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我现在就在一家企业做网站。 &网站的大小其实就是网站的功能的复杂程度，功能越多所要的网站空间就越大！简单的网站100M的主机空间就绰绰有余了。单独开发...
在硬件方面不算太难，主要是看想拿来干什么，如果是做企业知识管理的话找SPB做个WEB2.0社区就很容易实现了
办理营业执照：身份证、一寸近照2张、租店合同、（连锁经营需授权证明书）、（如下岗失业人员带上：失业证、再就业优惠证）原件及复印件2份，到所在区（街道）工商所办理...
关键看你的管理费用总额有多大，费用100万，10万的会议不算大，如果几十万，10万的会议就大，建议分拆
从技术上说，炒股票必须先开立你的股东帐户，你可以只开上海证券交易所的股东帐户，或者开深圳证券交易所的股东帐户，或者两个都开，上海的开户费用是40元，深圳的开户费...
大家还关注花了一年才把天使轮的钱花完，他的O2O项目是如何做到不烧钱的？
[摘要]六个月融资3000万A轮的创业者，告诉你钱怎么花才最值得。
2016 年 3 月 16 日- 4月16日，腾讯创业携手腾峰瑞资本，与你一起探讨：“不烧钱的 O2O”怎么玩。我们推出“不烧钱的 O2O ”活动月，邀请深耕 O2O 领域的投资人和嘉宾，举办数场线上活动和线下活动，并陆续推出多篇行业干货，望你喜欢。Enjoy：下面是“不烧钱的 O2O ”系列活动第 6 篇文章。约 6000 字，看完需要 12分钟。沈巍：活动场地短租平台 “百场汇” CEO。百场汇于2015年3月成立，成立之初获得800万元天使轮投资，同年9月获得峰瑞资本领投的3000万元A轮融资。在创立百场汇之前，沈巍曾担任艺龙网无线业务高级副总裁，负责无线事业部的产品、技术及营销推广。如果你用过Airbnb，你会发现住宿可以很划算；如果你用过Uber，你会发现打车可以很便捷。但是当你想要在周末和友人约起聚聚会，或者办一个小型生日聚会时，合心意的场地难寻，酒店价格又昂贵，这时候该如何去做？百场汇创始人沈巍眼光敏锐地发现了这个大众化的需求，同时坚定不移地执行以Airbnb和Uber为代表的共享经济模式。百场汇正是他建立的一款Airbnb模式下的活动场地预订平台，成立一年已经成为赛道上的领先者。在资本青睐各类O2O项目之下，各类O2O项目也经历了疯狂烧钱的一个时期。在去年一整年大批O2O倒闭，每天上演“成王败寇”故事时，百场汇从3月创立至今的成绩显著。更令人惊讶的是，沈巍告诉腾讯创业的记者，直到今年年初，天使轮的资金才全部花完。时至今日，当资本市场和创业者都逐渐冷静下来时，O2O到底怎么玩？这成为了大家都在思考的问题。百场汇到底如何成为不烧钱的O2O？这不仅得益于一位历经互联网浮沉的创始人和他优秀的团队，还得益于不盲目不盲从独一无二的创业方法论。一位历经互联网浮沉的创始人我们似乎不能够把眼前温文尔雅的他，与他口中所说的那个天生就是要创业，并在互联网大潮浮沉的他相结合起来。他过往的经历不得不让人竖起大拇指。虽说年轻的他在香港经历了第一次创业的失败，但是自2009年到2014年，沈巍在艺龙网工作的五个年头，已经为他带来鲜花与掌声。2014年离职时他已经成为艺龙网无线业务的高级副总裁。他从无到有，一手建立起来的移动无线业务。整个无线业务的团队从开创的3个人发展到了300个人，实际上业务量占整个公司60%到70%左右。不恋高位的他离职之后马不停蹄地创办了新的公司，他说，他就是为创业而生的。在艺龙的职业经历不仅为他创造了资源和荣誉，相当于他的一次内部创业，还让他在接触新鲜事物中注意到了共享经济，尤其是其中的代表美国旅行房屋租赁服务网站Airbnb。这颠覆了大家对传统住宿和酒店预订的认知。创业的想法有了，剩下就是要组建一个靠谱的团队，还有最重要的东西——钱。在沈巍的叙述中，拿到800万天使轮融资以及组建团队，对他来说并不困难。与艺龙创始人唐越敲定融资，仅仅用了不到半个小时的时间，双方就达成合意，整件事情发生在一起吃火锅的过程中。搭建团队，在沈巍看来就更顺利了，当他刚开始表达自己有创业想法的时候，就已经有十几位精英说要加入他的项目，那个时候，甚至还没有验证他的创业想法是否可行。这些人都是具备非常强的自我驱动能力的优秀成长性人才。其中还有有着背景的联合创始人朱瑞清，他从美国回来，和沈巍有着相同的生活理念和创业精神。中国人口基数很大，尤其是现在80后和90后生活方式的升级，这让他们意识到可能是一个巨大的机会。沈巍和他的团队基于对共享经济模式深刻的认识，把商业活动市场作为切入点，以城市为单位建立活动场地预订平台，意在把传统的商务会议市场变成一个基于共享经济模式满足长尾个性化市场的事情。他们将重点放在满足中小企业的活动和个人的聚会上，这样就一下子把想象力打开了；大型商务会议市场需求复杂，运营成本高。中小商家的场地资源可以分享和售卖，百场汇作为平台帮助他们进行交易，举办小型活动、沙龙、公司团队建设以及私人聚会等活动。独一无二的创业方法论2015年3月百场汇成立，成立之初获得800万元天使轮投资，同年9月获得峰瑞资本领投的3000万元A轮融资。从3月到9月仅仅6个月的时间，却获得了800万到3000万的投资增长量。更令人吃惊的是，沈巍表示直到上个月，天使轮的钱才花完，而且这已经建立在团队扩大几倍的基础上，整个团队从十多个人扩展到四十多个人。沈巍说：“真的不是那么烧钱。”那么如何做到不烧钱，我们通过沈巍的创业方法论一一为各位头疼的O2O创业者解密。不烧钱秘籍之一：增加核心指标的投入，减少虚荣指标的投入。在艺龙曾经有过很多移动互联网经验和教训的沈巍表示，干一个自欺欺人的事情，对我来说是一个很难做的事情。这一人生哲学也贯彻到他的创业中。不烧钱的O2O，最重要的是做踏实靠谱的事。用共享经济的模式，引入Airbnb的模式，把供给端进行了有效的创新。很多中小商业场地，例如：咖啡馆，会所，轰趴馆，艺术空间，还有各种各样的非标准化的场地使得供给侧变得更多元了。现在百场汇平台上已经有近万家场地，这已经变成海量的供给了，百场汇成功地把原来这个传统的市场通过有效的供给侧重新定义从卖方市场变成了买方市场，避免了通过烧钱来获取稀缺资源。►Q1 从百场汇的实践来讲，创业公司怎样从一个有效的天使轮成功到A轮？第一，是关于增加与减少的事情。增加一些核心指标的投入，减少一些虚荣指标的投入。 我们认为这个阶段，更多的时候是需要我们能够清晰定义好这个市场空间。然后具备哪种产品营销的能力。把有限的资金投入到核心指标上面。我们非常清晰定义百场汇早期阶段三个核心的点，第一就是供给端的覆盖，第二移动应用的产品体验以及客户服务，反应到产品层面就是转化率，第三是品牌用户的积累。这就是核心增长指标。一是供给端，实现有效的增加供给。处在早期阶段，创业公司对供给端的资源控制和服务的升级会容易形成口碑；二是产品及用户体验，基于用移动互联网来构建这样的一个产品体系，这样一个标准的C 2C的商业模式，对产品技术要求很高。个性化非标准化的市场很难形成一个市场平台，但是当你一旦真的形成之后壁垒就非常强。产品和技术上的投入是整个公司未来非常大的一个价值。运营体系和客户的满意度，这也和产品是有关系的；三是积累品牌用户，光产品好没有用，得有人来用。我们怎么有效地去积累品牌用户。在用户前面加了一个品牌。很关键。早先看到一些O2O公司觉得很可怕。他们花钱买用户去刷单。但是把烧的钱停掉之后就没有用户对品牌和服务产生依赖度。其他的非核心指标，也就是虚荣指标，在创业阶段需要减少投入的。比如说早期我们可以花钱从B2B的合作渠道去引很多流量进来，比如花钱去百科里面买关键词也可以引来流量。但是我们没有这样激进去做，这个东西长期来看对公司的发展和核心价值意义不大。今天买来的用户，明天还是不会成为你的品牌用户。在获取用户增长上面我们没有用虚荣指标。公司能够健康并且快速成长到下一个阶段。这是非常核心的一点。► Q2 百场汇是如何找到核心指标的？对初创公司来说，在不知道具体怎么样有效花钱的时候，我们需要不断地去测试我们的增长引擎，因为我们不确定用什么样的方式能够帮助我们去更好更有效地获取客户。一定要有比较好的方式进行测试。一方面我过去有些经验，另外一方面我们自己也在不停地做一些尝试。一般意义上来说整个业务上公司会有一些核心增长指标。我们需要能够快速的发现其中一个到两个，早期最好就是一个最佳的增长引擎。这一个增长引擎可能就已经足够支撑我们发展到下一个阶段。非常幸运的是我在艺龙时知道有些事情是非常有价值的，能够成为我们的快速增长引擎。其中之一就是供给侧的覆盖优势。理由是，对于频次较低的产品和服务，最核心的资源是供给端。如果我们是做传统商务会议生意的话，可能就是大家一想想到的那些酒店，但是北京四五星级酒店总共也就六七百家，总的供给量是非常有限的。这就会存在闲的时候大家都闲的没什么生意，忙的时候客户根本订不上。客户体验其实很差。不烧钱秘籍之二：数据驱动，降低试错成本MVP产品方法论对初创企业控制成本具有非常大的意义，在选择产品形态阶段、以及产品化的过程中要尽量保持克制和节约。同时也要为自己的公司量身打造可行性计划。关于这一点在我关于“互联网产品如何冷启动”的文章里有详述。► Q3 百场汇如何捕捉市场需求？我们公司执行两套策略。第一套是数据驱动（data driven），第二套就是自下而上的营销（Bottom-up marketing）。数据驱动举个实战的例子：在天使阶段，公司刚刚成立才两三个月的时候就花了很多钱买了一套商业智能（Business Intelligence）系统。所有的用户访问行为和交易，都能够进入到系统中，包括用户搜索内容。在早期的时候整个团队就已经养成了这种严谨的习惯。我们不放过任何相关的搜索，再基于不断增长的用户数据，形成一些规律性的商业洞察力，帮助我们进行一些快速的决策。我们不是说拼命的省钱，每增加一笔投入，我们都知道自己在做什么。把钱花在刀刃上。同时作为CEO可以让很多人去做很多事，但是有时候对于公司层面做出某些战略性决定的时候，难免会有部分成员无法理解。这个时候就需要用数据来说话，告诉他们这样的决策虽然在短期来说无法见利，但是长期来看是对公司发展是最正确的选择。所以数据驱动就是让公司更有秩序。在做一些非常重要的假设时，所有人都会习惯性地看过去的数据，帮助我们不会犯一些策略上的错误。大家在初创阶段，会有各种各样的可能性，经常会每天很辛苦但是没有成果。因为这个时候你是在用战术性的一种疲劳掩盖你战略上的一种懒惰。如果你战略上不是很清晰的话，你再做什么也是没有用的。我们不停地在战略层面会做一些改进，所以战术上大家不会那么辛苦。所以整整一年来，我们整个公司到现在就一个人离职。对初创公司来说是很不容易的。第二套就是自下而上的营销（bottom-up marketing）。所有市场和营销行为完全是自下而上的行为。在一线有BD人员，跟商户家接触的过程当中会告诉我们哪些生意做得很好，然后会介绍相关品类的服务，所以我们比较容易能够了解到哪些类型的场地订量很多。然后我们在线上测试一下，发现这个需求果然很大。我们并不是盲目地把东西放在这里由用户来选，而是先明白用户需要什么再把需要的东西给客户。我们在打仗的时候不是比谁的武器更厉害，而是首先在打仗之前把雷达打开。不烧钱秘籍之三：保持聚焦从2015年9月峰瑞资本投资至今，百场汇每个月交易量增长至少50%以上。百场汇目前保持聚焦的策略，开通了北京上海两个一线城市的运营，在广深轻度化运营。3月底刚刚开通杭州的运营。► Q4 创业公司为什么要保持聚焦？不烧钱的一个原因就是保持聚焦。假如一个创业公司有20个人，做3件事情，其实你每件事情差不多六七个人在做。但是如果只有十个人去做一件事情，肯定是做得更好。这就是最显然易见的好处，因为资源都集中在一个点上面，单点突破。老子云：少则得多则惑。讲的也是这个道理。举行业的例子，早先去哪儿和酷讯一起来创业。去哪儿做了旅游的搜索模式，酷讯也做了。但是去哪儿在所有的事情当中只选择了一件事情，就是廉价机票的搜索，比价。酷讯有各种各样的旅游产品比价。有的投资者会觉得酷讯做得很大，一开始不愿意投去哪儿，觉得去哪儿做得太少了。事实证明，对初创公司来说，保持聚焦，单点突破，这个策略是非常有效的。去哪儿把机票这个品类做到第一名以后，然后再迅速地去扩大其他品类。在前期你有限的现金流中获得了细分市场的第一名。互联网没有第二名的。第一名一定占70%，甚至更多的份额。所以做了无数个第二名真的不如一个第一名。我们也是在朝这个目标发展，艺龙也是纳斯达克上市公司，在大公司呆过之后深深地知道这种大公司发展到中后期的时候有一样资源是非常稀缺的，就是管理层的注意力。就是今天这个老大想做这个，明天那个老板想做那个。这家公司就会完蛋了。因为这家公司资源太分散了。最后什么事情都做不好，或者你把很多事情都做起来，但是处于一种半怀孕状态。这是件非常可怕的事情，看起来这个事情发展起来了，但是很尴尬。因为你做不了市场的第一名，所以你不能用这个品类来建立你的品牌。这对后期市场以及客户对你的心理站位都是非常危险的。有人建议我们可以做很多的事情，我们依然保持非常聚焦的策略。不是领先就可以了，要做到让对手真的拿望远镜都追不到我们这种。到了那种市场份额才可以对品类进行扩充。不烧钱秘籍之四： 坚决执行共享经济模式 沈巍认为在O2O市场创业公司要赌一个未来，这个未来或许是一个增量市场，但一定要找到刚需从现有的存量市场切入。同时共享经济模式中海量非标准化的产品供给决定了在供给端资源获取无需烧钱，即买方市场，非卖方市场的商业模式。► Q5 怎样认识共享经济，它未来将如何发展？共享经济最大的创新是有效改进了供给侧的资源，进行了资源的优化配置。中国人口多，有限的资源集中在少数人手里，可以贡献出来给大家使用，这是有效的资源调节方式。共享经济在中国未来五到十年会有很好的发展。当然目前只是刚刚开始，比如孵化空间，这个需求本身是存在的，但他并没有解决好成本问题，因为他的服务非常单一。这种模式并没有使得消费者得到更多的一些好处。Airbnb早期发展的时候，纽约的酒店换成人民币大概是一千六七，但是在Airbnb上只要四五百人民币。这才是刚需。本来这个世界上就有很多中小企业包括个人，他们会有各种各样的诉求，但是一看价格昂贵就会望而却步。所以现在这种模式，必然会带来那种摧古拉朽似的成本和结构上的降低。海量的供给会有效的把市场从一个卖方市场变成买方市场。价格由消费者来决定，而不是卖方来决定。► Q6 目前O2O市场与共享经济如何结合？创业公司一开始最好找到一个刚需，找到一个切入点，能够从存量市场去切入，再逐步进入到增量市场中会比较好一点。百场汇走上共享经济的道路，不止对自身发展有好处，对整个行业成本的降低也十分有益。目前O2O市场一些初创公司倒闭或者发生问题，主要是由于以下两点：1、创新没有产生边际效应。O2O来了，似乎是一个非常时髦的词，但是对0TA行业的早就不是一个新鲜的东西。旅游天然就是一个O2O的东西。国内的创新大多数都是商业模式上的创新而不是技术上的创新。举例来说比如上门洗车，如果有一单需求，上门洗车，这成本绝对是大于到店洗车的。如果今天小区里面的业主全都同意洗车，五块钱一个，那创业公司可能会赚钱。上门洗车没有规模效应。商业模式的创新让大家都回避了成本结构的问题，如果成本结构高于现有模式，哪怕比较低级，长时间来说很难竞争。很多020项目很难和传统模式竞争，是因为没有形成互联网的边际效应，收益不能覆盖成本。2、关于创新和市场，很多公司建立020企业，假设未来某件事情会发生，不停靠资本去驱动，靠补贴去撮合供给和需求，强扭在一起，让这个需求发生，但是可能这个需要就不存在。很多初创企业应当立足于一个存量市场，逐步去发现更大更开阔的增量市场。一开始就立足于一个飘渺的增量市场，假设未来某件事情会发生，对初创企业来说是非常危险的事情。在有限的钱烧完之前这个事情可能不会发生，这就导致现金流就不够了。这就是我们内部经常讨论的初创公司如何开始服务关于多数人的弱需求和少数人的强需求问题。企业之间的竞争，如果提供的产品和服务一样，说到底是成本结构在竞争。如果你的成本结构不能够覆盖花销，那么就不能打败高效率低成本的公司。过去有很多公司做增量市场，火了一下子就没有了，最后是因为人们发现自己是没有这个需求的。百场汇坚决走上了共享经济的模式，沈巍所做的事情，目前走在市场前面。在下一个阶段，沈巍和他的团队会引进战略投资人进入。他们要做的事情非常明确：在平台的营销上面以及在占领用户的心智上，烧一些钱，树立起行业的标杆——百场汇会提供不一样的服务。文章来源：
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还能输入140字做深做重、建立门槛是O2O在资本寒冬期活下去的关键--百度百家
做深做重、建立门槛是O2O在资本寒冬期活下去的关键
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耀途资本创始合伙人杨光做客“投资人观点”，他认为进入门槛低、市场容量大是O2O高死亡率的客观原因，而B2B和SaaS服务项目的进入门槛高、投资人相对理性、团队综合素质高保证了此类项目泡沫较小。
耀途资本创始合伙人杨光做客“投资人观点”，他认为进入门槛低、市场容量大是O2O高死亡率的客观原因，而B2B和SaaS服务项目的进入门槛高、投资人相对理性、团队综合素质高保证了此类项目泡沫较小。
作为和著名艺人Angelababy共同注资洋码头的投资人，他非常看好这种跨界合作、资源整合的案例，他认为明星或媒体人参与创业或者做投资都能够在项目早期带来非常好的营销推广。
最后，他对创业者提了四点建议：重视团队、快速拿钱、有效投放、不要太在意估值，“毕竟，创业者拿到钱生存下来才是最关键的”。
对话嘉宾：杨光，耀途资本创始合伙人，拥有丰富的国内外TMT领域投资经验。
（耀途资本三位合伙人，中间者为本期分享嘉宾杨光先生）
问：欢迎杨总来到CEO说创业微课堂，请您介绍一下自己和耀途资本。
杨：很高兴和大家做交流，我从上海交大本科和研究生毕业后做技术开发相关工作，曾就职于日本欧姆龙、韩国SK电信、微软等公司。2010年开始作投资，方向是半导体和电商，主要是互联网领域和硬件方向。今年（2015年）上半年，自己开始做耀途资本，主要投资互联网早期项目，投资金额500万左右。
耀途资本的三位合伙人，都是从TMT方向过来的，首期基金5000万，目前完成了交割，已经投了几个项目。因为我和另外一位合伙人之前在以色列VC工作，所以我们的钱也会投向海外项目，这点有别于其他基金。国外技术创新的公司比较多，会适当做布局，当然主要的业务重心还是在国内。
问：耀途资本的主要投资领域有哪些？投资逻辑是什么？
杨：在国内，寻找自己关注的重点领域，投资阶段是大天使和PreA，500万到1000万，太早期的（项目）天使轮不会参与，要求团队至少有DEMO和数据。投资逻辑的话，我们是“往后看五年”，看五年后项目是否具有爆发性增长的可能，投未来有可能成为独角兽的项目。海外的话，寻找和关注拥有上游技术的项目，比如物联网、虚拟现实和硬件等等。
具体一点，在国内，我们基于几个方向筛选项目：文化娱乐是重点关注的方向，这些项目定位年轻群体，新生代的投资人都比较关注，老牌VC（风险投资机构）没有关注太多，因为新生代投资人贴近消费者，理解的深。
第二，关注B2B项目，在全民创新、大众创业的时代，能够为中小企业提升效率、降低创业门槛的SaaS服务都会带来价值。
第三，关注物联网、智能硬件、可穿戴设备等项目，这些是基于对未来五年趋势的预判。
另外，我们作为早期的基金，不是很关注O2O领域，因为现在O2O投资门槛很高，细分领域不太适合做布局。对创业者的建议是：当行业过热的时候，出现很多A轮融资500万美金，B轮融资2000万美金的项目时，创业者要小心，这类的项目VC要求会很高，投资人只投第一第二，不愿意投那些看上去没可能突围的项目。
如果这时创业者还没有把很多资源投放在市场和营销上，这时候还是有灵活转机的可能，一旦你开始和有资本优势的团队做竞争时，就会变得非常被动。
问：您曾经主导参与投资的跨境电商洋码头，今年6月份成为Angelababy跨界做投资人的首投项目。和Angelababy一起开会是种什么样的体验？
杨：洋码头是我们去年年底已经谈好的项目。为什么要联合明星做投资呢？电商项目竞争很激烈，是需要靠很大的营销和推广拉动的，一期《中国好声音》上有很多电商相关广告，所以说有号召力、有粉丝资源的明星能够加入是大家愿意看到的。洋码头作为跨境电商，我们希望有号召力的明星加入，带来好的宣传效应，带来爆发式的增长。
明星入股创业项目，成为股东或成为产品经理，他们也会有做事的动力。蜜芽宝贝也找了汪涵做投资和代言。洋码头还没有开过董事会，下次希望下次开会的时候可以看到她。
问：最近央视主播张泉灵加入紫牛基金做投资人，你怎么看明星纷纷跨界做投资这件事？
杨：我很看好这样的跨界融合，媒体人、或者娱乐明星出来创业有很大的优势，因为媒体的曝光对项目早期启动阶段非常重要，媒体人不管是出来做创业还是做投资，都有非常好的资源做事情，也能吸引其他人加入团队。
现在创业到了整合所有资源的阶段，越来越多的创业团队拿明星的钱，这个行业的跨界融合、资源互换会是比较常态的现象。成功的企业家做投资，为创业者提供他们的创业经验和人脉资源；媒体人做投资，能够提供营销和推广的经验。
明星做投资一般不会领投，他们都喜欢跟投，像StarVC（注：李冰冰、黄晓明、任泉出资成立的投资基金）做旅行时尚消费类的投资，能够给到一些资源承诺，比如在微博转发、微电影拍摄等推广上基于帮助，大家都比较欢迎这种项目。
我的建议是，从事电商、自有产品和偏消费领域的创业者，你可以考虑寻找背后有明星、媒体人资源的基金投资，这会对公司早期发展和营销有帮助，他们可能要求Discount（折扣优惠），这个也主要看明星所在基金的投资策略。
问：今年初跨境电商和O2O还是投资风口，如今感觉O2O风光不在，烧钱补贴模式被人质疑，而跨境电商的发展有条不紊。造成二者冰火两重天的原因是什么？跨境电商还存在哪些创业机会？
杨：其实我还是比较看好O2O，另外也不能说跨境电商一定会发展的很好。电商在早期阶段也要烧钱，基本不可能在短期内实现盈利，像聚美优品这样能够在四年内上市的电商项目非常罕见，电商基本到了C轮和D 轮都在亏损。
O2O为什么负面消息比较多？因为进入门槛比较低，很多线下服务又细分行业，每个细分行业里也有不同的产品，比如汽车后服务里，有汽车保养、美容、车检等，各种类型的公司都会出现，量大了，成功的相对概率比较低，另外也会出现赢者通吃的现象。
跨境电商也出现了很多公司，能到B轮C轮的比较少，未来看的话，也会出问题，电商的价格战也会严重，一般采用低价引流等方式，母婴类的项目里蜜芽已经跑到前面，这对于其他创业项目来说会有压力，总体来讲竞争非常激烈。
如果项目要做综合性的平台，必须在早期有很好的基础才行，如果没有扎实的基础，创业直接做平台的成功可能性很小，要考虑市场上下游的产业链，有很多因素影响未来发展。
跨境电商创业机会有哪些？用户端基本没有机会了，除非是非常优秀的团队、而且有很好能够快速扩张的模式。从供应链的角度去切入还有机会的，像电商比较注重上游供应链，如果有创业项目从物流、货源等自己优势点切入会比较容易受到关注。
问：资本环境遇冷，您觉得O2O公司应该如何保命？
杨：我认为O2O是线下服务重构，做的越深越重，门槛就越高，消费者体验就越丰富越好。如果O2O企业的互联网基因过重，但本身要做的这个行业没有人做，这样就不太好，O2O项目能够做好的一般是非常懂这个行业又能够利用互联网的优势去做。
除了做深做重，对融资能力的要求也很高。O2O的复率很低，用户留存很差，O2O项目在早期通过烧钱补贴吸引用户第一次下单，但很难再次成交（很难用不烧钱的方式获得），高频领域的客单价又很低，用细分方式去打又很难。
如果有很好的线下服务能力，获到用户之后的留存就会很高。在做线下服务和线上推广时有依据。创业者要很清楚投放逻辑，用哪些方式推广、哪些渠道放的多哪些渠道放的少，如果创业者没有推广逻辑（不是很清楚推广效果）的话，我一般不会投。可以烧钱，但不能让钱白白烧掉。如果有一天所有项目都停止烧钱，谁还能活下来，谁就是我要找的项目。
中国很大的传统行业需要升级，O2O项目在风险融资遇到困难时，不如绑定行业的上市公司、依靠产业资源和资金。这类公司拥有该领域较强的线下服务能力，他们比较懂这个行业，这样的资源整合价值就很高。我们现在也会看到，O2O遇到VC资金减缓，其他资金是愿意加入（投资）做布局的。
从项目切入来讲，需要找市场够大的行业。像汽车后服务、餐饮是万亿级的市场，即使能做到百分之一，这个市场都会很大。而像宠物美容这类市场就天然比较小，必须跑到第一第二，资本才关注。
问：B2B平台、SaaS服务等创业项目层出不穷，从投资人的角度看，什么样的B2B和SaaS平台具备投资价值？
杨：B2B交易平台需要拥有很强互联网基因的团队，他们对这个行业要很有经验，这样进入门槛很高，B2B不适合行业外的人去做，因为坑比较深，要求团队具有综合性素质。
SaaS企业服务，也是适合这个行业出来的创业者去做，对团队的要求很高，要求他们对行业很深的认识，如果你不懂这个行业，没有扎实的积累，创业的成功率很低。解决的服务需要很大的用户基数，像社保、记账报销、云存储等，每个公司都会遇到这类问题，如果能高效解决这类问题，就会有一个不错的未来。从我的角度看，我一般看团队的综合背景，看产品是否能够准备切入用户痛点。
另外，B2B服务本身是不免费的，所以投资人比较关注项目盈利和数据增长，创业者需要扎实的做用户数据，多少用户的转化、多少用户付费、用户的增长曲线、用的户留存，看到比较好的数据，投资人才会信服。这点不像O2O，前期用户数据可以通过刷单吸引投资人，但B2B的企业投资人更关注盈利。
问：黄金期撞上资本寒冬，投资人会一直青睐2B（注：企业级服务）创业者吗？也有人预言2B创业会像O2O一样只是昙花一现。
杨：这个刚讲过一些，2B行业的创业者不会很多，因为这个行业的进入门槛很高，企业级服务的创业者来自行业内，并且有很深的积累。进入2015年之后，确实多了一些这类项目的投资，但投资人要看团队背景，比较挑剔。而O2O的市场容量很大，进入门槛低很多。
B2B交易平台最近也开始涌现，但数量上和O2O相比还是差很多，2B的服务和2C（注：消费者服务）的服务比较不一样，2C的话，投资人关注前三。
基于以上的分析，B2B的泡沫就不会很大，这个行业的投资人很理性，创业团队的综合素质也比较高。
问：继O2O死亡名单之后，下一个风口上摔下来的猪会是P2P或者其他？
杨：O2O死亡名单有夸大的成分，很多领域都有创业者拿不到钱，O2O只是概率高一些。虽然P2P也有跑路的公司，但大家不要太担心行业的问题。一个行业能够热起来说明有它背后的逻辑。像电商项目也会有团队拿不到下一轮的钱，但好的团队还是能拿到钱的，只要能够拿到消费者，商业模式跑通，未来还是有机会的。
P2P目前来讲，创业者今年不要再做了，必须做互联网金融的话，建议从资产端做布局，纯P2P平台的话，投资人不太愿意投了。内容领域上，像游戏、漫画、文学，整个CP（互联网内容提供商）的成功率比较低，也有团队没有存活到下一轮，但这并不代表说这个行业会怎样，我认为像“O2O是风口摔下的猪”，这样的评论是为时过早。
问：您认为创业者如何过冬？给创业者（已经融资、未拿到投资）一些宝贵的建议？
杨：一，团队是最重要的，创业者拿到钱之后，要先搭团队，团队是拿到下一轮投资的保障。没有钱的时候，要先物色人选，当你拿到钱之后，就要有合适的人进来。
二，创业者不要做无效的投放，要专注，在很窄的方向使用钱，把有限的钱用在刀刃上。
三，拿钱的速度要快一些，不要太挑剔。创业团队的生存是第一位的，不要看钱背后的资金是哪些人。如果不是很豪华的创业团队，是没有能力挑选投资人的，能找到理解你的模式、又愿意给钱的投资人即可，团队建设和公司发展要安排好。
四，对估值不要要求太多，我经常和创业者说，只要拿到的钱能够做到下一个Milestone（里程碑）就行。融资前测算一下，达到下一个Milestone需要多少钱，拿到这些钱愿意释放多少股份。不一定要瞄定竞争对手，看他们在同样阶段拿多少钱，认为自己就必须拿多少钱。毕竟，创业者团队拿到钱生存下来才是最关键的。
（ 本文为希鸥网独家内容。“投资人观点”和“CEO说”创业微课堂均为希鸥网旗下线上产品，文章整理自嘉宾在微信群分享，未经允许，谢绝转载。本期文字、语音版权归属：希鸥网、耀途资本。整理人：李志磊，希鸥网主编，CEO说创始人。）
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