在销售工作的成交阶段，销售人员若能全力刺激客户的购买欲望，成交或许就是一件易如反掌的事了。那么，销售人员如何才能刺激客户的购买欲望呢?不妨试试以下几种方法：　　1.利用展示刺激客户的购买欲望　　2.建立和检验客户对推销的信任　　3.对客户强化情感　　4.多方诱导客户的购买欲望　　5.充分说理刺激客户购买欲望　　在销售工作的成交阶段，销售人员若能全力刺激客户的购买欲望，成交或许就是一件易如反掌的事了。　　为什么刺激客户的购买欲望就能很容易达成交易呢?基本原理如下：　　一般来说，客户的购买欲望取决于对满足需要方式的选择;客户的购买欲望多来自客户的情感而不是理智;情理并重才能强化与维持客户的购买欲望;激发购买欲望必须依据大量信息;一个理由不能激发所有客户的购买欲望。因此，成交离不开全力刺激客户的购买欲望。　　那么，销售人员如何才能刺激客户的购买欲望呢?不妨试试以下几种营销技巧：一、利用展示刺激客户的购买欲望　　销售是客户和销售人员共同参与的活动，当销售人员推销一个实物产品时，他的表现要像一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间观看销售人员的展示，表示他确实有潜在需求，这一时刻，销售人员要把握住最好的成交机会。值得说明的是：展示不是做产品特性的说明，而是要刺激客户决定购买的欲望。展示是指，把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作、让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，借以达成成交的目的。二、建立和检验客户对推销的信任　　现代推销学强调，成交时，要建立客户对销售人员及所推销产品的信任，在建立信任与引起兴趣的基础上，应检验客户对推销拜访态度的转变过程，检验客户对推销的信任是否达到了有购买欲望的程度。态度的转变是连续的、一元性的，而信任程度是可以检验的。　　在示范并引起客户对推销的兴趣后，应及时检验客户对所推销产品的认识程度。如询问客户是否有不明白不理解的地方，是否有需要进一步示范及说明的地方等，如有的话，销售人员应立即进行再示范、再说明，直至客户表示明白并形成整体良好印象为止。　　针对客户的担忧与疑虑进行反复解释。应通过聆听及询问，了解客户在听了介绍及看了示范后，对销售还有什么疑虑，尤其是了解客户在主要购买动机方面的疑虑是什么，再进行重点介绍与示范。如发现客户对销售人员的不信任与顾虑，则要有针对性地证实诚意。三、对客户强化情感　　有时，客户在对产品产生兴趣后仍不买，或者提出一些不能成立的理由。这说明客户缺乏欲望不是因为对产品无兴趣或不了解，而是情感上仍不能全部接受推销。一个不想被说服的人是永远也不会被说服的。　　若客户情感上有对立情绪，那么销售人员无论怎样介绍产品也不可能激起客户的购买欲望。因此，销售人员在检验出客户在情感上仍有消极心态时，不应急于介绍产品，而应再一次对客户的问题、困难、处境等表示同情与理解。这时需要重新建立客户信任，重新让其理解销售人员愿意为其服务的愿望。建立信任、沟通情感的方法第一是诚恳，第二还是诚恳。四、多方诱导客户的购买欲望　　一般地说，客户在考虑是否购买产品时，总是多方权衡利弊得失。只有当客户意识到拥有产品的众多利益时，客户才可能有强烈的购买欲望。　　因此，销售人员应多方面举例，详述获得产品的好处。即在推销的第四个阶段，站在客户的立场上，介绍与研究拥有产品的利益与收获，诱导客户去想像购买产品后的种种好处和不买的种种遗憾，达到激发客户购买欲望的目的。五、充分说理刺激客户购买欲望　　诱导是从情感上激发客户的购买欲，而充分说理是用理智去唤起客户的购买欲望。充分说理就是摆事实、讲道理，为客户提供充足的购买理由。　　充分说理的方法有：提供充分的证据。在推销产品时，销售人员应将准备好的证据提供给客户过目。这些证据包括：有关权威组织部门的鉴定、验证文件;有关技术与职能部门提供的资料、数据、认可证书;有关权威人士的批示、意见等;有关购买与使用者的验证、鉴定文件、心得体会、来信来函等;有关部门颁发的证书、奖状、奖章等。往期干货，小编力荐：回复1 查看
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请问一、方法：1)让顾客说话2)找他圈子中认识的顾客说话3)做弯腰测试让亲身感受4)借助专家医生5)讲产品机理61一、健康拍手歌　　游戏说明：每个人的手掌上都有一个穴位，叫劳宫穴，据经络专家说如果经常的击打每只手上的劳宫保健品推销是对每一个销售员都能产生吸引力的，不但可实现自己的销售能力，同时也是对自身能力的一个挑战。推销保健品小技巧　　保健品不同于其他的产品，推销保健品需要一些特殊的技能。　　首先要对保健品有一个恰当的理解直白 画面感　　在讲这个话题前先讲一首诗：窗前明月光,疑是地上霜,举头望明月,低头思故乡。　　我想问的是：哪编者按：中国保健品市场一直以来不断涌出各种各样的问题和危机事件,制作销售假保健品、掺入违规化学成分、夸大1、好销售能卖任何东西　　某个行业内的销售技巧可能同样适用于某个其他行业。但是，在从事小批量销售过程中培养起新资源保健品受宠　　随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入，利用新资源、开发新的保健品以满足人们的需要，清华诚志关于D核糖打假声明我们提醒您：清华诚志只有一款D核糖产品请谨慎选择，远离法律风险！清华诚志生命清华会销行业，频频见诸报端，饱受职责，频繁曝光，会销行业，面对客户家人的误解总是百口莫辩，在社会大众的眼里是杯子，一定要完整的，因为水流走了，就永远不会回头。鞋子，一定要合脚的，因为日子很长，还有很远的路要走。朋友，爱的啊鼎励咨询、服务营销商学院院长郭心明各位会销圈同仁、清华班的各位同学、2月25日北京展会的各位优秀参展商伙伴们美国森众医疗集团：红光治疗仪国家二类医疗器械，冷光照射，独一无二，2015年启动市场，迅速铺满全国，市场前景请求权恶气额警报！中国心脑血管疾病患者已超过2.3亿人，每年的死亡人数近300万。这是卫生部医政司综合处处长樊静11日在他从事健康产业16年，拥有丰富的实战经验，是保健品会销行业颇具影响力的企业家代表。　　他说优秀的企业文化会销的主要对象就是顾客。会销人员的目的只有一个：更好的推销出去商品。可是，要面对的顾客却是各式各样的，所2015年末，有幸在三亚聆听国学大师—田一可老师的国学课程。　　在很多人的理解中，国学是很抽象的，是很深我们在销售的过程中，总会遇到千变万化的情况，做为一名专业的推销员要沉着冷静，有“卒然临之而不惊，无故加之而不业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并自然『+』
健康家实实在在出产品；踏踏实实做服务；勤勤恳恳走人生。呼和浩特市维拓食品有限责任公司是由保健品1.有个老人爱清静，可附近常有小孩玩，吵得他要命，于是他把小孩召集过来，说：我这很冷清，谢谢你们让这更热闹，“2016中国会销品牌节”暨健康产业春季大型招商展会利享展位号：一层T23时间：—26日地1、业务员和客户聊天时，哪些话题不需要聊太多？那就是关于技术和理论的话题。需要聊的是今天的新闻呀、天气呀等话2015年，各种模式，各种新名词的模式不断飘过，然而市场上的绩优股就只剩下三种，平谷模式、快销模式、和诊逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的会销行业，频频见诸报端，饱受职责，频繁曝光，会销行业，面对客户家人的误解总是百口莫辩，在社会大众的眼里是骗子业务员的工作总是要跟客户打交道，打的交道多了自然就会跟客户熟络，客户也会把业务员当作朋友。不过，人太熟了，就日，由威海博力·康博尔生物药业和哈尔滨盛越达礼品公司联合举办的“高级经理人精英培训暨20一、首次按中医标准，因症施治1、严格依据顾客体质调理相关病症2、九种体质对应九种体质茶顾客高度认可3、突破万销售 人员常常认为：产品好不容易被卖出去了，可是回款难，过于压迫客户，会影响客情关系，所以回款应该由其他部门作为销售人员，可以不阅读空泛的销售书籍，但不能不学习方法！！！17聪明的报童某一地区，有两个报童在卖同一份报◆ 展会时间日、26日◆ 展会地点北京国际会议中心一层、二层◆ 展位号
T2健康产业就是一块大蛋糕，据全国老龄工作委员会办公室发布的《中国老龄产业发展报告(2014)》称，2050年中健康产业就是一块大蛋糕，据全国老龄工作委员会办公室发布的《中国老龄产业发展报告(2014)》称，2050年中椰风海韵、风光旖旎、蓝天碧海、阳光沙滩，这就是海南，一个地处中国最南端、四面环海的人间仙境。这不，清华四警报！中国心脑血管疾病患者已超过2.3亿人，每年的死亡人数近300万。这是卫生部医政司综合处处长樊静11日在岁末年关，又是一年丰收的季节，在这个行业最后疯狂的时间点，行业中的交流逐渐的增多，行业之间的竞争也增多，一、首次按中医标准，因症施治1、严格依据顾客体质调理相关病症2、九种体质对应九种体质茶顾客高度认可3、突破万岁末年关，又是一年丰收的季节，在这个行业最后疯狂的时间点，行业中的交流逐渐的增多，行业之间的竞争也增多，作为销售人员，可以不阅读空泛的销售书籍，但不能不学习方法！！！9巧妙的批评卡尔文o柯立芝于1923年登上美国导语　　大量研究证实，市场导向强的企业比其他企业更具创新精神，它们能向市场推出更多新产品或新服务，而且它们2005年，人力资源社会保障部(原劳动和社会保障部)批准设置健康管理师为一种新职业。2007年4月，《健康管作为销售人员，可以不阅读空泛的销售书籍，但不能不学习方法！！！1老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了说到辅酶Q10,毫不夸张的说辅酶Q10堪称心脑保健领域最伟大的发现，在辅酶研究领域，诞生了两个诺贝尔奖，其应导读：在与一些成功的销售员的交流中，我们不难发现一些规律，面对客户时，销售员语言表达是否大方、得体，是否能与一、首次按中医标准，因症施治1、严格依据顾客体质调理相关病症2、九种体质对应九种体质茶顾客高度认可3、突破转眼2015就要结束了！我们收获了什么？面对即将到来的2016，我们是否找到了问题的根源，我们又如何应对？第hxqzzh主办：鼎励咨询/服务营销商学院。机构负责人：郭心明。业务联系电话：010-热门文章最新文章hxqzzh主办：鼎励咨询/服务营销商学院。机构负责人：郭心明。业务联系电话：010-?您所在的位置： >> >> 保健品会议营销如何收集客户资料
在市场的现实面前，这些会销企业的文化价值观究竟是怎样的？在探讨会销模式的背后，我们会发现，在对商业利益的取舍中会销企业的价值观在起着决定性作用。 　　 　　至少，在价值观的塑造上值得我们重新深思。 　　 　　思索一：为何整体社会评价不好 　　市场经济越发展，信誉问题就越突出。信誉关系规范，经济行为就会运行健康，并且可以加快运行速度；信誉关系不规范，就会出现&信誉危机&，严重的会导致会销企业破产。现在会销企业正是出现了这一问题，《直销法》的出台，似乎为广大会销行业规定了一个标准，可是约束力并不强，国家认同的是取得直销牌照的会销企业，而且一半是外企，本地大多数会销企业完全不符合《直销法》的规定，可是这些会销企业要生存啊，于是，有一些会销企业在不规范的市场上采用不规范的经营方式，广招消费者，夸大宣传，虚标价格，诱骗购买，把谎言说到了极致。 　　因为会销模式的神秘性，一般在相对封闭性的场地实现产品的集中购买，服务的个性化和销售现场的过度劲爆一下子打破了传统消费的固有思维，传统型的消费者习惯于在终端购买产品，自己挑选而不是被别人推荐，这让一些对销售流程不了解的消费者产生了不信任，在社会环境中造成了舆论偏向。加上会销企业处于市场空间的狭缝中，缺乏广告和终端展示的公共平台，加上国内会销企业保持一种刻意低调，一般申辩和频频亮相的机会并不多，长期以往，自然是人云亦云。这给我们会销企业带来了新的课题，在砍掉中间的流通环节，如何树立会销企业产品的品质形象和会销企业的合法性问题呢？ 　　 　　思索二：会销员工对会销企业没有认同感和归属感 　　 　　忠诚是会销企业对会销员工的一个基本要求，只有会销员工具有对公司归属感和认同感，会销企业才有凝聚力，因此，人文文化越来越普遍，安利认为：安利尊重并肯定每个人的独特性。每个人都应获取尊重、获得公平的对待以及拥有发挥潜能、达致成功的机会。在国内，珍奥提出：人性化会销员工管理理念：平等、尊重、扶持、关怀、同乐；新时代提出：促进会销员工归属感、认同感、自豪感的形成；中脉倡导：核心价值观：共创与共享； 　　 　　但是，会销企业们都做到了吗？ 　　 　　因为会销的门槛儿太低了，有一个产品（保健品，食品，医疗器械，甚至于家庭用品都行）就可以组织一帮人开业了，绝大多数的会销企业在忙得生存和赚钱，会一场接一场的开，收上来的全部是真金白银。一旦市场环境不好，会销企业首先就大批大批的裁会销员工，且会销的会销员工普遍是刚入社会的学生一族，培训中强调过多的是业务技巧和工作态度，对忠诚度和价值观的培训并不多，这些易热情，有冲劲，注重现实利益的会销员工一般都没有系统经过公司文化的熏陶，会销企业长期灌输的生存法则，崇尚军事化管理，考勤制度，名单收集，邀会统计，现场促单，每一个环节都有考核细则，没有达到就下罚单。会销员工之间普遍认为赚钱才是硬道理，完不成当月任务，公司马上会扣发工资，要不就炒人，一点情面都没有。笔者曾询问过不同公司的数十位会销员工，99.9%的会销员工都说对会销企业没有归属感和认同感。 　　 　　思索三：会销企业看不到会销员工走的损失 　　 　　会销的会销员工流失非常严重。很多会销员工在会销企业做不满三个月的，公司永远是处于招聘状态，（有些会销企业还美名其曰会销企业保持年轻态，我看不是年轻态，而是一种无奈），有些会销企业还在发展中自我摸索出一条&定理&，通过不断的新鲜血液补充，会销企业的运营成本会降得很多，这种&定理&，这不知道是否值得推广？ 　　 　　顾客名单流失，目前是会销企业最头痛的问题之一。人力资源部门在这方面没有尽到责任，众多的会销企业形成了一个经营上的&黑洞&，这个黑洞的存在，很多保贵的资源在不断流失。在会销企业中，我们可以看到一个现象，一旦有某个会销员工离职，要求顾客名单上交，可是在不久的将来，这些顾客都成了&死单&，表面上是公司拥有了这些资源，其实是这些不过都是一些无用的文字罢了。真正的顾客资源不是出现在对手的公司（会销员工跳到了同行业），就是封存起来，因为，有些会销员工会永远离开会销行业，这些顾客即使是放着，也没用。 　　 　　想想会销员工都这样，老板怎么不寒心，可是老板还真要寒心。一则对会销员工过多的讲付出，会销员工并没有得到多少回报，顾客是会销员工开发的，老顾客对会销员工有亲切感，会销员工一旦离开到新的会销公司，只要稍微对这些老顾客进行维护，老顾客都会一般购买新公司的产品；二则是部分的直销人对从事直销心太急，目光短浅，没有长远经营的计划，总想在短时间内获得较大的回报。抱着这样&一厢情愿&的想法的会销员工当发现事实不如自己想象那么容易后常常大失所望，进而抱怨公司抱怨行业。这些会销员工离开行业后，普遍对会销模式有抵触心理。 　　 　　思索四：会销企业的社会责任缺在哪里 　　 　　国内众多会销企业错误地认为：&直销不需要太多投资，不需要做广告，不需要打品牌，靠人海战术，口碑传播，无店铺营销即可赚大钱。&赚钱无可厚非，但是会销企业作为社会组织的一部分，一样要承担社会责任，回报社会，服务大众。 　　如非典时期，雪灾面前，汶川地震之后，会销企业的行为就能说明问题。得知地震最新消息，至直销业内第一个发出倡议以来，直销会销企业表现得均不太积极，除内资新时代健康迅速组织捐款外，其他直销会销企业基本上尚无敏锐反应。最早消息就是玫琳凯通过中国红十字会捐赠的300万善款。 　　后来虽有一些会销企业捐款如天狮：1700万、健康元：1000万、珍奥：200万余元、宁波三生：50万& &但是我们的消费者知道吗？我们看一下，一些外企是怎么做的，美国的直销巨头如新，刚好遇到香港年会，加上如新有&善的力量&的文化的指引，在香港亚洲博览馆，上演了一场声势浩大的感人的会销企业文化路演。同样，为了让广大公众认知和了解安利公司在履行社会责任上的长期努力，广泛传播安利造福社会、致力公益的会销企业理念，安利会销企业社会责任报告（简称安利CSR报告）于2008年10月向全球发布。安利几年前就在搞大型的公关活动&安利纽崔莱健康跑&，亮相于央视、大型网站以及全国各大城市的站亭广告等，迅速提升了安利会销企业品牌形象和纽崔莱产品品牌形象。完美、康宝莱等外资医药保健品直销会销企业在一些城市也都有户外品牌广告。 　　而我们众多的内资会销企业呢？ 　　既想获取利润又不想过多的承担社会责任，是国内会销企业普遍的做法。珍奥刚取得直销牌照就进行炒作，这是一种典型的投机心态，取得直销牌照是社会对公司认同，公司首先应感到自己的责任增加了。会销人追求的做一份事业，这份事业是真实能造福会销企业和消费者，会销企业不能只做第三渠道的推动者，更要做公众健康的传播者和引导者。因为，只有具有社会责任的会销企业才真正有发展前途。
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提要：很多企业并没有从自身战略上寻找原因，而是迅速从另一个战术层面寻找创新，诸如发布会、检测会、体验会、娱乐会、感恩会、促销会、明星会、建党主题会、亲子教育、办卡会、收藏会、奢侈会等，只要老人喜欢的都可以拿到台面上大做文章。从保健品的会议营销演变过程，我们可以把以往的会议营销划分为四种属性――教育型会议营销、体验型会议营销、娱乐型会议营销和快速型会议营销。现在，越来越多的会销企业都在同一个问题上拼杀思维，就是保健品营销的核心武器DD会议营销怎么不灵啦，怎么越来越难做啦？顾客一听到开会，就早早为自己设下防线，要么不来，要么来啦死死的捂住腰包，弄得象防贼似的，会议真的有这么恐怖吗？答案还真得从保健品会议营销行业自身来寻找。会议营销难道真的不好做了吗？其实不然！只要从战略上科学整合，推出创新战术，一定会创造出新一波的保健品会议营销的财富浪潮！众所周知，保健品会议营销兴于2001年，并随着时间的推移运用得炉火纯青。在1977年，邓小平就在科学和教育工作座谈会上提出：“我们国家要赶上世界先进水平，从何着手呢？我想，要从科学和教育着手”，保健品行业很好的运用及贯彻了这一思想。在上个世纪末，主题性的教育营销在保健品行业开始试行，基于顾客对健康的渴求与自身对健康的有限认识，教育营销所到之处，几乎场场爆满。事实上经过几年的反复教育，整个行业高速成长。教育可谓功不可没。可令人遗憾的是，刚刚起步的保健品行业缺乏整体战略导向，对核心路线与战略层面的问题缺乏持续态度，凡事急功近利，偏战术而轻战略。正是只在战术上创新，致使教育型会议营销在一段时间低迷之后，很多企业并没有从自身战略上寻找原因，而是迅速从另一个战术层面寻找创新，诸如发布会、检测会、体验会、娱乐会、感恩会、促销会、明星会、建党主题会、亲子教育、办卡会、收藏会、奢侈会等，只要老人喜欢的都可以拿到台面上大做文章，大有“乱花渐入迷人眼”之风，这阵风刮起了不少财富，也诞生了不了销售奇迹。不然至今怎么还会有众多的商家把酒论昔风津津乐道呢？娱乐型会议营销的魅力的确让人着迷，兴许现在还有很多保健品企业还在老路新走，只是已经没有当年的光芒与疯狂。 有句诗云：“水面初平云脚低”正是一语道破。市场的客观规律告诉我们，有放就有收，臌胀之后就是剧跌，山珍海味吃多了也会变成了家常菜，娱乐版会议营销不再是灵丹妙药，流行终究会回归流行的本质。从保健品的会议营销演变过程，我们可以把以往的会议营销划分为四种属性――教育型会议营销、体验型会议营销、娱乐型会议营销和快速型会议营销。在价值创造上，教育型会议营销催熟了行业，在长期行为中实现了品牌忠诚度的建立，并成就了像珍奥、、等一大批企业。体验型会议营销实现了店铺体验服务、面对面沟通教育与会议促销的有机结合，有了顾客的充分体验，使得会议促销变得更加容易；娱乐型营销实现了企业在短期行为内的财富积累，活跃了整个保健品市场经济，并把营销战术演绎到了登峰造极的精神境界和文化境界；快速型会议营销是借助了快速品营销的概念而演变来的一种创新的会议营销，简化了许多繁杂的程序，进一步降低了一线市场经销商的入市成本，使得会议营销的实行变得更简单、更实效、更快速，使众多渴望创业的人士更容易、更快速进入市场和积累财富；通过价值上的对比，我想聪明的您已深知其中的辩证之道。根据目前本土保健品市场的行业特征，还离不开教育，尤其是没有大规模的广告投放下，品牌的忠诚度还得靠教育来完成，我们要把教育放在战略层面来规划，根据品牌的发展目标，制订长期的、整体的、基本的教育目标体系，让教育贯穿整个品牌的成长始终。在教育过程中我们可以适当的渗透娱乐型营销及其它的促销手段，合理的补充一下财政营养，但不宜过于频繁。现在很多中小型企业已经把会议、促销奉为神明，没有促销与五花八门的会议营销就很难回款，企业就难以生存。事实上也是如此，这些企业已经走进了会议与促销的桎梏，经常开会、月月促销，到底效果如何，我想大家心里都很清楚。战术的创新来源于战略的整合升级！现在会议营销开起来很难，部份原因是源于前面所提到的企业决策者的思维走入了营销的桎梏DD还没有让消费者清楚的认识你，就开始促销、开会，未勉本末倒置，这是其一；其二，即便顾客对产品产生了认可，频繁的会议自然也让会议变得平凡。会议难开的第二重要的原因是发生在营销行为本身，具体表现为三个方面：<FONT color=#、会议的利益价值取向问题以往我们开会大部份都是以厂商的利益为出发点，很少考究顾客对产品的喜好度与认知。一个新的市场，产品上市还没一个月就开始搞促销、举办会议，试想一下，顾客还没有真正的体验过产品或正在体验当中，对产品文化、产品功效还没有较深的认识与感受，更谈不上兴趣与偏爱，你跟她说活动当中有特价，赶快购买，成功性大吗？就像一件你不太喜欢的衣服，促销员说有特价，你会买吗？从接触DD体验DD认知DD好感DD行为产生这需要一个过程，显然这种销售行为变得非常被动。如果我们换一种思路，从战略上把快速型会议营销、体验型会议营销、教育型会议营销和娱乐型会议营销有机地整合起来，打组合战术的创新思路，我想，这样一定会创造出新一波的保健品会议营销的财富浪潮！这种战略思路主要是这样的――根据究顾客对产品的喜好度与认知来设计和推出产品，通过快速型体验会议营销，快速积累一部分老顾客，接着，教育型会议营销，在市场先把顾客教育成熟，通过一段时间的体验与感受使其对品牌产生一定的好感甚至形成忠诚度，再做促销或娱乐文化会议营销，这时候的销售行为我们将变得很主动。因为我们是站在消费者的利益点上，是一种实质上的感恩回馈，她当然不会拒绝。从会议行为上的利益换位，也可以看出，教育、体验的过程实际上是厚积薄发的过程，没有前面的积累与沉淀就不会有后面的爆发与张力。<FONT color=#、企业的短板对营销行为的影响在年度营销计划中，企业需要综合考量目前的会议营销团队状况、市场占有率及不可预知的因素，在可行性的基础上合理安排会议与促销的次数。很多保健品会议营销企业因为人才储备不够，加上人才流动大的因素，而影响到整个会议营销活动的推行效果，致使很多计划、方案胎死腹中，对经销商的承诺也没有兑现。即便是全部计划勉强执行，也是匆匆了草，会议的质量不行，要知道每一场会议都需要周密的策划，绝对不是一个流程了事。现在80%的企业都存在这样的短板效应，被会议的频率所困，被人力资源环节所困，被资金裢所困，最终自食其果。会议营销团队的建设是至关重要的，是影响企业执行力的关键因素，如果会议营销团队成为了本企业的短板，那么，再好的战略战术也是没用的。这是属于企业内部的人的问题，不属于顾客问题，所以，会议营销是不是真的不好做了，回答是否定的。因为会议营销团队问题还是可以解决的。关于如何建设会议营销团队的问题，我另文再讲。<FONT color=#、信息量的掌握程度第二点提到过，每一场会议都需要周密的策划，而不是一个简单流程，更不是盲从、草草了事的行为。现在很多企业存在这个毛病，注重会议本身的精心打造，如节目的安排、促销方案的制订、嘉宾邀请等，而忽略了会议目标对象的信息统计、分析。我们做会议是做给目标群体看，不是自娱自乐，品牌在当地市场现有客户中的占有率有多少，有多少是重复型消费者，有多少是新客户，老客户对产品的评价、新客户的购买理由、客户的文化程度、喜好、职业状况等我们需要制订专业的会前调查问卷，或者市场申请会议的必填资料，会议策划小组将跟据市场的有效信息制定会议的属性，合理安排会议的时间与形式、内容，这样才能做到会议行为与目标群体行为的思想统一、价值共振，提升会议效果与品质。现在几种保健品会议营销的战术都已发展的比较成熟，就看谁能抓住机会快速整合，谁的行动快，谁就会再度挖到保健品会议营销的新的一桶金！其实，创新并不是一个很复杂的问题，而是在原有的基础上进行科学改变就是创新。就像发传单这个小战术，大家重重复复用了几十年，很有实效，但有的人用几下就不行了，而有的人现在还在用却很有效果，道理就是这样，战术的创新来源于战略的整合升级！所以我对保健品会议营销的发展前景是持积极乐观态度的，现在几种保健品会议营销的战术都已发展的比较成熟，就看谁能抓住机会快速整合，谁的行动快，谁就会再度挖到保健品会议营销的新的一桶金！
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