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降价促销经常会让你的当月当日销量猛增，完美完成本月KPI，但有时却会出现这些倩况：(1)经常降价促销，刺激销量的效果越来越差。比如某服装品牌首次降价促销，大量消费者购买，但经常使用这一招时，每次的效果却越来越差。(2)回归到正常价格后。消费者不再购买。比如京东生鲜刚推广的时候，做了很多一元秒杀的商品，这些商品回归到正常价格后，很多人就不再购买了。一旦出现了这种情况，就说明出现了“副作用困境”-—某种解决方案的副作用，反过来恶化了问题本身。问题症状：卖不出去每次打折都能短期内缓解”卖不出去“这个问题的症状，但因为根本问题没有解决，导致问题反而不断加重(回归到原价，还不如原来卖的多)，而且“打折”这个手段每次使用的效果也越来越差。这就像一个人在很困很劳累的时候，单纯通过使用兴奋剂来提神，兴奋剂效果过了后反而更加劳累，而且以后每次使用兴奋剂的效果也逐渐变差。问题症状：困倦感为什么会出现这种情况呢?为什么有时折价促销这个解决方案，短期内有效。长期就会有这种“自伤”的副作用呢?因为跟”兴奋剂“一样，”打折促销“是一种，”外部刺激“，而任何单纯依靠”外部刺激“的解决方案，一定存在这种副作用问题。人接受的刺激有两种一一内部刺激和外部刺激。其中，内部刺激是与某某种任务直接相关的刺激，比如我们因为觉得这个产品能满足需求而购买，或者认为这个产品能带来积极的使用体验。外部刺激是指与某种任务本身无关的刺激，比如我们单纯因为这个产品低于正常价格而购买，或者因为销售员的面对面强迫推销，不好意思拒绝而购买。(1)刺激适应问题—经常降价促销，每次效果越来越差第一次服用兴奋剂时效果最好，重复使用时效果逐;斩变差，这就叫”刺激适应“问题—随着刺激欠数的不断增多，我们对每次刺激的反应越来越少。打折促销也是这样—即使一个用户完全不理解某个产品，也不想要某个产品，但单纯看到该产品”价格低于正常价格“这个信息，就非常容易因为占便宜的心理而购买，每买一次，内心就会”爽一下“。（关注微信公众号：春哥解惑，有价值的电商学习入口。）但打折越来越频繁、越来越普遍之后，每次打折给人带来”爽‘’的感觉就会逐步减弱甚至消失。”以前看到该品牌打个88折都会觉得心动，现往整天该品牌2折、1折甩卖，眼睛都懒得瞄一下。“已经有免疫了。任何一项营销方案，如果仅仅包含外部刺激，就会像任何一种外部刺激的解决方案(比如单纯通过薪酬来激励员工)一样，面临前面说过的这两个问题：(2)刺激依赖问题—回归到正常价格后，消费者不再购买停川服务兴奋剂，人的精神状态立马下降，这就是”刺激依赖“的问题—单纯的外部刺激并没有改变人的长期态度，导致一旦外部刺激消失。短期的“繁荣效果“立马减弱。有这样一个研究：心理学家让两组被试者者偿试玩一个新的积木游戏，第一组每完成一关就给一美元奖励(绑定一个外部刺激)，第二组则没有任何奖励。玩了一段时间后，心理学家宣布实验结束，也门可以自由活动了。有奖励的那一组立马停止玩游戏，开始四处逛逛、看看杂志来消磨时间，而无奖励的那一组，大部分成员则觉得这个游戏很好玩，继续玩游戏。这是因为人都会对自己的行为进行归因。有奖励的那一组暗示：自己”我玩游戏就是为了赚钱”，所以玩游戏的行为并没有怎么改变他们的态度，让他们i爱上游戏。而无奖励的那一组则没有这个动机，更加容易向自己暗示”我玩游戏是因为它确实好玩“。从而真正改变了自己的态度。所以，单纯的外部刺激很难改变人的长期态度—单纯靠奖励来让别人玩游戏，他们很难真正爱止五宝个游戏;单纯靠打折促销，让人产生占便宜心理来购买，也很淮让人真正喜欢这个产品。如果一个消费者把自己购买产品的原因理解成“因为这个产品低于正常价格”，而不是’‘我喜欢这个产品“，那么就难以产生长期的态度改变，从而导致一旦不再打折促销，消费者对产品的接受度又“一夜回到解放前”。但这还不是最可怕的，最可怕的是心理学中著名的“阿伦森效应”：外部刺激减少后，反而出现的态度消极的现象。同样，持续性、大量的折价促销结束后，回归到正常价格，反而可能导致本来经常购买你产品的消费者，变得不再购买。更多电商学习书籍，点击阅读原文。
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&移动互联网的时代，身边随便随处可见微商。曾经淘宝用了10年完成的事情，微商1年就完成了，微商依然成为必然的一种必然趋势。
微商已经成为众所周知的词汇，在微商火热的同时也饱受争议
每天有很多人找到我咨询关于微商怎么做，微商代理该怎么起步，微商怎么找对自己产品感兴趣的客源，微商怎么招收代理等等，我想这是很多做微商的都遇到的问题，现在你去看看每个人的朋友圈，多多少少都有那么几个微商。有很多朋友问我，微商这个行业能火多久，我想微商能走多远，关键要看你怎么走，你如何去做。关于微商代理起步技巧，微商怎么找客源加好友，能学的方法还有很多，更多的微信营销方法可以加微信【dfvip8h8】
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一：如果我是去主动找人加，就算加了，也不一定会买我的东西。所以，主动去加人这一点我完全放弃了。我的要求便是：要别人来主动加我，因为别人加我肯定是来买我东西的，这就是精准客户，这样来一个客户就是一个准客户，来10个，顶上主动加别人500个，所以思路就是这样。
二：加进来之后怎么办呢？要主动跟人打招呼，记住我说的是打招呼而不是退荐你的产品，这是最起码的礼貌，不要加进来了啥也不说，这是很不错的。
（还有一个原因就是凡是加你的，肯定是你的准客户，所以先招呼一下，但话不要多，否则容易令人反感；如果你做其它产品的，一定要抓住顾客的心理去做就好了）&之后进来后基本上他就会浏览你的资料，看你朋友圈之前的资料，也会观察一段时间，一般最快的当天下单，慢的需要2－3天，但没关系，经过我的测算，基本上好大一部分都要好几天才决定下单，因为下单不需要担保，直接支付的，所以，买家需要考虑的时间。这个也是正常的。
最后一步：在考虑的这个时间段呢？你朋友圈每天发的东西就太重要了，首先是不要太频繁，当你发的多占满买家屏蔽的时候，就是买家屏蔽或者删除你的时候，你要是能换位去思考一下就彻底体会出来了。
有句话说得好。方法不对，努力白费，方法找对，事半功倍。什么事情就是这样的。
&方法很多，欢迎与我交流，顶峰-大宁&微是【dfvip8h8】&
你确定好你的目标了没有，你真的想赚钱？赚很多钱？那么，你能看到这里已经是你的幸运了。再次提醒你：没有执行力，懒惰、做白日梦的、你们别来了，别在这占地方了！有理想、有抱负、想财务自由的。欢迎你~~&【微信&dfvip8h8顶峰大宁，仔细观察朋友圈惊喜不断】
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