白手起家的百万富翁_起点中文网_小说下载
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　　1、胆量是创业的必备条件
财富的门都是虚掩着的。要推开虚掩的财富之门，首先要有勇气，要敢想敢干，打破常规，拒绝一切犹像和胆怯。
身无分文的穷光蛋居然能成富豪，这在许多人看来根本就不可思议可是，在这个世界上，由穷光蛋而成为富豪的大有人在，关键是他们敢想敢做，用胆量去实现自己的梦想。如果不敢想，做不到，财富自然也会与你擦肩而过。
在阿拉伯，有这样一个创富的奇迹：一个连温饱都成问题的临时工摇身一变为拥有银行存款近400万美元，生活奢侈、出手阔绰的大亨。他的创富就来自于自身的胆量，敢于站到富人堆里，挣富人的钱。他并不是靠经商转变的，而是靠几本签名簿摇身一变成为大财主的。
小伙子在打工时亲眼看到企业家和富豪们生活的奢华，也看到社会上对他们的崇拜和羡慕，便萌生了过自己的财富人生的念头。于是，他便辞职，一心一意想要挣大钱，开创一番自己的事业。虽然他无资金，二无成熟的技术，但是他有一个大胆的致富的想法——利用名人挣钱。
当时，听到他这种想法的人都摇头反对，社会上的名流怎么会接受他这个来自社会底层又名不闻的人呢？但是小伙子并没有理会这些，他把自己的想法付诸了行动，开始了独立创业的第一步。首先他去参加由名人们参与的各种公益活动，锻炼自己的见识和与人打交道的胆量。之后他开始四处搜索许多世界名人的照片，并在签名簿里贴上那些照片，照片下面是模仿名人的亲笔签字。做好这些后，小伙子便带着这几本珍贵的签名簿去闯荡世界了。
来到那些工商巨子和富翁们豪华的办公室里，小伙子没有一点儿自卑和畏怯，他镇静而真诚地说：“我是因仰慕您而千里迢迢地从沙漠中的阿拉伯前来拜访您的。我们那里有许多人都很崇拜您，也希望了解您是怎样通过奋斗取得了如此的业绩。希望您能给我一张您珍贵的照片，并在这本‘世界名人录’上签下您的大名，我们会加上简介，让世人一睹您的风采。等它出版后，我会立即寄赠一册……”
被他拜访的工商巨子和富豪们，看到小伙子手中的签名簿上，照片和签名都是当代世界著名人物时，马上有一种兴奋和自豪感——自己居然可以和这些名人比肩并立了。太风光了。再看小伙子彬彬有礼，还以为他出身什么高贵门第，不然怎么会有这么多名人的照片会在他手上呢？因此，多数人都心甘情愿地签下大名，并毫不吝惜付给小伙子一笔为数可观的金钱。
初战告捷，更激起了小伙子的自豪感，他对自己的能力也深信不疑。于是小伙子的胆量越来越大，不但在国内这样做，还把签名簿开拓到国外。之后小伙子整整花了6年的时间，旅行了许多国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。每本签名簿的出版成本不过是I美元，而富人所给的报酬却往往有上万美金。给他的酬劳最多的有662美元，最少的也有50美元、总计收入大约500万美元。
凭着自己的胆量，小伙子开创了别人想不到也不敢做的事业，从一个没有地位、没有金钱的打工者跃入了富豪的行列。
胆量是在商海里冲浪的首要条件，没有地位、财富，无关紧要，只要你有胆量、能把愿望付诸行动，从某种程度上说也就节省了你的资金成本。如果犹豫不决，反反复复，无异于增加了创业的成本。无数白于起家的故事证明了：如果说创业需要条件的话，那么首先需要的是——胆量。具有了胆量，则站在金字塔的塔顶，指日可待。
2、胆识非凡，事业才能非凡
没有超人的胆识、就没有超凡的事业作为创业者，有些事情一旦想好了，就大胆去做。在没有资金或者资金不够的情况下，敢想、敢说、敢干也是一种资本。只要你拥有超人的胆识，在资金短缺的原始积累初期，它也能发挥出难以想象的“资本”威力。
李光前先生是颇具经营才干的新加坡企业家。但是，在他独立创业的初期，他的经营理念并不被别人所认同。然而，李光前先生没有轻易放弃自己的见解，终以他超人的胆识赢取了财富的青睐。
1893年，李光前出生在福建省南安县梅山芙蓉乡，原名李玉昆。由于家境贫困，1903年秋天，年仅10岁的李光前不得不随父亲李国专南渡新加坡谋生。开船不久，气温骤降，船上多是来自穷乡僻壤的福建人，衣衫单薄，个个冻得直打哆嗦。就是这样一个来自贫穷乡下的孩子后来成为东南亚的橡胶大王，其中很重要的一点是他有敢想、敢干的超人胆识。
在李光前先生独立创业的早期，曾发生过这样一件事。
一次，他想购买橡胶园，恰巧有一个准备回国的商人想把麻坡1000英亩的橡胶园以10万元出售。可是，他的岳父陈嘉庚先生极力反对，理由是那个橡胶园时常有猛虎伤人的事情发生，这样工人不敢去割胶，胶园再便宜也会赔的。
陈嘉庚先生是商界经验丰富的老前辈，他的话几乎是真理，许多人都佩服他的远见，纷纷劝阻李光前不要轻易买下那块橡胶园。对于李光前来说，自己从一个苦孩子成为名门之后，当然和陈老先生的指点与帮助是离不开的。这一点，李光前永远感激。但是，他更不想让老先生失望，他要青出于蓝而胜于蓝。
于是，李光前开始围绕那块橡胶园进行大量的信息收集和市场调查，之后他得出了一个大胆的见解：政府已经准备在麻坡修建公路，在修建公路的过程中，原来空旷的公路上施工人员和车辆都会增多。修好公路后，来往的行人车辆会更多。这么热闹的公路老虎会因害怕而另择他处，那时胶园的价格也会成倍地增长。再说，正是因为现在有老虎侵扰，那位商人才急于出手，售价才这么低。如此大好的机会怎能错过？
虽然他的理由很充分，但是毕竟是独立创业，陈嘉庚老先生对他还是不放心。他担心一旦买下来，事情不会像李光前想象的那么好，不但赔钱还会打击他创业的积极性，因此，并没有马上答应他借款的请求。
因为李光前是初次独立创业，资金还是要依靠老先生的，所以他暂时等了两天。
几天后，他见老先生丝毫没有同意的意思，想到机不可失，他做出了大胆的决定，擅自行动预付橡胶园的定金，最终还是按照自己的意愿把胶园买下了。
时过不久，李光前的预言实现了，政府在麻坡修建的公路，使他的胶园价格暴涨了3倍。1928年，李光前把买下仅一年的胶园以40万元的高价出售。前后不到一年，李光前净赚了30万元。旧，李光前用这笔钱创立了自己的公司——南益树胶公司。后来他的生意越做越大，发展成为东南亚橡胶大王。
在创业初期，当事情进展得不像自己所想象的那么顺利时，许多人难免瞻前顾后，左思右想，或者没有自己的主见。要成功创业，其中胆识是关键的要素。民间流传的成功之道是：一胆二力三功夫。即第一是胆量，第二是力量，第三才是功夫（科学管理或专业技术）。有胆识才会有勇气，才会坚持到底。
3、财富面前无出身
当今世界一日千里，财富故事也令你应接不暇，不是某某做生意发大财了，就是谁炒股票又赚了几十万，或者昔日的农民工开着小轿车从你身边驶过……这一切，你怎么看待？
创富不是虚无缥缈的神话，也不是遥不可及的事情，命运的改变就在你的意识和观念里，只要你认识到并且行动起来。
20世纪初，小约瑟夫出生在美国一个贫穷而偏僻的乡下。在他8岁时，一场熊熊大火把他全家赖以栖身的小房子烧成了断壁残垣。本来就贫穷的家真正一无所有了，小约瑟夫一夜之间成了一个小乞丐。
兄弟姊妹们先后被别人领养走了。当对老年夫妇要领养小约瑟夫的时候，小约瑟夫仿佛才从梦中惊醒。“就是当乞丐我也要和妈妈在起。”他从小失去了父亲，再不能离开母亲了。
他来到纽约，回到了母亲的身边。金碧辉煌的摩天大楼、脑满肠肥、珠光宝气的贵妇人，这些华丽和新鲜让从乡野里来的小约瑟夫大开眼界。他以为自己也可以过上这样的生活了。但是，当他跟随母亲来到位于纽布鲁克林区的居住地时，看到的是和外面的世界完全不同的景象：杂乱脏胜的街道，低矮潮湿的贫民窟，瘦骨嶙峋的人们……小约瑟夫不懂，为什么有人享福，有人受苦？在这个世界上人们过的生活竟会相差这样大。
不久以后的一天，母亲不幸被大火烧伤，只好住进医院。小约瑟夫不知道为什么那些有鲜花有地毯有白色天使特别护理的病房母亲不能问津，只能住进乱糟糟的大病房，而且还要忍受护士那些不耐烦的眼神。而对医院四周林立的饭店里飘出的饭香，饥饿的小约瑟夫只能在垃圾桶里翻找着别人扔下的食品。
从他身边走过的人，鄙夷地扔出一句话：“穷鬼。”这深深地刺痛了小约瑟夫的自尊心。他警醒了：没有钱永远会被人看不起！欢乐幸福、沉重悲哀，这一切，都和金钱有关。金钱是旋转世界的魔方。
小约瑟夫暗暗发誓，决不再受金钱的奴役。他也要过上有钱人的生活。
1911年，年仅11岁的约瑟夫出现在曼哈顿区百老汇街纽约的证券交易市场。在熙熙攘攘的人群中，他听到也看到怎样从一无所有到转眼拥有百万。他被震惊了，浑身的血液在沸腾。这才是自己苦苦寻找的天堂，他发誓要加入这个行列！
3年以后，14岁的约瑟夫从一个小男孩长成一个腰宽背阔的男子汉了。他没有征得母亲同意，就不假思索地辞掉了珠宝店小伙计的工作，雄心勃勃地要向纽约证券交易所的露天市场进攻。可是怎么也没想到，当时是第一次世界大战刚刚开始的时候。纽约证券交易所一派冷清，往日热闹非凡的景象荡然无存。年轻幼稚的他只好重新找工作，但他决心要找一个与股票有关的工作。然而，没有一家公司的大门向他打开，当他几乎要绝望时，爱默生留声机公司收留他做了办公室的收发员，中午还兼任接线生。不久，他发现虽然爱默生留声机公司发行股票，但是自己的工作却与之毫不沾边。终于，一天上午，他鼓起万分的勇气敲开了总经理办公室的门，大胆地说：“我要做您的股票经纪人。”
总经理没想到其貌不扬、身份卑微的小约瑟夫居然有此胆量，他的举动征服了总经理。两个星期后他开始为总经理绘制股票行情图。
在这家公司，小约瑟夫兢兢业业绘制了3年的股票行情图。为了多挣些钱贴补家里，他开始为华尔街劳伦斯公司做同样的工作。耳濡目染和苦心钻研，使得他的炒股从不熟悉到熟悉，炒股经验也在不断地增长。股市的大门渐渐被他摊开了。
当约瑟夫17岁时，他决定要开创番自己的事业。虽然他倾其所有也仅有255美元，但是他也要登上属于自己的财富舞台！
第一年，小约瑟夫一帆风顺，赚了16.8万美元。之后随着战争结束，他购置的钢铁公司的股票大量暴跌，转眼他又赔得只剩下4000美元。但是，他没有被困难吓倒，他想，不能半途而废，一定要再坚持干下去！
为了提高自己控制变幻莫测的股市的能力，他疯狂地学习相关的知识，并遍访各路股市高手，吸取经验。
1924年，小约瑟夫经过分析发现，未列入证券交易所买卖的某些股票实际上是有利可图的。这些股票利润虽然不算太大，但风险极小，他就把精力放在了这些股票上。开始时资金不够，他就和别人合资经营，不到一年，他开设了自己的证券公司。20岁时，他成为了股票大经纪人，每月收益达20万美元，在当时的金融业中，一个初出茅庐的小伙子能拥有这样一方领地，的确不多见。
当经济危机席卷美国时，约瑟夫把眼光转向了矿产丰富的加拿大，通过与加拿人产业巨子联袂开设黄金公司，取得了该公司59.8万股的上市股票。在他们的参与下，股价扶摇直上，他看到股价涨得过热又悄悄地卖出。一个月后股价大跌，他因提前抛出而赚了130万美元。
凭着要跻身富人行列的强烈愿望，凭着过人的胆量和行动，其后的20年间，约瑟夫不仅拥有了金矿，而且还吞并了诸如铀矿、铁矿、铜门、石油等能源产业。除此之外，他的房地产生意也做得很红火。约瑟夫终于实现了自己的愿望，成为了亿万富翁。
人生是追求理想和幸福的一个过程，也是自我实现的一个过程。锐意进取的人马上行动、摆脱命运的羁绊。如果只是发出“生死由命，富贵在天”的感叹，认命、听从命运的摆布，将永远也走不出贫困的沼泽地。
4、赤手也要打天下
许多创业者在开始创业时并非“万事俱备，只欠东风”，而是一种改变命运的勇气在鼓励着他们。尽管他们没有资金，与那些富家子弟创业的起点不同，但他们也敢大手笔运作，也要在时富舞台上显示自己的才能，只因为创业是改变自己命运的机会。
唐拉德·希尔顿是世界闻名的旅店大王。但是他当初开创事业时手里根本没有什么资本。
1923年，希尔顿看中了达拉斯商业区大街转角地段，认为建造旅馆非常适合，于是便想购买下来。希尔顿请来建筑师进行测算，建造旅馆最起码需要100万美元。
当时，希尔顿自己口袋中几乎没有什么资本，那些支持他的人也顶多能借给他20万。而这块地段属于一个精明的房地产商人，他基本不会同意不花钱让希尔顿拿走地皮，甚至少给一分都不行。所以，人们都认为希尔顿要拿到这块地恐怕不现实。因为当时许多人也在争这块地，而且实力都比希尔顿雄厚。
但是，这些难不倒希尔顿，因为他意识到这是改变自己命运的机会，一定要千方百计地抓住。
于是，希尔顿不顾辛苦地开展了前期工作，他先向那位房地产商的法律顾问了解情况，然后找到那位房地产商，把自己建造旅馆的宏伟计划向他说了一番。听说是建造旅馆，房地产商觉得是个稳定而且宏大的工程，于是收下了希尔顿的定金。过了段时间后，希尔顿找到房地产商郑重地说：“我买地产是为了造一座大厦开旅馆。前期建筑，我的钱得全用上，所以，我不想买你的地，只想租下来。”房地产商一听暴跳如雷，大声斥责希尔顿。
希尔顿并没有畏惧和退缩，等房地产商平静下来，他非常诚恳地说：“其实你不必发火，这样对你来说并没有损失。这样吧，咱们商量一下，是否把租期延一些，定为90年。我分期付款，你保留上地所有权。若不能按期付款，你可以收回你的土地，而且也同时收回饭店。”房地产商考虑了一会儿，又找到律师研究了一番，觉得按希尔顿说的办法去做，自己也没有吃亏。
于是，二人以每年3.1万元的租金谈妥。只租不购这个大胆的想法，巧妙地解决了困惑希尔顿的资金问题，也打败了其他竞争对手。但是，盖旅馆不可能一分钱不花。这对于资金捉襟见肘的希尔顿来说又是一道难跨的坎。
　　几天后，希尔顿又来找那位房地产商，大胆地提出了自己的要求：“这次，我还要和你商量一个问题，为了尽快开工，我希望能拥有以地产作为抵押来贷款的权利，因为工程需要很大的资金。”此时，房地产商的利益已经和希尔顿的利益绑在一起，只得很不情愿地同意了。
就这样，希尔顿没花一分钱就拥有了自己梦寐以求的土地使用权。之后，他拿着这份上地使用权证明先敲开了圣路易市商业银行董事长的房门，银行答应贷给他5万元贷款。之后，靠这份上地使用权证明，老友桑顿出资5万元，承包商借给希尔顿15万元，加上他自己筹措的10万元，共计35万元。
1924年5月，希尔顿生平第一次主持旅馆的破土动工典礼。
可是，旅馆盖到一半，钱已经用得精光。
就在承包商也一筹莫展的时候，希尔顿又想出了一个大胆的主意。
一天，希尔顿一副火急火燎的模样找到那位房地产商，着急而又无奈地描绘了工程管理中遇到的困难，请求他把这幢建筑物接收过去，使它得以完上。
房地产商起初不肯同意收这个烂摊子，但是他的律师告诉他这是个机会，值得试。于是他们商量了一下，很不情愿地答应了希尔顿的请求。这样，房地产商可以补足工程款，使旅馆准时竣工。竣工后再由希尔顿租过来经营，希尔顿和他签了10年租期的合同。
就这样，希尔顿通过大胆地使用“租、押、贷”等不同手法筹集资金，历经磨难，最终盖成了他事业道路上的第一个旅馆。即便是以后希尔顿成为举世闻名的拥有亿万财产的富翁，也不是全部靠自己的投入，在不同的时期，他都有不同的大胆举动。对于一个白手起家的创业者来说，这些不能不给人以启迪。
任何事情都是万事开头难，赤手空拳要打天下可能更是难上加难，但正是在这样的艰难中方显英雄本色，显示出创业者不畏惧、不退缩的气魄和胆量。所以，在创业的初期，没有资金或者资金不足并不是制约创业的瓶颈。有创业的胆量就会开动大脑，积极找到创业的办法，这也是创业者成功的资本。
5、只有独立创业，财富梦才会实现
有句话说：靠吃别人的饭过日子，就会饿一辈子。独立创业就是要抛弃一切依赖，要有独自面对成功和失败的较强的心理素质，要有义无反顾的决心和时机成熟、果断行动的魄力。只有在独立创业中，你才能积累自己经商的经验，锻炼自己的胆识和能力，为博取财富打下良好的基础。
在美国的芝加哥郊外村落里，居住着约翰·盖兹，就是这个名不见经传的家伙，突然之间在美国的钢铁业崛起，并且在华尔街名声大噪起来，甚至还威胁着摩根。
他比摩根小18岁，最初他在家乡的某个学校里读书，毕业之后，又来到西北学院学了半年的商业课程。
有一天，他望着街上林立的高楼，突发感慨：何时我才能有这样宽敞明亮的房间，让含辛茹苦的父母脱离贫民窟。母亲看出他的想法，告诉他：我们家之所以没有人出人头地，是因为你父亲从来就没有自己独立做过生意，总是犹豫不决，不敢行动。
盖兹听了，深有感触。他牢牢记住了母亲的话。对于一个贫穷又没有任何家庭背景的人来说，盖兹想：我定要靠自己的能力证明自己，靠创造财富改变自己的命运。
盖兹19岁时就开始投入生意场中，先在村里的小杂货店里买下了半数的股份。之后，为了锻炼自己经商的能力，他干脆自己经营这家杂货店。虽然“创业艰难百战多”，但在这时，他的商业才能已经初步显示出来。在这个杂货店里，他学会了通过制造倒钩铁丝来赚取利润。
在杂货店里呆了一段时间，盖兹觉得明白了一些经商的道理，了解了一些赚钱的方法，他便毫不犹豫地将小店处理掉，准备远走高飞，独自一人去外面闯世界。
带着自己的财富梦，凭着一股创业的激情，他来到得克萨斯州艾尔伍德的铁厂干活。由于他有经营倒钩铁丝方面的营销经验，老板让他专门干起推销倒钩铁丝的行业。
当时，倒钩铁丝在得克萨斯州有着广大的市场。该州及其西部各州土地辽阔，农场遍布，再加上经常遇到风雨，牛马及羊等家畜的木头栅栏不能久经风吹雨淋，因而需要大量的倒钩铁丝来加固篱笆。盖兹瞅准时机，大力拓展市场。一个小起眼的小商品，为他带来滚滚财富。盖兹成功地为自己积累了一笔不小的创业资本。
在得克萨斯州的日子，盖兹见识了不少富豪，他们经营事业的雄心和潇洒快意的生活方式让他感触很大，他决心要靠独立创业圆自己的财富梦。他觉得自己羽翼渐丰了，便转移到了圣路易，利用自己的一技之长，开办了属于自己的倒钩铁丝公司。
1898年，在美西战争如火如荼地进行的时候，盖兹开始大手笔实施自己的财富行动。他在新泽西州联合了7家倒钩铁丝公司，组成了一个资金为9000万元的美国钢铁·铁丝公司。这棵财富的幼芽终于在世界冒尖了。人们这才认识到，原来除了摩根、卡内基之外，还有一个叫盖兹的厉害角色在崛起。
后来，盖兹以最初的公司为母公司，逐渐合并各小企业。合并时以超过股票时价的钱，支付给被合并公司的旧股东。合并后新公司的股票，再以超过其价钱卖掉。他希望以美国钢铁·铁丝作为根据地，称霸于世界的钢铁业界。人们这样评价他：手段之凌厉，不亚于当年的摩根。
在美国经济高速发展的年代，盖兹这位后起之秀，凭着自己独立创业的行动，一步步把自己的财富梦变成了令人羡慕的事实。
成功后，在自己的豪华公寓里，盖兹常常感激母亲当年对他说过的话，他也常常庆幸自己义无反顾地迈出了创业的第一步。
每一个决心独立创业的人们，像盖兹那样，勇敢地去创立一番事业吧！你会发现，没有依赖，自己也能跨过人生的每道坎。那是能力的证明，是最值得庆幸和自豪的。在自我价值的证明和提升中，你对财富的憧憬和向往就能逐步变成现实，那是最令人欣慰的。
6、想十年不如干一年
现实中总有一些这样的人，想创业又犹豫不决，担心自己不具备创业的条件和能力。正如你在“岸上”思考，永远无法知道创业的真正滋味一样，想象从来不会真正解决问题。要让别人相信你能游到对岸，至少你得先跳进水里。成功有一个办不可少的前提条件就是——行动。
一位先生有创业的想法，起初想开工厂，也曾经付出过行动，可是感觉工厂来钱太慢，没有开；后来又想做贸易，考虑到自己没有业务经验，还是有些畏惧。考虑了一年又一年，现在已到而立之年就是没有立起来。
现实生活中，我们也常听到许多年轻人说：“我也想创业，可是我连创业的本钱都没有。”
也听到许多白领说：“我也想多赚钱，可是我现在得供房，压力太大。”
也听到那些在工厂打工的人说：“我没做过生意，根本不懂。”
即便是手里有资金的人也会说：“没什么好项目，等等再说吧。”
要不就是“我哪里有时间，一个人又干不了……”
“风险太大了，失败了怎么办？我这么大年纪，可再折腾不起了。”
总之，不是各种各样的借口就是成千上万个担心、忧虑，空有想法却不实施，磨蹭了很久也未能下决心做一件事情，很多商机都在重复思考中失去了。那些至今未把想法转变成现实的人，借口永远多于行动。
还有许多人拿着几年前就“看好”的项目，甚至时间跨度最长的一个创业项目是20年前的发明，咨询别人该项目是否可行。如果个人“看好”一个项目而一直没有动作，只有两种可能：第一，其实并不真的“看好”；第二，不是创业者。无论哪一种可能，他都应该毫不犹豫地忘了这个项目，以免既折磨自己，又浪费时旧］。再等下去，注定将越陷越深，不能自拔。
周围的能人很多，有创业想法的人也很多，不要准备创业准备了一辈子，到老了退休了，还在考虑：明天要不要创业啊？创业要求有志者具备超人的胆识，勇于承担多数人望而却步的风险事业。一个好主意，几页商业计划书，融别人的钱来创业。这样的事从来未发生过。
还有的人以选项不完善为借口而一味拖延，真正的问题是他们对市场下意识的恐惧。这是初次创业的人，尤其是技术出身的创业者最需要克服的致命弱点之一。
许多年轻人在家靠父母，工作靠单位，时时刻刻都处于一种保护状态，稍遇挫折便一蹶不振；而且还有人这样想，即便创业赔了，也总有人会替自己收拾残局。以上无论哪种想法都是不利于创业的。睡着的狐狸逮不到鸡，如果空喊就是真理，驴子就能修一条街。冲破恐惧，行动起来，不尝试哪会有成功？
7、行动开启财富门
一个只有初中学历，没有进过大学，甚至英语都非常糟糕的年轻人，居然能够成功运作中国创业商机门户网站——“青年创业网”，25岁就完成了从零到百万富翁的跨越，就是因为他敢闯敢干，能把想法付诸于行动。
2001年黄新伟17岁，那年他的初中学业被迫结束。他从小逻辑思维能力非常强，但是偏科，因此错过了进重点高中学习的机会。他的父亲是个非常开明的人，深知以这孩子的头脑在农村过“面朝黄土背朝天，土里刨金修地球”的生活浪费了材料，于是四处打听，最终决定把儿子送到武汉一家计算机集训学校，利用他的特长，学习热门专业——平面设计。同时，也因为这个专业的学历要求门槛比较低，而且学费也是家里可以承受的。
尽管学费相对较低，但是对于只种地的农民家庭来说，也是一笔不小的开支。父亲嘱咐他要好好学习，学不成的话钱就打水漂了。他郑重向父亲保证：“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还！”14个月的刻苦学习为以后成为中国网络创业的领头羊莫定了坚实的基础。
去集训学校期间，他深深地迷上了网络，一有时间就在网上收集一些创业方面的信息。当时的中国正处在改革开放的黄金时期，很多大型国有企业正在转型，人们的观念正在改变，创业已经非常流行。但是他发现提供这方而资讯的网站不仅数量少而且大都不全面，有些还是收费的，对于没有资金想创业的人来说非常不便。
当时，他就萌生了这样的想法：如果能做个创业商机这样的网站，把创业资讯和创业项目整合在一起，帮助那些想创业的年轻人，肯定会产生巨大的社会效益。但当时的他还是个学生，不但技术方而欠缺，更重要的是没有资金。
一年多后，他毕业了，满怀创业热情的他决定和几个室友去深圳那个物竞天择的地方闯闯。但是，他一没经验，二没有英文基础，三没有学历，进大公司非常难，只能找份做计算机培训的工作，而且工资很低，他咬牙坚持半年后，辞职又开始了打工的第二站。
这次，他应聘进了一家大公司，从事的正是他想做的行业——网站建设。这家公司打出了奇特的招聘广告，引起了应聘者的强烈兴趣。该公司的招聘条件十分“宽松”：不看学历、年龄、履历、户籍、性别等，公司对应聘者曾经拥有过的“光环”不感兴趣，反而欣赏其离经叛道的个性，要求应聘者有丰富的内涵和真知灼见的思想。这家公司看重了他敢想敢闯的经历和见识，破例从98%都是大学生的应聘者中录取了他！在这里，他终于把网站美工方面的相关知识学到了手。这时，他的理想开始发芽：做一个能够帮助大多数人成功的创业门户网站，就叫“青年创业网”。
一次，一位同事的话深深地刺激了他：“宁做创业狼，不做打工狗。”他毅然放弃月薪五千的工作，打响了实现自己目标的战斗！
但是，创业的道路并不如想象的那么容易。初期，网站挣不到钱，巨大的开支使他曾经多次想放弃。他又想到找工作也不是一件容易的事，即使自己有一些经验和技术，多数公司还是愿意聘用高学历的。于是，他打消了放弃的念头，决定坚持下来。
经过近三年的艰难运营，网站终于有了很大起色。网站的日浏览量已经达到了十多万。收入也大幅度攀升，黄新伟在2008年的时候成立了自己的创业团队。
现在的“青年创业网”已经发展成为业内最有影响力的创业商机门户网站，成为集创业资讯、财富人物、财富故事、创业商机、创业项目于一体的综合性青年创业商机门户网站！网站的广告收入已经超过了10万！并且有了10多人的团队。他5年后的目标是年赢利千万，网站的最终目标是实现在深圳A股上市。
长期以来，几乎每家单位的招聘程序都十分传统，人为地设置一道门槛，先看应聘者的学历、履历。事实上，许多有胆识和发展潜能的人才被挡在了门外。与企业对人才的要求不同，对创业者素质的排序是胆识、智商和情商，胆识排在首位。正如有关专家说，“胆识”就是胆略，有商战的胆略，才能抓住机会，该出手时就出手。
8、无所畏惧定成大事
对于初次创业的人来说，心存恐惧和疑虑是在所难免的。但是，如果处处谨小慎微，不敢去做前人未做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，未免显得懦弱无能。因为在目前这个复杂多变的现代社会，心存疑虑就制约了前进的脚步，当然更难以体验到成功的喜悦，只有勇敢地抛弃那些制约自己的胆怯，无所畏惧，迈出行动的第一步，才能敲开财富的大门。
斯通年纪很小的时候，他的父亲就过世了，所以由母亲抚养长大。童年时，斯通曾去一家餐馆卖报纸，结果他被连续赶出来好几次，而且屁股还被踢得很疼。但他还是一再地溜进去，因为他实在需要钱。那些客人见他这样勇气非凡，便劝阻餐馆的人不要再踢他出去。由此，斯通的报纸很快便卖光了。
斯通刚满16岁的那年暑假，在征得母亲的同意后，他试着出去推销保险。曾经推销过保险的母亲指导他去一栋大楼，并从头到尾向他交代了一遍，但是他犯怵了。此时，当年卖报纸被人踢出去的情景又重现在他眼前，于是他站在那栋大楼外的人行道上，不断地发抖。这时，母亲鼓励他说：“不用担心，那里的人都很有礼貌，如果你做了，没有损失，还可能有大收获。但是，如果你不做，那你永远也别想过上幸福的生活。”
在母亲正反两方而的激励下，斯通硬着头皮像当年卖报纸那样壮着胆子走进了大楼。很幸运，第一间办公室的人虽然拒绝他但没有把他踢出来。斯通于是壮大了胆子，每一间办公室都去了。那天，果然有了收获，有两个人向他买了保险。虽然斯通只赚了几元佣金，但是锻炼了他的胆量。什么事情，只要去做，没有什么大不了的。他知道自己已经具备了克服恐惧的那种勇气，于是，接下来的几天，不用母亲催促，也不再需要母亲的鼓励，他每天都会提前走出家门，自告奋勇地去卖保险。尽管也遇到过些难缠和野蛮的客户，但是斯通首先使自己保持镇静，毫不退缩，然后再想办法将保险推销出去。从此，他开始了自己的事业。
　　自那个假期开始，斯通继续替母亲推销健康保险和意外保险。他居然创造了一天10份的好成绩，后来发展到一天15份、20份。连母亲都感到意外，也替他高兴，因为母亲辈子也没有卖出过这么多保险。斯通也在想：为什么我能行？为什么我成功了？他终于想明白了，因为自己有了“胆量”这个法宝，胆量使他无所畏惧，想办法去克服一切困难，从而变得强大起来。
正是依靠着这种积极进取、无所畏惧的胆量，克里曼·斯通最后走到了美国联合保险公司董事长的位置，成为全美乃至整个欧美商业界都享有盛名的大商家。之后，他根据自己的经历，向世人传播了成功的秘密及由此所带来的幸福生活的意义。
无所畏惧的勇气是可以锻炼出来的。创业也是如此，因为畏惧失败和风险而不敢行动，只能永远没有作为，甚至被时代所抛弃。这难道不是最大的失败吗？迈出行动的第一步后，你就会发现：成功其实并不难。
9、风险里面淘黄金
就像美丽的玫瑰花总带刺一样，开创性的事情总是充满着风险。在当今商场中，冒险和成功常常是相伴在一起的。没有胆量就不敢冒险，不敢冒险就没有机会，只有敢于冒险的人，才能在风险面前毫不畏惧，进而抓住成功的机会。
小刘在做了5年的建筑工后终于决定自己开公司了。刚开始他想开个砖瓦厂，因为他看到建筑行业砖的用量很大，而自己老家的砖窑还闲置着，正好用上。砖瓦厂开工后利润很可观，很多人羡慕他选对了项日。
可是，去年由于金融危机的影响，许多建筑工地拖欠他的砖款，后来，就连一些大的建筑商也想先拉货，后付款。这样，小刘前期赚到的钱反而赔进去不少。看到形势的严峻，于是他想到了二次创业，想重新寻找合适的项目。
夏季，他来到大城市考察了一个新的高科技产品——畜禽绿色养殖仪，可以利用红外线的作用减少动物感染病菌。小刘想到了家乡是个大的肉鸡养殖基地，觉得市场前景比较好，就想做家乡地级市的总代理。但是，当他把自己的想法说出后，全家人一致反对，大家都觉得不合适，因为这种新产品价格比较贵、而且全国都没有开始销售，第一只螃蟹还没有人吃。最关键的是，做总代理，至少需有上百万元钱买产品，还要租办公楼，支付员工工资，还有广告费用……这些钱一时到哪里借，如果代理没做起来，投入的钱就打水漂了。所以他们都劝小刘不要轻易再创业，等形势好转了再说。
小刘调查市场后，养殖户的意见是从来未听说鸡不吃药靠仪器可以控制感染病。但是小刘觉得全市区的肉鸡养殖场很多，鸡的传染病影响养殖户的收入，他们苦于无计可施，这种新产品正好可以解决他们担心的问题，市场空间应该还是很好的，于是就大胆提出要做这个代理商。而且他理直气壮地说：我做好了，就好；做不好，不就是房子没有了，车子没有了，年轻呢，还可以再来！
全家人看看实在无法说服他，就积极想办法帮助他筹款。经过一段时间的运作，公司开张了。
公司开张初期，小刘整天忙着投放电视广告、报纸广告，在最繁华的地段、汽车站投放广告。但是，对于看重实惠和收效的农民来说，单靠广告宣传并不能说服他们掏钱买一种新产品。为了打消用户的疑虑，他免费让用户使用3个月。在这3个月里，有等着看他失败的，也有同情他的，但是小刘不理会这些，专心辅导用户们怎样使用。经过3个月的推广，市场逐渐打开。当第一个用户反馈说他的肉鸡没有传染到病菌，毛色发亮而且产蛋率高时，小刘兴奋得跳了起来。自己没有看错产品，付出终于得到了回报。之后，一传十，十传百，公司的订货电话也接二连三打来。于是，小刘白天忙着开车送货，晚上有时候下半夜才能睡觉。现在，每天的销售业绩都非常不错。不到半年，小刘在许多养殖户集中的地方又开了几个代理连锁店。
之后，小刘又在养兔、养牛等其他养殖场推广畜禽养殖仪。在使用的过程中再将用户的意见反馈给厂家，使其得以改进，厂家看到小刘的经营业绩后很满意，又把临近地级市的代理权也给了他。
不到一年，小刘的经营收入已经达到了他开砖瓦一半的收入。他深深体会到了高科技项目利润的可观。现在，他不仅买了新车，而且还建立了大商场销售渠道。看到小刘二次创业成功的人们也佩服起他的胆量来。
如果当初小刘畏首畏尾，听从大家的劝说，就不会有今天如此成功的事业；如果他没有创业的勇气和胆量，不坚持自己的主见并且毅然下决心去做，现在就少了个出色的商人！虽然，他的成功不能仅仅归于胆量。
时代飞速变化，旧的模式不能适应新的环境。经营上的逆境，随时都会出现，要经营致胜，就必须敢于冒险，有冒险才能创新，否则就会寸步难行。当然，冒险不等于一意孤行，在冒险中需要有谨慎的态度。有了谨慎的态度，摔的跤就会少一些。
10、闯出一片新天地
闽南人信奉：敢拼才会赢。干事业就是要有闯劲。特别是在创业初期，要敢于不信邪，不怕打击，在看似没有路的地方闯出一条路来。
一天，一位下岗工人朱女士到山东省临沂出差，偶然路过一片山楂林，看到那里的山楂很便宜，只有几分钱一斤。她想运回家乡应该有钱赚，于是留下一些定金，就去其他地方办事了。
没想到，几天后，大卡车拉着山楂停在了她的门前。她没想到自己能买这么多山楂，一下子懵了。她刚成立的新公司正在起步阶段，根本拿不出收购山楂的钱。这怎么办？
最后，她瞒着家人取出存款支付了山楂钱。可是，那么多山楂终究还是没有去处。果然，没过多久，满院子的山楂开始逐渐冒出了热气，面临发臭的危险。
她开始努力寻找山楂的销路，最先，她一家家去拜访那些做糖葫芦的，可是人家都是小本生意，谁也要不了这么多。她想到这种糖葫芦不卫生，如果带包装多好。再把里面的核儿去掉会更好。
总不能看着这些山楂烂掉吧。最后她产生了一个大胆的想法——自己做糖葫芦。于是，她背着丈夫开始秘密地研究起了糖葫芦。看起来简单的糖葫芦做起来可不简单。更何况连馒头都蒸不好的她要干好这种手工活，而且还想与众不同，单单沾糖这一项就把她难坏了。一个高压的温度计，熬糖的时候把温度计吊在空中，到了160度，就够火候了，马上停火。她完全沉浸在糖葫芦的制作中，渐渐地忽略了对家庭的照顾。而丈夫也发现了妻子的异常，一场争吵终于在夫妻之间发生了。当丈夫听说她要做糖葫芦，气愤异常，坚决表示反对。
她的父亲知道了也非常生气，训斥她不要去丢人。
家人强烈的反对，狠狠地打击了这位女士的心，但是她并没有因此而灰心丧气。她把所有的衣服打包拿到办公室，白天忙着公司的事情，晚上就研究糖葫芦。
几乎用了半年的时间，这位女士终于研制出自己比较满意的夹心糖葫芦。她想让家人品尝一下她亲自制作的成果，可是，他们却不予理睬。
承受着打击，她发誓一定要顶住，决不能放弃！
回去后，朱女士总结经验，提高了自己的熬糖技术。在2000年的一天，她怀着忐忑不安的心情，带着自己的糖葫芦来到了街上。凭着以前当业务员时积累的经验，她为自己研制出来的带包装的夹心糖葫芦想了一个独特的销售方法。她把与糖葫芦一模一样的连体的气球吹起来，五颜六色的气球立刻吸引了许多人。继而她宣传自己有一种和气球一样的糖葫芦，无籽夹心，买糖葫芦可以赠气球。糖葫芦很快销售一空。
第一天销售就有这么好的成绩，给了她很大的信心，自己这半年的努力没有白费。之后，她又陆续在市场上销售了一段时间，结果天天都供不应求。她来到工商局正式为自己的糖葫芦注册了商标，她想真真正正地做一回糖葫芦行业中的老大！
从此，她专心致志地做起了糖葫芦。在丈夫的帮助下，糖葫芦生意稳步发展起来。两年后，她的糖葫芦年销量就达百万支，销售地点遍布多个省市。现在，她又开起了生态园，生意更是红红火火。许多做了多少年糖葫芦的商贩们怎么也不明白：一个下岗女工怎么短时间内就把糖葫芦做成了产业，赚取了上百万的财富？
尽管每个人创业的动机都不一样，有的人是出于自信，有的人是不甘寂寞，有的人是渴望财富、甚至有的人只是为了争一口气……但无论哪一种，其结果都是一样的。因为有了追求，他们才会在遇到困难、挫折的时候，义无反顾、千方百计要克服困难，从而渡过一个又一个难关，这就是创业的力量。
11、不惜生命创大业
创业就是干事业，需要付出很大的代价。特别是在上世纪八、九十年代，创业环境不成熟的情况下、创业者面临的风险和艰辛更大。因为那时的许多创业者大多是生活所逼，而且没有太多文化知识、仅凭自己求生存的胆量和勇气。所以，对他们来说，创业也是生命的挑战。
臧健和是山东青岛的一个普通医生，从没有想过自己的命运会和亿万女富豪联系在一起，是生活把她逼到了不搏不行的地步。l974年，臧健和的丈夫办好了去泰国定居的手续。3年后，丈夫要她带着两个女儿去泰国。没想到，命运从此将她推入了深渊。丈夫家嫌她生了两个女儿，不能延续香火，因此丈夫早已瞒着她另娶了第二个妻子。只希望能有一个和睦家庭的她眼前顿时一片黑暗。
丈夫家是一个富裕的家庭，存泰国是有名的丝绸商贾。他们以为这样对藏健和已经仁至义尽，她只要安心做这个家庭的附属品就行了。但是臧健和是个自尊自很强的女子，她绝不肯过这种寄人篱下的生活。于是，她一手牵着一个女儿，头也不回地离开了夫家。她暗暗发誓：总有一天，我要让他们对我刮目相看。
可是，这样失魂落魄地回国也会给家里人增添烦恼，于是臧健和辗转来到举目无亲的香港。在这里，她除了一股永不低头的精神外，身无分文。
很快，生活的压力就向她袭来。由于她既不会英语也不会粤语，找工作遇到了极大的阻力。两个女儿有时饿坏了，只能啃自己的手指头。臧健和看在眼里，疼在心上。劳工处的工作人员问她：“你能干什么？”她小声说：“现在我已经没有权利选择工作，而是工作在选我，做什么我都愿意。”那位工作人员帮她找了一份洗毛巾、洗厕所的工作。后来，她又兼职给位老太太打针。晚上去洗电车。一天打三份工，经常累得两眼发黑。
一天，她正蹲在街边洗碗，突然，一辆运货车失控，将她撞倒在地。邻居送她到医院检查，发现是腰骨挫裂伤，还伴有严重的糖尿病。伤愈后，她不能再做重体力劳动，这样的饭碗也丢掉了，难道自己真的没有用了吗？这时又有人劝她回国，因为糖尿病是一种难以治愈的病，需要安心静养。可是，面临巨大生活压力的臧健和哪里能有这种条件？臧健和坚决不答应，她一定要靠自己在香港闯出一条生路。不服输的她在想着自己还有什么一技之长是可以发挥的。有位朋友得知她会包饺子，就建议她去卖水饺。
虽然会包水饺，但是臧健和做的是令人羡慕的医生职业，从来没有干过服务业。在这里，由不得她多想，臧健和第一次手忙脚乱地生着了火。8岁的大女儿帮助包水饺，4岁的小女儿帮助洗碗。从此，拖着自己带病的身体，臧健和开始了在湾仔码头卖水饺。
生意虽然很顺利，但最担心的是政府不给发熟食牌照。一天，小女儿忘记了放哨，结果她们被警察抓了。小女儿一把抓住警察的衣角：“叔叔，这不是妈妈的错，是我没有看到你。”臧健和听了泪流不止，警察见状，眼圈也红了，小声说：“你做生意吧。”
为了感谢顾客，也为了感谢那些支持自己的人，臧健和决心把水饺当成事业来干。她用的肉、菜、面都是最好的，她的宗旨很简单；使顾客吃着就像在家里做的一样，让每个朋友都满意。慕名前来的食客要排一个半小时的队。后来，政府取缔小贩，她便改在家里做生意，许多顾客都会找上门来，生意并未受到影响。
久而久之，一传十、十传百，臧健和的水饺卖出了名气。报纸、电台等大小媒体也争相报道。一天，经亲戚介绍，日本大丸百货公司的老板找来，想与她合作，出资建厂，日方负责，条件是要用他们的包装；办牌照，臧健和来负责。臧健和想，这样一来，中国水饺不就变成了日本水饺了吗？她的水饺事业能发展到今天，是付出了全部的心血啊！怎么能看着别人把自己辛辛苦苦干出来的事业抢走？那样，她这么多年含辛茹苦地付出岂不付诸东流？于是据理力争用自己的包装。关于价格，她说零售价是11块，但拿到商场上出售就要12块半。在场的人都笑了，哪有批发价比零售价还高的？臧健和不卑不亢地列举理由：到超级市场的产品要改良包装，增加成本，价钱自然要贵，否则就不合作。最后，日商破例答应了她的条件。
周围的人很吃惊：“一个在家里做水饺的家庭妇女，竟然能让精明的日本人唯命是从。”而臧健和认为：只要产品好，不愁找不到合作商。你不据理力争，就会被别人欺诈、被算计。最重要的是不能丧失一个中国人的骨气。
之后，臧健和与日商的合作非常成功。不但她的“湾仔码头”北京水饺获得嘉宾一致好评，而且她的产品也成功地进入了八佰伴等世界著名百货商场。她由手工作坊实现了现代化生产。只不过为了保持中国水饺的传统。臧健和固执地坚持最后一道工序用手包。
香港回归祖国时，臧健和百感交集，她在上海浦东金桥区购买土地，与美国合资兴建了一间大型现代化工厂。臧健和有一个梦想，在世界各地开分厂，让中国水饺像美国的汉堡一样，在全世界都能看到。
一个曾经被人遗弃的女子终于用自己的勇气站了起来，而且满带荣誉回到了自己的祖国。
一个女人在被丈夫抛弃而且还带着两个年幼的孩子的情况下能够开拓自己的一番事业，肯定付出了超出常人的代价。事业的成功是她用自己全部的心血换来的，事业就是她的命，她怎能不全力以赴去发展自己的事业呢？
人们常常说：商场如战场。战场上是以生命换来胜利的。虽然商场上不必流血牺牲，但是干事业也需要全身心付出，因为创业过程中遇到的辛苦和风险是无法估计的。尽管有些人的创业可能比较顺利，不会经过什么大的挫析和磨难，但也不能掉以轻心。任何财富的赢取都不会是轻而易举的。
12、置之死地而后生
在影视剧《蒙古王》中，扎木合问铁木真：“蒙古人都害怕闪电，为什么你不害怕？”铁木真说：“因为我无处躲藏，所以我不惧怕。”年幼的铁木真在茫茫无边大草原的夜晚要独自面对闪电时，他曾经惶恐过，但是当他知道这些胆怯并不能阻止闪电时，他反而变得无所畏惧了。创业者也需要有这种放胆一搏的勇气，方能置之死地而后生。
　　俞敏洪最初创业时的确是无所有。在卢跃刚的《东方马车》一书中生动地描述了这段经历：他在中关村第二小学租了间平房当教室，外面支一个桌子，放把椅子，“东方大学英语培训部”正式成立。
来了两个学生，看“东方大学英语培训部’那么大的牌子，却只有俞敏洪夫妻俩，破桌子破椅子，破平房，登记册干干净净，人影都没有，学生满脸狐疑。俞敏洪见状赶紧推销自己。像是江湖术士，凭着三寸不烂之舌，活说死说，让两个学生留下钱。夫妻俩正高兴着呢，两个学生又回来了。他们心里不踏实，把钱又要回了……
就是这样一个一无所有的人目前在中国30多个城市建立起自己的学校和学习中心。在最近一个财政年度，有100多万学生入学。新东方还在纽约证交所敲响了上市的钟声，作为中国首家教育概念股，股价上涨强劲，较15美元的首次公开募股价上涨了3.5倍多。而持股31.18%的“新东方”掌门人俞敏洪，如今已是20多亿身家的中国最富有的老师。
俞敏洪取得的这一切靠的是自己的坚韧和顽强。
1991年年底，俞敏洪即将迈向而立之年，可是作为一个男气，快到三十而立的年龄，他却“连一本自己喜欢的书都买不起，连为老婆买条像样的裙子都做不到，整个家庭无处栖身，连家徒四壁都谈不上，自己都觉得没脸活在世界上”。为了攒够自己的出国学费，俞敏洪在北大做外语老师时兼职在外做培训。这种做法惹怒了学校，当时北大给了他一个处分。经济上的困境，再加上名誉上的打击，他突然萌生了辞职的决心。
此时的俞敏洪丢掉了令多少人羡慕的名校的铁饭碗，生活和前途似乎都到了暗无天日的地步。当时，俞敏洪所承受的心理压力外人很难想象，也无法体会得到。尽管成功后的他看起来波澜不惊，但当时他的心中肯定掀起了巨大的惊涛骇浪。怎么能够就这样屈服于命运的摆布呢？毫无退路的俞敏洪决定破釜沉舟了。
后来，当俞敏洪向别人谈起这件事时说道：“北大踹了我一脚，当时我充满了怨恨，现在充满了感激。”为什么充满感激，因为他走出了自己独立创业的第一步。“如果一直混下去，现在可能是北大英语系的一个副教授。”正是这些磨难使他找到了新的机会。显然，走出北大成了他人生的分水岭。
尽管因为没有面子在北大呆下去，尽管没有攒够出国的学费，俞敏洪却对出国考试和出国流程了如指掌，对培训行业越来越熟悉。离开北大后，俞敏洪开始在一个叫东方大学的民办学校办培训班，学校出牌子，他上交5%的管理费。尽管困难重重，但拼死拼活干了段时间后，俞敏洪的培训班渐渐有了起色。
眼看着培训班越来越火，俞敏洪渐渐萌生了自己办班的念头。就是为了每天能多挣点钱，早日攒够出国学费。就这样，1993年，在一间10平米透风漏雨的小平房里，俞敏洪创办了北京新东方学校。
到今天，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在全国拥有25所学校、111个学习中心和13个书店，大约有1700名教师分布在24个城市。目前累计已有300万名学生参与新东方培训，仅今年就有87.2万名。外语培训和考试辅导课程在新东方营收中所占比例高达89%，是该公司最主要的营收来源和增长动力。
虽然俞敏洪曾说过：“新东方走到今天，不在我的意料之中，因为最初只是为了糊口，招几个学生办个小小的补习班而已。”虽然俞敏洪开始并没有想干一番惊天动地的大事，但事实上他做到了。俞敏洪今日之成就是从昔日苦难、失败中锻炼出来的，在苦难的历练中造就了自己百万富翁的素质。
“岁寒知松柏”，他注定是大器晚成的人。高考数次落榜，他不气馁，复读时他还要务农、代课，终于在第三次高考举考取北大西文系；毕业后，同学们纷纷出国，他却失败了几次；迟到的爱情，病魇的耽误，拖沓三年半出国未果，还有学校的处分。一切的酸甜苦辣他几乎尝遍了，也锻炼了自己的抗风险能力。所以，才有了现在的“不鸣则已，一鸣惊人”。新东方学校从“星星之火”发展到“燎原之势”。
对此，俞敏洪曾谦虚地说：“任何一个人办了新东方都情有可原，但我就不能原谅，因为我在同学眼里是最没出息的人。我的成功给他们带来了信心，结果他们就回来了。”所谓的没出息实在是生活所迫。因为他是全班唯一一个出身于贫困农村的孩子，没有任何社会地位和背景，因为生活所迫，还背负了处分。正是因为他“扎根原在破岩中”，历经艰难困苦才出深山，所以，才能“任尔东西南北风”，顶住各种风浪的袭击，在成千上万的创业者中胜出。
1995年年底，积累了小笔财富的俞敏洪飞到北美，这里曾是他魂牵梦绕的地方。在加拿大，曾经同为北大教师的徐小平听了俞敏洪的创业经历怦然心动，毅然决定同国和俞敏洪一起创业。在美国，看到那么多中国留学生叫“俞老师”，许多海归也终于下定决心回国。对此，俞敏洪笑言自己是“一只土鳖带着一群海龟奋斗”。这批从世界各地汇聚到新东方的个性桀骜不驯的人，把世界先进的理念、先进的文化、先进的教学方法带进了新东方。俞敏洪也就有了更多的期待。他希望能够用自己的行为和思想，为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国未来做更多的事。
置之死地而后生。只有在那种食不甘味、夜不能寐的焦虑和巨大的压力之下，才能使自己绝处逢生。并且，一旦重生，就犹如生长在岩缝中的树木，生命力会更加强劲。
13、干事业从来都不晚
能不能成就大事，与年龄无关，与学历无关，与资本无关、只有自己立志创富，财富才会垂青于你。如果你自己都认为自己不行，那你大概也就永远与财富无缘了。
肯德基作为世界快餐业的领头羊世人尽知。但是，他的创始人哈伦德·山德士的创业可谓是“前无古人”，恐怕也“后无来者”了。他直到80多岁时，才走上事业的巅峰。让我们来看一看他富有传奇色彩的一生。
哈伦德·山德士出生在印第安那州的一个农民的家庭里。5岁那年，他的父亲就离开了他。14岁时，家里再也没有能力支付他的学费了，于是，他离开学校，开始了流浪生涯。
16岁那年，他谎报年龄参了军，艰苦的军旅生活使他很不顺心。一年服役期满后，他去外地开了个铁匠铺，但因经营不善，不久就关门歇业了。
随后他在南方铁路公司找到了一份机车司炉工的差事。尽管四处颠簸，但他发觉很能开阔眼界，开始喜欢上了这份工作，并想一直干到退休。
一年后，他结了婚。不久，太太怀孕了，他很兴奋，自己终于可以有个像样的家了。可是，铁路公司却给了他当头一棒——他被解雇了。
面对着沉重的生活压力，他整日在外面为找工作而奔波。这时，他的太太却又背叛了他，并卷走了他们所有的财产
之后美国的经济大萧条开始了。尽管哈伦德卖过保险、卖过轮胎、开过一家加油站，尝试了不少种类，但都以失败而告终。为此他深深地痛恨自己。
后来，他开了一家餐馆，生存问题得以解决。但是，好景不长，因为政府要修一条公路，他所在的这家餐馆正好在公路附近，需要拆迁，他又失去了生存的保障。时光飞逝，眼看到了退休的年龄，他却仍然一无所有。
一天，邮递品给他送来了一份社会保险支票，并劝他说，该是放弃、退休的时候了。
那天，哈伦德仿佛突然觉醒了：再不奋斗，就没有时间了，自己将像垃圾样被人们遗弃。他收了那105美元的支票，但是，他要用它来开创自己的事业，在干事业中证明自己不是一个废物。
当然，这次，他迎来的嘲笑更多更大。一个年轻时精力充沛还干不成事业的人老朽之年还能有什么出息？异想天开罢了。
但是，哈伦德不信邪，偏偏要用自己的行动证明给世人。在他走遍全国，历经艰辛，敲了无数家房门后，终于找到了合伙人。现在，肯德基的连锁店在世界各地遍地开花。哈伦德也终于在88岁高龄迎来了事业的巅峰时刻！他用自己的行动鼓励了成千上万个创业的人。
“老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已”这是多么悲壮而又令人感叹的诗篇。有些人可能是因为生不逢时，无法在年轻时实现自己的愿望；有些人可能是浪子回头，暮年才决心从头再来。无论哪一种原因，无论在哪个年龄段，只要能有干事业的决心和行动，就永远都不晚。因为一事无成的生命才是对时间最大的浪费，才是最高昂的成本投入。
14、再试一次，就能东山再起
许多人在创业失败后，便失去了从头再来的勇气。其实，任何成功都是踩着失败走出来的。从失败中汲取了教训，才可以避免自己走弯路。只要渴望干事业的雄心不死，敢于再试一次，事业便可重生。
史玉柱，一度闻名中国商界的风云人物，曾是许多中国人心目中的少年创业英雄。当他在世人的叹息声中倒下的时候，许多人都不敢想他还能东山再起。毕竟，中国的企业家昙花一现的太多，更何况“风流总被雨打风吹去”已是司空见惯。
虽然历史总有惊人的相似，仍是“风萧萧兮易水寒”，但是，并非“壮士一去兮不复还”。令人们没有意料到的是：倒下的巨人又重新站起来了。史玉柱的名字又响遍大江南北。在人们感叹之余，谁又能不佩服他不服输，敢于重新站起来的勇气。
人们难以忘记，1997年，由于巨人大厦未按期完工，国内购楼者纷纷上门要求退款。同时期，因为巨人保健品曾经涉嫌诋毁娃哈哈产品，在娃哈哈公司的强烈要求下，巨人被迫在杭州与娃哈哈一起召开联合新闻发布会，公开向娃哈哈道歉。这一道歉风波，成为巨人大滑坡的一次标志险事件，不久公司资金链慢慢断裂，“巨人”处于风雨飘摇之际。一个辛辛苦苦建立的巨人就这样土崩瓦解了，这给史玉柱带来致命的打击。
幸运的是，公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，这给受到重创的史玉柱以很大的安慰。另外，他手上还有两个看家的本领：一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。更让他难忘的是，一天他出差到无锡，因为没钱住酒店，只能住30元一晚的招待所。一位女服务员认出了史玉柱，不但没有讥讽他，相反还鼓励他从头再来。
这一切给了史玉柱勇气和信心。跌倒不可怕，跌倒了再站起来就是真英雄。一股豪气从史玉柱的心中升起，他决定要像歌中唱的那样：从头再来。
史玉柱算了一笔账，软件虽然利润很高，但市场相对有限，如果要还清2亿元，估计要10年，而保健品不仅市场大且刚起步，做脑白金最多5年还清。于是，史玉柱大胆地找朋友借了50万元，开始运作脑白金。
1999年春天。史玉柱和他的团队悄悄来到上海。每天深夜，他都戴上墨镜和部下在楼下的小吃店里吃宵夜。在那里，史玉柱策划了一个又一个的方案。
2000年，史玉村和原班人马在上海及江浙创业，最终，他把江阴作为东山再起的根据地。江阴地处苏南，离上海、南京都很近，购买力强。而且，在江阴启动，投入的广告成本不会超过10万元。这几乎是最后的机会，他别无选择，必须一击中的。
在江阴，史玉柱亲白去做市场调查。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老年人。史玉柱一去，便搬个板凳坐在院子里与他们聊天，在聊天中进行第一手的调查。掌握了消费者的心理，他们做出了独特的广告。很快，从江阴开始，脑白金就在中国保健品市场刮起阵阵飓风，打开了全国的市场。
2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国形成拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。
3年不到，史玉柱又重新站了起来。史玉柱此前曾表示：“老百姓的钱，我一定要还。”他定下的2000年年底还钱的时间表终于实现了。这年秋天，他悄悄偿还了所欠的全部债务。
从l997年“巨人”倒下后，史玉柱一直没用过名片，现在，他终于可以摘下自己的墨镜，昂首挺胸在大街上行走了，终于可以堂堂正正地递出自己的名片了。
之后的巨人又在创造着一个个奇迹：
2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。
日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。
日，《征途》正式开启内测，开创网游新记录。
靠卖软件起家的史玉柱，自然对计算机游戏不会陌生。征途刚开始做不久，就说要做第一，当时大多数员工都认为老板在吹牛。公测人数突破30万时，史玉柱提出“保60万争80万望100万”的目标，很多人也都认为不靠谱。如今根据征途掌握的数据，征途已是同类网游在线人数与营收领域的老大。一次次目标的兑现，员工们对史玉柱不由得心服口服。
日，上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。
2007年11月l日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业。
尽管现在的史玉柱重新站起来了，但是他和当年那些同甘共苦的战友们还是喜欢听“从头再来”。而且听到这首歌，他们就忍不住泪流满面。因为只有他们知道什么是真正的从头再来，怎样做才能从头再来。史玉柱说：“我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。”毫无疑问，“死过一次”的经历，一定在史玉柱的内心深处留下了无法磨灭的印记。
在屡遭失败后想要从头再来、再试一次，需要勇气，需要胆量，更需要顶住别人的讽刺和来自社会上的各种压力，其中的滋味只有当事人自己知道。但是，只要你勇敢抛开这些、用行动证明自己，就会像凤凰那样在烈火中获得重生、新生。
15、财富舞台，舍我其谁
在人们的观念中，财富从来就是和资本家相关联的，他们是财富舞台的主角。然而中国的改革开放使许多草根阶层跨上了财富大舞台，上演了许多创业致富的传奇故事。他们大胆的想象和行动都向世人证明着自己的豪情和气魄：财富舞台，舍我其谁？
在汽车界，都知道有个“汽车疯子”李书福。因为一个和土地打交道的农民，竟然要生产汽车。
虽然李书福通过经商赚了一笔钱，可是，制造业毕竟不同于商业。在当时供不应求的经济环境下，靠经商发财是许多人致富的门道。但是，李书福的家乡台州并不是工业城市，而且历史上一直以位置偏僻、交通不便而著称。也许是因为交通不便的先天条件，李书福才决定要改变这种状况，让半天也走不出大山的人们以最快的速度走出来。
　　越是没有经过系统的理论学习，就越不会把问题想得太复杂。在李书福看来，造汽车就不是复杂的事情。“你想想，汽车四个轮子一个方向盘一个发动机一个车壳，里面两个沙发，简单地讲就是这样。”李书福的这段著名言论，后来成为外界证明其“疯”的代表之一。
也就是在这种胆识的影响下，他们硬是用手工敲打出了中国民营企业的第一台吉利汽车。这在正规的国营汽车制造厂来说连想都不可能想象出来。在他们看来：游击队怎能和正规军相比？
不但如此，李书福还曾经造过世界上的名车“奔驰”。1996年刚准备造车时，李书福买来了包括奔驰在内的几辆名车，自己把这些车拆了，然后托人从香港买回奔驰的零配件开始组装。之后，李书福造的第一部也是唯一的一部“奔驰”下线。那时他开着这辆“奔驰”在台州四处跑，又在电视台打广告。不但造车而且还要造名车，从这件事情上，也可以看出李书福的“疯狂”。虽然这辆样车最后被送到有关部门时，被告知不符合国家安全标准，但李书福的大胆设想和行动不能不令人佩服。
没有人天生就会做正确的事情，创业也是如此。按照先开枪、后瞄准的理论来说，这也是市场经济初期许多成功者冲破计划经济的一种办法。作为农民。既没有可以和国企相比的雄厚的资本，又没有多少正规的技术人员，如果不打出第一枪，不去尝试，怎么能知道离目标有多远？正是因为这次造车的尝试，使李书福确定了生产汽车的定位：从实际出发，走低档路线，“为中国老白姓造买得起的好车”。
李书福放想，难能可贵的是，在疯狂思考的过程中，他的聪明总是能帮助他找到实施的办法，做成一些看似不可能的事情这种超乎常人的大胆设想早在李书福初涉社会的时候就表现了出来。
当时，他想开照相馆，但是没有资金，于是高中毕业的李书福就拿着父亲给的120元钱买了个小相机，骑着自行车满街给人照相。正是做这种“野照相”的生意，李书福半年后赚到1000元，他正式开起了照相馆。
经营照相馆的李书福，在洗相片的过程中发现用一种药水浸泡，可以把废弃物中的金银分离出来。居然要从这些废弃物中提取昂贵的金银，这被常人看来又是异想天开的行为。如果这些“垃圾”里面就有金银，那么致富不就太容易了。然而，李书福做到了，他把分离提取出来的金银背到杭州出售，赚了l万多元。人们开始相信他说的不是“疯话”。
现在，涉足汽车业的李书福又站在国际舞台的高度来审视。他认为，中国市场汽车暴利，就是因为中国不能制造出有自己竞争力的汽车。比如中国的汽车贷款不被偿还，其中一个很重要的原因就是，汽车贬值得太快。而在美国，因为汽车本身售价就低，贬值也很慢。
正是出于提高汽车竞争力的考虑，在吉利汽车初创时，八字还没一撇的李书福就要办大学。他将厂区规划为教育区、生活区、工厂区三部分，同步建设。到目前为止吉利投资过亿元，征地300余亩，创办浙江经济管理专修学院。同时，在北京的吉利大学也成为全国十大民营大学之一。现在，吉利的技术人才基本可以由“自己的”大学提供。李书福的“吉利”也逐渐从学习走向超越，开始举起民族产业的大旗。就像他说的：“现在世界汽车‘3＋6＋1’的格局，总会有所改变，只要我们不断地探索和实践就可以改变。”这正是李书福希望通过自己及大学培养的知识人才改变世界汽车格局的信念。
李书福在创业中难能可贵的就是这种“欲与天公试比高”的胆量。正因为他的身上始终有这种豪情在激荡，所以才敢于在一个个大胆的尝试中从看似无路的地方开辟出一条路来。就是靠着这种执著，今天，李书福作为第一个吃螃蟹的民营汽车制造者登上了财富舞台，他领导的吉利也登上了汽车的领奖台。李书福感性地把完成这一理想的过程形容为“一股力量在风中回荡”。
敢于开拓道路，敢于追求常人不敢追求的目标，才有可能取得常人所无法取得的成就。李书福是一位成功的创业者，他以自己非凡的胆量和善于抓住机遇的应变能力，使自己的事业从小变大，由弱变强，成为中国民营汽车业的骄傲。
虽然许多人认为：在改革开放初期，成功者不是靠训练有素的功夫，而是靠胆量。但是，靠自己的胆量能走到今天的民营企业家也实属凤毛麟角。只有把胆量和正确的行动结合起来才能把理想变为现实，而不着边际的空想或者不分情况的莽撞永远都与财富无缘。
16、抓住机遇，财富新星在闪耀
新的时代造就了许多创业英雄。这些创业新星的创业方式不同于上世纪八九十年代。创业模式也和时代背景分不开。对他们来说，在很大程度上，财富的赢取与他们大胆出手、善于抓住机遇并坚持不懈的追求分不开。
日，上海火速网络信息技术有限公司董事长刘小光以17票的得票数场选为“第十三届浦东新区十大杰出青年”。这是刘小光自2005年12月获选“上海市1T青年十佳新锐”之后获得的又一次殊荣！
刘小光用短短7年的时间，带领火速人创造着互联网企业的神话，造就了上海最大、最强的网络营销服务商——上海火速网络信息技术有限公司。从一个普通的远洋海员，成长为带领400人团队的董事长。他所取得的成功、正是源于他非凡的胆识、善于抓住机遇的能力和坚韧不拔的意志。
刘小光在上大学期间，对计算机就极端痴迷，计算机成绩一直名列全班榜首。大学毕业后，他进入上海中远集团（Cosco Shanghai）工作，成为一名远洋海员，但他仍然对计算机有不舍的情缘。一年后，他倾尽所有积蓄终于搬回一台心仪已久的计算机。从此，他与计算机结下了不解之缘。航海途中，他在船上研究；船舶靠岸，他就收集计算机信息并购买大量的计算机书籍、光盘，而且自己组装计算机，以满足不断增长的学习欲望。
1998年，刘小光公体，他买一本《在互联网上做生意》的书。这本书让他爱不释手，连夜一口气气读完。当时，互联网的浪潮刚开始波及中国。网络是一次革命，将改变世界，改变人类的生活方式。就在那一刻起，刘小光的脑海中突然涌起了一种创业的冲动。他要抓住这次千载难逢的大好机会，在互联网的浪潮中淘金。
可是，要离开稳定且收入丰厚的海员职业自己创业，何况又是许多人听都没听说过的新领域，是否会成功？很多人都为他担心。
但是，3年的远洋生活，铸造了刘小光过人的胆识和毅力。刘小光原来是从事远洋工程的，美国、加拿大、日本、新西兰、澳大利亚、新加坡、南非、南美等国家和地区都留下了他的足迹。
刘小光凭借在茫茫大海中锻炼出的过人的胆最和不怕挫折、不畏艰难的性格毅然下定了决心，投身到互联网行业中。
1998年10月，刘小光与上海交通大学及上海海运学院的三个网友创办了“火速信息网”——全国第一家网上计算机超市；1999年3月，他筹建个人工作室，并招聘了两名专职员工。由于互联网是一个新兴的行业，它的价值在哪里，应该怎样运作，如何经营……这些都没有可以借鉴的创业经验。创业伊始，既缺乏资金也缺乏创业的经验，就像在大海上行船一样，随时面临着惊涛骇浪，困难是许多人难以想象的。但是，刘小光决定靠自己在实践中大胆摸索。
　　1999年8月，创业之初，举步维艰，由于缺乏资金，他们只能在简陋的办公室中办公，白天的办公室，晚上就变成了寝室，他们搭地铺睡在地板上，没日没夜不知疲倦地辛勤工作。生话上也十分节俭，连每餐饭的花费都记得非常清楚，哪天多买了一个快餐都要详细记录。而目，火速曾一度关闭。但刘小光没有放弃，因为他看准了互联网是势不可挡的大事业。他们在摸索中前进，并进行了大胆的融资行动。
2000年1月，火速成功吸引到600万风险投资；得益于这些宝贵的资金支持，3月，启动了“一比多——全国首家辅助购物网”业务；5月，停止“一比多”，转型到网络应用技术服务。但是，7月份，由于风险投资撤资，火速第二次关闭。
创业的过程虽然是起伏不定的，但是，对于刘小光来说，看准的事就要干下去。8月，他只靠2万元起家，再次注册新公司——“上海火速网络信息技术有限公司”。
刘小光回顾自己那段创业经历时说：“我是那种越挫越勇、并且具有一点探险精神的人。”两次失败不仅没有使刘小光放弃，而且让他学到了很多东西。既然第二次失败是因为资金断档而不是公司业务模式的问题，说明公司业务方向还是有希望的，刘小光决定再试一试。
这一次刘小光抓住了快速稳步增长的发展机会。2001年10月，代理3721网络实名产品后，上海火速更是进入了快速发展期，公司规模也日益壮大。特别是到了张江之后，上海火速发展得非常快，办公场所也几易其址，从最开始的火炬园、创业园、直到现在的软件园。局面打开后，上海火速在找客户的同时，一些人也找上门来，如网易将其搜索引擎上海地区独家总代理交给了上海火速，之后Google也把上海火速选为授权代理商之一。
当然，在火速发展的过程中，刘小光对环境的选择也是很独到的。依靠上海在最近几年所营造出的良好创业环境，火速无论在哪里，房租都很便宜，特别是软件园，不仅免了半年的房租，而且还有税收方而的优惠，这对创业期的公司来说，确实有很大的实质性帮助。而且更让刘小光欣喜的是，火速还拿到了上海市将近30万元的创新基金，并得到了市政府的表彰。
正是因为火速善抓机遇，百折不挠，坚持不懈，走过了创业初期的艰辛历程，才有了现在的燎原之势。
该出手时就出手，是一种大胆的选择，被许多青年人所推崇。这种大胆的选择不是蛮干，要建立在对机遇的把握、对大环境清醒判断的基础上。创业离不开大环境。在冬天里需要蛰伏，而在春天到来的时候，需要大胆行动，否则就会错失良机。而随着机遇而来的是政策的支持，是市场的认可，这一切都会大大地节省创业成本。
17、大胆作为，草根也能成富豪
从草根到富豪是多大的距离，对于许多谨小慎微的人来说，永远都可望而不可及，可是，对于敢想敢做，敢冲破束缚、打破限制的人来说没有什么不可能。
在第二次世界大战后的美国，许多人都看好互助基金这一行。互助基金一般由股东提供，股东将这笔资金集中起来，然后投资股票，相对于自己玩股票来说，要保险得多。就个人来说，谁能看透变化莫测、瞬息万变的股市呢？但是，如果投资互助基金，因为有“职业性财务专家”代为经营，所以，小额投资人通过基金就能买到更多种类的股票，相比较而言，比自己炒股风险要小。
随着这种行业的兴旺，他们也到处搜罗推销员，招来后，加以短期培训，就出去推销基金股票了。身无分文的孔菲德就是新招来的推销员中的一位。
因为推销员的佣金是从投资人资金中提取的，而且无论股票行情如何变化，即便是顾客们赔本，对于推销员来说并没有什么大关系，所以孔菲德每天都卖命地推销着，争取多一份投资，多一份佣金。
原来，互助基金犹如一座“金字塔”，最底层是推销员，高高在上的是经理们。居塔尖的人拿到的佣金最多，他可以从所有的下层中提成。爬上那座“金字塔”顶，在工作中，孔菲德的野心开始萌发，一名小小的推销员再也无法满足他的愿望。
一段时间后，他觉得自己羽翼渐丰，应该到更广阔的天地去闯一闯，便自费去了巴黎。当时欧洲许多国家禁止本国公民购买美国的互助基金股票，以免本国资本流向美国。但是，孔菲德却发现了这个禁区中的“新大陆”——美国的侨民市场。比如欧洲各国的美国驻军、外交人员和商人。这些美侨有很多余钱，想要融入即将崛起的华尔街，但由于远居异国，没有一条合适的渠道让他们把资金投于美国股票市场。
孔菲德看到了这个空白而富足的市场，于是，他四处游说，卖了很多投资者计划公司的股票，为公司和他本人赢得了巨额利润。这次成功，激起了他干事业的雄心，他要在巴黎之外，去开拓更广阔的潜在的市场。当然，他已不再满足于从前的公司了，他注意到了一家新的基金公司。当时这家公司的基金股票销路很好，比投资者计划公司拥有更广阔的市场。于是他毅然决定加入这家更有名气的基金公司，大展自己的宏图。随后，孔菲德写信给该基金公司，谈论了他发现的欧洲市场情况，并提出一个迅速开发的统计报告，要求公司高层委派他担任欧洲总代理。
这一建议很快受到了该公司高层的重视，他们反复研究讨论之后，答应了孔菲德的要求。不久，孔菲德成立了自己的销售公司，给它取了个响亮的名字——投资者海外服务公司，并招聘了许多推销员。现在，孔菲德可以从每一个推销员的每笔交易中提取1/5的佣金。
随着推销员队伍的继续扩大，孔菲德来自佣金提成的收入逐步高升。
到20世纪50年代末，他已拥有100个推销员，业务范围遍布世界许多国家。于是原来的推销员被提升为推销主任，他们也有权从推销员的佣金中提成。而当推销员越来越多、业绩也越来越突出时，他又在推销主任和推销员之间设了个中间机构——超级推销员，以便满足那些优秀推销员的要求。就这样，孔菲德一级级建立着金字塔般的组织，层层地从每个属下身上提取他应得的那部分佣金，他距离“金字塔”塔尖也越来越近了。到1960年，孔菲德已净赚了100万美元，而他自己从未投入一分资金。
拥有了雄厚的资本，孔菲德终于实现了自己的愿望，成立了自己的互助基金公司——国际投资信托公司（简称IIT）。公司在卢森堡登记，通信地址和总部设在瑞士。他那些熟练而有冲劲的推销员们，使IIT股票像销售热门股票一般节节蹿升。12个月以后，该公司已获得350万美元的投资，直到最后增长到将近7.5亿美元。
但是，长期以来，孔菲德只能向欧洲的美国公民推销，这大大妨碍了他的业务。他采取了一个更为大胆的行动——破除这个限制。
于是他去拜访每个国家的财政当局，对他们说：“你们现在担心资金流出贵国，我可以帮助你们解决这个间题。我的新基金IIT，将投入部分资金购买贵国企业股票。但你们要准许我向贵国人民推销基金股票，作为交换条件。”对方感到他的办法可行，购买自己国家企业的股票不就推动了经济发展吗？于是，答应了他的条件。之后，他又用这种模式去说服其他国家。就这样，孔菲德打开了欧洲基金的大门。
之后，孔菲德又在加拿大注册登记了“基金的旅金”公司，财路进一步得到拓展。
他就是这样一步步使自己从推销员、推销主任，到老板的地位，直至登上了互助基金的“金字塔”塔尖，实现了白手创富。
成为百万富翁的路有千万条，哪条路最快，什么方法最适合自己，需要根据自己的情况和时代的发展来选择。但是，有一点不能缺少的是——胆识。许多草根成富豪的故事可以给我们以启迪：白手起家不是梦，只要你敢于冲破命运的束缚，有一天，也能攀上财富的顶峰。
　　1、改变命运从改变思维开始
人们早已习惯了一般的思维方式，比如：许多人一想到创业就是租办公室、打广告，这些得花多少钱！而且投入还不知道是否有回报？这种对投入的恐惧阻碍了他们创业的激情。
而且即使失败了，也很难改变早已形成的传统思维方式。
殊不知：创业成功者很重要的一个原则是“少用资金多用脑”。一个“像样”的办公室不一定要自己花钱租！广告也不一定要花钱投放，这就是逆向思维。逆向思维往往能给人一个新的思路，而且还能收到意想不到的效果。
凯恩是美国一个白手起家的企业家，他雄心勃勃，一心要进入华尔街富人的行列。他除了一个充满智慧的人脑和一双手外，一无所有。但不久之后人们发现在繁华地段的办公楼上，有一个公司打出了开办邮购业务的招牌，那正是凯恩的公司。
一天，一家一流杂志的广告推销员正在满头大汗地四处奔波着寻找业务。一抬头，他看见了这家公司的新招牌，喜出望外能在这样繁华的地段开公司，一定是实力雄厚的大公司。
当那位推销员来到这家新开的公司办公室时，看见一位颐指气使的人正在拿着电话大声地说：“2000美元太贵了！……1800我也不同意，我要用这笔钱在别的杂志上做更好的广告！”这正是凯恩。当推销员进门的时候，凯恩的电话已经挂了。秘书立即过来请凯恩到另外一间房子里去接“长途电话”。
当凯恩离开后，站在门口的推销员一眼就看到房间里早就坐满了各大杂志社来拉业务的推销员，因为他们都在争先恐后地说着自己公司的优势，千方百计说服该公司负责广告的人到他们那里登广告。真没想到，这些人的消息比我灵通。更为醒目的是，墙壁上还挂着不停跳动的图表，图表上面有许多一流广告杂志社的名称和广告价格。
那图表已使推销员肃然起敬。
这时，凯恩又回到了这间办公室。推销员生怕自己面前的“大鱼”被别人抢走，便迫不及待地说：“我们是一流杂志，影响力度最大而且像贵公司这样的大公司，我们是能给予优惠的。”
凯恩似乎漫不经心地看了他一眼，满不在乎地说：“像我们这么有实力的公司，给我优惠是任何一家广告杂志都会做的。”边说边把手指向其他在座的推销员。
一听这话，这位心想拉住大客户的推销员，急忙给总公司打电话，意思是这是家新开的大公司，为了长期合作，是否考虑首次优惠。挂断电话后，推销员急忙说：“总部不但同意低价为您做这次广告，并且完全用赊款的方法，因为能和你们这样的大公司合作真是太荣幸了！”而此时，凯恩也表现得非常通情达理：“假如这本杂志的广告效果十分理想的话，今后我每次登广告都将优先考虑你的杂志。”
推销员兴高采烈地比着向公司汇报去了，他哪里知道这正是凯恩采取的“无中生有”的计谋。因为要让市场和消费者知道自己的公司，必须要登广告。可是对于白手起家的凯恩来说，如果要在计算机杂志上登一页广告的话最少也要用2000美元。当时钱是他最缺的，如何解决呢？于是凯恩就想到了一个绝妙的办法，先设公司，租用一个星期朋友的公司，之后又让朋友们扮做其他杂志社推销员，这样一分不花便在一流杂志上刊登了自己的广告。
这样，凯恩的公司名声在外，找他要货的电话令他应接不暇。自然，凯恩又用先付定金后提货的办法为公司赢得了第一桶金。后来凯恩的公司成为世界一流的微电脑技术软件公司。他自任总裁，自己决定一切重大决策。没有资本的凯恩就是依靠自己的非凡智慧和高超策略扭转了被动局面达到了自己的目的。
在创业初期，实际花销常常会大于自己所预计的，所以一定要千方百计寻找低成本的替代方案。“无中生有”就是一种大胆驾驭市场的韬略，尽量不花钱或少花钱用智慧替代资金的方法。实在不行，也要尽力用分享本来收益的方法以减少前期的现金投入。
2、准确定位是创富的前提
对于白手起家创业，准确定位比赚钱更重要。只有定位准确，才能赚到钱，所以，千万不能盲目创业。
小强大学毕业仅仅两年多，就已经赚到了人生的第一桶金，无疑是许多同龄人羡慕的对象。然而谈到自己的创业经历，小强认为谁确的市场定位是创业的关键。
在华北中部某座城市的一家数码广场内，经营着上千家IT小店。小强的小店既没在数码广场内，也没在繁华的市中心，而是在市西北比较僻静的地方。在一般商家看来，这里没有多少客流，不是理想的选址。可是，小强的生意却很火爆。因为他的IT小店是专门为大学生服务的，而这里就是高校集中的地方。
关于创业初期的市场定位，很让小强费了一番脑筋。刚开始他不知道该选择做什么，虽然自己毕业于上海某名牌大学。大学时代，精通计算机的小强就被同学们誉为“计算机医生”。同学中谁的计算机软硬件出了问题，第一个想到的总是他。他也想毕业后开个IT小店，把自己这个特长充分发挥出来。可是，当他毕业后考察市场时才发现，不论大中小城市，全部都有了计算机商厦；不论大学生还是初中生甚至没有文化的老太太都在卖计算机配件。商厦内不仅同行竞争激烈，而且租金也让他望而却步。
有一家以帮助别人组装计算机、解决各类计算机间题为主营业务的商店，近年来正在不断壮大。这家小店的创始人小王，两年前刚毕业，一次，他来到计算机城内发现几位大学生搬来许多台计算机。其中一位苦恼地说：“如果我们附近有一家修计算机的该多好！我们修计算机就不必跑这么远的路了。”小强看到了，灵机一动：是啊，为什么不开一家专门为高校学生服务的IT小店呢？
决定创业的那一刻起，小强就与另外两个同样有着创业想法的伙伴们，共同创立了一家名为“大学生计算机之家”的店铺，主要针对学生市场，为他们组装计算机、排除软硬件问题、制作简历、设计网页等，并将店址选在大学相对集中的市区西北角。因为他们与学校谈好免费为学校做网站，所以，学校答应免他们三个月的房租。这样，三个年轻人就把手中还不到l万元的宝贵资金用来买计算机配件。
因为小强和同伴都是从学生过来的，并且刚毕业不久，因此能比别人更好地了解大学生们的需求。就目前市场情况而言，同样一个4000元的报价，有十几种计算机配置方案，但适合大学生的并不多。一方面，大学生没有这么多钱买高档次的，再者，不同专业、不同爱好的大学生用计算机的目的也不一样。有些是学软件制作的，有些是对平面设计感兴趣的，所以，对计算机的配置要求也不一样。这一切，仅仅销售计算机配件的商户根本满足不了学生们的要求。小强做起来却如鱼得水，不但价格令学生们满意，而且还免费为他们提供维修服务。
小强明白，对于创业者来说，很重要的一点就是要分清哪些是重点客户，哪些是一般客户。在他们店中，周边大学里的学生是重点客户。对于这批客户他始终给予重点照顾，不但要了解清楚他们的购买力、所需要的配置、购买产品的最终用途，而且以此为中心，提供比竞争对手更胜一筹的服务，如热情的沟通、合适的价格、便利周到的服务等。
同时，在保证这些老客户得到满意服务的前提下，小强还会去开发新的客户群。与此同时，有不少老客户也会介绍新客户源源不断地前来光顾。小强说：“我不奢望占有整个市场，那是不切实际的。只要找到并服务好认可我们的客户，对我们来说就是很大的成功了。”
正是依靠这样准确的市场定位，再加上“质量上佳、服务贴心、价格公道”的服务理念，小强的店铺开业没多久便受到了附近学生的青睐。店铺开张第一年，就帮助学生和老师们装了500多台计算机，同时通过帮助社会上的用户解决软件问题所获得的赢利也相当可观。小强的商店在数千家竞争对手中站稳了脚跟，并逐渐脱颖而出。
第二年，小强与两个合伙人赚到了各自人生的第一桶金。由于近年来大学的扩招还在继续，所以小强店铺的销售额仍在增长，明年的销售额有望突破2000万元。
在大学生就业形势严峻的情况下，小强的父母没想到小强他们这样年轻有为，都感觉很欣慰。
准确定位也可以减少创业的成本投入。试想，如果定位不准确，今天做这个行业，明天又换那个行业。不但浪费时间，而且投入的设备物品等也不一定都能用上，无疑增大了创业的成本。所以，切记：创富的前提就是——准确定位。
3、做你所爱，爱你所做
曾经有位中学生向世界首富比尔·盖茨请教成功的秘诀，盖茨说：“做你所爱，爱你所做。”
良好的开端是事业成功的一半。成功的诀窍之一就是经营自己的长处，即做自己最擅长做的事。能否找到自己最感兴趣又最能发挥自己特长的项目是创业成功的关键。抓住自己的长处开始突破，那样才可以使潜能得到发挥，缩短成功的距离，才能把自己的强项变成一种事业。
在一家小洗衣店里，菲尔·强森的父亲正在训导他：“强森，你长大了，要学一点养家糊口的本领了。从现在起，你就学洗衣的工作吧，这样会对你有用些。”
但菲尔不喜欢那些，一个大小伙子整天干那些烦琐的熨帖、折叠工作，他实在提不起精神。于是，他一副无精打采、懒懒散散的样子，只做些替补应急之类的工作，其他则一概不管。有时候，父亲不在，他就干脆“缺席”。年事已高的父亲原指望他将来能接管这家洗衣店，现在看他如此不求上进，觉得自己养了个没有雄心的儿子，在员工面前丢尽了脸。
菲尔告诉父亲，他希望到一家机械厂去工作。“什么？放着现成的事业不继承，却要做个机械工人，一切从头开始？”父亲十分惊讶，坚决反对。小过，菲尔还是坚持自己的意见。
他穿上油腻的粗布工作服，从事着比洗衣店更为辛苦的工作，但竟然快乐地吹着口哨。因为他喜欢那些。后来，工作之余，他还选修了工程学课程，研究引擎，装置机械。之后，他居然制造出了“空中飞行堡垒”轰炸机，帮助盟国军队赢得了第一次世界大战。
父亲看到儿子取得的成就简直有点不可思议。菲尔也说，如果自己当年留在洗衣店，最多有两种可能：一种是父亲死后整个洗衣店肯定就毁了；另一种是满足于父亲给他的现成家业，最多成为千千万万个小洗衣店的老板，决不会实现他自己的目标。
菲尔·强森选择了适合自己发展的事业，于是他成功了。1944年，菲尔去世时已位居波音飞机公司的总裁。
大凡创业成功者，他们成功的关键都是掌握了自身的优势，并加倍强化这种优势，完全投入到自己所喜欢的项目之中，将自己的兴趣爱好发挥到极致。因此，想创业，首先必须问自己“想做什么”。不妨回想一下自己以前做过的工作，最喜欢哪个部分？哪种商品？若以前接触过的商品与顾客，自己都很喜欢，则创业成功率自然相对较高。
4、行家好赚钱，专家易致富
每一个人在自己所从事的工作中都积军了丰富的经验，这就是专家和行家。如果能充分发挥自己的专业技能，比如，原来所从事的工作对你来说是最熟悉的，创业时就可以将自己熟悉的工作作为首选，那么赚钱就会轻车熟路。
老郭从建设局退休了，本来可以过一种清闲的生活了，可是儿子即将结婚，买房成了回题，没有那么多钱。老郭原来在建筑公司，调到建设局还不到5年，虽然退休费高些，但要买房绝对不够。
一个偶然的机会，老郭到市区新开发的楼房那里转悠，看着一栋栋风格各异、气派豪华的楼房，老郭心里很羡慕。自己一辈子也没有住过送样的房子啊！他住的还是自己用很少的资金买下的建筑公司分的房子。这么多年就为了给儿子攒钱买新房，谁知到现在还是没攒上。老郭正发着感叹，这时走过一对买房的夫妇。
闲聊之中，那位先生得知老郭是从建设局退休的，就惊喜地对老郭说：“遇上你太好了！我们正想找个懂行的咨询一下。上午我们看中了一套住房，户型、朝向没的说，订金也交了，可心里就是不踏实，对房子建筑质量不太放心。我们从外地来，走遍全城也没找到房产咨询公司啊！要不，我们清您作个参谋，可以吗？”那位先生像见到救星一样一口气把心里的话向老郭都倒了出来。
还真像这位先生说的，“房产咨询公司”当地确实没有。这里不像大城市，开发商只管盖楼，销售找经纪公司。小地方的开发商都是开发、销售一体，其他人不懂这行自然也不敢轻易给人咨询。老郭可是跟建筑打了一辈子交道，他是正规大学建筑系毕业的，先从基层开始，干过基建、干过设计、又做过管理，这种事对他来说简直小菜一碟，于是就答应了那对夫妇的要求。老郭随着他们来到看好的楼房，检查了差不多一个小时，肯定地点点头“房子没什么问题，你们放心买吧。”
那位先生喜笑颜开，从兜里抽出钱包，数了五张100元的钞票，递给老郭：“给！看房的咨询费！”
500元？1个小时就挣这么多！老郭不敢接，连连摆手。自己在建设局一个月的工资才1000多元啊！那位先生笑了：“这是你该得的！买套房子几十万，一辈子的大事，如果有质量问题，500元钱可解决不了啊。”那位先生在感激之余记下了老郭的电话。
没想到自己退休了还能派上用场，老郭心里很高兴。一个星期后，那位先生又来了，这次是陪他的同事来看房，照样请老郭当看房参谋。看完后，他们又给了老郭一笔感谢费，并且诚恳地对老郭说：“我们在大城市打工，辛辛苦苦攒了点钱，可是大城市房价太高，所以只能在小一点的地方来买了。但也是一辈子的血汗钱，怎敢大意啊！遇上你心里就踏实了。”
陪人看房也能生财，大大出乎老郭的意料！就这样，两次陪人看房后，老郭产生了开房产咨询公司的决定。
2000年，国庆黄金周期间，正是楼市最火爆的时}