一村一店真奇怪 “农村淘宝”全球卖
来源：钱江晚报
浙江杭州桐庐合村乡有板栗基地7000多亩，正常年份的产量超过100万斤。可每到板栗成熟时节，种植户几乎都要陷入年复一年式的愁苦：板栗大批上市，收购价一压再压，今年该把板栗卖给谁？
&年年都担心板栗卖不掉，年年也需要当地乡镇干部帮忙。这可不是长久之计。&种植户林红意说，自己听人说放到淘宝网上卖板栗，会很火。但他不懂也想不通，这上网怎么卖板栗呢？
林红意的烦恼也许很快就能解决了，因为&&那张会卖东西的&网&，就在家门口张开了。
昨天，杭州桐庐第二届电子商务发展大会上，阿里巴巴和当地政府正式签署&农村发展战略落地桐庐试点项目&。这意味着，阿里巴巴的&农村淘宝&，有了第一个试点。
一村一点，整个村子就变成了网店
&农村淘宝&到底是个什么概念？和普通的电商又有什么区别？
&目前我们已经在桐庐选取了第一批10个村作为试点中的试点，相关配套工程已经全面铺开。&阿里巴巴(中国)网络技术有限公司浙江分公司总经理孙利军告诉钱江晚报记者，普通意义上的网店店主往往只有一个，而&农村淘宝&形态内的网店店主则是整个村的村民。
钱江晚报记者了解到，农村淘宝可以用&五个一&来概括：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。
简单来说，阿里方面会在10村中均选择一个平时经常有大量村民闲坐、聚集的地方(比如广场、小卖部)作为网店所在地，并铺设相关线路接通网络，配送电脑等设备，同时还会竖起一面巨大的屏幕(用以公布商品信息、买卖成交信息等)，而具体交易行为则不用村民担心，经过培训的技术人员会搞定这一切。
&先期资金均由淘宝公司投入，技术人员也由淘宝指派。&孙利军说，接下来他们会对每个村确定的网店管理人员进行专业培训，然后通过这种方式带动更多人参与。&每个村民都是店主，只是村民们委托了某个人进行信息管理。&
大家也许会好奇，村子里的网店怎么开？别说，考虑到农村消费习惯，这个店的经营方式还是很不一样，很是新颖&&
大家可以先看看这张图，关于买和卖。咱们用一个简单的实例来说明：
比如你在屏幕上看中了一件100块的衣服，可以直接找到&农村淘宝&店主，让他帮你下单填地址。而你收到货后，也不必急着付款，先穿了再说。如果觉得满意，那就去店里付款，如果不喜欢，也没问题，直接把衣服交给农村淘宝退货即可。
至于卖就更方便了，地里的板栗熟了，只要给店里来个电话，技术人员就会上门拍照议价，然后你的土产品就上了淘宝网。得到订单后，发货即可。买家确认后，村民还可以选择现金或汇款两种方式收钱。
为什么是桐庐？淘宝看中了这里的青菜萝卜
看完上面的流程，也许有很多同学都会眼红：先穿后付，不喜欢还能直接退，这购物体验太爽了吧。
其实，每家&农村淘宝店&都会有金额为2-3万元的担保账户，这笔钱是阿里巴巴出的。村民下单后，它将以支付宝的形式先向卖家支付货款，这样就让村民的购物风险降到最低。
孙立军告诉记者，为什么会设置这样宽松的购买条件，一是为了激发村民的购物欲，二是迎合他们的消费习惯，让&农村淘宝&更快更好地接地气。
两年前，站在&电子商务&这个名词前，绝大多数桐庐人还是&懵懂&的状态，不信任、不靠近、不尝试。那时的淘宝深陷城市&战场&：服装、化妆品、电器等一直是网购主产品。可这一次，淘宝突然口味一变，相中了桐庐的萝卜青菜还有农家豆腐。
钱江晚报记者从阿里巴巴集团COO张勇处了解到，桐庐是首个农村电商试点县，这个试点将是他们千县万村总体计划前段部分，总计划是在三到五年间投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。&农村发展战略是阿里巴巴在海外上市后确定的三大战略之一。&
至于为什么把试点放在桐庐？阿里方面相关负责人说，公司的总部就在杭州，希望能就近打造一个试点榜样；同时桐庐具有良好的电商发展态势，特别是物流方面，有村级单位物流全通的先天优势；同时也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持。
按照阿里方面目前的设想，今后，只要村民愿意，就可以把自己地里的青菜萝卜，甚至是刚刚出锅的农家豆腐都能提前卖掉。
对于生活在城里的我们来说，以后在淘宝上想买时兴新鲜的&田里货&选择和放心度自然也越来越广。
村村通物流，桐庐的最后一公里不是难题
一切看起来很美，那么桐庐种了什么树，引得金凤来栖？
2012年，在桐庐县委县政府推动下，当地14家企业及个人共同出资成立一马平川电子商务有限公司。该公司总经理张振华在接受本报采访时说，仅1年的时间就实现营业额过1亿元&&这个量如果要在实体公司实现至少需要4年。
去年8月，桐庐成立电子商务发展工作领导小组，县主要领导任组长，建立电子商务服务中心，出台优惠政策。当年兑现政策726.3万元，今年预算1500万元。
今年8月方面又针对电商下发通知，凡今年底前入驻电商产业园的将在房租补助、税收、企业规模、人才补助、配套政策、专项资金等方面享受多重扶持。
除了这些，桐庐还有着得天独厚的优势：2013年底，在全国范围内，桐庐籍人士创办和管理的民营快递企业已达2000余家，派送网点达2.2万个，从业人员40余万人。当年国内快递企业业务量92亿票，而60%的份额由桐庐籍企业&三通一达(申通、圆通、中通、韵达)&控制&&今年，这4家企业的日均业务量均达500万票&&村村通物流为淘宝进入农村解决了&最后一公里&难题。
&淘宝有人才、技术、市场经验以及高规格的硬件配置，而我们则有渠道、场地、政策、人力组织优势，两者之间的不谋而合和无缝互补一定会给桐庐的电商注入更大活力。&桐庐县方毅县长表示，他希望通过电子商务，让农村多一种消费选择，让更多的优秀人才回归农村，让农民买到更便宜更好的购生产资料，同时也让农产品足不出户就能卖到全世界。“农村淘宝店”开张了
　　5月7日，青铜峡市陈袁滩镇补号村农村淘宝代购员杜会萍(左二)帮村民在阿里巴巴农村淘宝页面选购商品。近日，阿里巴巴农村淘宝在青铜峡市首批设立10个村点服务站，村民在网上就能选购到质优价廉的商品。
[责任编辑:农村淘宝店开张啦！--文登网
中共威海市文登区委宣传部主办
天气预报：
农村淘宝店开张啦！
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　　文登网讯（记者　邵禹铭）网购可以说是时下非常热门的购物方式，记者从区财贸办公室了解到，今年文登与阿里巴巴集团联合启动“千县万村”农村淘宝试点工程，通过这一工程，就算是不会操作电脑的农村群众，也可以享受到网络购物的方便与快捷。　　近日，开发区梁家沟社区的农村淘宝服务站一开业，就吸引了不少居民前来体验。　　考虑到大部分村民不会操作电脑，淘宝店的经营方式非常人性化，店里设置了一台电视，屏幕上滚动播出农资、服装、家电、日用百货等各类商品，如果村民看中什么，可以直接找店主帮忙下单。只需三四天的功夫，村民选购的商品就会送到家门口。　　村民王淑平说，老百姓买东西关注的是价格，她觉得淘宝店价格合理，比实体店便宜很多。　　店主张淑涛介绍，他的淘宝店开张没几天已经接了不少订单。　　农村淘宝梁家沟服务站合伙人张淑涛说，感谢政府的大力支持，经过前段时间的宣传，梁家沟村社区很多村民到淘宝店选购商品，短短几天就下了130多个订单。　　目前，文登已经有30多个农村淘宝服务站投入运营，计划到年底在全区100个村启动农村淘宝工程。　　阿里巴巴“千县万村”农村淘宝项目市场经理李洪雨介绍，农村淘宝项目目的就是让村民享受到和城市一样的生活。有阿里巴巴作为后盾，十亿级商品库全部会作为农民选择的目标。
责任编辑：丛源&&
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从农村淘宝到“村淘合伙人”有多艰辛
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　　农村淘宝，这个概念从创立之初就让很多电商圈的人眼前一亮。
阿里巴巴与桐庐的结合，看起来更像是一次互联网接上地气的线下实验：
阿里想要进入农村市场的第一障碍就来自二级物流，在这点上桐庐不仅有着得天独厚的快递优势，其本地的大量农业、工业产品也需要走向市场。
二者一拍即合。桐庐变成阿里的全国首个农村电商试点县。去年10月开始，这场实验给桐庐带来了意想不到的惊喜&这根被嫁接到桐庐的电商枝条，在农村生根发芽，枝繁叶茂了起来。
&农村淘宝&的全国第一单
是一笔嫁妆
&哪想到这么方便，不用讨价还价，不用背来运去，5分钟就全买好了。& 罗秋英是桐庐金家村村民。日，她来到村里的小卖部，并通过老板娘在网上购买了一些女儿出嫁的嫁妆。老板娘告诉她，三天后东西就会送到家门口。
看起来似乎很平常的一次网购，可很少有人知道，这笔交易背后里程碑式的意义：这家可以在网上购物的小卖部，正式的名字应该叫&农村淘宝&，就是29日当天开出来的，罗秋英的这笔买卖是农村淘宝的全国第一单，这个网店也是阿里巴巴集团&千县万村&计划的全国第一个县级运营中心、第一个村级服务站。
它的开张是淘宝进入农村的一个标志，也是桐庐打造阿里巴巴农村电商全国样板的起步。
钱报记者了解到的情况，第一批开张的4个点，仅开张第一天的下午3点~5点就完成交易335笔&这种对农村人来说完全陌生的买卖方式很快得到了人们的认可。
而在两年前，面对&电子商务&这个名词，绝大多数桐庐人还是&发懵&的状态，不信任、不靠近、不尝试。这个时候的淘宝还深陷城市&战场&：服装、化妆品、电器等一直是网购主产品。
阿里巴巴研究院《农村电子商务消费报告》数据显示，伴随着城镇化的进程，2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。说到淘宝&嫁接&农村的原因，阿里巴巴集团COO张勇说，农村发展战略是阿里巴巴在海外上市后确定的三大战略之一，桐庐试点也是千县万村总体计划前段部分，他们的总计划是在三到五年间投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。
所谓的农村淘宝，在当时可以概括为&五个一&：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。
也就是说，所有的投资都由淘宝支付，拉通光缆后，这个村的所有村民就都成了这个店的主人。店主可以在自己的店里买或者卖东西，买卖的过程只需要一个人来代表经手，这个人就是村里小卖部的店主。
如果有人买东西，不仅简单而且有&特殊&待遇：村民把在网页上看中的东西告诉店主，之后店主下单，支付宝的&农村淘宝&担保账户支付货款。
卖家发货后，村民可以试用，觉得不错则付钱给担保账户，反之把东西交还给农村淘宝即可。
不仅可以买，如果有村民想卖地里的青菜、锅里的豆腐也很简便：告知&农村淘宝&要出售的豆腐数量和价格；技术人员上门免费拍照、议价，并将商品陈列至网上货架；得到网络订单后货主打包发件；买家收货确认付款，村民得到（现金、汇款两种方式）货款；农村淘宝随时更改产品信息，直至下市。
村淘合伙人
让年轻的金凤凰们回巢了
买和卖都形成了便捷的转化，但设想的缜密永远抵不过市场的瞬息万变。
经过前期长时间的设计、考察、验证，并于2014年10月&上线&的&农村淘宝&，还是没能完全达到预期。
&这个信息管理人（村民代言人）一般都是村里小店的店主，店主边卖实体的商品边给有需要村民网购。&桐庐县政府办副主任王红春说，这种方式虽然很吸人气，但同时也有缺陷，&小店店主自己开店，有主业，照顾&农村淘宝&的精力就不够，经营潜力得不到完全发挥；另外一方面这些农村淘宝的经营模式客观上占用了大学生返乡创业的机会。&
他说，农村淘宝是先确定地点（小卖部）然后选择店主，地点又限制了店主的可选择性。
不仅仅是这样，农村淘宝还在利润结算、纠纷维权、客户维护，以及在待售农产品的包装等方面都表现出了不利的一面。
于是，新变化在7个月后应运而生：村淘合伙人。
&先考察人，然后由他们来决定网店的办公地点。&王红春说，合格的人选必须是年轻的本地人、大专以上文化程度、有相关经验、能扎根农村。
&年轻才有创意，有经验才能做大业务，文化程度又决定了他的接受程度，而只有本地人能听懂方言，更好地为老人服务。&他们的要求除了上面几点，还特地强调经营者必须有3~5人合伙，形成团队，一方面能形成合力，另一方面也便于他们有更多精力去主动&出击&，而不是干等顾客上门。
金家村郑礼英是大专毕业，今年33岁，她的村淘点不仅可以买，更重要的是可以卖。以常年出产的土蜂蜜为例，先后有多个当地蜂农来村淘求助，在经过价格协商、产品审验后，&郑掌柜&在三个月的时间内帮他们卖掉了122斤土蜂蜜&这是一个中等规模养蜂人几乎半年的产蜜量。
&我们的经验还不足，通过相关培训后，我相信下半年会在土鸡蛋、杨梅、草莓的销售上有个大的提高。&她说自己的村淘点成交额中，出售本地土特产金额占比超过了10%。
解决最后一公里
桐庐要做成&农村淘宝&示范区
从1.0版的&农村淘宝&到2.0版的&村淘合伙人&，桐庐的试点，其实就是全国的试点。这个&领头雁&的目标可能会引领村淘合伙人的未来方向。
2015年，阿里巴巴有三大核心战略，分别是：国际化、农村淘宝、云数据。阿里为此亮出了&千县万村&计划&它将在3至5年内投资100亿，在全国建设1000个县级服务中心和10万个村级服务站。
&农村做淘宝，关键不是购买力，不是商品单一，而是物流不通。&具体操办&村淘&事宜的桐庐团县委副书记邵翰云说，一件商品在城区流通容易，但从县城分送到各个村民的成本十分高。&现在这个问题已经得到解决，一级快递商负责把商品送到桐庐县城运营中心，桐庐当地邮政全面接盘二级快递商负责商品送达至各个村淘点&当地政府对1.5元/件的快递补贴解决了农村物流的&最后一公里&难题。
&一方面是这些已有网点的改造升级，另一方面是后续网点的合理分布。& 邵翰云介绍说，&今年年底桐庐将实现村村有&村淘&，通过网络购销产品的覆盖率将达到100%。&
在他看来，这是一个双向配合。&淘宝有人才、技术、市场经验以及高规格的硬件配置，而我们则有渠道、场地、政策、人力组织优势，两者之间的不谋而合和无缝互补一定会给桐庐的电商注入更大活力。&
桐庐县方毅县长接受本报采访时表示，他希望通过电子商务，让农村多一种消费选择，让更多的优秀人才回归农村。&一定要把&村淘&打造成一个电商样本，买则便捷，卖则快捷。&转载请注明来源：【网店学堂 】
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