销售员超实用的四大法则_百度文库
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销售员超实用的四大法则
&&销售员的四大超实用销售技巧：
一、不得罪一个顾客
二、名片满天飞
三、建立顾客档案
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公司内部员工销售线索奖励方案
公司内部员工销售线索奖励方案 一、员工介绍客户购车奖励为了增加展厅客流，促进展厅新车销售工作，同时满足全员营销机制。公司决定凡本公司员工（除销售顾问以外）介绍新潜客到店赏车、试乘试驾、洽谈并后期成交者，公司对该员工以现金方式进行奖励，具体措施如下：1、 凡是介绍新潜客到展厅赏车的，每位奖励10元2、 凡是介绍新潜客到展厅试驾并洽谈的，每位奖励20元3、 凡是引导奔驰车主置换评估或转介绍亲友到展厅赏车的，每位奖励30元。4、 凡是介绍新潜客到展厅购车的，每台奖励300元二、介绍客户流程如下：员工介绍新潜客到展厅赏车的，由前台员工做好登记工作，并由介绍人签字确认，接待、洽谈及销售工作由销售顾问完成，凡是通过员工介绍成交的客户，由销售部统一报到公司，公司发放现金进行奖励。三、公司员工介绍新客户购车的优惠措施：凡是公司员工介绍的新客户成功购车的，除正常优惠以外再享1000元优惠。四、奔驰车主转介绍福利政策凡是奔驰车主介绍亲友购车者：当年1台：送A基础保养1次及奔驰拉杆箱1个。 当年2台：送1000元油卡当年3台：送车主本人及配偶全身免费体检1次 当年5台：送全家三口人海外游1次 以上产生的费用除礼品外都纳入销售成本。百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网92to.com,您的在线图书馆!
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L= 销售线索和销售收入
《营销2.0最佳实践：网络营销时代的ANGELS制胜法则》第0章绪论，本章介绍关于ANGELS营销体系，以及灵活运用两种方式时所需要了解的关键趋势和概念。本小节为大家介绍L= 销售线索和销售收入。
作者：凌凤琪 译来源：电子工业出版社| 21:07
L= 销售线索和销售收入
Leads and Revenue
销售线索和销售收入（销售额）通常是衡量营销成功的关键指标。IBM WebSphere部门的总经理Tom Rosamila认为，营销是提前一个季度的销售。通过分析结果来评价执行、管理和营销工作的有效性，以提高规划能力和业务表现，这在很多成功的营销管理系统中都属于强制执行的任务。销售线索和与之相关的收入就是最终的结果。因此，销售过程中的业务测度仪表盘是确保我们走在正确方向上，并能够及时采用最佳的纠偏手段的最佳方式。比如，充分理解营销组合的回应率，就能及时调整进行中的策略，并改进结果。在营销2.0的方式下，我们需要评估很多新的指标，并要对这些指标酌情筛选。
在这本书中，将有更多关于下面内容的细节。
过程中的评价方法
销售线索和有效的潜在销售收入
【责任编辑： TEL：（010）】&&&&&&
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