近年来，随着90后、95后的兴起，流行文化快速更迭，消费者需求日益个性化。如何直击用户需求，辐射更为广阔的受众，成为当下的营销热点，而跨界合作成为越来越多品牌的选择。作为行业先驱的易车网，积极开展跨领域、跨品牌、跨渠道合作，既切实让汽车用户的汽车生活变得更简单，同时助力汽车品牌与用户玩在一起，增强品牌影响力。
多领域出击 满足消费者多样需求
关于汽车的想象是什么？是内含玄机的精致外观还是让人眼花缭乱的高级配置？对普通大众来说，了解汽车的各种知识依然存在门槛。针对这种情况，易车以消费者的兴趣点为核心，多领域跨界合作，帮助消费者轻松了解汽车。
二混子汽车漫画《不是所有SUV都叫越野车》
然而，对于普通消费者来说，汽车原理太过复杂，难以理解。为此，易车携手网红大V“二混子”、黑背、顾爷、塞雷等，通过漫画的形式为消费者深入浅出地介绍四驱、缸内直喷等汽车常识及各品牌文化。轻松的漫画配上活泼而不失专业的文字，读者发现原来看懂汽车可以这样简单。
易车原创的宝马PK飞机视频
除了试驾、评测文章里的各种数据，消费者更加期待简单直观的说明方式。基于这个思考，易车与俄罗斯、西班牙等国家军方合作，实现汽车与飞机、航母、坦克的跨界PK，通过陆海空的对决，让消费者更加直观地感受汽车加速度、操控、安全等各方面性能。
随着生活水平的提升，汽车文化进入很多国人的视野。而如何快速了解积淀百年的汽车文化是很多消费者的疑问。易车顺势推出《壹车一味》视频栏目，不仅带领观众探秘世界各地奇妙美食，更让他们在享受美食的过程中，感悟与美食气质相匹配的汽车及其背后的文化。
对消费者来说，易车的跨界合作不仅以多样的方式为其提供产品和服务，同时也满足他们渴望关注、渴望共鸣、渴望更多了解世界的心理。
易车《迷雾之城》微电影
进军影视界，拍摄丧尸主题微电影《迷雾之城》是易车的又一创举。大胆的题材、专业的拍摄让丧尸题材爱好者惊喜不已，同时也满足了普通消费者猎奇、娱乐的心理需求。
直击客户“痛点” 助力营销效果最大化
跨界，代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合，其对于品牌的最大益处，是让原本互不相干的元素相互渗透、相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。
2015年以来，易车的跨界营销围绕多圈层、多次元，展开了全方位、立体式的合作。帮助汽车品牌最大范围吸引用户关注，拉近了品牌与用户之间的距离，赢得了用户认同。
　　北京车展试点网红直播
直击客户“痛点”是易车跨界合作的显著特点。随着科技的快速发展和年轻人财富的快速积累，汽车用户呈现出年轻化的趋势。汽车品牌营销迫切需要摒弃传统做法，抓住年轻人的心。而易车提供的跨界合作正是以当代年轻人的兴趣点为核心，积极帮助汽车品牌与用户打成一片。
易车原创微电影视频
无论是与漫画、美食的结合还是拥抱韩流、推出微电影，易车跨界合作让品牌不再是冰冷的产品或服务提供商，而是成为了解用户心理需求，能与用户一起玩、一起成长的伙伴。这不仅帮助品牌树立了勇于创新、年轻会玩的企业形象，更在潜移默化中建立起用户的信任。
与此同时，让人耳目一新的跨界营销，能帮助车企在交易行为发生前赢得用户好感，进而对用户购车行为产生影响，从而实现营销目的。同时，跨界合作中品牌露出得以最大化，使品牌形象在用户脑海中留下深刻印象。
未来，易车还将继续开展更多形式、更多内容的跨界合作。一方面联手其他领域和品牌，进一步满足汽车用户各种需求；另一方面，玩转潮流娱乐互动新模式，帮助车企提升品牌好感度。玩转跨界合作，易车将呈现更多精彩。
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　　一、运营商谋创新，尝试适应快经济节奏的新玩法
　　“外卖半小时送达”“同城快递当日达”“线上叫车即刻出发”……互联网经济时代，线上的快捷、便利都在无形中加快了人们的生活步伐，改变着人们的生活方式，对“快”的强烈需求推动着市场进入到“快经济”时代。而运营商通常都是给人以“慢”的印象，在“快经济”背后用户需求的推动下，如何适应快经济的节奏？这对于正处于基础电信业务困境中的运营商而言，又是一个挑战！
　　为此，有运营商将创新点瞄准了传统的最具渠道价值的实体门店这一环，尝试行业跨界合作。最近，中国电信为了盘活实体门店资源，与中粮我买网进行合作。此外，还分别与电影《梦想合伙人》、爱奇艺视频等开展了合作。这些看上去不同行业的合作，从营销的角度看，叫做“跨界营销”。不过，在个人看来，将这种跨界营销放在流量后向经营的背景下看，实际是为后向经营模式探索注入了新的内容。
　　二、解读中国电信的跨界营销模式场景
　　1.打造线上线下结合新场景，盘活电信营业厅资源
　　曾几何时，线下实体门店眼睁睁看着顾客来了又走了，无法有效获取其信息。而线上企业，则在茫茫数据中找不到真正对路的用户。两者之间的痛点一结合，便产生了新的模式创新。
　　中国电信在提出盘活门店资源的命题过程中，对线上线下的结合提出了新的产品解决方案尝试，推出了ibeacon。以中国电信与中粮我买网的合作为例，用户只要在指定的时间到有ibeacon信标覆盖的电信营业厅，通过手机微信“摇一摇”，便可获得“免费加油券”，之后到中粮我买网下单，而后在家坐等收快递即可。
　　中粮我买网和中国电信，两家企业看似不想干，但其实双方在用户层面是相符的。中粮我买网作为一家食品类的B2C电商网站，它所出售的商品毫无疑问是消费者的刚需，而中国电信的实体渠道恰恰提供了这样的消费群体。反观中国电信，他们进一步扩充传统电信营业厅的概念，在办理业务的过程中为快消品增加了可销售的机会，提升了用户的生活效率。两者之间有很好的场景结合点，从这个案例我们也可以看出，电信运营商与其在基础电信服务被冲击的悲观情绪中焦虑，不如主动盘活手头原有的传统资源，用跨界的思路去尝试冲击，谋求新的业务模式发展。
　　2.IP越来越火，电信入口资源有结合场景
　　当用户需求得到满足，下一步便是带给用户与之相匹配的用户体验，这里我们不得不提到日本著名的服装品牌优衣库。2014年，优衣库在纽约的一家旗舰店将星巴克引入店内，同时还布置有沙发、iPad等供顾客使用。众所周知，星巴克带给用户的是轻松悠闲的感觉，而优衣库长期以来想传递给用户的就是轻松、休闲的产品体验，美食与咖啡两者融合，恰恰带给了用户体验上的互补。
　　回到中国电信跨界合作《梦想合伙人》首映礼的案例，IP越来越被重视的时代，错过了IP也将错过新的商机。中国电信新三者的定位之一便是做“内容与应用的参与者”，通过跨界营销的方式是另外一种积极的参与尝试。中国电信不是第一次牵手影视，但合作首映礼还是头一次，用户通过ibeacon“摇一摇”便可获得《梦想合伙人》首映礼的电影票。从用户的需求和体验角度来看，喜爱影视作品的用户往往希望能快人一步，第一时间就看到自己期待的作品，而中国电信恰恰满足了用户对“快”的需求，给了用户快人一步的体验。而作为合作方的《梦想合伙人》，可以获得中国电信庞大的流量入口，用最直接的方式和创新的服务，吸引用户的眼球，为电影的宣传发挥最直接的效果。
　　3.在线影视服务高清化，宽带优势成为跨界利器
　　互联网时代，对于网络的基本追求就是“网速快”，在“提速降费”的背景下，提速意味着要追加投入，降费意味着要减少收入，两个不利因素叠加，对运营商的经营提出了更高要求。因此，如何在这个基础上开辟新的收入，成为运营商的难题。
　　中国电信在固网宽带方面具有明显的竞争优势，在高清影视服务领域网速是提升用户体验的基础，因此中国电信在传统固网宽带业务方面也采取跨界营销的新玩法。中国电信计划与爱奇艺牵手，推出一系列的优惠活动。中国电信和爱奇艺，两者有着相同的品牌价值追求。无论是中国电信的4G及宽带产品，都追求速度的迅捷流畅；与爱奇艺“追剧不等待、新片最早看”的品牌理念相吻合。由此我们看出，其实无论是谁跨界谁，它们最终想要做的都是品牌价值的传递，双方的合作传递给用户相同的价值与内涵，这样的合作才算是成功的。
　　三、跨界营销新玩法，实则是后向经营模式！
　　如何看待运营商的跨界营销新玩法？如果我们从传统的营销角度去看待，也许会得出没太大新意的判断。但是，如果我们放在电信运营商基础电信服务业务面临OTT发展困境和流量后向经营模式创新的背景下去分析，可以发现，跨界营销的这些新玩法，实际上是丰富了流量后向经营模式，为后向经营模式注入了新的内容。
　　因此，这样一些跨界经营的新玩法，并不是简单的局限在看场电影、扫一扫买一壶油上，而是电信运营商盘活其传统业务资源，在互联网（尤其是移动互联网）时代下，将后向经营模式作为今后业务模式创新的常态化工作的一种新思路。而无论是传统行业企业，还是互联网服务企业，在激烈的竞争下，他们也都有通过与具有入口优势的企业进行跨界融合营销的诉求。
　　电信 运营商与其他入口型企业相比，一则具有天然网络资源优势，二则具有真实的支付消费数据资源优势，三则具有征信的数据资源优势，四则本身具有一定的传统线下渠道资源优势，等等。这些优势通过合适的方式结合，就能产生以行业企业用户深入合作的新契机。
　　三年前初步提出后向经营模式的时候，运营商对具体怎么后向并没有更加清晰的概念和应用场景，显然，中国电信这种在营业厅等方面的跨界营销新玩法，实际上是为以流量内容一体化为基本特征的后向经营模式注入了新的内容。同时，也可以预计，在转型压力下，这种跨界融合营销的具体场景会更加丰富。其核心是实现了运营商、合作方企业和用户（消费者）的三方共赢。
　　目前运营商在“提速降费”的压力下，无论传统的个人付费的流量前向经营模式，还是正在积极尝试的企业付费的流量后向模式。流量单价持续下降的趋势不能有效控制。无论是运营商之间，还是运营商的内部地市公司之间，都普遍存在相互降价的情况。因此，不能仅仅是卖流量。在流量基础上必须叠加新的具有附加值的内容是关键，跨界营销业务模式便是这种尝试。这将决定运营商整个后向经营模式能否真正成为未来主要的盈利模式。
　　【转载请联系作者获得授权！微信公众号：benshoushe；微博：@笨手蛇】
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跨界营销怎么玩？来看看“双C”是怎么合作的！
　编辑：艾文
　　在当下的互联网营销领域，越来越频繁的出现了一些非常另类的跨界营销合作。你可以看到，卖方便面的和卖视频的“腻歪”在一起了;卖汽车的和卖饮料的也玩儿的不亦乐乎。不管成功与否，新鲜倒是非常新鲜，总能博人眼球，图一乐呵。
　　先来看一个成功的案例，前段时间安卓手机的始祖、高端智能手机HTC在发布完新机HTC 10之后，大胆跨界，和北京SCC超跑俱乐部玩了一场“手机+跑车”的跨界营销。在粉丝圈和媒体圈都引发了极大的关注和讨论量。
　　　一、神秘预告片悄然上线，吊足粉丝胃口
　　4月21号，一段仅十几秒的预热视频悄然在HTC官方微信上线，“手机、跑车、棱角、光影、线条、力量、速度、肾上腺素，当这些词融为一体，那就是HTC 10遇上超跑的那一刻”，感性的文字加之神秘的预告片迅速引发了粉丝的猜疑，HTC 10这次又想玩儿出什么新花样呢?
　　二、酷炫海报接连诱导，印证粉丝猜想
　　随后的几天，HTC可没闲着，陆续在官方微博发布了一系列的炫酷超跑海报。在发布的这些海报中，静止中的超跑线条硬朗，锋芒毕露;在山路上疾驰的超跑，野性十足;在文案中也颇耐人寻味“从HTC 10的镜头中记录超跑静止的瞬间”、“用HTC 10捕捉到超跑的速度与激情”，难道HTC要联合SCC拍摄一部超跑大片?
　　没让粉丝等太久，HTC官方与SCC的联合发声：一部关乎速度与“机”情的超跑大片，即将上演!说到超跑大片，自然离不开众多的跑车了，SCC超跑俱乐部这一次派出了包括法拉利，保时捷，兰博基尼在内的十多辆跑车豪华阵容!HTC与SCC联合出演的《速度与“机”情》
　　　三、超跑大片发布，“双C”共同见证十力觉醒
　　在4月28日，HTC联合SCC，终于共同在各自的官方微博发布了超跑正式大片!片中跑车的轰鸣声与HTC 10出色的音效系统、跑车的每一帧精彩瞬间与HTC 10的UltraPixel超感光镜头和镭射对焦完美结合，再伴随着紧张刺激的背景乐，让粉丝们真切感受到了棱角与光影、野性与实力的共振，纷纷大呼过瘾!
　　至此，两者的合作算是告下一段落。留给人们的，当属回味无穷的超跑大片视觉盛宴，以及HTC 10的超强性能体验了。无论是媒体，还是消费者，对于HTC此次与SCC的合作，都给出了非常高的评价。
　　两者的合作为何能够引起如此大的反响?在笔者看来，此次的“双C合作”无论是从双方的产品理念，还是产品定位的契合度上来讲都是完美契合的。
　　首先，HTC 10的外观棱角鲜明，背部的切边设计十分凌厉，棱角与圆润并存，SCC系列跑车也同样，流线型设计，圆润但锋芒毕露;从另外一层面来讲，HTC 10的双生影像系统，以及出众的音效系统(录音、播放等)，能够支持完整记录超级跑车的静动态画面，以及令人震撼的跑车发动机的轰鸣声。
　　HTC定位高端，它的每一次创新都是对传统观念的挑战，而HTC 10更是打出了“以十力让你在平淡生活和大众流行中觉醒”的理念，这与SCC超跑俱乐部的品牌理念也是相当吻合：不从众，不追随，在流行中寻求反流行。
　　HTC作为老牌智能手机厂商，大胆尝试玩跨界，并结合自身特色精准的寻找到自己合作的伙伴，取得了显效卓著的成绩。相信此次的“手机+超跑”的合作也必然会掀起摄影、科技与汽车行业的合作形式，或许行业之间关联风格也将重新引导用户的消费观。
新闻纠错：022-
我来说两句
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成功案例看跨界营销如何操作
　　跨界营销几乎可以说是现阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了。各大品牌纷纷跨界寻求合作者。有些取得了非常好的成绩，比如万达院线和可口可乐。成功的案例更刺激了各大企业跨界营销的热情。如何做好跨界营销已然成为了现阶段营销团队研究的课题。
　　利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作&伙伴&的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验，这种营销方式称为跨界营销。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。
　　跨界营销的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。
　　跨界营销的七大原则
　　&跨界&代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。可以建立&跨界&关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。
　　跨界营销的三种主要类型
　　品牌跨界：同等级品牌的联姻
　　品牌跨界往往是两个在不同领域同样著名的品牌共同进行品牌宣传和推广，这种跨界是为了增强对消费者的吸引力、利用对方忠诚消费群体提高销售机会、强化品牌忠诚度和好感。
　　在2012 China Joy（中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会）上，凡客诚品与巨人网络共同亮相，发布双方跨界合作的《仙侠世界》、《征途2》以及玩家图案T恤新产品。与此同时，双方还将针对游戏玩家定制以《玩家》为主题的潮流T恤。双方将调用包括凡客官网推荐位、巨人网游客户端等资源展开联合营销。
　　电商和网游的深度合作挑战着大家的想象力。不过，凡客诚品与巨人拥有的消费群体比较接近，双方联手，有望达成双赢局面。在凡客诚品与巨人的合作中，巨人会把一些游戏的形象授权给凡客诚品，并充分运用在服装和家居产品的开发上。
　　凡客诚品在互联网和快消方面积累受众群；而巨人网络在游戏相关的领域有上亿的玩家。如果双方能将这两块优势资源结合，可使双方共赢。
　　两个差异性较大的行业进行的合作，其实对消费者来说，在一定程度上丰富了购物体验。跨界去重新界定新崛起的消费群体，这种从表面看起来虽然毫无章法看似复杂的消费行为，实际上都有自己独特的形态，一旦掌握了他们的生活形态就有机会发现新的商机和增强自己的竞争能力。
　　促销跨界：捆绑销售是重点
　　促销跨界是指双方达成一项促销合作计划，其中一方企业的产品成为另一方企业的促销品或促销工具，或者双方均把对方产品作为己方产品的促销品。捆绑销售是两家或更多的企业将各自产品形成一个整体面向客户销售，从而降低整体价格提高销售数量。
　　促销跨界运用十分广泛，在食品饮料、家用电器、汽车等产品销售中经常出现，形式为一种产品将另一种产品或多种产品作为促销品，企业之间达成促销品供应合同或合作协议。
　　2014年，腾讯电商旗下易迅网与世界知名品牌可口可乐达成年度品牌战略合作协议，并与3月3日起与可口可乐联合开展大规模的促销活动。9.9亿瓶易迅定制版的可口可乐，雪碧和芬达进行全国范围的铺货，可口可乐为本次活动专门推出的广告也在全国各大卫视播出，消费者可以通过收集瓶盖中的字符串通过电脑或手机在易迅网参与准点秒杀活动。
　　这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的O2O模式&&可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在PC端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。
　　渠道跨界：以渠道和终端为核心
　　渠道跨界在以渠道和终端为核心的行业里应用十分广泛，近年来在中国和其它国家有很多这样的例子。
　　Prada不止和韩国现代合作汽车项目，又在伦敦还开了个酒吧，酒吧的名字叫&The Double&。可以喝酒、晚餐与跳舞的这个夜店，有着鲜明的西方融合刚果风格，里面并摆设许多艺术家作品，配合西方流行与非洲民族风情的带劲音乐播放，让人可以热舞一整晚。Prada打算将所有收益将捐献给联合国儿童基金会(UNICEF)和欢喜城(City of Joy)。
　　由意大利著名时装大师乔治阿玛尼和艾玛尔地产公司共同打造的阿玛尼酒店于坐落于世界最高建筑迪拜塔内，是阿玛尼全球连锁酒店的首家旗舰店，其内部设计及家具装饰全部遵循阿玛尼品牌风格。除175个贵宾间及套房外，还设有占地达4万平方米的餐厅及温泉。此外，酒店旁边144座豪华住宅式公寓中的家具及其他产品设计也均由阿玛尼操刀。
　　当互补性的品牌联合起来诠释或表达一种新的合伙关系或者消费体验时，不但不会因为元素的增加而消减其中一方的表达力，相反，还会因为相互之间更容易产生品牌联想而放大所有品牌的表达力，联合更容易形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。
　　跨界营销是创新，乃至颠覆传统印象，打破行业局限性。跨界营销十分考研营销团队的眼光和操作能力。哪些企业能在跨界营销中脱颖而出，实现双赢乃至多赢，我们拭目以待。
（责任编辑：单宇）
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