珠宝市场进入“寒冬期” 不转型就晚了！
（原标题：珠宝市场进入“寒冬期” 不转型就晚了！）
央广网北京12月5日消息（记者刘霖聪）据经济之声《天下财经》报道，近日，珠宝业巨头周大福发布盈利预警公告，预计盈利比去年同期减少大约四到五成。无独有偶，另一家珠宝品牌六福集团也发布盈利预警告，预计中期盈利同比大跌约40%。珠宝巨头预亏，在珠宝行业引起了广泛关注，珠宝市场是否已全面进入寒冬期？
珠宝市场的“寒”——购买力下降
近年来，珠宝行业以两位数以上的速度增长，然而在2014年行业出现转折，珠宝行业整体下滑，市场开始供给过剩。据不完全统计，今年上半年珠宝产业的交易额达2150亿元，同比下降7.2%。业内人士认为，这在一定程度上代表了整个中国珠宝业的现状，中国黄金珠宝市场似乎已经进入寒冬期。
珠宝市场的“寒”，最直接的体现是购买力下降。这一点上海老凤祥有限公司相关负责人王先生深有感触。王先生说，和去年同期比，销量大幅度下降，应该在30%左右。
深圳水贝一直是珠宝业景气指数的一个“晴雨表”。这里是全国最大的黄金珠宝加工制造和交易中心，众多大小规模不等的金铺，加工厂、批发市场聚集在这里。深圳某珠宝首饰有限公司业务总监表示，今年以来，水贝的客流量较一两年前明显减少，以往门庭若市的热闹景象，现已很少能看到了。
业务总监：13年的时候基本上拿黄金都要在这里排队，柜台都挤满了，都在那里抢购，但是这两年首饰品的销量确实降了不少。
珠宝市场遭遇多重打击
在中国珠宝玉石首饰行业协会副会长奥岩看来，造成我国黄金珠宝行业陷入低迷，主要有以下几点原因。
奥岩：一方面是前些年的经济快速发展，确确实实的带动了珠宝行业的快速发展，那这个“快速”会把很多未来的预期都已经透支了，整个市场调整期的一种现象。第二个，金价持续低迷，中国人基本上是买涨不买跌，所以消费可能会有一些影响。
另外，有业内专家表示，目前中国的珠宝产业并不完善，市场复杂，问题也较突出。比如：企业的利润增长受原材料市场影响非常大；珠宝企业一定程度上还属于“作坊式”格局而非完整的产业链格局。而消费者在购买方面也有很多“不理性”因素，高级珠宝消费重品牌但不重品质，更愿意选择国际奢侈品大牌，这些都导致了国内很多珠宝企业在零售领域利润率波动较大。
　黄金珠宝行业依然是朝阳产业
珠宝行业已走到转型的十字路口，行业低迷时期，也是行业变革的最佳推动时期。部分黄金珠宝企业已经伺机而动，以老凤祥为例，他们正在发展多元化产品。
相关负责人：我们推出了大量的钻石，包括推出了景泰蓝，还有18K钻石的眼镜。我们作为一个黄金的加工企业，现在也要转型升级，我们不是在黄金一棵树上而是多元化的产品发展。
中国珠宝玉石首饰行业协会副会长奥岩认为，黄金珠宝行业依然是个朝阳产业，经过行业洗牌，行业内一些技术低下、制造工艺落后、缺乏自主创新的企业势必将淘汰出场，中国黄金珠宝行业将迎来一个资源优化整合、行业规范发展的新时期。
(原标题：珠宝市场进入“寒冬期” 不转型就晚了！)
本文来源：中国广播网
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珠宝企业相继报告显示 “风光”渐低迷
& & & & 近日，巨头周大福、周生生相继发布报告显示：业绩与盈利均大幅下滑。同样，深圳上市企业日子也不好过，深圳市爱迪尔股份有限公司日前发布的2016年半年度报告显示，今年上半年公司归属净利润大幅下滑，同比下降48.42%。
& & & & 业内人士普遍认为，今年以来，黄金呈现整体低迷态势，珠宝市场已进入微利时期，如何自救、如何变革，成为珠宝企业当下亟需解决的难题。
& & & &&珠宝企业业绩下滑明显
& & & & 近日，香港珠宝三巨头之一的周生生发布的半年报显示，公司在报告期内实现营收78亿港元，净利润3.64亿港元，同比分别下滑16%及50%。而早前，周大福公布了截至日的3个月未经审核的主要经营数据，一片惨淡。内地零售额同比下跌13%，销售额同店增长-17%。
& & & & 实际上，深圳珠宝上市企业日子也不好过。今年上半年，深圳珠宝企业爱迪尔毛利率大幅下降，在收入平稳增长的同时，遭遇业绩下滑之痛。爱迪尔近日发布的2016年半年度财务报告显示，今年上半年公司营业收入为4.46亿元，同比上升1.73%；净利润为1812.9万元，同比下滑48.42%。
& & & & 爱迪尔表示，2016年上半年，国内外经济环境日益复杂、市场竞争日益加剧，加之整体消费增速放缓、境内外电商分流等新兴消费方式的影响，珠宝行业受到一定的冲击，产业和行业都处于调整期。
& & & & 谈及今年以来的销售业绩，深圳不少珠宝商家摇头表示，受消费不旺等种种因素影响，珠宝销售也处于低迷期，珠宝商家需做到破旧立新、稳扎稳打，才不会被市场淘汰。
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　　中国的珠宝行业从改革开放兴起发展到2014年，这一路几乎是一帆风顺的，中间似乎没有遇到什么大的危机和困难。这期中除了受益于中国经济发展的红利，也有行业在珠宝品类方面成功运作的原因。
　　年期间，由于竞争激烈，市场消费低迷，而导致一批珠宝零售店经营困难，但这个困难时期没经历多久，市场上就推出了钯金这个品类，很快就把一些频临倒闭的珠宝店又给救活了。后来珠宝行业就进入了一路顺风，甚至可以说是高歌猛进的状态，就是经历了2008年的世界性的经济危机，珠宝行业好像也只是轻微的颠破了一下下，很快又进入了更高速的发展。后来整个珠宝行业又经历了大妈抢黄金和翡翠、金镶玉、彩宝、珍珠、琥珀等品类火爆的时期。
　　这样一路走来的中国珠宝行业，让珠宝商们对未来的发展与判断都是信心满满，融资、扩店成了珠宝行业一个时期的主旋律。这样的行为更加急速拉升了珠宝行业的繁荣，当然这种繁荣背后也掺杂和隐藏了大量的泡沫，为日后珠宝行业的恶变埋下了巨大的隐患。到了2014年中国珠宝行业好像被谁突然按了暂停键，发展急速慢了下来。
　　“春江水暖鸭先知”――珠宝行业进入寒冬，感受明显的是珠宝零售市场。人工、房租等成本高涨，销售低迷，高速扩张期的融资挤兑，这三座大山齐刷刷的突袭而来，珠宝零售商们即使没被压垮，也是元气大伤。而这次危机除了比以前要严重的多外，关键是找不到任何有效的方法来突围。明星代言、广告投入、品类突围这些方法统统失灵，珠宝零售商们陷入的不仅是经营危机，还有精神危机――看不到未来，看不到希望，找不到方向和方法…
　　时至今日，市场低迷，未来迷茫――这是珠宝零售市场的现状，但是为什么会造成这样的现状，我们应该在这个过程中如何总结和反思呢?通过回忆珠宝行业的发展过程，并在我自身的思考认知范围内，总结出三点原因：
　　1 忽略珠宝行业特性的发展，对行业是无尽的压榨和流血
　　中国珠宝行业发展这么多年，我们更多关注和研究的是营销，从抢夺渠道，到广告灌输，到价格拼杀…而我们一直缺少对珠宝行业特性的研究和尊敬。中国珠宝发展这么多年，的确培养了很多营销高手，但却没有培养出真正的品牌运作的高手。
　　营销高手对待珠宝如同对待其他商品一样，珠宝只不过是其通过大量贩卖而获取盈利的商品，和白菜萝卜的价值无异。当然他们也会偶尔的研究行业和商品的特性，但是这种研究依然是建立在利用这些特性更好盈利的目的之上，而不是真心的敬畏行业，尊重珠宝的商品属性。所以行业才会把一些产量巨大，物理特性不太稳定的低端宝石在短时间内炒到价格奇高。并且用这种屡试不爽的方法把一个个珠宝品类炒到死掉。所以才会让我们国内的珠宝市场，即使发展了几十年，依然是钻石、黄金大行其道。
　　2 消费者珠宝认知教育不够，导致珠宝盲目消费过重
　　由于中国珠宝消费者对珠宝认知几乎是一片空白，所以要想让消费者消费某类珠宝，珠宝认知教育一定是要先行的。但国内珠宝认知教育的最大的来源是珠宝零售端，这就导致中国珠宝行业多年的发展基本遵循着一个套路，就是整个行业在寻找新的利润增长点时，首先考虑的是珠宝新品类运作，而新品类的运作路线几乎都是这样的：先是行业开始大量经营这个品类，然后是零售商都开始推这个品类，再然后是行业内快速把这个品类炒高，这个方式在短期内的确能刺激消费者消费此类珠宝，但由于这个新品类的利润诱人，就吸引更多零售商加入此品类的经营，结果是继续炒高此品类的价格，但是由于经营者不断增加，零售端的竞争变得越来越激烈，然后大家就开始打价格战。价格战一开打，让消费者感觉到的是这种珠宝价格这么不稳定，便开始对其产生怀疑，失去信心，购买下降。至此这个品类就基本被运作死掉，结束了其生命周期。
　　我们很多新兴的珠宝品类都是被这样运作死掉的，但为什么钻石、黄金品类不会出现这样的状况，其生命力还是比较长久呢?那是因为这两个品类的价格不在国内珠宝商把控内。
　　从品类繁多来看，珠宝行业是个非常好的行业，这些品类会让我们珠宝行业百花齐放。对珠宝设计者是更大的利好，五颜六色、形态各异的珠宝会为珠宝设计师提供更广阔的创作空间，尤其是在一些品类价格不高的前提下。沿着这个路径发展，中国珠宝行业才会走向真正重视款式设计的光明之路。但是在一批营销高手的手里，好多珠宝品类都被活生生的炒作死掉了。想想九十年代――“消费者闻翡翠、珍珠而色变，见到它们便逃的远远的，唯恐避之而不及，更别说购买了”这段历史是中国珠宝人的耻辱，我们应该铭记并汲取教训。但时至今日我们依然没有改掉为利润而去炒作品类，而不是运作品类的毛病，当然炒作可以快速的引导消费者的盲目消费，但是却大大缩减了这个品类的生命力，而最后可悲的发现：我们自己却成了这场炒作的接盘侠，受害者。
　　3 网络兴起，让珠宝消费需求、销售渠道和模式都发生巨变
　　对于实体珠宝零售商而言，如果大家只是认识到网络抢夺了我们的销售，那说明我们对网络的认知还不够深刻，网络不仅是一个重要的销售渠道，它还是一个重要的信息渠道和教育渠道，所以网络销售的珠宝和实体销售的珠宝是不一样的，因为它们对珠宝消费者传递的信息和教育的内容不一样，这也是为什么很多实体零售珠宝品牌做网上销售反而不灵的一个重要原因。
　　比网络抢夺了实体生意更为可怕的是它抢夺了消费者的认知和心智，比售卖商品更重要的是售卖信息。这也是为什么现在实体零售感觉用什么招数都不好使的原因，因为网络抢走的不仅是你消费者的人，而是你消费者的心。所以我的观点是实体和网络真的没有必要再坐在那里争论谁才是未来，而是要考虑我们该如何面对这现实的变化，做好自己，满足客户，赢取未来。
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　　2014――――――――――
　　为什么要从2014年开始说起?
　　那是因为那一年行业市场开始了波动，中国大妈一直看好、而且一路上涨的黄金突然跌了，先是人们觉得机会来了，于是市场上出现了“抢金潮”，当时水贝各大工厂几乎全部黄金告急，就算是工艺很差的黄金首饰产品也供不应求，有些手上有资源的业务员(不说老板)一个月忙下来就可以赚个几十万到百来万，这在之前是不敢想象的事情。
　　同时，许多“瞄准”这样市场“机会”的公司也一窝蜂似的抢占水贝“高地”，深圳水贝变成一个炙手可热的淘金地，好比当年的深圳华强北仅一个柜台的租金就高达60万，但一天就能有百多万的交易量，“黄金时代”的华强北经营者都是日进斗金的，有文章报道说有人觉得赚钱赚到手软，一个晚上吃饭花费7万多还觉得少，当然水贝还没达到这景象。
　　水贝圈子“热”的时候，印象最深的是当时水贝圈子里的配套设施一下没了，以前经常去的咖啡馆和茶餐厅的位置也变成珠宝批发门店，许多街边餐饮被房东赶走，转租给出得起更高房租的珠宝公司了。
　　可是好景不长，黄金价格一跌再跌，继而又跌，这下打击了中国大妈消费信心了;消费者买黄金和买房子一样的，从来是买涨不买跌，黄金不断下跌，谁还敢购买?
　　最受打击的还是珠宝企业，假如今天手上一吨黄金价值3个亿，到明天行情下跌可能就变成2.9亿了，资产缩水迅速又严重;众所周知，珠宝产业是资金密集型的，许多企业的经营运作靠的是银行资金支持，并用手上的黄金抵押银行的，但黄金价格下跌的行情让银行倍感压力，银行开始紧缩贷款政策，反过来对急需资金的珠宝企业无疑是雪上加霜;于是出现了20多家联保贷款的企业被深圳某银行上告法庭的事情，同时也暴露了不少珠宝企业经营上的短板。
　　2015――――――――――
　　2015年，市场艰难让许多珠宝企业开始开源节流，首先是缩减规模，减少经营成本，想靠“守”字来渡过当下的困难，并期望市场能很快好转回2013年的光景去;有的则把资金转移到物业方面去，毕竟黄金价格下跌而深圳的房价是上涨的，加之水贝圈子寸土寸金，2014年涌进来的珠宝企业无意当中也抬高了水贝物业的租金;据内部人士透露消息，仅万山珠宝园当时就被多家公司联合用7个多亿的资金购得，随后进行了楼层加高和楼体重新装修，而推出的一楼的租金竟然高达620元每平方，而且是50%左右的公摊面积!更有人说到更深的“内部消息”，说盘下万山珠宝园实际所花费的金额应该是10个多亿，当然具体金额考究并无意义，只是颇高的物业租金却是体现了现实的严酷。
　　继而，金展大厦、水贝一号、特力珠宝等诸多水贝圈子里的物业也如雨后春笋一样长了起来……
　　作为资金密集型的珠宝产业，在银行贷款条件相对以前更严格的情况下，许多急需资金的珠宝公司转向一些有实力的珠宝企业来融资，一些有实力的珠宝企业开始拓展类似“小额贷款”的业务，当然利率要比银行高一些，基本是1.5分左右起步，对于基础相对较好的珠宝企业来说，应急资金可以解决目前经营困境，让企业走上正规经营道路;但对于基础不好或者只是2014年看中金价大跌进水贝的部分企业，再多的资金也是来填无底洞，毕竟，市场不可能“好转”到2014年之前的样子，2017年市场也许还会更严峻。
　　2016――――――――――
　　2016年，在珠宝终端市场看到了更多的“关店潮”，有个做黄金原料的朋友反映：“2016年拿着产品到他们公司来抵料的珠宝店比2015年增加很多”。我想，对于珠宝经营者来说，这不光损失工费(镶嵌的还得损失石头)，更甚者是失去了市场平台;优胜劣汰的市场就这么现实。
　　同时，传统的全国性大品牌也在销量下跌，仅周大福就公布相对上一年度销量下跌近20%的消息;国际一线的珠宝大牌也在销量下跌之列，看到一则蒂芙尼高层管理离职的报道，原由便是经营不力销量下跌。另外，从众多珠宝企业缩减工薪待遇也能看出珠宝企业盈利能力普遍下降;以前一个业内资深职业经理人年薪达到60万是常见的，但如今职业经理人要开到60万的话，水贝绝大部分老板就只能笑而不语了――除非你的能力不只是锦上添花，而是能做到起死回生。嘿嘿!
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　　说到2017年的市场，都一致觉得会更严峻，如果只是单一想靠“守”的珠宝企业，奉劝还不如尽快求“变”，市场是“守”不来的，只有“穷则思变，变则通”。
　　很多人说当前珠宝市场是风险也是机会，先说说大家都熟悉的金一黄金和爱迪尔珠宝，他们是上市公司，有资本优势，明眼的人都看出来，这些企业近些年的经营策略和方针上都不是多开几个门店多做几家加盟上面，也不是象上面提到的把业务重点放到水贝圈子的物业上面;他们把目标指向当前各个出现经营危机、但本身基础又是良好的珠宝企业上面;以其资本的优势和整合能力，用注资、入股、收购、甚至铺货等方式介入这些企业的经营管理层面和渠道，看重的就是未来的市场规模化竞争力和大数据整合;回过头来说，以前你收购一家珠宝企业假如需要一个亿资金，而如今可能仅仅只需要5000万――谁让对方都快没米下锅呢!
　　机会与风险永远都是并存的，到2017年以及2018年，和企业扁平化管理一样，珠宝市场也逐渐扁平化，扁平化的最终格局是珠宝品牌企业直接服务终端消费者，中间商、尤其是珠宝“二批”企业在2018年左右会很少存在，毕竟，以前利用市场信息不对称和服务不对等而产生的“二批”在新的市场环境下已经逐渐失去生存的条件或意义了。未来珠宝市场60%的蛋糕会被掌握在几十家全国性品牌手中，40%掌握在各个具备区域优势的品牌手里，而根据前瞻研究院分析报告，到2018年珠宝市场将超过6500亿的销量，可见蛋糕足够大，能否吃到多少则是你的事情。
　　市场扁平化中同样被淘汰的珠宝企业是“产品提供者”，这里所说的“产品提供者”专指单一的珠宝产品生产和批发公司，他们不会科学规划年度产品开发计划，也没有研发实力，不能和老凤祥、周大福、周生生等全国性大牌合作;做的几乎全是市场通货，平时只靠工费价格竞争，渠道也不稳定，客户下什么单就做什么货;这类“被动”的产品提供者风险日渐突出。
　　“怎么打破困境?其实这时候就需要你下去了解终端市场，进行资源整合，分析出优质市场和优质客户并重点服务，非优质客户和市场先放一放，把有限的企业资源利用好。
　　如何区分客户优劣?
　　真正优质的客户或许只到你这里拿几万的货，你就觉得他是你的次要客户，其实他的市场好得很，他到别家拿的是几百万几千万的货;而一个市场并不好的客户到你这里拿一次百万的货，你就觉得他是重要客户要重点服务，其实他的市场烂得很。因此，只有真正了解区域终端才能划分客户的优劣，并且在企业战略层面确定出企业的主攻市场，而不是说全国各地都是我的主要市场。”
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珠宝业，你怎么了？
发布编辑 : 去展小编
来源 : 去展网
发布时间： 16:13:46
阅读量：2568
近来谈起珠宝行业，圈内众说纷纭，各执一词。
乐观的人认为：珠宝行业新加盟者层出不穷，店面客流络绎不绝，市场发展前景一片大好......
悲观者认为：珠宝行业市场低迷，一些经营多年的老店纷纷转让、倒闭、破产，店面也是门可罗雀，一片萧然......
乐观者和悲观者的说法都有道理，他们代表了当下珠宝市场的两种不同现象，那么，是什么原因导致了珠宝行业两种截然不同的市场状态呢？
珠宝业，你怎么了？
众所周知，2012年以前，珠宝行业的市场可谓“一片大好”，此前进入珠宝行业的前辈们，生意几乎都做得风生水起；14年以后，由于市场严重过剩的危机，产品竞争激烈，产业转型升级乏力，各大珠宝品类都面临压力，消费低迷；无论是深圳水贝跳楼事件，还是广州华林珠宝市场大罢工，都预示着经济寒冬的到来，珠宝行业面临着前所未有的行业大洗牌。
面对市场环境的大变革，一些珠宝行业前辈们敏锐的把握市场动向，紧跟市场发展趋势，借势乘风，扬帆起航。这些珠宝前辈们善于转变，及时调整管理方式、运营模式，营销模式及服务模式；勇于创新，借助“互联网＋”新经济模式，拓宽营销发展渠道；因此虽然受到经济大环境的影响，但凭借前期积累的客源和良好的口碑，行业前辈们生意整体业绩依然呈现上升趋势。
另一方面，14年以来，由于市场经济大环境的整体下滑，不少人纷纷开始转业转行。黄金珠宝市场在14年底规模已近5000亿，人均消费仍有较大提升空间，业界普遍预测，未来10年内，中国珠宝首饰的整体需求将以15%～30%的速度增长，因此潜力巨大的珠宝行业市场被很多人看好，不少外行人士纷纷跻身进来分一杯羹，他们虽然不似珠宝前辈们一样熟知珠宝市场行情，也没有大量的老顾客资源，但他们善于创新，学习，寻求行业的合作与培训，为珠宝行业的发展带来了新的管理理念、发展理念、市场运营理念，为珠宝行业的发展注入一股新的活力，因此整体业绩依然可观。
反观一些业绩不乐观的珠宝前辈们，他们大体代表了悲观者所描述的珠宝市场现象，究其原因，并不在于经济的不景气，市场的不乐观，或者产品的竞争激烈；他们的经营危机大概存在以下这些方面的问题：
1.固步自封，毫无特色。受2012年以前，珠宝行业市场大好的影响，入市较早的珠宝前辈们早已习惯了“卖方市场”的高傲姿态，他们对于市场变化反映迟钝，一直沿用以往市场经营模式与理念，沿用旧的经营模式，当然不能适应新的市场环境，因此问题多多。
2.盲目扩张，资金枯竭。珠宝行业进入“平民化”市场已是显而易见的事实，“平民化”即意味着利润的降低，产品的严重同质化，销量的一再下滑也成为不争的事实。然而一些珠宝大佬们并不从根源寻找问题，认为薄利多销，门店多了，销售业绩自然上去了。凭借前期资本，盲目扩张，殊不知，不懂市场动向，管理跟不上，培训跟不上，投资与收益难成正比，店面越多，危机越重。
3.不懂创新，不懂投资。生活在信息高速化的今天，拥有信息资源等于拥有了财富先机。然而，对于早期入市的部分珠宝大佬们而言，他们习惯了跟随，吸收新的管理理念，了解市场发展动态则显得困难重重。而“卖方市场”带给他们的高高在上的优越感，使得他们更相信自己的经验，不愿意咨询，也不愿意寻求培训。
《周易o系辞下》有句话说：“穷则变，变则通，通则久。”对于当下的珠宝行业，没有一成不变的模式可以沿用，适用，创新，学习才能长远发展。
1.适用：明确了市场的发展规律，迎合消费者的心理，从消费者需求出发，寻求合适的市场经营模式。
2.创新：加强创新性，打破固化模式束缚，引入全新经营理念，符合年轻人的选择，适应市场需求。
3.学习：善于学习，讲求培训。注重对员工的培训，实现员工与企业的最大价值化；讲求对市场的把握，寻找最前沿的市场资讯；讲求对品牌的经营，迎合顾客消费理念。
& & & 文章来源：宝石会
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