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龙工让利引狂欢 新品上市掀热潮——「铁腕儿人物」卢祥城
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&价格归理性&让利引狂欢　　日，一场由龙工掀起的“感恩回馈、全面让利”大行动在国内装载机行业引发轩然大波，并迅速抢占行业头条，在此后的一个多月时间里，引发各界热议。　　一些同行误以为这是困兽之争，一些对手埋怨这样破坏了秩序，于是一些好事者私下结盟、拟订对策，试图联合抵制。　　面对这一境况，中国龙工控股有限公司营销总监、龙工（中国）机械销售有限公司总经理卢祥城胸有成竹。他表示“龙工作为国内装载机行业的领导者，其一举一动都备受业界关注，所以活动推出后引来各种的非议，甚至公开的反对，这都是我们早有预料的！但是，作为行业的领军者，我们肩负的使命提醒自己，在当前这种困境之下，企业不能只考虑自身的压力，不能不顾代理商和终端用户的生存环境。我们必须通过降价，来平抑前几年快速发展所产生的浮躁，去除多年来持续膨胀所衍生的泡沫，让装载机的价格回归到理性的位置。”　　卢祥城表示，几年来龙工厚积薄发、创新发展，不仅具备了“降价亦能盈利”的基本能力，而且还练就一整套帮助代理商做强做大，全面提升装载机产品在国际国内两个市场的占有率，进而帮助广大用户创造更大价值，实现终端用户、经销代理商和龙工研发制造本身“三马齐奔、互利共赢”的生动局面！　　据悉，龙工让利活动推出之后，通过各种渠道询价下单的数量大幅增加，而行业协会、供应商、代理商、用户端等多线数据综合显示，龙工装载机2015年上半年的销售总量和市场占有率继续领跑国内同行。显然，龙工装载机让利回馈大行动，得到了广大用户的充分认可，取得了显著的成效。　　“其实让利销售只是第一步，下半年的升级换代才是我们的重头戏。”&价值铸利器&新品掀热潮　　对于上半年的“让利狂欢”，卢祥城没有深谈太多。他微笑着轻巧地把话锋一转，谈起了龙工的新一代产品N系列装载机。　　看到卢祥城那样镇定自若的神态，笔者暗忖，是什么利器给龙工的N系列装载机插上了如此自信的翅膀？　　“通过各项技术改进和提升，龙工N系列装载机的零部件磨损和老化情况大幅改善，使用过程中整机性能下降幅度明显降低，综合计算每年可以帮助用户获得2.8万元的额外利润。”　　说着，卢祥城翻出了一堆技术资料，以50型装载机年工作2500小时为例，向笔者算起了细账。　　第一，整机使用寿命延长10%。50型装载机的使用寿命一般在10年左右，N系列装载机可多用1年，按现在1.8万/月租金计算，即可多得21.6万的租金，平均每年可得2万元。　　第二，保养维护费用节省20%。在保养费用方面，润滑脂（黄油）、液压油、变速油、机油的保养周期可以延长，在11年的使用周期内大体可以节约2.2万元，年均0.2万元。在维修、配件费用方面，普通机型11年周期内年平均维修及配件费用大约1.5万元，N系列装载机可降1.2万元左右，年均节省0.3万元。　　第三，龙工配合N系列新品上市，推出的“服务1+1”，更大幅度地保障了用户的应有权益，仅此项就可为用户减少3万元的损失，年均节省0.3万元。　　此外，行业公认的龙工装载机二手车最好卖，价格也至少比同行要高2万多元，龙工装载机采用国际最新设计理念，结合中国的实际工况进行设计，辅以最为先进的生产设备和制造工艺，使得其使用多年之后，仍能保持良好的机械性能，即便进入二手车市场，其价格也比其他的品牌至少高出2万元价值。　　据了解，作为龙工倾力打造的全新的价值利器——龙工N系列装载机，目前已全面推向市场，并将全面取代龙工现有机型，以更具性价比的强大性能优势给广大用户带来实实在在的好处，让用户切实感受到“整体省才是真的省”和“既赚钱又省心”至臻价值。　　龙工人凭借自身的实力和对代理商、终端用户的真诚，在上半年开展“让利回馈”大行动引发用户狂欢之后，下半年又推出“既赚钱又省心”的N系列装载机，必将再次引爆市场热销的浪潮。&决战新常态&携手赢未来　　目前，工程机械行业整体持续低迷的态势，但随着经济的稳步复苏，基础设施建设等领域投资不断加大以及各行各业开工项目逐步增多，必将带动整个工程机械行业的逐步复苏，当然复苏之后行业也必将进入理性发展的新通道。　　“在新常态下，产品品质、性价比、使用成本等更加成为用户关注的焦点，而紧扣这些焦点的龙工N系列装载机有望迎来新的发展契机”，卢祥城充满自信地说。　　据了解，龙工董事局主席李新炎早在2011年行业正处于巅峰之时就已经预测到市场的拐点即将到来，因此当2012年4月市场开始下滑时，龙工的高层管理团队就及时采取了“三降三升”应对举措，带领全体龙工人“降预期、降风险、降费用；提升发展信心、提升市场占有率、提升企业的综合管理能力”，因而尽管这几年整个工程机械市场一再萎缩，不少企业处境艰难，但龙工始终应对自如，健康发展。　　未来，龙工将继续秉持这些方针，在不断加强内部管理的同时，努力提升代理商在营销策划、风险管控、后市场开拓、财务运营、资源配置等各个方面的综合能力；继续引领广大代理商开源节流，不断优化盈利模式；加大风险管控力度，保持企业的稳定健康发展；密切关注市场动向，主动捕捉市场先机，以专业成就效率，用信心创造佳绩，与龙工同舟共济、诚信合作、共赢未来。
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龙工剖析全球行业新走势部署企业运营管理新举措
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&　　8月17日，中国龙工控股有限公司在上海召开会议，深刻剖析全球工程机械行业的新走势，部署企业运营管理的新举措。龙工控股公司领导，在沪各子公司、直属部室负责人和国际事业部的全体员工参加了这次会议。　　会议首先听取了英国CIC首席经济分析师Danny&Richards有关全球工程机械行业走势的主旨演讲。之后开展互动，大家从全球经济环境的宏观大背景着手，深刻剖析世界各大区域工程机械的行业环境、项目建设、设备需求和龙工及其同行在这些区域发展所面临的机遇和挑战。最后，中国龙工控股有限公司首席执行官兼总裁邱德波先生在会上发表讲话。　　邱德波总裁说，尽管当前整个工程机械行业需求急剧萎缩，销量严重下滑，但由于我们始终不渝地坚持“三降三升”，主动降预期、降风险、降费用，努力提升发展信心、提升综合管理能力、提升国内外两个市场的占有率，因而整个龙工无论是在企业转型升级、产品创新、渠道维护，还是在风险管控、资产负债率和现金流保障等各个方面，都取得了显著的成效。装载机国内市场的占有率一直稳居第一，叉车市场稳扎稳打，挖掘机销售的风险进一步得到了控制，国际业务稳中有升，各种发展指数继续领跑国内同行。在当前和今后相当长的一段时间里，我们应当充分认清形势，既要做好长期面对国内行业发展下行压力的充分准备，又要主动把握机遇、大胆应对挑战。控股公司的分管领导要由面到点、强化跟进，做到管理下沉；各子公司、直属部室的干部要转变观念、自加压力，创新管理、主动作为；各工段、科室的员工要牢固树立“用户至上、品质第一”的观念，全力以市场为导向，持续优化流程，全面提高产品质量和服务能力，不断满足不同用户和各类市场的个性需求。　　邱德波总裁说，龙工长期以来都有“变生产销售淡季为管理提升旺季”的优良传统，我们应当充分利用这样一个生产销售调整的间歇期，强化岗位练兵和技能比武，不断提升企业的综合管理能力和产品的研发制造水平；要特别重视人力资源管理机制的进一步优化，力争在岗位绩效考核、核心人力资源稳定、工资总额管控、工作效率提升等方面实现新的突破。　　在说到国际业务时邱德波总裁强调，国际业务是龙工可持续发展的重要增长极，作为肩负着龙工全球业务拓展重任的国际事业部及其战略客户运营中心，应当充分利用数据信息的新资源，加强与广大代理商内外联动，不断提高海外销售的转化率，主动适应新形势的新要求，为实现龙工国际业务的新跨越作出更大的贡献！
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龙工叉车召开2015年营销工作会议
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　　日，龙工叉车营销工作会议在上海市松江区的开元名都大酒店隆重举行。　　全国人大代表、中国龙工控股有限公司董事局主席李新炎先生出席会议，并为2014年叉车销售的先进单位和个人颁奖。　　中国龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波先生在会上致辞。邱德波总裁在致辞中，首先感谢来自全国各地的叉车代理商为龙工叉车年度销量突破2万台大关所付出的辛勤努力；热情勉励大家再接再厉，共铸新的辉煌。邱总裁在讲话中，简要回顾了龙工逆势飞扬的2014年，一起展望了充满挑战的2015年。邱德波总裁强调，龙工人将一如既往地支持叉车事业部做强做大、做专做精，不断研发和制造出一系列的新产品，努力满足不同区域市场和不同用户的个性需求；&一如既往地支持各区域的代理商，秉承龙工的传统文化，始终坚持“代理制”原则，不断强化“质量、服务、性价比”的优势，精心打造独具龙工特色的销售和服务网络，共建共创和谐温馨的“龙工大家庭”，共赢共享龙工事业发展的丰硕成果。　　中国工程机械工业协会工业车辆分会秘书长张洁女士，在会上与大家一起展望了海内外的工业车辆市场，剖析了世界、特别是中国工业车辆市场的运营状况和发展趋势。张秘书说：“预计2014年全球工业车辆的总销售量可以达到106万台，超过金融危机之前的历史最好水平。未来5～10年，中国市场将逐步从低端走向中端，从内燃叉车走向电动叉车和新能源叉车；客户在购买产品时，将更加关注安全环保和操作的舒适性与设备的综合使用成本。”她在讲话中还借用图表，形象直观地向大家分享了龙工叉车年在市场中的不俗表现，充分肯定了龙工叉车持续快速增长的良好势头。　&&　　龙工叉车事业部总经理谢英华先生在会上作了主旨发言。谢英华总经理在讲话中，通报了龙工叉车2014年的总体运营情况和在整机配件销售、渠道网点建设、售后跟踪服务、大客户开发等方面所取得的可喜成绩。谢总说，2014年是龙工叉车发展史上的一个丰收年，年度销量首次突破了2万台大关，顺利完成了“保二争六”的任务，实现了“同比增长19.3%，市场占有率7.35%”的既定目标。谢总表示，面对“经济发展的新常态、国内外客户购机的新习惯、国内市场同质化竞争的新局势和中国叉车行业重新洗牌的新挑战”，龙工人将沉着冷静、知难而上、化危为机，始终坚持“一大原则、三大优势”和“一切为了营销、一切服从于营销、一切服务于营销”的“大营销理念”，着力创新、夯实基础，努力构建“一小时销售·服务工作圈”，全面推行代理商信誉等级制，精心打造优质便捷的龙工叉车服务品牌，真诚与各区域的代理商携手共进，不断开发系列新产品、开拓细分新市场，挖掘盈利新亮点，实现2015年度叉车销量和服务品质的新突破！　　北京普光德机械设备有限责任公司总经理李钢先生、山东东大工程机械有限公司总经理赵梅女士、河南龙力工程机械有限公司总经理孙强谋先生、邯郸市邯山盛牵叉车机械有限公司总经理徐卫东先生、南通市新长城工贸有限公司总经理陈志祥先生先后在会上发言，与大家分享了“销售渠道管理、网店布局、风险管控、现代企业管理、信息化运营”等方面的成功经验。&　　据悉，在这次营销会期间，全体与会嘉宾还兴致勃勃地参观了龙工（上海）叉车有限公司的现代化生产线和2015年投放市场的全系列节能环保新产品，观看了叉车公司员工表濱的军体拳等一系列精彩的文体节目，进一步了解了龙工叉车精耕细作的生产管理、精益求精的研制实力和意气风发的员工风貌，更坚定了做强做大、做精做久龙工叉车产品经销代理的信心。
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中国龙工控股有限公司
所属行业：重机械
总股本(万股)：
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每手股数：1000
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30天均价(元)：0.67
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电话：021-9
名称变动方向变动股份数
罗健如减持-37.70万陈超减持-27.00万罗健如减持-66.20万李新炎增持104.00万李新炎增持75.00万陈超增持12.60万罗健如增持16.20万罗健如增持10.60万罗健如增持39.40万
投行评级目标价
北京高华买入1.5高盛高华买入1.5招商证券中性1.16汇丰银行买入1.8招商证券中性1.16德意志银卖出1.04J.P. Mor增持-汇丰银行买入2.3招商证券中性1.23
日期成交量平均价
519.00万1.243.00万2.75191.20万2.87217.80万3.02100.50万3.36299.10万3.3712.40万3.67292.20万6.29149.30万6.29
数量(股)沽空金额占成交比
1000.001300.000.01%2000.002590.000.02%6000.007860.000.13%1.20万1.56万0.12%15.30万19.14万6.95%12.60万15.62万3.15%6000.007440.000.29%1000.001220.000.10%12.20万14.97万6.98%7000.008470.000.31%
主要指标均线EXPMASARBBI
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