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破产老板吐血忠告，献给还在迷茫的你。。。
&　　先简单介绍一下，我是09年初离开公司开始自己创业的，当时工资还不错，房子车子也都有了，就是觉得生活很无趣，每九晚五，平平稳稳，干着那点不大不小的事情，工资每年都有10%左右的涨幅，稍微领跑于GDP，一眼就可以看到N年后的自己，没有任何的挑战，安逸的让人心里不安。心里一直有种创业的冲动，一直想着出来干点自己的事情，总觉得，作为男人，一辈子连创业的经历都没有，以后喝酒时连向别人吹牛的资本都少了很多！　　但是，创业，怎么开始呢？　　说实话，那时候只是想创业，但是并没有任何明确的方向，也经常在自己琢磨，甚至还参考了一些管理书籍，画了各种表格，填写了很多数据，做了所谓的职业测试，用来证明自己到底适合什么行业，现在看来，那些都是典型的纸上谈兵。至于如何选择适合的行业，后面我也会陆续讲到。　　那些年，我看了很多创业、经济、致富、管理方面的书，以及很多大师的视频讲座，什么陈安之、余世维、尚致胜、德鲁克、克劳士比等，中国的、外国的，叫得上名字的，基本都看过，这也是拜公司工作轻松所赐，回过头来，真的非常感谢原来的公司和老板，宽松的环境，让我度过了几年舒服的生活。现在，在干活到凌晨、腰酸背疼的时候，更加无限怀念当时的美好时光！　　每次看完大师的视频，总觉的心情激动，感到自己又掌握了一些别人不知道的秘诀，觉得自己内功越来越强，2008年，在连续参加了两个1万元的营销培训，自感内功已经练成、可以出去一闯天下的时候，毅然离开了安逸的公司，投入了创业的天地！　　那时候，自己可谓是雄心壮志，信心十足，觉得学到了这么多东西，掌握了这么多秘诀，创业赚钱，还不是易如反掌？当时给自己定了一个目标，3个月后收入达到上班时的水平，事后证明，自己真的是太高估自己了，或者说，太低估创业的难度了！这个目标，足足延迟了差不多一年才达到！　　更可笑的是，当我出来创业的时候，我连要做什么行业都没有想清楚，脑子里只有两个字：创业，只记得一句话：什么赚钱做什么。　　如果你现在也没有方向，一定要记住：当你没有方向的时候，往哪里走，都是错误的！什么赚钱做什么，结果往往是什么钱都赚不到。　　这是我此时此刻，最想告诉你的话，也是我感触最深的话！　　这些，是观念上的东西，观念，往往不被人重视，觉得是空洞的理论，不能起到立竿见影的效果，不能让人马上赚到钱，我当时也是这样的想法，但是现在，我深刻的意识到，没有正确的观念，不可能赚到钱，即使赚到了，也是偶然！　　如果你想让赚钱成为一种必然，首先要掌握的，就是正确的观念。而我们很多人脑海中的观念，大部分是错误的！　　好吧，明天，我们就从观念开始说起吧……　　3年前，要是有人和我谈观念，我会不屑一顾，因为当时觉得最重要的是方法和技巧，是能马上见到效果、赚到钱的真东西，是快赚钱、赚快钱、赚很多钱的绝招，其他的，都是浮云。但是现在，在谈那些东西之前，我真的特别想和你谈谈观念。因为，历经很多失败和痛苦后，我终于认识到了，没有观念的改变，没有正确思路的引导，掌握再多的方法和技巧，也只是舍本逐末，甚至只能使自己的错误的道路上越走越远！　　如果你现在和我3年前一样，怀有一番雄心壮志、摩拳擦掌想在创业的大海里狠劲的扑腾，希望你能暂时静下来，看下我要说的这些观念，也许能帮你少呛几口水！　　什么是观念？你竟然问我这样的问题，自己百度去！虽然百度近期K掉了很多网站，包括我自己的网站，但该用还是要用的。越K我们，越拼命的用它，有种你把百度知道也K掉！　　上学时，我是属于品学兼优的那种，无论小学、中学还是大学，成绩一直很好，毕业后顺利进入了一家很牛B的国内公司，后来又跳槽进了当时全球比较顶尖的一家外企，职位、薪水稳步上涨，应该说，上学和打工道路，走的是一帆风顺！
　　也正是因为这个一帆风顺，导致自己内心很膨胀，总觉得自己是所谓的白骨精（不懂去百度啊），为人处事难免会有些倨傲，走到哪里都有点意气风发。　　有次同学聚会，遇到了一位大学同学，记得他当时学习成绩非常一般，但是对计算机很感兴趣，上学期间，在我们还不知道计算机为何物时，就凑钱买了一台电脑，整天坐在电脑前不知道干什么，考试经常亮红灯，被我们认为是不务正业。大三时，这位兄弟就出去找了份工作，在一个软件公司开始干起了兼职，后来没有太多联系。这次一聊，才知道，他已经开了自己的软件公司，专门开发针对公司的管理软件和学习软件、e-learning之类的，每年收入早已达到了百万级别。　　一起来的一位朋友，更让我大吃一惊，原来是学法律的，上学期间，属于那种每次迟到、慢条斯理、一点也不起眼的人，但是，现在已经开了一家律所，一家拍卖行，在广东某市中心开了自己的会所。　　那次聚会后，我的心情久久不能平静，发觉自己原来的那点光环，瞬间消失的无影无踪，自己那几十万的薪水，根本无法和别人相提并论，他们身上那种挥洒自如、豪迈大气的作风和态度，和我每天遇到的高级白领那种谨小慎微、死气沉沉、规规矩矩的感觉，完全不一样！　　心中充满了挫折而又冲动的复杂的感觉，我突然感觉，这才是我想要的生活！　　回过头来，掰一掰当时的大学同学，甚至高中同学，看一看，现在混得最好的，都是什么样的人，也许，你就能理解我当时的心情了，特别是，如果你也处在当时成绩优秀、品学兼优、而现在完全靠薪水生活的情况！　　作为一个工科生，自然不能只靠感觉，我拿出计算器，算了一下，惊异的发现，即使不吃不喝，如果我想换套大房子，按照目前的情况，至少要奋斗20年以上。也就是说，靠目前的收入，等我能拥有财务自由、能随意挥洒的时候，我也差不多要退休了，我晕！　　记得当时，我脑子里充满了疑问：父母老师不是经常告诉我们，好好学习，将来找份好工作吗？貌似我都做到了，但为什么没有实现目标的快乐呢？为什么还感觉生活这么吃力呢？为什么还做不到轻松潇洒的生活呢？　　我们找工作的目的是什么？生活的目的又是什么？老师告诉我们的那些，究竟是不是正确的？　　我的很多根深蒂固的想法，从那时起，发生了很大的动摇，很庆幸的是，我最终选择了自己创业，尽管这中间，还有多次反复的挣扎、犹豫、怀疑、退缩……　　这就是今天我想说的观念，要想财务自由，必须走创业的道路。　　如果非要给我所有观念来个英雄排行榜的话，我认为，这个无疑是应该排在第一位的。　　当然，我不是在宣传上学无用论，每个人不同，每个人都有适合自己的道路，我只是想说，如果你想获得财务自由，如果你想尽快买到车子、房子，为家人提供舒适无忧的生活，创业，绝对是最适合的道路！　　很简单的一句话，是我多次挣扎、多次犹豫后才悟出的，如果你正在困惑到底要不要创业、在不断的挣扎中、对前途充满迷茫，欢迎和你更多的探讨！　　关于创业，也许你会说，我也想创业，但是现在没有本钱、没有经验，怎么创业啊？还不如先打工积累点经验再去创业！　　你是不是也这么想的？　　先打工、再创业，积累经验，创业成功几率大，对吗？　　不对，完全不对。　　打工和创业，对于人的素质、经验、技能的要求，完全不同。　　打工再创业，就和更换一个新的行业一样，你打工积累的是打工的经验，这些经验，对于创业来讲，一文不值。　　即使打工和创业，都在同一个行业，也完全不同。　　不同岗位，有不同的要求，锻炼的是不同的能力和经验，无法直接转移到另外的岗位。　　一个人，总是走同一条路，即使走了10年，也还是只熟悉那一条路。　　杜兰特是NBA顶尖篮球高手，要他去打乒乓球，估计连我都打不过；　　林丹是羽毛球世界第一，要他去下围棋，同样可能不是我的对手！　　所以，任何行业，都有人在赚钱，但是，都是内行在赚外行的钱，都是懂得多的人在赚懂得少的人的钱，都是掌握信息多的人在赚掌握信息少的人的钱。如果你想在某个行业赚钱，必须使自己成为行业的专家，成为内行，不要觉得自己聪明绝顶，在任何行业都能融会贯通、所向披靡，即使你绝顶的一根毛都没有了，进入陌生的行业，该赔钱还是要赔钱。　　站在游泳池边学游泳，永远学不会，站在汽车外学开车，永远学不会，在战争中学习战争，伟人说的话，是很有道理的。　　而且，对我们每个人来讲，最重要的是时间，有打工的那几年时间，进入一个适合自己的行业，哪怕从最基层干起，几年下来，积累的行业知识和经验，足以使你把至少80%的人踩在脚下！　　最近经常遇到一些20出头的小伙子，上大学期间就开始学习网络、学习赚钱、学习创业，每当这时候，我就羡慕嫉妒恨的一塌糊涂，自己那时候，怎么那么单纯呢？要是能早起步几年，也许我也能成为人们眼里的青年才俊呢！现在，中年才俊都没谱了！悲惨……　　好了，决定创业了，第一步该干什么呢？　　开公司？如果你是这么想的，又一个大大的陷阱已经在前面露着阴险的笑容等着你了！　　好了，明天我们来聊一聊，要不要开公司。　　2008年，当我还在公司上班的时候，就已经开始了注册公司的行动。　　当时已经决定了要出来创业，就想先做些准备工作，做什么工作呢？既然创业，就要开个公司嘛，不然，叫什么创业？　　于是，2008年开始，着手开办公司。　　注册公司，手续还是比较繁琐的。　　当时，基本都是我自己去跑的，前面还算顺利，后来遇到了一个难题，就是注册地址，按照规定，注册公司，必须有一个注册地址，当时想，如果租一个办公室，注册当然没问题，但是费用太高，关键是，当时根本没有想到以后创业要做什么，于是就在网上找了一个代理机构，他们承诺，给提供一个虚的地址，保证能注册，每年3000元。　　经过N次来回工商局的折腾，终于注册下来了，拿到了营业执照，觉得很兴奋，觉得终于是开始了创业的第一步。当时注册资金还在银行，过了大约2、3个月，所有的手续基本办完了，就差注册资金划转了。去工商局办理，说资金被冻结了，很奇怪，就去问当地的工商所，工商所说，注册地址的那个地方，物业来投诉了，说经常有人去那里找一些并不存在的公司，他们就去查，结果查到一大堆虚假注册在那里的公司，也包括我们。按照规定，要罚款5万元，当时一下子慌了神，再去找代理公司，先是推脱、后来干脆电话都不接了，最后没办法，只好托人、花了一笔钱了事了。这个折腾，时间精力金钱上，都耗费了太多！　　后来老实了，乖乖的租了一个办公室，注册了下来。　　根据我的记忆，注册下来一年半的时间里，这个公司一毛钱的作用都没有起到，除了花钱。创业前，自然用不到公司，刚开始创业那一段时间，做的事情也根本用不到公司。但是，不管你用不用，既然注册了公司，就要花钱，工商税务需要钱，找代理公司做账需要钱，银行开公司账户需要钱，买票本需要钱，貌似还有什么残疾人年金之类的看不懂的花钱项目。　　如何一年赚到100万？　　这是我今天想和大家交流的话题。
　　如果你一看这个题目，就觉得不可能，就觉得我要来骗你了，那只能说明，你的思路早就被几十年的传统教育给限制住了，说严重点，你已经变成了一个机器人！　　作为我们每个人，最重要的，就是要有自己的思想，我们每天接触的信息太多，好的坏的不好不坏的，都统统进入我们的眼睛和耳朵，最终进入大脑，如果不加辨别，任由这些信息牵制的话，人很容易迷失，整天活在别人制造的信息中，失去了自己的自由世界！　　这也是很多创业者、特别是新人最容易犯的毛病，今天听到这个大师的讲课，觉得实在太有道理了，简直就像是获得了无价之宝，明天听了另一位大师的讲课，觉得更有道理，之前的全部颠覆，整天活在兴奋激动之中，像个无头苍蝇，东飞西撞，乱做一气，随波逐流，到处追逐所谓的绝招和技巧，把自己那点时间和精力都献给了各位大师们，自己什么都没落下。　　想当年，我也曾经有过一段时间是这种状态，现在想起来，觉得真的是非常的幼稚。看到无数人现在还是这种状态，又实在觉得惋惜。但是，我相信，如果我对这样的人，苦口婆心的劝说一番，很难起到什么作用，即使痛打几个耳光，也无济于事，很多东西，只有自己经历了、撞墙了、觉得痛了，才会愿意改变，也许这就是成长过程必然要付出的代价吧。佛度有缘人，随他去吧！　　我们接下来说，如何一年赚到100万？　　要创业，必须首先给自己定一个目标，这个目标可以是多样的，比如买套房子，买辆宝马，带家人到国外旅游，甚至养几个小三。不过，最直接的目标，无非就是赚到一笔钱了。　　假设，我们定个一年赚100万的目标，那么如何实现这个目标呢？你是不是觉得很难？我相信，很多人，一看到这个数，都会觉得太难了，当然，对于那些牛人大佬富二代红二代，这个100万根本进不了法眼，但对于我等P民草民，1000000元，这么多0 ，还是挺吓人的。　　怎么办呢？难道我们注定赚不到这个100万？　　刚吃饱饭，继续更新····　　非也，其实，我们转换下思维，从另一个角度去想，也许就会豁然开朗。　　100万，对吧？小样，看我怎么解剖你。　　每年100万，除以12个月，每月就是8.3万，8.3万再除以30，每天就是差不多2800元。　　也就是说，要想实现每年赚100万，现在我们需要的是每天赚2800元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？　　但是，怎么每天赚到2800元呢？　　我们创业，基本上逃脱不了两个字，买卖，最直接的方式，就是卖东西，这个东西，包括的范围可就无边无际了，卖衣服、卖食品、卖房子、卖家具、卖网站、卖技术…总之，什么产品、服务之类的，都可以卖。当然，卖的东西不一样，结局也会大不同，那么，该去卖什么样的产品呢？这个也是大家非常容易犯的一个错误，让无数人纠结郁闷陷入大坑无法自拔的一个超级陷阱，后面我们会讲。　　今天我们简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是500块，那么，要想赚到2800元，算一下，是不是只要6单就可以了。　　保守点，假设你的产品，每单利润是300块，再算下，10单就够了，对吧？　　现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年赚100万，变成了每天卖10单产品，看起来简单多了吧？
　　继续啊！如何每天卖出去10单产品呢？　　假设你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，比如派上几个漂亮MM到门口拉客，放个大喇叭到门口狮子吼等等。假设你是网上创业，你有自己的网站，你的网站的转化率是1%，那么，要想卖出去10单产品，你需要的就是1000个流量。不知道转化率是什么吗？百度下吧！　　现在，问题貌似又发生了变化，每年赚到100万，变成了每天获取1000个流量。　　1000个流量，很难吗？网上获取流量的方法，实在太多了，比如臭名昭著的百度竞价，只要你肯花钱，就会乖乖的给你流量，还有软文、SEO、论坛、qq群发、SNS、同城网站…　　不用贪多，精通了任何一种方法，1000个流量都不会是问题！　　怎么样？到现在，你有没有一种感觉，好像100万的人民币就堆在了你的面前、等着你去取？有了？你太牛了，快取回来分我点啊！　　别兴奋过度啊，不知道你注意到没有，这里面其实有一个关键问题，就是，你的产品每单的利润有没有500块、或者300块？如果你的产品，每单利润只有10块、甚至只有1块，问题就远远不是这么简单了！　　我们就来鞭打另一个让很多人深陷痛苦、不能自拔的创业谎言，四个字,和上面说的利润有关，500块、300块、还是10块、1块？　　好了，各位观众，现在，就由我来公布答案：那个我们听到耳朵起茧、让很多人深陷痛苦、不能自拔的创业谎言，答案就是：薄利多销。　　好了，我们一起来看看薄利多销。神马是薄利多销？字面上理解，就是降低价格、扩大销量。很多人会认为，这是正确的经商之道，降低价格，让顾客买个实惠，从而成倍的扩大销量，虽然每单利润小，只要销量足够大，还是能赚钱的。　　道理上分析，貌似没错，也确实有人用这个策略、把生意做得红红火火。但是，时代不同了，产品单一的时代一去不复返了，目前各类产品极大丰富，选择无穷多，越来越多的人买东西，更倾向于品质、功能，而不仅仅是价格，而且，很多情况下，人们往往会把价格低和品质低紧密的联想在一起！　　让我们来看看那些苦逼的淘宝卖家吧。用“苦逼”两个字，并没有什么恶意，我自己也曾经是苦逼中的一员。想起那些在淘宝上花费的时光，除了苦逼，一时还真找不到更合适的字眼来代替。　　为了扩大销量，淘宝卖家对参加淘宝的活动趋之若鹜，而参加这些活动，条件都很苛刻，折扣要求很低，5折、3折都很正常。很多卖家觉得，参加了活动，销量大了信誉提高了，以后的生意就会好起来，何况这些购买特价产品的顾客，以后还会回头呢！　　所以，即使折扣很低、利润很薄，也要挤爆头来参加活动，甚至很多是赔钱参加。　　活动时，确实销量很高，一天卖出几百件几千件都很正常，但是，活动一结束，马上门前冷落，叮咚声不再，留下了纳闷+郁闷的卖家，在那里自顾可怜。　　为什么会这样呢？自己想下就知道了，顾客看中的是利益，是好处。你今天降价了，他买得很爽，明天你恢复原价了，他会觉得很不爽，觉得再买，就亏了，所以除非你一直维持低价，否则很难会有更多回头客。不要骂顾客见利忘义，这就是人性。　　不参加活动，没有销量，赚不到钱；　　参加活动，有销量，赔钱。　　淘宝卖家，为什么这么尴尬？　　备注：这里指的，是大部分的中小卖家，至于那些财大气粗的、身强力壮的，就自己偷着乐去吧！　　观察下你的周围，到处都是类似的例子。比如超市里，牙膏卖的最好的，肯定不是价格最低的；纸巾卖的最好的，肯定不是价格最低的；比如淘宝上，同类衣服卖的最好的，也肯定不是价格最低的，同类玩具卖的最好的，也肯定不是价格最低的。
　　对顾客来讲，看重的是产品带来的价值，购买的是产品带来的好处；价格并不是唯一的因素，甚至不是重要的因素；　　对于卖家来讲，薄利可能带来一时的多销，但不能带来持续的多销。由于薄利造成的利润损失，远远不是那点多销所能弥补的。　　这，就是陷阱所在。　　接下来，我想和大家分享一个实际的案例，这个案例，应该能颠覆至少85%以上的人持有的薄利多销的观念，也希望这里面包括你。在讲这个案例之前，问大家个问题：2011年北京楼盘销量冠军是哪个楼盘？　　回答正确的，同样可免费获得神秘礼物一份。　　你们的积极回帖和回答，是我不断更新的动力。　　亲，别太吝啬哦！　　好吧 ，既然大家都不爱思考，那么　　废话少说，开始正题。　　我要先揭晓答案，根据北京房地产交易网数据统计，2011年，北京楼盘销量冠军，叫做“金茂府”。　　金茂府是央企中化旗下的方兴地产开发的高端楼盘。2009年，其所在的广渠路15号地块（东三环附近）公开招标拍卖，潘石屹、任志强等大佬都参与了，后来方兴出了一个当时的天价，成功中标，成为当年的地王。经过测算，方兴的地面价格就超过了周边一些楼盘的价格，所以事后潘石屹曾经说过一些带点酸味的话，直呼看不懂；更多人怀疑，这个楼盘建好后，肯定需要定很高的价格，比周边楼盘高很多，能卖得出去吗？　　随后的事实打破了人们的一切猜想。2011年上半年，金茂府一期开盘，均价45000元每平米，户型面积200-330平米，也就是说，每套房的价基本格都在1000万以上，让人大跌眼镜的是，开盘的全部户型，1小时内，全部卖完。2011年下半年，而起开盘，均价50000元每平米，也全是大户型，由于调控正在风头，这次销售不如一期，不过也是一个月内很快售完。2012年4月份，三期开盘，户型面积240-320平米，价格继续上涨5000元，均价55000元每平米，在行业低谷之下却大幅提价开盘，已经让人倍加关注，其开盘一小时后即告售罄的日光表现，更是让人大跌眼镜。　　简单分析，为什么金茂府卖的这么好？　　1、 地段：靠近东三环，紧邻CBD，周边公交、地铁等交通设施非常发达便利；这样的地段，非常稀缺，已经基本没有新盘。　　2、 装修：为了提高楼盘的价值，方兴在装修上下了很大的功夫，据称每平米装修标准是6000元，据看过的朋友讲，非常的奢侈和豪华。　　3、 配套：在配套上，方兴也做了很多的工作。比如，方兴和北京著名的实验二小达成合作，小区业主的子女可以去实验二小上学，要知道，实验二小，可是北京数的着的好学校，没有过硬的关系，给钱也进不去的。　　4、 有钱人多，有钱人，更看重的是价值，而不是价格。在价格对他们不是问题的情况下，挑选任何产品，唯一的标准就是价值。　　其实，除了这些外，最根本的原因，是定位。方兴地产给金茂府的定位，就是高端楼盘，稀缺低端，全部是200平米以上的大户型，总价1000万元起，送价值6000元的精装修，配套北京最好的学校，正是因为有了高端的这个定位指引，才会有这些手笔。而这个定位的背后，很显然隐含了方兴对于客户心理的把握和认知，据称，金茂府的买家，来自各行业，更多的是企业高管、经商人士、演艺界人士等，可以确定的是，方兴之前一定对这些客户做了市场调查和研究。
　　端楼盘，打折也卖不出去，高端楼盘，涨价还卖的很火，进一步印证了这句话：不怕价格高，就怕价值低；只要价值足够高，越暴利越好卖。　　炒股的朋友一定熟悉这句话：买涨不买跌，越降价别人越不敢买。写到这里，我不禁又想到了那个毒药式的销售观念：薄利多销。　　我不禁长叹一声，你还在服毒吗、亲？　　提到定位，在中国，有一个饮料品牌，靠“定位”两个字，5年时间，超越了可口可乐和百事可乐，做到了中国软饮料第一名，请问：这个品牌的名字是什么？　　这个问题，应该不算太刁钻，估计大家用不到10个脑细胞就能猜出来了！　　猜对了，还不快顶？帖子要沉底了！　　同样，回答正确的，送上神秘礼物一份。　　我准备的礼物很多，你每个问题回答对了，也能保证礼物不重样，别担心啊！　　上次那个帖子，很多童鞋回答对了，答案就是王老吉，现在改名为加多宝了。我不是在给加多宝宣传啊，我这点影响，加多宝看都不会看一眼的。　　为了说的明白些，我们还是简单回顾下王老吉的发家史吧。　　2004年以前，王老吉只是一个地方品牌，影响力局限于广东、江浙一带，而且是一个药饮品牌，有去火的作用，当人们上火了，才会去消费，毕竟，是药三分毒，谁也不会没事总吃药。　　04年，王老吉聘请了专业品牌策划公司，力求对品牌进行重新的包装和定位。经过对目标客户群体的购买行为进行搜集、调查和分析，发现客户选择王老吉，主要场合是烧烤啊、登山啊、聚餐啊这类的，而选择的原因，就是感觉王老吉不会上火,比较健康，大人孩子都能喝，经过市场调查，发现没有竞争对手，所以，就改变了定位，把王老吉定位在预防上火的饮料，并且有了那句注明的广告语：怕上火、喝王老吉。　　这样，王老吉的定位，从治疗上火的药饮变为了去火的功能性饮料，加上如捐款1亿元等事件的配合，促使王老吉的销量节节攀升，迅速从区域走向全国，并在2006年销售达到了350万吨，超越了可口可乐，成为中国软饮料第一品牌　　不久前，王老吉的亿元品牌之争，大家一定都听说过了，加多宝失去了经营多年的王老吉品牌，拱手让给了广药集团，并且把宣传语改为了：正宗凉茶，加多宝出品。当时，我就写了一个文章，大概是这么写的：　　“那么，加多宝该如何为自己的凉茶品牌定位呢？　　同样，不要标新立异，要借力，借助以前形成的口碑和宣传语，使自己的品牌和以前客户头脑中现有的美好事物联系起来。个人觉得：“怕上火，喝加多宝”，就挺不错，一下就可唤起人们对于红罐王老吉的记忆，同时把王老吉和加多宝联系到了一起，使人们不必从头开始认知这个品牌。　　从市场来看，加多宝的红罐王老吉已开始全面改头换面，包装上的“王老吉“字样已经改为“加多宝”， “怕上火喝王老吉”的广告语也改成了“怕上火喝正宗凉茶”。　　其实个人以为，“怕上火，喝加多宝”对于“加多宝”品牌的塑造更为直接和有力。”　　果然，没多久，加多宝就更改了宣传语，大家现在一定知道了，“怕上火，喝加多宝”。　　不知道是不是看到了我的文章。　　你觉得呢？当然不是了，就让我小小满足一下吧。
　　你可以说，王老吉的成功有很多原因，但不可否认，其中最根本的原因，就是两个字，定位。　　一个定位的变化，就足以成就一个伟大的品牌，充分体现了定位的巨大作用。　　那么，定位究竟是什么，为什么定位如此重要呢？作为我们创业者，如何给自己定位呢？　　继续更新···　　上次我们说到了定位，毫不夸张的说，定位定天下，无论对于企业还是个人创业者，定位都是第一步要考虑清楚的事情，否则的话，就像无头苍蝇一样东奔西走，乱打乱撞，浪费了时间不说，很可能还要撞个头破血流。　　定位，根据我粗浅的理解，其实可以分为多个层次，比如人生定位、行业定位、产品定位、客户定位….当然，这些定位其实也都是相通的，今天这里说的，是行业定位，就是说，你想投身到哪个行业？男怕入错行，对于我们创业者来讲，这个是迈出创业第一步后，必须第一个要考虑清楚的问题，恰恰也是很多人迈出很多步后都没考虑清楚的问题，包括我自己。　　各位，如果你想创业，但还没有考虑清楚，自己要投身到哪个行业，那么，先停下来，好好考虑清楚吧。　　记住一句话，定位定天下，无定位，不营销。在我所有的观念排行榜中，这个无疑是排在第二位的。第一位是什么？前面说过了，自己找去！　　这是哥撞了头破血流后才得出的教训，你可要记住啊，千万不要让哥白撞！　　如果3年前，刚开始创业的时候，有人告诉我定位的重要性、并且逼迫我必须做好定位的话，我现在一定会万分感激他、请他吃大餐的，可惜呀！现在，我把这个告诉你，希望若干年后，可以有人请我吃大餐！　　当时刚开始创业，踌躇满志，意得志满，学了一些营销的皮毛，就觉得自己掌握了什么绝招，什么行业都可以搞定，所以就没有选择具体的行业。记得那时候，当有人问我做什么时，我会很得意的说出那句现在让我痛恨不已的话：什么赚钱做什么；当偶尔有人质疑我说不懂行业内幕很难赚钱时，我又会很有把握的说出另一句话：营销都是相通的。　　这两句话，听起来很熟悉吗？你是不是也经常这么说，或者经常听别人这么说？如果你自己这么说，听我的，回头是岸吧；如果别人对你这么说，有多远走多远吧，可以的话，踹他两脚再走。宣扬“什么赚钱做什么”的，可以肯定，他一定没有在赚钱，宣扬“营销都是相通的”，他一定对营销一窍不通。　　说的太绝对了吗？以后你就知道了。　　那时候，我根本没有仔细考虑，自己应该去做什么行业，就是觉得，随便找上2个项目，用那些牛B的营销绝招，肯定很容易就赚到大钱了。 　　记得我当时做的第一个项目，是一种台湾小吃设备，之所以做这个项目，是因为，正好认识一个广州的工厂老板，工厂就是做小吃设备的。聊起了这个项目，觉得还不错，刚引入的，市场上还比较空白，那时候正好自己也在找项目，于是没有多想，就和其他3位兄弟一起做了起来。　　当时说好的是，厂家负责提供设备，我们负责搞定配方和制作步骤。本来想的很简单，真正做起来才发现，问题N多呀。就拿配方来说，我们几个人是8窍通了7窍，一窍不通，几个大男人，根本没做过什么小吃、西点，简直就是狗咬刺猬，无从下口。后来没办法，只好找别人帮忙，找了一位经常做西点的邻居，她在蛋糕配方基础上做了些改动，试做了几次，觉得口味还过得去，就这样将就着把配方搞定了，制作过程，也让这位邻居帮忙演示并录了视频。配方、制作手册、制作视频光盘，加上厂家提供的设备，打包成了一个小吃项目，然后我们就开始推广销售了。　　项目打包好了，下面该推广了吧。我们学的绝招是通过网络推广，用销售信。销售信是什么？问这个问题，看来你是新手了。　　如果你入网时间比较长，你一定见识过那个销售信满天飞的时代，也一定读过几封当时让你热血沸腾的销售信。　　我们做了网站，写好了一封当时看来满纸珠玑、现在看来又臭又长的销售信，兴冲冲的挂上了好几个客服qq，等着迎接海量咨询的挑战。　　结果发现，这招好像不管用啊。浏览量非常少，每天没几个人来看我们的销售信，咨询量更是低的可怜，我们挂上的客服qq，基本都是闲置状态。　　其实，用100个脑细胞想下就知道了，做小吃的人，整天在街边摆摊，哪有时间上网？我们偏偏去网上卖，效果能好的了吗？就像抓鱼一样，鱼都在河里，你却去游泳池抓，结果可想而知了。　　他们卖一个羊肉串赚1块钱，卖一碗豆腐脑赚5毛钱，早已看透了人间百味、世态炎凉，哪能就凭你一个销售信就能说服他掏出几千块钱给你？　　可惜，当时我们从来没有这么想过，就是一心想把所有绝招使出来。　　发现销售信不管用后，我们做了调整，转向了地面杂志，找了一些创业类的杂志，开始做起了地面的推广。　　那么，地面推广，效果怎么样呢？我们遇到了新的陷阱、还是开始大赚特赚了呢？　　我们接着说上次的小吃项目啊！由于网络推广不利，我们的小吃项目，只好转向了地面推广。我们卖的是小吃项目，属于小本创业项目，所以首先想到的，就是创业类的杂志，搜索了一下，发现主要的就是这么几种：商界、现代营销、创业、大众投资指南、生意经、新财路等，其中有全国发行的，也有区域发行的。　　我们先找了《创业》，这是重庆的一家杂志，面向的人群都是做小本生意的，据说口碑不错，很得一些创业者的信任。选择投放软文广告，杂志上的广告，也是分为多种形式的，有硬广，大家都很熟悉了，一眼看上去，就是纯粹的卖。有软广，类似我们常看到的软文，貌似分享经验，实际背后也是为了卖。有大篇幅的、甚至2页、4页的，也有效篇幅的类似豆腐快的，当然每款都有自己的价格。　　我们选择了软广告，写了一篇软文，杜撰了一个故事，突出我们的小吃项目多么多么的好，多么多么悠久，多么多么正宗，多么多么赚钱，然后开始投放。第一个月，没有什么反应，记得只有大约10来个电话咨询的，没有一个成交的；第二个月，好一些，成交了2单，第三个月后，效果逐渐好了起来，成交也越来越多。　　其实想想也容易理解，做小本生意的，都会很谨慎的。在杂志上作广告，一个月才出一期，也许一个月他才看到广告一次，怎么可能马上就掏钱呢？3个月或者更长时间，你持续在做广告，客户每次都看到了，他会相信，你是个长期的项目，不是赚一把就跑路的那种，才会信任越来越多，最终下单购买。　　尝到一点甜头后，我们又采取各种措施扩大战果：　　配合使用了下面几招：　　1、 扩大推广，在《创业》的基础上，同时做了多个杂志，包括现代营销、新财路、生意经、大众投资指南等；　　2、 找客户做见证；我们找了2、3个客户，都是买了我们的项目后做的还不错的，请他们做见证，当然肯定要给人家好处了，凡是通过他们成交的，给与一定比例的提成；　　3、 和杂志社合作，由杂志社帮忙代收货款；这一招，如果你在淘宝买过东西，就清楚了。让客户直接付款，客户不放心，所以基本都要发货到付款，但是有些地方发货到付款很不方便，特别一些县城和农村。所以，付款方式，成了很多客户的一个门槛。为了解决这个问题，我们和《创业》杂志社商量，由他们帮忙，客户可以先打款到杂志社账户，收到货后再通知杂志社，再打款给我们，类似于杂志社成为了我们的担保。一定程度上解决了付款的问题。　　配合网络，加大推广，扩大影响力；地面初见成效后，我们加大了网络的推广，通过百度知道、贴吧、软文等做了推广，效果进一步加强。　　这个项目，应该说利润还是挺高的，厂家500元给我们供货，我们打包后，2700元左右卖出去，3个月后，每月出单也比较稳定了，虽然不是很多，但还是能赚到一些钱的，而且，更重要的是，至少让我们看到了胜利的曙光，我们每个人都开始变得信心满满、踌躇满志。
　　但是，没有做多久，我们的小吃项目就没有再继续了，这里面有多种原因，但是最重要的，我觉得只有一个，那就是……　　好了，废话少说，真正的原因，只有一个，那就是：兴趣。当然，有人答复说是定位的问题，可以算60%正确，因为兴趣也是定位的一个关键因素，很快就会谈到。　　大家说的那些原因，虽然也有一定的合理性，但是，都是外部的因素，都不是致命的。听说过这句话吧，堡垒都是从内部打破的，对于这个项目而言，导致我们最后没有持续做下去，最致命的原因，就是，兴趣。　　我们当时是4个人一起做这个项目，都是大小伙子，都根本不懂下厨做饭，更别提如何做小吃了，对小吃根本没有兴趣，没有兴趣去研究如何把配方进一步优化，如何使口味更好、如何包装新的小吃项目，甚至在后期，等项目的新鲜劲过了，连做客服、答复客户问题都没有了一点激情和动力。　　这个样子，怎么可能持续做下去呢？　　后来，我们又陆续做了玩具、培训、早教、健康类的多种产品，先后采用过淘宝客、淘宝店、拍拍店，团购网站、B2C商城、诚信通等各种销售渠道，行业不停的换，产品更是走马灯，经常是听到别人说什么赚钱就去做什么，看到什么火爆就去跟风，结果是，有的赚到了钱，有的毫无所获，来回折腾，除了花费时间外，基本两手空空。　　折腾了将近一年后，我才意识到，跟风的路，是彻底走不通的，第一，别人说的不一定是真实的，第二，即使是真实的，对别人有效，对你则不然，成功其实是很难模仿的，很多事情，需要具备正确的人、正确的时间、正确的资源，才能做好，也许你能模仿到别人的方法，但是时间点不对，也许时间点对了，但是你缺少必要的资源。所以，那些成功学大师们，每天在台上讲自己的成功学，听到的人，真正成功的少之又少。　　同理，我写了这么多，真正能看下去、能获得感悟、能发生变化的，能有几个？不奢望太多，只要能有一部分人觉得有用，观念上能有一点点的改变，至少有几个头脑发热的人打消了注册公司的念头，俺就心满意足了！　　经常有人找我，问某个项目是否有前景、是否值得做？而给我看的，往往是什么丰胸、减肥、美容、色情之类的玩意，遇到这种情况，我只能说：您别折磨我了，我不懂这些东东，只听说骗人的假货很多。另外，如果连看门的老头老太太都知道丰胸减肥美容赚钱，你还能赚到钱吗？　　所以，选择什么行业，大家要有自己的脑子，不要随波逐流，不要只会跟风。如果一个人只会跟风，迟早会被洗脑，如果一个民族只会跟风、失去了创新，国家不可能真正强大！　　扯远了，先管好我们自己吧！　　根据我的血泪教训，选好行业，必须考虑三个要素：兴趣、优势、发展潜力。　　第一是兴趣。　　先说兴趣吧，我们从小就知道那句话：兴趣是最好的老师，好像是爱因斯坦老人家说的。现在想想，实在是佩服爱老，这句话，正确的不得了。上次我们说过了，我们的小吃项目，之所以做不下去，最致命的原因，就是没有兴趣。　　当你做一件事没有兴趣、觉得很累时，肯定是做不好的。被人逼着做事情，肯定不爽，哪怕这个人是你自己！　　亚洲歌神是谁？你不会说是张靓颖、李宇春这样的吧，太失水准了，当然是大帅哥张学友了。在一次采访时，张学友曾经说过，我就是喜欢唱歌，即使没有钱也喜欢，何况还能赚到这么多钱，唱歌实在是一件美妙的事情。　　所以，选择行业，第一个因素就是，你一定要有兴趣，想起要做的事情，你就觉得兴奋，你就迫不及待的想去投身其中。兴趣会指引你，不断的挖掘新的产品和服务，不断的改进和完善你的产品，不断的沟通你的客户，不断的满足他们的需求，兴趣会带领你，在你的行业不断的前进、迅速成为行业的顶尖，从而轻松不断的赚钱！
　　现在，审视下自己，找到自己感兴趣的事情，感兴趣的领域，这些，可能就是适合你进入的行业！　　有人可能会说，自己干什么都没兴趣，真的吗？想想当年上学时，在宿舍通宵达旦的拱猪、打CS，没有兴趣，能坚持下去、甚至废寝忘食吗？不是缺少兴趣，而是你没有发现！　　看到这里，请你停下来，认真的思考和复习下自己，找出自己感兴趣的事情，这些事情和什么行业密切相关。一定要找出来至少3个，没找出来之前，不要偷偷往下看啊！　　如果找到了，不设计隐私、秘密的话，不妨写出来，我们一起看看，什么行业适合你！　　第二是优势。　　不得不承认，人和人是不同的，每个人都有自己的优势，我们应该做的，是充分发挥自己的优势，这样才能迅速占据有利地位。如果非要克服自己的弱势做事情，那是和自己过不去。　　张继科是乒乓球冠军，下围棋，不一定能赢得过我！　　孙杨游泳飞快，打羽毛球一定会被林丹打的屁滚尿流。　　所以，发挥优势，是我们能迅速出位的重要条件。　　那么，优势都包括什么呢？　　其实有很多。　　性格优势：有些人适合创业，有些人适合打工，比较流行的九型人格，这方面说的很清楚，有兴趣的可以找下这方面书看看，有助于了解自己。　　能力优势：同样是世界顶尖羽毛球好手，李宗伟能打得过盖德，能干得了谌龙，能消灭李炫一，但是遇到林丹，就是处于劣势，输多赢少，这就是能力的差别，世界上只有一个林丹，李宗伟口服心服！　　经验优势：私家车和出租车斗气，一般是私家车吃亏，为什么？出租车一天跑的路，比你一周跑的都多，经验上的差距，是很明显的。　　行业知识优势：在一个行业干了10年的老手，和刚入行的新手，做同一个事情，速度、效果肯定是天壤之别的。老手熟知行业的内幕，熟悉客户的脾气，对于货源、工厂、市场、渠道都有很深的了解，这些是只能看到表面现象的新手无法比拟的。以前，我信奉什么赚钱做什么的时候，在不同行业间跳来跳去，实际上，就是让自己成为了多个行业的新手，但没有任何一个行业是老手。新手想赚钱，谈何容易啊！　　资金优势：干什么都需要资金。开个淘宝店也要几千上万的投入，商城点更是需要10万以上的投入，对于两手空空的人，会觉得什么都难，如果怀揣天上掉下来的100万，创业会容易很多。资金的重要性，毋庸置疑！　　以上这些，都很重要，但是，除了这些外，还有另外一个优势，在俺看来，它的重要性，比上面这些所有的因素加起来还要大，它是什么呢？　　老规矩，大家先猜猜，下次继续！　　答案是四个字，其中两个是“优势”，所以答案就是：“**优势”　　你来补充前两个字啊！
　这个资源，其实包括的比较多，什么资金啊、货源啊、人脉啊、客户啊，都算资源，我这里想说的，就是人脉资源！　　好了，我们先来唠唠人脉资源优势，稍安勿躁！　　为什么人脉资源这么重要呢？相信大家都感同身受，特别是遇到困难、需要人帮助又举目无援时，那种感受，你懂的！中国历来是个人情社会，在国外是法、理、情，在中国正好相反，做任何事情，人情永远是第一位的。　　有句话说得好，你是谁不重要，你认识谁最重要。　　拥有良好的人脉资源，可以让你做事轻松很多。别人一句话，甚至会比你辛辛苦苦干一年都管用。很多人，因为裙带关系，领导一句话，就可以职位薪水坐飞机上升，而另一些人，没有关系，只靠自己辛苦打拼，几年还在小科员位置上原地踏步，这样的例子比比皆是。　　再说孩子上学，假如你在北京、如果你想然给孩子上人大附小，这个北京顶尖的小学，只靠钱是不行的，有钱的人多得是，关系才最管用。　　假如，你没有关系，想让孩子上人大附小，难度是100%的话，如果你正好认识一位人大附小的老师，也许难度会降到50%，如果你正好是人大附小校长的亲戚，难度也许会降到0，如果你和咱们敬爱的**有点关系，难度？你觉得会有吗？　　想当年，我注册公司、因为地址问题被工商局抓住辫子不放，前面讲过这段悲惨经历，你还记得吧？　　那个事情，当时自己真的是有很大的压力，刚出来创业，公司刚注册，一毛钱还没有赚到，就被抓住，还要罚款几万元。记得那几天，我简直是愁眉不展，心里像是压着块大石头一样沉重，不知道该怎么解决，自己去工商局找人讲情，没人搭理，给工商局打电话解释原因，没人理会，作为一个刚创业的小泥鳅，俺当时感觉非常的无助，都有了注销公司的念头，但是工商局说了，即使注销了公司也要罚款。　　幸好，后来还算搞定了。　　怎么搞定的呢？还是靠关系，正好有朋友是北京检察院的，很给力，直接找到他们工商局的领导，私下把事情解决了。很难想象，如果不是靠关系，这个事情该如何解决？这个事情会给我什么样的打击？我的创业之路是否会继续？我今天会是什么样子？　　我们都知道比尔盖茨的成功，但是很多人不知道的是，他的母亲是IBM的董事、帮他牵了和IBM的第一笔交易；我们都知道巴菲特是股神，但是很多人不知道的是，他的父亲是国会议员、拥有普通人无法比拟的信息和资源。人脉资源，在中国管用，在美国也同样。　　所以，审视一下自己，你是否有良好的人脉资源？你需要钱救济时，是否有人可以借给你？你遇到难题时，是否有人可以替你帮忙解决？你迷茫无助时，是否可以有人给你指出一条清晰的道路？你心灵受伤、需要抚慰时，是否有人可以伸出的双手？你孤单彷徨时，是否有人可以和你一起喝酒聊天？　　如果你有很好的人脉，那么恭喜你，你的发展一定会非常顺利和轻松，因为你不是一个人在战斗；但是，如果你的人脉资源很欠缺，你做什么都是靠自己打拼，那么，请你把其他事情停下来，着手建立自己的人脉。你损失的那么一点点，在建立人脉后，一定会N倍的补偿给你！ 　　如何建立人脉呢？　　第一，找对人。正直的、有能力的、乐于助人的人，才是你应该结交的资源。如果你认识的都是一些小混混，整天只会吃喝玩乐，显然对你创业没有任何帮助，除非你是干黑社会的。即使你是大哥，这些人也是关键时刻容易背叛你的人！　　第二，善于付出。　　没有人喜欢爱占便宜的人，你必须有付出的心态，和付出的行动，才会获得别人的认可，别人才会愿意成为你的资源，并且，付出越多，收获越大。看起来有点矛盾，但，这就是自然规律。　　现在，我们来谈选择行业的第三个要素，那就是：发展潜力。
　　这个很重要，但是很容易理解，不多说了。如果你选择的行业是蜡烛、录相机、胶卷、菲林照相机等相关的，那么，你进入了一个夕阳产业，结局如何，你懂的！　　所以，要选择发展潜力大的行业，符合社会发展趋势的行业。都有哪些呢？我们随便举几个例子吧。　　教育：这个是永远的朝阳产业，从怀孕开始，咱们的教育产业就开始启动了，胎教的有胎教音乐、胎教仪、孕妇心理辅导、顺产培训（你听说过吗？）等，早教的，有早教培训、感统训练、早教机、各种玩具，再大点，有围棋培训、儿童英语培训、美术课、轮滑课、跆拳道、儿童游泳、乒乓球培训、足球培训班，加上各种设备、机器，上学后，各种奥数、英语培训，以后进入考试阶段，中考、高考，英语4、6级、托福、GRE，又是很多块大大的肥肉。好不容易大学毕业了，各种在职培训、资格考试接踵而来，成人高考、会计师考试、司法考试、执业资格考试、公务员考试……　　考试大国，名不虚传，而且，这些都是可以重复做的，今年有怀孕的，明年还有一批，今年有人高考，明年还有一批，每年都有一批，永远可以做下去。　　医疗、美容、减肥、收藏、艺术品投资、汽车维修、特色农产品、特色旅游……潜力行业其实有很多，如果你找不到，睁大自己的眼睛吧！　　到这里，我们说完了选择行业的三大标准，还记得吗？　　我们复习下啊，有兴趣、有优势和巨大的发展潜力！　　下面，该你行动了，作为创业的第一步，一定要走好、选对，那句话怎么说来的，良好的开端是成功的一半，希望大家都能选对适合自己的行业！　　选好行业后，下一步做什么呢？我们继续！　　如果你选好了行业，不妨留言分享下，大家也好一起帮你分析下！　　这也是一种付出，记得吧？　　好了，我们继续。　　选好了行业之后，下一步该做什么呢？是不是马上就可以很清楚的知道自己该干什么了呢？　　不然。大家一定注意到了，行业，其实是个非常宽泛的概念。教育，是一个行业吧，你说你做教育的，别人一定摸不着头脑，教育是个什么东东？是成人教育还是儿童教育？是做培训还是卖产品？医疗也是一个行业，那么你是卖药的、还是医生、是给人看病还是给宠物看病，同样非常模糊。其他的，如健康、保健、美容、食品、机械、装修、建筑、服务……，都是这样，非常的宽泛。不仅别人不明白，可能你自己也说不清楚。　　所以，选好了行业后，具体做什么，同样可能有无数的选择，这些选择中，有的适合你，有的不适合。我们需要做的就是，从中找出最适合你的那个。　　如何找到呢？答案就是……　　答案就是两个字：细分。　　可以毫不夸张的说，简单的两个字，价值绝对不止千金。如果你没听过这两个字，如果你没有用着这两个字来指导你的创业，90%以上的几率，你会以失败告终。　　你一定知道，我有个观念排行榜，前面已经公布了排名前两位的观念，不知道你是否还记得？什么，忘了，我晕啊！还记得的童鞋，麻烦答复下，告诉那些忘了的、漏看的童鞋啊！今天，我就来公布排行榜排名第三的观念，和细分相关，那就是：“聚集在细分市场不动摇必须是你的基本决策”。为什么这么说呢？下面我们就一一道来。　　市场发展到今天，各行各业的竞争都非常激烈，到处都是红海，如果你开始进入到一个行业，首先面对的，必然是无数强大的竞争对手，他们的资金雄厚，人脉丰富，掌握内幕消息无数，熟悉游戏规则，和他们相比，你没有任何的优势，就好像是一个刚学会走路的婴儿，面对身强力壮的成人，这样的战斗，结果如何，显而易见。　　在心理学领域，有一个现象叫做“顶端优势”，比如，我问你：世界上第一个登上月球的人是谁？你一定知道是“阿姆斯特朗”，好，我继续问你：世界上第二个登上月球的人是谁？你知道吗？反正我不知道。我再问你：世界最高山峰是什么？你肯定知道，是珠穆朗玛峰，我继续问：世第二高山峰是什么？估计知道的人不多。　　这就是顶端优势，处于顶端的、第一位的，具有绝对的天然优势，相比第二位，看似仅仅差一位，实则天壤之别。这也轻松解释了，为什么人总是对自己的初恋情人念念不忘的道理。你还记得自己的初恋情人吗？一定、必须、我肯定。　　当你进入一个市场，市场的老大、甚至老二、老三……老N，都已经被别人占据了，你要想打败别人，谈何容易。除了顶端优势外，这里面其实还有另外一个心理学原理，了解了这个原理，你就能明白，为什么茅台能长期占据白酒第一品牌、而五粮液始终无法翻身而且看似遥遥无期？为什么IPAD那么贵还卖那么火、而低价的乐pad等其他品牌平板电脑根本无力抗衡？　　同样，大家还是先猜一下吧。这个原理，和顶端优势有异曲同工之妙，是和人的大脑相关的，说实话，猜出来是比较难的，大家发散下思维吧，答案不固定，意思接近就行。　　为了加快更新速度，这次不会有太多时间留给大家。　　上次留的那个问题，看到很多童鞋给出了答案，如我之前所说，这个问题比较难，所以回答正确的不多，有几个比较接近的。不过没关系　　现在我来公布，这个原理的答案就是：大脑中的产品阶梯。　　其实说是一个原理，更应该说是一个现象，所以我的问题并不精准，凡是答复先入为主、光环效应的，都可以算作是正确的。　　现在请停下来，写下这几个问题的答案，5分钟完成：（完成前请不要往下看）　　你所记得的电视机的品牌有哪些？　　你所记得的白酒的品牌有哪些？　　你所记得的牙膏的品牌有哪些？　　你所记得的化妆品的品牌有哪些？　　你所记得的笔记本的品牌有哪些？　　好，时间到。不知道针对每类产品，你都写出了几个品牌？　　根据科学家的研究发现，人的大脑，对于某类产品，最多只能记住7个品牌，比如电视，我们一般能记住的，也就海信、康佳、TCL、sony、松下这么几个，对吧？比如白酒，首先想到的也就是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、双沟大曲、洋河等几个品牌，对吧？比如牙膏，印象最深的，估计也就是佳洁士、高露洁、黑人、云南白药这么几个品牌了。再比如化妆品，能记得的，也就是雅诗兰黛、兰蔻、薇姿等几个品牌……　　其实，随着细分的深入，行业越来越多，对于每个行业和类别，我们能记住的，只会越来越少，甚至可能只有1、2个了。　　而且，仔细审视一下你写出来的品牌，有没有发现，你写出来的顺序，并不是随便的，这个是有意义的，代表的是你对品牌的认知程度，一般来说，最前面的，一定是你最认可的品牌、是你在购买时会优先考虑的品牌，第二位的其次，依次类推。　　这个，就叫做“大脑中的产品阶梯”。
　　每个人大脑中，对于每类产品，都会有一个产品阶梯，阶梯上有不超过7个品牌，按照从高到低的顺序排列，最高的是你最认可的、最倾向于购买的品牌。每个人生活经历不同，产品阶梯也不同，比如，在牙膏产品阶梯中，有的人会把佳洁士放第一位、高露洁放第二位，有的正相反。　　形象的比喻，就好像我们每个人的大脑中搭建了多个梯子，每个梯子代表某类产品，比如化妆品、DVD、笔记本、篮球、汽车、家具等，这个阶梯，是每个人通过自己的生活经历总结而成、自动呈现在大脑中的，是一种潜意识，一旦形成，很难改变。　　如果一个品牌占据了阶梯的第一位，就具备了天然的巨大优势，在目标客户的头脑中形成了一个巨大的区隔，把自己和其他品牌划分出了明显的界限。甚至有更牛者，做到了把自己的品牌和行业类别等同了起来，让客户一想到要这类产品，首先就会想到这个品牌，做到这个地步，不成功都难了。这样的例子，比如复印机中的施乐，操作系统中的微软，洗衣液中的蓝月亮，跨拦界的刘翔（虽然有时让我们失望）、也包括白酒中的茅台。所以，不管五粮液怎么折腾，花多少钱做广告，都无法撼动茅台中国第一白酒的老大地位；不管联想、优派等品牌如何宣传，乐pad等平板电脑也始终无法动IPAD分毫。　　看到一个童鞋的答复说的很经典：做不到数一数二，只能落个不三不四。如果你的品牌，在客户头脑中没有占据同类别的前几位，那么，也就意味着，你的品牌、你的产品，只能是可有可无的替代品，而不是独一无二的必需品。当一个东西变得可有可无时，你觉得危险不？　　那么，作为新的创业者，新的品牌，如何才能打开市场呢？阶梯前几位都被别人占据了，新的品牌岂不是死路一条？　　幸好，产品阶梯还有2个特征，那就是：1、可细分；2、可添加。　　所以，对于新来者，新的品牌，打开市场的关键就是：搭建一个新的梯子。　　记住这句话：当你开辟一个新的市场，你一开始就是市场老大。　　想一下自己春节回家排队买火车票的场景，你就豁然开朗了！假设共有5个队，每队都有几百个人，你来晚了，想插队到前面去，可能吗？估计会被人痛扁一顿的。如果，万一，你走了狗屎运，当你凑到队前的时候，正好新开了一个售票窗口，增加了第6队，而且正好在你面前，你一个箭步就蹿到了第一个，是不是很轻松就成为了第一名？　　如果对于目前的你，创立品牌很遥远，那么，你需要做的，毫无疑问就是细分。　　考虑到创立新品牌的难度，不是三言两语能交代清楚的，而且估计也不是大家普遍关注的问题（至少目前），所以，下面我们还是把重点放在细分上吧。　　那么，到底该如何细分市场？细分到什么程度比较适合？如何判断一个细分的市场是否适合自己？　　那么，到底该如何细分市场？细分到什么程度比较适合？如何判断一个细分的市场是否适合自己？　　我们下次继续吧！　　期待你的关注和回复，关注越多，码字越多…… 如果没有什么人回复说明楼主的失败，那么楼主也没必要再码下去了····　　很多人问道的一个问题就是，如果我要选一个行业，如何去看待这个行业的饱和度和竞争程度？如何得知这些信息？ 　　-----------------------------　　你用两个常用的工具，就能知道很多信息了！　　1、百度指数，通过指数可以知道每天搜索这个关键词的人数，人数越多，需求越大；　　2、百度，在百度上搜索你的行业关键词，看做竞价的有几个，看自然排名前面的那些是非实力很强。　　如果做竞价的很多，自然排名前面的实力很强，说明竞争很激烈。　　说的比较简单，自己研究下这些工具吧！　　记住一句话，小就是大，大就是小。当你贪多贪大、什么都想做时，结果往往是什么都做不好，当你专注于一件事情、做到极致、做到专精尖时，一切都变得非常的简单。　　好了，下面我们谈一谈如何来细分市场，如何找到适合自己的细分市场。　　说实话，这个，才是一个世界性的难题，可以不负责任的说，80%以上的个人创业者，在开始创业的时候，根本没有想过这个问题，85%以上的个人创业者，根本没有细分市场的概念，90%以上的创业者，现在做的，并不是适合自己的细分市场。这也是我们经常感觉，创业那么累、如此辛苦、失败率超高的根本原因！　　再说一句实话，俺自己到现在，也没有真正破解这个难题。只能和大家分享一些自己的经验，这些经验，对俺是有效的，对于你，我真不敢确定。所以，以下所说，可以参考，不可盲从，如有失误，后果自负！哈哈　　先来说下选择细分市场的方法吧。　　根据传统的营销学，细分的方法，有很多种，比如按照人群细分，按照地域细分，按照季节细分、按照性别细分等，有很多维度。开始我也这么操作过，后来发现，这么做比较困难，有点空对空的意思，基本等同于闭门造车，整上半天，自己可能都晕头转向了，还没有细分出来，遂果断放弃。　　那么，有没有更好的办法呢？　　当然有，不是有句话这么说嘛，方法总比问题多。后来就想，细分市场，不仅是我一个人要做的事情，其他创业者也要做，大公司大企业也要做，那么，我为什么这么苦哈哈的自己想呢，是否能直接借鉴别人的经验、直接参考别人的成果呢？　　于是，我想到了C2C的老大淘宝网，想到了B2C的老大京东商场，就进入他们的网站一看，果然，他们其实已经分得很细了，我们只要在此基础上，结合自己的实际情况，确定一个适合自己的，或者融合出一个适合自己的，就OK了。　　具体怎么操作呢？现在请你停下来，打开淘宝网，进入它的首页，鼠标向下拉，大约从第二屏开始，是不是看到很多分类，大的有虚拟、服装、鞋包、户外、珠宝手表、数码、家电、母婴……这些是什么？不就是我们前面说的行业或者领域吗？　　每个行业下面，有很多更细的，比如虚拟下面，有话费、游戏、彩票、点卡、机票，服装下面，有女装、男装、内衣、休闲、童装，母婴下面有奶粉、孕产、新生儿、玩具等，这些是什么？不就是现成的细分市场吗？　　还有更细的，比如话费下面，还有移动、联通、电信、宽带，女装下面，还有连衣裙、T恤、风衣、衬衫、西服，新生儿下面还有礼盒、婴儿床、抱毯、消毒器，这些是什么？不就是更细的细分市场吗？　　可惜这里不能放图片，打字真累。　　好了，看到这里，对于如何细分，你应该比较清楚了吧？有兴趣的话，打开京东商城网站，看它首页的分类，原理同样。下面要做的，就是参考。从我们前面确定的行业入手，看下里面都有哪些现成的细分市场，找到适合自己的，如果没有适合的，有没有比较接近的，有没有可以适当改革一点点的。我不能确定这个方法，肯定可以帮你找到适合的细分市场，至少，应该能给你一些线索。　　那么，面对这么多细分市场，又出现了一个问题，如何来判断，到底哪个细分市场最适合自己呢？　　第一个，是自身的维度。
　　在这个维度上，我们需要考虑的有几点。　　感兴趣。　　兴趣是最好的老师，在前面选择行业的时候，我们就提到了这一点，找细分市场同样如此。做自己感兴趣的事情，才能保证持久和深入，才能促使你迅速成为这个领域的专家和内行，而这些，是一个事情能长久做下去的重要保证。我们之前做的小吃项目，无法坚持下去，就是栽到了这一点上。　　2、有资源。　　比如，你就是这个行业的人，拥有技术资源和信息资源，或者你认识这个行业的牛人若干，而且他们都愿意帮你。这些条件，就可以保证你一开始就比别人起点高，你不必从头开始，当别人还在辛辛苦苦的积累原始资源的时候，你已经拥有了现成的客户、现成的产品，甚至在你还没有开始推广的时候，你的产品就已经卖出去了。　　我们做的有些项目就属于这种类型，非常的happy，非常的轻松。　　这也是我不断强调的，必须要细分和专注的原因。当你专注于一个领域的时候，你做的事情，都是有积累性的，都会有助于后面事情的成功，你会越来越轻松，越来越赚钱。　　到这里，突然想到了一个观念，在我的排行榜中排名第四的观念，掌握了这个观念，你就能清晰的看出，什么事情该做，什么事情不该做，你就不必把自己耗在毫无意义的事情上，不必浪费自己的打好时光和青春年华。　　这个观念，只有6个字，和本节内容密切相关，用心的童鞋应该可以猜出来了。同样，我会用一个专门的文档把这个观念阐述出来，送给猜对的童鞋，意思对就行。　　好了，你先猜下吧，我们下次继续。　　至于前三个观念是什么，前面都讲过了，如果想知道，自己复习下吧。　　不用茫然，可做的事情太多了，下面，我列出5条可选的道路。　　1、卖产品；　　2、卖服务　　3、产品和服务结合　　4、细分行业门户网站　　5、细分行业的培训　　先说第一条路，卖产品，这是最普通的、大家最容易选择的道路。做生意，用古人的话说，就是两个字：买卖。我们创业，也逃脱不了这两个字。　　淘宝、拍拍、京东、苏宁易购，都是其中的典型代表，我们身边林立的商店、超市、商场，也是卖产品的不同形式。不可否认，很多创业的人，都是被动选择，迫于一定的压力走到这条路的，起步时，自然会选择最容易走的路，而卖产品，就是这条最容易的路，至少看起来是！因为，它不需要什么学历、不需要太多技术、不需要什么关系，只要找到货源，就可以去做。　　其实，卖产品，中间也有很大的学问，比如，卖什么样的产品，卖给哪些人？到什么地方去卖？用什么推广方法……这些，我们后面会好好聊聊！　　第二条路是卖服务，范围也很广，擦皮鞋、配钥匙、美容院、做网站、刻录光盘，店铺装修、婚庆主持等，都是服务。相对于卖产品，卖服务对我们的要求会高一些，要求具有一定的技能，一定的专业度，即使是配钥匙，也不是谁都可以做好的！　　写到这里，我突然想起来一条广告语：“买商品上淘宝，买服务上猪八戒”。猪八戒是什么？我晕，你连这个都不知道？国内最大的威客网站，专门提供各种各样的服务的，什么建网站、发帖子、做美工、设计名片、工程装修、市场调查、搬家、家教等，凡是你需要的服务，在上面基本都可以找到人做。　　现在我们来说说第三条路，产品和服务相结合。
　　相对于前两条路，这条路，是俺比较推荐的。　　卖产品，容易引起别人的盗版和仿冒，从而陷入红海竞争中，创新不容易，复制很简单，特别在中国，你懂的。所以，做产品，除非像老乔那样，能够引领客户需求、能够打造出无与伦比的产品，否则，你的产品很难一枝独秀，只能在激烈的竞争中奋力拼杀，杀敌一千，自损八百，伤痕累累。　　卖服务，倒是不容易被盗版，不过一般会做的比较辛苦，而且，单纯做服务的话，客户基数放大会很慢，所以，我们可以考虑第三条路，产品和服务结合。　　啥意思呢？　　比如，你选定了一个细分市场，儿童减肥，首先你可以提供一个产品，假设是一套视频教程，指导孩子通过锻炼和饮食控制来减肥，是DVD光盘的形式。那么，这个产品，你能做，别人也能做，复制的成本是很低的，特别在咱们这疙瘩，你懂的。　　怎么办呢？你可以再提供一个服务，比如，为购买你产品的孩子提供一个场地，供他们每周来按照视频的方法锻炼一次，只收取基本的场地费，当然也可以是其他的服务。别人可以轻松的复制你的产品，但是很难复制你的个性化的服务。这样，一个方面，在很大程度上规避了竞争，另一方面，极大的提高了客户满意度，便于维护老客户，从而增加你的长期收益。从某种程度来讲，这是条能长远发展的道路。　　我们做过一个项目，司法考试的培训。　　司法考试，号称中国第一大考，每年几十万人参加，通过率10%多一点，竞争是很激烈的，市场也是很大的，当然也有无数人瞄准了这个市场。　　和培训机构配合搞起来的，收费也比较贵，一般是几千元。还有一类是单纯的卖司法考试的复习资料，基本都是把历年的真题、法条、讲义、模拟题汇集起来，打包出售，价格很低，2、3百元一套。　　做面授的培训，我们没有这方面的师资和资源，单纯卖资料，价格太低，赚不到钱，而且更关键的是，和其他卖资料的（我起名为“资料贩子”）没有什么区别，丝毫没有竞争力。当时，我们就无意间走到了这条路，产品和服务的结合。　　产品，就是打包的资料，在产品之外，我们提供了两项额外的服务。　　第一，为每个学员制定个性化的复习计划，根据他们的可用时间、法律基础等，制定了一个很细致的复习计划，包括几轮复习，每轮要先看什么资料，再听什么音频，再做什么模拟题，都写得一清二楚。大家都是从考试的千锤百炼中过来的，一定知道，一个合理的复习计划，对于考试成绩，是有很大的影响的，所以，这个计划的价值毋庸置疑，事实证明，不少学员，就是冲着我们的计划加入的。　　第二，为所有学员提供每周一次的在线答疑和讲解。我们请了一位司法考试成绩很好的研究生，作为我们的指导老师，每周通过qq群的方式，和学员进行实时的沟通，解答大家的问题，讲解司考的重点内容。　　通过这两条额外的服务，可以说，塑造了我们的核心竞争力，一下子就把我们和那些资料贩子区隔了开来，极大的提升了我们产品的价值，我们把价格提高到了1000元，还是很多人陆续加入，取得了非常不错的效果。如果和别人一样，只是卖2、3百块的资料，估计我们很快就在激烈的竞争中壮烈了！　　路，细分行业门户网站。　　门户网站，大家都很清楚了，新浪、搜狐、网易、腾讯，我们广大网民每天必看的网站。N年前网络刚兴起的时候，如果你想做个门户网站，你是个天才；现在，今天，如果你还想去做门户网站，你是个疯子。但是，细分行业的门户网站除外。　　什么是细分行业的门户网站呢？像上面提到的新浪、搜狐、网易、腾讯，上面的东东五花八门，各行各业，无所不包，这种叫做综合性门户网站，如果这些网站上的内容，只有某个细分行业的，比如只有儿童英语的，只有鼻炎治疗的、只有提高高考成绩的、只有关于会计考试的，我们就可称之为这些细分行业的门户网站。　　在新浪首页做个最简单的文字广告，一天多少广告费，你知道吗？上万是很普通的。为什么这么贵呢？因为门户网站，汇聚了大量的流量，这些流量，会带来很多的成交，给广告主带来很好的销售和利润。
　　同样的思路，做一个细分行业门户网站，通过SEO等手段，让你的网站再同行业排名靠前，就可汇聚细分行业的流量，在网上，流量就是钱，只要有了大量的流量，卖自己的产品，哪怕只是卖广告，都能赚的你梦中偷笑。　　搜索下叉车，会看到一个中国叉车网（/），也是类似的门户网站。　　百度搜索下你自己选好的细分行业，看看是否也有类似的门户网站？分析下，他们的盈利模式是什么？他们活得很滋润还是很艰辛？如果你做，该如何入手？如何能快速成为这个细分行业的老大？　　我们来说说第五条路，做细分行业的培训。　　培训这个行业，相比其他行业，有个最大的好处，就是可以先收钱，而不是像卖产品，必须先进货，相比之下，前期的资金压力小些，容易入手。当然也有缺点，就是智力成本要求很高，每天要死掉N多脑细胞。　　要想做好一个培训其实是非常不容易的，我们都知道，台上一分钟，台下十年功，要给别人一杯水，自己必须有一桶水。所以，对培训师的要求是很高的。如果没有足够的积累，没有实际的经验，要想做好培训，真不是容易的事。　　很多人觉得做培训很容易，脑子一热钻了进来，结果发现不是那回事，所以拿钱跑路、不兑现承诺的情况时有发生，也让培训背上了很多不好的名声。　　不管怎样，我们要客观对待，我自己而言，还是非常推崇细分行业的培训这条路的。　　为什么呢？　　第一，能促使自己尽快成长。　　做培训，最大的受益者其实是老师自己，如果你教别人赚钱，首先自己要赚到钱，如果教别人理财，首先自己要学会理财，要教别人羽毛球，首先自己要是高手，要想教别人恋爱，首先自己要泡若干个妞，对吧？所以，做培训，为了能教会别人，自己必须不断的思考和总结，不断的进步和提高，这样就会促使你尽快成为行业内的高手！　　记得之前我在帖子中说过，任何一个行业，都有大量的人在默默的赚钱，观察一下，你会发现，都是内行在赚外行的钱，都是懂得多的人在赚懂得少的人的钱，都是掌握信息多的人在赚掌握信息少的人的钱！所以，当你成为行业顶尖高手后，赚钱就会变得容易很多。　　突然想起了前几年的一个报道，说是一个女研究生，在火车上遇到一个老妇人，最后竟然被忽悠晕、卖给别人做老婆了。其实，这个奇怪吗？研究生，在自己的专业方面是内行，但是，在人贩子行业，绝对是外行啊！　　前面我们提到过，人脉资源，是最重要的资源，看到一些童鞋关于这点的回复，说的很悲观，说自己什么人脉也没有、根本无法建立人脉。　　那么，你问过自己吗？你理解的人脉是什么？（这一点前面帖子解释过，不重复）为什么你什么人脉也没有？为什么你总是无法建立人脉？你是否把一切都归因于了环境和社会？你反思过自己的原因吗？没有谁说，你必须去认识**、温哥这样的人脉，但至少，你的同学总有吧？你的老乡总有吧？你的亲戚朋友总有吧？你和他们搞好关系了吗？你真心付出了吗？你为别人提供帮助、贡献价值了吗？你拥有了能一起喝醉酒、一起看足球、一起泡美妞、一起吹大牛的铁杆吗？有时候，钻石就在自己的后院，只是需要你去发现。看到有人总是抱怨，忍不住多说几句。抱怨是最无力的体现，抱怨是在展示你的软弱和无可奈何，少几句抱怨，多一些行动，结果会不同，特别是男人！
　　做细分行业的培训，怎么会扩大人脉呢？首先，参加培训的学员，很多会成为你的人脉。其次，做培训需要和外部很多的沟通交流，这个过程中也会产生很多的人脉。第三，当你不断进步成为行业内行和顶尖后，行业的其他顶尖高手，也会成为你的人脉。所以，这条路，我是看好的。如果你对培训有兴趣，也有这方面的能力，不妨考虑试试这条路。　　当然，前提是，你提供的，必须是有价值的、真正能帮助人的培训。培训市场，其实很乱，忽悠、骗人的很多，俺刚开始创业时，也曾经参加过不少的培训，有好的，更多是骗人的。当然，骗人的不会有好报，忽悠几天自己就没法混下去了。这里，我觉得我们要感谢网络，让我们距离真相靠近了很多，让骗子横行的代价放大了很多，让很多不公平能尽早得到解决。　　还有，做培训，你要有挨骂的准备。首先是竞争对手会骂你，诋毁你，说你骗人，说你忽悠，说你是理论家，说你不兑现承诺，各种谣言会经常笼罩你，因为你抢了他们的生意；其次，你的学员中，也会有人骂你，因为你不可能让所有人满意，不满意的、觉得钱白花了的，自然会骂你出气。最后，你还可能会遭受一些莫名的骂声，有羡慕嫉妒恨的骂声，也有小人眼红脖子粗的骂声。所以，如果你脸皮太薄，这条路也许不是很适合你。　　当然，从另一方面，这也是对你的锤炼，心胸和心态的锤炼！听到了骂声，我们应该首先反思，看看别人骂的是否有道理，如果是，我们要改进，如果不是，随他去吧！还是那句话，佛度有缘人，没有人，会让所有人满意，有喜欢你的，自然会有不喜欢你的，这才是正常的自然规律。就比如这个帖子，如果大家全部是众口一词，赞美、感谢、顶贴、激动、兴奋，那也许并不是什么好事。我们需要独立的思考，清醒的声音，有益的补充，知识的碰撞，比如之前诺亚回复的东西，也促使我进行了更多的思考，还有很多童鞋理性的回复，都给了我很多的启示。正好借这个机会，感谢大家！　　当然，对于有些不知所谓、攻击谩骂性质的回复，我就懒得理了，别浪费大家的时间，破坏大伙的美好心情！突然想起一句话，当开始有人骂你的时候，说明你快要成功了；当骂你的人很多的时候，说明你已经成功了，大家觉得有道理吗？哈哈!　　卖产品，首先要解决的就是，卖什么。在之前的帖子中，曾经谈到过，如何能轻松赚到100万，我们从目标倒推，最后得到的结果是，每天需要赚2800元。继续倒推，假设你卖的一款产品，每单的利润是500块，那么，要想赚到2800元，每天只要6单就可以了。假设你的产品，每单利润是300块，10单就够了，对吧？　　但是，如果很不幸，你的每单利润没有500块、没有300块，你的产品，每单利润只有10块，那么，每天需要卖出280单，更悲催些，假如利润只有1块钱，就需要卖出2800单！假设还是和以前一样，每100个流量可以成交一单，要成交2800单，意味着每天我们需要28万流量！　　6单到2800单，中间的难度可想而知，每天28万流量，对于我们一般的人来讲，简直就是不可能！　　所以，还记得我们之前谈到的、那个让很多创业者深陷其中、不能自拔的创业谎言吗？薄利多销！　　在传统的思维中，一直都是“薄利多销”，但是一旦你开始做生意的时候，你会发现事实和传统上的完全不一样，尽管你的利润已经薄的不能再薄了，不管你如何努力的去销售，都无法实现“多销”。　　当你真正认真的去了解一下那些被宣传的铺天盖地卖的热火朝天的产品后，你会惊奇的发现，这些产品的利润都非常的高。　　为什么会如此？　　要搞明白这个背后的原因，我们必须放弃传统大众习惯思维，站到完全相反的角度来分析。这时候你就可以轻松的看到事情的本质。　　为什么薄利难销，暴利火爆呢？
&　　原因一：利润高，才敢打广告　　假如你的产品成本是100元，你去卖110元，利润够薄吧？　　但是，没有人知道你的产品，这时候你就需要宣传。如何宣传？　　做广告呗！但是，你敢花钱投广告么？　　目前，大部分电子商务网站在互联网上获得一个新客户的广告成本都远远超出了100元，而你只有10元的利润，打广告必赔本无疑。　　如果你成本500元，然后销售1500元，利润有1000元，这时候你打广告就很有底气了，因为这时候投广告风险低。因为就算平均投入300元广告，你带来一旦销售，你一样有700利润。　　切记：当你产品定位的时候，你一定要计算出广告成本，将广告直接融入成本之中，这样才可以定出更加合理的价格。　　原因一：利润高，才敢打广告　　假如你的产品成本是100元，你去卖110元，利润够薄吧？　　但是，没有人知道你的产品，这时候你就需要宣传。如何宣传？　　做广告呗！但是，你敢花钱投广告么？　　目前，大部分电子商务网站在互联网上获得一个新客户的广告成本都远远超出了100元，而你只有10元的利润，打广告必赔本无疑。　　如果你成本500元，然后销售1500元，利润有1000元，这时候你打广告就很有底气了，因为这时候投广告风险低。因为就算平均投入300元广告，你带来一旦销售，你一样有700利润。　　原因二：利润高，易发展渠道　　只要你的利润足够高，你可以拿出大部份的利润去发展销售渠道，这样你的风险更低，规模可以做的更大。　　首先，广告成本省了，渠道商会花钱宣传帮你卖。　　其次，一群代理上帮你卖，宣传必然铺天盖地，销售规模必然比自己做大几十倍以上。　　原因三：利润高，价值好塑造　　在大部分消费者心中，价格与品质成正比的；而今天的社会，人越来越有钱，大众追求的不再是低价，而是高品质，高价值。　　甚至不少人群的理念是：不求最高，只求最贵，因为买贵产品的使用风险较小。例如，你给朋友买一件礼品，有一件几十元的，有一件几百元的，看起来差不多，只是贵的看起来更加精致一点，你选择多少钱的呢？ 　　绝大部分人肯定选择几百元的。 　　所以，利润越高越好卖！　　在之前的回复中，我看到有童鞋对这点不理解、不认同，你可能会说，可口可乐一罐才卖几块钱，同样做到了超级巨无霸，京东、苏宁这样的巨头，也在大打价格战，为什么他们喜欢薄利多销呢？　　我只说一句，他们是他们，你是你！在不同的阶段，适合不同的策略！如果你做到了他们的地位，也许，只是也许，你也可以考虑薄利多销，但不是现在！ 　　但是，别急，在你给产品价格后面添加0之前，你还必须注意，高利润的背后，必须有一个东西来支撑，没有这个东西，也许能火爆一时，但绝对无法长久。
&　　高利润的背后，必须有一个东西来支撑，是什么东西呢？　　答案只有三个字：高价值。　　也就是说，如果你想把你的产品卖出高利润，并且能持久的卖下去，你的产品必须具备高价值！　　什么是高价值呢？简单的说，就是对客户有很大的好处，能满足客户急需满足的需求，或者能解决客户急需解决的痛苦。　　记住这句话：客户购买的不是产品本身，而是产品可以带来的好处。再记住这句话：产品的价格不是由成本来决定的，而是由其带给客户的价值来决定的。　　所以，作为我们创业者，应该选择这样的产品，首先能给你的客户带来很大的价值和好处，这样，客户才会愿意出高价，其次产品的成本要低，这样我们才能获得足够的利润。　　总结一下，就是：高价值、低成本，这就是我认为的，暴利的本质！也就是说：产品的价格相对于成本，高；价格相对于给客户的价值，低。　　这里，我想到了另外一个观念，在我的排行榜中排名第六的观念，要做就做暴利产品。　　前五个观念分别是什么，还记得吗？　　复习一下吧。　　1、要想财务自由，必须走创业的道路；　　2、定位定天下，无定位，不营销；　　3、聚集在细分市场不动摇必须是你的基本决策;　　4、无积累，不要做；　　5、善于借力，是成功最快的捷径;　　好，我们继续说暴利。　　提到暴利，估计你的大脑中，首先会想到的是一些负面的词汇。　　暴利 = 忽悠？　　暴利 = 骗人？　　暴利 = 假冒伪劣？　　暴利 = 丰胸减肥？　　暴利 = 医院、银行、石油？　　……　　网络上、报纸上、电视上，也总是这样引诱着我们的思维！　　中石油是暴利，于是大家整天骂，为啥油价只能涨不能跌；银行是暴利，于是大家整天骂，房价降了一点点，利率高了一大截，买房更遥远了；医院是暴利，于是大家整天骂，不送红包就给你好看……　　在大家的心目中，和暴利紧密联系在一起的，通常是这么几个词：假药、减肥、骗人、忽悠、为富不仁、贪污受贿，所以，当你说自己在做暴利产品时，别人会投以异样的眼光，搞得你都不好意思。　　这是怎么了？为什么暴利过街、人人喊打？　　实际上，这是对暴利的一个误解。从字面上讲，暴利，就是丰厚的利润。无论对于企业还是个人，获取丰厚的利润，无可厚非。只有赚到丰厚的利润，企业才能正常运转，才能照常给员工发工资，才能投入资金研发更好的产品，从而更好的为客户服务；只有赚到丰厚的利润，个人才能养家糊口，才能更好的生活，才能有力量为别人创造更好的机会。　　所以，暴利本无罪，本来就应该是常态，但是，为什么现在暴利貌似经常被看做是变态呢？原因就在于，这些暴利的同时，没有兼顾为客户创造价值，没有兼顾给客户更多的好处。　　中石油暴利了，开车加油更心疼了；银行暴利了，买房更困难了；医院暴利了，看病更头疼了。　　至于很多人喜欢做的丰胸减肥保健产品，由于市场混乱、良莠不齐，很多无效的甚至假货充斥市场，给客户带来了身体和精神的双重痛苦，不被骂才怪！从另一方面来说，做这样的产品，肯定无法长久，没有效果，没有回头客，没有口碑传播，只能靠广告硬推，只能每天开发新客户，其实也是很辛苦的，外人看起来貌似赚不少钱，其实去掉开发客户的成本，抵掉自己精神上的压力和心理的负疚，到底赚了没有还真说不定。看看减肥产品后浪推前浪的凶猛势头，想一想为什么每款吹得火热的产品生命周期那么短，你会明白的。
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