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企业信息变更记录
变更内容 变更前 变更后
经营范围变更 以自有资产投资及咨询服务；农副产品、工艺品、冷鲜水产品销售。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动) 以自有资产投资及咨询服务（不得经营金融、证券、期货、理财、集资、融资等相关业务）；农副产品、工艺品、冷鲜水产品、装饰材料、建材批发、零售；室内外装饰装修工程施工及设计；建筑工程、土石方、园林绿化工程施工；二手车交易。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)
监事备案 姓名:邢世胜,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:执行董事兼总经理,证件号码:***********,联系电话:;姓名:姚淑华,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:监事,证件号码:***********,联系电话:; 姓名:邢世胜,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:执行董事兼总经理,证件号码:***********,联系电话:;姓名:徐焕柱,证件类型:中华人民共和国居民身份证,职务:监事,证件号码:***********,联系电话:;
联络员信息
姓名：徐焕柱，固定电话： ，移动电话：***********，电子邮箱：***********，身份证件类型：中华人民共和国居民身份证，身份证件号码：***********
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cc_wx_text&p&这个话题下有很多精彩、风趣的回答，我看得兴致勃勃，舍不得关电脑去休息，第二天想起了以前在网上看到的青年问禅师系列放在这里挺合适，就在网上搜了一下，这一篇是最全而且带图的，所以就复制过来了，也没有去查证出处和原作者，这确实是我的不对。刚刚搜了一下，可能自己检索能力也有限，实在没找到作者和最先出处，如果有小伙伴知道，恳请您私信告诉我，我在文中注明一下。我确实很佩服原作者啊，学识渊博还会讲段子，其实涉及到的高数物理部分我是不懂的。答这个问题就是因为用了很久的知乎却只是浏览收藏，做一个观望者，没有参与进来，正好这个段子回答此话题合适，就答了，没想到收到了这么多赞和感谢，还有107小伙伴因为这篇文章关注我，惶恐，我就想是不是要为了他们多答答题。3.9K算是比较多赞的回答了，可是我只是做了一个搬运工，惭愧。&/p&&p&以下是原回答&/p&&p&想到了几年前的段子，青年问禅师系列：&/p&&p&&b&1、青年问禅师：“大师，我很爱我的女朋友，她也有很多优点，但是总有几个缺点让我非常讨厌，有什么方法能让她改变？”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师浅笑，答：“方法很简单，不过若想我教你，你需先下山为我找一张只有正面没有背面的纸回来。”&/p&&p&&br&&/p&&p&青年略一沉吟，掏出一个莫比乌斯环。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0ab27ce02a77bdc45305_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&474& data-rawheight=&252& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0ab27ce02a77bdc45305_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（莫比乌斯环只有一面。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、青年问禅师：“我的心被忧愁和烦恼塞满了怎么办？”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师若有所思地说：“你随手画一条曲线。用放大镜放大了看。它的周围难道不是十分明朗开阔吗？”&/p&&p&&br&&/p&&p&那个青年画了一条皮亚诺曲线。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e424ea6cada99b81f9e694c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&222& data-rawheight=&211& class=&content_image& width=&222&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（皮亚诺曲线可以遍历单位正方形中所有的点，是一条充满空间的曲线。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、青年再问禅师：“我的头脑却是被这种繁杂的世俗所装满，却要如何是好？”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师说：“你画一个没有瓶口的瓶子。它总有一个尽头。你不把它里面的东西倒出来，怎么装新的进去?”&/p&&p&&br&&/p&&p&青年若有所思，画了一个克莱因瓶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-78b2aaad117a27a80d727d825c41debf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&235& data-rawheight=&355& class=&content_image& width=&235&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（克莱因瓶没有“内部”和“外部”之分。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、青年问禅师：我想要很多钱，但是又不想付出，你能教给我方法吗?&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师微笑道：可以，但你能找到一样东西，它无穷无尽，但又不占任何地方吗?&/p&&p&&br&&/p&&p&青年默默地写了一个康托尔集。&/p&&p&&br&&/p&&p&（康托尔集是个测度为0的集，用简单的解析几何说法就是这函数图像面积为0。取一条长度为1的直线段，将它三等分，去掉中间一段，留剩下两段，再将剩下的两段再分别三等分，各去掉中间一段，剩下更短的四段，……，将这样的操作一直继续下去，直至无穷）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、青年问禅师：“我觉得我在这个世界上是多余的，没有人需要我。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师说：“就像你所学的数学，无论怎样复杂艰深的函数，都有适合的图形对应。你只是还没找到那个图形而已。”&/p&&p&&br&&/p&&p&青年沉思一番，提笔写下了狄利克雷函数的解析式。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2f89a2ee7fe9bd1e54db91f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&208& data-rawheight=&147& class=&content_image& width=&208&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（狄利克雷函数的解析式，处处不可导，处处不连续，无法画出图像，但是图像客观存在。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6、青年问禅师：“大师，在单位，他们总嫌我棱角太突出，不合群！”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师掏出数根圆柱铺在地上，在上面搁了一块木板，并推动它，说：“你看，轮子合作一致才能保持所承载木板的平稳前进，你能找到棱角突出的形状也让木板平稳前进吗?”&/p&&p&&br&&/p&&p&青年略一沉吟，默默地掏出一个莱洛三角形。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bbb1037cb2eeb99cf862d1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&418& data-rawheight=&309& class=&content_image& width=&418&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（莱洛三角形是定宽曲线，用它来搬运东西，不会发生上下抖动。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7、大师说：“理工科青年谢绝入内！”青年忙辩白：“大师别介！我是学艺术的。”大师松了一口气。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&青年问：“大师，怎样才能踏准人生前进的道路？”&/p&&p&&br&&/p&&p&大师笑说：“人生如阶梯，若不往上走，就会往下行。你可画得出一个又上又下的楼梯么？”&/p&&p&&br&&/p&&p&青年想了想，参照埃舍尔的风格画了一幅画。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7aa7a0ffae94df0fa59e26_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&367& data-rawheight=&375& class=&content_image& width=&367&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（埃舍尔的画以空间视错觉著称。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&8、青年：为什么在一次比赛中冠军和亚军都付出了同样的努力，而人们只记住了冠军呢？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师：我给你讲个人生哲学吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&青年：好！&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师：世界第一高峰是哪个？&/p&&p&&br&&/p&&p&青年：珠穆朗玛峰！&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师：世界第二高峰呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&青年：乔戈里峰！&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师：第三高峰呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&青年：干城章嘉峰！&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师：第四高峰？&/p&&p&&br&&/p&&p&青年：洛子峰&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师：第五？&/p&&p&&br&&/p&&p&青年：马卡鲁峰！&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师：……&/p&&p&&br&&/p&&p&青年：哎，说起来，你刚才说想给我讲的人生哲学是什么啊？&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师：……&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&9、“我发现我的内心到处都是空虚，怎么办?”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师说：“一块破烂不堪的布，剪下其中的一小块，不也是完好无缺的么？”&/p&&p&&br&&/p&&p&青年默默地掏出了一块谢尔宾斯基地毯。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f82ed7ae271_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&245& data-rawheight=&245& class=&content_image& width=&245&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（谢尔宾斯基地毯具有自相似性，它和它本身的一部分完全相似。减掉一块会破坏自相似性。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&10、青年问禅师：“我工作很努力，但事业上却没有一点成就，怎么办?”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师说：“九十度很热，但这样的水温，能让水沸腾吗?”&/p&&p&&br&&/p&&p&青年幽幽的说：“我的故乡在西藏。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（海拔高处沸点低。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&11、青年问禅师：“我现在遇到了很多很多的困难和烦恼，怎么办？”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师说：“你随手画一条曲线，用放大镜放大了看，它还有那么弯曲吗？”&/p&&p&&br&&/p&&p&那个青年画了一个魏尔斯特拉斯函数。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4c79d5eeebeb2cbe4a6a016_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&424& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&424& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4c79d5eeebeb2cbe4a6a016_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（连续但处处不可导，也就是这货本来就没有“曲”的概念）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&12、青年问禅师：“我的心就像门一样，她的离去，将它关闭，我可能无法再爱了。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师若有所思地说：“你看看这朵花，多么的美丽。美之前，如何让心无法开朗？”&/p&&p&&br&&/p&&p&青年说：“恩。”&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师继续说：“难道在开的东西会是闭的么？”&/p&&p&&br&&/p&&p&“空集。”青年随口答道。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-758f9f5d65deb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&324& class=&content_image& width=&370&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（空集既是开集也是闭集）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&13、青年问禅师：“大师，我喜欢一个姑娘，但是我和她相距千里她又不喜欢我？”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师浅笑，答：“得不到的就是得不到，这就是没有缘吧，你和她像两个平行线永远没有交叉点。”&/p&&p&&br&&/p&&p&青年略一沉吟，“黎曼几何。”&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c37a03c3d2f556b02642d7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&180& data-rawheight=&135& class=&content_image& width=&180&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（黎曼几何没有平行线）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&14、青年问禅师，我朋友逝世了，我很悲伤。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师说，世间哪有长生不老之物？&/p&&p&&br&&/p&&p&青年沉吟片刻，拿出一个薛定谔的猫。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bfcf06bdf9dd18ade66369a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&227& data-rawheight=&334& class=&content_image& width=&227&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（薛定谔的猫永远不知道它是死是活。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&15、青年人问大师：“四季循环，昼夜更替，为什么会有这种自然规律？”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&大师微微思索道：“你看天上恒河沙数，但它们都有自己既定的运行轨道。但凡我们能够描述的事物，都会有它自己的规律。”&/p&&p&&br&&/p&&p&于是，青年人在沙地上写出了薛定谔方程。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b113b3c56b967b35c1748_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&326& data-rawheight=&298& class=&content_image& width=&326&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（薛定谔方程表明量子力学中，粒子以概率的方式出现，没有规律。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&16、青年：“大师，我期末辛苦准备了很久成绩却还是不好，GPA降了好多，有什么方法能让我GPA只升不降么？”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师浅笑，答：“潮涨潮落，月圆月缺，这世上可有什么规律是一直增长却断然不会下降的？”&/p&&p&&br&&/p&&p&青年略一沉吟说：“熵”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6d379cca014da4bf9bf69f0cb1484c6c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&294& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&294&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（孤立系统的熵值永远是增加的。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&17、青年问禅师：我和我女朋友总是闹矛盾，我们总有着相反的看法，可是我又很爱她，不想分手，怎么办？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师微笑道：万物间相生相克，就像水火不兼容，既然不适合，何不分开？&/p&&p&&br&&/p&&p&青年略一沉吟，说：“钠能在水里燃烧。”&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&18、青年问禅师：大师，为什么我有很多优点，可是别人看到的全都是我的缺点呢？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师微笑道：这就像一面镜子，你只能看到自己的容貌，却看不到镜子后的他人。你能找到一面不一样的镜子吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&青年略一沉吟，把迈克尔逊干涉仪里的半透半反介质拆了下来。&/p&&p&&br&&/p&&p&（迈克尔逊干涉仪里的半透半反介质在反射一部分光线的同时，也可以和玻璃一样透过一部分光线。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&19、青年问禅师：大师，我很爱我的女朋友，她也有很多优点，但是总有几个缺点让我非常讨厌，有什么方法能让她改变？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师浅笑，答：方法很简单，不过若想我教你，你需先下山为我找一种既是假的又是真的东西回来。青年略一沉吟，说道：我的这句话是谎话。&/p&&p&&br&&/p&&p&（逻辑学的学生伤不起！）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&20、禅师举着一个钵，让青年把他装满，青年装了一钵石子。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&禅师说：其实，钵并没有满。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是往里又加了一些沙子：现在满了吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&青年略一沉吟，说还可以加氢氟酸溶解掉沙石蒸去残液，再高温熔融，最后还原成硅单质并且做成闪存装满数据。&/p&
这个话题下有很多精彩、风趣的回答，我看得兴致勃勃，舍不得关电脑去休息，第二天想起了以前在网上看到的青年问禅师系列放在这里挺合适，就在网上搜了一下，这一篇是最全而且带图的，所以就复制过来了，也没有去查证出处和原作者，这确实是我的不对。刚刚搜…
&p&我的回答可能和大多回答都不一样。&br&我只推荐only，vero moda，欧时力，lily，太平鸟。topfeeling，优衣库。重点教大家如何1~5折拿下专柜正品，从裙子到大衣，50~300拿下，羽绒服会300~500块，价格和很多答主推荐的淘宝店，还有拉夏贝尔的衣服差不多，甚至比它们还便宜。&/p&&p&这是我之前在一篇回答下的省钱攻略，包括化妆品，衣服，生活物品，学习用品，食品，全部1~5折拿下：学生党寒假如何能花最少的钱，实现外貌上的改变? - 星晴的回答 - &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/6871&/span&&span class=&invisible&&3109/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&这篇详细回答下衣服&br&为什么不推荐hm,ca,还有zara所属品牌inditex的各种子品牌，比如pull and bear,bershka等,因为质量太差，洗几次很多衣服就废了，反而会花更多的钱。偶尔买一次还好，可以在它们冬夏打折季买，3~5折，但是真的不要多买。还有拉夏贝尔，以及旗下的拉贝缇等好几个子品牌，质量一般，价格还贵，而且真心不怎么好看。包包鞋子我懂得不太多，但是小ck一生黑，很好看，但是质量太差太差。&/p&&p&姑娘们，相信我，衣服不要瞎买，买质量好面料好基本款会提高你整个人的品味，我承认有些店衣服的设计很萌很可爱很少女，但是一旦搭配不好会很村很车祸，毕竟很少人会有模特的身材和无可挑剔的脸蛋。&br&刚毕业，四年平均一周逛两次街，公认的买买买爱好者，四年买了太多衣服，好多都扔了，心疼，现在留下的衣服不多，但是个个能穿也好看。&br&&br&如何花最少的钱买质量好还好看的衣服（以下回答其实在上面我链接的帖子里已经提到了）：&/p&&p&（1）找准当地的奥特莱斯店（应该每个城市都有奥莱，百度地图搜一下就能找到）only,moda的衣服都可以2~5折拿下，一条裙子不到200，一件羽绒服400~500，便宜哭，只是去年的款。从面料质感来说，only,moda,欧时力，lily的衣服相对来说还是比较好的。实在不行，可以记下货号淘宝搜货号代购。&br&（2）淘宝店铺大招：去淘宝找某某官方店，某某官方折扣店，注意不是官方旗舰店，这些店是品牌的企业店铺，是旗舰店和线下店过季退下来的折扣商品，商品质量和旗舰店一模一样，大都发顺丰，但是价钱是官方旗舰店的1~5折。。另外only,moda,杰克琼斯，思莱德比较特殊，这四家是一个公司，它们的折扣店用公司名字命名，叫“绫致时装官方店”。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-98baec00de91af2ce24d18_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-98baec00de91af2ce24d18_r.jpg&&&/figure&&p&（3）很小的衣服，或者非品牌衣服，比如围巾短袖小裙子之类的，我就直接用投买网（上文也提到了，一学长造福全校的APP，利用淘宝联盟，免费找商品），在淘宝上想买的东西，把淘宝链接发给它的微信公众号，后台工作人员以折扣价发在投买网上，还是淘宝店家发货，但是价格便宜10%~80%不等。它的app平台自己也会发一些淘宝联盟折扣最大的东西，收纳盒垃圾袋耳机打底裤啥的，淘宝上卖10，30的，都能5块左右甚至以下拿下。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-841db351b6dee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-841db351b6dee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&（4）双十一衣服力度也挺大，但是男装更大，女装3折左右的不是很多，欢迎大家在评论补充双十一打折力度大的女装。&/p&&p&（5）商场专柜冬夏打折季：一般都是5折，比上面的几种方式稍微贵一点。&/p&&p&说完了购买方式说衣服。&/p&&p&1、only，vero moda，价位相同，定位差不多，同一家公司。lily，欧时力价格差不多，比only稍微贵一点。这些衣服的风格都挺一致。要是说only一件大衣1500，性价比不高，我可以理解，但是我上面已经讲了如何用1~5折拿下，一般一件大衣两折只要300，穿3，4年依然坚挺，这样性价比还不高？&/p&&p&另外，奥特莱斯店里至少百分之90以上是去年款，因为我平时夏冬打折季会在专柜5折买当季款，第二年在奥特莱斯店看到一片熟悉的衣服，去年5折买的只要2折，心好痛。另外卖的好的衣服，它会经常翻新，我有一次买了件仿当年burberry的深蓝风衣，第二年发现是专柜当季款，第三年还是！款式相同，面料变了变。所以可能会有奥莱有多年款的假象。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b322b3dad15aaae0420f0d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&1020& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b322b3dad15aaae0420f0d_r.jpg&&&/figure&&p&2、topfeeling价格和hm差不多，但是质量甩hm,ca几条街，便宜耐穿。&/p&&p&3、优衣库，可以趁打折季买万能的基本款。&/p&&p&另外，网红店不推荐，看过看过哔哩哔哩一系列专门探访网红工厂店的视频，也买过几件，原因不多说了。&/p&&p&花最少的钱买相对大品牌的衣服是提高品位和生活方式的最好途径之一，我的大学生活已经过去了，真心希望大家都变得美美的，花枝招展能撩汉，毕竟大学青春就那么几年，在力所能及的范围内，动动脑子，把生活过高级，过精致。&/p&&p&分割线：好多姑凉们要我分享收藏的淘宝各种折扣店铺，企业店，拖沓了好几个月，终于整理出来了，放在微信公众号上了：雨晴来了。这个公众号也会不定期更新一些专柜领小样的信息。关注的人不多，我有的时候更的慢，捂脸~&/p&&p&附回答:学生党寒假如何能花最少的钱，实现外貌上的改变? - 星晴的回答 - &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/6871&/span&&span class=&invisible&&3109/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
我的回答可能和大多回答都不一样。 我只推荐only，vero moda，欧时力，lily，太平鸟。topfeeling，优衣库。重点教大家如何1~5折拿下专柜正品，从裙子到大衣，50~300拿下，羽绒服会300~500块，价格和很多答主推荐的淘宝店，还有拉夏贝尔的衣服差不多，甚至比…
转载自豆瓣jorney在 心理学与生活 下的读书笔记，我觉得他整理的很好，分享给大家，侵删。&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-897ab02cfbbe8c72a95f80e6ceb36ed5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-897ab02cfbbe8c72a95f80e6ceb36ed5_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&实用心理学100条 &br&1、【一见钟情，靠的也是出色的外貌】。但凡一个人说“我不喜欢一见钟情式的故事”，多半代表——这位，对自己的外貌不自信。&br&&br&2、【想知道一个人的内心缺少什么】，不看别的，就看其炫耀什么；想知道一个人自卑什么，不看别的，就看其掩饰什么。&br&&br&3、【从网络聊天习惯读懂一个人】 原来喜欢用“……”和“。。。”的人心底大多比较柔软，没有坏心眼，同时也会反映出他她对待事情的优柔寡断，大部分会有选择恐惧症。。。&br&&br&4、【人脉交际8大心理定律】1首因效应：首次见面给人好感觉；2诚信定律：热情是焦点，真诚是最高点；3赞美你定律：善赞美能博得人心；4面子定律：给人面子才善交际；5谎言定律：善意谎言助交往；6忍让定律：忍让能创和谐；7异性效应：男女具互相吸引力作用；8互惠定律：让对方产生“负债感”。&br&&br&5、【可以增进感情的地方】1.酒吧。光线昏暗和私人距离可以增强亲密感。酒后彼此增加了更多的幻想，感觉男的更帅，女性更靓。2.可以看烟花或夜景的地方。黑暗会使人没有安全感，如果有强光出现会使彼此感到温暖浪漫。3.恐怖电影和过山车。心跳加速的感觉会被误认为爱情。4.火锅派对或者海岛露营。&br&&br&6、【7个生活细节年轻大脑】1.3件事情轮换着做:可以刺激大脑不同区域减少大脑退化速度；2.每天大笑1次:具有缓解压力抗击心理衰老功效；3.睡够7小时:充足睡眠有助大脑强化记忆；4.每天看电视不超过2小时:每天看电视过久，会增加患老年痴呆症的危险；5.学1门外语；6.每天清洁3次牙齿；7.坚持健身4个月:锻炼有助于加强记忆。&br&&br&7、真正的朋友，节日里不发短信，平时也无电话寒暄，一旦有事，拿起话筒，连一句“不好意思”的客套都不用，可以直奔主题……&br&&br&8、【如何提升生活品质】①每天和伴侣做快乐的事，如一起看电视或读增加生活情趣的书；②不要牺牲健康，像通宵赶工、睡眠不足、不运动、吃垃圾食物应避免；③对身边的人有求必应，要急家人、朋友之所急；④量入为出，财务压力使人快速衰老；⑤不要把“办不到”当口头禅；⑥轻松面对杂务；⑦言出必行。&br&&br&9、【请在夜晚说爱我】在白天，人们要扮演社会角色，进行的思想活动都是有意识。到了夜晚，人们从社会角色转换到个体角色，成为完全从属于家庭、属于自己的人，能够较多地按个人意志来支配自己的活动。因此人在夜晚感情最丰富，如果在晚上求爱，人的心理防御会降低，感情更充沛，成功率也比白天要高很多。&br&&br&10、【这样的女孩最动人】⒈懂事知道啥时候该撒娇,啥时候疼惜你；⒉不放过任何与你有关的信息,融入你生活圈；⒊她绝不在你同事家人朋友面前提你的缺点；⒋她需要你的肩膀,但绝不会凡事都依赖你；⒌她不会总要求你先让步；⒍她和你一起聚会时会打扮得漂亮但不妖艳；⒎看到女人围着你转,会吃醋,但不会无理取闹,兴师问罪。&br&&br&11、1.不是自己的东西不要,就是再喜欢也不行,要懂得放弃；2.过去的事情可以不忘却,但一定要放下；3.别人说的记在脑袋里,而自己的则放在心里；4.你永远没有你本身想象中那么重要；5.钱能解决的问题统统不叫问题；6.找点时间,单独呆会儿；7.不要感到是生活亏欠了你,其实是时机未到或你还努力不够。&br&&br&12、【心灵排毒的5个贴士】1、自我合理宣泄，找人倾诉、痛哭和写日记；2、情志转移，把注意力转移到平时感兴趣和喜欢的事上；3、自我理性升华，看书，看好电影，接触自己喜欢的人，充实自己的内心世界；4、适度让步，退一步海阔天空，给自己心理上的解脱；5、自我遗忘，忘记不愉快的事情。&br&&br&13、【职场规则】1你可以不聪明，但不可以不小心。2你说的每句话，老板都会知道。3不管什么时候，低调总是最安全的。4把自己当成聪明人，往往是最笨的。5你是上司的人，上司未必是你的人。6站在上司立场想问题，站在自己立场办事情。7高你半级的人是最危险的，同级的是天然敌人。8做事做的好，干活干到老。&br&&br&14、【心理技巧：你先说好消息还是坏消息？】你有一个大的好消息和一个小的坏消息，应该一起说。这样坏消息带来的痛苦会被好消息带来的快乐所冲淡，负面效应小得多。你有一个大的坏消息和一个小的好消息，应该分开说。这样好消息带来的快乐不至于被坏消息带来的痛苦所流没，人还可以享受好消息带来的快乐。&br&&br&15、【撒谎的孩子有出息】研究发现，50%三岁孩童会说谎，四岁会騙人的占90%，12岁的儿童几乎都会撒谎。孩子撒谎，其实是认知发展的标志。认知功能发展越健全的孩子，说谎技巧就越高明，因为他们有办法圆谎。孩子撒谎有可能是早慧的体现，这些人，成大以后更可能成为领袖人物。&br&&br&16、独立的思想在中国还是一件奢侈品。如果你恰巧是一个有独立思想的人，那么你要小心了，因为绝大多数没有思想的人，会固执地认为有思想的你是一种奇怪而可怕的怪物，人们有责任，有信心，有耐力，有手段，有时间，通过大量口水来说教你，解救你，直到你也成为没有独立思想的人。&br&&br&17、【如何才能&写出好心情&?】心情不佳, 这样可以挽救负面情绪：1.即时与随性：心情有了状况，逮到时间就提笔把想法如实写下来；2. 强调感觉：写出情绪感受，会减轻焦虑感；3. 重新定义：接着, 为事情进行新的诠释: 除了这个负面角度, 还有其他的可能解释吗? 就能帮助自己跳出情绪泥沼。&br&&br&18、【心理技巧：如何克服嫉妒心理】没有必要去嫉妒别人的成就、地位之类。因为:1别人可能真的付出比你多，只不过你没看到;2这些东西只能带来一时满足，而不是永久满足，不要也罢;3这里面有你玩不来的游戏规则，玩的来的人也都挺累;4你有不如人的就一定有比别人好的，静待时机;5不争这些，你的朋友会更多。&br&&br&19、【爱情盲点】恋爱中的女孩子常犯的一个错误：把分手当成是索要爱的手段！&br&&br&20、很适合放不下的童鞋考虑的一句话——“其实有时候想想，是真的爱的深，还是因为不甘心。”&br&&br&21、【冷技巧：考试前先憋尿】荷兰Twente大学的Mirjam发现在做选择题时，膀胱越涨做出的答案会更准确。在实验中他找来自愿者，让他们在喝水后回答一些问题，结果是喝水多的小组做出的答案更加准确。当人憋尿憋到一定境界时，大脑就会高速运转，以快速解决面前的问题，好快点去撒尿。&br&&br&22、【恋爱技巧：有情如何才能人终成眷属？】1、随时能联系到彼此；2、经常谈心，让彼此知道对方的想法；3、吵架要发泄出来，不能隔夜；4、互相尊重；5、不要跟异性朋友没完没了的联系；6、不要吝啬你的甜言蜜语；7、态度决定一切；8、两个人吵架，不管是谁的错，必须有人先低头道歉，哄对方。&br&&br&23、【幸福的9个预示】《美国心理月刊》发现，能做到以下一半以上的童鞋，更容易收获幸福：1.拍照片喜欢露牙齿；2.旅游纪念品摆放在桌子上；3.不喜欢看电视剧；4.平时爱喝饮料；5.再忙也要运动；6.有两个最好的朋友；7.性生活和谐；8.和快乐的人住的近；9.有一个姐姐姐或妹妹。你达到了几个？&br&&br&24、【心理技巧：遭遇客户抱怨怎么办？】高情商化解客户抱怨的黄金步骤：1.发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；2.表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；3.有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉；4.承诺将立即处理，积极弥补；5.提出解决方法及时间表, 请对方确认；6.做事后的满意度确认。&br&&br&25：【让内心变强大的5个贴士】①空虚无聊的时候就读书，在低落和空闲的时候，你最能静下心来学习；②做一个简单的人，平和而执着，谦虚而无畏；③不庸人自扰，不玩弄心计，不打坏心眼，但偶尔可现实和虚伪一下，因为大家谁都不喜欢硬邦邦的人；④懂得倾听别人的忠告，懂得分辨别人的赞美；⑤不要太八卦。&br&&br&26、我们要有一个积极的生活：1、对于工作，我们努力但不痴狂；2、对于购物，我们量力而不攀比；3.对于娱乐，我们爱好但不丧志；4、对于家庭，我们忠诚但不刻板；5、对于金钱，我们喜爱但不贪婪；6、对于享受，我们追逐但不放纵；7、对于爱情，我们相信但不迷失。&br&&br&27、【成功者的习惯】1.微笑。2.气质纯朴。3.不向朋友借钱。4.背后说别人好话。5.听到某人说别人坏话时只微笑。6.过去的事不让人全知道。7. 尊敬不喜欢你的人。9.对事无情，对人有情。10.多做自我批评。11.为别人喝彩。12.感恩。13.学会聆听。14.说话时常用我们开头。15.少说话。16.喜欢自己。&br&&br&28、【你还记得你的初恋吗？】人们对初恋的快乐时光总有难以割舍的情怀。不过，英国埃塞克斯大学教授马尔科姆·布里尼恩的研究显示，初恋的美好时光恰恰是未来婚姻幸福的障碍。布里尼恩认为，人们往往会把初恋的激情当做评判未来感情生活的标准。他呼吁：为了幸福婚姻，请淡忘初恋！&br&&br&29、【心理科普：大脑的心理秘密】大脑集中精力最多只有25分钟。这是对成人而言，所以学习20到30分钟后就应该休息10分钟。你可以利用这段时间做点家务，10分钟后再回来继续学习，效果会更好。&br&&br&30、【心理常识：别人没有你想象的快乐】斯坦福大学心理研究发现：我们总是有低估他人负面情绪的倾向。也就是说：我们总认为别人春风得意，而倒霉的那个总是自己。这是由于我们自身有关注负面信息的倾向，还有就是在交际中对方戴着快乐的面具刻意隐藏。别人并不像你看到的那么风光，知道吗？&br&&br&31、【自我成长的8个贴士】1.成功是因为态度。2.找方法，而不是找借口。3.没有失败，只是暂时没有成功。4.命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里。5.我们不改变坏习惯，坏习惯将控制我们一生。6.你越努力，你的运气就越好。7.如果事情无法改变，我们就改变自己。8.有梦就会实现！&br&&br&32、【恋爱心理：亲吻】跟女生初吻如何不被抗拒，并且感到甜蜜呢？女孩都是矜持的，因此不急着把嘴凑上，可以先吻额头，然后鼻尖，接着是耳朵或脸颊，最后才吻嘴唇。这样的步骤可让女孩舒缓紧张的心情，为初吻找到顺理成章的理由，并且她会欣赏到你的贴心。毕竟，浪漫也是一种礼貌。&br&&br&33、【给失眠者的10个睡眠小贴士】1、少吃多餐。2、关掉手机。3、清理大脑。4、听听催眠CD。5、生活有规律。6、把洗澡水温调低。7、卧室不要刷红色。8、晚上不玩游戏。9、保持脚的温度。10、遵守20分钟规则。如果你躺20分钟都无法入睡，那就起床干点什么，直到有睡意再躺回床上。&br&&br&34、【恋爱心理学】①女人往往终生只爱一种男人。男人的口味时时会变。②女人为情所困时，常会不断降低底线，委曲求全。男人会事先设定好底线，一旦触及，便毫不犹豫转身离开。③女人一恋爱就忍不住往终身大事上联想。男人恋爱首先不是为了谈婚论嫁，而是为了从中获得乐趣，婚姻和恋爱对他完全是两码事。&br&&br&35、如果开心和悲伤时，首先想到的都是同一个人，那就最完美的；如果开心和悲伤时，首先想到的不是同一个人，你应该选择想和ta共度悲伤的那个，人生本来是苦多于乐。开心有太多人可以和你分享，不一定是情人，悲伤却不是很多人可和你分担。你愿意把悲伤告诉他，他才是你最想亲近珍惜的人。——张小娴&br&&br&36、【两性心理：如何成功吸引异性？】吸引住男人的最好办法，就是让他虽一直得不到，却觉得自己很有希望；吸引住女人的办法恰好相反，就是让她一直感觉被满足，而且还有更多遐想的空间。当然如何把握这个“度”，是很有学问的。&br&&br&37、【不要因为周围的人都恋爱了，才去恋爱】当我们发现身边的朋友都开始谈恋爱了的时候，在这样的环境中，自己也想找个人谈恋爱。这也是同调行为的一种体现。当周围朋友中谈恋爱的人数逐渐增多时，人的同调行为会逐渐转变成一种强迫观念，认为自己不谈恋爱不行。结果降低了自己对恋爱对象的理想或标准。&br&&br&38、一个有力量的男人，会鼓励妻子学习，为她的提升而开心，因为这会增加营造快乐家庭的力量。一个没有力量的男人会反对妻子学习，害怕提升令妻子变得难以操控，他会表示不满、吵闹，进而用冷漠、疏离、躲藏等方法来逃避。&br&&br&39、【打针时会看着针头的童鞋请举手】2011年最新一期的Psychological Science发表的一篇文章发现，打针时最好用眼睛看着打针，这样会少痛一些。如果把针头进行视觉放大，效果会更好。&br&&br&40、【心理技巧：亲自下厨心情好】美国约翰斯·霍普金斯大学研究发现：经常自己动手做饭吃的人比不做饭的人幸福感更强，这是因为在获取食物时付出的努力会增加人们的价值感。吃饭时的快乐感觉和美味感，会持续24小时。嗯，你有自己拿的出手的菜吗？&br&&br&41、【按掉闹钟继续赖床的女人】她们很难开口拒绝别人，做任何事情都会一拖再拖，是典型的小女生拖拉性格。生活中，她也是个随意的女性，很多时候在你面前流露出孩子气的一面。她不喜欢生活和工作有太大的压力，重视友情多于爱情。&br&&br&42、【控制你的愤怒】看别人不顺眼，是自己修养不够。人愤怒的那一个瞬间，智商是零，过一分钟后恢复正常。人的优雅关键在于控制自己的情绪。用嘴伤害人，是最愚蠢的一种行为。&br&&br&43、【成功者13个价值连城的习惯】1.了解做每一件事情的目的；2.决策果断；3.善于倾听；4.设定&当日计划&；5.善于总结；6.做擅长的事；7.勤于练习基本动作；8.运用自我暗示的力量；9.运用冥想的技巧；10.保持体力或创造更多精力；11.超越自我；12.建立系统；13.成功者找方法，失败者找理由。&br&&br&44、当面对两个选择时，抛硬币总能奏效，并不是因为它总能给出对的答案，而是在你把它抛在空中的那一秒里，你突然知道你希望它是什么...&br&&br&45、【心理技巧：面试中常见的“微表情”】把玩饰物—心神不宁 紧抿嘴唇—窘迫 挠头—不知所措 双手反复摩擦—焦虑 左顾右盼—害怕 撇嘴—不屑 手插在裤袋里且肩部顶起—紧张 双手抱臂—自我保护、不安 嘴微张眼瞪大—错愕 摸鼻子—思考 指尖塔状—自信 稍偏头微笑—自在与友善 微笑—自信！&br&&br&46、【女性心理】老师说：＂女人都是感性的动物，最讨厌讲道理，所以跟女朋友吵架的时候不用说话，直接按到墙上强吻她。＂据调查，大部分女性都期待并享受男友的强吻！&br&&br&47、【两性心理：面对女人，男人喜欢拐弯抹角】女人问：“你真心爱我吗？”“你更爱我还是她？”往往，他会笑笑的看着她反问：“你说呢？” 当你向一个人索要一个答案，如果对方迟疑三秒钟以上，往往，他最终给出的那个答案不是心里真实的答案，而是为了取悦你而刻意描画过的答案。&br&&br&48、【周末做做的几件事】1、给未来的自己写一封的信。2、读一本自己喜欢却未读的书。3、买一束没有名字的花，送给自己。4、把被子洗掉，晒满阳光的味道。5、给很久没有见面的朋友，发思念短信。6、坐上一辆没有坐过的公车，欣赏沿路风景。7、午后躺在沙发上，昏睡。8、学厨艺，至少会烧一道美味的菜。&br&&br&49、没有把握的事，不要抱希望，那就不会失望。无法揣摩那个人，那就不要请求他替你做些什么事情，不让他有机会拒绝你，你才不会失望。不要爱上一个看来不会爱上你的人，那就不用失望。有些失望是无可避免的，但大部分的失望，都是因为你高估了自己。&br&&br&50、【女性内衣颜色揭示个性】①隐形或肉色胸罩说明个性自然、容易相处、坦率和脚踏实地；②红色胸罩说明个性激情四射、充满活力；③粉红色胸罩说明个性浪漫、温柔，需要得到爱护；④黑色胸罩说明强调个人主义和权力；⑤白色胸罩说明个性天真、乐于接受建议，喜欢学习新鲜事物。&br&&br&51、【男人心底的6个心理秘密】1、男人的痛苦往往只有他自己知道。2、男人都有向女人倾诉的潜在欲望。3、离异的男人通常不会独身太久。4、在未婚男人的心目中，姑娘就是姑娘；在已婚男人的眼里，姑娘就是女人。5、男人感到最惬意的事情就是被女人理解。6、男人都喜欢会撒娇的女人。&br&&br&52、【最伤害两人关系的两句话】1）我是对的，2）我是为了你好。说此两句话的人没意识到：1）这句话没效果；2）对方的辛苦、痛苦；3）每说一次，两人的距离就疏远一点。&br&&br&53、能开口说出的委屈，便不是委屈。能离开的人，便不算是爱人。—— 张爱玲&br&&br&54、【小测试：测测你内向的程度？】1、自己走路会很快；2、习惯晚睡；3、隐藏心事；4、喜欢有口袋的衣服5、习惯抱臂 6、习惯冷战；7、喜欢窗户，喜欢角落、习惯蜷缩；8、喜欢写字和阅读9、不爱说话或很爱说话；10、总爱琢磨别人的话；11、有点迷迷瞪瞪12、感情细腻敏感。——《性格解析》&br&&br&55、【心理科普：认识你的潜意识】1.能量无比巨大：潜意识是显意识力量的3万倍以上。2.最喜欢带感情色彩的信息。3.不识真假，直来直去，绝不打折扣的执行者，说什么就做什么（时间长短不一定）。4.比较容易受图像方面的刺激。5.我们不能觉察到，但只有通过催眠才能开发它。6.放松时，最容易进入潜意识。&br&&br&56、一个人喜欢你的程度和他回你短信消息的速度一般成正比。如果你的另一半回你消息越来越慢，也许是时候该反思下你们的关系了！&br&&br&57、【小癖好里看性格】1喜欢把玩头发，表示富于神经质，对任何事都敏感；2一边讲话一边把弄头发的女孩较为任性；3拉耳朵僻好，表现出他想打断对方话题的欲求；4喜欢用手掩嘴的人，个性内向并且较为随和；5.讲话时，以手掩嘴的女性，具有想吸引对方的意图；6.以双手托下巴的僻好，表示有掩饰弱点的意图。&br&&br&58、【心理技巧：利用潜意识的力量】每天至少花10分钟在早上起床前，在睡觉前10分钟做想象，因为这两个时间段是输入潜意识的最好时段。所以如果你渴望成功、爱情、婚姻等等，请在这两个时段尽情想象吧！你的潜意识渐渐让你通过想象达致产生信心，从而引领你得到你想要的。&br&&br&59、你生命的前半辈子或许属于别人，活在别人的认为里。那把后半辈子还给你自己，去追随你内在的声音。（by 荣格)&br&&br&60、不要第一次见面时谈论金融危机、中东战争、公司裁员等沉重话题，否则对方因此产生负面情绪会不自觉“移情”到你头上，在潜意识里你会成为坏心情产生的源头，因此第一次见面尽量选较轻松话题。&br&&br&61、与金牌得主的压力和银牌得主的遗憾相比，铜牌得主通常更加满意与接纳自己的成绩，随后的日子，也更轻松自如。第三名，让我们心理弹性处在一个良好的区间。&br&&br&62、比如我们形容天气时，往往说：今天的太阳很好，但风很大。最好今后说：今天的太阳很好，同时风很大。这两句差别是：但是风很大——会把人的注意力停留在不利的因素上！同时风很大——它更客观，前后两句不偏不倚，公道而平整。&br&&br&63、【你的爱情在哪个阶段？】一个成熟称得上真爱的恋情， 必须经过四个阶段，：共存(codependent) ，反依赖(counterdependent) ，独立(independent) ，共生(interdependent）。阶段之间转换所需的时间不一定，因人而易。但是，大部分的人都通不过第二或第三阶段，而选择分手一途，这是非常可惜的。&br&&br&64、【积极心理学】常说“谢谢”，会使人变得有礼貌、有教养，对自己身心的健康发展，也是有好处滴！ 科学研究表明，生活态度积极向上，处处心怀感激的人，除了有更高的幸福感、更加倍儿棒的身体，与人相处的也更加融洽。感恩的心态使他们有着积极乐观的生活态度，面对压力与困难时也能平稳度过。&br&&br&65、【职场发展的10个障碍】1、缺乏创意不会追求创新；2、难以合作没有团队精神；3、适应能力差无法适应变动；4、浪费资源，成本意识差；5、不愿意沟通保持沉默；6、缺乏礼貌常常迟到早退;；7、欠缺人缘；8、孤陋寡闻，独立工作能力差；9、忽视健康，工作情绪低落；10、自我设限，不肯追求成长突破自己。&br&&br&66、【心理技巧：感恩让你有份好心情】心理学家Emmons研究表明：不管你心情好坏，在每晚睡前写下5件让你心存感激的事，能够让你的心理和生理都能够更加健康！这些事可大可小，从一顿饭到好友谈心，从工作到信仰等。&br&&br&67、【我讨厌这研究结果】弗吉尼亚大学和哈佛大学的心理学家一起进行的研究报告称：“别让对方看出你到底有多喜欢她会给你增加印象分，还能激起他们多了解你的欲望。”研究者表示“很多教人恋爱的书都建议不要太早告诉对方自己的感受，反而应该是若即若离。经过我们的研究，发现这一建议是完全正确的。”&br&&br&68、【心理科普：越是拥有越是不满足】人们在拥有了一件新的物品后，会想不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡，这在心理学叫“配套效应”。&br&&br&69、生活累，一小半源于生存，一小半源于攀比。&br&&br&70、【消费心理学：便利店里的陷阱】1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。&br&&br&71、【心理科普：你在变得麻木、冷漠吗？】当我们变得麻木冷漠的时候，某些上瘾或强迫性行为就会成为改变情绪的工具，它们通常带来舒服的体验，让麻木的我们感到自己仍然活着并暂时忘掉不痛快的过去和现在，例如酒、吸毒、做爱、大吃大喝、过度工作、强迫性思考、疯狂购物等等。&br&&br&72、【心理常识：密码心理学】一般人的密码不会超过3个的，即使他有过很多个，最后也会缩小到2、3个的。而且一般人的所有邮箱密码都基本一样的，论坛注册的密码也都一样的，所以破解了一个也就可以得到很多个地方的密码了。&br&&br&73、【心理衰老的10大表现】一、竞争意识退化；二、自卑心理；三、反应异常；四、固执己见；五、性格孤僻；六、思维迟钝；七、性情急躁；八、情绪恍惚；九、逐渐懒惰；十、办事效率降低。&br&&br&74、【重视家庭的人更快乐】《美国国家科学院院刊》一项最究显示：把家庭放在第一位的人，远比把事业和物质成功放在第一位的人更快乐。 与爱人保持亲密关系、多花点时间在家里、保持健康的生活方式等都是增加生活满意度的关键因素。烦恼时别忘了家人，他们会给你安慰、给你力量。&br&&br&75、【朋友聊天时你最不喜欢听到什么话题？】下面是来自日本网站的一个调查结果：1.吹嘘自己；2.说一些我不知道的；3.说一些奇怪的爱好；4.抱怨各种事情；5.谈谈政治和商业；6.一直提到一场我没看过的演出；7 说一些空话； 8.聊明星八卦；9.空谈工作；10.一直提到他家庭。&br&&br&76、【你是右脑型吗？】心理学家凯伦·平教授对500个成年人测试后发现：喜欢右脑思考的人，通常钱袋子较瘪。因为右脑思考者常压抑不住冲动，他们活在当下，不能接受需要较长时间才能见收益的投资，这使得他们在理财方面犯下不少错误。&br&&br&77、【心理科普：boss效应】中国人一个弱点是特别怕老板。有多怕？研究发现，中国人甚至将老板内化为自我意识的一部分。通常在集体照中，人们能更快找到自己；可是有老板的照片存在时，却会降低找到自己照片的速度。这种“老板效应”在西方人中是不存在的。&br&&br&78、【心理小技巧】1.男性鼻子下方有海绵体，摸鼻子代表想要掩饰某些内容；2.手放在眉骨附近表示羞愧；3.明知故问的时候眉毛微微上扬；4.如果对方对你的质问表示不屑，通常质问会是真的；5.当面部表情两边不对称的时候，极有可能他们的表情是装出来的；6.抿嘴两次，典型的模棱两可；7.虚情假意不会有眨眼。&br&&br&79、【沟通技巧：过分昂贵的礼物不一定会增加对方对你的好感】当人们得到了自己有能力回报的帮助时，这种帮助就会得到认可和感激，相反如果这种帮助是自己没有能力回报的，就只会让人焦虑和不安。人际交往中可以适当利用这种负债感来达成目的，但是过重的负债感反而难以增加对方对自己的好感。&br&&br&80、【人在何时最清醒】①天灾降临后；②东窗事发后；③大祸临头后；④重病缠身后；⑤遭受重挫后；⑥退休闲暇后。【人在何时最糊涂】①春风得意时；②来钱容易时；③得权专横时；④迷恋情爱时；⑤想占便宜时；⑥老年痴呆时。&br&&br&81、【地震中的心理学：细节见人心】日本播音员的读稿语速一般是每分400字，而这个语速在讨论时往往还会加快。可在遇到灾难时，播音员要把语速减少到每分360字，因为这个语速是给人心理上安稳的最佳数值。&br&&br&82、【心理常识：权力让人变得邪恶】斯坦福大学的一个心理学实验证实人只要有一点权势，就很可能会作威作福。他们的实验安排三个人一组，一起阅读一篇文章，两个人谈心得，一个人打分，讨论时会提供四块饼干。他们发现那个“打分者”远远更可能拿最后一块饼干，不在乎吃相，并且不收拾饼干渣。&br&&br&83、【心理常识：人最多拥有5个亲密伙伴】英国《每日邮报》：牛津大学生物进化学邓巴教授对18岁至60岁的人研究发现，男人一般有4～5个亲密伙伴，而女人一般有5～6个闺蜜。每个人心里只有五个亲密伙伴的空位，他们可能是人，宠物或植物，且一旦坠入爱河就容易被忽略。&br&&br&84、【易被未来淘汰的几种人】1、没有想法。2、不懂合作。3、适应力差。4、犹豫不决。5、不愿沟通。6、不重资讯。7、没有礼貌。8、只会妒忌。9、知识面窄。10、忽视健康。11、消极思维。12、自我设限。&br&&br&85、【地震心理学：12秒自救机会】地震发生后，若能镇定自若地在12秒内迅速躲避到安全处，就能给自己提供最后一次自救机会。否则，凶多吉少。日本曾有统计，发生地震时被落下物砸死的人，超过被压死的人。可见，人在遭遇突发事件时，若能保持良好的心理状态，及时采取自救行为或逃离现场，常能获救。&br&&br&86、不要等待爱或者被爱。我们的光阴很有限，我们的时间很珍贵，我们应该抓紧时间好好爱自己。学着独立起来,当自己的内心足够强大,才能担负别人的幸福。&br&&br&87、【过于依赖伴侣做事拖延】不少人认为，配偶在成功者背后扮演着重要角色。但美国研究显示，如果不注意方式支持爱侣可能适得其反。研究人员选取77名学生以了解伴侣如何帮助对方实现学业，结果当想到伴侣会帮忙时，对象完成学业就会变得拖沓而花费时间更多，意味着过于依赖伴侣的帮助会产生负面效果。&br&&br&88、【每月培养一个好习惯】①用关心和自责的口吻说话，责人之前先责己。②遇事找方法而不是找借③养成记录习惯，不要依赖脑袋。口。④永远不说不可能。⑤提醒自己随时记录灵感。⑥用心倾听不打断别人的话。⑦每天有意识的真诚赞美别人三次以上。⑧凡事预先作计划，尽量将目标视觉化。⑨时刻微笑待人处事。&br&&br&89、【提高个人效率的6个技巧】1）将自己的表拨快10分钟。2）为目标设定像1-2-3这样的优先级。3）把大目标细分为可以立刻执行出结果的小任务。4）第一次就做对。5）每天自学1小时，一年365 小时，3年就可以成为专家。6）每周5 天，每天花5 分钟改进自己的工作，在5年里将使同一个工作被改进1200 余次。&br&&br&90、【消费心理学：为什么商品价格末位是“9”】一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元（或以上）的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。&br&&br&91、【为他人着想激发创造力】美国《个性和社会心理期刊》上的一项新研究显示：当人们为其他人考虑或工作时，会用一种更加抽象、范围更广的方式进行思考，从而开创了新的创意路径。他们能从为他人提供的好处中获得更多灵感。因此，我们平时多为他人着想一些，可能会获得意想不到的创造力。&br&&br&92、【心理科普：富勒效应】研究发现，面对一个模糊的描述，人们往往会将它与自己的情况对号入座。这种倾向被叫做“福勒效应”，产生的原因被认为是“主观验证”的作用。心理学家认为，“福勒效应”可以解释为什么有些人会对占星术、塔罗牌、心理测试游戏等等信以为真。&br&&br&93、【喝酒脸红者更需要控制饮酒】科学研究证明，有喝酒脸红反应者是因为其参与代谢酒精的酶的基因有缺陷，因而导致有毒的乙醛在体内大量累积，造成血管扩张，引起脸红反应。本来不喝酒的人经过锻炼对酒精耐受了，会喝更多酒积累更多乙醛，而乙醛对许多器官都有毒性并可致癌。&br&&br&94、【怕鬼是因为看到了内心的恐惧】一个没有人形，也没有人性的鬼，只会让你感到好奇，而不是恐惧。人们之所以看恐怖片会惊恐万分，是因为你看到了一张惊恐的面孔，换句话说，你看到的是自己内心的恐惧，人类共有的恐惧。&br&&br&95、对北大110名经济学双学位本科生调查发现，对他们一生影响最重要的人是：父母（80人，73%），朋友（11%），企业家（5%），教育家（4%), 政治家（3%），社会活动家（3%），经济学家（1%），军事家（1%），艺术家（1%）。父母的素质、教育、价值观、判断力、文化修养决定孩子的发展方向和行为。&br&&br&96、【职场心理：如何搞定你的上司】一、如何应对结果型上司。1.工作务实 2.注重结果 3.不拘一格 二、如何应对细节型上司。1.中规中矩 2.关注细节 3.思而后行 三、如何应对机会型上司。1.灵活机动 2.多维思考 3.多推动，少牵引 四、如何应对整合型上司。1.准备充分 2.建立关系 3.耐心。&br&&br&97、【与人交谈的9种不良坏习惯】1.不注意倾听,自己高谈阔论 2.问太多问题 3.语速过快，吐字不清晰 4.喃喃自语 5.冒然打断别人 6.争论谁对谁错,面红耳赤 7.谈论与环境不合适的主题 8.不主动积极,总等待他人发问 9.态度傲慢,目中无人。&br&&br&98、【保药党为何总向老人下手？】老人不停地买药，最可能就是希望引起子女的关注以获取子女更多的陪伴和照顾。在这种情况下，如果子女单纯通过反对或劝说的方式解决问题效果适得其反。让老人停止乱买药，最根本的解决办法就是给老人最贴心的支持和关怀，让老人从心理上不再依靠药物，而是依靠子女。&br&&br&99、【完美主义：你有经常虐待自己吗？】完美主义是搞死自己的最有效方法，因为它让人总把标准定位在超越本人能力的高度上。潜台词是：我不够好。这与强迫病患者是一样的。&br&&br&100、【心理常识：说话停4秒就会很尴尬】荷兰心理学家克登博格的一项研究显示：如果两个人在交谈过程中始终保持流畅，那么双方都会感到自尊感，而且更易达成共识。如果对话中断了4秒钟或以上，就会让人感到尴尬、担忧、焦虑、合不来和被排斥，再次回到密切交流的过程就会存在很大困难。
转载自豆瓣jorney在 心理学与生活 下的读书笔记，我觉得他整理的很好，分享给大家，侵删。 实用心理学100条 1、【一见钟情，靠的也是出色的外貌】。但凡一个人说“我不喜欢一见钟情式的故事”，多半代表——这位，对自己的外貌不自信。 2、【想知道一个人的…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-171d6ceed560b98cc0d9419d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-171d6ceed560b98cc0d9419d_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&前言&/b&&/h2&&p&&b&让消费者变得更精明，更懂行情，骗子奸商才会难以生存，市场才能更清澈。&/b&&/p&&br&&p&&b&之前回答了一个类似黑幕爆料的问题，可能是在外行看来，我们这个行业水太深，再加上市场上确实有很多黑心的商家，扰乱了这个行业的风气，导致了大家对这个行业的印象不好，所以一些科普类文章才备受欢迎。&br&&/b&&/p&&br&&p&&b&既然你们喜欢看这样干货类的文章，心想着干脆我就多写点儿这个行业的干货，也算是回馈光大消费者了，于是就申请了专栏，但是做手机这一行的人，平时都很忙，再加上我也有点懒，所以一直没能有时间把脑子里的东西写出来。&br&&/b&&/p&&br&&p&&b&不凑巧的是，前几天给客户送机器时，出了车祸，受了伤，虽是皮外伤，但也只能在家躺着，正好就有时间把之前想写的东西写出来了。&br&&/b&&/p&&br&&p&&b&扯犊子结束，进入正题。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e9afecce04ced_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e9afecce04ced_r.jpg&&&/figure&&br&&br&其实关于iPhone的购机注意事项，知乎上已经有很多专业人士回答了，不过作为自己的本职工作，还是想把自己的第一次献给自己从事的这个领域。&br&&br&拿到手机的第一件事儿，绝大多数的人都会先看手机的成色，大部分小白也只会看成色，而且还特别在意成色，经常会碰到这样的客户，几成新？九新（你是觉得九新俩字比图片更能让你明白是吗） 有没有磕碰？有（没磕碰叫什么二手？嫌有磕碰加钱我给你换壳儿啊）把磕碰处拿近了拍给我看一下？……（……）&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-10a5f7bfd87_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-10a5f7bfd87_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&br&&p&&b&大多数小白都是非常在意成色的，很容易理解，谁也不想自己手上拿的手机旧旧的，破破的，但是在意成色的同时，也请关注一下其它方面。&/b&&/p&&p&&b&成色没什么好说的，业内人士通常给成色定的标准是大花，小花，充新，对于客户来说，成色的好坏标准也是因人而异，你觉得OK，那就&/b&&b&OK。&/b&&/p&&p&&b&成色结束，现在进入正式的检测环节。&/b&&/p&&br&&p&&b&1.设置，先看有无ID，然后测试指纹！记住，指纹一定要测试过了才算测了。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fafad75fd728dfcab0ce5_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fafad75fd728dfcab0ce5_r.jpg&&&/figure&&br&&/b&&/p&&p&&b&接着测试WiFi功能，进入WiFi界面后，如果搜索到的WiFi数量在一直变化，时而很多时而很少，那就代表WiFi功能有问题了。&br&&br&&/b&&/p&&p&&b&最后进入铃声界面，音量＋键和－键各按几次，静音键也上下拨动几次，没有问题进入下一步。&/b&&/p&&p&&b&2.短信界面，在纯白色的背景下，亮点灰点印记，甚至还有毛和灰尘，都能看得出来，这个都属于背光的问题，非机器质量问题，并不会影响手机的使用。还是在短信界面，白色的界面看完后，顶部的状态栏拉下来，再看一下灰色界面，这个界面可以看到不正常的虚线，如果在这个界面你也没看到特殊颜色的东西，那么继续下一步。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d4cc17df00ba77fe376e13d6f8cd8705_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d4cc17df00ba77fe376e13d6f8cd8705_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&br&&p&&b&3.指南针，先看指南针是否正常转动，没问题就左滑，白色界面可以再测试一次，这个主要看黑色界面，黑界面是用来看压伤的，在你们手机外屏碎了想换外屏时，都会看一下黑色界面。如果没有其它的颜色，那么进入下一步。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fc806e0e65f0ffe218f8e_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fc806e0e65f0ffe218f8e_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&br&&p&&b&4.语音备忘录，自己录个音，听筒模式听一下，记得用手放在前置摄像头那里测试一下感光是否正常，屏幕熄灭代表OK，然后扩音模式再听一遍，听筒没有杂音，扩音也没有杂音，那就可以进入下一步了。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a37c9b575b575fef500b_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a37c9b575b575fef500b_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&br&&p&&b&5.主界面，随意拖动一个应用，按照自上而下的顺序沿Z字型拖动，再沿着屏幕边缘拖动，中间如果应用滑轮了，对滑轮的位置重点测试一下再继续，测试完后，应用图标若自动回到原来的位置，OK，进入下一步。PS：这一步主要是测试屏幕触摸的灵敏度，拖动时不要太快，对边缘边角区域重点测试一下，如果是6S以上机型，再测试一下3D touch功能是否OK&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2e62c58b71a2f920ff65c6a3_b.jpg& data-rawwidth=&719& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&719& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2e62c58b71a2f920ff65c6a3_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&br&&p&&b&6.相机，前后摄像头都测试一下，正常显示就表示没问题，闪光灯也同样测试一下。7.序列号and串号（IMEI）序列号是小白购机最喜欢询问的，这两个相当于每台iPhone的身份证，可以查询到iPhone的激活时间，保修时间，对于过保机来说，意义不大，机器到手后查一下是否与你手中的机器信息相符合就OK了。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-68e3db8f2d89d56ece837bbb98cfd1f4_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-68e3db8f2d89d56ece837bbb98cfd1f4_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&br&&p&&b&一部二手苹果的基本功能性测试就是这些，包括很多小白非常信赖的转转优品验机服务，说是专业质检，其实无非就是测试这些，现在我告诉了你测试的环节，如果你有机会实验几次，那你也可以告别小白的行列了。&/b&&/p&&br&&p&&b&当然，在二手机中还有种机器叫炸弹机，不是说它会爆炸，而是这种机器的你不知道会出现什么样的问题，也不知道会什么时候表现出来，比如进水的机器，&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f43d4b027e7d9dce345f5_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f43d4b027e7d9dce345f5_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&p&&b&现在用着没事，但指不定哪天就给你来个大大的surprise。所以我的建议是，不要过分贪图便宜，凡是过分低于同等机型的行情价时，就要小心了，我买卖了那么多部机器，基本都没有捡到过便宜，你会有那么好的运气吗？&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&第一次正儿八经的把自己的经验写出来，已尽量描述得通俗易懂了，写的有点乱，怪我读书少，能看懂就可以。以后会不定期更新专栏，专注手机行业，带你涨姿势开眼界，有什么想了解的东西也可以告诉我，我会尽力而为的写出来。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&好了，咱们下回见。喜欢请点赞＋关注，老铁双击666&/b&&/p&&br&&p&&b&不喜欢麻烦右滑关闭，谢谢理解&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ad6b6b35e709ae8aafaf94_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ad6b6b35e709ae8aafaf94_r.jpg&&&/figure&
前言让消费者变得更精明，更懂行情，骗子奸商才会难以生存，市场才能更清澈。 之前回答了一个类似黑幕爆料的问题，可能是在外行看来，我们这个行业水太深，再加上市场上确实有很多黑心的商家，扰乱了这个行业的风气，导致了大家对这个行业的印象不好，所以…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9ea358ab45f42ea2c5e9dc_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9ea358ab45f42ea2c5e9dc_r.jpg&&&/figure&&p&&b&分享开始：先市调一下，同学们拜访客户前，会准备什么好哪些东西？&/b&&br&　　　&br&对。首先明确要拜访谁？不管是不是陌生拜访，要确定客户行业类型：&/p&&p&&br&1、他可能问到的20个问题？&br&2、进口烟，糖。&br&3、有特殊功能的笔。大家都知道哈。&br&　　　　&br&进口糖可以在网上（1号店，每日通贩），四线以上城市在当地大型超市也能买到，进口烟哥几个市调过在哪里买吗？（国内没有，除非有朋友带，所以我一般用外省的烟，只要是客户没见过的，差异化。） &/p&&p&&br&跟客户见面之前，准备好特殊的笔，先递上一支烟，抽烟的客户一般都会好奇，看看这是什么烟，客户主动了，话题有了，也达到模糊主张的目的，避免上来就聊产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如何找客户呢？我做的是机械渠道销售，找合作经销商做代理，一个市里有多少个做这类机械产品的客户，他们的电话，地址等资料，怎么找呢？&/b&&/p&&p&&br&1、公司以前合作的客户资料，找公司领导拿到。&/p&&p&&br&2、空白市场的，从老客户那里打听。但是同一个市的，一般不愿意告诉你，怎么办？ &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&市调，除了百度搜索，360，淘宝等，今天给大家介绍另一种方法：名片全能王。&/b&有手机版和电脑版的，我用手机版给大家演示操做方法： &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&步骤一：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9ea358ab45f42ea2c5e9dc_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9ea358ab45f42ea2c5e9dc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&步骤二：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed59efee51af88b1164768_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed59efee51af88b1164768_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&步骤三：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b801ee28165a1cabfd42ae25ed26a43_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b801ee28165a1cabfd42ae25ed26a43_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&步骤四：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-669e6bacec1_b.jpg& data-rawwidth=&949& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&949& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-669e6bacec1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&步骤五：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a6e5834f27fdd08a5c24_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a6e5834f27fdd08a5c24_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&步骤六：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-be241fabfd859b9a6c58bf_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-be241fabfd859b9a6c58bf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&企业信息包括：&/b&&/p&&p&注册资本&/p&&p&成立时间&/p&&p&经营范围&/p&&p&企业年报&/p&&p&招聘信息等等&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&还有电话，地址，老板姓名，都能看到，有了这些精准信息，陌拜的时候，就了话题。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如何确定手机号是不是老板本人？&/b&&/p&&p&用保险业务员的身份：请问您是张三先生吗？（是）我是某保险公司的...&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&查到的电话如果是公司固定电话，如何要到老板电话？&/b&&/p&&p&用快递员的身份：你好，我是某快递公司故障件处理部，某某先生是你们公司的吗？（是）&/p&&p&&br&&/p&&p&他有一份快递，电话地址看不清，跟您核实一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&（报一个大致的，对方会帮你修正成你要的号码）&/p&&p&&br&&/p&&p&如果只核实地址，不说电话，咋办？&/p&&p&&br&&/p&&p&继续说：这是故障件，需要电话地址录入系统，才能派送。（还不说电话）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&要到老板电话，如何约见呢？&/b&&/p&&p&有了电话和地址，可以电话约见，或者直接登门。&/p&&p&&br&&/p&&p&电话约见：张经理（张哥）您好，我是周俊，上次跟您一起吃过饭，你还记得我吗？（肯定不记得），您贵人多忘事，没关系，明天您有空吗？我们重新认识一下，看看能不能一起合作发财。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这里句话用了老大《三大思维模式》的什么招数？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&加强信任 — — 直接叫出姓名；&/b&&/p&&p&&b&编故事 — — 一起吃过饭；&/b&&/p&&p&&b&利益驱动 — — 一起发财；&/b&&/p&&p&&b&模糊主张 — — 没提半句公司和产品。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&直接登门，问前台：某某经理在吗？或者某某大哥在吗？一般没人敢拦你。&/p&&p&&br&&/p&&p&见到老板，称呼能直接带上老板的姓，张经理好（张哥好）距离是不是一下子拉近了，准备的烟可以用了，麦凯和准备好的问题，可以用了，特殊笔一定记得用...&/p&&p&&br&&/p&&p&有了更详细的资料，为下次联系做准备，为人情做准备。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&分享到了尾声，从找客户到拜访客户，用了哪些716销售方法，大家扣一下关键字：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&市调、模糊主张、站在客户角度&/b&&/p&
分享开始：先市调一下，同学们拜访客户前，会准备什么好哪些东西？ 对。首先明确要拜访谁？不管是不是陌生拜访，要确定客户行业类型： 1、他可能问到的20个问题？ 2、进口烟，糖。 3、有特殊功能的笔。大家都知道哈。 进口糖可以在网上（1号店，每日通贩）…
&p&前方高能预警：&/p&&p&文较长，慎入……&/p&&p&我要说的是《武林外传》。&/p&&br&&p&首先提一个问题，《武林外传》有八十回，内容丰富立体，涉及人物庞大纷杂，故事线众多，许多江湖儿女在一间小小的客栈里上演了一幕幕可歌可泣的故事，可是看完之后不禁要问：&b&它究竟讲了一个什么样的故事？&/b&&/p&&br&&p&如果仅仅把《武林外传》当成一部喜剧来看，那可真是小看了财神的大手笔了。纵观该剧，财神早已跳出了传统武侠的套路，相反，尽管叫“武林”，其实，财神是反传统武侠的。&/p&&br&&p&传统武侠的写法，最早可以追溯到唐传奇小说，近代明清笔记小说，再到当代金庸古龙等大手笔。其实金古两人也称是新武侠写法，不过两人并未跳出一个套路，那就是以暴制暴——只有武功高超，你才具有话语权，才能负担起拯救苍生的重任。&/p&&br&&p&可财神的这部剧，显然不是。他在剧中不时地嘲讽武侠中的暴力倾向，如掌柜的讽劝郭女侠的快意恩仇江湖儿女思想的狭隘；如白展堂对过往飘零江湖、朝不保夕的生活的厌倦；甚至连大嘴拜的骗子师父都能说出一段让人洗脑的经典对白：&b&武侠的最高境界是什么？那就是无招。无招是什么？不杀。不杀是什么？那就是和平！&/b&（这里可以自动脑补该人物形象转身那一幕装x十足的景象）&/p&&br&&p&从这些细节我们就可以看出财神是拥护和平的，反对暴力。&/p&&br&&p&也就不难得出《武林外传》究竟讲了一个什么故事——&b&它其实是一部武侠的消亡史！&/b&&/p&&br&&p&有人说金庸的十五部书合起来，其实也是武侠的消亡史——越接近古代，武侠人物的武功越高，武功门类和招数越多，越写到近代，经典的武功大部分失传，剩下一些武功也就偏偏当时人。《鹿鼎记》中明确传达了这样一种观点，&b&无论什么样厉害的武功，遇到大炮火器一样得玩完。&/b&&/p&&br&&p&金庸写的更细致，他几乎构建了整个武侠世界，从兴起到巅峰，再到消亡，亲手搭建起来，再亲手毁灭掉。财神则不然，他或许是在金先生的作品下得到的灵感，这点无法得知，不过他是直接在描写整个奇妙瑰丽的武侠世界是如何一步步走向衰亡的！&/p&&br&&p&而在整个武侠世界杯消灭掉之前，伴随着种种斗争、阴谋以及卧底事件在这个狭小却奇特的客栈里缓缓展开。所以说，仅仅把《武林外传》当成一部喜剧，那只是它的冰山一角。&/p&&br&&p&而可能在揭露真相之后，你会觉得这一切太过匪夷所思，&b&如果白展堂的胆小怕事是无奈，大嘴的有口无心是伪装，佟湘玉是“带头大哥”，小六也不是那么傻头傻脑，秀才其实是牺牲品&/b&……&/p&&br&&p&这一切的背后显露出来之后，一切变得诡异起来，你会发现，财神正是以一个上帝的视角，通过嬉笑怒骂的笔法，为我们构建了一个看似荒诞不经，实则细思恐极的世界。&/p&&br&&p&暂时将揭秘拉开序幕，接下来内容我正在整理，如果有人喜欢，那更好啦！追更请在评论区留言，会有更新通知……&/p&&br&&p&预告：1.白展堂是个正面人物，可为何对兄弟姬无命背后捅刀子，事后也没见得他多伤心，甚至后来合谋杀了越狱的姬无命？&/p&&p&2.白三娘是六扇门的人，儿子却是盗圣，为什么？&/p&&p&3.老邢被解职，仅仅因为在没饭吃时加入了丐帮么？&/p&&p&4.同福客栈无数次遭顾客逃票，入不敷出，而且遵纪守法，从不逃税，它是怎么经营下去的？&/p&&p&5.地下组织葵花派，以及五岳剑派，平谷一点红，公孙乌龙，上官云顿……这一干黑道大佬前后落马，黑道几乎被荡平，说明什么？&/p&&p&6六扇门是一个什么组织，仅仅是追那盗贼的么？&/p&&p&7江湖月报的话语权究竟多重要？&/p&&p&8莫小贝会成为杀人狂魔吗……&/p&&p&--------------------------------分割线------------------------------------------------&/p&&p&一大早起来看到这么多点赞和追更的，受宠若惊啊！没想到大家这么喜欢，某童鞋追更时甚至评论不更新就举报了，快把答主吓尿了！哈哈~不过放心，既然自己开了这么多坑，就是留着泪也得把自己埋进去。除此之外，这条回答热度很大，排名却一直上不去，想必是“点赞与踩赞齐飞”啦！不管怎么样，大家有不同意见的欢迎评论区讨论，不要踩一下就气呼呼地走啦！如果该回答能够杀出重围，全是大家的功劳啦！在此感谢 ！&/p&&p&话不多说，二更啦——&/p&&p&先解决第1、2两个坑：正派的老白为什么会坑了自己的兄弟？白三娘是六扇门的人，儿子却是盗圣？&/p&&br&&p&让我们回到一切的开始，故事的源头：佟湘玉流落七侠镇，而这时被路过的白展堂和姬无命撞见了。这里有一个细节需要注意：&b&姬无命在开始并未对佟产生兴趣，而是白展堂指出，佟的身上有一颗值钱的珠子，这样才使姬产生了兴趣。&/b&&/p&&br&&p&这就有理由说明，姬无命是受到诱惑后才一步步踏入被捕的深渊，如果不是老白见财起意，姬无命应该还能逍遥一段时间。&/p&&br&&p&最后的结局呢？珠子只是一个手段，由它起，白展堂也没有得到，可姬无命却落网了，老白和佟以及秀才得以碰头，大嘴的随后加入，使得同福客栈的传说才得以拉开序幕。&/p&&br&&p&这里我们有一个疑问：本来是老白起的犯罪念头（偷盗珠子），可最后落网的却是姬，并且是被自己的兄弟暗算——这不禁让人怀疑：&b&这件事情是否本来就是一个阴谋？老白的行为是不是出于无奈？&/b&&/p&&br&&p&要分析这个问题，首先得了解白和姬的来历——我们知道无双是葵花派的，老白是无双的师兄，二人师承无二，那么老白必然是葵花派的，虽然他很厌恶那里。而姬无命呢？我们知道他的师父就是本剧武功秒杀一干人的头号大恶魔。也就是说姬无命并不是葵花派的。&/p&&br&&p&关于葵花派，其实给出的信息并不多，只知道这是一个神秘的底下组织，里面高手如云，从老白的口中，我们知道派里有东西南北四大长老——&/p&&br&&blockquote&其中：东长老，以前是六扇门的总顾问，眼睛一眯，就能报出花盘上的瓜子数；西长老，是大理段氏的六十八代传人，一阳指知道吧？再糙的墙面，一指就能给抹平了，毛刺都不带有的；南长老，是南少林三十六房出来的，奔雷快手，能从油锅里捞铜板，起锅之后，手不沾油；北长老……没有武功；因为他是其他三位长老的二大爷。&/blockquote&&p&以上来自老白自述。&/p&&br&&p&这里有一个长老的身份很可疑，那就是东长老，他以前是&b&六扇门的总顾问&/b&，就是朝廷的人，后来因为某种原因与朝廷决裂，却加入了&b&黑社会组织&/b&。这里我们慢慢会揭开。&/p&&br&&p&另外从白三娘的口中我们可以得知，老白从小跟着姬无命两兄弟混，江湖上还有了诨号——盗神和盗圣。但我们知道，从武功来说，老白除了会点穴，在武力打击方面，&b&姬无命兄弟甩老白几条长安街。&/b&&/p&&br&&p&白三娘的身份是六扇门秘史，同时在葵花派卧底十几年，这也说明葵花派是朝廷的心腹大患。然而白三娘的身份远不是这么简单——她有着隔空打穴的高明武功，同时能和公孙乌龙这样的boss互称兄妹谈笑风生，说明此人不简单。&/p&&br&&p&我们有理由猜测，白三娘本就来自江湖，她的武功高强，年青时应该也是一个快意恩仇的江湖儿女，后来生下了老白——这里又有一个问题，&b&老白的父亲是谁&/b&？剧中基本没说，只在白眉算命那一集提到了——老白的父亲姓周。&/p&&br&&p&仅仅知道个姓氏，我们基本无从猜测。可是从白三娘年老的时尚存的风姿和高明的武功，我们也能推测：姓周的先生也不会简单。&/p&&br&&p&可是老白说从小跟着母亲长大，那么父亲或者早死，或者因为其他原因离他们而去，总之没有线索，不敢乱猜。那么导致的结果就是，年轻貌美的白三娘独自一人带着孩子流落江湖。&/p&&br&&p&这时候很可能朝廷已经对武林产生了敌意，欲除之而后快，这就需要一个精明强干却又不引人注目的卧底。找谁呢？&b&白三娘无疑是最合适的人选。&/b&&/p&&br&&p&首先她是女流之辈，还带着孩子，不易引人怀疑，其次她武功高强。而白三娘此刻孤身带着孩子，正需要一个依靠，投靠朝廷，几乎是她唯一的出路，尽管这种方式被武林所不齿。&/p&&br&&p&所以，一切也就了然了。白三娘在江湖里混过，对黑道里的前辈基本都能搭上几句话，比如和公孙乌龙。其次，在葵花派卧底的那些年，她不愿意儿子也卷进去，因此警告老白不要跟葵花派的人过多来往，所以派里他熟悉的也就一个——无双。&/p&&br&&p&不过令她生气的是，老白进入黑道是不知不觉的，跟着姬无命两兄弟混，还跳进黄河洗不清了。&/p&&br&&p&白三娘想救儿子，唯一能办到的就是得到一块免罪金牌，那就得立大功。怎么才能立大功呢？不仅要搞掉葵花派，还要搞掉黑道的大佬——公孙乌龙。&/p&&br&&p&直接搞公孙显得自不量力，所以先搞掉他的徒弟姬无命。所以说，老白在同福客栈背后捅兄弟刀子很可能不是出于自愿，这一切的幕后操纵者应该指向一个人——白三娘。&/p&&br&&p&这样一切就了然了，白三娘母子二人，儿子抓住了黑道大佬的徒弟姬无命，算是向朝廷交了一张投靠书；母亲抓住了黑道大佬公孙乌龙，由此拿到了免死金牌。这两件事，受益的却是同一家人，所以说，以上的推测基本属实。&/p&&p&------------------------------分割线-------------------------------------&/p&&p&再次感谢大家的喜欢和追更！对有些异议的读者我想说，有争议尽管在评论区批评指正，确实出现常识性错误的话我会改正，至于有些读者说我过度解读甚至点名怒怼云云，我表示呵呵一笑。我的答案只是提供一种解读剧情的可能性。再次强调：只是自己的解读，不是标准答案！有人那么喜欢标准答案，多去做几套高考阅读理解吧！&/p&&p&好，闲话点到即止，开始三更——&/p&&p&首先来解决第4个坑，第3个坑与后面连着，需要放在后面一起更：&b&入不敷出的同福客栈为什么能够经营下去？&/b&&/p&&p&接下来让我们再分析一下剧中最重要的地点——同福客栈。&/p&&p&同福客栈的前身是尚儒客栈，老板是秀才，没有客源，基本成了废宅。但一个人的到来却使得它化腐朽为神奇，名字一改，似乎它的命运从此刻也改变了。这个人就是佟湘玉。&/p&&br&&p&佟湘玉在我们熟悉的印象中，她是一个寡妇，还是个十分抠门的老板。然而背后真是这样么？我们来分析一下佟留下来的原因。她本来是要被娶进衡山派的，不想到了七侠镇，却得知了丈夫去世的噩耗，并且遇到了自己的小姑子。按照一般女人的想法，她此刻应该回老家，并且派人将小姑子送回衡山，如果说衡山无人，顶多将其带回汉中。然而佟的举止却十分惊人，她不愿意回去，却决心留在七侠镇，在一个陌生而又没有丝毫人脉的地方开一个客栈，这难道不匪夷所思么？&/p&&br&&p&简直太奇怪了！这并非一般人的逻辑——这也只有一个解释，&b&那就是她也是带着任务来的。&/b&至于什么任务，这就和同福客栈的性质有关了。&/p&&br&&p&我们知道，八十回的所有剧情全部发生在这么一个小客栈里，几乎包罗万象，演绎了各个角色日常生活，男女主角的爱恨情仇，江湖儿女的快意恩仇以及各个帮派上至朝廷人马下至地下组织的行为活动。一个小客栈如此卧虎藏龙，它究竟是怎样的一种存在？&/p&&br&&p&我们有理由相信，所谓的同福客栈，不仅仅是一个客栈的角色，&b&它更神秘的角色是一个朝廷调查机构&/b&——类似于美国的FBI。所以也就可以解释，为什么江湖上一旦有大动静，同福客栈几乎是第一时间得知，并且按照预定套路，或故意后无意地发生了。&/p&&br&&p&而佟掌柜作为同福客栈的掌舵者，实际上是整个机构的灵魂人物，正是她带头将这一群人聚集起来，而她的背后实际上代表着自己的家族——&b&龙门镖局。&/b&&/p&&br&&p&请大家千万不要忽视这镖局的存在，在《武林外传》中它几乎是全剧最大的钱主，另一个能与它比肩的也就是杜子俊家族了。而且在财神的第二部力作就是以龙门镖局为主线展开的，可以窥知，龙门镖局在财神心中的分量。然而原剧中涉及较少，也就导致了多数人自动忽略——我们甚至忘了，一向抠门抠到家的佟掌柜的真实身份，其实是龙门镖局的&b&千金&/b&，&b&标准的白富美。&/b&然而奇怪的是，这一身份在同福客栈中简直被众人无视，进而埋没。&/p&&br&&p&我们知道在古代任何一个镖局存在，必须有广大的人脉网，必须黑道白道通吃，不然绝对混不下去。而对于黑白两道，白道（官府）自然是龙门镖局最大的靠山，而黑道（武林地下组织）必然得给人家好处。&/p&&br&&p&我们有理由推测，在朝廷下决心铲除武林的时候，佟伯达的内心是狂喜的——因为如果成功，以后走镖再也不用担心黑道劫镖了。所以一旦朝廷有什么旨意下来，他会毫不犹豫地执行。&/p&&br&&p&而朝廷为什么选择龙门镖局呢？很简单，&b&因为钱！&/b&&/p&&br&&p&办任何事情都需要钱，可是不是每个皇帝都乐意自掏腰包，所以需要找赞助商，并许诺你给钱，我给你安全，道理很简单。&/p&&br&&p&朝廷选择的这个赞助商就是龙门镖局。龙门镖局无疑是十分有钱的，从佟石头的口中我们可以得知，他走一次镖，竟然能拿到几十万两银子（这里可能有吹虚的嫌疑），并且随随便便能给姐夫老白几百两银子，这种阔气在剧中属于凤毛麟角。&/p&&br&&p&如果莫小宝（莫小贝的哥哥）不死，佟掌柜嫁过去，很可能调查机构就直接安插在了衡山上面。只可惜人算不如天算，衡山派内斗，一下子散了架，倒也省了朝廷一口气。&/p&&br&&p&这也就解释了问题4，同福客栈为什么在入不敷出的情况下还能经营下去——因为它本来就不是个&b&盈利机构，&/b&她所有的资金来源应该来自于客栈的最大股东——龙门镖局的佟伯达。&/p&&br&&p&佟湘玉为什么老是那么抠门？因为一大群人聚在一起不为自己赚钱，还要让自己给养着，能不心疼么？郭芙蓉和老白身怀武功却能被佟掌柜制的服服帖帖，仅仅因为人格魅力么？当然不是，那还是因为钱！&/p&&p&------------------------------我是分割线-----------------------------------&/p&&p&感谢大家追更啊！看到评论区有人对佟伯达的动机产生怀疑，认为说不太通，我就不一一回复了，在这里写下自己的理解：首先，我认为朝廷要剿灭的是武林的大门派，比如说五岳剑派，比如说葵花派，而对于常来劫道的小毛贼，恐怕朝廷一时半会还不放在眼里，佟伯达身为镖局老板，手下武士也不少，对于这些小毛贼也不会放在眼里。佟伯达所厌恶的应该是武林的大门派，这点和朝廷不谋而合。为什么这么说呢？因为当时时代背景，各大帮派林立，每个帮派有一个山头，就像梁山，山头的周围就成了这些大帮派的管理范围了，朝廷甚至连饷收不上。而对佟伯达来说，当他经过这些大门派的山头时，不免要送上大礼，这就要了命了。送一次镖，结果一路上被宰无数，他会乐于这种状况么？小毛贼他不怕，就像身上的虱子，用力挠挠就行了，可是这些大门派，那可是喝人血的毒蛇，不杀死}