在公司希望晋升、涨工资需要知道的事情
职场如战场，这句话可能大家都知道，而且大多数时候其实这句话是正确的。在职场里面都会有一些潜规则，都有一些“千万不能做的事情LIST”，这些可能大家都知道，但是还有一些大家不知道的事情，对于这些事情公司不会明说，但是这将会成为你晋升、涨工资的一个标准。
　　首先，说明一下我不是HR，但是由于我的工作性质，我了解到很多老总或领导们的真实想法。而且08年的时候读过一本叫做“公司绝不会告诉你的50大秘密”(韩文版)，今天发现中文版也出版了，当时看的时候觉得这本书真是写出了公司不会告诉你的一些内部潜规则，下面我要跟大家共享的“公司绝不会告诉你的20大秘密”是根据这本书的内容还有加上我个人工作经验的感受总结出来的，或许对你们有用，或许更多高手加入进来，能给一些职场新手提供参考。
1、入职时的工资高低不重要，只要你努力工作你会得到相应的待遇
　　我估计几乎找过工作的人都听过这句话，当我们确定被聘用跟公司谈工资时，他们都会说“如果以后你业绩突出、努力工作，你的报酬也会相应增加的”，特别是当第一次找工作的时候大多数人会相信这些话，但是千万~~别相信。
　　刚入职时，你的工资就是你的全部（当然有一些岗位，比如销售或弹性工资的岗位除外），而且你入职以后大部分待遇都会跟着你的工资而浮动，工资调整也是按你目前的工资乘于一定的百分比，保险、公积金也跟工资有关系，当你的基本工资低的时候你今后的报酬增长空间也不大。
　　 所以，找工作时千万不要心软，多争取一些基本工资，因为这是你的所有。
　　我第一次找工作时就是犯了这个错误，当时心软没要求更高的工资，当时觉得基本工资比别人低几百块钱无所谓，但是后来才发现它有一个杠杆作用，尽管以后每年你工资涨幅比别人大，但是工资还是比别人低。
　　比如你入职时的基本工资为4000，第二年涨幅为20%（一般的企业极少数人能涨20%），那第二年工资为4800；如果你的同事入职时基本工资为4500，第二年涨幅为10%（一般涨幅），那他第二年工资为4950。
　　是不是看到差距了？请记住，入职时工资就是你的全部，一定不能心软。
2、人事部不是你的倾谈对象
　　我在公司看过很多员工找人事部经理谈话，而且人事部员工可能会定期找员工谈话，问员工在工作中有没有遇到什么问题？有没有人事部需要帮员工解决的事情？
　　但是请你记住，公司人事部并不是你的倾谈对象，人事部的首要任务不是去帮助雇员，而是保护公司利益不受雇员损害，这才是最为重要的。可能很多人认为人事部门是自己的朋友，有时甚至连对公司、对老板的真实态度都会告知于人事部门。（如果你经常这样的话，我可以肯定的说，你会跌得很惨，而且不会有人告知你原因的）
　　无论人事部的人员表现得何等友好，你均要认清，你跟他们的谈话内容，他们必然会与决策部门分享这些信息，例如你的老板、经理、主管及首席执行官。人事部门的职责就是（有时也是合法的）告知公司决策部门你那些所谓的“秘密”。
　　比如你不喜欢你目前的工作内容、或与老板的关系处理的不好，你千万不能找人事部抱怨，你应该直接跟你的老板沟通。可能当时谈话时人事部的员工会给予同情，说自己向自己的上司反映这个情况，但是大多数情况下人事部门会将你与他们的对话原封不动地转达给你的老板，而你的老板对此是绝对无法原谅的，出现问题首先不去找老板解决，而是直接找到人事部门，这样你的处境就很被动了，有可能被迫离开公司了。
3、你的能力并不能确保你的安全
　　很多公司在招聘员工或对外宣传时说我们公司注重员工的能力，提倡员工能发挥自己的主观能动性（确实有一些公司是提倡创新的，但是极少数，大部分都只是打打口号而已）。对于刚入职的员工来说可能都会有一种心理，那就是向同事或领导展示你的才华、展示你的能力，但是请注意：公司或你的领导倒希望先看到你的忠诚，而不是显摆自己的能力。不管你的目的是什么，这个并不重要，如果你一贯展示你的能力，很有可能上司觉得你卖弄小聪明、是一个不值得信赖的人，或他会感受到威胁，如果他认为你在威胁他的位置，他才不管你有多聪明，他宁愿要一个愚笨但对自己忠诚的人。
　　所以，当你刚入职或刚调到一个新部门的时候，千万不能先自作聪明，你首先要做的是熟悉环境熟悉上司同事的性格，即使你是一个专家也要先摆低姿态，当然必要的是关键时刻也需要显示自己的能力，让别人觉得你是深藏不露。
　　韩国有一个俗语说“要想让婚姻生活幸福，就要当3年聋子，3年哑巴，3年盲人”，因为以前在韩国婆婆对媳妇很是虐待，你必须是装聋作哑才能熬过去（当然现在已经不是这种情况了），我说这个的目的是新来乍到，你应该学会作哑装聋，刚开始多听、多学，听到闲言碎语要装聋。
4、报销单是公司测试你的一个工具
　　 看到这个题目或许你会纳闷？报销单也能测试员工？是的，我们平时不以为常的报销单也是公司或领导测试你的一个工具。
　　 大部分公司都会有月底报销（餐费、交通费、电话费等）或出差报销吧？
　　你让你的领导在你的报销单上签字的时候，他有没有说过什么？或他有没有做过什么表情？请注意，其实大部分情况下领导们都会看你报销的金额，而且如果他们愿意的话财务部门可以随时提供每个人的报销明细。
　　以前看过一些在公司里面贪小便宜的人，餐费、交通费里总是放着一些自己私人用的（而不是为了公司业务）费用，或许这些费用只有100元，但正是这些小钱会坏了你的前程。
　　 我认识的一个老板跟我说过这样一句话：“某某员工哪天报了业务餐费，但是那天明明是我付款了。”或许这位员工太大意了。
　　但是我认识的老板当中也有一些人，他连你打的票上面的时间也核对，然后把属下每个员工的每月费用都记录下来，或许你报销的时候他可能不会说什么，但是到时候你丢掉的并不仅仅是金钱。
5、在工作场合中透露私事很危险
　　现在我们大部分人有太多时间跟同事一起过，我们跟同事在一起的时间有时甚至超过跟家人在一起的时间，这种情况使我们有时分不清公事和私事，有时候觉得跟同事的关系像亲人一样，跟同事分享自己的私事，孩子养育问题，个人健康问题，经济上遇到的一些困难等，但是请记住，职场就是职场，你这样做很危险。
　　我的一位同事经常在工作场合说他儿子现在是青春期，跟我们描述怎么怎么叛逆，由于儿子的叛逆，每天回家以后家里的氛围都很紧张，有可能他是想通过倾述减少来自家庭的压力，但是最近公司开始了一个重大的项目，他一直以为自己是最佳候选人负责这个项目，但是结果令人意外，公司领导层选了其他人选，为什么呢？因为公司领导层觉得“他家里的事情已经够多了，估计他没有余力做这么重要的项目”或讲得更冷静一点就是“你连自己家里的事情都解决不了，你还能负责这么重要的项目吗？”
　　如果你自己身体不太好，不需要把自己的健康情况告诉同事或上司，因为对上司来说你不健康说明你不能百分之百投入或有可能影响工作，这样你的上司会不安，他甚至会提前想对策或再额外招人，这样的话到时候即使你的身体恢复了，你有可能会面临失去自己位置的尴尬局面。
6、如果你与老板作对，必然会被逐出公司大门
　　在公司里有一个对你产生很大影响的人，如果没有他的支持你不能得到公司的认可，晋升也很难甚至有可能丢掉你的工作，他就是你的顶头上司。
　　或许你的上司没有你聪明、没有你能干，你或许对他并不服气，但是请记住，他就像是一个守门人一样，你想绕开守门人，但最终的结果是你也失去了给你敞开的一扇机会门。或许你觉得如果你自己足够有能力，公司领导层会让你绕开你的上司直接让你晋升或给你另外的机会，但是不要做白日梦了，公司往往会站在你上司的角度想一个组织的稳定性，跟自己的上司斗99%受伤的都是你自己。
　　或许你的上司能力没有你强，但是既然他能上升到那个位置就说明他必然有一些其他方面的能力，领导力或组织管理能力或对公司的忠诚，当上司和你产生冲突时公司会站在你上司这一边，请你记住这一点。
　　我的一个同事很有能力，当他调到一个新部门的时候发现上司根本没有能力而且往往做不了决定，所以很多情况下他绕开自己的上司直接跟总经理沟通，而且在业务上总经理也认可了他，这让他很得意以为自己能力强上司不能拿他怎么样，但是有一次，上司说他工作太辛苦了，让他去马尔代夫休假（公司出钱），当他从马尔代夫回来以后发现，他不在的时候公司发了一个人事调令，把他调到一个无关紧要的部门。
　　所以，不管碰到什么样的上司，如果你还想呆在这个部门，呆在这个公司，你需要配合你的上司，这样他会帮你打开一扇机会的门。
&&& 7、按了发送键？
STOP~~公司邮件很危险
　　如果我说你用公司邮箱收发的邮件都被你的上司所看到，你是不是觉得天要塌下来了？如果不是的话，那就说明你很光明正大。其实很多人都不知道公司或上司能看到你的邮件，而且公司也绝不会给员工发个警告，说要注意互相往来的E-mail，如果你用公司邮箱给朋友发私人邮件，或跟同事用邮件谈论上司或公司的政策，一定要睁大眼睛看一下：公司邮箱很危险。
　　（1）你利用公司邮箱收发邮件时，你一定要想着有可能公司某人正在看这封邮件，因为真的有些公司会定期检查一下邮件内容（当然是不告知于员工的情况下），我不知道之前我任职的公司是不是也这样，但是我听过一些国际知名公司会定期查员工的邮件。
　　（2）邮件会永远留在公司服务器：你或许不知道，就算有些邮件发完了你后悔了马上删除了，可能在你的邮箱里面是已经没有了，公司服务器永远记录这封邮件的。
　　（3）按发送键的时候一定要三思：你或许通过邮件给人事部或你的上司提一些建议或者对公司制度做一些评论，一定要注意，这些邮件在一些重要时刻会成为呈堂证供，很多情况下往往对你不利。
　　在公司里面我经常收到一些群发的搞笑邮件，如果以前你给同事群发过这些邮件，我建议你以后不要再发了。因为你经常发这些会让别人觉得你整天没事做，所以才发这种邮件。或许收到这些邮件的他（或她）把这个邮件转发给一些领导了，或许他也是为了让领导搞笑、高兴，但是领导们可不会这么想，你在领导的眼里会变成整天无所事事的人的。
8、我努力工作公司会给我加薪？No，你必须要求！
　　对于工资，公司和员工之间永远都不能达到双赢，很多人对自己目前的工资并不满意。那么怎么办呢？等着公司给你加薪？很多人认为如果我做好自己的事情，我出业绩了，公司肯定会给我加薪，是的，公司会给你加薪，但是~~加薪的幅度肯定不能满足你的期望。
　　我在公司里看过很多案例，很多人都幻想“到时候”公司会给我加薪，或害怕自己提要求以后老板有什么想法所以不敢提出来，但是如果你不敢提出加薪，公司给你的可能就是一个平均值或略高于平均值的薪水，它不是你所期待的。
　　当然你想要求加薪，首先你要弄清楚你的“价值”，而且必须是站在公司的角度想，如果公司认为你没有“加薪的价值”还提出要求，那你很有可能会被裁掉的。
　　（1）证明你的“价值”：如果你在公司整天无所事事，那公司肯定不会给你加薪的，在要求之前你必须要证明你的“价值”，让你成为公司不可缺少的人才。
　　（2）提要求：像前面所说的一样，公司每天都想着怎么削减成本，如果你不要求公司觉得这是一件好事情，除非你要求了，公司绝不会自愿给你涨很多工资的。不要想着哪天会出现奇迹，如果你觉得你有价值，就要求吧，如果上司认可你，他会倾听你的话语的，并且千万不能让你老板成为你的敌人，交流的最后一定要强调我还是尊重你的决定，因为有些时候由于客观的原因老板也有身不由己的时候。
　　（3）不要威胁上司：如果你还想待在公司，在要求加薪时，千万不要威胁上司，比如不加薪就离开公司或跟上司说谎说已经拿了别的公司的OFFER等，你的立场必须是“我很喜欢这个公司还有目前的业务，但是我觉得目前的工资跟我实际做的工作有差距，我希望工资能体现我的价值”等，你威胁的结果很有可能是得打包走人。
　　（4）不要抱怨：即使最后的结果不是很好，比如不给你加薪或加了很少一部分，通过主动出击你可能明白了自己的短处或老板对你的看法，也让老板明白了你不满足于现状。如果你没有打算离开这个公司，你就要现在开始弥补自己的短处或提高自己的业绩，下次再用更强烈的事实来证明，可能这次没有成功，但是你离下次成功就不远了。
　　我知道跟老板提加薪要求很难，因为你害怕“如果我要求提工资，老板会炒我或以后他对我不给好脸色怎么办呢？”，但是大多数情况下那些你想像的最坏的情况并没有发生，大多数是happy
ending。而且即使有一些副作用，公司或老板很健忘的，因为如果这个公司的OWNER不是你上司的话，钱不是从他口袋里出来，过一两个月他就会忘掉这件事情的。
　　这个我可以很肯定的告诉你，因为我曾试过。
9、加薪必须要求，那晋升呢？ NO，千万要管好自己的嘴巴~~
　　既然说加薪必须要求，那晋升呢？这个千万不能要求，一旦你申请或要求晋升机会，它就会与你失之交臂，晋升不是要求的，而是上司通过认真考虑之后给予你的。
　　上司还没有确信你能不能成为管理人员之前你先要求，这就像是你不从大门进，而是要跳过墙进到内部。因为如果上司还没有确信你是一个当领导的料，但你先提出来，他会觉得你还没有成熟或认为你比起公司的利益更在意自己的私利。
　　领导们在决定晋升人选时除了业绩、工作能力之外，还会考察很多其他能力，比如领导能力，组织能力，对公司的忠诚度等，而且作为管理人员应该要沉得住气、该谦虚的时候需要谦虚，你事先提出来会破坏你的形象的。
　　难道要坐等吗？当然不是，你可以主动负责一些重要的项目、要提出帮助其他部门面临的棘手的项目等，一定要抓住机会让上司看到你的能力，看到你的热情。
10、如果遇到新上司要积极配合他
　　现在的公司经常会发生人事变动，一般来说遇到新上司属下的员工都会有一点被别人侵入的感觉，特别是当你和前任上司关系非常好的时候这种感觉更强烈。但是如果你想在公司继续混下去，你要尽快配合新上司，熟悉他的工作作风。
　　很多时候新上司赴任以后下属员工都期望新来的上司适应部门原来的工作方式，但是这种事情不会发生的，大部分新上司都会对目前的工作方式进行变更，这种时候千万不要带头抵触或提意见，所谓新官上任三把火，这时候你要做的是积极配合他，如果别的员工有不满情绪，你应该要中间周旋一下，这样新上司会觉得你是站在他这一边的，这个第一印象特别重要。同时，新上司刚来时，你觉得新上司还不懂部门的情况，所以就出面给他一些忠告或建议，就算你是为了新上司好，千万不要提忠告或建议，这是一个禁忌。如果他主动问你，你可以说，但是~~这种时候也尽量说事实，不要涉及到你个人的意见或负面的信息，你要让你的上司根据这些事实自己做出决定。况且新上司问你的意见或建议，是想测试你们的忠诚，想知道你们对公司或同事的真实想法，这很有可能是一个圈套。
　　在这里你要记住一点的是，新上司来了熟悉业务的时候对你来说是一个很好的表现自己的机会，记住，少说，默默配合新上司的工作，他会把这些都会记在心里的。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。老总说公司要裁员百分之20.我是人事部的可是不知道这件事一直，是不是要把我给裁了？_百度知道面试谈工资的时候，对方问你的期望薪资，如果反问对方「根据自己的能力能给多少」，合适吗？
给对方的感觉，会是自降身价，觉得这人很二，还是觉得老谋深算？插一条： 如果问上家工资，并且告诉他了，然后以此来压低期望工资怎么破？
104 个回答
我的做法是当hr问我期望薪资时，我会在回答之前，先咨询公司的薪资结构。此时，hr需要先回答我这个结构问题，才能得到我的答复一般，答案会类似下面福利：五险一金月度：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金（m和n不一定都有，而且多数企业只讲个范围）涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年的4月和10月。但是主要依据KPI完成情况，不保证人人普调。期权、股票：如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的，都是忽悠。在hr给出类似以上的答案之后我已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善，以及具体的数额框架如何组成。顺便一说：此时可以借机了解一些非必要的信息，看沟通的顺畅程度定。比如晋升制度：每年2次晋升考核，时间是每年的1月和7月。自己申请，直系leader申报，考核委员会统一面试。培训制度：X级以上员工每年享受XXXX元额度及XX天时间的带薪培训计划，课程由公司指定也可自选。休假制度：试用期年假3天，第一年年假7天，第二年10天，第三年开始每年+5天。产假/陪产假XX天，婚假/丧假XX天，事假/病假时工资计算标准。考勤制度：标准工作时间早9点到晚6点，指纹考勤，弹性工作制，早晚考勤时间达到8小时即可。最晚上班时间9点半，超出算迟到。3次以内罚款，3~10次公司通报，10次以上公司有权利解聘。加班/值班制度：加班需要申请，直系leader审批。工作日加班积累小时数可调休，周末加班双薪，节假日三薪。工作日加班到X点之后，打车费/晚餐费可在X额度内报销。值班算/不算加班。其他福利：免费零食、公司包场员工免费的体育活动、固定组织的团体带薪旅游等。一般，这些信息会在新员工培训时讲，在面试阶段是非必要信息。能聊出来最好，没有也不强求。回接前文：此时，我会按自己期望的年收入，做一番心算，然后告诉hr，按公司框架来说，我期望的月薪是税前XXXX元。如果hr说很难，或者好奇这个数字的来源，我会说1、我前一份工作的薪酬水平；2、我预期的涨幅；3、我将入职岗位的价值；4、我与这个岗位的匹配度，以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。以上等等因素列举之后，基本上我的价值判断就已经很客观，hr无力再砍了。剩下的就是给相关负责的老板（CXO，或VP之类的角色）报批了。如果老板们还是给不出，那么果断抱歉再见。注：技巧谈薪资时，如果你手里有其他公司的OFFER做竞争，会刺激当前企业给出超出预期的好结果。--------------------------按以上方式回答的技巧在于：1、在第一轮交流时，你先是规避了矛盾核心——说出薪酬的数额——而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。这个制度是hr熟知的，并且对于一个公司是属于固定制度的，密级不高的信息。所以hr会在无力反抗的时候，把这个信息回复给你。1+、如果在第1步时，hr拒绝提供薪酬结构。那么请相信，这个公司在任何方面都不会靠谱。果断抱歉走人。2、在你掌握了公司的薪酬结构之后，你已经能够据此判断出公司工作的完善程度。那么你可以根据这些信息，结合自己的预期，做一个有利于自己的计算和判断。当然很多信息、预案是需要在面试之前去做收集、准备的。3、此时，是你表现诚意的时候，应该把自己的计算结果坦率的告诉给hr，让hr在付出信息之后，能够顺利的获得相应的回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明，都是不职业、不尊重对方的。会影响录用。4、如果此时谈判顺利向下进行，你也不用后悔报少了，因为这就是你入职时，你的价值。如果你认为亏大了，你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿，用你的试用期绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话，并且，说出合理的理由。4+、如果此时你的数字高于hr的上限，那么你需要做的就是技巧的让hr闭嘴，让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目的。如果薪资超限，就算你与hr费尽口舌，他也拿不到最终决定权，此时要跳出数额矛盾，把问题引导向决策权的矛盾，让他帮你通向有决策权的领导，进而帮你拿下目标数额。5、如果老板也无法给出你想要的数字，那么可以判断，这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。那么，果断终结谈判会对双方都有好处。-----
---------------------感谢各位同学的赞同。在此我想重点补充的是，面试时，在技巧之上，更重要的其实是诚实和尊重。任何使用技巧，制造假信息欺骗面试官的尝试，都会成为反过来伤害自己的武器。或者是在入职之后面对高出自己承受能力的压力；或者是直接过不了公司的背景调查关（制度完善的公司可能会有背调，而面试时hr不一定会声明）；最严重是在入职工作后，公司因为发觉你的不诚实行为而对你做出的处罚，这可能会让你赔了夫人又折兵。我们可以通过一些技巧，规避冲突，实现利益的最大化。但是一切技巧的前提，就是诚实。最后面试的本质仍然是人和人打交道。千万不要只记得一个套路就打遍天下hr。随机应变，时刻观察hr的反应，收集hr传递出来的信息，然后做出针对性的应对，才是面试成功，拿到一份好offer的关键。希望有帮助。
说点个人感悟：我们的团队招聘时，从来不和应聘者砍价。首先，我们会设定一个薪资范围，这个范围是综合考虑到我能承受的价格+同事的平均价格+我期待应聘者的水平。第二，我们会了解应聘者的职业素养，评估一下他的价值在不在我们设定的范围内，低了高了都不行。太低了说明水平不够，太高了就耽误了人家。第三，只有评估的价值在我们设定范围内才会问应聘者期望薪水是多少，就是为了看看你对自己的期待和我们的评估是否一致，是否在我们设定的范围内。如果期待的薪水在范围内，我们就痛快答应，甚至应聘者报低了，我们也会按照我们的评估给加上去；如果不在范围内，就不会再继续谈下去。第四，这么做的目的只有一个：就是希望在钱方面不要让应聘者有失望的感觉，如果能有惊喜感更好。以后入职的时候，员工和公司之间会有这样一种心理默契：你要薪资的时候我很痛快，我要产品质量的时候你也要痛快。我以前也经历过跟hr砍价的过程，那个经历很不好。其实砍来砍去，也没多少钱，几百块到1千块，但是让人觉得公司很刻薄，即便入职了心里也不痛快。
谈工资绕着弯，就是不直说的人，都是想耍小聪明。想通过玩阴的来试图获取超额收益。我觉得这些都不靠谱。说明这些人根本不知道自己值多少。HR应该见过不少这种人。绕弯子就是不直说的人，一看就知道啥情况嘛。当然不排除有用这种方式能成功的人。我的办法很直接：我上一份工作拿多少钱，XXXX，现在给我加30%。HR说不行。再见。不加我来干嘛呀？没有可谈余地嘛。 今年下半年我准备换行业。怎么谈工资，我就说：您 看着给。我不知道该要多少。因为我真不知道该要多少。干一年，明年我就知道该要多少了。如果是猎头来推荐的，就问他：该要多少。你要多少关系到他能赚多少，所以他也会帮你争取 。
当你在进行工资谈判时，如果被问到期待工资是多少时，回答说工资是建立在你的能力之上是很合理的。不管你期待的是什么，最终，大多数的顶尖公司都将跟机3个点决定开给你的工资：1）你之前的工资，2）他们的内部薪酬结构和工资水平3）你应聘的职位的市价至于根据你的能力来定工资，当然，你可以这么回答。但是对于好的雇主来说，他们关心的是你表现出来的工作成就，结果，负责任的程度，而不是你宣称你能做啥。所以如果你想要这么做，确保你有实例证明你的确能做到你所说的。When negotiating salaries, is it appropriate to say that the salary is based on your capability if you are asked by the company what your expected salary is?Regardless of what you ask for, ultimately, most top employers are going to determine their offer to you on 3 main things:
1) your previous salary, 2) their internal compensation structure and salary levels, and 3) market benchmarks for the position level they’re offering you.
Regarding basing your salary expectations on your capabilities, sure, you can do this.
But what matters to good employers is what you’ve demonstrated in terms of achievements, results, and level of responsibilities, not what you claim you can do.
So if you do this, be sure you point out real examples that show you can actually do what you say you can.
出来混，不知道自己的身价，还怎么谈判啊。反问对方人家会觉得你不了解自己的价值吧。直接给数字和提要求，随后进入讲价环节就好了。周旋一堆有用么。如果是通过猎头，直接跟猎头开价就好了，猎头把你卖高了他们佣金还高呢。
第二次被邀，十分惶恐，不胜感激。对于应届生（大牛跳槽谁还来看这个），我提倡直接说期望薪资，当然，基调是谦逊平和真诚。一般的面试者不会有时间精力准备过多的谈薪技巧，在面试环境为这些东西紧绷神经就是舍本逐末，何况大部分面试官也不希望谈薪陷入讨价还价的博弈局面吧。废话不多说，以下先简单粗暴分析，然后就特殊情形补充说明：First一般而言，我们在面试之前都要定一个可接受的薪资水准，这个水准合理的确定方式是综合以下3点：
1.对自己简历（能力，资历，学历等）进行评估，
2.参考市场行情和公司背景，预想一个中位数，
3.上一份工作的实际薪资待遇。经过分析可以给出一个表示自己价值的参考量value。Second一般面试提到薪资待遇基本是用人方对面试者基本认可，然后用人方问面试者期望薪资。当然也有不是这个情况的后面补充。在这一步面试者要像估分一样确定一下面试官对自己的认可程度，既然认可要清楚自己是及格、良好还是优秀。同时自己也要对这份工作给个评价，是满意还是不满意。权衡好这两者之间的关系后面谈薪其实就是水到渠成的事儿了。Third谈薪阶段如果对工作不是很满意就要一个高一点的价格，如果想获得这份工作那就针对公司分两种情况具体对待：大公司：一般是HR出面谈薪，并且多是统一标准，所以只要说相信对方有成熟的薪酬体制，自己接受就好了；小公司：一般由某个主管敲定工资，不确定性较大，所以根据前两步说出一个中肯的数目就好。想说得含蓄点，可以说：自己想在几个月内还清学业贷款，或者女朋友在考研，你要支付她的全部开销等等特殊情形：1.面试前填表明码开价的，可以直接写期望薪资或稍高一点；2.面试过程中“突然”问到薪资期望，先争取把面试进行下去（说得含蓄一点或者稍低一点），把自己的价值展现出来；3.薪资没一步到位谈拢，先商讨其他待遇（重点是奖金和调薪频度），再不妥就争取考虑时间。最后，也是重中之重：市场经济大背景下，先争取把offer拿到手再做决断！
经常面试别人，也被别人面试的人来答。劳动力市场和其它市场一样，随时能遇见尔虞我诈，所以，求职者希望坐地起价，HR准备就地还钱。我在
实力不对等(*)，就不要妄图讲公平。......(*)这里说的“实力不对等”，不是指你是应聘者，他是面试官，而是指他很坚定自己的判断，你不确定自己的价值，反而还想通过投机取巧的回答来占先手。所以，直接回答题主的问题：面试谈工资的时候，对方问你的期望薪资，如果反问对方「根据自己的能力能给多少」，合适吗？给对方的感觉，会是自降身价，觉得这人很二，还是觉得老谋深算？插一条： 如果问上家工资，并且告诉他了，然后以此来压低期望工资怎么破？不合适。因为你暴露了自己不坚定的事实，同时暴露了自己希望利用对方的不坚定获利的意图。给对方HR的感觉是：这人愚蠢且贪心，一定不能要。“插一条”的答案：请看文末链接，我的相关回答。那应该怎么办呢？我的建议是：任何求职者都应克制自己的第一冲动(能高就高)，明确了解自己的市场价值，其次，观察招聘企业的支付能力，说出你的理想数字。如果你坚定(不是嘴硬，而是对于自己的市场价有清醒的认识和充分的表达)，而对方HR不坚定，那赢的就一定是你：获得理想的薪酬逃离巨坑如果双方都很坚定，那就是棋逢对手、将遇良才，虽然入职与否还是要看缘分(认知是否一致)，无论如何，局面双赢：输得光彩－不是你不好，也不是对方不好，而是不合适，双方互道珍重，一别两宽赢得漂亮－不仅有你想要的薪酬，而且你已经赢得了良好的第一印象，对今后工作极为有利可惜，能够主动这样想的人，我只看到：请容许我向
表示敬意！同时，想告诉所有求职者：只有你坚定，才能盘盘都赢！相关答案：欢迎向我值乎提问，这个价钱比起您的职场前途，实在太划算了：
作为长期负责薪酬和招聘的国企HR，感到得票最高的回答很可能会误导到国企应聘的新人，特来尝试着给个到国企应聘时的答案。先回到题主的问题上，个人认为：坦诚相待，说出自己的期望薪酬即可，回答"根据能力给待遇"会产生多少都行的误解。如果从内心里感到确实不愿失去这一工作机会，不妨表示待遇并不是自己最看重的，balabaka等等（此处省略15字），当然，我建议你是真的这样想再这样说。接下来我来解释下为什么我不喜欢得票最高的答案：原因主要在于该答案所说的应对方法不可行且不能为应聘者加分。作为HR，我在招聘时问到期望薪酬时，只是想知道下应聘者的这个信息而已，目的是想从收入角度估计下人岗是否匹配。曾有应聘者推来挡去的，说不知道贵公司的薪酬结构之类的，我都会提示他直接说自己期望的税前年收入标准好了，不要推测月工资和年终奖关系了。如果仍然不愿正面回答，那在衡量录用时自然只能放在确定的岗位匹配好的人后面了，而且从沟通和性格方面来说，这种应对我都认为过于沟通不畅、过于自作聪明，因而不能为自己加分。至于薪资结构、福利等信息，企业自然会在录用时告知的，不录用时没必要透漏这些信息。对于担心报不出“合理”价格的应聘者来说，也不必有太多顾虑：首先，不要担心HR在你要价上“砍价”。为什么我说很多HR并不愿砍价？这是因为招聘HR的业绩主要不体现在为企业节省了多少工资，只体现在以一个相对合理的价钱招聘按时招到能胜任的人而已。按照这一思路试想一下：如果作为HR我本来能提供满足你期望的工资，砍价后当你入司以后会有什么感觉？我的领导也不会认为我因为砍价就相当于为公司省了多少钱的，真要省钱就别招人、晚招人就是了，招聘岗位第一要务不是省钱，何况省出来多少钱只是你自己说说而已、领导还无法界定。当然，如果确实遇到了HR砍价，只能说明他给不了你要的那个工资待遇，如果你能降低期望到他所能给的范围内，才有录用的可能。第二，故意砍价对招聘工作并无正面作用。试想一下：如果作为HR我不能提供你期望的工资，通过砍价、说服促使你入职，那么你入职以后怎么可能会满意呢？而且以后也是同事，大家抬头不见低头见，何必搞得大家都不开心呢？当然，我也相信有的企业需要HR去砍价，不过除非砍后的价格仍然明显高于你期望，否则我也很担心你将来对这份工作的满意度——难道应聘者会指望从一个如此看重节省工资的单位里实现一个很高的就职满意度？因此砍价并无正面作用。第三，对于中低层岗位的应聘者，其待遇实际上不是主要靠HR与应聘者协商得出的，而是取决于市场水平与企业的薪酬制度。应聘者能力如何，实际上大多数情况下面试官一清二楚。能力大致确定的情况下，面试者在市场上的工资水平其实也是基本确定的----你的待遇其实由这个单位的薪酬水平和你能否被录用的岗位这两个事情决定了，不过前者你不知道，后者他不确定而已，大家只是在通过面试来确定一下而已。从这个意义上说，面试者希望通过临场发挥搏出个高工资来，其实是很难的。难道真的没有可能临场搏出个高工资来？当然可能，不过我认为概率太低，不值得以此心态来对待自己的未来而已。再来说说薪酬制度。通常来说，如果两个人的岗位、级别相同，每个企业都会倾向于待遇相近，当然与业绩紧密挂钩的奖金会有区别，否则怎么能合理解释收入差别？在这样的情况下，作为应聘者，期望获得比企业现行薪酬制度规定标准还高的待遇的可能性极小。因此，报一个不离谱的价格，同等能力的人结果是基本一致的，不必过于患得患失。一句话，求职成功首先是一场让双方都满意的交易。总体来说，只要价钱还算公道，双方都是可以接受的，作为应聘者不要有过高期望获得远高于自身能力的好价钱，因此不要过于看重报价。
从菜鸟毕业生没资格谈薪水——跳了槽——被面试——挖别人——被人挖——面别人——一路走下来到现在每年为公司推荐无数简历，每季帮猎头朋友解决绩效压力燃眉之急的职场女青年来现身说法一下：首先大前提，可以问猎头并且反复讨价还价，但永远不要反问hr觉得你值多少钱。1，作为职场新人，几乎是没资格谈薪水的。新人毕业生。根据笔试情况分数在B+以上进入技术面试部分，一般一个职场新人大概在我这行业被3+个考官轮流面试后平均分数B+以上可能进入下一轮被hr面试，（如果是校园招聘通常是头一天晚上连夜改卷子，第二天通知B+以上来技术面试），hr面试通过之后开始谈薪资待遇，告诉你我们能给你的薪水是每个月几k，然后问你有没有什么问题。你要说没问题，那就下offer，你要有问题，比如嫌薪水低，你期望多少多少，hr通常会告诉你这是我们能给新人的最高薪资了。所以，几乎没什么可谈的，建议没有特别牛逼之处，就不要拿出来说了。嫌低，回去多拿几家offer，对比之后进行选择。（想当年大招会，答主完全不知道薪水是多少就入职了额0.0，结果后来去上班了之后才知道起薪2700块，转正3300）2，2-4年经验半新不旧的跳槽，我估计就是题主这类型的。一般会比较迷茫这一跳怎么开价。两种情况：A，如果有行业牛逼项目经历的（我这行业是做项目的，不做项目的先不谈），基本上这时候就会有小猎头来挖了，可以和猎头好好说，不要怕，牛逼经验摆上，问问猎头能给你多少，说说自己的心里价位，不要怕猎头压价，因为猎头的绩效考核是和你的薪水挂钩的，他能帮你争取到的薪水越高，他自己越容易绩效达标压力越小，举个例子：如果猎头能帮你拿到年薪50w的薪水。。他这月就不用再翻简历加班了。。B，如果自己跳，长话短说面试全部通过后进入谈薪（求职简历上写的特别高的童鞋如果遇到这个公司给不了你这么多的时候，可能不到最后，在技术面试部分就会有人和你聊薪水）所以不怕简历上写高（当然也不要高的太离谱，不然考官会觉得你对这个行业和自身认知不科学，侧面反映出你的水平也估计不太行，直接不会叫你来面）然后，hr会根据公司情况和你的能力情况以及求职简历上写的期望薪水这三条综合给一个价码。所以求职简历上别写太低。。。一般hr给的价码会比你要求的期望薪水低或持平。如果一致，没啥问题直接下offer（估计这时候自己心里会嘀咕，觉得开低了。。。哈哈哈），如果hr给低，没达到心理预期，可以谈。不要怕谈，因为都已经到了这一步证明对方是想要你的，只要态度谦逊一点不要牛逼哄哄就行。好的方法我个人认为是：开成布公告诉对方这个薪水并没有达到自己的预期，可以请hr帮忙联络一下项目负责人是否还可以提高，如果可以，你希望能再次联络到hr，要一个联系方式（两天后打电话来询问和催hr与项目负责人沟通价码）；如果hr说不可以，你就说想先回去考虑一下(或可以明确指出你现在手里已经有的offer给你的价位更高可以提高竞争力，但是有的项目负责人很反感特别看重钱多钱少的人，所以慎用)。几个点需要关注到：五险一金加班费（我这周末加班双倍，晚上加班1.5倍）年假（年假还是外企幸福啊5555）每年多少薪（我这行业天差地别，从12薪-36薪，48薪的都有。。。）（想当年答主为啥毅然决然的拒了腾讯，拒了盛大，不全是因为项目不对口呀，还主要就是因为跳槽木有经验后悔自己开低了 /羞涩）3，对于6-8年以上经验，特别是完整项目经历的我们称之为行业中高级人才的，我想其实大部分人都对行业以及自身有非常明确的价值定位，很清楚自己值多少，能贡献多少。所以其实不会有此一问。这个时候通常谈的不仅仅是月薪，而在于整体年收益不低于多少的范畴。譬如说，通常会看看现在自己手里的期权，股票，看看现在自己的月薪，以及16+或更多月份，加班费以及每年的年终奖，总体核算自己当前的年收益，除此之外还会考虑发展空间。如果目标公司发展空间大，项目感兴趣或者更看好，期望薪水持平甚至略低也会考虑如果目标公司或项目机遇不如当前或与当前持平，可能期望薪水至少要在20%以上提升才考虑跳。（现在谁来挖答主，答主都会牛逼哄哄的说，除非特别好的发展空间和年收益才会考虑呀，这算对本家表忠心了么）4，对于更牛逼的经理人，CEO，CTO职位，我想我就不献丑了，/YMPK。
知乎新人。也做过几天招聘工作。感觉大部分回答都倾向于怎么合理、巧妙地绕开这个问题，或者怎么给HR下套让他先开价..作为一名HR奉劝大家，这是相当不明智的..至少我在问对方期望薪资的时候，我只是想知道你对自己的定位是怎么样的。简单举个例子。公司招聘一名招商专员，大体可以给到的薪资范围是5K左右（小城市薪资水平比较低大家见谅）。面试结束前，我问对方的期望薪资，最希望听到的答案就是直接告诉我一个4K或者6K之间的纯数字就可以了。在之前的面谈当中，如果对方的条件和岗位需求基本符合，薪资要求也差距不大，那么基本都是OK的。如果条件符合，但薪资要求不符，可能会需要谈判，也可能就此告吹。注意！作为HR，他问这个问题的目的在哪里？很多人不喜欢直接开价，喜欢跟HR绕来绕去，关键就是因为没有搞清楚，HR提问的目的究竟是什么！你的工资不是HR开的，高与低对于他来说无关痛痒，只要符合公司的薪酬体系即可，所以根本无所谓讨价还价，你开5K和5.5K对他来说区别不大，和你入职前的定薪关系也不大。真正影响到你入职后实际工资的，仅仅是你的工作经历+面试表现。再来说为什么不建议大家跟HR打太极...大家先要想明白HR整天在公司里面都是干些什么的。公司上上下下谁干嘛了想啥了有什么需要有什么想法有什么意见有什么不正常都一清二楚的，你们这点小算盘在HR看来真心就是小儿科。上来就反问你觉得我值多少钱？或者你们公司的预算是多少？简直就是自杀行为！遇到耐心、脾气好或者平时没什么事做空闲时间比较多的HR，可能会跟你啰嗦几句。否则可能直接面试结束没有下文..（但是我不反对在回答这个问题之前先问一下公司的福利待遇，有没有五险一金，包不包食宿，有没有年假，有没有加班工资..等等这些问题，都可能会影响我自己的期望薪资。在回答具体数字前先问清楚，是有必要的。）我记得之前我遇到一个做IT这块的，有过近5、6年工作经验，前面表现都不错，和公司岗位也基本匹配。最后我问薪资的时候，他说你们公司这块的薪资一般都是多少？我说薪资这块我们是保密的（事实也是如此），您不用考虑我们公司的情况，就说一个自己期望或者能接受的值都可以。他说那我无所谓，多少都没事，重要的是锻炼和提升自己。我就说你也成家了、孩子也有了，难道不要为生活考虑吗？难道我开给您1、2K您也能接受吗？他说能啊！我能接受！然后我就说那我没问题了，您看您还有什么问题吗？然后就没有然后了..要知道在我们公司入职前办理的手续之复杂、流程之繁复，我绝对不会多浪费自己的任何时间在你身上，等我把入职材料拟好了，领导审核过了，流程都走完了，劳动合同录用确认书自然情况登记表人员档案资料清单都准备好了，薪资定了5K，通知你去做入职体检了，你发条短信说你不来了，你特么逗谁玩呢？找工作的人多的是，我宁愿多花点时间多面试几个，挑一个真正合适的、坦诚的，真的不是非你不可的大哥。（当然你也可以说，找工作这种事，本来就是双向选择，我也不是非你们公司不可。没错。但是大哥您这个调性上哪人家都不会搭理你好吗？）总而言之，奉劝大家，回答这个问题前，可以先做一些必要的提问（如福利之类）。但是切记，别绕弯，直接给HR一个数字，对大家都有好处。没想到第一次回答就一不小心写了这么多。最后说一句，很多人说我们HR回答这个问题的时候是站在公司角度，但是我想说的是，以上这些文字，仅仅为了帮助那些能看进去的知友一点点面试上的帮助。
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