果受样本的影响，报告方向仅为参考本报告为微盟研究院制作，如需转载，请注明出处扫描尾页二维码 ，关注微盟研究院公众号，可 查看更更多微盟研究院报告32
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TIG：2017年广告性别歧视调查报告(英文版)(26页)
Mediacom：全球人才报告(英文版)(76页)
Mediacom：互联网儿童新趋势报告(英文版)(52页)
中国信通院：2018电信和互联网用户权益保护白皮书(45页)
易观：中国互联网少儿英语教育市场分析2017(29页)
艺恩：2017中国网络综艺市场白皮书(39页)
清华大学经管学院互联网发展与治理研究中心：中国人工智能社会认知与应用需求研究报告(26页)
美国国际战略研究中心(CSIS)：全球发展监测报告(54页)
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36Kr：全民电竞时代-MOBA游戏行业报告(42页)
《某县仁和中心卫生院门诊综合楼改扩建项目可行性研究报告()》
《某县农村信用合作联社某某信用社灾后重建项目可行性研究报告》
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《某兽药制剂生产基地建设项目可行性研究报告》(89页)
《某市热电厂三期工程项目可行性研究报告》(89页)
《某市旅游度假村建设项目可行性研究报告》
《某市交通运输管理处办公楼建设项目可行性研究报告》(53页)
《某农业种植基地大棚建设及深加工项目可行性报告 (3)》
《某某住宅小区可行性研究报告》(61页)
《某某中学运动场及配套项目可行性研究报告》
《某某市2000亩马铃薯可行性研究报告》
《某某地区优质辣椒标准化生产示范基地建设项目可行性研究报告(94页优秀甲级资质可研报告)》(94页)
《某马铃薯粉生产可行性研究报告》
《某科技园项目可行性研究报告》(69页)
《某经济适用房可行性研究报告》
《某规模化家禽养殖场废弃物综合利用及污水治理建设项目可行性研究报告》
《某公司医学检验中心项目可行性报告》
《某公司企业信息化项目可行性研究报告》
《某公司1万吨恒温库建设项目可行性研究报告-(果蔬冷库建设项目)优秀甲级资质报告》(68页)
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