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直通车问题解答汇总
文章问题、答案精选自App每周四的17号解答专栏，到现在已经有3个月了……1、痞哥问：直通车测款，款式为中年男装，潜在爆款要求的数据，有什么标准可以参考，怎么样的数据算是不错的17号答：亲，感谢您的提问，测款上前几次都有很详细的，这里先说一下中老年的直通车测款，如果关键词在2块钱左右，200个词，中老年男装能引来200个流量那就是可以的款式。中老年现在流量才是王道。------2、专业优化去同款问：直通车怎么选词啊?17号答：选词可以在流量解析中，也可以在默认的选词表中，还有，标题组合词都可以，如果了解产品的话。------3、帽帽666问：新的宝贝推广，关键词上不去，转化率低，钱花不出去，怎么办？跟宝贝有关的关键词得分很低怎么破？匹配方式选择哪种？17号答：花不出去就是权重低，低，通过提升点击率，转化率等可以改善。匹配流量如果低的话用广泛。------4、小小妍问：直通车不是可以越越低价，这是怎么操作的17号答：越来越低是优化后的情款，还有就是产品以及转化率高，可以降低，降低是相对的，就是说同一个排名，优化后转化率可以变低。------5、墨寒问：开车不到十天，两千点击，点击率在3以上，质量分都是9分以上，收藏和加购100+，但是转化太低，点击单价2左右，我想问一下，转化这个问题下一步该怎么优化？17号答：转化率跟很多因素有关，您的点击率这么高，质量分也挺高的，所以，就是排名，如果您的排名很高的话，可以查看是否周边产品的销量过高压制了自己的产品。还有，就是直通车内部设置，例如人群的精准性，还有关键词可以适当选择关闭一些转化低的地域，还有，查看是否手机端的转化过低，站外的搜索是否过低。这些不利因素都可以降低流量的。还有，点击率这么高，一般不可能转化率很低的，要么是直通车创意图和内部描述有差别。诸如此类的问题。------6、农夫三全问：直通车权重和店铺搜索权重有关系吗？一个计划多个宝贝怎么同时精准测款测图？17号答：宝贝的自然搜索权重，在一定程度决定权重，但是，直通车权重却不影响自然搜索的排名权重。测款上面有说了，可以百度搜索”17号测款------7、元素手工问：我们是天猫手表一单也没刷过现在直通车主要问题是质量分养不上去现在用了15个词每个词出价在2元左右求17号指点迷津！17号答：质量分跟点击率转化率有关，做好这两个方面，基本上质量分也上去了，如果真的提不上，可以螺旋式刷下直通车。------8、PLL。问：我想问的是！直通车点击率很低！睡衣套装类目车图换很多次都是很低！尝试过把移动端折扣设置200也是没有什么点击！pc端拉倒1-2页也是没什么点击！时间段地狱都有在测试这目前是12个词展现在5000-5w！以您的经验大概猜测是什么原因！解决方法是什么？谢谢了！17号答：您的原因您已经知道了，是点击率低，可能是您的款式不适合大众，或者是其他，还有，如果您的产品销量不是很高，拉到第一二名，您的产品和其他产品对比到的话，点击率会更低------9、问：车图不排除某些图点击率比较高，但是若是标品。建立在车图，宝贝详情差不多的情况下，前期精准词限额，出价高，拉第一页，卡点击率高的地区，先养词。养一段时间之后再上其他词，接下来优化的方向是什么？希望老师给点接地气的解答，我的实操经验比较少！我只知道删掉点击差，转化差的词，还有什么呢17号答：您已经做的很好了，接下来可以做一些对点击率方面的优化，降低下ppc。------10、问：新品，上车点击低，转化没有，这怎么办，在不刷单的情况怎么提高点击率？问题2:您对于新品上车有什么意见或者建议，本人小白还望大神请教！谢谢了17号答：刷单和点击率没有直接关系，提点击率在图片上下功夫。优化图片，在本人书中有详细写道。新品上车，少词精准有流量，保持数据稳定提升，如果要刷单量不多可以刷下。------11、风临378问：直通车店铺推广同样的方法今年流量少了4到5倍，今年3月份之前店铺推广PC流量很可观的，三月份之后就不行了。请问店铺推广是不是转向无线端了？17号答：现在直通车店铺展位有部分转向手机端，之前是没有的。也并非流量下降的原因，手机端进去店铺某个页面也是店铺推广的，而这些推广是手机端，也就意味着要抢排名，手机端排名差一名的流量差非常多------12、关在耳边问：新品直通车测款点击率多少可以安排做爆款17号答：测款一般是内部宝贝测试，并非与外界对比，找做店铺没最好的主推就对了。如果真要说一个值做爆款，那么，一般到1。------13、派小白22问：我的直通车只有点击没有转化怎么办？ppc时高时低，分数也上不去17号答：那您的产品权重比较低，这个是需要慢慢优化的，急不得的。不过看您应该是新手，需要一个一个问题慢慢解决的。ppc高低是由于点击太少，肯定会有偶然的，如果点击量打了，他就会达到一个平均值的。还有，分数上不去，跟权重，还有您的点击率，转化率有关。而目前，你的店铺主要是转化率比较差，可能是销量过低，销量低，流量低。新店的话，刷下单吧。------14、man757问：我一钻店速食品类目点击已经做到3毛了转化就是跟不上。评价也可以。销量也不错。详情页应该怎么去优化呢？17号答：详情页是运营方面的。详情页如果说起来，可以说很多，不过，我个人最集中认为，图片拍摄占了90%以上的成分（详情页不含销量评价）。模仿一些大店拍一些好看的图片。普及一些食品养生，或者如果休闲的食品，可以拍一些比较唯美一点的图片，这个设计到摄影方面了。------15、帽帽666问：想请教一些问题，比如一些词跟产品相关度很高，但是添加了之后质量分很低，这样的词还要吗？要的话怎么提高质量分呢？17号答：如果刚加进去，质量分低有两种原因，一种是和宝贝本来就不匹配，体现在三到五分，这些词不需要的。如果以上的话，宝贝的权重太低，这些词可以要，需要老生常谈的方法，提升转化率，点击率。我改天出一个提升直通车转化率的文章，到时候大家借鉴下，可以关注我的微信公众。------16、小小小小小卖家问：我的质量分好低，都只有七八分，怎么养上去啊？？？17号答：分数有时候如果不用比较偏激的方法提升会比较缓慢。集中提升转化率，集中提升点击率，都是可以的。------17、gangster问：几个问题麻烦耐心解答下银饰品类目的一天的费用大概300左右经常开到下午就少玩17号：这里简单解答一下。您主要问的是如何将花费平均到一天。如果投入产出是亏的，那么，你需要用一天去试一下，看看那个时间段是比较好的（直通车有实时的报表的），将时间折扣在改时段提高一些，其他时间段降低一下。我是这样操作的。另一种方法，可以全面降低出价的。还有二级词是否有比现在的词好，是否有流量，也要测试过才知道，随时都可以加的，不冲突的。------18、whlwzj问：天猫老店新开，账户权重低，无法做上质量份，求具体如何操作。17号答：新店这种之前说过很多方法，也很多咨询。这种情况一般是从新开始了产品，如果有之前的产品ID的话，质量分会比较高，如果是新推的产品ID的话，质量分可能会比较低的。尽量优化提高数据了，如果除了刷的话。------19、约翰电商问：PC端点击非常低，手机端比较高，这样一直被拉低了平均质量分，请问有什么好方法吗？17号答：点击率还是点击量？如果是说点击率的话，你可以在降低pc端的平台出价，降低其影响效果------20、枫叶旗08问：为什么直通车波动很大，词都没变，一会好，一会差的17号答：这种情况大部分直通车账户都会的。原因有几种，第一是您自己账户的时间折扣，第二是词的流量自身波动。为了避免这种情况，您需要查清楚是哪里出现问题。还有，如果自己直通车数据，例如转化率和点击率在这几天会不会波动。------21、张小烦问：直通车每个计划的权重是分开的还是一起算得？两个创意，其中一个点击率高，但展现和点击少，另一个点击率低，但展现和点击量高，怎么选择？17号答：分开的，但是还需要考虑宝贝情况，删除掉点击率少的。------22、书读少表骗我问：定向，跟关键词一起开，会有影响吗17号答：如果一个好一个差会相互影响。------23、dongzi1982问：请问老师，现在做直通车通常选词一般选多少？是从少慢慢的往多加，还是批量两百个，定期删除不好的，留下好的，再补充新的？以及关键词的匹配方式具体是什么原理？哪种更好？17号答：广泛是一个词中某几个字匹配另外几个字能有搜索就有展示。中心词是指，搜索可能搜索到长尾词，精准只有原本的词能显示。------24、公交狗问：女装类目测款选流量中等的词，中等流量的范围大概多少17号答：指数大概基本在1000以上------25、斌斌2627问：我是一家新店，产品很有优势，定位是利润中高端，前期直通车预算300一天，看了很多文章，都各有说法，不知该如何下手，求指条明路，让我跳出红尘的束缚17号答：利润高就得优化ppc。流量越多越好，可能转化低，用流量弥补。------26、坚持再坚持666问：关键词点击量很少，定向推广花的多，没有转化率17号答：取消定向站外试试------27、man757问：一款魔芋面。直接食用的。用魔芋面这个词点击就不错。用方便面这个词有展现。没点击如何是好17号答：这算不精准了。就好像方便面我们大多想到红烧牛肉面一样------28、葫芦娃福禄娃问：直通车精准词匹配，有点击，就是没转化！自然搜索和有转化。问题在哪里？17号答：这个具体不清楚，不过有很多方面，就直通车创意图要与主题相符合，还有词多流量分散，还有点击量太少，相对也是优化查看这些------29、专属白痴问：怎么优化无线点击价格，一般纯车大概多久会有自然流量？直通车成交计算权重吗？17号答：举个案例，一个店铺由物流量，用直通车从流量推到100笔，自然流量达到500以上。所以，如果加权不能流量提升这么多。无线端价格目前还是一样，日常优化，优化转化，点击，占前排。基本上是这几种，如果有更多请通过微信告诉我。------30、lingxu261问：直通车推广电脑端首页出价已经相当低但是移动首屏却十分高如果处理17号答：可能移动端的点击率和转化率不高。您可以从流量成交点击量等占比看下，看一下。如果移动端情况不好，可以优化下无线端，现在除了移动端定向了，优化方法多了，可以做到更好的。甚至如果不缺流量可以关闭的。pc端转化更高，费用更便宜的------31、vmsofter问：最新数据展现今天已达5000+，点击0.18%，哭了！17号答：定向和站外关闭试下。如果没有开定向，可能是您一开始占着权重套太高出价，这个数据波动是最大的，波动会就会降分，所以，应该中低出价放几天稳定下。------32、小学习问：我前期加了20几个词长尾展现几万质量分78分有展现没点击排名靠后要加高价吗17号答：没点击可能是点击率的问题，您没说展现多少。如果展现量少，那么提高出价，如果点击率低，图片和词的精准，还有定向查看一下数据，是否异常。------33、可乐加冰块问：首屏出价很贵，如何提高权重，降低ppc.考量的是哪一块数据?17号答：提高权重老生常谈，提高转化，提点击率。归根是做精准词的。------34、梦想还是要有的90问：板凳！你好，大神！我店铺最近重点搞移动端的点击！关键词出价0.2-0.8不等，移动折扣比例350%，人群溢价200-300不等，展现很小，点击很少，单次点击很贵，质量分也是几天了还是6分，7分的样子。这种情况怎么破？另外，有的计划也是用同样的方法，当天加上去的词都有手机标示，第二天看就全部掉分了！5分4分的样子。这种情况是没有点击造成的吗？这样的情况又该怎么破呢？！求17号大神指点迷津！17号答：转化。移动端如果给足流量却无转化也不行的。------35、消遣随意问：一款新品，上架一个星期开始开车，慢慢开始有成交，然后开车的关键词也慢慢有自然搜索和展现，但是自然展现位置是排在直通车后面的，可是一个星期过后自然搜索没了也找不到了，但是直通车一直在成交的，不是说现在直通车成交对自然搜索也是有加权的，不知道怎么办好，是优化自然搜索还是继续优化直通车成交？又怕直通车成交再多也没自然搜索，开车开不起啊，请17大神解答一些，谢谢17号答：直通车权重在转化，也在点击率，点击量，还有宝贝本身??转化，还有就是直通车转化是否异常等几方面，需要查找这几方面中是否有问题。消遣随意问：嗯嗯是这样的17大神，我开车的时候无线端都把宝贝开到前2位，而自然搜索一直在30位左右徘徊，这样的话成交基本都在直通车，自然搜索很难会有成交，所以导致现在直通车是成交上去了，而自然搜索慢慢在往下掉，按正常开车都是想靠直通车前期引流带动自然搜索，结果现在适得其反，不就没成交，开了直通车又抢了自然搜索的位置，自然搜索排名往下掉，变成恶性循环了，请大神指导。17号答：你这个理论我不能确定的，不过一般直通车流量很多反映和自然流量有关，有部分是说直通车流量起来了，自然流量变低，有部分人觉得，直通车流量起来了，自然流量也跟着变高。原因只有一个，直通车流量提升了整点的流量，整店的流量的转化率可能会因为直通车的转化改变，所以，直通车的转化是否好可能是会影响到全店的，我是这样解释的。------36、罗小健问：直通车无线质量分。怎么能快速上分17号答：这个要看账户情况，有的账户，只需要烧一下点击就可以上去了，提高点击率，有的部分需要做一些转化，到时移动端主要是要点击量和转化。------37、运营道路问：现在的无线端和电脑要不要分开做计划？如果不分开怎么样才可以分数平衡17号答：移动可以补充PC端的一个点击率，而移动端有时候展示量不高，pc可以带动点击量。不过pc转化一般要好于移动端。------38、samfei问：定向推广的点击率会影响质量得分吗？17号答：会的。点击率影响整个直通车的。像广告一样，点击率不行，浪费很多资源。------39、宝贝嘟嘟我爱你问：大神，新开店过了扶持期，刷单排名越刷越掉，流量销售额都少的可怜，请问大神应该怎么处理17号答：刷单不会越刷越掉的。除非降权了。还有目前做好产品先，看着做一下直通车。------40、爱生活爱小宝问：直通车优化，要删除哪些词？要加价哪些词？有些点击量很高却没有转化的词要不要删除？17号答：可以删，但如果偶然转化，放着也无碍爱生活爱小宝问：我这个月推的其中有个款，是冬装加绒的。这个款平均点击才5毛，但是一个小时直通车就可以烧去1500，然后我顶不住了，这款每天就开完1500就停掉，已经开了7天了，每天可以多加入购物车130个，收藏100个，转换率0.4%。我该怎么办？是关键词出问题了打水漂了？还是季节没到在积蓄能量？17号答：你的收藏转化是0.5一般在0.8以上是产品款式好，如果更好没转化是转化期没到。您可能是产品问题------41、小小妍问：老师，怎么直通车计算机端的展现总是比无线端高很多，可计算机的点击率和成功率又很低，这样直接拉低了整个计划的效率会吗，17号答：不是的这可能是你理解错了是移动端拉高了整个计划的点击率，很多直通车点击率低的我可能是没有做好移动端------42、梦想还是要有的90问：大神您好！我能问下现在用什么排名软件查排名比较准确呢？17号答：目前直通车查询软件还不是很准的，一般是直通车系统中的一些排名比较准确------43、lingxu261问：哎行业竞争厉害一单的利润也就10来块钱，行业平均点击要一块钱左右，移动10分首页也要1.2元左右一个点击转化也就2-3这车是感觉铁定的是开的多陪的多，接下来如果做迷茫了，不知道怎么回事，刚开始十分时也出现过首页4-5毛的情况但是紧出现了一天17号答：你可以降ppc，用多计划重复关键词过得更多展位，稀释ppc。不过对于你这种，要自己感觉是否直通车又给你更多效益，如果我有，那么没问题呀。------44、郑州女鞋问：你好，店铺主推宝贝直通车平均点击率0.38，点击量400左右，加购率，收藏率都是百分之十左右（大于10的次数多）转化率也比较高，但是我只在白天推，晚上一点以后暂停，上午九点半开，这样会对质量分影响吗？还有就是使用行业模版时间折扣和直接修改出价一样吗？如果不一样，区别是什么，麻烦您解答一下，最近比较着急，谢谢您了！17号答：你的点击率很低，证明移动端做得很一般。所以加强移动端，会有比较好质量分提升。还有，其实凌晨无语关掉，很多投放费用都是比较低的，这个时间段你可以选择做到30折扣就行------45、方元一二里问：类目男装，直通车一天花费150元，但是没有成交，有时候有1.2单，只有每天收藏5个左右，加购物车10个左右，点击率在0.7左右平均，求教还要继续开下去么？2钻小店伤不起啊，每天没有效果，已经3天了17号答：您这种类型，我感觉可以先放弃的，不然您后续压力会很大。不过150的这个数据不算差------46、vmsofter问：大神，质量得分今天10分，明天就7分了是什么原因？17号：原始分比较高，后续的一个直通车不行，数据不行。需要做一个比较高的规划，起步引流可以减少一点。------47、长弓玉广问：新开的直通车，Pc端质量得分比较高，将手机端系统推荐所有词汇加上之后最高的移动分数只有6分，价格出的不高不低的情况下卡价格也找不到自己直通车用流量找的也清理了足迹等，请问在电脑端转化低的这种情况下是不是直接放弃直通车是最好的情况，17号答：看店铺和产品深度。这个是否做，要看您的一个店铺目前的一个数据。如果数据可以的话，可以做，如果内部转化已经很低了，我觉得可以放弃。------48、zy0718问：大神，为什么我直通车走没几天就走不动了，这是怎么回事，点击率都还可以17号答：竞争的人多了，还有，您的一个质量分没有别人的好，点击率高可能是从移动端获得的。还有这几天直通车有更新，一些分数可能整体降低了。大店的分数还是维持，中小店铺中小投入的可能会被降低。这个类型需要重新建计划，可能是旧计划权重过低，重新新上吧，可能会好一点。大尺度先烧一下移动端一两天。------49、我只是个小卖家问：直通车开了三个月花了3000左右，车图是用主图，产品有基础销量，但是一直没有转化，平均每天花30-40元17号答；这个花费太分散了。可能没办法确定是直通车的问题。一般可以找所有的款测试一下，如果可以，提高排名投放的------50、八戒ZHU问：我做的工业品，非常冷门，如何提高流量呢17号答：您说提高流量估计工业品也是产品，做出您的一个权威性，劲量展示您的一个比较认可度的一面，如果能在主题上，根源流量是在转化。------51、郑州女鞋问：第一次在派代发言，请问，现在直通车是怎么加权重排名的，还有就是匹配关键词最好用哪种？中心，精确，还是广泛？刚开始是先养精准词还是大词？我是女鞋，靴子类目，添加的大词展现，点击都很高，但是就没有转化，一天一两百的烧，没有效果，真心着急啊，求大神回复一下，感激不尽！17号答：直通车的权重在于转化率，投入产出比，还有点击率等。匹配如果是热爱，比如您做女鞋，&女鞋”这个词一般放精准，还有先做精准词吧。最后，店铺目前如果亏不起，可以等后续的一个转化高峰再做。自己店铺的盈利的可承受比例作为投入预算。
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评论不能多于200个字天猫店铺是不是始终优先淘宝C店？不烧直通车呢？_百度知道解密淘宝属性的权重顺序及其直通车优化_绿草地_新浪博客
解密淘宝属性的权重顺序及其直通车优化
转换率=成交比数/搜索次数*100
客单价=成交金额/成交比数
店铺从淘宝内部流量来源，最最主要有如下三个方面（其他的暂时这不讨论）：
转换率=成交比数/搜索次数*100
客单价=成交金额/成交比数
店铺从淘宝内部流量来源，最最主要有如下三个方面（其他的暂时这不讨论）：
一、通过关键词搜索（精准性成单率高，高质量流量）
二、通过淘宝导航页面（也是高质量流量）
三、通过推广（直通车、钻石展位、淘宝客等）得来的流量
分析下这三方面，
关键词搜索时，最主要是关键词和宝贝的标题、宝贝的属性的匹配程度；
导航页面，主要是宝贝的质量得分有关系，这个宝贝质量得分主要是产品标题、产品属性、产品其他综合得分、店铺得分；说到底还是宝贝；
通过推广，尤其是直通车这款，直通车的出价还是和宝贝的得分最大关系，宝贝得分主要衡量在：宝贝类目匹配、宝贝标题匹配、宝贝属性匹配；
到此你会发现，这三方面都与宝贝的标题和属性关系有关，而且占的权重很高：
我们做淘宝的，尤其是要在淘宝平台做好的，我们首先要对淘宝有所了解，那下面主要来分析下淘宝的类目或者说是导航架构；
仔细看都会进去了“男鞋
休闲鞋”这个分类（嘿嘿，这三个词很重要哦，在淘宝权重也很高哦！）
详细研究这个页面，里面能精选出很多在淘宝权重很高的词组或者属性，这些词经过合理的组合和细分之后，可以编出很多权重很高的“宝贝标题、宝贝属性、直通车性价比很高的词”
从上面看出，淘宝对品牌的支持力度好大，尤其那些长期供奉淘宝的品牌，哎，羡慕！比如我是日常休闲鞋，如果其他属性不能引起你的重视，那么你一定要重视上面列出来的前几个属性啊！
通过这些属性能引导出很多关键词和宝贝属性填写，
这样，宝贝在淘宝的权重也会对应增加！这样经过在细节方面的不断挖掘完善，加上日常销售积累，宝贝靠前排名也不成问题了！
本人新手开车，也刚接触淘宝不久，这个就是我这个层面上对淘宝的了解和开车的大体操作，可能效果对老手来说还是好差，但相信不断的完善和学习，总是会进步的！
不管是店铺、宝贝还是直通车、钻石展位都需要不断的优化，尤其是真实数据的积累分析，好事也不是一天两天能做出来，大家坚持学习探讨！
淘宝直通车排序算法调整，综合排名质量得分上线！
详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。
综合排名介绍
一、什么是质量得分?
二、为什么要有质量得分？
三、如何查看得分？
四、质量得分详情多长时间重新计算一次？
五、综合排名扣费公式？
一、什么是质量得分
质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定
如下所示：
关键词与宝贝本身信息的相关性；
关键词与宝贝类目和属性的相关性；
关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈
收藏和点击；
帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；
宝贝详情页质量；
其他相关因素：例如
图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；
其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三
为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词
个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到
分；例如关键词
黑色棉衣特价
个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到
如下图所示
二、为什么要有质量得分？
质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网用户展现与其购买意愿更相关的宝贝。具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数、赢得更高的排名，从而给淘宝直通车用户带来更理想的推广效果。
只要您的宝贝相关信息质量够高，就可以使用更少的服务费把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，让买卖双方获得双赢的局面，让买家更快更准确的找到想购买的宝贝，同时也让卖家拥有更精准的宝贝流量。
三、如何查看得分？
登录淘宝直通车后台，进入
管理推广中的宝贝
，选择一个宝贝点击
按钮，您就可以在关键词管理页面，看到该宝贝下所有关键词的质量得分。
四、质量得分详情多长时间重新计算一次？
尽管质量得分和质量得分详情会全天随时更新，但质量得分的某些元素（例如，目标网页质量）的评估频率会低一些。
如果您的推广暂停一段时间，或者删除一段时间重新推广，或者重新推广一个，那么推广的质量得分会重新计算。
五、综合排名扣费公式？
您的实际扣费
下一名出价
下一名质量得分
您的质量得分
综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。
实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）
出价（元）
如何查看得分？
登录淘宝直通车后台，进入
管理推广中的宝贝
，选择一个宝贝点击
按钮，您就可以在关键词管理页面，看到该宝贝下所有关键词的质量得分。
四、综合排名扣费公式？
您的实际扣费
下一名出价
下一名质量得分
您的质量得分
综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。
实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）
出价（元）
第一：知己，了解自己宝贝的特色，抓准卖点。
做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。一般来讲，大家常使用的卖点主要有“买一送一”、“包邮”、“低价”、“促销活动”、“新品”等等。下面举例分析一下。
产品名称：JackJones&
休闲短袖衬衫
产品价格：98
活动卖点：98
元促销买2送1&满200包邮
卖点明确后，就要为这个产品起个好的标题，一个好的标题，需要体现一个产品的卖点，只有清晰的把卖点表达出来，才能吸引住买家的眼球，下面就是产品的标题。
标题：【98
元特卖买2送1】JackJones&休闲短袖衬衫满200包邮
给大家分析一下为什么要这样写标题，首先“【】”这个标记，它主要是起到突出卖点的作用。接着，要把产品名称表达清楚，让别人知道是什么产品。在最后把次卖点表达出来，满200
包邮。也许大家会有疑问，为什么不把满200包邮也放在那个黑框里面做为主卖点呢？这当然也是有技巧的，如果放在框里，买家在仅停留的那两秒钟看到的只是你的卖点，而都不知道你卖什么东西，当然就不利于顾客的选择了，反之放在后面，则是更进一步的吸引买家到店铺里再看一下，相信能够做到这一点则是非常成功的了。
第二，知彼，要学会了解你的竞争对手。
产品选择好了，标题也起好了，接下来就是去了解竞争对手的情况了。如果你的宝贝是新推出来的，买的人不多，没有太大的号召力，你就可以把推广的排位放在你的竞争对手的前面。当然这里面也是有一定的技巧的，比如同一个关键词，第一名的竞价是：4.25
元次，第二名的竞价是：2.13元次，当然你就可以选择排在第二位就行了。但如果是竞争的价格非常接近，你又必须买这个词的情况下，那就排在第一位。根据宝贝的不同情况可以选择不同的名次，但要记住：效果最好的排列名次是在前4位。
第三，学会分析关键词。
在关键词的使用上也是要讲究方式、方法的，我们举例分析，一般情况下有以下几方法：
、品牌组合法：品牌名称 +&
产品名称 的方法。出来的推广关键词就是：杰克琼斯衬衫
、相近词组合法：产品名称 +&
效果的方法。出来的推广关键词就是：杰克琼斯修身、杰克琼斯时尚、98元、特卖等等。
、卖点组合法：卖点 +&
产品名称 或 卖点 +&效果 或卖点
+&卖点的方法。出来的推广关键词就是：时尚好评，修身特价，衬衫热卖等等。这个方法可以组合出非常多的关键词，而且最重要的是有非常多的是别人没有用的，但是针对性非常强。
然后，将每一个关键词进行竞价分析，会发现：如果竞价的关键词的排位价格接近，就去选择一个对你最有利的排位就对了。
第四，对关键词进行筛选。
组合出来了一大堆的关键词，就要筛选了，有两个重要的法则：
、价太高、太泛的关键词不买&&&&&&&&&&&&
、与产品不符的关键词不买
除了这两点以外，所有的都可以买。
第五，总结。
也是最为重要的一步，就是指你买的这些关键词每天要记得分析、总结。总结它带给你的流量、总结它转化的利润等等。
以上就是一大把为大家总结的淘宝直通车省钱技巧，不一定适合每一个店铺，但是相信也会对一些卖家有所帮助。如果你还在为淘宝直通车“吃钱”而烦恼，那就好好研究一下吧，也许会得到意想不到的效果。
用魔方设置直通车投放时间！超精准！！
我是分割线
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我觉得很多事情都可以分为三个步骤，了解，运用，分享。在这里只想来分享给大家一些我所知道的东西，我们所能看到的都可以作为一个参考。
第一：由成交趋势分析反思行业店铺运营状况
1。行业涨，店铺跌：问题不轻了吧？得马上找问题了！2。行业跌，店铺涨：至少最近运营得还不错，多多加油！3。行业跌，店铺跌；行业涨，店铺跌。
业绩不是很突出，找到突破点要
第二：用时段分析为直通车打造量身定制的深浅折扣模型
购买时段分析
来访时段分析
设置投放时间
所有的数据都是为一个结论作参考与评估的。
数据是死的，人是活的。
数据可以告诉你要怎么做，确不能指使你怎么做。
就好比看前
张图的时候很多人会按高峰期调高出价，理所当然的事。（
购买高峰段与来访高峰段的区别）
但是同样你也可以避开高峰期的巨大竞争，在其余时间提高价格另寻蹊径。
这是一个直通车交流群里老头的直通车报表，第一次看的时候难以相信，因为这个时间并不在
分钱活动时间内。
但是细细一想，确实可以做成这样，深浅折扣模型，
排名规则变更，加上特别的词组。可能你会做出更好的效果来。
第三：性别年龄
如图可以看出家居行业与服装美容行业的很大区别，男女比例基本
，这部分男生应该都是些家居好男人吧
江浙沪一带依旧是主力军，基本适合大部分行业吧。
客单价分析
的买家比较倾向于
大家都知道，淘宝并不是一个可以坐等钱来的地方，我们必须学会主出击
性别年龄，买家地域，客单价。通过这
方面制定更有效益的方案来实施。
对于家居这个行业：
你可以只投放那些潮流站点，只在年轻人的聚集地活跃，因为
的男性占到
，但是你也不要忘了
的男性占到
你可以只在那些
城市投入，也可以选择一批潜在城市做拓展。地区分级制推广，或许你也可以尝试。
你可以把每个推广的商品价格都定位在
以内以便能
更多的人来驻足于此，你也可以拿百元宝贝做折扣促销带动关联销售。
个投放计划，加上城市选择，看你如何去选择营销思路了。
第四：热销排行榜
热销品牌排行
最热卖的品牌
热销宝贝排行
收录每个分类的排行榜（现在可以分析该宝贝的流量来源与相关联销售产品）
飙升宝贝排行
热度上升最快的宝贝排行
热销特征排行
每个小分类的一些特征排行（比如伞，如下图）
同时也可以参考淘宝的风云榜噢，
/index.php
（当然，魔方的类别分得更详细些）
你是不是也会惊讶于西溪漫步的一个脏衣篓一天销量飙升
你是不是也想知道各个类目最热卖而最新的产品和原因？
这些都等待我们去发现。
第五：热卖搜索分析
宝贝标题优化
直通车关键词
魔方的热门搜索是每天都更新的，除了每个星期二的
词表，每个星期五的黄金词，还有数据魔方
第六：卖家分析
数据魔方热卖店铺排行
量子统计家居行业店铺排行
从不同工具得到不同的结果，通过一系列的分析总结其中的原因，然后再为之做出更好的行动。
我们需要知道我们的差距，我们需要知道我们的不足，我们要找出我们这么一个团队围成的木桶上最短的那个木板！
这样，我们才会有所进步！不论是谁，都有冲向顶峰的机会和理由！
我是分割线
^---------------------------------------------------------------------------------------------------------
帖子是一点一点写的，可能不是很全面。其实主要是想说，有数据魔方并不带表什么都有了，单靠数据魔方是没办法立刻得到效益的。
数据魔方只是给我们所有的动作提供数据基础，包括直通车，量子，会员关系，店铺促销手段，外网推广等等相联系起来的。
这里祝大家生意兴隆了，我是
，哪里有问题还请多多指教。
面理解分享给各位。也请大家多多支持，讨论，交流，指正，批评。下面就不多说了。直接放上课件。希望对大家有用处
一、通过关键词搜索（精准性成单率高，高质量流量）
二、通过淘宝导航页面（也是高质量流量）
三、通过推广（直通车、钻石展位、淘宝客等）得来的流量
分析下这三方面，
关键词搜索时，最主要是关键词和宝贝的标题、宝贝的属性的匹配程度；
导航页面，主要是宝贝的质量得分有关系，这个宝贝质量得分主要是产品标题、产品属性、产品其他综合得分、店铺得分；说到底还是宝贝；
通过推广，尤其是直通车这款，直通车的出价还是和宝贝的得分最大关系，宝贝得分主要衡量在：宝贝类目匹配、宝贝标题匹配、宝贝属性匹配；
到此你会发现，这三方面都与宝贝的标题和属性关系有关，而且占的权重很高：
我们做淘宝的，尤其是要在淘宝平台做好的，我们首先要对淘宝有所了解，那下面主要来分析下淘宝的类目或者说是导航架构；
仔细看都会进去了“男鞋
休闲鞋”这个分类（嘿嘿，这三个词很重要哦，在淘宝权重也很高哦！）
详细研究这个页面，里面能精选出很多在淘宝权重很高的词组或者属性，这些词经过合理的组合和细分之后，可以编出很多权重很高的“宝贝标题、宝贝属性、直通车性价比很高的词”
从上面看出，淘宝对品牌的支持力度好大，尤其那些长期供奉淘宝的品牌，哎，羡慕！比如我是日常休闲鞋，如果其他属性不能引起你的重视，那么你一定要重视上面列出来的前几个属性啊！
通过这些属性能引导出很多关键词和宝贝属性填写，
这样，宝贝在淘宝的权重也会对应增加！这样经过在细节方面的不断挖掘完善，加上日常销售积累，宝贝靠前排名也不成问题了！
本人新手开车，也刚接触淘宝不久，这个就是我这个层面上对淘宝的了解和开车的大体操作，可能效果对老手来说还是好差，但相信不断的完善和学习，总是会进步的！
不管是店铺、宝贝还是直通车、钻石展位都需要不断的优化，尤其是真实数据的积累分析，好事也不是一天两天能做出来，大家坚持学习探讨！
淘宝直通车排序算法调整，综合排名质量得分上线！
详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。
综合排名介绍
一、什么是质量得分?
二、为什么要有质量得分？
三、如何查看得分？
四、质量得分详情多长时间重新计算一次？
五、综合排名扣费公式？
一、什么是质量得分
质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定
如下所示：
关键词与宝贝本身信息的相关性；
关键词与宝贝类目和属性的相关性；
关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈
收藏和点击；
帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；
宝贝详情页质量；
其他相关因素：例如
图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；
其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三
为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词
个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到
分；例如关键词
黑色棉衣特价
个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到
如下图所示
二、为什么要有质量得分？
质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网用户展现与其购买意愿更相关的宝贝。具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数、赢得更高的排名，从而给淘宝直通车用户带来更理想的推广效果。
只要您的宝贝相关信息质量够高，就可以使用更少的服务费把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，让买卖双方获得双赢的局面，让买家更快更准确的找到想购买的宝贝，同时也让卖家拥有更精准的宝贝流量。
三、如何查看得分？
登录淘宝直通车后台，进入
管理推广中的宝贝
，选择一个宝贝点击
按钮，您就可以在关键词管理页面，看到该宝贝下所有关键词的质量得分。
四、质量得分详情多长时间重新计算一次？
尽管质量得分和质量得分详情会全天随时更新，但质量得分的某些元素（例如，目标网页质量）的评估频率会低一些。
如果您的推广暂停一段时间，或者删除一段时间重新推广，或者重新推广一个，那么推广的质量得分会重新计算。
五、综合排名扣费公式？
您的实际扣费
下一名出价
下一名质量得分
您的质量得分
综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。
实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）
出价（元）
如何查看得分？
登录淘宝直通车后台，进入
管理推广中的宝贝
，选择一个宝贝点击
按钮，您就可以在关键词管理页面，看到该宝贝下所有关键词的质量得分。
四、综合排名扣费公式？
您的实际扣费
下一名出价
下一名质量得分
您的质量得分
综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。
实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）
出价（元）
第一：知己，了解自己宝贝的特色，抓准卖点。
做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。一般来讲，大家常使用的卖点主要有“买一送一”、“包邮”、“低价”、“促销活动”、“新品”等等。下面举例分析一下。
产品名称：JackJones&
休闲短袖衬衫
产品价格：98
活动卖点：98
元促销买2送1&满200包邮
卖点明确后，就要为这个产品起个好的标题，一个好的标题，需要体现一个产品的卖点，只有清晰的把卖点表达出来，才能吸引住买家的眼球，下面就是产品的标题。
标题：【98
元特卖买2送1】JackJones&休闲短袖衬衫满200包邮
给大家分析一下为什么要这样写标题，首先“【】”这个标记，它主要是起到突出卖点的作用。接着，要把产品名称表达清楚，让别人知道是什么产品。在最后把次卖点表达出来，满200
包邮。也许大家会有疑问，为什么不把满200包邮也放在那个黑框里面做为主卖点呢？这当然也是有技巧的，如果放在框里，买家在仅停留的那两秒钟看到的只是你的卖点，而都不知道你卖什么东西，当然就不利于顾客的选择了，反之放在后面，则是更进一步的吸引买家到店铺里再看一下，相信能够做到这一点则是非常成功的了。
第二，知彼，要学会了解你的竞争对手。
产品选择好了，标题也起好了，接下来就是去了解竞争对手的情况了。如果你的宝贝是新推出来的，买的人不多，没有太大的号召力，你就可以把推广的排位放在你的竞争对手的前面。当然这里面也是有一定的技巧的，比如同一个关键词，第一名的竞价是：4.25
元次，第二名的竞价是：2.13元次，当然你就可以选择排在第二位就行了。但如果是竞争的价格非常接近，你又必须买这个词的情况下，那就排在第一位。根据宝贝的不同情况可以选择不同的名次，但要记住：效果最好的排列名次是在前4位。
第三，学会分析关键词。
在关键词的使用上也是要讲究方式、方法的，我们举例分析，一般情况下有以下几方法：
、品牌组合法：品牌名称 +&
产品名称 的方法。出来的推广关键词就是：杰克琼斯衬衫
、相近词组合法：产品名称 +&
效果的方法。出来的推广关键词就是：杰克琼斯修身、杰克琼斯时尚、98元、特卖等等。
、卖点组合法：卖点 +&
产品名称 或 卖点 +&效果 或卖点
+&卖点的方法。出来的推广关键词就是：时尚好评，修身特价，衬衫热卖等等。这个方法可以组合出非常多的关键词，而且最重要的是有非常多的是别人没有用的，但是针对性非常强。
然后，将每一个关键词进行竞价分析，会发现：如果竞价的关键词的排位价格接近，就去选择一个对你最有利的排位就对了。
第四，对关键词进行筛选。
组合出来了一大堆的关键词，就要筛选了，有两个重要的法则：
、价太高、太泛的关键词不买&&&&&&&&&&&&
、与产品不符的关键词不买
除了这两点以外，所有的都可以买。
第五，总结。
也是最为重要的一步，就是指你买的这些关键词每天要记得分析、总结。总结它带给你的流量、总结它转化的利润等等。
以上就是一大把为大家总结的淘宝直通车省钱技巧，不一定适合每一个店铺，但是相信也会对一些卖家有所帮助。如果你还在为淘宝直通车“吃钱”而烦恼，那就好好研究一下吧，也许会得到意想不到的效果。
用魔方设置直通车投放时间！超精准！！
我是分割线
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我觉得很多事情都可以分为三个步骤，了解，运用，分享。在这里只想来分享给大家一些我所知道的东西，我们所能看到的都可以作为一个参考。
第一：由成交趋势分析反思行业店铺运营状况
1。行业涨，店铺跌：问题不轻了吧？得马上找问题了！2。行业跌，店铺涨：至少最近运营得还不错，多多加油！3。行业跌，店铺跌；行业涨，店铺跌。
业绩不是很突出，找到突破点要
第二：用时段分析为直通车打造量身定制的深浅折扣模型
购买时段分析
来访时段分析
设置投放时间
所有的数据都是为一个结论作参考与评估的。
数据是死的，人是活的。
数据可以告诉你要怎么做，确不能指使你怎么做。
就好比看前
张图的时候很多人会按高峰期调高出价，理所当然的事。（
购买高峰段与来访高峰段的区别）
但是同样你也可以避开高峰期的巨大竞争，在其余时间提高价格另寻蹊径。
这是一个直通车交流群里老头的直通车报表，第一次看的时候难以相信，因为这个时间并不在
分钱活动时间内。
但是细细一想，确实可以做成这样，深浅折扣模型，
排名规则变更，加上特别的词组。可能你会做出更好的效果来。
第三：性别年龄
如图可以看出家居行业与服装美容行业的很大区别，男女比例基本
，这部分男生应该都是些家居好男人吧
江浙沪一带依旧是主力军，基本适合大部分行业吧。
客单价分析
的买家比较倾向于
大家都知道，淘宝并不是一个可以坐等钱来的地方，我们必须学会主出击
性别年龄，买家地域，客单价。通过这
方面制定更有效益的方案来实施。
对于家居这个行业：
你可以只投放那些潮流站点，只在年轻人的聚集地活跃，因为
的男性占到
，但是你也不要忘了
的男性占到
你可以只在那些
城市投入，也可以选择一批潜在城市做拓展。地区分级制推广，或许你也可以尝试。
你可以把每个推广的商品价格都定位在
以内以便能
更多的人来驻足于此，你也可以拿百元宝贝做折扣促销带动关联销售。
个投放计划，加上城市选择，看你如何去选择营销思路了。
第四：热销排行榜
热销品牌排行
最热卖的品牌
热销宝贝排行
收录每个分类的排行榜（现在可以分析该宝贝的流量来源与相关联销售产品）
飙升宝贝排行
热度上升最快的宝贝排行
热销特征排行
每个小分类的一些特征排行（比如伞，如下图）
同时也可以参考淘宝的风云榜噢，
/index.php
（当然，魔方的类别分得更详细些）
你是不是也会惊讶于西溪漫步的一个脏衣篓一天销量飙升
你是不是也想知道各个类目最热卖而最新的产品和原因？
这些都等待我们去发现。
第五：热卖搜索分析
宝贝标题优化
直通车关键词
魔方的热门搜索是每天都更新的，除了每个星期二的
词表，每个星期五的黄金词，还有数据魔方
第六：卖家分析
数据魔方热卖店铺排行
量子统计家居行业店铺排行
从不同工具得到不同的结果，通过一系列的分析总结其中的原因，然后再为之做出更好的行动。
我们需要知道我们的差距，我们需要知道我们的不足，我们要找出我们这么一个团队围成的木桶上最短的那个木板！
这样，我们才会有所进步！不论是谁，都有冲向顶峰的机会和理由！
我是分割线
^---------------------------------------------------------------------------------------------------------
帖子是一点一点写的，可能不是很全面。其实主要是想说，有数据魔方并不带表什么都有了，单靠数据魔方是没办法立刻得到效益的。
数据魔方只是给我们所有的动作提供数据基础，包括直通车，量子，会员关系，店铺促销手段，外网推广等等相联系起来的。
这里祝大家生意兴隆了，我是
，哪里有问题还请多多指教。
面理解分享给各位。也请大家多多支持，讨论，交流，指正，批评。下面就不多说了。直接放上课件。希望对大家有用处
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