创业公司如何招到牛人？创业者必看！--百度百家
创业公司如何招到牛人？创业者必看！
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初创公司由于规模小、前景不明朗等因素大多都会为招到合适的牛人发愁，那么一穷二白的初创公司拿什么来吸引牛人加入？在哪里去寻觅这些合适的人才？如何勾搭上这些牛人加入呢？
初创公司由于规模小、前景不明朗等因素大多都会为招到合适的牛人发愁，那么一穷二白的初创公司拿什么来吸引牛人加入？在哪里去寻觅这些合适的人才？如何勾搭上这些牛人加入呢？
首先公司需要好的包装
让HR随便打几个电话是很难搞定的，因为你的“事业”别人很难说的清楚。公司不知名嘛，所以是需要一个好的包装的。首先必须明确一点，人才是稀缺资源，比漂亮妹子还要稀缺。初创公司跟BAT相比就是这个市场里的屌丝，所以招人就变成一个屌丝想逆袭白富美（人才）的事。现在的招人环境，不管你提供岗位筛选别人，都是需要企业把自己打扮的花枝招展，才能吸引人才多看你一眼。
上图（根据原图裁剪部分）这篇招聘的“广告”传播效果极好，既带来了传播量，又带来了美誉度，虽然顶着“百万年薪”的噱头，但大多数人其实并不关注这里，更多关注的后面的东西，包括这个公司的工作氛围、成员的调性、有没有美女帅哥、以什么样的心态在做一个什么样的事情……等等，差不多一周收到了2000多份的简历，绝对数量不算多，但是这个简历和传统渠道有很大的不同。不同在哪儿？这些简历没有盲投的，全部都是针对这个公司而来，对其有着强烈的认同。所以面试邀约的到达率可以达到90%+，甚至还有若干人是来霸面的。
牛人在哪儿？包装好之后去哪儿宣传？
很多人喜欢用一些招聘网站，这方法仍然是有用的，但如果效果不佳，很多只是想找份工作混饭过日子而已，牛人一般不会用招聘网站。
尽量从专业的网站里找人才，例如前端开发就去51js，blueidea之类的寻找，我不推荐QQ群，原因是真正做事的人不会整天在QQ群里活跃的；
除了专业的网站，还可以去微博里找，当然，这个是需要一定时间的积累和观察的，而且我首要推荐的还是twitter，国内的微博太水了，原因如下：
上twitter目前来说还是需要点成本的，无论是技术成本（技术翻）还是金钱成本（自己购买SSH或者VPN之类），我骨子里喜欢这样的人，动手能力强，无论是自己折腾还是花钱买（花钱买也是捷径，嘿嘿~）。
查看他们平时发的twitter，看他们follow的人（顺便可以延伸获取到更多的不认识但蛮有实力或者潜力的人），如果有blog的，你还可以慢慢查看，一个人的大概情况你就可以获取到了，这些是比一纸简历还要来得真实啊。
特别的牛人有特别的勾搭方法
除了上面的办法，我们再来看看下面例子中的ceo是怎么用不按常理的方法拼了老命也要招到牛人的。或许为你提供一些灵感。
去别人店里偷服务员
原麦山丘刚开第一家面包店的时候，大家对这个品牌很陌生。门店招服务员都是一一打电话给在招聘网站上投简历的人，向他们介绍这是一个不一样的面包品牌、主厨是台湾的面包冠军等。即便这样，招人的速度也赶不上用人的需求。
后来，市场拓展负责人Taco想出了一招。他几乎踏破了北京所有星巴克门店的大门，在每家店里看似泰然自若地喝咖啡，实际上却不断用余光观察服务员：看到哪个服务员的服务很棒，就向其介绍原麦山丘。
还有一次，他带一位女士在一家餐馆吃饭。结账时店长问他:“你们两个看起来很好哦，刚刚在一起吧?”Taco很惊讶地问对方是怎么知道的。店长回答说，所有坐在吧台的客人他都记得。而这一次Taco和女士的关系比上一次还要亲密。
Taco赞叹店长敏锐的观察力，马上递上名片说：“你可以考虑来原麦山丘工作。”后来这位店长成为了原麦山丘的储备店长。
讲起创业公司如何挖人时，Taco说，哪怕沟通之后对方不来也没关系。就像漂亮妹子一般都有男友，可是不能等人家分手了才去联系。要从认识的第一天起展现自己的好，而且要多角度的。让她受委屈的时候第一个想到的就是你!结婚了又有什么关系，就是要让她知道你就是全世界最适合她的那一个。
写个程序在豆瓣读书上抓取人
熊节认为一名好的程序员应该读过20本好书，包括《重构》、《精益创业》、《敏捷软件开发》和《测试驱动开发》等。
他在为Thoughtworks组建成都分公司团队时，发愁传统招聘方法太慢了。于是，他花了几个晚上用自己高中自学的水货代码水平写了一个程序，去抓取豆瓣上读过这些技术书籍的人。然后不断递归，再抓取这些人还读过什么其他书。抓了几万人之后，他再用Hadoop分析，筛选出几十个技术大牛。
而后他把这些大牛的豆瓣账号扔给了公司女HR，让HR去一个个发豆邮勾搭。
到大公司门口举牌子
摇摇租车刚创立时，公司缺人。创始人把招聘的重担交给了早期员工张涛。张涛想着去大公司挖人。挖人的时候两种人比较好挖，一种是钱少了的，另一种是受委屈的。江湖上传闻，某度公司的员工常常受委屈，于是张涛手写了一块招聘广告牌，像机场出口处接人那样，天天站在某度大厦门口。
不少受委屈的员工看见了张涛和他的那块广告牌，纷纷上前和他聊天诉苦。就这样，他挖来了几个核心员工，完成了公司最早期团队的组建。
把公司周报月报都转发给他，烦死他
张向东做久邦数码的时候，一直想拉自己的朋友常映明来公司做运营。常映明很关心自己朋友，但是又不太愿意离开所在的公司。于是张向东把公司里从上到下的各个报告都用转发给常映明，让后者提出意见和建议。张向东每周转周报，每月转月报。常映明看这些邮件看得心塞，恨不得卷起袖子亲自来解决公司的问题。
半年之后，常映明终于忍无可忍，加入了他们公司做COO。
被拒绝后让对方介绍其他人
文一本来想拉一个多年前带过的工程师加入自己的创业公司优拍，聊了很多次，这个工程师被感动得不行，可是就是来不了。
于是文一趁这个工程师还处于拒绝自己的愧疚之中，逼着他再给介绍一个工程师。这个工程师想来想去，把自己老婆的好朋友介绍给了文一，一个在BAT工作的博士。
结果这个博士也说自己来不了，只好把自己的师弟介绍给了文一。这样一波三折，他终于把这个师弟招了进来，得到了一个宝贝工程师。
这好像符合了那个“拒绝-退让”的心理策略 —— 假设你想让人答应自己的一个请求，那么先提出一个比较大的、极可能被拒绝的请求(加入我们公司)，然后再有技巧的提出第二个请求(给我介绍个靠谱的人)，让对方觉得自己让步了，于是TA会觉得自己也有义务让一些步，就同意了相对小的那个请求。
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观看更多百家精彩新闻初创公司的融资之路就像是一段漫长的旅程。融资路演，培养人脉、研究分析、商业模式等等，这一切，仿佛是一个无休止的循环。但是，如果公司在这个令人疲惫的融资过程中应用一些智慧的方法，那么一定会取得不错的成效。这个方法的关键之处，就是要把整个融资过程转换成为一个强化版的商业拓展开发计划，包括：开发创业生态系统，跟上行业发展的速度，鼓吹自己的商业模式，想尽一切办法拓展人脉关系等等。创业者应该尽可能得参加各种会议，不断介绍自己的创新业务，把一张张企业名片发送到客户手中。实际上，融资过程和所有商业拓展一样复杂，想要在融资上获得成功，不仅需要消息灵通，精神专注，有条不紊，还要积极主动，更重要的，是要把眼光放得更加长远。无论创业者寻求哪种级别的融资，以下几步将会对利用 &商业拓展&的方式进行融资的初创公司有所帮助：1、 明确企业所需的融资规模为了寻求融资，创业者有必要去拜访友人、贷款银行、天使投资人、风投资本家、或私募基金。而在这之前，应当首先明确企业到底需要多大规模的融资。通过计算每一个业务里程碑所需要的投资额，并结合计划的融资轮数，可以得到企业所需要的总体资金策略。企业的融资规划应该包括：自下而上的项目现金流，高级所得损益表，以及资产负债表。不要坚持用最乐观的融资计划，要根据不同的资金投入情况假设出不同的业绩收入。如果想让企业加速发展，融资计划中也要考虑到所需的增长速率，并以此寻求一个更大的投资。其实任何一名企业家都知道，创业所需要花的钱一定会比最初所想的要多。因此，为了确保有足够的资金，初创公司的融资计划至少需要将现有业务里程碑延长6至12个月。2、 选择企业融资类型企业有两种融资类型：债务融资和股权融资。初创公司应该根据自身实际情况以及企业未来的业务目标选择适合的融资类型。l 债务融资：如果企业寻求短期的现金融资，债务融资也许是最佳方案。在债务融资方案中，企业需要通过借钱获得资金，并同意在规定时间内附带利息偿还贷方。债务融资可分为传统债务和风险债务。l 股权融资：股权融资是初创公司寻求的长期融资战略。初创公司可以通过出售一部分公司股份并以此获得资金。如果企业获得成功，那么投资人就可以从投入中获得极佳的回报(通常回报率远高于普通利率);但如果企业倒闭，投资则血本无归。现在主要的问题则是，创业者愿意为企业注入资金折价多少股份。和需要还款的贷款偿还方式不同，创业者可以用股权融资获得的额外资金重新投资自身业务，并以此获得加速发展。3、 建立价值主张企业价值绝不仅仅是依靠商务拓展所能涵盖的，当然，企业也可以在时机成熟时寻求资金，但是创业者必须确保行业市场内有一定问题/痛点迫切需要你的解决方案。创业者如果连投资人都无法说服，又怎么能说服那些潜在的客户呢?4、 掌握好时机创业者可以挑战市场，但是必须要做好随时失败的准备。了解市场本身的生命周期将有助于创业者如何合理安排时间。无可厚非，没有什么神奇的公式可以规划出企业的产品/概念推出的时机，因为有很大程度上也需要运气成分(和直觉)。但是，创业者也可以采取一切对时机掌握有帮助的措施。l 在行业内保持领先。当企业可以占据行业内的优势地位时，就可以驾驭行业未来的走势。看看周围无处不在的社交媒体，企业还有什么理由不走在行业的前列呢。换句话说，不要向风投介绍公司最新的大数据概念，因为这一领域的泡沫很容易破裂。l 计划并管理市场营销时机。即便一个初创公司无法控制全部市场，但是通过建立产品开发流程，可以控制企业市场营销的时机。凭借紧抓市场营销时机，企业可以抢得市场先机，并超越产品生命周期获得更多的利润。如果创业者可以表现出对市场营销时机的关注，投资人将很有可能对这家公司感到满意，也更有投资信心。5、 找到适合自己的往往需要有一个明确的重点，要么是在一个给定的行业或领域内，要么在公司发展中的某一阶段。当创业者在企业融资路演方面极具经验，并有极强的竞争力时，不需要把时间浪费在解释上，相反，创业者可以重点展示企业的产品销售策略，突出你的商业模式，以及行业内的竞争优势。6、 做好尽职调查投资人在投资之前会对企业及创业团队做尽职调查，创业者往往也会在企业内部进行尽职调查，以确保公司业务有条不紊。但是，对于创业者而言，在伸手问投资人要钱之前，也需要对潜在的投资者做好尽职调查工作。比如，参加一些&风投约见&活动，运用自己的人脉获得一些和潜在投资人相关的内幕消息。投资人喜欢对那方面的市场感兴趣?投资人的融资时间表是如何安排的?投资人的投资组合里面有些什么类型的公司?初创公司从那些方面可以为投资人带来价值?当你知道上述问题的答案，就是和投资人进行接触的最佳时机了。7、 盯好起关键作用的投资人如果创业者确定让企业接受风险投资或天使投资，那么就要明确你的主要目标。时刻关注风投的博客和Twitter上的信息。根据他们的博客，以及他们经常在那些地点活动，创业者可以找到关键的信息：他们是谁?什么能引起他们的注意?8、 利用创业生态系统对初创公司而言，如果仅获得银行家、律师、会计师、或保险经纪人的支持是远远不够的。创业者需要挑选服务提供商，这些提供商要做的远远不止仅提供服务，创业者需要把这些服务提供商转变成为专业的合作伙伴。9、 利用人脉商业拓展，说白了，就是靠关系。创业者需要利用已有的人脉网络，并要尽其所能的扩大它。找到和企业相关的人脉网络，通过向已经获得融资的企业高管或首席执行官学习，了解更多融资需要的信息。10、 持之以恒获得融资的最后一步，实际上也是企业开始的第一步，那就是：持之以恒。对于初创公司来说，尽管有无数关于下金蛋的传奇故事，但获得资金不能仅仅凭借运气。更重要的是需要仔细研究，努力工作，不屈不挠。商业拓展，即是解决企业业务发展的的一种方式，对初创公司而言，也是进一步寻求融资的方法之一。(via)
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