老外喜欢“海淘”哪些中国货？|电商|中国|老外_新浪财经_新浪网
　　国人“海淘”的热情让外国人叹为观止。你知道吗，如今老外们也很喜欢“海淘”中国货。中国电子商务研究中心昨天发布的最新报告显示，老外“海淘”爆品榜单上，前三甲依次为3C电子产品、服装服饰、户外用品。
　　欧美日“海淘族”钟爱“中国货”
　　据 《年中国出口跨境电子商务发展报告》披露，老外“买买买”的品类主要有3C电子产品、服装服饰、户外用品、健康与美容、珠宝首饰、家居园艺、鞋帽箱包、母婴玩具、汽车配件、灯光照明、安全监控等。其中，3C电子产品占比近4成，成了“第一爆款”。
　　为什么这些国货会让老外“抢疯”了？“中国出口跨境电商品类以成本优势强、标准化程度高的3C电子、服饰、户外用品等为主，以标准品为主的出口产品结构符合跨境电商的发展特征，标准品因其品类的统一性而利于互联网进行推广和销售。”中国电子商务研究中心高级分析师张周平分析称。
　　哪些国家的老外热衷于海淘中国货？据报告，这些“海淘族”主要分布在美国、欧盟、东盟、日本、俄罗斯、韩国、巴西、印度。同时，俄罗斯、巴西、印度等新兴市场呈高速增长趋势。欧美日等发达经济体受益于量化宽松等刺激政策经济增速企稳回升，新兴经济体经济增速放缓。中国制造性价比优势在未来仍将保持，同时海外消费市场为国内过剩产能提供输出通道。
　　出口电商卖家集中在广浙苏
　　瞅准了海外商机，不少跨境电商从“全球买”转型做“全球卖”。中国出口跨境电商卖家主要集中在广东、浙江、江苏、福建、上海、北京、湖北、山东等地。其中，广东、浙江、江苏占据前三位，同时，中西部地区正在快速发展，出口跨境电商向中西部转移是未来趋势。
　　张周平分析认为，广东庞大的经济基础、高度集中的生产制造基地、丰富的外贸人才储备成为出口跨境电商卖家集聚地，品类丰富及完善的产业链是显著特征。长三角拥有发达的轻工业基础，从而服饰、鞋帽和家居类为销售领先。跨境电商主要模式有两种：B2B模式和B2C模式。
　　2015年中国出口跨境电商网络零售市场交易规模为7200亿元，同比增长33.3%。张周平称，出口B2C电商受客群和体验限制占比小，该类模式面向海外低端客群，增速趋于平稳。出口B2C的主要市场美国、欧洲等本土零售市场高度发达，沃尔玛、等行业巨头商品供应链效率已臻极致，散小的出口B2C欠缺抗衡实力，品牌化之路将很漫长。B2C代表企业有兰亭集势、DX、环球易购、米兰网等。
　　消费升级低价要向品质延伸
　　近年来跨境电商发展势头迅猛，各路资本蜂拥而至。2015年跨境电商的热潮引发各路资本仍竞相追逐，如投资万事通、投资通拓科技、前海帕拓逊等。
　　张周平认为，中国出口B2C赖以起家的低质低价倾销模式难以长期持续，工厂直采等深度整合供应链巩固成本优势、提升产品质量，同时推动品牌化将是出口B2C电商胜出核心要素。未来速卖通、Ebay等第三方平台可能逐步“化”（由C2C向B2C转型），同时大卖家或将脱离平台自建站点打造电商品牌。欧美等发达国家的消费者正逐渐呈现出对商品的需求从最初的低价向品质延伸，这是用户消费的升级。同时，中国卖家也逐步通过品牌化的打造输出更多有品牌附加值、高质量的商品。
尽管“8·11”汇改已经过去一年，目前市场上依然存在显著的人民币兑美元贬值预期。作为央行干预市场的结果，中国外汇储备存量与最高峰相比已经缩水了8000亿美元左右。此外，由于担心加剧贬值压力，中国央行在降息与降准的问题上畏首畏尾。
1994年汇率并轨，我国就确立了以市场供求为基础的、有管理的浮动汇率制度。让市场供求在汇率形成中发挥越来越大的作用，是人民币汇率形成机制改革既定的方向。日，优化银行间外汇市场人民币兑美元中间价报价机制，这推动人民币汇率形成市场化又迈出了关键一步...
可以看出，外储的减少并不完全是外资望风而逃，而是外债的减少、藏汇于民和主权基金的使用，这些都在一定程度上减少了外债风险，提高了国家竞争力和社会福利。换句话说，与其让外汇储备趴在央行的资产负债表里不动，不如将储备货币换成投资性、生产性资产，以更好的提高...
为什么外汇市场供不应求的局面难以改变呢？从外汇市场基本面看人民币并不一定是贬值货币。然而在当前人民币定价规则下，人民币对美元期望值是贬值，这自然会增加外汇需求和减少外汇供给。你在海淘 他们却在研究如何让老外买中国造 有人月售5万美元你在海淘 他们却在研究如何让老外买中国造 有人月售5万美元中国日报网百家号 中国的网购群体、“海淘”一族对诸如亚马逊这类跨境电商平台一定不陌生，不少人通过这个跨境电商平台购买自己需要的海外产品。但鲜有人知的是，涌向跨境电商的还有另外一个群体——他们的目标不是购物，而是把中国的产品通过亚马逊这类跨境电商平台直接卖给外国人。 但语言、文化和平台规则的差异，让他们在运营的过程中遇到了不少困难。如今，像“山姆大叔”陶鑫这样的跨境电商培训课堂正在悄然兴起。 参与学习培训的中国卖家主要集中在中国的义乌和深圳，他们有自己的工厂，曾经为很过国外品牌代工，但是他们一直有一个梦想，就是从“中国制造”向“中国创造”前进，现在有了诸如亚马逊这样的平台，他们就可以将自己的商品直接以品牌化的形式卖到全球。他们通过跨境电商平台向海外售卖的产品主要是三大类：首饰、服饰、电子产品。▲正在参与培训的中国卖家们，其中还有怀着身孕的学员 受访者供图涌向亚马逊的中国卖家主要集中在义乌和深圳，卖首饰、服饰、电子产品 据《华尔街日报》报道，中国有大量的网店，城市里穿梭着骑摩托车送货的快递员，但是激烈的竞争让中国电子商务领域的利润越来越低。对中国企业来说，美国消费者成为了他们的新目标，而且相比中国消费者，美国人的价格意识更弱而消费能力更强。 报道称，现在中国卖家已经涌向了亚马逊，亚马逊也会定期在中国举行会议，宣传自身平台，介绍提供的物流和支持服务。商业情报集团Marketplace Pulse估计，亚马逊有大约100万活跃卖家，其中三分之一来自中国，今年新加入的就有25万人。亚马逊一名发言人称，亚马逊平台上有来自130多个国家和地区的卖家。▲《华尔街日报》对中国人涌向亚马逊开网店的报道 报道截图 陶鑫也认同国内电商市场饱和是中国卖家涌向跨境电商平台的原因之一。此外，他还认为中国的产品慢慢适应了国际市场的需求，适应了全球化的发展也是中国卖家开始到跨境电商平台开网店的大背景之一。“就像十年前、二十年前我们从国外进口商品，就是因为那些商品适合中国市场和中国消费者的需求一样。” 陶鑫向红星新闻介绍，现在通过跨境电商平台向外国人销售产品的中国卖家主要集中在义乌和深圳，因为这里集中着产业制造带。销售的产品主要是三大类，义乌的首饰、华东的服饰和深圳的电子产品，比如手机充电器、数据线、手机壳等。 “其实中国的跨境电商目前还处在一个早期阶段，从未来趋势来说，会和国内的淘宝一样，销售的种类会更多，产品也会更高端。”但是要走到这一步，陶鑫认为至少还要五年。 对于开设培训课为想做跨境电商的中国卖家提供帮助，陶鑫说：“我希望更多人知道跨境电商这个行业，把这个行业壮大起来，而我自己做了11年跨境电商，也是希望出一份力，让这个行业更为人所知，更加健康发展。”▲陶鑫（右1）和参加培训的学生合影 图据《华尔街日报》中国卖家遭遇的三大难点文化差异、语言、平台规则和推广方式 “山姆大叔”是陶鑫给自己取的绰号，大约11年前，跨境电商还没有兴起的时候，陶鑫就开始接触这个行业。当时，他在一家面向全球市场的中国在线零售初创企业工作，和不少国际客户有过合作。2011年，他开始在亚马逊上面开设网店销售珠宝和女装。 早期的介入和多年的经历让陶鑫累积了大量在跨境电商平台运营店铺的经验，同时他对这个行业也十分热爱，这成为他开设跨境电商培训课的原因之一。“我自己也有一些教育情怀，本身喜欢去育人和教人，这个和我的家族背景有关。”陶鑫在接受红星新闻采访时这样表示。陶鑫介绍，做跨境电商的中国卖家主要会遇到三大难点—— 第一是文化差异。比如美国人的购物喜好，他们在网上买衣服会注重什么样的款式？他们家里用的一些东西和中国人用的不一样。此外，国外的很多节日和活动，消费者要购买的产品和中国也是不一样的。所以，选择销售什么产品非常重要。 第二是语言。因为消费者是外国人，语言肯定是外文，但外国人的阅读习惯和中国人是不一样的。所以，还要站在海外消费者的角度，用符合外国人的阅读习惯设想产品描述以及他们怎样搜索你的产品，这很关键。 第三就是平台规则和推广方式不一样。陶鑫说，中国人的电商平台偏向中国人的管理思维，但国外一些网站从运营层面来说还是不一样的。“比如淘宝和京东的后台各种报表已经非常齐全了，但是登录亚马逊后台没有什么东西，全部需要卖家自己去分析、理解和判断。而且亚马逊的推广方式和国内也不一样，很多需要去教给大家。” 陶鑫的很多学生都来自义乌。据他介绍，义乌国际商贸城本身是很多外国商家的批发市场，很多学生都有自己的工厂，以前为外国的品牌代工，但是他们一直都有一个品牌梦，就是从“中国制造”向“中国创造”前进。 他说：“其实现在很多大公司已经在这么做，比如华为、小米，吉利，但这些都是一些耳熟能详的大品牌。而在义乌、深圳一些以前给品牌代工的工厂，他们现在有了跨境电商平台，就可以更好地将自己的商品直接以品牌化的形式卖到全球。”▲陶鑫在给中国卖家们上课 受访者供图体验义乌的培训课匹配合适的搜索关键词，“图片必须会说话” 《华尔街日报》的记者日前亲自前往义乌体验了一堂陶鑫的培训课。据报道，在义乌一栋不起眼的办公楼三层，黄文岩(音译)希望通过跨境电商平台把自己的发带卖给美国人，她看着自己商店“甜心女孩（Candygirl)”的首页，尝试找到合适的产品描述。 “你看。”陶鑫指着电脑屏幕上黄文岩精心制作的产品清单说，“没有买家会搜索这些。”清单上面写着发带的尺寸（36厘米）和形状（圆形），而在他身边一共围绕在二十几名学生。“Covered headbands呢？”黄文岩提出建议，陶鑫摇了摇头，又尝试了几次自动匹配的常见搜索关键词后，他们终于找到了一个符合美国消费者搜索习惯的描述，“Girls’ headbands（女生发带）”。选择正确的产品是第一个挑战，黄文岩说，今年早些时候她没有经过仔细准备就在跨境电商平台上开了店，结果导致大量产品没有卖出去。 而总部位于深圳的Agoal公司上个月在某跨境电商平台卖出了价值5万美元的产品，包括WiFi智能插座。该公司销售经理周嘉玲（音译）说，有几百个中国卖家都在跨境电商平台上销售类似的产品，她正在寻找其他可能吸引美国人的产品，比如测量磁带或者其他工具。她还考虑过宠物狗的配饰，因为她听说美国人喜欢给自己的宠物打扮。 因为语言文化的差异，找到一个合适的关键词来描述自己的产品至关重要。“我不明白美国人想要什么？”另一名学员黄晓婷（音译）说，她尝试向美国人销售帐篷，而陶鑫的培训课正好在这方面向他们提供帮助。过去一年，陶鑫已经举办了100场左右的培训。▲在义乌的一堂培训课现场 图据《华尔街日报》 “图片必须要会说话！”陶鑫在教室里这样告诉他的学生。他指着黄文岩说，“你要考虑他们如何使用你的产品。如果你有100个人在聚会上戴着你发带的图片，那看起来就很不错。”培训结束后，陶鑫提醒他的学生，创业并不容易，“回家去休息吧，明天会更好！”他对学生们说。 陶鑫在接受红星新闻采访时说，如今他的微博也有十万粉丝了。“我分享这些（经验）其实更多还是想把跨境电商的精神传给大家，你并不需要知道我这个人和我真正的名字。”本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。中国日报网百家号最近更新：简介:全天候传播权威国际、国内资讯作者最新文章相关文章来吧，跨境电商，你的精彩！来吧，跨境电商，你的精彩！网络小厨百家号亲爱的朋友，在国内，淘宝网已经挤得水泄不通，大家不妨来做一下跨境电商，前途无量哦！两个人干，有一个人具有高中以上的英语水平，或者依靠简单的翻译工具就可以。跨境电商，经过六七年的发展，在国家和民众的推动下，是很好的一个电商渠道。可能大家没怎么接触过，周围有不少朋友做。有很多初中高中学历的，从当地批发市场进货，再通过一些简单的广告投放和推广，一个月过十万销售额，利润率高的能到30%。因为很多东西一旦跨国就很难买到了。个人做跨境电商，如能在国内拿到较好的货源跟授权书，还有十几万的话，建议做倾向于做品牌的亚马逊，这里利润空间比较大，但难度也有些高。如果是想做倒货郎，赚点小钱的话，可选择ebay和速卖通。当然，如果是时间精力充足，直接全部都做，还有敦煌网、新蛋等，反正都是卖同样的货。前期先选择好货源，注册，做亚马逊，需要一张美国的信用卡，ebay需要注册paypal。物流前期不多，直接用邮政小包，一般按重量收费，不会很贵。例如一个手表，邮递去美国也就是16块钱邮寄费，加8块钱挂号费而已。后期量大了之后，再将货交给有海外仓的物流公司，备货在国外。国外消费者下了订单之后，直接从国外发货，提高配送速度。如果使用得好的话，海外仓可以给你提高客户体验的同时，降低运营成本。有一点需注意，你卖货收到的钱都是外币，想要结转到国内需要再去申请结汇，最好办银行卡的时候直接使用双币卡。一切准备好后就可以开始了。有个朋友，做跨境电商通关销售，为了了解客户，开了一间ebay店面，白天上班，晚上回去看一下。货源直接从国内淘宝上购买，一个手表国内淘宝四十几块钱，在ebay上卖两三百，还不少人买。基本现在每天出四五个，虽然不多，但要知道，他没有做任何专业推广。所以，现在跨境电商比较好做。在经济全球化以及电子商务快速发展的大趋势下，全球市场跨境网购需求空间巨大。下面介绍几个产品，为给您参考。有一个朋友，从国内进老干妈卖，结果效果超出想象的好！老外们最爱从跨境电商买中国的产品假发，每四个戴假发的美国人就有一个买自中国。海外对假发产品需求量大，产品利润高。还有美发工具。婚纱旺季促销活动忙，是外贸电商领域备受推崇的品类，利润高，还需要很多配套的搭配产品。安防产品，由于外国人更注重居住安全。经营好时，毛利率能达到30%甚至以上。汽车附配件，在一些国家，很多人喜欢“旧车新用”，通过更换零部件、重新组装等方式将废旧的汽车重新利用起来。园艺产品，因为他们有花园，需要花种子，各种园艺工具，很有市场潜力。所以您甩开膀子干吧，肯定会有很大的收获！冬天，照样是丰收的季节！深深地祝福您！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。网络小厨百家号最近更新：简介:网络小厨，烹饪视屏大餐。作者最新文章相关文章BRAND UPGRADE
传统外贸企业转型跨境电商四大关键
& & &跨境电商在2015年以来似乎成为了传统企业眼中转型突破的切入口，政府政策引导和媒体大肆报道更是激发了传统企业老板们的成功学式激情。但转型并非易事，以下是需要特别注意的四个相关关键词。在产品上，在平台上，在营销上，在物流上。
向外贸电商转型，已经越来越成为传统出口企业的选择。然而面对一片陌生的领域，想要在其中分一杯羹并不容易。有的企业认为，有一个英文网站，再做点B2B/B2C平台推广就算是外贸电商了。其实不然，外贸电商既不是一味砸钱，也不是把信息挂在网上就会收到询盘。这其中不仅要顾及网站是否符合国外客户的浏览习惯；还有考虑如何能让客户更容易地找到你；还有建站过程中是否先分析了国外客户的需求,又是否利于外贸SEO等等，这些都是需要率先考虑好的问题。外贸电商讲究的是稳中有快，循序渐进。从平台选择到网站建立，从产品发布再到沟通交流，每一个节点都需要有完善的外贸营销服务方案。
& & &一是在产品上，一定要符合目标市场的相关标准。
& & &二是在平台上，这包括企业自己的独立网站和选择推广的平台两个方面：一方面企业要有一个自己的独立网站来面向国外客户，而且该网站的域名、风格、语言都要做到”投其所好“，方便目标市场的客户“找得着、看得懂、喜欢看”。另一方面，企业需要把自己的网站以及产品挂在一些大的渠道推广平台上。
& & &三是在营销上，当买家被吸引过来后，最重要的就是沟通环节。很多数据都表明，使用客户的母语来进行沟通，做成交几率大概能提升5—6倍，而75%的外贸客户母语并不是英语。所以，在外贸营销环节上，小语种推广这种本土化营销已经成为一种必然。
& & &四是在物流上，如果企业已经拥有一定的经济实力，可以建立自己的物流链。但是对于大部分中小企业来说，最好的解决方法是选择一家信任度颇高的物流公司长期稳定合作。
&&&&外贸企业想成为成功的外贸电商，必须进行准确定位，从战略高度进行调控和把握，才能保证电商之路的顺利发展。
& & &【优势】在专业上，外贸企业整天与产品打交道，对自己的产品和同行对手都会有全面的了解，有利于积累深厚的专业知识和行业资讯。在市场优势上，外贸企业都是按照国际订单生产，这些订单始终都会跟着国外市场情况来走，所以对国外哪种产品畅销、哪种产品利润大非常了解。
&&&&在语言及人才上，传统外贸企业往往只开发英语市场，业务员也都是英语业务员，但随着企业面向的市场越来越广泛，对小语种外贸人才的需求不断增加，不过目前小语种业务员比较稀缺，而且培养成本也高。
&&&&44.5%的企业目前正在从事海外SEO/SEM营销，28.7%的企业正考虑在关服务。为什么外贸电商在近几年越来越多？
&&&&搜索营销是传统广告成本的1/10，却能产生10倍的销售数量，这就是网络的力量，利用搜索引擎，企业可在全球市场寻找价格最优惠的供应商，与供应商信息共享，减少中间环节，这将大大降低企业营销成本和内部的管理成本。中国市场是亚太电商市场的主力，随着外贸电商逐渐成为主流，世界境界格局或将随之改变。
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华夏广告有限公司跨境电商热浪来袭，细数老外们最爱的中国货跨境电商热浪来袭，细数老外们最爱的中国货华信智原百家号在国内大家知道中国人爱淘宝，不管是本国产品还是海淘国外货都是毫不手软的。那么外国人也爱吗？答案是肯定的，外国人不仅爱中国的美食也爱中国的国货产品，而且现在有一大波外国网红们喜爱上了安利中国的国货，更是助攻了外国人海淘中国货，下面我们就来盘点一下老外们都爱的中国货有哪些？清凉油千万不要小看这一块钱不到的小东西，清凉油有清热解乏、驱蚊止痒的功效，一些中亚、非洲的老外到中国后，抢购清凉油的热情堪比国人出国买LV。带一瓶清凉油到这些国家去玩，说不定能换一块美玉呢，真的是居家旅行必备良药。假发相关数据显示，每四个美国人戴的假发中，就有一个购自中国。在外贸电商平台最受海外消费者欢迎的小商品中，假发销售量位列第三，仅次于服装和手机。待你长发及腰，剪来送给老外可好?老干妈中国调料界的鼻祖老干妈，在美国亚马逊上居然能卖8美元，合40几元人民币，真是国门一出，山鸡变凤凰了，歪果仁到了中国，会说：Lao Gan Ma，Good!茶叶很多人都会觉得老外最喜欢的饮品一定是咖啡，其实许多老外特别喜欢喝中国的茶。由于当地很多茶不正宗，好茶又很贵，所以想要喝茶的外国友人都选择了在网上直购中国的茶叶。3C产品与国人热爱苹果手机不同，在国外小米、华为等国产手机是外国人最爱的中国手机，因为其超高的性价比几乎可以称为垄断型产品。许多外国人来中国旅游除了必买的茶叶等特产，最爱购买的就是中国便宜的手机和笔记本等电子产品了。怎么样？大家是不是看到了一个庞大的商机呢？学习跨境电商，从事跨境电商，有本事我们一起去赚外汇啊！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。华信智原百家号最近更新：简介:专注大学生，培养DT卓越工程师作者最新文章相关文章}